中国石油化工集团公司总经理苏树林工作报告

第一篇：中国石油化工集团公司总经理苏树林工作报告

中国石油化工集团公司工作报告（摘要）

脚踏实地 奋发进取

为实现公司发展战略目标而努力奋斗

二00九年十二月二十三日

苏树林

一、2009年工作简要回顾

2009年，受国际金融危机影响，公司经营环境发生重大而深刻的变化，特别是年初市场需求大幅下降、价格大幅下跌，油田板块出现近十年来首次月度亏损，炼化和销售企业库存增加、部分装置被迫减产停产，公司生产经营一度十分艰难。面对严峻复杂的形势，在党中央、国务院的正确领导下，我们以开展深入学习实践科学发展观活动为契机，围绕“应对危机挑战，推进科学发展”的工作主线，团结带领广大干部职工，以进取的状态、创新的精神和务实的作风，变压力为动力，化挑战为机遇，迎难而上，奋力拼搏，应对危机初战告捷，取得了良好的经营业绩。

回顾一年来的实践，我们深刻体会到，党中央、国务院应对国际金融危机的一揽子计划和政策措施是非常果断、正确和及时、有效的。一年来，我们认真贯彻落实中央的决策部署，紧密结合实际，针对突出的矛盾和问题，采取积极的应对措施，全力推进持续有效和谐发展，各方面工作取得了新的成果、新的进步。

一是大力拓展市场，生产经营优化运行。面对危机的冲击，我们深刻认识到，中国石化的优势在市场，危机来自市场，发展的着力点也在市场，必须把销售工作作为公司持续发展的“生命工程”来抓。党组在学习实践活动中把拓展市场作为最紧迫、最有效、最具战略意义的危机应对措施，深入市场一线，走访重点用户，促进战略合作。总部有关部门特别是投资、科研和采购等部门和单位，牢固树立“一盘棋”思想，积极支持和配合销售工作，努力为拓展市场创造有利条件。各企业特别是成品油销售、化工销售以及润滑油、催化剂等企业，更新营销理念，改进营销方式，强化技术服务，加快从“坐商”向“行商”、从“卖产品”向“卖服务”的转变，以进攻的态势全力扩销拓市，为做大总量作出了贡献。油田板块认真落实资源战略，优化勘探开发部署，油气储量产量保持稳定增长；炼油板块精心组织高负荷生产，调整产品结构，加大自销产品营销力度，打了一场漂亮的效益翻身仗；化工板块加强产销研结合，优化生产安排，强化营销组织，改进客户服务，超额完成了扭亏增盈的目标任务；油品销售板块坚持量价兼顾，及时调整营销策略，大力开展全员营销，实现了“两保三不降一提高”目标。石油和炼化工程全力保障公司重点项目建设，辅助生产和公用工程系统抓好运行管理，有力保障了主业安全稳定生产。

二是加强精细管理，各项管理工作不断改进。在全力拓展市场的同时，我们继续发扬“干毛巾也要拧出三滴水”的精神，把精细管理作为应对危机的基本功来抓。各板块细化分解落实增产增效、优化增效、降本增效目标和措施，节能降耗、物流运输、物资供应等重点环节成本费用继续下降，非生产性费用、外协费用和可控费用支出得到有效控制。广泛开展“我要安全”主题活动，加大安全监管力度，在复杂形势下总体保持了安全生产。深化“三基”工作，加快制度梳理、完善和优化，文本化管理取得重要进展。完善全面预算管理，提升资金集中管理水平，优化资金筹措和使用，启动会计集中核算，财务工作在挖潜增效中发挥了重要作用。深化以ERP为主线的信息化应用，总部和企业信息系统应用水平明显提升，进一步促进了管理的规范化和精细化。

三是推进结构调整，主业发展后劲进一步增强。在抓好当前工作的同时，我们着眼长远，把应对危机作为转变发展方式的机遇，积极推进主业布局和结构调整。重点项目建设顺利推进。川东北中浅层勘探取得重大突破，元坝等地区勘探取得重大进展，圈闭储备不足问题得到明显改善；普光气田开发、川气东送工程开始试运行，松南气田建成投产。一批成品油质量升级改造项目及时投产，福建炼油乙烯建成投运，天津乙烯进入开车阶段，镇海乙烯、武汉乙烯按计划推进，长岭和巴陵炼化一体化改造、塔河重质原油改质等加快实施，一批重点炼化项目前期准备工作积极推进。鲁皖二期西线、昆明—大理等成品油管线建成投用，一批成品油和化工储运设施建设进展顺利。

四是加快国际化经营步伐，海外油气业务实现新跨越。我们认真研究和把握国际金融危机蕴含的机遇，加大新项目开发力度，成功收购瑞士Addax公司、安哥拉3个区块部分权益等项目。

五是强化科技创新，“推进器”作用有效发挥。面对危机挑战，我们更加注重发挥科技创新的“推进器”作用，取得明显成效。全年获得国家科技进步奖一等奖1项、二等奖10项；申请专利1989件、获得授权793件，其中申请国外专利135件、获得授权37件，年度及累计专利申请和授权量继续在中央企业中名列前茅。

六是创新体制机制，内在活力逐步增强。我们坚持公司改革发展总体方向，积极稳妥推进体制机制创新，增强公司发展的内在动力和活力。石油工程技术研究院、石油物探技术研究院相继成立，石油工程专业化管理稳步推进。

七是加强领导班子和队伍建设，总体保持和谐稳定。我们从党组抓起，一级一级抓班子、带队伍，注重加强领导班子民主集中制建设，对各级领导干部特别是党政“一把手”严格要求和管理，密切党群干群关系，干部职工队伍始终保持了良好的状态。加强党建和思想政治工作，制定颁布《集团公司企业文化建设纲要》，开展向代旭升同志学习活动，组织开展评先创优、技能竞赛和丰富多彩的文体活动，有效发挥工会、共青团等群众组织的作用，干部职工主人翁精神明显增强。内部宣传积极主动、与时俱进，导向作用发挥有力。整合加强对外宣传管理，统筹做好舆情监测工作，在引导社会舆论、维护公司形象上取得初步成效。

回顾一年来的实践，我们深刻体会到，科学发展观是应对危机挑战、推进科学发展的强大思想武器，深入贯彻落实科学发展观是做好各项工作的根本要求。今年3月以来，我们按照中央的统一部署和中央企业学习实践活动领导小组的具体安排，紧密结合实际，注重实践特色，在全系统认真组织开展了深入学习实践科学发展观活动。经过各级党组织和全体党员的共同努力，公司学习实践活动做到了“两手抓、两不误、两促进”，总体上达到了提高思想认识、解决突出问题、创新体制机制、促进科学发展的目的，取得了实实在在的成效。通过学习调研，进一步解放了思想，提高了认识，理清了思路，完善了资源、市场、一体化、国际化发展战略和重点措施；通过分析检查，进一步从油气资源、市场开拓、安全环保节能、科技创新、管理创新、人才队伍建设、反腐倡廉建设、和谐稳定等方面查找了影响和制约科学发展的突出问题，制定了包括52项、162条措施的整改方案，明确了今后的努力方向；通过整改落实，进一步推动了各方面工作，特别是职工群众关注的问题得到了妥善解决。学习实践活动群众满意度测评中，满意的占96.16%，比较满意的占3.84%，没有基本满意或不满意。活动结束后，我们认真抓好整改落实后续工作，努力在巩固活动成果上取得新的成效。在总结成绩的同时，必须清醒地看到，我们的安全环保工作还存在薄弱环节，全员安全意识有待进一步强化；影响科学发展的体制机制障碍仍然比较突出，管理创新任务还很艰巨；自主创新特别是原始创新能力还不够强，应用技术研究急需加大力度；市场应变能力、营销服务水平和面向客户的技术服务水平亟待提高，产销研结合需要进一步加强；国际化经营理念、管理方式、人才队伍等问题日益突出，需要尽快研究解决；各板块企业之间发展不平衡、管理差距大；反腐倡廉建设任务依然繁重。这些问题和不足，要在今后工作中切实加以改进。

二、面临的形势和今后的任务

中央经济工作会议全面分析了当前国际国内经济形势，部署了明年的经济工作任务和重点措施，我们要认真学习、深刻领会、准确把握。总体上看，明年世界经济形势将好于今年，但不稳定不确定因素依然较多，全面复苏将是一个缓慢复杂曲折的过程；我国经济回升向好趋势不断巩固，但保持平稳较快发展仍面临不少矛盾和挑战。联系石油石化行业和公司实际，经营发展环境依然十分严峻，必须始终保持清醒的认识，努力把握发展主动权。

一是国际油价短期起伏波动，但长期高油价趋势并未改变。随着世界经济开始复苏，石油需求将恢复增长，综合考虑剩余产能、美元走势、欧佩克产量政策、地缘政治风险、投机炒作等因素，预计明年油价水平总体可能高于今年。

二是国内成品油市场转向买方市场，竞争全面升级。随着我国经济继续回升，预计明年国内成品油表观消费量有所增长，但由于多套新建和改扩建炼油及煤制油装置将投入生产或提高负荷、部分企业炼油综合配套能力增加、地方炼厂生产积极性较高，成品油市场供过于求、价格不到位的状况仍难改善。

三是全球化工市场仍处于景气周期低谷，行业格局加速调整。今年国内化工市场逐步回暖，乙烯当量表观消费量小幅增长，但剔除重置库存等异常因素，预计明年国内乙烯当量需求小幅增长，而新增乙烯及甲醇制烯烃产能大量增加，市场竞争将更加激烈。

在分析外部形势的同时，还要看到公司自身存在的深层次矛盾和问题，特别是近几年各板块成本上升较快，已成为制约公司生存发展新的突出问题。我们讲销售工作是公司持续发展的“生命工程”，但撑起这个“生命工程”的根基是技术和成本。技术、成本没有竞争力，公司发展就没有生命力，打造“百年老店”就是一句空话。各板块、各单位一定要把成本问题提高到关系企业生存的高度来认识。

面对困难和矛盾，畏缩退却没有出路，勇往直前才有希望。我们要抓住一切有利条件，充分发挥各种优势，全力推进发展。从外部看，我国正处在工业化、信息化、城镇化、市场化、国际化深入发展阶段，扩大内需、稳定外需等政策逐步完善，经济发展对石油和化工产品的需求继续增长，而且我们身处这个全球最具成长性市场的腹地，市场环境最熟悉，物流运距最短，地域优势得天独厚，发展空间十分广阔。从内部看，经过多年发展，我们的资源基础不断增强，天然气正在成为新的效益增长点；炼油化工布局和结构不断改善，产品营销网络更加完善；国际化经营呈现跨越式发展。更重要的是，我们的观念正在加快转变，体制机制正在加快完善，竞争意识和竞争能力不断增强。

三、2010年目标任务和重点工作

党组研究，做好2010年工作的总体要求是，全面贯彻党的十七大、十七届三中、四中全会、中央经济工作会议和中央企业负责人会议精神，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，立足于扩大资源、拓展市场、降本增效，加快实施公司发展战略，精心组织生产经营，着力加强安全生产和节能减排，着力加快结构调整和发展方式转变，着力推进管理创新和科技创新，着力加强党的建设和队伍建设，充分调动各方面积极性，为建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司而努力奋斗。

为完成上述目标任务，明年要重点做好以下工作：

（一）切实抓好安全环保和节能减排。

要继续开展“我要安全”主题活动，进一步强化安全意识，完善安全制度，落实安全责任，消除“三违”行为；坚持以现场管理为重点，严格执行《安全生产禁令》，切实加强外部施工企业和人员的安全教育和监督，促进现场安全形势根本好转；认真落实本质安全要求，切实把好工程设计、物资采购、设备监造、施工建设、检维修等环节的质量关，从源头上打牢安全生产基础；持续开展隐患排查治理，切实强化重点区域、重要环节、关键部位的安全监控，严防重特大安全事故；坚持事故处理“四不放过”原则，汲取教训，提升管理，防止类似事故重复发生。要进一步加大节水减排、烟气脱硫等措施力度，确保外排污染物稳定达标排放；加强“三废”综合利用，积极发展循环经济，推进清洁发展。要深化完善HSE管理体系，更加注重职业健康管理，加强职业危害检测，改善劳动保护条件，倡导健康生活方式，重视心理疏导，促进干部职工身心健康。要加强海外公共安全评估，全面落实管理责任，确保海外项目顺利实施和员工人身安全。

节能降耗是减少碳排放最直接、最有效的措施。要从落实国家应对气候变化方案的高度，更加重视和加强节能减排工作。

（二）全力推进国内油气勘探开发。

油田板块要进一步转变观念，创新思路，优化部署，强化技术创新和工程攻关，进一步加大力度推进国内油气勘探开发，确保油气储量实现良性循环，确保油气产量稳定增长。勘探方面，新区要打好进攻战，老区要打好保卫战。开发方面，要进一步加强油田地质、油藏工程、钻采工程、地面工程及化学工程的协同攻关和方案整体优化，加强管理创新与技术创新的有机结合，努力提高储量动用率、采收率和单井产量。天然气方面，精心组织普光气田及川气东送管道安全运行，加快青岛LNG项目建设，推进储气库论证和建设，配套完善外输管网，努力实现天然气业务大发展。

石油工程系统要充分发挥打造上游“长板”的主力军作用，彰显铁军风采。积极探索石油工程总部层面专业化、企业层面一体化管理的具体模式，抓好工程设计和资源配置优化，形成整体优势。

（三）巩固和增强炼油业务创效能力。

炼油板块要以资源优化、运行优化、管理优化为重点，充分发挥规模优势和技术优势，深化挖潜增效，继续为公司整体效益作出大贡献。一是优化原油采购和配置。加强市场分析预测，发挥原油加工适应性强的优势，及时调整采购策略，降低原油成本；提高炼油板块整体效益。二是优化生产组织和运行。合理安排检修，精心组织新建和改扩建装置投产，抓好生产装置、储运设施和公用工程系统优化运行，全面加强能效管理，进一步提升技术经济指标；加大产品结构调整力度，增产化工轻油，保障化工原料供应；按计划完成国3汽油质量升级，保供优质油品。三是抓好自销产品销售。发挥业务整合优势，增强沥青和石油焦的市场竞争力；抓好液化气、重油、硫黄和溶剂油等自销产品销售；完善体制机制，加强技术研发与服务，进一步提高润滑油业务的竞争力和品牌价值。

（四）进一步加大成品油市场开拓力度。油品销售板块要确保成品油市场份额不降、终端销售比例不降，保障公司原油加工量占全国的比例不降，提高航煤和燃料油市场占有率。一是努力做大经营规模。加强市场分析，把握市场规律，发挥库存、外采、进出口调节作用，积极沟通协调，及时调整营销策略。二是努力做强营销网络。发挥集团化优势，加强与地方沟通协调，推动相关协议落实，确保加油站网络发展实现新突破。三是改进和提升营销管理。充分发挥区外销售体制调整的优势，迅速扩大区外市场，提升经营管理水平。

（五）努力实现化工板块增产增收增效。

化工板块要坚持以市场为导向，以效益为中心，精心组织生产，全力开拓市场，优化供应链管理，消化增量，做大总量，确保全产全销，为保障公司生产经营正常运行作出新贡献。一是优化生产运行。优化乙烯和芳烃原料，加强管理，精心操作，减少非计划停车，确保安稳长满优运行，全面改善技术经济指标。二是加强市场监测，深化进口产品调查研究，推进新产品开发和产品结构调整，优化新建项目产品方案，多产适销对路和高附加值产品，增强产品竞争力。三是着力培育稳定的客户群。牢固树立客户至上理念，大力推进战略合作，鼓励长期稳定采购。深入开展技术服务，积极推进联合攻关，为客户创造更高价值。四是深化产销研结合。产销研各方要增强大局意识和相互服务意识，自觉追求整体利益最大化。

（六）全方位加快国际化发展步伐。

坚持以资源为基础、以效益为中心，充分发挥上中下游一体化和贸易、投资、工程技术服务一体化优势，加快实施国际化发展战略，推动国际化业务实现跨越式发展。

海外勘探开发，优化勘探部署和施工组织，深化油藏经营管理，依靠科技进步，加快已有区块勘探开发，实现储量、产量、效益快速增长；努力培育规模化海外油气生产基地。

海外石油工程，要抓住工程市场逐步回暖机遇，加大常规项目开发力度，强化高技术含量项目、油田综合服务项目和海洋工程项目开发，加强银企合作，寻求更大发展机遇。

海外炼化工程，要推进区域分工与合作，完善市场开发和支持保障体系，不断拓展发展空间。抓好在建项目，总结已完成项目经验，学习借鉴国际惯例和成功做法，不断提升项目执行能力。

炼化项目合资合作，积极探索开展海外炼化项目投资，争取尽快取得实质性进展。

国际贸易，要以保供降本、做大做强为宗旨，解放思想，积极进取，努力打造国际贸易板块。

（七）精心组织投资和重点工程建设。

要继续坚持“量入为出、控制总量，集中决策、调整结构，优化项目、增加回报”的方针，充分依托现有条件和设施，持续优化投资方案，精心把握投资节奏，从严控制投资规模。着力优化投资结构，更加注重结构调整和产业升级，加快转变发展方式。积极推进战略性规划项目前期工作，衔接好“十二五”发展。

（八）全面提升经营管理水平。

按照塑造中国石化特色管理模式的总体要求，学习借鉴台塑等企业的经验，结合公司实际，加快推进管理创新，强化基础管理，不断提升经营管理水平。一是进一步理顺管理关系。二是稳步推进管理信息化。在加快构建统一的标准化制度体系的同时，下工夫推进管理的信息化改造，把业务流程等标准化制度文本固化于信息系统，实现制度与信息系统的有机融合，增强制度执行力。三是大力推行全员成本管理。要以成本管理为重点，深化全面预算管理，改进经济活动分析，对照国内外同行和自身情况，分专业建立完善评价考核指标体系，强化过程跟踪和管理。四是切实加强风险防控。高度重视战略管理，持续完善发展战略，科学制定“十二五”发展规划，防范战略风险。充分发挥资金集中管理系统作用，深化资金占用管理，加强重大资金流向监控，防范资金风险。五是加强监督与考核。积极配合国务院监事会的监督检查，认真落实监督检查意见和要求。明年是实施经济增加值（EVA）考核的第一年，要加强宣传、提高认识、抓住关键，认真落实好考核方案并在实践中不断完善，提高价值创造能力。同时，借鉴台塑经验，在全系统分层次推进改善经营管理建议工作，使“合理化建议活动”机制化、常态化。

（九）进一步发挥科技创新的“推进器”作用。

要立足拿到更多资源、生产更好产品、提供更优服务、创造更好效益，坚持“探索一批、开发一批、转化一批、推广一批”，统筹组织好基础研究、前瞻性研究、应用研究和新技术推广等工作。

要加快完善有利于促进创新的科技体制机制。在推进以项目管理为主线的矩阵式管理、完善上中下游创新研发体系的同时，重点完善科技管理机制。要高度重视知识产权管理，切实加强专利申请、应用和保护，注重开发技术市场，规范对外技术转让。要继续组织好科技咨询服务，充分发挥科技专家的重要作用。

（十）扎实推进人才队伍建设。

要树立科学的人才观，加强人才成长规律研究，建立健全选才、育才、用才、聚才工作机制，充分调动各类人才的积极性和创造性，为实现公司发展战略目标提供人才保障和智力支持。要认真落实《集团公司企业文化建设纲要》，引导广大干部职工理解和认同集团公司企业宗旨、企业愿景、企业精神、企业作风和经营理念，并自觉地加以实践。

四、加强和改进新形势下企业党的建设

当前和今后一个时期要把学习贯彻党的十七届四中全会精神作为首要政治任务，紧密结合实际，主动适应改革发展的新任务和党员队伍的新变化，以推动企业发展、服务职工群众为出发点和落脚点，加强和改进新形势下企业党的建设，为实现公司发展战略目标提供坚强的思想、政治和组织保证。

（一）进一步增强贯彻落实科学发展观的自觉性和坚定性。贯彻落实科学发展观是一项长期的战略任务。要按照建设马克思主义学习型政党的要求，总结学习实践活动的经验和做法，建立和完善贯彻落实科学发展观的长效机制，坚持用科学理论武装头脑、指导实践。要认真组织好学习实践活动“回头看”，对照整改方案逐项落实整改措施，切实抓好后续工作，真正使学习实践活动成为群众满意工程。要把科学发展观的要求落实到今后的改革发展稳定等各项工作中去，加快转变发展方式，提高发展质量和效益，努力实现又好又快发展。

（二）进一步加强领导班子和干部队伍建设。不久前的集团公司干部工作会议对加强领导班子和干部队伍建设作了全面部署，各部门、各单位要结合创建“四好”班子，认真抓好落实。这里着重强调以下几点：一是抓状态。各级领导干部要树立强烈的事业心和责任心，始终保持积极进取状态，发扬“亮剑”精神，面对矛盾和问题要有勇气、有办法，敢于竞争、善于合作，创造性开展工作、打开局面。二是抓作风。要大力弘扬党的优良传统，大兴密切联系群众、求真务实、艰苦奋斗、批评和自我批评之风，敢抓敢管，真抓实干，推动工作落实。三是抓团结。党政正职之间、正职和副职之间、副职和副职之间，都要相互理解、包容和支持，发挥好班子整体功能。四是抓品行。要自觉加强党性修养，坚定理想信念，培养高尚道德情操和健康生活情趣，管得住欲望，经得住诱惑，严防在“小事”、“小节”问题上不检点而滑入腐败泥潭。

（三）进一步推进基层党建工作创新。要认真开展以争创“四强”党组织、争做“四优”共产党员为主要内容的创先争优活动，适应新情况新变化，积极探索加强基层党建工作的新思路、新途径。一是优化党组织设置。适应改革不断深入和公司持续发展的需要，合理调整基层党组织设置，做到党的组织与企业行政机构同步建立或调整、党务工作人员与经营管理人员同时配备，保证业务开展到哪里，党的组织就设置到哪里，党的工作就延伸到哪里。二是加强基层党支部建设。加大党务政工干部与经营管理干部的交流力度，从基层抓好复合型领导干部的培养。三是加强党员队伍的教育、管理和服务。按照坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展的方针做好发展党员工作，加强思想上入党教育，注重把党员培养成骨干，把骨干培养成党员。

（四）进一步加强反腐倡廉建设。严格执行党风廉政建设责任制，推进惩治和预防腐败体系建设，在坚决惩治腐败的同时，加大教育、监督、改革、制度创新力度，更加有效地预防腐败。一是深入推进业务公开。以对外经营活动为重点，不断完善业务公开信息系统，确保关键业务公开到位。二是强化内部监督约束。加强境内外重要经济活动监督制度建设，以重大工程、业务外协等领域为重点深入推进效能监察，进一步规范工程建设领域市场交易行为和廉洁从业行为。三是扎实开展廉洁从业教育。认真落实领导干部述职述廉、诫勉谈话、函询和个人有关事项报告等制度，加强党组巡视工作，推进廉洁文化建设，开展示范教育和警示教育，增强廉洁从业的自觉性和坚定性。四是继续加大案件查办力度。坚持依纪依法办案，对信访举报、监督检查发现的问题不护短、不回避，发挥查办案件的治本功能。

（五）进一步营造和谐稳定的发展环境。和谐稳定是发展的前提和保障。一是继续从源头上促进和谐稳定。解决职工群众实际问题，要坚持量力而行、尽力而为、远近兼顾、左右平衡的原则，正确处理国家、企业和职工的利益关系。二是切实增强职工群众的主人翁精神。加强形势任务和职业道德教育，弘扬艰苦奋斗、无私奉献的主旋律。坚持和完善职工代表大会制度，保障职工群众的知情权、参与权、表达权、监督权。支持工会、共青团等群众组织开展工作，充分发挥桥梁纽带作用。按照《集团公司关于加强新形势下离退休工作的指导意见》，认真落实措施、搞好服务，注重加强离退休职工党支部建设和思想政治工作，把老同志的政治和生活待遇落到实处。三是努力营造良好的舆论氛围。建立健全制度，创新工作方式，加强沟通联系，切实改进和加强宣传工作。四是及时化解不稳定因素。坚持抓早、抓小、抓苗头，严格落实稳定工作责任制，深化企地联动机制，增强工作主动性，积极排查和化解矛盾，努力把不稳定因素消除在萌芽状态，把不稳定问题解决在基层。

中国石化未来改革发展目标催人奋进，当前增储上产、拓展市场、降本增效形势逼人。要在全系统大力开展“比学赶帮超”活动。各板块、各单位要把公司未来发展目标特别是“十二五”规划目标具体化，制定阶段性奋斗目标，落实具体工作措施，通过建标、对标、追标、创标，比出差距、比出方向，比出压力、比出干劲。广大干部职工要发扬“见红旗就扛、有第一就争”的精神，立足本职岗位，学先进，赶先进，比工作看是否有新进步，比作风看是否有新变化，比素质看是否有新提高，比贡献看是否有新成绩，形成千帆竞发、万众争先的生动局面。

同志们，做好明年的工作，机遇和挑战并存，希望和困难同在。让我们紧密团结在以胡锦涛同志为总书记的党中央周围，高举中国特色社会主义伟大旗帜，坚持以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，鼓足干劲，力争上游，加快建设具有较强国际竞争力的跨国能源化工公司，为促进我国经济平稳较快发展作出新的更大的贡献！

信息来源： 中国石化报 【2009-12-24 】

第二篇：集团公司总经理工作报告

提供一篇工作报告范文，作为参考！

各位代表、同志们：

根据集团公司安排，20XX年我分别担任88股份公司、99发展公司的总经理和党委副书记，6月份之后我来到00公司担任总经理和党委书记。

一年来，在集团公司的正确领导下，我与班子成员一道勤奋工作，真抓实干，为圆满完成目标任务尽了自己的绵薄之力。

下面，我将一年来的工作情况进行述职，请予评议。

一、加强学习，努力提高自身素质。认真学习党和国家的路线方针政策。特别是认真学习了党十七大报告。通过学习，努力提高自身素质，用十七大精神武装自己的思想，用11理念指导自己的行动，为做好各项工作奠定了坚实的思想基础。

二、全面贯彻落实集团公司各项决策和要求，大力弘扬11精神，贯彻“六个坚持”工作原则，以科学发展观为指导，坚持扩张性竞争战略，大力推动“六新11”建设。

三、在88化工公司期间的工作，抓好安全生产和项目建设，为全年完成销售收入近20亿元，实现利润1.57亿元，烧碱、pvc产量双双超过20万吨打下了坚实基础。

四、以对企业和职工高度负责的精神，狠抓安全工作，推行工艺指标、设备运行状况排查，严格按照“四不放过”原则处理各类事故，保证了公司安全稳定生产的局面。

五、为职工身体健康着想，为子孙后后代着想，为人类的生存环境着想，认真贯彻落实国家的环保和节能减排法律法规，以强烈的社会责任感和使命感，狠抓环保和节能减排工作，在公司成立了环保管理委员会，设立环保举报电话，环保事故也向安全事故一样实行一票否决。

六、加强宣传工作，提出创办《11动态》，并直接发放到基层班组，让广大职工及时了解掌握公司动态。还推行了《通报》制度，更新了电子大屏幕等。

七、加强思想政治工作，注重与职工的沟通和交流，推行生产厂例会、公司综合例会和公司领导基层走访日活动，组织召开参与技术助理竟聘人员座谈会、新工座谈会、通报中受到奖励和处罚人员座谈会、离退休老同志座谈会以及大年初一青工联欢会，直接面对面与职工真诚地沟通和交流，了解职工思想动态，做好深入细致地思想政治工作。

八、为便于66公司运作，将77制氢公司、44公司和解析气项目的投资全部并入66公司股本，使各方股东利益得到均衡照顾。

九、为认真贯彻党的十七大提出的“让广大职工拥有财产性收入”的精神和实现11的核心价值观，解放思想，更新观念，积极推进公司股份制改革，紧密结合公司生产经营和改革发展实际情况，认真做好精苯、制氢等装置股份制改造的前期准备工作。目前，苯精制项目已得到集团批准，很快将开展募股工作。

十、关心弱势群体，在对困难职工的救济上采取从优、从宽、从高的政策。针对临时工工资、福利以及夜班和有害补助较低的情况，公司将结合市经济发展水平和公司实际情况逐步给予提高。

十一、切实加强党性修养，重视廉政学习，自觉按照《党员干部廉洁从政若干问题准则》严格要求自己，努力做到自重、自省、自警、自励，胸怀坦荡，实事求是，清正廉洁，克己奉公。

十二、存在的问题：需要进一步加强计算机操作知识的学习；工作中有急躁情绪，说话的方式和语气有时不够缓和，请同志们多加谅解，我将在今后的工作中加以改正。

第三篇：集团公司总经理工作报告

集团公司总经理工作报告

各位代表、同志们：

根据集团公司安排，2010年我分别担任88股份公司、99发展公司的总经理和党委副书记，6月份之后我来到00公司担任总经理和党委书记。

一年来，在集团公司的正确领导下，我与班子成员一道勤奋工作，真抓实干，为圆满完成目标任务尽了自己的绵薄之力。

下面，我将一年来的工作情况进行述职，请予评议。

一、加强学习，努力提高自身素质。认真学习党和国家的路线方针政策。特别是认真学习了党十七大报告。通过学习，努力提高自身素质，用十七大精神武装自己的思想，用11理念指导自己的行动，为做好各项工作奠定了坚实的思想基础。

二、全面贯彻落实集团公司各项决策和要求，大力弘扬11精神，贯彻“六个坚持”工作原则，以科学发展观为指导，坚持扩张性竞争战略，大力推动“六新11”建设。

三、在88化工公司期间的工作，抓好安全生产和项目建设，为全年完成销售收入近20亿元，实现利润1.57亿元，烧碱、pvc产量双双超过20万吨打下了坚实基础。

四、以对企业和职工高度负责的精神，狠抓安全工作，推行工艺指标、设备运行状况排查，严格按照“四不放过”原则处理各类事故，保证了公司安全稳定生产的局面。

五、为职工身体健康着想，为子孙后后代着想，为人类的生存环境着想，认真贯彻落实国家的环保和节能减排法律法规，以强烈的社会责任感和使命感，狠抓环保和节能减排工作，在公司成立了环保管理委员会，设立环保举报电话，环保事故也向安全事故一样实行一票否决。

六、加强宣传工作，提出创办《11动态》，并直接发放到基层班组，让广大职工及时了解掌握公司动态。还推行了《通报》制度，更新了电子大屏幕等。

七、加强思想政治工作，注重与职工的沟通和交流，推行生产厂例会、公司综合例会和公司领导基层走访日活动，组织召开参与技术助理竟聘人员座谈会、新工座谈会、通报中受到奖励和处罚人员座谈会、离退休老同志座谈会以及大年初一青工联欢会，直接面对面与职工真诚地沟通和交流，了解职工思想动态，做好深入细致地思想政治工作。

八、为便于66公司运作，将77制氢公司、44公司和解析气项目的投资全部并入66公司股本，使各方股东利益得到均衡照顾。

九、为认真贯彻党的十七大提出的“让广大职工拥有财产性收入”的精神和实现11的核心价值观，解放思想，更新观念，积极推进公司股份制改革，紧密结合公司生产经营和改革发展实际情况，认真做好精苯、制氢等装置股份制改造的前期准备工作。目前，苯精制项目已得到集团批准，很快将开展募股工作。

十、关心弱势群体，在对困难职工的救济上采取从优、从宽、从高的政策。针对临时工工资、福利以及夜班和有害补助较低的情况，公司将结合市经济发展水平和公司实际情况逐步给予提高。

十一、切实加强党性修养，重视廉政学习，自觉按照《党员干部廉洁从政若干问题准则》严格要求自己，努力做到自重、自省、自警、自励，胸怀坦荡，实事求是，清正廉洁，克己奉公。

十二、存在的问题：需要进一步加强计算机操作知识的学习；工作中有急躁情绪，说话的方式和语气有时不够缓和，请同志们多加谅解，我将在今后的工作中加以改正。

各位代表，同志们，10年的各项目标任务已经确定，我们不仅要完成艰巨的生产经营任务，而且xx万吨项目建设将随着资金的到位全面展开，11已全面进入了一个跨越式发展的新阶段，任务艰巨，使命光荣，让我们在集团公司的正

确领导下，全面贯彻科学发展观，大力弘扬11精神，大力弘扬改革创新精神，求真务实、真抓实干，为打造中国第一、世界一流的nm化工基地而努力奋斗！谢谢大家！

第四篇：中国石油化工集团公司营销策划

中国石油化工集团公司营销策划

一、中国石油化工集团公司简介

中国石油化工集团公司(英文缩写Sinopec Group)是1998年7月国家在原中国石油化工总公司基础上重组成立的特大型石油石化企业集团，是国家独资设立的国有公司、国家授权投资的机构和国家控股公司。中国石化集团公司注册资本1306亿元，总经理为法定代表人，总部设在北京。

中国石化集团公司主营业务范围包括：实业投资及投资管理；石油、天然气的勘探、开采、储运（含管道运输）、销售和综合利用；石油炼制；汽油、煤油、柴油的批发；石油化工及其他化工产品的生产、销售、储存、运输；石油石化工程的勘探设计、施工、建筑安装；石油石化设备检修维修；机电设备制造；技术及信息、替代能源产品的研究、开发、应用、咨询服务；自营和代理各类商品和技术的进出口（国家限定公司经营或禁止进出口的商品和技术除外）。

中国石化集团公司在《财富》2010全球500强企业中排名第7位。

二、销售网络（经营模式）

中国石化成品油销售网络主要由五大部分构成。一是中国石化的全资子公司——中国石化销售有限公司及在主要市场内的下属4个大区分公司，承担着中国石化成品油资源的统一平衡、运输协调和直属销售企业以及专项用户的成品油供应任务；二是主要市场内的直属20个省级石油分公司（包括香港公司）及所属的191个区域公司组成的销售网络；三是中国石化销售有限公司在东北、北、西北、川渝等地区的37个分公司；四是在澳门特别行政区的零售网络；五是中国石化在全国范围内与其他成品油经营单位合资组建以及采取特许加盟方式建立的销售网络。中国石化销售企业拥有完善的成品油储运设施，这些设施绝大部分由本公司自己拥有。本公司的批发中心与炼油厂通过铁路、水路相连，在某些情况下以成品油管道相连。本公司还拥有部分铁路专用线、原油码头、油驳、铁路槽车。其中油库428 座，库容1258万立方米；成品油铁路自备车1443辆，总容量7.715万吨。拥有加油站29062座，其中 特许经营加油站657座。

三、中国石油化工集团公司的竞争优劣形势分析（竞争优势）

1、优势

（1）、主要市场区域位于南方，是主要的成品油消费市场。

（2）、在南方市场拥有完善的零售网络，控制60%以上的地区零售份额。（3）、主要炼油厂大多布局在沿海地区，距离消费市场很近。（4）、主要炼油基地规模经济突出，油品质量相对占优。（5）、品牌价值相对占优。

（6）、零售网络分布较为合理。

2、劣势

（1）、南方市场化程度高，竞争较为激烈。

（2）、南方零售网络员工中全民工比重大，人工成本高、管理难度大。（3）、北方零售网络发展期短，只能在局部形成规模。

四、中国石油化工集团公司的营销策略（销售之道）

1、加油站满足顾客消费偏好的营销策略（4p）

(l)产品(Product)中石化的各加油站为消费者提供的产品有：成品油、便利店的商品及其他非油品销售与服务等。加油站提供的产品是否符合顾客的需求，是顾客是否进入加油站的首要前提。同理一辆加气的汽车不会选择没有加气服务的加油站。中石化在产品上做到了多样化全方位满足顾客的需求，这在营销机会上就首先迈出了比较成功的第一步。(2)价格(price)一般地说，司机对油品价格都是较为敏感的。若每升0.1元的差价，一年累计下来就是几百元甚至更多的节余。对于像汽油这类日常消耗品，虽然对整个行业来说价格的弹性较小，但对于一个具体的加油站来说，价格弹性则较大。

中石化的产品价格在整个行业来说是处于一个与自身来说合理于消费者来说公平的地位的，价格弹性小，使消费者在选择时多方考量之后，对中石化的产品有更高的消费意愿。

(3)场所(place)加油站作为成品油卖场，其地理位置的便利性对于顾客来说是一个重要因素，顾客在选择加油站时，既要考虑地理位置的便利性，也要考虑到加油站的行车距离，行车距离的远近对于消费者意味着加油成本。得天独厚的黄金位置具有地域垄断性。因此，国际大石油公司在开发加油站零售网络时，坚持“位置就是竞争力”。此外，加油站内部布局的便利性与亲和性，对顾客的购买行为也有着直接的影响。中石化近年的营销手段之一就是在全国扩大其零售的销售点，争取铺设一个全面的销售网络以增加销售额，这种强势的不对市场进行细分的营销策略对于中石化这种实力雄厚的大企业来说是很成功且必要的方法之一。

(4)促销(promotion)在物质财富日益丰富的现代社会，已没有任何销售商可以坐等客户上门，随着竞争的加剧，酒香也怕巷子深，因此，针对顾客的消费偏好和购买行为模式，充分发挥零售服务互动营销的有利条件，开展灵活多样的促销，帮助顾客完成购买行为，实现销售目标。

近年来，由于油品经营毛利越来越低，中石化突出了一个新的“全员促销”的策略。将员工的销售额与绩效工资挂钩，表面看该策略确实存在诸多的不合理之处，但实际上这是企业内部管理和福利发放的问题，于企业自身来说是有利于促进员工工作积极性的一项有效措施。

2、积极发展电子商务，促进网络营销策略

积极开展电子商务。作为传统行业的石油公司和服务公司虽然拥有包括销售渠道、客户、货源等资源优势和专业人才的优势，但要开展电子商务，最好是与独立网站公司合作。因为网络公司拥有互联网技术上的优势，对电子商务的运作模式更为了解，传统的石油公司与独立网站公司合作能够实现优势互补，更有利于石油电子商务的发展；使买方和卖方处在平等地位，并形成规模，提高购销积极性；减少建网站所需的巨额投资，降低风险。

中石化集团公司“十五”规划的总体思路和股份公司发展战略中，对成品油营销网络策略的目标为：（1）、进一步完善集团公司销售系统的管理体制

要尽快打破行政区域设置的计划管理模式，适应加入WTO后的市场要求，进一步压缩中间环节，减少批发层次，“十五”期间逐步取消县级公司的批发职能；加大股份公司事业部的产销衔接、财务结算、投资决策方面的控制能力。各销售分公司内部要对储、运以及批发、零售实行专业化管理。

（2）、进一步提高零售市场占有率

充分发挥贴近消费市场和产销一体化的优势，着重提高现有加油站的经营、管理和服务水平‘要以经济效益为标准，继续收购、兼并、改造、新建一批有发展潜力的加油站，关闭一些布点不合理的小油站，争取2005年单站年均加油量达到1500~2000吨，形成以自有加油站为主，特许站和代理站相结合的零售网络。要统一“中国石化”品牌，树立和维护品牌形象，统一标识、统一进货、统一服务规范，建立总部与各连锁店之间的物流、信息流、资金流体系，实现标准化管理。

（3）、发展广覆盖、高效率的配送网络

要以市场需求为导向，以大炼厂为依托，发挥产销一体化优势，打破省、市、县公司的界限，按照合理流向改造和调整现有油库的库容和运输能力，新建和收购一批具有战略意义的油库、码头等储运设施，形成800~1000个以调控区域市场供求为目的的成品油配送中心，由配送中心在合理半径内跨区供应周边市场。同时关闭一批不合理或过剩的小油库。逐步建立以中心油库为主，覆盖市场，布局合理，调运畅通，信息灵活，吞吐自如，保障供给的批发和配送网络。

（4）、发展成品油管道，增强市场控制力

发展成品油管理运输首先必须以提高整体经济效益与增强市场竞争力为目的，其次要兼顾单个管道项目的经济效益，统一规划，分布实施。重点考虑在成品油缺口较大的西南地区、华北西部及华东北部建设长距离调运行干线管道。在此基础上，着眼于长江三角洲和珠江三角洲的部分中心城市，建设一部分连接炼油企业与油品消费中心的中短距离经营性管道。

（5）、利用信息技术提升成品油销售经营水平

要建立并完善先进、快捷、准确的经销信息网络，做到成品油销售在线统计分析和资金统一结算，实现市场、销量和存货的信息反馈及时，提高销售管理水平和市场应变能力。同时尽快建立IC卡业务，巩固零售市场客户。第一阶段进行总体方案设计，并在一些省市进行试点；第二阶段用约三年的时间在各省中心城市、国道、省道等推广，并逐步扩散到农村；第三步实现一卡通，做到主要城市联动，偏远城市由POS机结算。

由此可见，中石化在网络营销方面是做到了全面谋划、与时俱进的。

3、开拓海外市场，增加进出口业务策略

中石化充分发挥国内外一体化采购优势，在全球范围内开拓资源渠道，加快发展国际贸易业务，加强国际合作，在保证本公司生产经营、工程建设物资安全、稳定供应的同时，降低了采购成本，控制了供应风险。2008年实现原油进口1.28亿吨，第三方贸易原油2755.87万吨。通过采取来进料加工出口等多元化出口方式，根据国内市场平衡情况，灵活组织成品油进出口。全年共进口成品油361.29万吨。

这样的国际贸易策略，有力保障了国内成品油市场的稳定供应，控制了国内资源供应风险；出口成品油178.54万吨，对外继续巩固、优化海外市场，增加了企业经济效益，保障了港澳地区资源供应。

4、广告策略

中石化在央视斥巨资投放广告；邀请著名歌手林依轮演唱广告歌曲《just in the way》。2004年，聘请张艺谋拍摄广告片，中石化大打奥运营销战略。借助万众瞩目的体育赛事，中国石化登上了更高的传播平台，品牌影响力不断提升。中国石化的品牌形象不断亮相国际舞台，产品质量得到越来越多的认可。中国石化在培育卓越素质和核心价值、提供优质产品和服务的同时，近年来不断强化品牌意识，丰富品牌内涵，提高品牌影响力，努力赋予其高科技、国际化的“人格魅力”。这种体育营销它要求把企业资源重新整合，一切经营活动都要服务于体育营销，实现体育文化、品牌文化与企业文化的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。

5、重组销售渠道策略

中石化销售渠道重组的总体思路就是按照“区域化、专业化、扁平化”的原则，以优化物流配送和强化成品油市场营销为重点，充分利用现代高科技技术，对物流、零售、直销施行专业化管理，建成“管理层次扁平、业务专业垂直、岗位权责明确、市场反应灵活”的新型经营管理体制。

（1）、在管理层次上，由原来的多级管理逐步减少为总部对区域资源配送和市场营销的两级管理；在运行模式上，实行资源配送和市场营销两条线运行。在资源配送这条线中，按照区域经济流向，建立区域配送中心，实行资源统一运作、设施统一管理、物流统一优化、配送统一组织，进一步降低成本，提高盈利空间，增强市场竞争力；在市场营销这条线中，按照专业化分工，零售实行零售管理中心－片区经理－ME－加油站的专业垂直管理，直销实行商业客户中心——客户经理——客户的专业垂直管理，加强市场营销，适应外部市场变化需要。

（2）、在实施步骤上，云南石油分公司和广东石油分公司作为先期试点单位的样板，首先进行管理体制改革，即在这两个公司内部建立省级物流中心，由它对全省范围的物流实行统一管理和运作，实现物流与商流的分离；同时选择部分地市公司进行跨区域重组，并在区域公司内按照零售中心、商业客户中心、结算中心三条线向下垂直管理到经营网点，撤销县经营部。通过此次改革，省级销售公司的管理职能得到空前强化，与之相对应的是地市级公司则更多地被赋予冲锋陷阵、开拓市场、提高销量的重任。省级公司一方面可以通过专业化业务中心强化其决策中心的地位，使公司的决策更加快速准确到位；另一方面又可以通过省级物流中心合理规划油品流向，即由省级公司物流配送中心安排向加油站、大客户的油品运输供应的调度，它以油库为中心，并制定合理的配送半径，避免造成不必要的损耗。而地市级公司各业务部门只需专注于目标市场的开拓和相应的市场管理工作，通过专业化的分工和区域公司重组，实现了责权分明、贴近市场的目的。

五．

一、中国石油市场现状（stp分析）

受宏观经济走势影响，2009年中国石油需求和供应均经历了走出低谷、逐步回升的轨迹。2月份石油需求和供应均达到近年来的最低水平，3月份开始石油需求和供应均波动回升，随后不断创出历史新高。

（一）石油需求总体保持增长，油品需求增长各异（环境分析）

1.石油需求继续增长，但增速放缓

2009年，中国经济率先步出危机阴霾，实现国民经济的回暖。取得了GDP增长8.7%的不俗业绩。与宏观经济形势变化密切相关，我国石油需求呈现先降后升、总体增长而增速放缓态势。

2004～2009年中国原油和石油表观消费量情况

（表观消费量：指产量加上净进口量）

从上图可以看出，2009年的石油表观消费量持续增长，但呈现放缓的趋势。原油表观消费量增长也有减缓的趋势。

2.主要油品需求增长情况各异

从油品的需求变化来看，各种油品的增长速度不相同，且差异较大。汽油、煤油呈现出了较快的增长，而柴油和燃料油则同比呈负增长。出现这种差异的原因，主要是各油品的主要用油行业不同，各行业受金融危机和国家经济刺激政策的影响不同等，导致各油品需求增长情况不同。

中国主要油品表观消费量增长率比较，%、万吨

（二）石油进口继续较快增长，原油对外依存度突破50%

1,石油进口量继续保持较快增长

2009年石油进口量继续增加，但增速趋缓，这也主要受到国际经济危机的影响。但是由于国内汽车消费的增加以及 一些库容、管道以及炼化装置投产增加需求，仍保持了较快的增长。

2、石油对外依存度进一步提高，原油对外依存度首次突破50% 2009年中国石油和原油对外依存度双破50%。全年中国石油净进口量21888.5万吨，石油对外依存度由2008年的51.4%上升至53.6%。原油净进口量19862.0万吨，原油对外依存度达51.2%。

六、中国及国外石油企业的营销情况（参照市场分析）

中外石油企业在组织模式，营销战略上存在诸多不同，这也就决定了它们在发展方向上存在的差异。

（一）中外石油行业市场结构对比

1，在国外，二十世九十年代开始,国际石油行业兼并的情况盛行，世界各大石油公司相继进行重组。像埃克森美孚、BP、壳牌等跨国石油公司拥有全世界30%以上的石油工业产值,80%以上的石油石化先进技术,2/3以上的贸易量和直接投资额。与之相对,沙特阿拉伯、委内瑞拉或其他发展中产油国则是通过建立国家石油公司的方式来控制和经营油气资源。

2、中国石油企业的垄断属性以行政垄断为主,因此中国石油产业的供给市场集中程度过高，达到了高度集中的范围。中石油、中石化、中海油几乎垄断了国内的主要石油业务。并且国有股份占了绝对优势。

（二）国外石油公司营销策略

1、低成本战略。建立产销一体化的全球营销网络，实现规模化经营，增加石化产品的直销比例。

2、产业结构调整战略。通过兼并，收购，互换进行资产结构调整。通过建立联盟，成立合资公司，低成本迅速扩大市场份额。

3、信息化营销战略。随着信息技术的迅猛发展，国际石油公司改传统的营销模式，投入大批资金开发、创建电子商务系统，提供网上采购，向电子商务进军。

4、全方位服务战略。提高产品品质，即使应对市场变化作出反应。加强非成品油销售，为顾客提供便捷服务。以消费者需求为中心，培育忠实客户群。

（三）中国石油公司的营销现状及存在的问题

1、中国石油企业具有较完善的零售终端销售网络。中国石油炼油与销售公司现有华北、华东、华中、华南、西北、东北等18个专业销售公司和1个专业油品海运公司，拥有加油站17215座。中国石化销售有限公司现有华北、华东、中南、西南、东北、西北、川渝等39个分公司，拥有加油站30063 座。

2、具有很高的品牌闻名度。“中国石油”、“中国石化”这两个嘹亮的品牌名字，在中国消费者心目中已经具有必然的地位 和良好的形象。

3、但是，中国石油企业在营销上存在明显劣势。现代物流意识不足，物流人才缺乏。运输成本占销售收入的比重大，仓储设施布局不合理。信息化程度低，零售的终端加油站主动化管理程度低，人工成本高。这些因素制约了中国石油企业的进一步发展。

（四）中国石油企业面临的挑战（竞争者分析）

1、国外石油巨头的进入，加剧市场竞争。随着我国成品油零售市场的放开，国外知名的石油跨国公司埃克森一美孚、BP、壳牌、道达尔等已经通过合资合作进入我国的油品市场，投资于国内成品油零售领域。且随着市场的开放及政府职能的进一步转变，国家 对成品油市场的价格 干涉也越来越少，价格机制市场化的程度加深。这对中石油中石化带来了巨大的挑战。

2、消费者对物流服务的质量请求进步。

3、对海外石油依存度提高。由于国内石油资源不足，原油产量不能满足需求，进口石油依存度不断增大另外，动荡的世界局面、西方跨国公司的挤压、处所权势的排挤、外国政府的干涉，不断对中国的海外石油运输通道产生 要挟。毫无疑问，这将使我国石油销售企业的物流成本不断攀升，丢失竞争力。

七．中国企业的应对措施（目标，使命）

面对国内国际市场的挑战，中国石油企业要转变发展方式，制定长远的战略，才能稳固国内市场，获取更多的利润。

（一）实现生产经营平稳持续增长

1、加强油气勘探开发，确保产量增长目标实现。深化地质研究，突出重点项目，重在战略发现。

学习借鉴国际大石油公司先进的开发技术和管理理念，确保生产的平稳增长。

2、突出炼化结构调整优化，平稳有序组织生产建设。要统筹搞好资源优化配置，提高技术经济指标，推进布局优化和结构调整。

3、努力抓好油气销售和储运设施建设，提高运营效率、保障市场供应。进一步搞好营销网络布局调整优化，加快沿海、沿江、交通干线等重点市场库站、码头建设，尽快形成相匹配的物流体系和集散中心。继续推进国家战略石油储备基地建设，并搞好千万吨级企业商业储备基地的规划和建设工作。

（二）推进经济发展方式转变

1、大力推进科技进步，不断增强自主创新能力。重视以战略和政策为重点的软科学研究，增强研究工作的针对性和实用性，持续完善网络基础设施建设。

2、优化结构、加强管理，努力降低经营风险。加强投资战略研究和管理，实施业务发展动态调整，突出重要战略项目，优先发展高效项目，有序建设骨干项目，调整化工延伸加工项目，切实在优化结构上见到明显效果。

（三）积极学习国外大企业的经营战略，降低成本

1、精简机构、减人增效减少人工成本和管理费用。以贴近市场，提高对市场变化的快速反应能力为目的的机构改革和调整，精简机构，减少管理层次，减人增效，是国外石油石化公司降本增效的又一主要做法。

2、加强资金管理和优化投资结构减少财务成本和投资费用。国外大石油公司资金实力雄厚，但仍然非常注重财务和资金的管理，注重对投资方向和具体投资项目的选择，以保证投资高的回报率。这是从根本上降低成本、提高效益的另一重要措施。

3、通过优化组合、开拓市场降低营销成本和流通费用。在炼油与油品销售领域，面对近年炼油利润下降，油品销售竞争日益激烈的形势，国外石油公司采取了各种措施巩固和扩大市场，降低成本，提高竞争力。

4、实行加油站规模大型化和服务多元化。在炼油业利润持续低迷的情况下，油品销售领域实行加油站规模的大型化可以获得较为丰厚的利润，以降低营销成本，提高经济效益。

在国际竞争日益激烈的今天，我国企业只有施展优势抓住时机，整合资源，扬长避短，趋利避害，化劣势为优势，化寻衅为时机，以现代管理营销理念为领导，制定切实可行的发展战略，才能找到安全的高速增长模式，进步企业的竞争力，创造效益，在国际竞争中处于优势地位。

第五篇：中国石油化工集团公司管理信息系统规划

中国石油化工集团公司管理信息系统规划

一、发展历程

近年来，中石化信息技术在生产、经营、管理等方面的应用都取得了较大进展和较好成绩。信息化建设已经从各企业局部、分散的建设与应用，发展为集团公司自上而下全局性的建设与应用，规模效应开始显现，整体应用面貌明显改观，为中国石化改革深化、资源优化、市场应变能力和管理水平的提升，以及经济效益的提高提供了技术支撑和手段。

二、当前目标

一是建成两个平台：即建成总部统一的经营管理和生产营运指挥两个信息平台；二是实现两个集成：即实现总部层面信息系统的集成和ERP系统与企业生产层面信息系统的全面集成；三是完善两个体系：即完善网络与信息安全和信息标准化两个体系；四是建成八大应用系统：即建成中国石化一体化的ERP、供应链、生产营运指挥、HSE应急指挥、物流管理与电子商务、勘探开发决策支持、综合分析应用和综合业务办公等八大应用系统。

三、管理信息系统规划

（一）做好专项规划和总体设计。

重点做好ERP与数据仓库（BW）、供应链与生产营运指挥、IT基础设施与信息安全、上游企业信息化、科研单位信息化、普光气田与川气东送工程信息系统等六个专项规划和总体设计，重点解决ERP、供应链、生产营运指挥等系统集成和深化应用、上游板块和科研单位信息化整体规划等问题，确保各系统之间的业务集成、数据集成和信息共享。通过调研、技术交流、考察、集中研讨等方式，对上述几大系统有关问题进行深入研究。

（二）抓好重大项目建设。继续做好ERP推广与应用工作，加快建设生产营运指挥系统和HSE应急指挥系统，进一步加快供应链优化系统的推广与深化应用。

（三）抓好企业层面信息化建设。抓好油田企业信息系统建设和推广应用工作，抓好炼化企业生产层面信息系统建设，抓好销售企业信息系统建设。

（四）抓好其他信息系统建设。

一是扩展物资采购电子商务系统应用；二是开展企业数据整合试点项目建

设；三是抓好总部信息门户及办公自动化（OA）提升工作；四是建立财务公司核心业务系统；五是进一步抓好其他信息系统的建设与推广工作；主要包括人力资源管理信息系统、技术经济指标统计系统、质量管理信息系统、工程建设管理信息系统、多专业协同设计软件系统的完善和提升以及科研单位LIMS和知识管理系统试点等工作。

（五）抓好信息基础设施、安全体系建设。在基础设施建设方面，着力提高网络的整体性能和速度，建设和完善ERP、加油IC卡等重点应用系统的数据备份和恢复系统，加快Ku卫星通信系统的建设工作，建立相对集中的大容量企业级电子邮件系统，统一域名体系和邮件标识，统一部署防垃圾邮件和防病毒系统，提高邮件系统的可靠性和安全性；在信息安全方面，持续做好信息基础设施的安全工作，加快提升加油IC卡系统的服务器和网络等基础设施的整体安全防范和运行能力，全面部署统一的桌面管理系统。

（六）深化信息系统应用。深入企业调研分析应用问题，二是加强全员培训，三是培养应用典型。

（七）加强信息化管理工作。进一步加强信息化管理体系建设；二是搞好IT治理工作；三是抓好项目管理；四是要做好标准化工作；五是加强信息化队伍建设；六是加强IT厂商的管理。

规划人：王杰

班级：09级经济学

学号:***2011/10/16