科技节开篇和结尾语演讲稿

第一篇：科技节开篇和结尾语演讲稿

【开启篇】周三上午晨会 尊敬的老师、亲爱的同学们：

下午好!展开梦想翅膀，拥抱科技未来，为全面推进素质教育的贯彻实施，培养同学们创造精神与实践能力，在校园内掀起一个学科学、爱科学、用科学的热潮，2016年延安中学小学部第二届科技节系列活动将在今天下午热烈展开。

为了使本届科技节能顺利进行，取得更加辉煌的成绩，我代表科学组向全体师生提两点倡议：

1、我倡议全体师生统一认识，精心组织，积极配合。要求每个年级、每个班级服从学部的统一安排，按照计划积极行动起来。只有上下一致，思想统一才能使本次科技节顺利举办。科技节是我校校园文化建设的一道亮丽风景线，是实施素质教育的有效途径，科技节中的各项活动都是学校各学科领域教育教学的延伸，是一堂大的实践课。让我们牢记这一使命，精心策划、精密组织，一起来上好这堂大的实践课。

2、我倡议全体同学积极踊跃地投身到科技节的各项活动中去，用我们智慧的大脑、灵巧的双手去创造、去发明，去探索知识的奥秘，去攀登科学的高峰!我希望每个人都能通过科技节的各项活动，从中受益，得到锻炼，得到成长。

老师们、同学们积极行动起来吧!希望你们用热情去点燃科技圣火，用智慧去创造精彩生活!最后预祝本届科技节取得圆满成功!谢谢大家!【结束篇】周三下午

今天，我非常高兴和激动。请允许我代表全体同学向参加这次活动的各位领导、评委、老师表示衷心的感谢和最诚挚的祝福！感谢这届科技节给予了我们展示梦想的舞台。

参加科技节活动，让我深切的感受到：科技可以让我们的生活更美好，科技是我们成就梦想的翅膀；我们的年龄虽小，可我们也可以干大事情。因此，我们一定要学好文化知识，用我们的慧眼去发现科技的奇妙，用我们的智慧去完成中国成为科技强国的梦想。

同学们，让我们以这次科技节为起点，一起去观察、思考、实践、创新，领略科学的广博和奥妙。积极投入生活，关注生活，解决生活中的问题！我相信，有一天我们同学中也一定能成长出像屠呦呦奶奶、钱学森爷爷这样的大科学家，我们也可以摘取那光芒四射的诺贝尔桂冠。

谢谢大家！

第二篇：演讲稿开篇语1.6

一、开篇语

各位领导，同学们，大家好，很高兴能来到学校，认识大家，和大家交流

我先介绍一下我自己，我来自汉唐国际集团，我叫苏静。看着青春洋溢的你们也让我想起了我的大学时代，现在从我走出校门到现在也已经工作很多年了，之所以选择汉唐集团，是因为他从规模、管理及发展都有吸引我的独特之处，下面，请大家随我一起了解这个让我热爱的公司，走进汉唐国际，感受他独特的魅力。

二、“21世纪什么最贵？人才！”黎叔曾真实幽默的道出这个时代的一大重要特征。人力资源一直是企业最重要、稀缺的资源。

所以公司从吸引人才，留住人才，培养人才各方面都投入了很大的精力。

二、用人标准

我相信大家都是埋在沙子里的金子，每个人都有潜能，我们现在需要的是激发自己的潜能的平台和机会，所以公司给大家提供了多个岗位，让大家充分发挥自己

三、结束语

以上是公司的概况介绍，公司有实力给大家提供发展所需的一切条件。

我觉得更应该被大家关注的是，公司给大家提供的发展空间，随着公司的发展，经常会有新的项目和机会，当你经过一段时期适应公司后，如果你足够优秀，公司一定委以重任。

所以，无论你性格是张扬还是内敛的，无论你是想做管理还是专攻技术的，无论你是想留在北京还是志在四方的，汉唐集团有多个分公司，不同的岗位，总有一个适合你。

所以，概括起来九个字，机会多，平台广，发展大！

曾经有一名文学家说过：“没有梦想的人是一个失败的人”。我相信大家都有梦想，也知道大家都不敢做一个平凡的人。

经过汉唐的历练和培养，你的价值会不断得以体现。当未来遇到任何机会和挑战，都可以从容的说，YES，I DO。

最后引用一个故事作为今天的结束语，这个生存法则同样适用于我们的生活和工作：在非洲，每天早上，都有一只羚羊醒来知道，一定要跑得比最快的狮子还要快，不然就会被吃掉。每天早上都有一头狮子醒来，知道一定要扑上跑得最慢的一只羚羊，不然就会饿死。不论你是狮子还是羚羊，当太阳升起，你最好快跑。而狮子还有另一个梦想，就是想追赶最快的羚羊，他可以呢，当然，只要他努力奔跑！

梦想都有实现的可能。而汉唐就是你梦想实现的地方。

现在，我作为汉唐的代表，就在你面前，欢迎你的加入，我们一起工作，我们共同成长。

你想成功吗？你想更加优秀吗？我在汉唐等你！

谢谢大家。

第三篇：自我介绍开篇语

开头语与自我介绍 2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.4.从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...9.据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.商业信函的7个“c”原则

实例: with reference to your letter of april 9, we are pleased to accept your offer of 100 tons of copper wire as per your offer sheet no.8/070/02b.please go ahead and apply for your export licence.as soon as we are informed of the number of the export licence we will open the l/c by cable.信的本文汉译

关于你们四月九日涵，我们高兴地接受你们第８／０７０／０２ｂ号报盘单所报１００吨紫色铜丝。请着手办理申请出口许可证。一经接到出口许可证号码的通知，当即电开信用证。

商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思？？他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.d: please, robert, call me dan.(pause)well, if we promise future business？？volume sales（大笔交易）？？that will slash your costs（大量减低成本）for making the exec-u-ciser, right? r: yes, but its hard to see how you can place such large orders.how could you turn over（销磬）so many?(pause)wed need a guarantee of future business, not just a promise.d: we said we wanted 1000 pieces over a six-month period.what if we place orders for twelve months, with a guarantee? r: if you can guarantee that on paper, i think we can discuss this further 商务谈判实例(二)robert回公司呈报dan的提案后，老板很满意对方的采购计划;但在折扣方面则希望robert能继续维持强硬的态度，尽量探出对方的底线。就在这七上七八的价格翘翘板上，双方是否能找到彼此地平衡点呢？请看下面分解: r: even with volume sales, our coats for the exec-u-ciser wont go down much.d: just what are you proposing?篇二：开头语与自我介绍 开头语与自我介绍 1.从中华人民共和国驻?大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。2.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.3.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是?生产?（商品）的大出口商。4.从?获悉你们行名及地址并了解你们是??有经验的进口商。现向你们开报?，盼能在贵地市场推销。from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.5.从?获悉你公司专门经营?，现愿与你公司建立业务关系。we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.6.承??的介绍，获悉你们是??有代表性的进口商之一。through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...7.据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们?日本东京商会已把你行介绍给我们。8.承贵地?银行通知，你们是?的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...10.通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的?进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.11.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.12.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.13.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.14.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.15.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营??（商品）的进出口业务。as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.16.鉴于你们是?的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。

as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.17.了解到你们对?（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.18.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现

在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.19.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。20.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.21.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。our lines are mainly textiles and handicrafts.22.我们经营这项业务已有多年。we have been in this line of business for many years.23.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.24.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.25.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.26.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.27.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.28.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.29.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.30.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.31.我们能开报十分优惠的条款。we are able to quote you very advantageous terms.常见价格及费用词语 advertising cost 广告费 appraised 估价 basic price 基价

buying offer 买方发价 ceiling price 最高价 c.i.f.value 赶岸价

cost and freight(c.& f.)到岸价；运费在内价 cost and insurance(c.& i.)保险在内价 cost, insurance and freight(c.i.f.)运费及保险在内价 counter offer 还价：还发价 current price 现时价

entertainment expenses 交际费 ex-dock(factory)码头（工厂）交货价 ex-mine(plantation)矿区（农场）交货价 wx-makers godown 制造商仓库交货价 ex-quay(wharf)码头交货价 ex-ship 输入港船上交货价 first cost 生产成本价 floor price 最低价 franco 全部费用在内价

free alongside(on)ship 船边（上）交货价 free on rail 火车上交货价 free overside 出入港船上交货价 free out(f.o.)卸货费船方免责 freight collect 运货由提货人交付 freight repaid 运费预付 freight terms 岸上交货价 landing(loading)charges 起货（装载）费 local(spot)当地付货价

miscellaneous expenses 杂项开支 net price 净价；实价

offer on sale or return 许可退货发价 offer without engagement 不受约束发价 out-of-pocket expenses 零星开支 overhead 日常开支；日常管理费 packing charges 包装费 prime cost 原价；主要成本 rebate 回折

retail price 零售价

stevedorage 码头工人搬运费 storage charges 仓租

sundry chargesd（expenses)杂费 surcharge 附加费 wharfage 码头费

wholesale price 批发价

商务谈判实例(一)dan smith是一位美国的健身用品经销商，此次是robert liu第一回与他交手。就在短短几分钟的交谈中，robert liu既感到这位大汉粗犷的外表，藏有狡兔的心思――他肯定是沙场老将，自己绝不可掉以轻心。双方第一回过招如下： d: id like to get the ball rolling（开始）by talking about prices.r: shoot.（洗耳恭听）id be happy to answer any questions you may have.d: your products are very good.but im a little worried about the prices youre asking.r: you think we about be asking for more?(laughs)d:(chuckles莞尔)thats not exactly what i had in mind.i know your research costs are high, but what id like is a 25% discount.r: that seems to be a little high, mr.smith.i dont know how we can make a profit with those numbers.篇三：自我介绍中常见的开场白技巧

自我介绍中常见的开场白技巧 一鸣惊人

有些考生的自我介绍不是说出来的，而是唱出来的。有位考生的开场白就是一首歌：?‘蓝蓝的天上白云飘，白云下面马儿跑!’大家好，我是来自内蒙古的考生：„„?。这样的开场显得比较特别，当然也是比较冒险的，因为并不是所有的考官都喜欢这种带有表演成分的开场白。

你要练习自己的表达能力，如果以前没有在众人面前说话的习惯，那就首先从课堂发言开始练习。每当上课时老师要求朗诵课文的时候，你要勇敢地举起手，抓紧每一次锻炼的机会，因为在高考前不可能再拿出大段的时间来进行专门的练习。强调自身特点

每个人都有自己的特点或是特性，而这些特点或是特性就是你区别于他人的重要标志。例如笔者见到过一个辽宁籍的学生，他的自我介绍就很有特点。他的开场白是这样的：大家好，我是。„„，我的家乡是辽宁省抚顺市新宾满族自治县，这里是努尔哈赤起兵的地方，我的祖先是镶黄旗，我的身体里流淌着贵族的血液。„„这个考生的介绍显得比较新颖，我们且不去管他是否真的是什么贵族，仅就凭他抛出的努尔哈赤、镶黄旗、起兵这几个词就已经让他和其他的考生区分开来了。这个开场白无疑是比较成功的，考生利用了自身是少数民族这个特点，并结合了当地特有的历史，使自己与历史中的着名帝王联系起来，让考官们记住了这个满族小伙子。还有一位来自广州的考生，他在自我介绍的时候，先说的是粤语，然后再用普通话解释。这种具有浓郁地方特色的语言，很容易引起考官的注意。这里笔者要提醒同学们，方言虽然很有特色，但切不可多用，毕竟普通话才是我们交流的主要工具。

巧用名字 自我介绍的一个主要目的就是为了让考官认识你和记住你，我们在上面提到类似于名字这样的基础信息是一定要传递给考官的，同时为了加深他们对你名字的印象，我们可以采用以下几种方法。

首先是用名字组词，如你的名字是李安，你就可以这样说：各位老师好!我叫李安，李是李世民的李，安是安邦定国的安，父母给我起这样的名字就是希望我能和李世民一样有安邦定国的气魄。当然接下来你还可以说：有一位着名导演的名字和我一样，我自己也非常喜欢他的电影。(注：当提到这些专业知识的时候，考生应做好心理准备，因为老师很可能在下一阶段就你提到的导演向你发问。如果此时你只知道《卧虎藏龙》《色·、戒》，知识面就显得有些狭窄，而且和你自己提到的非常喜欢李安的电影也是自相矛盾的。所以同学们在自我介绍时，如果要提到某个导演或是某个演员，最好对他们有一些相对深入的了解和一些个人的见解，因为面试时考官有百分之八十的可能继续发问。)其次是解释自己的名字，如果你的名字有其他的含义此时也可以解释一下，以加深考官对你名字的印象。

例如一个姓杜的学生叫杜蘅(化名)，她是这样介绍的：各位老师，也许我的名字听起来像一个男孩儿的名字，但是我父母给我起这样的名字是别有一番含义的。据《山海经》记载，杜蘅是一种香草，花被筒钟状，暗紫色。全草人药，可提取芳香油。父母希望我能够具备杜蘅的品格，清新淡雅，洁身自好。还有一个男生叫吴阿蒙(化名)，他的解释也很有意思：我的名字取自?吴下阿蒙?这个词，一般用来比喻人学识尚浅。父母给我取这样的名字就是警示我不要做吴下阿蒙，要做一个有学识有见地的人„„相信世间的所有父母在给孩子起名字时都是经过深思熟虑的，也是意义深远的，可以说名字是父母送给我们的宝贵财富，所以在自我介绍时我们应该好好利用这笔财富。篇四：英语信函开头语与自我介绍 ? 英语信函开头语与自我介绍 ? 从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵

方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。opportunity to write to you and see if we can establish business relations by a start of some practical transactions.从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„（商品）的大出口商。

从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。

4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。7.your name and address has been given to us by messrs.j.smith & co., inc., in 承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商（出口商），并有意与中国进行这些方面的贸易。

9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...据了解，你们是中国„（商品）有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„（商品）的进出口业务。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你们对„（商品）的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。with the most reliable quality of the line you suggest.我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我们能开报十分优惠的条款。32.we are able to quote you very advantageous terms.篇五：外贸信函开头语与自我介绍

外贸信函开头语与自我介绍

从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。

从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介绍给我们。

承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。

9.the....bank in your city has been kind enough to inform us that you are one of the leading importers(exporters)of...and are interested in trading with china in these lines...据了解，你们是中国„(商品)有潜力的买主，而该商品正属我们的业务经营范围。

通过贵国最近来访的贸易代表团，我们了解到你们是信誉良好的„进口商，现发信给你们，盼能不断地接到你们的定单。11.through your trade delegation that recently paid a visit to this country, we learned that you are well-established importers of...and are writing to you in the hope of receiving your orders from time to time.我们欣然寄发这封自荐信，希望是互利关系的前奏。12.we are glad to send you this introductory letter, hoping that it will be the prelude to mutually beneficial relations between us.我们有幸自荐，盼望能有机会与你们合作，扩展业务。13.we have the pleasure to introduce ourselves to you with the hope that we may have an opportunity of cooperating with you in your business extension.我们冒昧通信，以期待与贵公司建立业务关系。14.we take the liberty of writing to you with a view to building up business relations with your firm.现向贵司自我介绍，我们是国营公司，专门经营轻工业品。15.we wish to introduce ourselves to you as a state operated corporation dealing exclusively in light industrial goods.也许你们已有所知，我们是国营公司，经营„„(商品)的进出口业务。16.as you may be well aware, we are a state-operated corporation handling such items as..in both import and export business.鉴于你们是„的主要进口商之一，特此联系，盼能建立业务关系，以有助于你们满足各项需求。17.as you are one of the leading importers in..., we have pleasure in contacting you in the hope of establishing business relations and rendering you assistance in a wide range of your requirements.了解到你们对„(商品)的进口和出口都感兴趣，故愿自荐，希望在我们两公司间建立互利的业务关系。18.we understand that you are interested in both the import and export of...and it is on this subject that we wish to introduce ourselves in the hope of establishing mutually beneficial business relations between our two corporations.你公司是信誉卓著的照相机进口商，我公司极愿与你公司建立业务关系。为此，我们现在寄去商品目录和价目单，用以向你公司毛遂自荐。19.the high reputation, which you are enjoying as camera importers, has rendered us desirous of entering into business relations with you.accordingly, we introduce ourselves to you by sending you our catalogs and price-lists.我们经营的商品包括本国第一流造纸厂的产品，因此，我们有良好条件就你们提出的商品，向你们的顾客提供质量最可靠的商品。

我们专门经营中国美术工艺品出口，愿与你们进行交易。21.specializing in the export of chinese art & craft goods we express our desire to trade with you in this line.我们的主要业务是纺织品和手工艺品。22.our lines are mainly textiles and handicrafts.我们经营这项业务已有多年。23.we have been in this line of business for many years.本信目的是探索与你们发展贸易的可能性。24.the purpose of this letter is to explore the possibilities of developing trade with you.我们愿在平等互利、互通有无的基础上与你公司建立业务关系。25.we are willing to enter into business relations with your firm on the basis of equality, mutual benefit and exchanging what one has for what one needs.我们愿与你们建立友好业务关系，分享互利的交易。26.we wish to establish friendly business relations with you to enjoy a share of mutually profitable business.盼直接洽谈，以便将你公司特种经营商品引进我地市场。27.we wish to enter into direct negotiation with you with a view to introducing your special lines in our market.我们有意向中华人民共和国寻求原油供应来源的可能性.28.we are interested in the possibility of establishing sources of supply of crude oil from the peoples republic of china.建议试试利用一下我们的经验和专门知识。29.we advise you to make use of our experience and special knowledge on trial.相信我公司的对外贸易经验以及对国际市场情况的熟悉，可能使我们有资格得到你们的信任。

3o.we trust that our experience in foreign trade and intimate knowledge of international market conditions will entitle us to your confidence.我公司与此地可靠的批发商有密切联系，能与你公司作可观的进口业务。31.being closely connected with reliable wholesalers here, we shall be able to do considerable import business with you.我们能开报十分优惠的条款。32.we are able to quote you very advantageous terms.外贸信函开头语与自我介绍

从中华人民共和国驻„大使馆商务参赞处获悉贵公司名称和地址，现借此机会与贵方通信，意在达成一些实际交易为开端，以建立业务关系。

从中国国际贸易促进会获悉，你们有意采购电器用具。2.we have heard from china council for the promotion of international trade that you are in the market for electric appliances.驻贵地的中国领事向我们介绍，你公司是„生产„(商品)的大出口商。从„获悉你们行名及地址并了解你们是„„有经验的进口商。现向你们开报„，盼能在贵地市场推销。4.from..., we have obtained your name and address and understand that you are experienced importers of....we have pleasure in offering you...of which we would appreciate your pushing the sale on your market.从„获悉你公司专门经营„，现愿与你公司建立业务关系。5.we learn from...that your firm specializes in..., and would like to establish business relationship with you.承„„的介绍，获悉你们是„„有代表性的进口商之一。6.through the courtesy of....we have learned that you are one of the representative importers of...据纽约司密斯公司所告，得悉你公司名称和地址，并得知你们„日本东京商会已把你行介

绍给我们。

承贵地„银行通知，你们是„的主要进口商(出口商)，并有意与中国进行这些方面的贸易。

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第四篇：主持词开篇语

光化小学2012年“唱响金色童年，舞出校园风采”六

一文艺汇演主持词

开篇语：

12：尊敬的各位领导、各位老师、各位叔叔阿姨们，34：亲爱的同学们，合：大家下午好！

1：童年是一支歌，跳跃着美妙的音符。

2：童年是一首诗，充满了幻想和憧憬。

3：童年是一幅画，稚嫩的画笔描绘出眼里的多姿世界。

4：童年是七彩衣，正躲在我们各式各样的花衣裳里向我们微笑。1：童年，那样五彩缤纷，2：童年，那样回味无穷。3：童年，带给我的是快乐，4：童年，带给我的是体验。

1：当初夏的第一缕阳光映射我们喜悦的面庞。

2：当朵朵绚烂、娇艳的花儿竞相开放。

3：我们终于迎来了自己的节日------六一国际儿童节。4：在这特殊的日子里，我们的心中充满感激，1：感谢您我亲爱的老师，爸爸妈妈，叔叔阿姨们。

2：在这欢欣喜悦、热情洋溢的日子里，请让我代光化小学向大家表示节日的祝贺。

3：向来观看我们演出、百忙抽空的各位叔叔阿姨、爷爷奶奶表示热烈的欢迎和致以节日的问候。

4：在这个属于我们自己的节日里，让我们代表所有的少年儿童向辛勤工作的老师表示衷心的感谢。

1：在这个属于我们自己的节日里，让我们尽情的唱吧跳吧！2：让我们用动听的歌声抒发我们心中的喜悦！

3：让我们用美妙的舞姿展现师生们良好的艺术素质和精神风貌！合：光化小学“唱响金色童年，舞出校园风采”“六一”文艺汇演现在开始。

1：本次六一文艺汇演分两个板块。

2：第一个板块为“大家唱、大家跳”汇报演出。3：第二个板块为庆“六一”展演。

4：首先请欣赏第一个板块“大家唱、大家跳”汇报演出。

1：汇报演出从一年级开始，依次往后，请各班作好准备，依次进场。

2：下面请欣赏一年级小朋友的精彩演出，大家掌声欢迎！

结束语：

1：我们自豪，我们拥有未来； 2：我们骄傲，我们拥有明天； 3：明天的蓝天更瑰丽； 4：明天的蓝天更灿烂；

合：明天的梦儿更甜美；明天的生活更愉快！1：拥有明天，便拥有一块神奇的画板，2：让我们写下最美的文字，画下最美的图案，留下光彩照人的成长足迹！

3：在六月里让我们手拉手，肩并肩，向着快乐健康飞翔； 4：在六月里让我们心与心筑成的爱心之屋，永远充满着温馨； 12：拥抱六月吧，同学们，去实现心中最崇高的理想； 34：放飞六月吧，伙伴们，去实践人生最辉煌的瞬间！合：光化小学“六一”文艺汇演到此结束。再见！（主持人向观众挥手致意）

第五篇：作文开篇结尾技法

关于写好作文头尾的一些基本原则，如开头应该点题，结尾通常要能照应开头，深化中心等，这些都无须过多陈述，本文探讨的，是在这些大前提之下的一些技巧。

一、开门见山法

所谓开门见山，就是通过对文题的阐述，解释，引申，从而引入要讲述的内容。这种开头较为简易也容易让人对写作对象一目了然。缺点是易陷入平淡，因此可借助一些修辞，增加文章的生动性和吸引力。用修辞手法开头，易抒写作者心灵的感悟，引发读者赏读的情趣。如2002年《心灵选择》的开头写道：“如果你选择的是翅膀，你将拥抱整个蓝天；如果你选择的是鳍，你将亲吻茫茫碧海；如果你选择的是四足，你将体味莽莽绿林。而我的选择却是一一牢笼。”用排比句开头，句式整齐，语势铿锵，前后形成对比，既点了题又设置了悬念，促人赏读。此外，2001年高考优秀作文《诚信一一永远的绿卡》一文开头写道：“诚信如春天的第一缕阳光，令人向往；如夏天的一块甜西瓜，含在口中，甜在心里；如秋风从远方送来一片火红的枫叶，引起无限的牵挂；如冬天里飘飞的雪花，为麦田覆盖上一层层厚棉被。”开头运用比喻加排比，状写诚信的价值与意义，表达了对诚信的渴望。又如：一位学生在写一篇《网》的文章时，就是这样写的：“现实中有各种各样的网。有的是有形的，有的是无形的；有的网在生活的海洋中为你网来各种珍奇，有的网为你编织温馨的天空，有的却一点点剥夺着你的青春，金钱，自信````````”作者运用了拟人的手法，寥寥数语写出了网的多样性和复杂性，简洁而又传神。

二、尺波兴浪法

开头占的篇幅虽不长，但只要善于组织语言，也能尺波兴浪，于简练中见精神。所谓兴浪，就是适当运用转折复句，使前后句之间形成转折的关系，采取欲扬先抑或欲抑先扬的手法，使前后层次间形成对比的关系，增强文章的波折，达到引人入胜的效果。运用这种方法，要善于找出题目中的对立面，或是事物内部，事物不同阶段的对立面，使开头起伏有致。如一位学生在写《收获》这篇文章时，就这样写道：“关于收获，许多人都会想到累累的硕果，令人眼花缭乱的各种物质享受；但很少人会想到另一种收获。它虽看不见摸不着，却长驻在你心里，成为你人生中取之不尽用之不竭的财富-------那，就是精神上的收获。”作者抓住“收获”中的对立两方面：物质上的和精神上的，突出了精神上的收获，使文章有了“曲线美”。三、巧设悬念

所谓巧设悬念，就是在开头就陈述要点，提出问题；或是把事件的结尾放到开头，吸引人寻根究底；或是让某个关键环节藏头露尾，产生“雾里看花”的效应。如某个电视台就有这样一段开场白：“有个故事叫庖丁解牛，说的是一个姓丁的人，杀牛的技术到了出神入化的地步。现下也有这么一些杀牛的他们精通一种了不起的技术，能使牛在短时间内增加四分之一的重量。这到底是怎么一回事呢？”设置悬念的技巧在于有效地“吊人胃口”，因此必须抓住矛盾的集中点，在能引起读者兴趣的地方设疑，才能达到所要达到的效果。如上文的“能使牛在短时间内增加四分之一的重量”就很能引发人的好奇心。有时，突出事件的有悖常理处，往往也能收到较好的效果。

四、情景引入法

运用这种方法，可通过生动的景物描写，创设人物的活动舞台，为人物的出场进行铺垫，或衬托人物的性格、心情，推动情节的发展。如有篇叫《上学路上》的文章是这样开头的：“早晨，薄薄的阳光星星点点地栖息在树梢上，残余的暮色撒到了地平线的尽头。鸟儿唧唧喳喳地出来觅食了，像在说，趁着天气好，早点起来活动一下筋骨吧。”这样的描写衬托了主人公愉快的心情，为下文作了很好的张目。如2002年高考优秀作文《昭君的选择》一文开头写道：“深深的围墙，明眸的宫女，沉寂的粉蝶，慵懒的梳妆，犹如宫廷的车轮，在昭君的心里缓缓辗过。”文章开头用了四个偏正式的短语，形式工整，用词雅致，描写人物性状的修饰语，形象准确地揭示了人物的特征，为下文昭君明智的心灵选择作了渲染和烘托，使开头的描写和文中的事件有着很好的映衬。又如1997年的全国大作文，有人在题为《白云，水滴》的文章中写道：“蓝蓝的天上飘着一朵白云，白云里是一颗颗的小水滴，是谁让白云高高飘起？是那些小水滴，你挽着我，我挽着你，共同营造那一份自由和飘逸。”文章以比喻开篇，拟人相衬，设问提起，语段极富诗意，为下文比喻我们的社会是一片白云，每个成员是白云中的一个分子张本，启示我们应该共同营造美好的环境。

除了景物描写，也可通过紧凑的对话来吸引读者，展开情节。如有个学生写市场上的小**，就是以顾客和小贩的争吵拉开序幕，让人一开始就置身于矛盾的氛围中，有较强的感染力。

如果说开头所起的作用是提纲挈领的，那么结尾所起的作用则是归根结底的。开头难在于怎样艺术的引入，结尾难在于怎样有机地深入。相对于开头而言，结尾往往更注重思想性，它是“临去的秋波”，如果写得好。常回给人无尽的回味余地。

关于结尾。总结出如下几种写法：

一、画龙点睛

在结尾中，运用议论的表达方式，点明作者的立场、事件的意义，从而使读者的感知上升到理性的高度。这种方法，如点睛之笔，使文章有了更强的生命力。如一篇叫《落叶》的文章就这样写道：“我于是很精养起法桐来：它年年凋落旧叶，以此渴望来年的新生，所以它才没有停滞，没有老化，永远走在成长的路上。”作者通过议论，歌颂了一种不安于现状，积极进取的人生态度。既然是点睛之笔，就要紧扣问题的焦点，有的放矢。《落叶》》就是针对法桐的“落叶”来阐述它的精神的。有些学生在运用这种方法时，常会偏离主题，就事件的枝叶进行议论，造成败笔。要避免这种情况，就必须在构思时就明确主题，理清重点，这样，才不会被枝叶所迷惑，有的同学虽抓住了重点，却不知如何措辞。其实议论的语言固然不拘一格，但基本上都是遵循“赞成什么，反对什么；为什么赞成，为什么反对”这个思路展开的。

二、寓情于景

所谓寓情于景，就是通过景物描写，含蓄地表达主题。如：“天好蓝，阳光给大地披上了一件金色的外衣。地面上的深深浅浅的绿草，一直绵延到地平线的尽头，仿佛是挥之不去的思念、、、、、、、、”通过写蓝天，阳光，绿草。勾勒出一副充满诗情画意的画面，很好地表达了思念的心情。这种手法，我国古代的诗歌也不时用到，如王维的“春草年年绿，王孙归不归？”就是一例。在景物描写中，运用色彩的搭配，氛围的渲染，能使结尾给人以格外鲜明的印象。

三、承前启后

这种手法，在情节上承接上文，同时人们读后又得到一定的启迪。如《挑山工》就是这样写的：“我自泰山回家后，就画了一副画-------在陡直的似乎没有尽头的山道上，一个穿红色背心的挑山工被肩头的重物压弯了腰，却一步步坚韧地向上登攀。多年来，这幅画一直挂在我书桌前，因为我需要它。”在形象的叙述中平静地道明了人生的哲理。这种结尾，可以说是“情节的说理”，有较强的感染力，它贵在含蓄，通过言外之意，让人明白主题。《挑山工》就是通过“一步步”“坚韧”等字眼来赞扬“挑山工”体现出的一种精神的。

四、奇峰突起

通过出乎意料的结局，从而给读者以不可磨灭的印象，犹如地平线上突起的奇峰，又如因地势的落差造成的瀑布，颇具后声夺人之势。如一篇叫《萌芽》的文章里描写了两个想用葡萄核种出葡萄的孩子的不同命运。男孩受到父亲粗暴的干涉，而女孩的花盆里却真的长出了碧绿的葡萄藤。最后，男孩道出其中的秘密：原来，那长出的藤子是女孩的父亲偷偷埋下的。于是，前后两种不同的教育方式形成鲜明的对比。向我们提出了怎样对待孩子的创造性思维的问题。要有意外的结尾，必须在行文过程中就要“蓄势”，把读者的眼光引到另一个方向，这样，结尾才会使人耳目一新。如《萌芽》先是一味叙述两个孩子种葡萄的过程，在这个过程中还采取了类似，重复的对话。这是作者蓄意营造一种平直无奇的氛围。等到女孩种出了葡萄藤，文章就有了小波澜，读者在为主人公高兴得同时，心理不免留下问号：她是怎样种出来的？最后，作者却抛开那个得意洋洋的小女孩，借男孩的“哭”道出了真相。“哭”写出了小男孩的哀怨，也使结尾来得更奇特，引人深思。如果通过作者的口气或让女孩的爸爸出场来说出事实，就无味多了。

当然，技巧离不开必要的积累，开头要起得精彩，结尾要结得漂亮，必须具备一定的语言驾驭能力。离开积累谈技巧，无异于缘木求鱼。

俗话说“小曲好唱口难开”，要设计一个精彩的开头并不是一件容易的事。

高考记叙文的开篇必须肩负起点题、引出下文、抢人眼球的重担。很多考生忽视开头，信手涂鸦，一般存在如下几种毛病：开头过长，头重脚轻；东拉西扯，离题万里；人云亦云，陈词滥调；一味标新，故弄玄虚等。这些都是不可取的，应当尽力避免。

好的开头是成功的一半。扮靓“凤头”是吸引阅卷者的眼球最有效的方法。记叙文的开头方式多种多样，下面笔者向大家介绍几种常用的开头方式：

一、开门见山，单刀直入

开篇或交代写作缘由，或揭示全文主题，或直接进入情节。如2010年高考语文江苏卷的作文文题“绿色生活”也较宽泛，所以找到合适的由头，精巧切入，往往是成功的关键。阅卷中有一篇受专家赏识的标杆文是这样开头的：“那是一块地，一块青草地。那时的生活是绿色的，因为有这块地。”考生从一块充满绿色的青草地切入，描写绿色生活的闲适和舒畅，与后文因现代化进程中绿色生活的渐渐消逝而失落、惋惜形成鲜明对比，入题快且机智。开篇通过议论，直接点明主旨。如2010年高考语文全国卷Ⅰ一篇高分作文《父亲的根》就是通过议论入题的：“父亲种了大半辈子的田，即使生活好了，他依旧奔忙于田间，因为那是他的根，宁忘一世业绩，不忘生存之根本。”暗合漫画中中“猫有鱼吃还捉老鼠”。

这类开头简洁明快，直截了当。读了开头，就能立刻抓住文章的中心，考场作文更提倡这种入题快的开篇。

二、环境描写，渲染气氛

这种方法往往在开头或描写自然环境，或描写社会环境，引出人物、事件，或推动情节的发展，或烘托人物性格，或渲染气氛，或奠定全文的基调。江苏一考生的《绿色生活》开头以描写景物引出故事：“春风拂柳，垂柳柔柔地对着湖面梳妆，细长的发丝不时轻掠湖面，荡起几纹涟漪。家里，奶奶在扎着布鞋。”

如2010年高考语文《格林童话》差点被忽略的价值终于被格林兄弟的朋友发现，而成为经典。福建一考生从这联想到爷爷一生的特殊爱好——南音及其被人忽视的价值。文章的题目是《尘封的梦，重拾未晚》，开篇也是景物描写：“初春的清晨，风微微扬起轻纱的薄帘，纷扬的雨丝宛若曲终回环，轻轻着落。几声清脆的鸟儿鸣叫声将宁静打破，爷爷笑着睡去，很安详。”作者不但运用景物描写，同时运用了倒叙写法，构思巧妙。

开篇还可以描绘社会环境，可以交代故事发生的背景，从而帮助读者更好地理解主题。

三、设置悬念，引人入胜

前面提及的倒叙式开篇也有设置悬念的效果，先把事件的结局写出来，或把后发生的事先说，再说先发生的事，这类文章往往以回忆的手法出现。

制造悬念的方法很多。如2010年高考语文江苏一考生开篇“说来汗颜，咱家生活得比较绿色的，不是人……”即先声夺人。而后，分别叙写了爸爸、妈妈和“我”的生活经历，都有违绿色生活，最后落实到“不会为了私欲与别人钩心斗角，更不会因为一时兴起拆了自己的狗窝”的绿色生活，最后发出呼吁“人哪，想过绿色生活，就别摆万物之灵长的臭架子，多虚心学学自然，日子才能自然不是？”让阅卷者非要刨根问底，继续往下读。又如2010年高考语文广东卷作文题是《与你为邻》，一考生以“你，我的同桌，我最好的朋友。此前，我从来没觉得我们之间有什么不同。”为开头，设置悬念，引出过去与同桌一起学习、生活的情景，“直到高考前那最紧张的一个月，你却忽然说你要回安徽老家。”交代同桌回原籍安徽参加高考，结尾谈及农民工及其子女，由个别推及一般，升华主题。[4] 这种开篇能激发读者的阅读兴趣，产生好奇心，有寻找答案的冲动和欲望。

四、妙用修辞，文采飞扬

朱自清先生的《春》开篇是这样写的：“盼望着，盼望着，东风来了，春天的脚步近了。”开头就运用反复、拟人的修辞手法表达作者盼望春天的强烈感情。

2010年江苏有一篇高考作文叙写六月考生的人生困境，开篇也是景色描写：“六月，经过整整一个春天的酝酿，大自然的绿色如刚开坛的陈年老酒一样喷薄而出。”运用比喻描写窗外的绿色，为下文写高三学生的压抑形成对比，揭示了主题。2009年浙江一篇高考作文《母校——我的根》是这样开篇的：“高中生活如歌，有跌宕，有起伏，因为母校的关怀，变得绚丽。高中生活如画，黑白，有灰暗，因为母校的关爱，变得多彩。高中生活如春，有寒风，有冷雨，因为母校的关怀，变得灿烂。高中生活如夏，有烈日，有风暴，因为母校的关爱，变得可爱。”四个句子构成排比，兼用比兴手法，引出正文。这种修辞手法的运用，增加了文采，扮靓了开头，吸引了阅卷者。但是，这些都必须服务于内容的需要，不能变成一种套路，一种模式。

五、引用化用，厚重生辉

恰当引用名言、歌词、诗文开篇不但能使文章充满诗情画意，富有文采，而且能够彰显考生的文化底蕴。如2010年高考天津一考生的《追求的世界其乐无穷》的开篇：“‘路曼曼其修远兮，吾将上下而求索。’追求的世界让我的世界充满乐趣。”一开篇就引用屈原的诗句引领题意，言简意明。

名言、诗文开篇既高屋建瓴又能显示考生厚实的文化底蕴，所以深受考生的喜爱，很多考生都喜欢在开篇展示一下自己丰厚的积累。但注意形式与内容一定要结合起来，才能收到很好的效果，否则就会变成炫耀、卖弄才学。

六、运用抑扬，曲折有致

开篇的抑扬主要有两种：先抑后扬，先扬后抑。运用得巧，能使文章情节跌宕起伏，能够突出形象和主题。如2010年高考安徽一考生的《灿烂千阳》是一篇小说，讲了“我”，一个职业摄影师，因车祸失去光明的故事。先写“我”对黑色，对周围的一切，包括对母亲的工作充满了厌恶。之后写在母亲的帮助下找到了适合自己的路，在眼角膜捐献者的帮助下复明后，终于懂得了母亲工作的意义。文章开篇运用“抑”法：“你知道世界上最令人厌恶的是什么颜色吗？我一定会咬牙切齿地回答你：黑色。……我已经将病房里能砸的东西砸了个遍，我厌恶一切，厌恶经营花店的母亲身上各种令人恶心的香味。”文章的情节波澜起伏，便得益于开篇的“抑”。

当然，记叙文开篇的方法还有很多，比如描写场景、巧借题记、借章回小说、类比起兴法、书信开篇等，在此就不展开讨论了。文章开篇有几条原则即“明”“巧”“简”。“明”，即开篇一定要有明确的目的性，要让人知道你要说什么，白居易也主张“首句标其目”，开篇就要扣题、点题，开宗明义。“巧”，即构思巧、入题巧、技法巧、语言巧，有文采，能展示才华。“简”，即简短，短小精悍，不啰唆重复，让读者或阅卷者能很快捕捉住话题及主旨。开头有法，但无绝对固定的格式。虽然开头的方法很多，但是考生要根据写作内容的不同而变化。而不能单一地使用某一种方法，而是几种方法兼而有之。另外，切忌生搬硬套，真正好的开头存在于考生平时扎实的训练之中，存在于考生的临场机智发挥。【名家引路】 枪

车子愈往南驶，我愈觉得不对劲，司机始终不怀好意地透过后视镜瞅着我，有几次似乎再忍不住了，居然微偏着头，眼睛向后掠。恐怕我是上了贼船了。实在不应该冒冒失失搭乘这辆野鸡计程车。趁着星期日到台北处理一些事情，原本计划搭11点半的最后一班平快夜车回员林的，谁知东拉西扯，赶到火车站时，那班火车已经开走了。怎么办呢？星期一一大早就有课，不赶回去怎么行？ [4]

真是的，就算一定得搭野鸡车，也应该睁大眼睛啊，居然司机一说是回头车我就上了，居然司机说载不载客都无所谓我就让他开了。为什么我当时没有考虑到旅途的安全问题呢？报纸上几乎天天有，计程车司机在荒郊野外劫财抢色，甚至还要伤人，为什么我这么大意？ 果然，车子刚过中坜吧，我就感到异样了，就如同我前面所说，司机一再从后视镜瞅我，瞅得我心底发毛。当然，我身上的钱不多，又是一个大男生，实在不必害怕，如果他真正心怀恶意，如果他嫌钱太少不满意，无论如何，还是我吃亏。我悄悄打量他的体形，没有我高，但是比我结实多了，单打独斗，我未必就会输他，可是他不可能没带东西，而且我根本不想打。

就在这时候，我看到他的右手从方向盘挪开，往下伸，不知在摸什么东西，大概是扁钻或刀子吧？车窗外一片漆黑，正是苗栗一带的山间，歹徒下手最理想的所在。要动手了吧？我下意识坐直身子，冷汗开始往外冒。

什么事也不曾发生，他的手又伸了上来，放在方向盘上，没有拿什么东西。一定是他看出我有了戒备，不敢轻率下手，在等待更恰当的时机吧？难道我就这样束手待毙吗？也许我可以想想办法，化解这场危机，我不是一向自诩最善于动脑筋的吗？怎么突然吓呆了呢？或许我可以试着和他聊聊天，动之以情，让他不好意思动手。于是我吞了口口水，和他搭讪：“生意好吗？老乡。” 他似乎吓了一跳，过了好几秒钟才回答我： “不好啊，几乎连油钱都跑不回来。”

“不会吧？你不是回头车？刚刚还有客人包了你的车去台北，不是吗？”

他不再回答，我突然想到可能不是真的回头车，一紧张，舌头打结，也沉默下来。沉默最适于营造紧张的气氛。为什么他不跟我聊天？是不是怕暴露他口音或其他特征，增加警方缉捕他的可能？当然明白，我被抢之后必定会去报案的，好聪明狡猾的家伙！我恨恨地咬了咬牙，他又从后视镜飞快地掠了我一眼。

这一眼非常狠毒，我有生以来不曾看过更狠毒的眼神，使我再度直冒冷汗，再度后悔自己的莽撞。即使赶不回员林上课，请一天假又有什么大不了，何必一定要搭野鸡车冒险？

算了，如果他真的要抢，就给他吧！好汉不吃眼前亏，财物嘛，生不带来死不带去，有人要就给他，犯不着因此打斗伤身。不行！这么一来，岂不是助长了恶人的气焰？无论如何，都应该和他拼斗一番，给他一点教训。

两种想法交战缠斗，还没有分出胜负，员林居然到了。可爱的员林！当计程车在公路局车站前一停，我立刻打开车门，冲了下去。松了一口气，才想到还没付钱，便绕过车后，走到司机窗口，伸手到旅行袋里掏钱。突然，车子往前冲，迅速拐一个弯，消失在不远的街角上。我最后看到的，是司机无比惊慌的神色。

怔怔地站在凌晨两点左右冷冷清清的员林街头，莫名其妙地把车钱再放入旅行袋，才看见旅行袋的右方开口突出一截枪管，那是我在台北特地为孩子买回来的玩具枪，枪管太长，无法全部塞进旅行袋。【点评】

本文开篇设置悬念，引人入胜。小小说写的是乘客与出租车司机之间的一场误会。深夜，“我”上了辆野鸡计程车，开篇就进入情节，通过乘客“我”的眼睛描写司机的异常举动，为“我”误以为遇到劫财的司机埋下伏笔，让读者替“我”的安全担心。同时，司机因为看到“我”旅行袋的右方开口突出的一截枪管，误以为“我”是劫匪，也一路提防，到了目的地“我”伸手到旅行袋里要掏钱给他，也被司机误以为“我”要掏枪，吓得迅速逃走了。[4] 本来是很简单的一件事，但被作者写得扣人心弦！本文的特色全在于靠误会推动情节的发展。为了让误会产生，作者将故事发生时间安排在深夜，乘坐的车子是辆野鸡计程车，有意选择了乘客“我”的视角来写，而对“我”旅行袋中露出一截枪管迟迟不作交代，而正是因为这个枪管让司机对“我”产生了误会，作者紧紧抓住“我”的内心活动，让误会层层推进，一波三折，直至篇末才真相大白，让人叫绝。