从钓鱼看销售

第一篇：从钓鱼看销售

从钓鱼想到的销售

我喜欢钓鱼，先准备鱼具（销售工具、办公用品），想好要钓什么样的鱼（目标客户：行业客户或渠道客户），准备好鱼耳（器材），选择钓鱼的地点（区域和目标客户）。

在风和日丽的天气里，一大早我们来到了风景秀丽的抚顺莎尔浒水库，找准一个有利的地形（鱼儿在行动中总是出没的地方或是适合鱼儿喜欢聚集的地方）把鱼具摆设好，向水中打窝子（要知道不是水库的鱼多的是，学姜子牙都能钓到鱼），可以多打，过有一个多小时后，鱼儿开始集聚在这窝子中了。

其实这个打窝子的过程是在钓鱼的全过程的，我们钓鱼不是要只是想到一下钩就一定要钩钩上鱼，（不要想到，我们每做的一个销售工作都各个成功，每做的一次报价都能让客户购买你的产品，每做的一个系统方案都能成功的实施）而多数时候是要打窝子，引诱鱼儿聚集，要使鱼儿建立一个信心，让他们有个感觉，只要在这一带等待，就会有好东西吃（谁知道：人为财死，鸟为饲亡，鱼儿为窝子而上钩，客户为得到你的帮助而又帮助了你），当然，别人也会知道这个道理，怎么办啊，这就会出现了竞争，就要看你的打窝子的水平了，就要看你打窝子的势头是不是强于别人了，看你的卧子的饲料是不是适合你要钓的鱼的种类，看你打的窝子是不是真的能适合鱼儿的口味，看你打的窝子是否勤快，一但你做好这前期的打卧子的工作，好多的鱼儿就会到你这来了，你的势就建立起来了，客户就会到你这来了，你的营销工作就做的成功了，你的销

售工作就成功了一半了，你的钓鱼的成绩就会成功了一半了。

打完窝子工作成功后，开始下钩了，要在钩上安装上鱼饵，这个鱼饵是精品，要让鱼耳一嗅觉到后，就感觉这个正是我爱吃的，她们就会争先恐后的追随你钩上的耳饵。

你要时刻收集耳儿咬上你的钩的信息，你要盯准你手杆上的漂的起伏，你要看清你海杆杆捎的颤动，你要聆听鱼儿拨弄你的铃铛在大自然的空气中发出的震荡你心灵深处的旋律，当然你也可以甩地钩放长线。

当鱼儿咬上钩饵后，你要稳、快、准的提杆，及时的收杆，在这个过程，你要把握火候，这是上鱼的最关键的时候，你要及时的提杆，让钩勾住鱼的要害，让她不容易解脱，要知道鱼儿也是很狡猾的，不会始终的含你的鱼钩在嘴里，一但，他把包着钩的鱼饵（又有用的精华）吸到后，她会吐出你的鱼钩的，提鱼杆的时候又不能太快，要知道你的鱼具上的所有的器具的不良，都会使钓鱼成为两败俱伤的后果，一旦你用力过猛烈，鱼儿的嘴可能被划开，鱼儿用她的小手捂着流血的伤口，划着他的双浆使向大洋，消失在人海，而我们座在礁石上嘴里抽着烟，后来才明白，某些人一旦失去就不在；你的鱼钩、鱼线游子、主线、杆体、轮只要有一个环节不良好，收获的时候就会断掉，销售工作也就会前功尽弃了。

我们要做好前期的营销工作，我们要准备好鱼喜欢吃的鱼饵，不要准备那些臭不可闻的产品，来呼弄你的客户，呼弄你的大鱼（甚至你的钩上都没有鱼饵（零库存），学姜子牙，愿者上钩），钓小鱼不怕，大鱼会随着渔群一起向你的鱼饵奔来的，要做前期工作，不要等到看到别人一条一条的把鱼儿钓上来，你还“根无”，心里两茫茫，不要等到太阳西下，扛着空杆拖着疲惫的身躯消失在乡间的小道上。

思维的变迁、人种的提升

我们的思维到那儿了，我们的思维是点的、是线的、是面的、是立体的、是时空的、是爆炸的我们在出生的一开始，我们的思维是没有的，所以不存在是什么思维方式。

当我们一天一天的长大，我们接触了事物，一个一个现象触发我们的心头，就像星星之火，就像天空中的时隐时现的星星，我们的思维是点的。

随着我们学习了知识，看到了事物的现象的相互联系，知道到事物的规律，我们知道把事物的现象联合起来思想，在思维的表达上（说话），我们会造句了，我们能写出一个记叙文了，我们的思维呈现了线性。

当我们上了中学、大学后，我们知道、驰骋于一个行业、一个领域、一个专业的内在的规律，在我们的眼里，那是一马平川的草原，我们的思维呈现出面的形状。

当我们上研究生、走向社会的大舞台（在个舞台上会什么的人都有），我们又认识了多个领域，我们知道了多个专业的规律，总结出这些规律的哲学范畴、风格，在此阶段我们的知识属于爆炸的状态，我们的思维属于立体型的了。

我们不断的悟事物的道（理）、我们悟人生的道理、我们悟马克思主义哲学，我们的心思随着宇宙的变化而变化，我们的思想随着时空的延伸而升华。

这些是一个人的思维的变迁、一个社会意思的变迁，对于人类的进步有其作用，但路是多么的崎岖、多么的漫长、多么的侥幸啊！有多少人能成功的摸索出这条路啊！就是知道这样的理论，学习、实践的人又有几何啊！所以人类不能停留在这样的状态中，人种需要提升，心灵需要固化，提到固化我么已经走在其他生物的前列了，我们已经看到一只蚂蚁是怎么艰难的爬行到达目的地，我们已经把才狼虎豹控制在我们的手掌之中，但我们的目的不只是这些，我们想把自己提升到瞬间一眼看透世界、看透宇宙的新人类。

第二篇：从卖辣椒看销售技巧

从卖辣椒看销售技巧

卖辣椒的人总会遇到这样的问题，“你这辣椒辣吗？”怎么回答呢？说辣吧，怕辣的人，立马走了；答不辣吧，也许人家喜欢吃辣的，生意还是不成。

这时来了一个买主，问的果然是那句老话：辣椒辣吗？ 卖辣椒的老板很肯定地告诉他：颜色深的辣，浅的不辣！买主信以为真，挑好付过钱，满意地走了。不一会儿，颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了，问的还是那句话：辣椒辣吗？卖辣椒的老板看了一眼自己的辣椒，信口答道：长的辣，短的不辣！果然，买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是，长辣椒很快告罄。

当又一个买主问“辣椒辣吗？”的时候，卖辣椒的老板信心十足地回答：“硬皮的辣，软皮的不辣！”，可不是嘛，被太阳晒了半天，确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。

卖辣椒的老板卖完辣椒，临走时说：你说的那个办法卖辣椒的都知道，而我的办法只有我自己知道。销售卖什么？顾客买什么

1、生客买的是礼貌；

2、熟客买的是热情；

3、急客买的是效率；

4、慢客买的是耐心；

5、有钱买的是尊贵；

6、没钱买的是实惠；

7、时髦买的是时尚；

8、专业买专业；

9、豪客买仗义；

10、小气买利益；

11、享受型买的是服务；

12、虚荣的客户买的是荣誉；

13、挑剔型买的是细节；

14、随和型买的是认同感；

15、犹豫型买的是实惠！

第三篇：从销售周报看超市管理

从销售周报看超市管理

门店的周报即每周汇总、统计各个部门销售数据的报表，其中包括各部门的销售额、毛利、销售构成比、日平均销售额以及日销售额在一周中各自所占的比率等各项数据指标。面对这样一张报表，如何能在这些繁琐的数据中，合理的得出对门店日常经营管理的各项措施和办法是至关重要的。

报表的分析主要从以下几方面入手：

1．首先可以从每日的销售额在本周总销售额中所占的比率，看出一周中最忙的时间段在哪几天，这样有助于安排门店员工的工作与休息，但是也须在分析报表的同时，注意一些特殊的日子，如节假日、突发性的集团购买、发工资日(主要是在大型厂矿机关的门店，销售主要来自于此)。大部分大中型门店在周五、六、日三天的销售要高于其他时段(小型便利店尤其是消费水平低的地方，在周末，可能因为消费群到大型超市购物，反而会出现大幅下降的现象)，故应该在繁忙时段到来前，备足商品，并减少员工休假，以增加服务人员等举措。

2．从毛利率可以看出门店每日的毛利率和各部门毛利率的高低。现在大型卖场的综合毛利率在10～12％，超市的毛利率在15～18％，便利店的毛利率可能会在20％左右。其实综合毛利率的高低也不是一成不变的，它会随着节假日的到来而随之提升。一般来说，节假日时，高毛利的商品会有较大提高，从而对门店的毛利有一定的补充，这样就有助于门店的管理人员合理补货和安排利润计划。

3．从各部门的贡献毛利率由高到低的排列可以看出，一般的排列为：文具、塑料五金、针织品、小食品、曰化、烟酒、肉食、副食品、粮油。管理者由此可以逐步调整单品价位和普通商品与利润商品的结构，促使其在综合毛利贡献率上减少差距。对于贡献毛利率较高的部门应加大要货的力度，对于贡献毛利率较低的商品部门应加大调整力度，了解目标顾客群的消费需求。例如：肉食品会因夏季的到来而销售下滑．就应通过增加夏季的畅销品来转移定位。某一部门可能会因利润商品的断货，而使整个部门的贡献毛利率下滑(有时即使是销售额不变，但是利润率却下滑很多)，这就要求门店根据自身的情况，重视利润商品的库存，合理提出要货需求单以便配送中心配送。

4．根据报表可以有效地提高毛利率。如果一周的毛利率低于预计水平，就可以对各部门的毛利率和销售构成比进行人为调整。例如：一周的整体毛利率为17％，低于预计毛利率18％，而其中小食品的销售构成为28.71％，但是毛利率为18.5％，为了提高总体毛利率，就可以增加小食品的品种和数量及展示的排面，以促进销售，提高这一部门的销售构成比，从而达到提高整体毛利率的目的。有效提高毛利率的方法为：(1)提高高毛利率商品部门的构成比。应当注意的是：a．毛利率虽高，可能季节性商品(如雨季到来，雨伞销售增加)较多；b．毛利率虽高，但是易成为损耗高的商品；(2)降低低毛利率部门的构成比；(3)提升高销售构成比部门的毛利率；(4)若有构成比相同的部门，应发展高毛利率的商品。但是不能完全绝对为了提高综合毛利率，而使销售构成比下降。要对不同个性、特征、用途的商品进行有效的组合，能够满足顾客的各种需求，使综合毛利有所增长。

5．根据门店情况设定目标及比率，以决定商品的库存。各部门商品的库存是否适当，库存是否能有效发挥效率等，这种商品成绩判定的指标我们谓之交叉比率。商品的交叉比率越高，就表示越有效率；交叉比率最少也要确保在200。如果为100，是指得到与商品投入资本相同数额的毛利，如果将风险负担、滞销商品及损耗计算在内的话，就谈不上效益了。各部门的目标交叉比率先由公司总部统一设定，然后各门店根据实际情况自行调整设定各部门的目标销售额，计算其应有的库存量。计算方法：假设有一部门销售目标a为54万元，销售构成比b为29.7％，交叉比率c为133％，目标毛利率d为19％，那么贡献毛利率为e=b×d=29.7％×19％=5.643％，目标周转率f=c／d=133／19=7次，目标库存g=a／f=54／7=7.714万元。

周报表作为过去时间段的报表，只能作为以后准备工作的参考，绝不可一味相信过去。分析以往是为了更好的为以后的工作做准备，通过分析，我们应大胆而有预见性的预测，以使我们的门店周报起到真正成为经营决策的来源，使超市的每一项决策都脚踏实地，真正做到数据化、科学化。

第四篇：从鸡蛋销售看德国商品质量管理

从鸡蛋销售看德国商品质量管理

新华网柏林12月1日电（记者张碧弘）德国人向来以严谨著称，各方面安全意识非常强，在食品安全问题上更是一丝不苟。德国商店里，琳琅满目的食品包装都是中规中矩，没有半点马虎。即使小小的鸡蛋，为确保质量，也是每只都有编号。一只鸡蛋拿在手上，看蛋壳上的不同标码，就可以知道它产自哪个国家、地区甚至哪个饲养场。

在德国市场上，从来没有看到过散装鸡蛋。鸡蛋通常被装在硬纸盒里，多是6只或10只一盒，20只或30只一盒的也有，但比较少。打开硬纸盒，映入眼帘的是每只鸡蛋上的红色编码，如“2－ＮＬ－4315402”。

这组编码，最前面的数字是0－3，代表产蛋母鸡的饲养方式。“0”是绿色鸡蛋，表明下这种蛋的母鸡生活在大自然环境中，没有固定的鸡舍，自由觅食，饲料里没有任何化学添加剂，除了生病平时不打预防针。“1”表明下蛋的母鸡是露天饲养场放养的，除了自由觅食外还添加人工饲料，要定期打预防针，有固定鸡舍。“2”表明蛋是圈养母鸡生的，这种母鸡还算“幸运”，它们的生活环境起码比较宽松。“3”则表明产蛋的是饲养在笼子中的母鸡，它们的生长环境最差，一层层的鸡笼十分拥挤，鸡与鸡之间互相啄咬是常事。

母鸡的饲养方式不同，其所产鸡蛋质量也有高下。在定价方面，虽然也会考虑鸡蛋的大小，但母鸡的饲养方式是影响价格的主要因素。零号鸡蛋被认为最健康，价格也是最贵的，一般一盒6只装的就要1.70欧元左右。一号鸡蛋也比较贵，每盒10只装的卖1.20欧元左右。二号鸡蛋是市场上最大众化的，每盒10只装的标价约1欧元。三号鸡蛋价格最便宜，10只大约0.80欧元。三号蛋市场上比较少见，很多德国人不愿

意购买，一般是低收入家庭或留学生购买。

编码的第二部分代表鸡蛋的出产国。比如ＤＥ代表德国，ＮＬ为荷兰，ＢＥ是比利时，ＤＫ是丹麦，ＦＲ是法国，ＩＴ是意大利。最后的一长串阿拉伯数字则是产蛋母鸡所在的养鸡场、鸡舍或鸡笼的编号。有了上述编码，鸡蛋就像有了出生地址。其营养价值或质量的高低从母鸡的饲养方式上体现，消费者可以根据自己的情况选择购买。另外，有了这些编码，鸡蛋质量只要有半点问题，有关部门就会顺藤摸瓜，一直追查到生产商。这样不仅保证了鸡蛋的质量，也促进了养鸡行业的标准化管理。

第五篇：从教学改革看

从教学改革看科学发展成就

教育事业涉及千家万户，惠及子孙万代，决定国运兴衰，是国家发展和民族振兴的重要基石，是关乎社会繁荣昌盛的千秋伟业。

优先发展教育事业是我党科学判断世界形势准确把握时代本质要求，从不断推进我国社会主义现代化建设实现中华民族伟大复兴的战略全局出发，作出的一项造福当代，福及千秋的英明决策。全面贯彻落实社会发展观，特别是建设创新性国家，加快转变经济增长模式，不断增强综合国力，迫切地需求大量人才。所以更要将发展教育事业，推动教学改革的工作放在首位。

我所在的高中：内蒙古自治区赤峰市元宝山区第二中学是一所有着悠久历史的学校。近些年来学校推进了“重课堂、抓实际、求实际”教学改革活动，从根本上转变教学模式，扎扎实实地推进教学改革。同时学校还突出了党员教师的带头作用，集中力量对优秀的教师、党员进行表彰，激发了广大教师的积极性。

一；教师是教育质量的根本

教师是教育事业的灵魂，是教育质量的根本。保障教师的的合法权益激发教师工作的积极性让广大教师安心从教乐于从教，是社会对教师的合法权益的承诺以及保证。目前，我国已经通过相关的法律及制度对教师的合法权益进行了明确的规定，教师的权益有了保障。

我所在的高中在对教师的保障下足了功夫，严格落实各种保障制度，比如福利的发放，带薪休假等。。无不体现了学校对教师的关怀。而且学校还定期组织环境轻松愉悦的茶话会，让教师可以和校领导面对面交谈，说出心中的疑惑，说出心中的建议，这种活动对青年教师尽快融入这个群体有着巨大作用。

教师的“出身”在学校的发展中有巨大的变化，从留校任教到师专，到现在的全国重点师范院校甚至是研究生，教师层次的提升显示着国家对教育人才培养的重视。而且免费师范教育的回归体现了我国教师培养体系的多元化。拥有一支具有高度凝聚力，富有务实创新精神，拥有专业素质及综合能力的教师队伍是学校真正的财富。所以，学校的教师队伍建设是学校工作的重中之重。

我所在的高中为每一个刚刚进入工作岗位的教师制定了成长计划，并且制定有经验有能力，业务素质高师德出众的老老师进行传帮带，定期组织领导听课。加速了教师成长的速度，提高了教师养成的质量。

二，教育思路的改变

在课堂教学中，首先必须高度重视教学方法的改革。教学过程是师生交往共同发展的互动过程。所以只研究教师的教法而不注重学生学习方法的探究是不正确的。要重视学生学法的探究。

（一），提高学生自学能力

自学能力毋庸置疑是一个人才必备的能力

（二），教师营造合作学习的氛围

（三），培养创新精神。