第一篇：javaweb项目开发个人常见问题与经验浅谈
javaweb项目开发个人常见问题与经验浅谈 一.业务逻辑
1.对基础资料的保护（基础资料不可随意删，可进行逻辑删除）
2.理清楚业务流程（理清流程，才能在开发中少走弯路）3.熟悉各个模块（比如权限的问题）4.表结构设计初衷（扩展性的问题）
二.程序层面
1.注释（时间久，不记得当初为什么这么写；不清楚别人为什么这么写）
2.事务控制（开启，回滚，提交，try catch，log4j）
int i= 4/0;try{...............}
catch(Exception e){
String error=e.getMessage();
}
commit 3.调试（前台，alert，后台，断点）
4.session赋值取值（request.getSession()）5.静态常量，比如状态等 6.分层（ui层，事务层）
7.分包（模块的包混乱，尽量模块包放在一起）
三.系统层面
1.页面查询缓慢（sql优化，表的索引，分页效果）2.友好的错误提示（return “系统异常”;日志记录）3.重要字段显示的问题，以及无用字段隐藏 4.兼容性问题（IE）
5.快捷操作要慎重（快捷键）
四.项目层面
1.需求分析（不要盲目去改客户提的需求）
2.问题管理（项目中的问题，以及需求一定要有问题管理表
第二篇：JavaWeb项目需要掌握技术
lJava语言
l面向对象分析设计思想
l设计模式和框架结构
lXML语言
l网页脚本语言
l数据库
l应用服务器
l集成开发环境
下面我们具体地看每个技术.1、Java语言
Java语言体系比较庞大，包括多个模块。从WEB项目应用角度讲有JSP、Servlet、JDBC、JavaBean(Application)四部分技术。
（1）、Java Database Connectivity(JDBC)技术
在Java Web应用开发中，数据库管理系统（RDBMS）的使用是不可缺少的。JDBC(Java Database Connectivity)是一种用于执行 SQL 语句的 Java API。它由一组用 Java 编程语言编写的类和接口组成。JDBC 为工具/数据库开发人员提供了一个标准的API，使他们能够用纯Java API 来编写数据库应用程序。简单地说，JDBC 可做三件事：
l与数据库建立连接，l发送 SQL 语句，l处理结果。
（2）、Servlet技术
Servlet是运行在服务器端的程序，可以被认为是服务器端的applet。servlet被Web服务器（例如Tomcat）加载和执行，就如同applet被浏览器加载和执行一样。servlet从客户端(通过Web服务器)接收请求，执行某种操作，然后返回结果。
Servlet的主要优点包括
lServlet是持久的。servlet只需Web服务器加载一次，而且可以在不同请求之间保持服务(例如一次数据库连接)。
lServlet是与平台无关的。如前所述，servlet是用Java编写的，它自然也继承了Java的平台无关性。
lServlet是可扩展的。由于servlet是用Java编写的，它就具备了Java所能带来的所有优点。Java是健壮的、面向对象的编程语言，它很容易扩展以适应你的需求。servlet自然也具备了这些特征。
lServlet是安全的。从外界调用一个servlet的惟一方法就是通过Web服务器。这提供了高水平的安全性保障，尤其是在你的Web服务器有防火墙保护的时候。lServlet可以在多种多样的客户机上使用。由于servlet是用Java编写的，所以你可以很方便地在HTML中使用它们。
（3）、JavaServer Pages(JSP)技术
JSP是从Servlet上分离出来的一小部分，简化了开发，加强了界面设计。JSP定位在交互网页的开发。运用Java语法，但功能较Servlet弱了很多，并且高级开发中只充当用户界面部分。JSP容器收到客户端发出的请求时，首先执行其中的程序片段，然后将执行结果以HTML格式响应给客户端。其中程序片段可以是：操作数据库、重新定向网页以及发送 E-Mail 等等，这些都是建立动态网站所需要的功能。所有程序操作都在服务器端执行，网络上传送给客户端的仅是得到的结果，与客户端的浏览器无关，因此，JSP 称为Server-Side Language。
JavaServer Pages的主要优点包括
●一次编写，各处执行(Write once, Run Anywhere)特性
作为Java平台的一部分，JavaServer Pages 技术拥有Java语言“一次编写，各处执行”的特点。随着越来越多的供货商将JavaServer Pages 技术添加到他们的产品中，您可以针对自己公司的需求，做出审慎评估后，选择符合公司成本及规模的服务器，假若未来的需求有所变更时，更换服务器平台并不影响之前所投下的成本、人力所开发的应用程序。
● 搭配可重复使用的组件
JavaServer Pages技术可依赖于重复使用跨平台的组件（如：JavaBean或
Enterprise JavaBean组件）来执行更复杂的运算、数据处理。开发人员能够共享开发完成的组件，或者能够加强这些组件的功能，让更多用户或是客户团体使用。基于善加利用组件的方法，可以加快整体开发过程，也大大降低公司的开发成本和人力。
● 采用标签化页面开发
Web 网页开发人员不一定都是熟悉Java 语言的程序员。因此，JSP 技术能够将许多功能封装起来，成为一个自定义的标签，这些功能是完全根据XML 的标准来制订的，即JSP 技术中的标签库(Tag Library)。因此，Web 页面开发人员可以运用自定义好的标签来达成工作需求，而无须再写复杂的Java 语法，让Web 页面开发人员亦能快速开发出一动态内容网页。
今后，第三方开发人员和其他人员可以为常用功能建立自己的标签库，让Web 网页开发人员能够使用熟悉的开发工具，如同HTML 一样的标签语法来执行特定功能的工作。
● N-tier 企业应用架构的支持
有鉴于网际网络的发展，为因应未来服务越来越繁杂的要求，且不再受地域的限制，因此，必须放弃以往Client-Server的Two-tier 架构，进而转向更具威力、弹性的分散性对象系统。由于JavaServer Page 技术是Java 2 Platform Enterprise Edition(J2EE)集成中的一部分，它主要是负责前端显示经过复杂运算后之结果内容，而分散性的对象系统则是主要依赖EJB(Enterprise JavaBean)和JNDI(Java Naming and Directory Interface)构建而成。
（4）、JavaBean(Application)应用组件技术
Application是Java应用程序，在WEB项目和一些开发中主要应用JavaBean。它就是Application的一部分，逻辑运算能力很强，能极大的发挥Java语言的优点。JavaBean 被称为是Java 组件技术的核心。JavaBean 的结构必须满足一定的命名约定。JavaBean能提供常用功能并且可以重复使用，这使得开发人员可以把某些关键功能和核心算法提取出来封装成为一个组件对象，这样就增加了代码的重用率和系统的安全性。
高级的WEB项目会应用到以上所有技术，它们之间联合使用和协作开发会提高开发的效率和系统的性能。
2、面向对象分析设计思想
Java语言是完全面向对象的语言，所以在项目设计时会有很大的帮助，在设计时应尽量舍弃以往的面向过程的设计方式。
在分析项目业务关系的时候，应用一些UML(Unified Modeling Language)图,例如常用的用例图(use case diagram)，类图(class diagram)，时序图(sequence diagram)等等,会有很大的帮助，这样能尽快找出业务逻辑主要面对的对象，然后对每个对象进行行为划分，最后再实现对象之间的集成和通信。
3、设计模式和框架结构
Java从语言角度来讲不是很难，但是从整体设计角度来讲我们还需要了解一些高级应用框架。如果要设计一个良好的框架结构，单单只掌握Java语言远远不够。这就涉及到一个设计模式，还有和设计模式相关的一些知识。
设计模式在Java项目实施过程更是重中之重。主要在与两层的设计模式、三层的设计模式和Ｎ层的设计模式。它直接决定着项目的应用、部署和实际开发设计。在普通的WEB项目中很多采用两层的开发结构。JSP+Servlet或JSP+JavaBean。当对开发要求高的项目中使用很多的还是MVC的三层开发结构，也就是
JSP+Servlet+JavaBean。它能分有效的分离逻辑开发，使开发人员能专注于各自的开发。同时也能时整个开发结构流程更清晰，但是需要比较高的开发配合度。在项目中，我们经常使用著名的Model-View-Controller(MVC)架构。MVC架构是随着smalltalk language语言的发展提出的，它是一个著名的用户界面设计架构。经典的MVC架构把一个组件（可认为是整个应用程序的一个模块）划分成三部分组 Model管理这个模块中所用到的数据和业务逻辑。而View 管理模块如何显示给用户，Controller 决定如何处理用户和该模块交互式时候产生的事件 如用户点击一个按钮等。
4、XML语言
在服务器和设计模式结构中会应用到自定义文件，而且在应用高级设计时也会定义自用的标签，现在流行的是用XML去定义配置，所以XML语言应该有一定掌握。当前，Java 2平台企业版（J2EE）架构在厂商市场和开发者社区中倍受推崇。作为一种工具，可扩展标记语言（XML）简化了数据交换、进程间消息交换这一类的事情，因而对开发者逐渐变得有吸引力，并开始流行起来。自然，在J2EE
架构中访问或集成XML解决方案的想法也很诱人。因为这将是强大系统架构同高度灵活的数据管理方案的结合。
XML的应用似乎是无穷无尽的，但它们大致上可以分为三大类：
1、简单数据的表示和交换（针对XML的简单API（SAX）和文档对象模型（DOM）语法解析，不同的文档类型定义（DTDs）和概要（schemas））
2、用户界面相关、表示相关的上下文（可扩展样式表语言（XSL），可扩展样式表语言转换（XSLT））
3、面向消息的计算（XML-RPC（远程过程调用），基于SOAP协议的Web 服务（Web Services），电子化业务XML（ebXML））
5、网页脚本语言
为了提高WEB项目的整体性能，提高人机交互的友好界面，网页的脚本语言是很有用处的，有的时候可以解决很大的难题或提高程序的性能和应用性。
网页脚本语言的执行都是在客户端执行的，速度很很快，并且大多的操作与服务器没有交互运算，所以在一些应用中非常理想。在设计WEB项目的应用中，网页的脚本语言起着不能忽视的作用，所以如果设计WEB项目的应用中，对Javascrīpt应有一定的了解。
Javascrīpt是一种基于对象(Object Based)和事件驱动(Event Driven)并具有安全性能（Secure）的脚本语言。使用它的目的是与HTML超文本标记语言、Java 脚本语言（Java小程序）一起实现在一个Web页面中链接多个对象，与Web客户交互作用。从而可以开发客户端的应用程序等。它是通过嵌入或调入在标准的HTML语言中实现的。它具有以下几个基本特点：
1.它是一种脚本编写语言
Javascrīpt是一种脚本语言，它采用小程序段的方式实现编程。像其它脚本语言一样,Javascrīpt同样已是一种解释性语言,它提供了一个易的开发过程。它的基本结构形式与C、C++、VB十分类似。但它不像这些语言一样，需要先编译，而是在程序运行过程中被逐行地解释。它与HTML标识结合在一起，从而方便用户的使用操作。
2.基于对象的语言。
Javascrīpt是一种基于对象的语言，同时以可以看作一种面向对象的。这意味着它能运用自己已经创建的对象。因此，许多功能可以来自于脚本环境中对象的方法与脚本的相互作用。
3.简单性
Javascrīpt的简单性主要体现在：首先它是一种基于Java基本语句和控制流之上的简单而紧凑的设计, 从而对于学习Java是一种非常好的过渡。其次它的变量类型是采用弱类型，并未使用严格的数据类型。
4.安全性
Javascrīpt是一种安全性语言，它不允许访问本地的硬盘，并不能将数据存入到服务器上，不允许对网络文档进行修改和删除，只能通过浏览器实现信息浏览或动态交互。从而有效地防止数据的丢失。
5.动态性
Javascrīpt是动态的，它可以直接对用户或客户输入做出响应，无须经过Web服务程序。它对用户的响应，是采用以事件驱动的方式进行的。所谓事件驱动，就是指在主页(Home Page)中执行了某种操作所产生的动作，就称为“事
件”(Event)。比如按下鼠标、移动窗口、选择菜单等都可以视为事件。当事件发生后，可能会引起相应的事件响应。
6、开发工具
（1）、数据库
在主要的应用中，数据库相关的环节应用很多，所以对数据库应该有一定了解。不能单单只了解一种数据库，因为在很多实际开发中会提出很多数据库解决方案，所以只有在了解多种数据库的情况下才能有一个比较方案。
对于数据库应该了解他的性能和一些基本的操作常识，还有该数据库的特点。而针对与Java语言WEB项目的数据库开发则主要是对JDBC的应用，还有数据库事务处理和连接池等高级概念的应用。
（2）、Web服务器
同数据库一样，应该了解该服务器的性能，特点和一些常识。
在应用方面，Web服务器主要是针对于配置和部署，对目录的配置，调试；对配置文件属性的修改；对访问权限和并发性的控制；Java类的部署等。
（3）、集成开发环境（IDE）：
“公欲善其事，必先利其器”.对于Web应用开发人员来讲，好的集成开发环境（IDE：Integrated Development Enviroment）是非常重要的。目前在市场上占主导位置的一个集成开发工具就是Eclipse.
第三篇：个人工作总结 项目开发
个人年终工作总结
时间过的很快，转眼又是一年。对于我而言，二〇〇八年是难忘的一年，这一年既是我走上部门领导岗位全面主持部门工作的一年，也是项目开发部职能重大转变的一年。在领导的关心和同事们的支持下，我顺利完成了交办的各项工作。这一年中有得有失，得是部门从小到大，从单一职能部门向综合型职能部门成功转变，部门各项制度、工作规范逐步建立和完善；失是管理经验不足，制度执行的刚性要求不够，致使一段时间内部门管理工作出现懈怠，但学费交过之后也为今后战胜自我铺平了道路。现针对个人二〇〇八年的工作情况，实事求是，认真总结，敬请大家批评指正。
二〇〇八年，个人工作可以总结为：成绩固然存在，不足亟待克服，09年计划需认真落实。
一、二〇〇八年工作成绩
1、制订了一系列业务管理制度、办法和工作规范，并认真落实 通过三月份项目拓展模板的制订、四月份XXX项目组成立、五月份可行性研究规范的制订、十一月份代理开发工作操作流程及代理开发协议范本的拟订，以及XXX项目、XXX项目、XXX项目、XXX项目、XXX项目、XXX项目等实战检验锻炼，项目开发部在项目拓展方面的组织架构、工作流程、操作规范已初步建立，虽然中间还存在工作配合和技术操作上的问题，但已经基本能满足目前公司项目拓展业务的需要。
在项目策划方面，制订了项目定位模板，制订了项目定位及规划设计流程，并通过XXX项目实战检验进行梳理完善，目前较为完整的项目定位流程及工作规范已初步形成。同时指导建立了营销广告费用台帐和广告业务单位数据库，将优质业务单位进行整合，缩短询价过程。制订了房地产信息模板，并指导初步建成了合肥房地产市场信息库，增强了部门对市场和项目信息的及时把握，丰富了决策依据。主持建立了户型数据库，每月搜集10个以上的经典户型，并进行户型评价，积极为项目运用做基础性储备。
招商方面，积极参与XXX项目商业街和XXX项目社区购物中心的招商工作，目前正主持制订招商工作管理办法，将招商工作纳入规范化运作流程，即将上报公司审批。
报建报批工作方面，主持制订了项目前期手续办理流程，并主持建立了规费及其他报建费用台帐，做到规范化运作、标准化管理。
2、项目拓展逐步规范化，为公司决策及时提供大量报告和研究材料
二〇〇八年项目拓展工作项目多、任务重，XXX项目、XXX项目、XXX项目、XXX项目、XXX项目、XXX项目等，每个项目都需要进行系统调研，完成大量研究和汇报材料。仅XXX项目二〇〇八年就单独完成或参与完成了20个以上的报告或请示，3个容积率下（1.97、1.7、2.5）的可行性研究报告，多个版本的股权转让协议和股权转让合同，针对路网规划、航空限高、恢复楼、补交土地出让金等问题进行了大量外围调研工作。其他前期项目也都完成了大量可行性研究工作。
3、策划方案力求严谨、创意、实用，注重市场与项目相结合 策划工作方面，相继完成了三月份XXX营销执行草案、四月份XXX项目营销执行草案、五月份XXX项目开发思路细化方案、七月份XXX社区购物中心与XXX项目结合的可行性分析、十二月份XXX项目物业发展建议等，参与完成了五一房展会展位包装设计方案招标工作，XXX售楼部装饰工程的招标和包装平面设计，XXX沙盘及户模的制作等。在公司成立市场营销组后，相继组织组内成员赴上海、深圳考察当地代表楼盘，初步掌握了高端楼盘的一些规划设计要点，为天下锦城项目的产品定位积累了宝贵的第一手资料。
4、积极参与报批类的协调工作和招商谈判工作
在规划报批方面，对于XXX项目报批过程中出现的地上配电房规划、地下人防面积设置、XXX项目地下退让等问题，积极与相关主管部门的协调。就XXX项目补交出让金问题积极与国土部门协调。就XXX项目日照影响问题积极与XXX联系补偿办法。
招商工作上，积极参与各意向商家的商洽，参与XXX项目商业街整体销售协议和XXX项目招商合同的草拟和复核工作，参与招商策略的制订。
二、工作中存在的不足
工作中存在的不足主要在于管理方面，反映在制度执行的刚性不够，管理的主动性需要提高。
由于第一次走上部门领导岗位，管理经验缺乏，加上岗位空缺、工作任务重，造成上半年在管理上投入不足，出现顾此失彼，在XXX
项目会所装饰工程、户型折页文案上把关不严，出现了一些失误，我作为部门负责人，负有监管不力的责任。其他问题还反映在下属遇到困难的时候，有时不能及时帮助解决；缺乏有效的计划，部门员工对于工作任务目标不明确；对于下属的缺点未能及时指正，未能促其较快融入公司团队当中。
对于这种状况，公司给予了严厉批评，我痛定思痛，从我做起，积极制定整改措施。一是制定严格的月度指令性计划，明确目标，分解任务，使部门每个人都明确自己的工作任务；二是加强绩效考核，与个人当月工作业绩挂钩；三是加强管理的主动性，对部门员工的工作给予指导，加强部门间的协调，对出现的难题及时帮助解决；四是实行分管机制，在新的组织架构内，对管理工作进行合理分工，避免因为个人影响工作进展；五是对部门员工不好习惯和工作方式及时指出，促其改正，做到奖罚分明，打破一团和气。
基于上述措施，项目开发部在风气上有了较大起色，工作面貌显著提高，工作上更加积极主动，相继在一些工作上取得了突破。
三、二〇〇九年工作计划
1、狠抓管理，做好计划，奖罚分明
虽然管理状况在下半年得到了改善，取得了一些成效和提高，但是管理力度还须加强。二〇〇九年将重点放在计划的制订和分解上，狠抓落实，以结果为考核导向，加大过程管理，侧重计划的督办考核，有奖有罚，奖罚分明。充分发挥团队的力量，群策群力，取得更好的工作业绩。
2、加强流程化、标准化、规范化，提高工作效能
二〇〇八年，虽然在部门流程化和规范化工作上取得了一定进展，但目前在市场研究、招商工作等方面仍然存在一些薄弱环节，今年将大力加强这方面的工作标准的制定，并组织实行。
3、二〇〇九年的几项重要工作任务
一、加强对市场信息的掌握，并与XXX公司、规划设计单位、景观设计单位以及公司内部各部门充分沟通，完成XXX项目定位与物业发展建议，完成总体概念性设计及启动区详细设计。
二、在公司的统一部署决策下，争取在XXX项目、XXX项目、XXX代理开发项目上有所突破。
三、完成XXX项目的整体招商合同的签订，制订望湖中路商业街的招商策略，启动意向商家的接洽，并争取有所突破。
四、完善房地产信息库和户型库，对土地出让信息、房地产市场动态实行数据化管理，及时更新，为公司决策和项目策划提供第一手资料。
以上就是我的个人年终工作总结，敬请大家批评指正。
XXXXX
二〇〇九年元月三日
第四篇：个人博客项目开发计划
长沙商贸旅游职业技术学院
姓名： 彭 亚
班级：
学号： 200904013118
个人博客项目开发计划引言
1．1编写目的1.人的记忆力是有限的，所以各种技术细节必须以书面形式记录.下来。
2.研究人员之间要借助图纸进行交流。
3.后阶段的工作要在前阶段建立图纸资料的基础上继续进行。
4.确定个人博客系统的功能及有效需求，以供软件开发人员参考。
1．2背景
本项目名称：个人博客系统
本项目的应用范围：个人
开发者：计算机应用931班
用户：开发人员
1．3定义
BS： Blog System
User：记录博客系统内所有用户的信息并可进行查询。
Department：记录博主信息
Blog：记录所有博客基本信息并可进行查询﹑修改。
Log：记录博客内所有日志信息并可查询﹑修改﹑删除﹑增加。
Discussion：记录博客内所有评论信息并可查询﹑修改﹑删除﹑增加。Comment：记录日志评论信息﹑并提供修改﹑删除评论功能。
1．4参考资料
《实用软件工程》（第二版）郑人杰 殷人昆 陶永雷清华大学出版社 《软件工程》机械工业出版社项目概述
目标：
工作范围：个人博客的制作使自己能够在博客中发表自己的文章，书写自己的心情，记录自己的点点滴滴，规划自己的人生目标，将来有所成就。
工作方法：a.建立查询网站，支持并发访问
b.提高数据库的读取效率
c.建立多个发布点，避免网络风险，保证数据传输稳定
操作要求：能随时根据站点数量和内容的变化实现更新和扩展，发布的信息能够鼓励Blog作者经常更新自己的站点，能够产生实际的宣传效果。
2．1工作内容
该《个人博客系统》是个人博客系统，供朋友进行交流，来加强朋友之间的了解和交流、分享，并且希望通过博客系统的日志积累，形成丰富的资源。
相应的需求有：
能够存储一定数量的用户信息，并方便有效的进行用户的管理和操作，这主要包括：
用户信息的录入﹑删除和修改
用户信息的多关键字检索查询
用户的博客浏览数量统计
能够对一定浏览数量的用户进行相应的信息存储管理，这其中包括：
浏览者信息的登记﹑删除及修改
浏览者资料的统计结果提供打印输出
能够提供一定的安全机制，提供数据信息授权访问，防止随意删除，同时提供信息备份的服务。
2．2主要参加人员
本项目开发工作的主要人员是个人，对计算机C++语言，C#语言均有初步掌握。
2．3产品
2．3．1程序
程序名称：个人博客系统
使用语言：ASP，SQL Serve r2005
存储形式：磁盘
2．3．2文件
项目开发计划
系统使用手册
2．3．3服务
个人学习
2．4验收标准
对于上述这些应交出的产品和服务，逐项说明或引用资料说明验收标准。总体验收要求：
1．是否功能齐全，运行稳定。
2.在网络功能方面是否方便管理。
3.设置是否灵活多开。
4.是否具有多任务，高效率的特点。
5.是否具有界面友好，操作简单的特点。
2．5完成项目的最迟时间
完成时间：2011年10月20日
2．6本计划的批准者和批准日期
本计划的批准者：谢老师
批准日期：2011年10月20日实施计划
3．1工作任务的分门与人员分工
对于项目开发中需完成的各项工作，从需求分析、设计、实现、测试直到维护，包括文件的编制、审批、打印、分发工作，软件安装工作等均由个人负责。
3．2接口人员
说明负责接口工作的人员及他们的职责，包括：
a．负责本项目同用户的接口人员：个人
b．负责本项目同各分合同负责单位的接口人员：个人
3．3预算
本软件开发人员数量为1人，劳务时间3周，所需开发个人博客系统。
3．5关键问题
核心功能点
个人管理员
审核注册博客
个人博客作者（教师和学生）
用户注册
用户密码恢复
用户登录
博客注册
博客注册信息修改
日志分类管理
日志和评论管理
友情博客管理
博客浏览者
浏览博客
查看日志
日志查询
发布评论支持条件
开发硬件环境：
计算机数量：1台。
每台机器的配置：
处理器：Pentium
内存：2G
硬盘：160G
输入输出设备：打印机等。
网络设备：宽带
4．1计算机系统支持
应用软件开发环境：
操作系统：Windows 2000 professional
数据库软件：SQL
4．2需由用户承担的工作
用户需承担对开发组关于个人博客功能的详细描述，能实现的功能，个人博客风格，图片，颜色的设定等。
第五篇：医院开发经验分享
开发医院
医院开发工作，不外乎两个步骤，第一步是让产品进入医院，第二步是临床维护上量。开发产品到医院首先要确定目标医院，然后搜集信息分析我们的哪个产品适合我们选择的医院，然后想尽千方百计利用一切资源让产品进入医院。
医院开发现状
人脉资源。政治经济，人情社会是中国的现实。中国是一个讲人情关系的国家，所以我们要学会利用身边的人际资源。这也是开发医院最有效最常用最快捷的办法。唐突地跑到医院做工作，多数情况下你只能吃闭门羹。利用院长或药剂科主任的关系或利用我们自己的关系，只要能与医院的领导沾得上关系就行。总之，就是要利用一切人际关系，为我们穿针引线，把我们的产品成功开发到医院。
灰色交易。经过详细周密的调查，如果发现医院的某人对新产品的采购起主导作用，有很大的决定权，那么我们就集中火力，主攻这个人物。
医院开发的前期准备
一、掌握所要开发品种的知识和相关信息 1.药品的主要成分，规格，适应症等。2.了解其他厂家的产品知识及同类竞品的情况。3.生产企业的企业文化 4.零售价格和中标情况 5.是否医保等信息 6.卖点
二、通过药剂科主任或临床大夫了解产品在医院的信息 1.医院是否有该产品或同类产品
2.竞争产品的生产厂家、规格、销量、所走商业 3.竞争产品方和医院的关系如何等
三、开发前搜集医院的信息
1.大体了解医院的相关资料，主要包括医院效益，医院规模等级，科室结构，主要购药渠道，医院各层次间的关系等。
2.负责人信息，比如社会关系等（主管院长、药剂科、临床权威的主任等）3.药事会情况（何时开、多久开一次、开会主要讨论什么及药事会主要成员等）4.通过和医院关系好的商业公司的业务员以及和个体销人员了解开发医院的信息。
医院开发的有效拜访
一、对临床权威主任及主打科室主任的礼貌拜访： 1.医院是否有同类产品 2.科室是否应用同类产品 3.询问主任对此类品种是否感兴趣 4.询问主任关于进药的相关信息
（有些临床主任在医院权威或者有特殊关系可以通过临床比较容易进药）。
二、对药剂科的拜访
如有兴趣
1.准备药品生产厂家的证明，及药品的相关生产证 明等。2.如有药事会他会告知你临床提单等药事会。如不同意 1.要了解什么原因，探询主任的意图和潜在需求 2.制定有效的计划和解决办法再次拜访
（有些药剂科主任可自己决定进药与否，要能发现这 些信息）。
三、对院长的拜访
在临床和药剂科工作都很艰难的情况下，可以试图拜访主管院长通过谈合作、投资赞助等其他形式取得院长的支持也是进药的一条有效的途径。一般需多次拜访！
医院开发的方式
1、临床提单，药品进药事会讨论，会后医院主管人员讨论定品种，要做临床和药剂科工作。
2、药剂科直接进药不用提单，主要做药剂科主任或者采购工作。
3、临床权威主任直接进药。
4、院长特批进药。
5、通过与医院关系好的商业代表或者个体进药。
临床维护
当药品已经进到医院的时候我们要做的工作主要包括：
1、将药品从库里提到各个药房，并做好和药房的关系以备观察销量和发现出现的小问题。
2、采购和库管也是个重要的任务不能忽略，要全方位的维护，保证药品院内流通环节无障碍。
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