手机APP的营销方案

第一篇：手机APP的营销方案

一、营销目标、以销售为导向，带动团队进行练兵，增加团队磨合。2、创造利益。在2月内销售出2套以上产品。、扩大客户库和增进与客户的感情，进一步了解市场行情和客户需求。扩大影响力。、以客户需求为导向，通过销售实践，收集市场需求的产品信息，为产品升级或改进做伏笔。

二、整形美容行业现状分析

1.总体行业趋势

2005年，中国整形美容人数突破了100万人，并以每年20%以上速度增长，市场消费额超过了1亿元人民币，中国每1000人中就有1个整过容，还有两个打算整，当然，其中绝大多数都是女性。到2012年，中国整形美容人数达到480万人次以上，估计2013年整形美容人数达557.37万人次。并且从中国13.5亿人口的庞大潜在消费群体来看，未来中国的美容市场十分可观。现在，整形美容消费已经成为中国居民继房地产、汽车、旅游、3C之后的另一大消费热点。预计2015年，中国整形美容人数将达到743万人次，到2018年可超过1110万人次。美容业是投入少、进入门槛低、民营资本占绝对比例的新兴服务产业。美容业必然将是国家下一步启动和激励民间投资的重要领域之一。

所以说，整形美容行业的潜力是巨大的。

2.目前整形美容医院的营销方式与分析：

1）渠道营销

主要依靠美容院，美容门诊，SPA会所等渠道推荐和客户转移

优点：

1.通过美容院推荐，增加客户对医院的信任度，可以很快的使潜在 客户变成成交客户，成交率高。

2.一旦客户在医院有了好体验，比较容易成为医院的长期客户，甚至会介绍一些好友过来。

缺点：

1.渠道成本极高。一般美容院的提成要占利润的30%-40% 2.面临很多竞争对手的挑战。若竞争对手给美容院的提成高于您，美容院以后就会把客户推荐到竞争对手那里去。

3.双客户管理，管理任务繁重。因为要很好的控制渠道，所以美容院也变成了您的客户，也就是说既要维护好美容院的关系，定位跟踪美容的动态，又要管理上门消费的客户，这增加了营销（销售）部门的任务量和管理成本。

2）.传统的媒体广告

主要是通过报纸，专业杂志等发布广告。

优点：

1.可以大范围，不受区域，时间等限制等把营销信息传到潜在目标 客户中。

2.扩大医院影响力，提高医院知名度，提升医院的品牌价值。

缺点：

1.在知名度成本高。有点知名度的报纸杂志的广告几万是很正常的，好一点就要几十万。如果在有一定知名度的电视媒体做广告，至少是要几百万。这种广告的成本很少民营的整形美容医院可以吃得消。

2.如果采用的是小成本的广告，效果比较差，同时也会使医院的品牌受损。3.时代在改变，现在看电视，报纸，杂志的人在逐渐变少。大多数上班一族，特别是都市白领获取信息的渠道以互联网为主，故在传统媒体做广告的效应会变得越来越差。

4.流程链较长，成交转化率低。从信息的发布到成交一般的流程是：选择媒体或广告平台、发布信息、读者看到信息、读者对信息的内容感兴趣，读者电话咨询或者网上查询、读者上门消费等流程。中间哪个环节把握不当就会流失销售机会。

三、传统美容医院管理系统与盈动APP对比

传统美容医院管理系统顾客档案会员卡管理电话（短信）管理现场咨询记录预约管理数据分析中心（报表）因为供应商，库存等功能缺乏，只能生成销售业绩报表。不能统计利润盈动APP知识库系统设置人事、行政管理供应商管理（药品，仪器等）药房（仓库）管理手机端咨询聊天客户积分好友推荐自助挂号客户钱包（支付手段）医院最新活动（优惠，新闻，知识文章推送等）部分功能在会员卡管理有重复

四、盈动APP的SWOT分析

a、优势

1.理念创新。由传统的以“医院”管理为中心转向以“客户”营销管理为中心。2.符合最新的移动互联网潮流，在整形美容医院行业开创性的开发出来符合整形美容医院的手机APP。大大增加客户的黏性。

3.大大降低营销成本。目前美容整形医院主要的客户来源于其他渠道，即美容院，美容门诊等，渠道分成费用极高。其次是通过媒体广告等，进行营销，成本也是很高。

4.创造性的为全民销售提供平台。因为推荐好友送积分，可以动员全体员工（除销售人员外）在业余时间推荐好友。若可以把积分换成奖金发放给员工，更能提供员工业余时间进行好友推荐的积极性。

5.以业绩为导向，更能对医院内部组织结构进行优化。使整体组织的目标架 构很清晰，能使每个部门彼此配合，都很好的为销售服务。6.拥有创业团队的优点。灵活，多变，成本低。

7.之前陈总和周总已对部分医院有实施的经验，对医院内部结构和人员有比较深的接触。

8.高度保密性。目前医院的重要数据是掌握在软件供应商的手里的，数据和客户资料等重要信息不安全。盈动是把服务器交给医院，保证了医院的数据资料掌握在自己手里。如果还不放心，可以增加一个后台数据监控的模块，随时掌握后台数据的流向和操作人。

b、劣势、产品知名度不高，导致客户对产品质量，服务质量和售后等不放心。2、对医院药房，供应商等没有相关功能的开发，导致无法使医院管理者直观。的了解医院的整体运营情况和利润水平。、短时间内研发能力、爆发力不足。若客户有其他更高要求，以目前的团队人员配备，可能很难在短时间内开发出符合客户要求的产品。4、团队上的不足，管理，经验，销售，客户关系网等等不足。5、资金的筹集，因为进行销售时，一定有比较大的开销。

c、机会、2012年中国的人均收入6000多美金，步入中等发达国家的收入。随着这个契机的来临，中国居民对生活质量的要求更高了。随之而来，美容整形行业也迎来一个高速发展的时期。对应点无论对于管理软件还是营销应用软件的需求也是很大的。、相对其他成熟度很高的传统行业来说，美容整形行业还是一个小行业。做这个行业的软件公司大多是中小型的民营企业，很少出现像用友这样强大的竞争对手。同时，也导致客户会对产品的品牌要求会比较低。3、基于我们理念的创新，我们的产品对于市场来说也是一种比较新的产品。竞争对手较少。同时，如其他竞争对手要对我们的产品进行模仿，也会进行前期的市场调查和内部商讨，给我们的销售预留了比较充足的时间。

d、威胁（风险）

1.由于团队管理，销售资金筹集不到位等内部原因，错失最佳销售机会，产品被对手模仿成功，导致销售变得困难，面临价格竞争，销售价格变低，导致甚至不能回收成本。（注：若对手意识到商机，产品被模仿复制是一件在短时间内可以实现的）

2.由于技术，人员等问题，导致产品开发变慢，无法于2014年6月份完成，导致与产品的预销售效果失效，对客户失约，造成重大的信用问题，导致对同一个优质客户销售难度变大。

3.目前已知最大的竞争对手：宏脉。市场竞争，拼的是速度，产品质量，服 务水平，销售营销管理。在产品质量，服务水平，销售营销管理，都暂时无法达到宏脉的水平时，若类似的产品被宏脉更优先开发出来，将面对宏脉全方位的领先优势，我们的产品将被边缘化。

五、营销策略

• 1.大客户具体销售方案

（一）• 总体策略

• 引进医院中在采购软件的组织结构流程中占有一定话权的关键人（老板除外）加入我们，销售成功我们的产品外给予一定的回扣。• 大客户的特征：已有像宏脉这样的管理软件（竞争对手强大），对品牌要求较高（供应商要求较高），内部组织较复杂（流程和内部人员复杂，老板不直接参与具体一线业务）等。•

• 步骤：

• a，确定关键人

• 1.建立客户资料库，并具体分析，把客户分等级

• 2.从资料库中筛选大客户，尽一切手段收集大客户资料，尽可能建立该公司组织架构图，并列出2-3个决策关键人

• 3.通过电话相互认识和建立一定的了解（已认识，可跳过），再通过微信朋友圈，qq空间等了解这几个关键人的兴趣，爱好，教育背景，性格等。• 4.通过电话初步介绍产品，并初步暗示给予回扣的事。

• 5.对关键人进行筛选，选择一个作为我们以后的合作对象和一个备选的关键人。

• 6.拜访客户和关键人，再次分析产品特性，对回扣的额度事进行协商沟通，并明确关键人的责任。

b，制定具体销售方案

1.对关键人进行产品培训，重点针对该医院面临的问题来讲，其他的功能简单介绍一下，甚至不用介绍。一定要避免全方位的，详细的介绍，有些人会觉得听天书。讲重点即可，重点不是我们认为的重点，而是客户想要的才是重点，即我们的APP可以为客户解决什么问题。

2.通过关键人收集医院信息，与关键人制定针对该医院的具体销售方案，明确双方的任务。

c，销售成功后

1.收到医院的全额销售款后，给予之前说好的回扣，并表示感谢。2.希望能推荐一些优质客户 3.通过关键人了解该医院产品的使用情况，以便产品进行改进和升级。

通过大客户营销战略的实施，可以实现低成本的销售，快速的掌握目标客户的情况和动态。通过关键人的信息反馈，作出快速的反应，达到里应外合的配合，低成本，高效率的拿下订单。

• 关键人要具备以下特点：

• 1.贪财（利益绑定）；2.不是公司老板，但在公司管理层中有重要地位或有影响决策能力的人，最好有一定的股份（公司地位）；3.认可产品和产品的理念（理念和价值认可）；

• 关键人的责任

• 为产品的销售做最大的努力；为产品销售提出意见和方案；分析产品与医院目前经营情况的嵌合度，提出改进产品意见；收集医院管理层关于产品的意见；收集竞争对手产品信息等。

• 关于回扣的额度：

• 根据具体情况，定为销售价格的15%-25%;

营销预算：

设定产品销售定价为10万； 1.给关键人回扣：2万-3万；

营销成本占销售价格的20%-30%。

营销方案调整：

具体的销售方案是以关键人为核心来进行产品的销售的。所以在关键人上要特别把握好。如出现以下情况，我们要做一下调整：

1.在我们筛选关键人时，第一关键人并不愿意接受我们这种给予回扣的销售方式，我们可以继续与第一关键人保持联系，尽量以产品的质量来打动他和医院，并迅速把目标转移到备选的关键人，2.已谈好回扣额度并进行销售的过程中，第一关键人中途退出。此时我们应该及时了解退出的原因，并说服他/她继续合作。若不能，评估整体的销售进度和状况，可选择备选关键人进行合作或者中断销售。

3.若一家医院中一开始没有人愿意做关键人，就应该选择其他销售方案。2.病毒式营销

总体策略：通过QQ群，邮件，论坛，社会化网络发布信息，并以

第二篇：企业APP营销方案

房地产App营销解决方案

2012年09月26日 20:49

标签:房地产App定制房地产App开发上海APP制作手机APP开发 随着移动互联网的发展，各行各业都在抢占移动互联网市场。房地产如今也不甘落后。房地产App是怎样展示楼盘效果？

房地产App展示营销方案是基于智能机或平板电脑的展示和营销系统。它集交互式三维沙盘展示系统、楼盘景观展示系统、数字化交通动态墙、交互式三维户型鉴赏、可视化选房系统、智能按揭与付款计算器等功能于一身。界面华丽、易用，展示效果突出，是销售的有效辅组工具。系统巧妙的将售楼辅助工具融合一体，专业且华丽的展示着沙盘模型、户型模型、楼书、销控表、交通动线与配套墙、计算器、动画广告、平面图、效果图等，成为新时代的移动售楼部，凭借最人性化的科技满足了不同购房者的看房习惯，帮助营销人员实现快速部署，提升专业化服务，是房地产企业全新的营销工具！是高端楼盘的标志性工具！也被称为二十一世纪最先进的地产营销工具！

房地产App能为您带来什么？

一、品牌的升值工具

* 全程数字化展示项目风采，真正做到“人无我有”，“人有我专的营销策略”，建立品牌优势，展现专业的形象，强化品牌专业度，提升项目美誉度。

* 开发商品牌美誉度、知名度能从“新东西”的运用中得到良好展现。

* 高科技含量的产品运用，有利于大众对开发商实力的印象提升，从而更加信赖开发商。

二、主动出击，移动营销

* 将传统坐销转化有效的行销，利用高科技手段将固定的售楼处转变成移动售楼，为客户提供零距离的顾问服务。

* 多角度、立体化展示项目特点及楼盘形象的精准定位。

* 主观视角巡游路线、音画展示，使购房者身临其境。互动体验，极大刺激购买欲。

第三篇：APP营销方案

网诺APP营销方案

APP营销模式

不同的应用类别需要不同的模式，主要的营销模式有植入广告模式、用户参与模式和购物app移植模式。

1）植入广告模式

只要将广告投放到那些热门的、与自己产品受众相关的应用上就能达到良好的传播效果。

1、推广目标：提高品牌知名度和吸引更多用户注册

2、流程：

a、获取受众，采用“铺面”+“打点”的形式，通过内容定向“铺面”和机型定向“打点”来进行受众定位。

b、吸引受众，手机上的“震撼”，高冲击动态广告栏，吸引受众眼球，引起受众好奇心理。

C、转化受众，“即点击，即注册”，用户点击广告栏，进入WAPapp了解详情，注册参与活动，广告主实时手机用户数据。

2）用户参与模式

这种营销模式是主要的应用类型是app移植类和品牌应用类，企业把符合自己定位的应用发布到应用商店内，供智能手机用户下载，用户利用这种应用可以很直观的了解企业的信息，用户是应用的使用者，手机应用成为用户的一种工具，能够为用户的生活提供便利性。在给目标客户提供有用的资讯的同时，渗透自身的商品信息。

3）购物app移植模式

将其投放到各大应用商店以及app上，供用户免费下载实用。，这种模式相对于手机app的优势是快速便捷，内容丰富，一般要具有很多优惠措施。利用应用程序APP进行营销活动，具有如下特点：

1、成本低，只有app的开发成本；

2、高应用，直接被目标客户受用，而且免费；

3、强精准，无论是在提供服务的精准性还是用户的竞争性上都很强大；

4、持续性，一旦用户下载到手机成为客户端或在SNSapp上查看，那么持续性使用成为必然；

5、促销售，有了APP的竞争优势，无疑增加了产品和业务的营销能力。

目标受众：20-45岁女性 策略与创意： APP开发策略:

1、目标受众洞察：产品的主要目标消费者是20-45岁的年轻女士，这一群关注的主要群体。

2、用户APP使用习惯：用户最喜爱工具和游戏类品牌APP。

结合品牌特点及受众属性，为其开发基于iPhone，android平台、侧重游娱乐和工具的多功能APP女人必备APP。APP及娱乐、交友、品牌于一身，主要功能：

1）促销：连线官方app优惠专区，帮助用户及时获得各种优惠信息。

2）官方微博、微信：点击进入官方微博、微信页面，查看微博、微信动态、成为粉丝。

3）小游戏：。

4）保养交流：可与同样使用App的用户交换名片，结交新朋友，交流保养的经验。APP推广策略：

针对中国用户APP下载碎片化的特点，整合移动互联网和PC互联网四大渠道，覆盖手机用户下载APP的主要通道，高效推广APP。

1、移动互联网：利用优质手机WAP和APP媒体资源直接推广APP下载。

2、PC互联网：整合互联网ITapp下载频道和iPhone、android应用商店，覆盖主流下载渠道，硬性广告和软性推荐结合推广APP。

第一：基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖

推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场eg:安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店eg：google商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台eg：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端eg：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站eg：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站eg：天空、华军、非凡、绿软等

第二：推广——论坛推广、微博推广、软文推广

论坛eg：机锋、安卓、安智。。在手机相关app的底端都可以看到很多的行业内论坛。以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

微博eg：互联网的那些事、36氪、TechWeb、果壳网、Tech2IPO等.软文推广eg：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载的。

第三：合作推广换量互推

换量不一定要找单独的应用，有很多软件是专门推荐应用或者有软件推荐栏的：比如360手机卫士、飞流下载、我查查等

最后，还可以通过平台合作推广，eg：友盟(感觉跟geogle AdSense差不多)，可以付费为自己推广，也可以换量推广，如果你量够大，还可以推广别的应用为自己赚钱。腾讯应用中心、亿动等也都有这种模式了

第四：付费推广

包括内置付费推广、按量付费、广告联盟付费推广等模式。

盈利模式好，值得花大力推的，付费推广是最快的推广模式。

推广方法只是模式，成功的推广需要你有正确的品牌意识和营销意识，明确自己App的推广点，所针对的人群，据此做出精准定位的推广策略。应用商店/下载站排名：（曝光率影响着下载量！）1.安智市场：前期的下载量非常好，审核很快。

2.安卓市场：实际带来的用户比下载量会少，转化率没有安智高，审核速度还不错。3.机锋市场：审核速度快。

4.应用汇：下载量和机锋市场差不多。5.搜狐下载：下载量不错，申请有点久。6.3G门户下载：一开始时候的下载量不错。

7.木蚂蚁商店：很稳定但并不高。

8.91商城：一般，估计竞争的APP太多。9.安卓星空：一般，但后台比较方便。

最好选择星期3或星期4进行更新。关于描述，副标题描述（并不是所有站点都有），你可以夸大自己的功能。正文描述的第一句话很重要，你可以说成已经有几十万用户使用或者是女性乳房健美必备的APP，这非常适合刺激用户！论坛推广

鼓励别人评分很简单，在下载apk包的附近加几句让别人评分的话，最常见就是：评分一分乳房增大一分，评分哦亲！发帖格式不必过于注重，只要简洁一点就可以了。效果很好的论坛：

机锋论坛、安卓论坛、安智论坛！魔趣网、安卓论坛、魅族论坛！风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛！QQ群推广

QQ群是一个好地方，如果你在上面发广告肯定不行，一般都会被T。所以我一般在一些玩家群里面先聊开，然后有空推荐一些游戏，最后才推荐自己的APP。这样做会比较浪费时间，当你有空的时候，直接贴上你下载量最多的应用商店地址，还有机会增加你的APP排名。做预装

做预装是开发者获取用户最快速的方法之一，当然成本也不低，为App做预装，一款的收费是几毛-几块。当手机售卖出去，用户激活这款App(因为预装时，手机厂商在App中植入了SKD，可以统计到用户是否激活)，还需要向厂商支付2元左右的费用。这样算下来，获得一个用户的成本大约是大几块钱。WAP站和应用内推广

行业的平均推广成本是几块到十几块不等。在效果上，在精准抓用户，可选择相对贵的WAP站推广，因为它可以更准，可把推广聚焦在一个城市，先把某个城市的用户密度做大，还能针对一个城市的用户的性别，甚至用户手机的参数、套餐，更精准。如果只是为了撒网式揽用户，可考虑预装，特别是用户有广义需求的APP，一撒下去大家都会去用，但各类用户都有，不会很精准。

做预装以及其他付费打通的渠道，成本都太高，小团队推APP，借助口碑传播更靠谱。投资人很重视口碑型的APP，但更在意的是产品本身。口碑直接反映了产品的质量以及团队对市场的把握。利用口碑效应的还有cam era360、墨迹天气、唱吧等，根本在于产品本身好用、有用。即便营销能 获得用户，如果产品不好用，还是会被抛弃，自己团队的中心是放在产品和用户体验上。

1、善用推广码，发给有效用户争取口碑和好评

2、到论坛做推广，提高曝光（收集了一些国外app附后）

3、通过社交媒体推广

4、定期做更新，发布新版本

5、促销（降价或者限时免费，换图标），但免费的副作用是一半评价会下降

6、在产品里放自己其他产品的广告，交叉营销

7、做体验版（两个版本分别报不同的类别，提高曝光）

8、设计出一句简短的宣传口号，能说明app的最大特性

在创意上绝对吸引用户的关注度：制造话题，以用户作为媒介。

1、话题规划

话题是传播的基础，群众是扇风的媒介。只有把控了这一点，八卦和民众的情绪就成了一片有意思的土壤，在这边土壤上你种上什么逗自然就能结出怎样的乐。我们充分把握娱乐至死的点和温情路线的双保险，让话题更具有可观赏性。

2、话题误导

在画面感上，故意设置话题误导，也可利用一些辅助的APP作为点缀，例：为了让求婚app突出重围，将原先求婚的句子修改(原本是：我用真情，换你芳心)，在视觉上就造成了想想空间：我用真情，换你今夜。狗血的剧情立马出现了!

3、云集话题

实际上从另一个角度来说，叫做狐假虎威。营造出一种感觉，一种感觉上的假象，让媒介产生传播效应。尤其是不出名的APP与一大堆知名APP在一起的时候，好奇心就是这么害死猫的。

据不完全统计，超过50%的智能手机用户会利用碎片化时间来下载、安装、访问健康医疗类的APP应用。

医疗健康类的APP应用将帮助企业更多的与智能手机用户、中高端的家庭用户联系在一起，通过手机问医、手机健康测试、手机排号、手机病历、手机支付等来实现对广大消费者的健康服务。

1、医药保健品行业现状

医药行业是我国国民经济的重要组成部分，是传统产业和现代产业相结合，一、二、三产业为一体的产业。作为一个高技术、高风险、高投入、高回报的产业，医药保健品行业一直是发达国家竞争的焦点。

随着我国人民生活水平及生活质量的提高，医药消费观念的更新，我国医药保健品市场得到空前发展，但同时也面临很多困难。

医药行业的营销模式多样而且复杂，随着越来越多具有雄厚资金实力、丰富管理经验和先进技术手段的外资企业进入国内市场，国内企业原有的产品将难以产生新的吸引力，经营效益的持续增长将愈发困难。

所以，国内医药企业必须借助先进的管理思想转变经营观念、深度把握最终消费者、把握客户和渠道成员、深化服务内涵、改进服务手段，才能在激烈竞争中保持优势。

2、医药保健品行业解决方案

客户资源是医药企业的宝贵财富，进行客户资源管理，可以帮助公司细分目标客户，帮助销售队伍确定需要格外关注的客户，同时可以从客户价值潜力的角度而不是单单从销售拜访量的角度来分配拜访指标。而且，可以通过医生和患者建立起处方数据，使医药企业能够迅速辨别最有潜在价值的客户。

医药行业CRM系统可以整合医药公司从不同渠道、不同地区收集的客户信息，建立一个统一的客户信息资源库。这将使医药销售代表能够即时了解客户现在及过往的信息纪录，从而使客户拜访变得更为有效，同时使销售和市场营销人员对客户关系、产品、销售与市场等各方面的业绩进行评估，从而针对目标创建更准确的客户档案。

一.与传统药店合作

与更多拥有优质用户群体的app进行深度合作，进行流量的互惠。并且重视资质与品牌，提高用户信任度！网上药品与传统药店的销售不同在于信任度更难确立，换个角度说，一旦信任确立便会粘度极高。二.提供有用资讯提高粘度

目标用户是注重健康的人群，作为一个医药电商app要更加关注用户的身体健康，而不能单纯把目标放在如何做好产品推销上。有很多潜在的用户之所以不使用网上购药的途径，很大程度上是没有体验过，觉得心里没有底。如何让用户了解你信任你？那就是你要关心用户，把核心放在健康上！首先，口号上要把健康挂在嘴边，同时除了口号，在栏目的设置上要具有更多健康资讯，为用户提供良好的健康知识，打造用户的依赖感。三.社区互动积分优惠

建立更多可以与用户互动的途径，比如评价，提问回答等。甚至是建立起医师与患者的微博模式，利用积分等级制度来激励用户，高等级与积分的用户优先享有独特优惠特权。当然这些全部都要在良好的用户体验基础上，健全的积分系统也非常重要。并非所有的用户都喜欢互动，所以提醒功能必不可少，分别来自邮件，短信等。

电子商务越来越向细分垂直的类型发展，我们要知道用户在想什么，用户喜欢什么，同时又要创造新的东西给用户。

【情绪媒体】分享更多的感受，而非知识。传播力：令人激动的内容＞有趣的内容＞文绉绉的内容。悟：你如何给内容加点激动因子

【移动优惠券】优惠券和礼品卡，改变的不只是产品，是生态，消费行为

【感知】品牌的定义不再是品牌自我标榜的那些元素，而取决于消费者对此的认知

【客户管理】我们如何对待在线用户的？ 从他们成长节奏、兴趣变化过程出发了吗？筛选出不同阶段客户，采取行动

【口碑】通过论坛、贴吧，微博，微信，问答建立良好的口碑。

【营销战略】企业营销从“对人说”时代进入“听人讲”时代~，多倾听客户反馈的意见。【内容营销】 41%的受访者会因为一篇讨论而改变对该品牌（企业）的看法，尤其是B2B行业更具杀伤力。

【消费心理学】 对恐惧的解读，如乳房癌的发生是萦绕在许多女性心头的恐惧。这种感觉是在内心深处弥漫的。对这种非理性的恐惧如何拿捏应用。

大多数慢性疾病是由生活习惯导致的。这是一个问题，大多数人都不知道他们的身体究竟怎样。科技是问题的一部分原因，同时也是一部分解决办法。

关于医药类，健康类app，人们普遍对健康知识感兴趣。社会化压力如此巨大的今天，人们也越来越看重养生与保健，但是苦于没有很好的途径了解。抓住这一点能迅速作出反应的企业会获得第一批用户，手机客户端，APP应用等。资讯与销售相结合的一体化电商才会走的更远！

第四篇：手机游戏营销方案

手机游戏营销方案

（扬速科技提供）

随着智能手机的崛起，手游成为的大家的新宠，随时随地都可以玩上一把自己喜欢的游戏，在等人时也可以拿来打发时间，这无疑是休闲娱乐最好的玩伴。今年很多知名的企业宣布也要涉足手游平台这一块，这块蛋糕大家都想来分一分。下面试我们的手游营销团队给出了一些推广和营销方面的总结，希望对你正涉足的手游有些帮助。

一、手游的推广模式

1、刷APP应用的排名，此种模式是花钱刷APP排名，刷到前20以上，简单粗暴，但是据说此种只要产品质量好，基本是保证挣;

2、手机直接内置游戏，此种转化率很低，6%左右，成本高，风险较大;

3、各大移动互联网的手机应用商店、卖场等的广告，此种是比较常见的一个模式，目前效果良好，具体数据暂时没有;

4、游戏、手机软件应用的内置广告，可以以资源互换、CPA、CPS的模式来进行推广，也是常见的一种模式;

5、三大运营商的资源推广，短信、内置等等;

6、第三方网站推广，例如安卓、IOS这些的应用类、下载类网站等;

7、手机网盟，12年下半年起来的推广方式;

8、利用百度、搜搜、谷歌等的搜索引擎推广等等。

二、手游的运营难点

手游和页游的联运模式虽然类似，但是手游市场非常稳定，作为平台有以下几个难点：

1、对现有的热门手游，很难拿到代理权;

2、对现有资源的评估

3、投入与产出的考虑，例如分成是平台40%，投入10万元，那么需要充值达到25万元才能保本，这个回收比基本是250%。

三、进入手游市场的方案

1、作为一个手游平台，需要提前预知的几个点;(如果没有开发商资源，难)能拿到市场上哪几款热门游戏的联运权;

2、有哪些渠道可以利用的，进行一个初步的评估;

3、也是目前觉得平台有机会起来的方式，找新产品，买断或者独代，手游的独代比较难拿，一般已经热门的基本不放独代;所以只能找一些有实力的小团队。

4、独代或者买断需要考虑：

A)、团队的实力;

B)、产品的质量;

C)、有没外放到其他平台，因为国内的手游平台基本就几家大的，如果已经在上面运营，不要考虑

D)、作为一个手游开发商，找外包团队开发

*注：手游是一个新兴行业，只有敢于创新才能走在前面，想要了解手游运营和开发的资料可以进入官网。另外独有开发出来后的产品可以利用APP榜这些刷上去，自身也可以辅助运营。

第五篇：高校手机营销方案

“”方案

一、手机营销方案

一、简介

影响顾客购买手机行为的因素是多方面的，但主要以学生消费能力，学生对于手机的这二种要素为主。这二大要素在不同的市场状态下，侧重点又各不相同，这就要根据当前的市场及竞争状态，能够及时调整并施以针对性的营销策略，才有可能保持发展的速度，使手机营销壮大成功。

二、顾客购买手机行为因素分析

1，消费能力

手机作为市场中的一种消费品，支付能力是购买的前提条件，对于大学生来说，支付能力更是影响其选择手机的重要影响因素。大学生属于社会的一类特殊群体，他们的支付水平相对有限，手机对于他们算是比较贵重的物品，手机消费同时也是影响他们理财的重要因素。与此同时，一个好的理财渠道对于他们养成好的生活消费习惯也是至关重要的，如果我们从学生的角度出发来考虑营销，处理好这一棘手问题，为学生手机消费提供一个更方便合适的渠道，我相信，这将大大的减小消费能力对学生手机消费造成的制约，创造更多的消费可能性。

2，认识

在消费能力允许的条件下，认识是左右顾客购买行为的灵魂，正因为消费者意识的时刻变化和不断更新，就产生了产品的复杂化和需求的多样化，从市场的角度上讲，能够被大部分顾客所接受的产品和厂家就说明市场占有率大，在市场当中的位置就有生命力，同时顾客这一动态式的思维意识，也为其他商家提供了竞争的大量机会

三、总结

以上的分析，我们应该有充分的理由相信，通过下面的方式能较好的推动营销的展开，扩大手机的销售市场：

1，我们可以仿造购房购车形式，给与学生购买手机“按揭”或者其他贷款形式，同时可以与银行合作，通过建立独立的支付卡和信誉库模式，为学生购买手机提供更多的方便；

2，举办一些活动，让咱们的顾客，同时也包括暂时是其他手机厂商的顾客来系统的了解本企业手机及文化，在此，我给这个活动命名为“手机大学”。“手机大学”的主要目的是：制造一个让消费者来了解产品及文化的机会（附：具体运作方式、内容安排及操作步骤，应根据公司的实际情况制定实施）。最大限度的减少了顾客对厂商及产品（手机）的误解，有效的压缩了有损产品营销效应及企业形象的诽言诽语。让顾客有更多的机会成为参与者，使她们觉得受到了厂商的重视和爱慕，从而能够很好的栓住顾客的心。而且，也可以为消费群朋友们制造了更多对企业及产品（手机）认识的话题，她们之间手机及企业话题的交谈，对于产品及厂商文化的广告有着很大的宣染力，因为这种方式所表现出来的内容然都是很好的口碑，自也就形成了一种有利的外围环境。

二、总体营销方案

1．营销宗旨

以广告宣传和价格政策为主要手段；

以建立和治理销售渠道，代理、批发销售为主，零售为辅的销售代理制为原则，进行大市场销售；

2销售渠道

(1)销售团队：

使用新建立的销售团队；

(2)大用户：

运用关系，对各个院系进行攻关；

3．价格政策

(l)定价原则：

·拉大批零差价，调动代理积极性；

·扣率结合批量，鼓励大量多批；

·以成本为基础，以同类产品价格为参考，使价格具有竞争力；

·顺应市场变化，及时灵活调整。

4．广告宣传

(l)原则：

①服从公司整体宣传策略；(公司形象、经费等)

②长期化；(时间)

③广泛化；(传播媒介)

④多样化；(宣传效果)

⑤不定期的配合阶段性的促销活动；(及时、灵活)

(2)手段：

①在湖大各个报纸、杂志以及校广播进行宣传；

②利用“LOGO”制度借助各代理作广告；

③制作产品单页宣传广告画；

④设计精美的产品包装；

(3)实施：

①推出产品形象广告；

②稍后推出诚征代理广告；

③其后推出产品性能、特点广告；

④适时推出促销广告；

三、总体营销方案

第一部分：高校内渠道建设

第一，在学校组建校园舰队，目标是服务同学并发掘天极的未来人才。利用 广大的学生资源进行自我开发。由于大多数学生是想锻炼自己，所以渠道建设的成本将会很低。此团队可暂时称为“天极队”。.第二，他们的日常任务是在每班招收一名业务员，及时宣传，调查，跟进。并负责学校卖场的组织和促销，以及定期的活动。这样各班都有我们人员，他们利用人际传播，达到最大效率的信息传播效果。

第三，重点对新入学的新生进行调查，宣传和市场咨询。

第四，设立奖励机制，激发他们的热情并对他们的工作表示肯定。

第五，树立几个全校的学生模范，让大家有崇拜感，便于以后的推广。第八，经常对校内团队进行技能和知识培训，使他们有所得。第九，我们可以利用团队内的人际关系网重点关注高考人群，他们是潜在用户。

四、促销方案（找好时机）

第一, 每学期开学的第一个月，进行校园团购促销。凡在此期间购买天极手机、移动硬盘、U盘即可享受团购价格。“天极队” 便配合工作，效率和成绩都会很好。

第二, 每位购机的同学将拥有天极特送的嘉宾卡，其作用是可参加全国范围的每月幸运抽奖，还可凭此卡推荐五位朋友购买，不但朋友可享受优惠，自己每次推荐成功都可获得礼物，如U盘等。促进人际关系营销。第三, 对不急于购买的同学可填写购机意向卡，将来购机时可凭档案中的记录享受特殊优惠。

第四, 对“购机意向档案”进行整理，经常短信问候，提供优惠消息和新闻给这些潜在消费者，以达到最大限度的预售效果。

第五，新生报到期间发放“天极教你如何有效度过大学生活”等小册子，感情联系新生。同时广告顺便到位。在校内设立联想信息栏在学生关注的地点.经常颁布新闻,优惠活动,以及一天一个小笑话.五、总体营销方案

目的：销售手机、移动硬盘、U盘

方案：在天马园区篮球场设立一个销售点，将部分商品定为特价商品。

原因：

一、在天马园区内，绝大多数人回寝室都将要就经过篮球场，人流非常集中，在篮球场场附近设立一个销售点，有利于吸引更多的人流。

二、基于顺路原因，有利于节省时间，也会有更多的人流愿意驻足。

三、将部分商品定为特价商品，有利于吸引更多顾客，以特价商品为饵，吸引更多的过往人流，从而带动其他商品的销售。

宣传方式和营销方式：

1、向过往人流派发传单

2、向过往人流派发与所售商品有关的小礼品

3、所售商品加赠与所售商品有关的小礼品

六、总体营销方案

目的：销售手机、移动硬盘、U盘

方案：派出销售人员在食堂销售，派发传单。

原因：

一、一到中午，大部分人流都将涌向食堂，食堂也是人流最集中的区域之一。

二、大部分人在食堂都有一段等待时间，这一段时间可以人们往往无事可干，这一段时间可以用来做产品推销，派发传单。

三、吃饭时间，人们时间较充裕，不耐烦情绪较少。

市场分析：大学生对手机、移动硬盘、U盘的需求量仍然很大，而且更换速度也快，手机、Mp4、U盘的销售空间仍然很大，在天马园区设立销售点也可为那些需要又没有时间或不愿多走的同学提供便利。宣传方式和营销方式：

1、在食堂派发传单

2、派发与所售商品有关的小礼品

3、由营销人员以若干桌为一组进行产品介绍和推销。

七、总体营销方案

目的：销售手机、移动硬盘、U盘 方案：请网吧老板代销

原因：

一、网吧也是校园内人流最集中的地方之一

二、网吧老板具有一定的人脉关系，与顾客已有一定交情，易获得顾客信任。

三、网吧就是一个销售点，可以不用再另设场地。宣传方式和营销方式：

1、在网吧派发传单

2、在网吧派发与所售商品有关的小礼品

3、请网吧老板将所售商品的信息发到管理员信息上，进行产品介绍和销售

八、手机营销方案

手机校园宣传策划

对某一特定的大学生群体而言，网络电视等媒体的宣传影响力远没有身边的宣传影响力大，例如在某手机品牌的的校园宣传中，充分抓住了大学生追求时尚的心理特征，多次赞助晚会等活动，同时推出了篮球嘉年华、校园歌手选拔等活动，反响较好，使用该品牌电子用品的同学越来越多，可以采取一下几种方法展开宣传：

（1）赞助学生组织的活动，例如社团风采月，各种晚会等，学生对此类活动比较关注，若能让同学们感受到赞助企业的贡献并且让他们从中了解到赞助企业的一些相关情况，这就为打开市场打下了一定的基础。

（2）举办一些趣味性，时尚性较强的活动，大学是很自由的地方，大学生在学习之余都希望有一些活动来充实自己的生活，做好一次校园行远比投放一次电视广告效果好。

（3）顺应潮流，抓住机遇。有时候学校或政府部门会提倡一些精神或学习等，企业这时就应该抓住机遇，适时地举行一些宣讲等活动，从侧面响应。

（4）招聘会的影响：校园招聘会能够在学生心中留下较好的企业形象，其产品也比较容易进入校园市场。

九、手机营销方案

现状分析

1、市场状况

目前的手机市场两极化严重，品牌杂乱功能繁杂，消费者对如何选购手机并没有一个明确的认识，普遍的心理就是大品牌质量好但是价格高，山寨版价格实惠但用着不放心，如何在这种心理状况下抓住消费者的需要打开市场呢？

个性和时尚是现在大部分年轻人所需要的，某些外形中规中距的手机已经没有足够的吸引力，某种特色功能或外形够炫都能起到一个很好的效果，手机已不单单是通讯工具，它已经成为一种年轻人展现自我的渠道。目前频繁更换手机的顾客群大多是高校学生，这个群体的特征就是消费能力不高但是对产品要求很高，这就需要我们的产品有着较高的性价比，更能不在于多而在于精，外形不在于传统而在于时尚，当然，这些需求都是在一定的条件范围内的。

2、消费偏好

消费者普遍容易接受中低档产品；喜欢进口的品牌机和质量好的国产手机，希望手机个性化，希望有专门量身定做的手机，购买手机的主要用途是与人联络，工作需要和顺应流行趋势，手机最多是打电话和发短信。其中定制手机虽然目前阶段不太可能但是存在着巨大的市场空间，个性定制已经在很多行业展现出了其强大的市场潜力，在手机销售时可以在一些能够达到的模块进行适当的个性定制，打开一片新的市场。

3、信息渠道了

消费者了解一款新上市的手机主要是电视、网络、宣传单和同学朋友之间的相互交流，宣传单的效果较差，消费者普遍喜欢同学朋友之间相互交流。电视与网络能够加大我们手机在消费者之间的知名度，这是一种方法，而另一种方法则是采取较少的宣传，转而将资金投入到产品研发上去，提高手机的性价比。后一种方法周期较长，在如今快节奏的社会生活中高性价比的产品只是针对较短的时间来说的。

宣传手段

宣传在产品的销售过程中占有重要地位，反观现在的主要消费群体——大学生中的宣传手段，仍局限于报刊杂志和电视网络等媒体，渐渐地会失去新意和吸引力，现场宣传和学校活动赞助已经凸显出其影响力，树立一种良好的公众形象加上产品本身的竞争力，可以一步步地占据某一地区的手机市场，慢慢打开局面。

十、营销方案

手机销售

方案：捆绑式销售

具体操作：学校每年会迎来大一新生，每所大学外地学生不在少数，手机卡的更换是必然事件。换卡送手机，购手机送靓号。

原因：

1、新生入校，对于生活上都有所不便，对于别人的建议会比较容易接受

2、手机是一种半奢侈品，进入大学的新生，会有一部分本就是想换手机，进入大学后比较注重面子

3、这种销售方式，可借助移动联通，实现双赢，利于展开活动

十一、营销方案

手机、移动硬盘、U盘销售 方案：捆绑式销售

具体操作：将手机、移动硬盘、U盘绑在一起进行销售，当然价格上要便宜许多。分析：

1、手机内有高端手机，其具有照相功能产生的照片，会很大幅度上占用手机内内存，卖家捆绑销售，为顾客提供一个存储自己照片的存储介质，会满足这一潜在市场需求

2、手机内存放东西并不安全，会有人随意翻动，转发 U盘会做到安全，没有人能轻易的，在无电脑环境下偷取他人资料，外加加密软件会使手机内重要文件安全的保护起来

十二、营销方案

U盘销售

方案：寻找各宿舍楼代销点 原因：

1、拥有电脑的人越来越多，网络是大学生必备生活条件之一，随之而来的网络资源急剧扩增现象应运而生，很多人在下载资源是都出现过存储空间不足的问题，突然间想买一个，但由于身边没有，之后又不是很急需，就不了了之了。在很近的宿舍楼内有一个销售点可解决这问题

2、宿舍是身边常去地区之一，长时间的有一销售点，会在潜意识上吸引人去购买，另外配合足够的定期校服的宣传，在长此以往之下，会有人再有想买U盘的情况下去宿舍购买点，此外移动硬盘虽然贵，但是长期的出现空间不足的情况下，会有人去尝试

十三、营销方案

手机销售

方案：宿舍楼管 原因：

1、丢手机的现象在大学很严重，有时急用电话，却无处购买，楼下设置手机销售会是一个比较便捷的地方。尤其宿舍也是偷窃高发地

2、宿舍管理人员自身有工作，所以相对的销售手机代理费用会比较低，可降低手机销售成本，更加刺激手机购买