团购策划方案

第一篇：团购策划方案

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团购策划方案

一． 活动背景

1.从各种销售数据中看，汽车销量红利这逐渐减少，经销商的销量也总体呈下降趋势。同样，传统地方性汽车网站的红利也正在逐渐丧失，线索量与全国性汽车门户网站相差甚远。

2.“团购”作为一种营销模式已经被广大人们所熟知，但随着近些年各行各业举办各式各样“团购”活动，“团购”活动鱼龙混杂，使人们对“团购”活动的兴趣大减。市场正急需一个较为权威的“团购”组织者，来实现“团购”应有的营销目的。二． 活动主题：太平洋汽车团，购车价更低 三． 活动时间：（建议一个月2-3次）四． 活动地点：（4S店内）五． 活动形式：（2选1）

A.以4S店活动为主导，太平洋汽车网配合执行，提供活动建议方案，邀约部分客户，提供部分物料。

B.太平洋汽车网负责整个活动主体，4S店配合客户邀约。六． 活动方案：(根据4S店具体情况而定)七． 活动安排： 【客户邀约】

4S店就已掌握线索信息进行邀约；太平洋汽车网、东营汽车网线索信息由本网站自行邀约。【活动宣传】 1.短信平台发布 2.QQ群推广

3.百度贴吧、论坛宣传 4.电台、报纸宣传 5.宣传单页小区派送 八． 活动分工 太平洋汽车网：

1.配合4S店制定活动方案 2.确定活动开始与结束时间

3.宣传单页印制与派发（活动前一周派发：商场、超市等人流密集区）

4.目标人群短信群发（发送次数2次最佳）5.接送路途不方便客户入店 汽车4S店： 1.气拱门、横幅 2.水果、饮料等冷餐 3.宣传单页定稿 待定：

1.X展架、优惠活动喷绘布

第二篇：团购策划方案

XXX单位

XX汽车联盟团购策划方案

买车不是一件小事，选择最优的购车方案成为必须。因此汽车团购，已逐渐发展成一种新型的汽车消费模式。经过精心周密的策划，有组织的使更多的人通过团购的方式来购买汽车，提升用户与商家的议价能力，并极大程度地获得商品让利，能够引起消费者及业内厂商、经销商的关注。

XXXX单位通过市场调查和充分的可行性论证，定于本月 日至月 日期间联合数家汽车经销商举行一次大型汽车联盟团购活动。具体活动如下：

本次活动策划的目标人群（购买习惯和心理特征分析）

1、买东西不会选择、总是留下遗憾的人群。

2、担心个体消费，由于信息不对称处于弱势的人群。

3、担心购买产品的质量的人群。

4、准备、马上或已经开始购买，但经济不宽裕的人群。

5、不了解市场价格，不懂得产品选购，或不喜欢逛市场的人群。

6、不大会砍价、不喜欢砍价、不屑于砍价的人群。

7、对自己和亲人的健康有强烈责任心，必须购买符合安全标准的人群。

8、时间不是很宽裕的上班族。

9、跟风、等待促销打折的购车人群。

活动目的:

1、提高我单位在汽车市场的影响力,2、帮助汽车经销商提高品牌知名度,增加汽车销量。

活动时间:

活动内容:组织汽车经销商与消费者参与体验式团购售车。

活动参与者:

1、XXXXX单位

2、汽车参展经销商

3、团购报名人群。

活动细则 ：

1、签订汽车经销商合同，（团购的车型、价格参数、费用）。

2、参展场地划分(按交报名费先后顺序)

3、前期宣传(电视报五整版硬广、电台50秒广告、电视台流动

字幕、5000份铜板宣传单发放。)

4、演出公司预演。

第三篇：团购策划方案

团购活动策划方案

团购即集体购买。就是通过专业的团购媒体，能 将 所 有 相 同 购 买 意 向 者 组 织 起来，形 成 群 体优势，再向厂商进行大宗购买时，将原先购买的被动权转为主动权，改变消费者在消费时形成的弱势地位，不但能最大程度的为每位消费者省钱而且在团购和服务的过程中可以享受到更好的服务。

齐家团购网是宁波市一家专业的会员制建材家居生活团购网站，网站的宗旨是让厂商通过最少的中间环节销售产品，消费者用最少的精力、最低的费用、最好的购物体验买到最质优价廉的产品。贵州团购网与建材、家装、家具、电器等各大有品牌，有实力，口碑好的商家达成“让利于消费者”合作协议，凡通过团购网参与集体采购的，均可享受超低折扣价，把实惠真正的让利给广大消费者。6月21日，宁波齐家网团购会成功举行，本次活动吸引了500余名业主踊跃参加，活动现场热火朝天，异常火爆，奥盟三维吊顶59单，成交总额约40万。

活动当天业主们纷纷迫不及待的来到现场，活动开始后商家依次爆出底价进行销售，随后奥盟三维吊顶区域经理嵇经理上台，向业主们展示了奥盟三维吊顶的品质及巨大优惠，在此过程中，业主们纷纷离开座位围到嵇经理的旁边生怕错过什么优惠，刚刚介绍结束奥盟三维吊顶展位前就门庭若市，挤满前来下单的业主。奥盟三维吊顶作为三维吊顶的引领者，通过不断努力现已拥有一支战斗力极强的队伍，通过一场场的推广活动的表现在各地树立了良好的品牌形象，打下

了坚实的市场基础。

第四篇：品牌团购策划方案

**品牌**地区答谢会执行方案

一、活动主题**********域团购答谢会

活动时间待定日期15：00-20：00

二、活动地点：*********

三、目标销售：

四、宣传方式

1、**冰箱内购卡宣传。

凭内购卡/答谢卡由消费者交10元可得**品牌冰箱200元现金券。

凭内购卡/答谢卡由**卖场、**品牌公司人员向亲朋好友直接发送，内购卡由发送人姓名、工

号信息，凭卡来的顾客奖励发卡者进行激励；

备注：消费者在活动期间持卡（内购卡/答谢卡）进场并领取200元**卖场电器现金劵（**品

牌冰箱专用）购机，200元现金券为额外获赠并不受**品牌冰箱任何折扣限制。三款劲爆机除

外。

商场所有品类员工每个员工至少发10张卡出去。

主要面向员工关系圈内宣传

2、短信宣传

A、针对导购员亲戚朋友短信：XX你好，**品牌联合**卖场开展内购答谢会：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，四门冰箱3599元，仅29日晚4小时，您有意向请跟我联系啊，活动

仅限7月29日晚4小时，转发有效。

要求**卖场和**卖场所有员工每人至少发送50条。凭短信来购冰箱者奖励发信人；针对手

机短信发送的员工，消费者凭借短信息在终端交10元领领取内购卡和现金券，并购买**

品牌冰箱，给予发送短信20元/台（特价机15元/台）奖励；

B、仅针对**卖场会员号码发送，建议内容为：尊敬的**卖场会员，**卖场联合**品牌开展内

购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门店登记，活动仅限7月29日晚4小时，转发有效。

C、针对**品牌原有顾客群发短信：尊敬的**品牌用户，**品牌联合**卖场开展内购答谢会，凭此短信可享特价：二门冰箱999元，三门冰箱1390元，对开冰箱3599元，请提前到门

店登记，活动仅限7月29日，转发有效。

3、商场咨询台宣传：

由**卖场员工出面在商场内搭建咨询台提前进行预约登记宣传。

4、单页宣传

**品牌单独印制单页进行宣传

在**卖场单页中添加**品牌信息

5、合作单位宣传

要求**品牌的广告公司、售后网点员工至少转发50条；

要求**卖场合作单位及门店合作的相关合作单位员工没人至少转发50条；

五、产品及促销价格规划：劲爆机

一款二门999元，以旧换新后，限量50台

一款三门1399元，以旧换新后，限量50台

一款对开3599元，以旧换新后，限量20台

其他产品…………

六、促销赠品：

1、惊爆机型——**品牌不提供赠品，参加**卖场电器的买赠活动；

2、主销机型——赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲并参加**卖场电器的买赠活动；

3、常规机型——价格4000元以上的赠送**品牌提供的苏泊尔电饭煲和参加**卖场电器的买赠

活动；价格在2000元-4000元之间赠送**品牌提供的苏泊尔炒锅和参加**卖场电器的买赠

活动；价格在2000以下的参加**卖场电器的买赠活动

七、目标及激励

1、目标销售150万，750台

2、凡是凭短信来购买的顾客给予发送者20元激励，凭卡购买的给予发卡者30元激励；购买

特价机按照15元给予激励；同时顾客10元定金也用于发短信者和发卡者的激励；

3、具体个店销售任务如下：

八、对外宣传及现场布置要求：

**品牌：

1、**品牌：1.7.28-29日**品牌冰箱对**地区所有区域**卖场会员进行2次短信覆盖，每日一

次。**卖场提供会员号码。

2、**品牌：根据火马科技导出**地区区域**品牌用户号码进行2此短信覆盖。

3、**品牌员工针对关系网进行宣传；

4、**品牌冰箱提供9家门店的内购卡、单页、大地贴、楼体贴、条幅、X展架、门店门口户

外喷绘广告；

**卖场：

1、7.25日晚所有门店地贴、吊旗、门口户外广告喷绘全部张贴完毕；所有门店销售人员必须知

晓**品牌冰箱此次活动内容并全场主推，做到人人有指标。

2、7月26日-29日各门店负责严格发放所有**品牌冰箱提供DM单页和内购卡，并做好预约工

作。

3、7.29日**品牌冰箱展厅布置气球拱门、并用POP张贴**品牌冰箱活动内容及促销价格，3

张一组，贴满全部展厅；

4、7.30日15：00时，所有非**品牌工厂业务员需离开现场，所有**卖场工作人员参与**品牌

冰箱销售工作。并且其他品牌展厅门楣张贴一张字样为**品牌冰箱专场内购-答谢会的海报

或者悬挂条幅。

5、门店主通道必须保证**品牌冰箱X展架位置。

6、做好以旧换新准备工作

九、活动推进流程

1、提前11天，**卖场电器、**品牌冰箱确定双方具体价格促销活动方案。

2、提前一周，**品牌负责印制相关宣传品、联系外部发放短信平台。

3、提前10天，下达指导书

4、提前一周，物料下发，终端布展。将答谢卡、内部卡及DM单页发放各门店并培训相关产

品让利额度，广告公司进行终端布展（主要为冰洗区域地贴、X展架、冰箱贴等）；

5、前5天，每日联合沟通早会，跟踪订金预缴数量、手机短信发送落实，收集内部卡发送明

细（内部卡奖励发放依据）；

6、前三日，梳理活动销售流程、落实门店开票、收银、活动销售人员（增加临时卖手）布置

等细节；

7、前三日，各门店统计答谢卡、内部卡发送数量，根据发送数量进行赠品配给，**卖场销售

系统销售价格维护、销售流程、临时收银台临时卖手等细节落实到位。

8、前一日，活动现场布置

9、活动结束次日，进行销售数据整理、分析，核实内购卡、答谢卡奖励明细并上报费用，奖

励费用在活动结束半月内前全部兑现到位。

十、活动费用预算

1、销售80万，销量400台，其中常规机320台，占比80%，特价机占20%，2、销售费用预计：

特价999元的机器50台，原零售价1199元，三门特价1399元的机器50台，原价1899元，450冰箱销售3299元20台，返现400元，3、人员激励

1、预计发卡和转发短信销售50%，400台

4、短信费用

预计用户15万条

5、广告物料制作费用：

1）、内购卡：**地区制作10000张，2）、答谢卡：制作2000张（预计销售400台），3）、单页：每店1000份，旗舰2000份，市区2000份/处，合计12000份。

4）、地贴每门店6块，旗舰店10块，合计66块，大地帖2张*4方*

5）、X展架每店4个，旗舰店6个，合计42个

6）、海报每店4张，旗舰店6张，合计42个

7）、红地毯1套（**地区**卖场）

8）、户外喷绘**地区主要核心门店4个（**地区**卖场）

9）、横幅每店4条

十一、活动促销价格：

第五篇：房产团购策划方案

房产团购策划方案

主办单位：宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志

2011年作为“十二五规划”的开局之年，从新国十条、房产税到双限令，国家房地产调控的重拳此起彼伏，政策在不断收紧。这一年，开发商在降价与回流现金之间徘徊选择，购房者在买与不买之间难以抉择。2012年伊始，面对一线城市的楼市步入寒冬，宝应楼市的绝大部分消费者已经从“冲动性购房”向理性回归。对于楼市的寒冬，开发商不能再以夏天的高温来期待，而应该积极思变，以期更加贴近我们的消费者，达到双赢的局面。在楼市的冬季中积蓄力量，以迎接宝应楼市的春天。

在社会大环境下，针对宝应楼市，近期我们做了大量调研工作，绝大部分接受调研的人都态度明确，直奔主题就问“房价降了没有?没降就等等再看„„”，这说明市民购房的刚性需求是确实存在的，但是受外界影响，暂时得不到释放，还需要有第三方（活动组织方）来刺激消费者引导消费。基于此，宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志将组织一次“性价比高的房源集中营销”的团购活动，意为开发商带来效益，为市民带来实惠。

一、活动主旨

本次活动将利用宝应房产信息网、《宝应楼市》杂志的影响力，开展优惠于民的大型房产团购活动，同时为开发商提供展示品牌形象的宣传平台。活动旨在于刺激市场上的一些持币观望客户，使其觉得活动是应对市场而产生的，出于对活动的认可和理性的思考，结合项目销售团队的密切配合，能使在观望中的他们产生购买兴趣。同时，通过本次活动，可以让开发商了解目前观望客户的大致情况，为今后项目的拉动积累客户群。

二、活动目标

通过本次活动，参与活动的开发商、个人在获得双赢的同时，有效地促进宝应的房地产市场的回暖。

三、活动主题

活动主题：团购就是力量，省钱就是王道！

四、活动广告语

好房团购“惠” 来者均有礼 宝应看房团火热报名中！

五、活动内容

1、宝应各楼盘提供房源（房源信息主要包括：房源位置、户型、面积、房价等，所提供的房源也可是本次团购活动的特定房源）。

2、各楼盘自定价格优惠政策，原则上楼盘给出低于正常的优惠促销价格作为团购的价格。

3、活动组织方负责对此次团购活动进行前期的广泛宣传，让团购产生影响力。

4、组织市民购房。报名期间接受网络报名、电话报名及相关咨询（参与团购者均能收到短信回复的唯一代码），为市民提供价格最优的团购（负责咨询解释主要由相关对应楼盘，活动组织方主要负责信息登记）。

5、参与团购者凭短信跟随车队出发，由活动组织方集中送往售楼处购房（优惠如房源的详细信息、优惠程度、银行贷款相关知识解释，组织方可现场签订网上的合同设备）。

长春晚报家装俱乐部团购活动策划方案

随着长春房地产业的迅速发展和人民生活水平的提高，买完房子要装修已经成为理所当然的事情。

据吉林省建设厅的数据显示，我省每年竣工住宅面积达600万平方米，按每套100平方米计算，每年约有6万套住宅交付使用，这其中，约有95%以上的住宅要进行装修，家装行业市场前景非常广阔。吉林省建筑装饰装修协会统计，最近几年，长春新房装修的费用为5万元左右，家装业市场潜力巨大。

对于消费者来说，买房子不愁装修愁。因为长春市装修市场还十分混乱，家居卖场、建材市场分布零散，跑建材市场需要耗费巨大的精力、体力和时间，同时，建材市场上以次充好、价格欺诈等欺骗消费者的现象普遍存在。每个消费者都是装修的“门外汉”，只好任人宰割。

在这种情况下，长春晚报作为长春市影响力最大的都市类报纸，在长春市最早成立家装俱乐部，并打出“团购”牌，以“团购就是力量，团购就是省钱”的主旨吸引了众多消费者。家装俱乐部自6月初成立以来，已经吸纳了春城100多户准备装修和正在装修的会员，并且成功组织了首场团购——地板团购活动，受到消费者的热烈欢迎和商家的追捧。

长春搜房网作为权威的专业网络媒体，是长春晚报家装俱乐部团购活动的协办单位，消费者可以通过网络报名、网上互动参与到家装俱乐部中来，扩大本报家装俱乐部的影响，提升活动效果。

活动目的：提高家居卖场和专卖店的销售额，同时增加企业亲和力，树立优良企业形象。服务消费者，让他们买到真正高质量、低价格的商品。

活动主题：团购就是力量，团购就是省钱。

活动时间：2006年6月-2006年11月，每周或隔周的周六或周日。活动安排：1.开设家装课堂。2.团购。团购是一个长期的活动，主要以组织会员一起上门集中选购为主。活动期间长春晚报家装俱乐部组织会员进行主题团购，如地板团购、橱柜团购、卫浴团购、瓷砖团购、门团购、灯饰团购、床品团购、窗饰团购、家具团购等等，同时，也可以搞某个家居卖场的专场团购。

在有条件的地方，团购活动要结合家装课堂一起开展，因为每个消费者都不懂装修和建材，在开展主题团购活动之前，利用30分钟左右的时间，由专业人员对当次要选购的内容进行客观地扫盲讲解，如在地板团购前讲解地板分类哪几类，分别有什么优缺点，适合什么样的家庭等，然后直接进行主题团购。

活动主办方：长春晚报经济部

活动协办方：长春搜房网、参与团购的家居卖场或品牌专卖店。双方责任：长春晚报通过刊发报道、电话通知、网络报名等形式，组织家装俱乐部会员到指定地点进行集体采购；活动期间会员到长春晚报社统一集合，有免费车接送，长春晚报有专人全程组织、陪同，协办方确定好团购的内容及参与品牌、优惠额度，并有专人进行家装课堂知识讲解，并全程导购。参与品牌应发放自己的宣传品，并有专人进行导购服务。协办方负责提供团购车。

联系电话：7711518

摘要：南山房地产公司——团购执行方案团购执行战略目标为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部协会商会企事业单位网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。

南山房地产公司——团购执行方案

一、团购执行战略目标

为拓展销售渠道，组建大客户服务部，由我公司直接与重点地区俱乐部、协会、商会、企事业单位、网络媒体等团体组织，洽谈团购事宜，最终形成与代理商渠道并行的自主销售渠道，增强公司抗风险能力。

二、团购开展方式

（一）龙口本地企业团体。

（二）市场中心制定团购政策，在非重点依靠代理商市场和新市场，及大型企 事业单位开展团购活动。

（三）在重点依靠代理商销售的老市场，市场中心先联系各企业团体，有意向 后可以和当地代理合作发团。

三、团购目标

2011年第四季度团购共200套；10月70套，11月80套，12月50套。

四、工作开展步骤

第一步：龙口当地企业、各村镇政府 执行时间：2011年10月10--12月30 执行安排：龙口当地由市场中心成员联系龙口区域内合作单位洽谈团购事宜； 龙口各企业合作单位至年底发起团购6起，团购成交60套。高斌东城区；胡兆龙南山区;孙洪波东海、市中区；刘宇航西城区。第二步：除龙口外其它地区 执行时间：2011年10月10--12月20 执行安排：龙口当地由市场中心成员及策划部人员联系各地企业、网络媒体等

合作单位洽谈团购事宜；

各地企业及网络媒体至年底发起团购6起，团购成交140套。

五、团购政策

所有购房优惠以及中间人补贴不超过公司付出的代理费

（一）文雅苑、庐山园、世纪花园、庄园华府、庄园华庭、云天阁团购政策 具体团购优惠政策及中间人补贴政策如下：

所有团购政策，最终以当天成交实际洽谈为准 二）丽景花园团购政策按丽景售楼处执行。

六、团购洽谈流程

（一）确定团购发展计划

龙口当地企业及各村镇政府，其他区域与区域总经理沟通确定可以发展团购城市、企业，制定详细的计划安排，将计划转交市场信息中心根据计划搜集信息；

（二）搜集信息

市场信息中心，根据提供的计划，搜集有效团购信息，并详细填写《大客户信息登记表》；

主要目标―――商会、大型国有企业、机关事业单位、大型厂矿、学院单位等；

（三）市场中心人员进行详细沟通，确定关键人物（中间人）。要求关键人物在大客户单位上具有一定的威信，能有效的组织相关群体参与活动，并对群体的购买行为产生一定影响，如商会主席，国有企业工会主席、办公室主任、企业高层管理人员、政府机关要员、办公室主任等。

（四）洽谈跟进

在大客户单位关键人物的介绍下，了解大客户单位的购房需求情况和活动范围，与员工或工作人员进行交流，并有计划在企业内部进行宣传推广。了解对方的最新动态，详细填写《大客户跟进表》。

（五）产品说明会

条件成熟时，经关键人物的协助，举办团购产品推介会。

（六）组织发团

组织产品推介会诚意客户，与现场做好对接，确定好接待方案，发团；一部高斌、二部胡兆龙发团北区接待。三部孙洪波、四部刘宇航客户发团南区接待。

（七）现场选房

提前敲定参观路线，现场由案场经理组织置业顾问接待选房；

（八）后期跟进

团购负责人，继续与中间人保持联系，并鼓励老客户发展新客户买房，筹备下一场产品推介会，本单位后期成交客户优惠，按第一次团购优惠政策执行； 市场中心

二零一一年十月八日

家团购目前主要是针对第二类看房团提供网络服务，该类看房团有如下好处： 一，免费提供看房车，以车代步，方便又快捷。二，开发商在一定程度上给予看房网友购房优惠。三，与大家一起结伴看房，比自己一个人去有趣多了。

四，通过跟大家的交流能发现自己没有考虑到的却又需要注意的方面。

五，利于建立感情，大家有的可能以后就住同一个小区里，甚至可能就是楼上楼下或者门对门的邻居。

六，看房后可获得纪念品。