2016销售思想汇报

第一篇：2016销售思想汇报

2016销售思想汇报

范文一：销售人员入党思想汇报 尊敬的党支部：

在党组织的领导和指导下，在同事们的关心和帮助下，我的工作、学习、思想等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我这段时间的的思想、工作、学习情况向党组织做一个简要思想汇报。主要有两方面

一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质和个人业务能力。

在思想上我时刻以党员标准严格要求自己。注意学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识，学习马列主义毛泽东思想，学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，学习江泽民同志的“三个代表”重要思想，学习胡锦涛同志“八荣八耻”；侧重于党的先进性的学习，认识到党员的先进性的根本要求是全心全意为人民服务；

共产党员先进性是共产党员先锋模范作用在不同历史时期的集中体现，共产党员要自觉增强先进性意识，明确先进性标准，实践先进性要求，树立先进性形象，充分发挥好先锋模范作用。党员的先进性是与党的先进性要求相一致的，保持共产党员的先进性，必须准确把握先进性的本质要求、实现形式和时代内涵。党员的先进性是党的先进性的具体体现，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代现中国先进文化的前进方向，代表中国最好广大人民的根本利益。共产党员始终是“三个代表”重要思想的忠诚实践者，既扎根于群众又要求高于群众，始终代现人民群众的根本利益。这是共产党员先进性的本质要求，是必须一致要求和长期坚持的，要从新的历史条件出发，紧密结合新的实际，把共产党员先进性的本质要求贯彻和体现在党的全部工作中去，坚持与时俱进，坚持执政为民，不断增张贯彻“三个代表重”要思想的自觉性和坚定性；保持党员先进性，要求党员自觉带头创造性地执行党在不同时期的路线、方针政策；党对党员的先进性要求，从来都是和党在各个不同时期历史时期所肩负的任务紧密相连的；保持党员的先进性，必须胸怀共产主义远大理想，坚定不移地带头执行党和国家现阶段的各项政策；保持共产党员先进性，必须弘扬昂然正气，在危难时期敢于维护国家和人民的利益。

我平时认真学习党的有关先进性教育的相关教材，从报纸、电视、网络上学习相关知识，不断提高自已的理论水平。

当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

二、积极开展工作，力求更好的完成自己的本职工作。

通过工作实践，有力的促成自己在实践中树立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，努力开展工作。

20XX年以来，公司各部门对营业销售的要求更高了，我们克服了人员较少的困难，为了更好的为公司服务，我组织部门员工对各部门的业务流程、报表格式等进行了重新调，同时根据各部门的工作量情况又进行了人中分工的重新划分，做到了充分为业务部门服务；针对发票的换版，及时组织落实新发票的领购，努力做到不影响正常工作。同时加强了税务筹划工作，根据各部门的业务情况及时与业务部门沟通，为公司节省了税收支出。同时还积极与部分政府联系，洽谈享受一些优惠政策。当然，在自己的思想、工作、学习等方面还存在着许多的不足。同时，我还在平时积极帮助周围想入党的先进分子，大家一起交入党申请书。

在思想上，与新时期党员的标准之间还存在有一定的差距。还需要进一步加强思想政治学习，深入领会，并坚持作到身体力行。以更加饱满的工作热情，以更加积极的精神面貌，开展工作；还需要进一步加大对思想政治理论的学习，不断提高个人的思想理论水平。不断加强对人生观、世界观、价值观的改造，早日成为一名合格的共产党员。在业务领域里，与自己本职工作要求还存在有一定的差距。作为管理人员，我深刻的认识到继续学习的重要性。业务知识的不熟悉，将会直接影响工作的开展。在今后的工作中还需要进一步加强对业务知识的学习，最大限度的为党伟大的事业贡献自己的热血和青春。

汇报人：XXX 20XX年XX月XX日

范文二：销售公司员工思想汇报 尊敬的党支部：

去年五月份，我光荣的被选为销售公司的入党积极分子，在半年多的培养学习过程中，我明确了当代党员的政治使命和责任，掌握了发展党员的基本知识及应具备的基本材料，使我们受益匪浅。

首先，通过学习，我进一步提高了对党指导思想的认识，深刻的领会了将三个代表作为指导思想的重要意义。在建设有中

国特色社会主义的今天，作为每一个共产党员都要牢记邓小平同志的告诫：坚持党的优良作风，具有十分重要的意义，我们的党是一个执政党。因此，我们共产党员都要植根于人民，服务于人民，始终保持先进性，才能胜利完成我们的使命。三个代表重要思想正是对马克思、列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论的继承和发展，反映了当代世界和中国的发展变化对党和国家工作的新要求。因此，始终做到三个代表，是我们党的立党之本、执政之基、力量之源。

其次，我进一步明确了入党的基本条件和树立正确的入党动机的重要性。通过步步深入的学习，我对入党要求的认识渐渐从朦胧走向清晰，明白了不仅要在学习中创造入党条件，更要在实践中不断总结，不断进步，理论联系实际，才能成为一名合格的党员发展对象。只有树立了正确的入党动机，才能具有持久不衰的动力，刻苦学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论以及三个代表的重要思想，并将其作为自己的行动指南，更加自觉地贯彻执行党的基本路线，把对共产主义事业的忠诚同执行党的基本路线统一起来，在改革开放和现代化建设中积极作出贡献；才能够在日常工作、学习和生活的各个方面，更加严格地要求自己，尽力摆正党和人民的利益同个人利益的关系，逐步培养和树立起甘愿吃亏、不怕吃苦、为人民无私奉献的人生价值观；才能够正确对待争取入党过程中遇到的一些具体问题。同时，也真正认识到只有把全心全意为人民服务，为共产主义事业奋斗终身的崇高理想作为入党的唯一动机，才能在入党的道路上越走越近，越走越快，才能真正领悟和实践组织上入党一生一次，思想上入党一生一世。

最后，我深深的感到，作为新时期的先进青年，我们应该在生活里克勤克俭，严格要求；在工作中身先士卒，勤勤恳恳，不断增强贯彻党基本路线的自觉性；在学习上，以书山有路勤为径，学海无边苦作舟的精神，不断增加新的科学文化知识，不断提高自我政治理论修养，努力争取在建设有中国特色社会主义过程中建功立业。这不仅是一种政治责任，也是一种精神追求，是实现个人社会价值和人生价值的最高理想。

作为一名入党积极分子，我感到一定要时刻以一名党员的标准来衡量自己，以一名党员的条件严格要求自己，在周围同事当中时时处处体现出先锋模范作用，只有这样才能有资格加入这个光荣而先进的组织。请党支部继续培养和考察我，我将会以实际行动来接受党组织的挑选，积极主动地参加改革开放和社会主义现代化建设，为经济发展和社会进步做出贡献，争取早日成为一名正式合格的共产党员。汇报人：XXX 20XX年XX月XX日

范文三：销售公司入职思想汇报 尊敬的党组织：

20XX年7月来到中石油**销售公司工作，作为一个刚刚步入社会走向工作岗位的年轻同志，无论在思想理论上，还是专业能力上，我都需要不断的学习。

在过去的校园生活中，我能够努力提高自身的政治修养，积极参加学校党支部开展的学校组织的各项活动，并始终以一名合格共产党员的标准来要求自己，在学习上、工作中、生活上能起到先锋模范作用。

参加工作已有一个多月了，这一个多月来，我不仅体会到了工作中的快乐与辛苦，还感受到了党组织建设的浓厚氛围。从不断壮大的党员队伍到支部领导对我这名新成员的关心，无一不提醒着我，自己对党员的认识不能还停留在学生时代，而是应该以更高的标准来要求自我、完善自我。

首先是需要通过不断学习来提高自身的政治修养。对于党的重要理论与思想，过去我只满足于看过、学过，没有全面、系统地把握其精神实质，理论上的不成熟导致了自己政治上的不成熟，对正确的世界观、人生观、价值观的认识也相对模糊，在思想上、行动上与党组织的要求还存在一定的差距。这就要求我要把理论学习作为一项必修课，提高主观能动性，变“要我学”为“我要学”，努力做到自重、自省、自警、自励，做到在思想上先人一步、行动上奋勇争先。

再者是要以理论指导实践工作、以知识提高专业水平。工作一个多月来，在组织的关心培养和领导的亲切关怀下，我正在进行着由一名应届毕业生向一名中油工作者的转变。这一个多月的成长使我认识到，只有认真学习掌握党的先进理论，才能促进理论上的成熟，才能用先进的理论来指导工作。此外，在校期间我主修的主要学的是应用化学工业分析，虽然课程上工作中存在一定的相通之处，但工作起来还是存在很多盲区。这就要求我应清醒地认识自我，端正工作态度，在工作中、闲暇时尽快学习各项专业知识，了解本领域相关的最新进展，学以致用，树立与时俱进、开拓创新、更新观念和大胆工作的思想，创造性地开展工作。

三是进一步增强自己的党员意识。不仅要在工作中体现出党员应有兢兢业业、奋勇争先的工作态度，而且要将这种意识渗透至方方面面，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，使自己思想能有大的提高，工作能有大的转变，使自己一想、一言、一行和一举一动都符合党的要求、符合党员的标准，维护党员的形象。

从学校走入社会，是人生的一个重大转折点。我很荣幸能够进入中石油这个团结温暖的集体中来，更庆幸能成为这样一个积极向上的党支部中的一员。我决心按照新党章对党员的要求，立足岗位实际，积极加强学习，提高自身素质，切实改进作风，以奋发有为的精神状态努力做好本职工作，并尽快融入到团队中来，为促进质检工作的顺利开展贡献自己应有的力量。也恳请支部对我思想上和工作中不完善之处批评、指正。汇报人：XXX 20XX年XX月XX日

范文四：销售实习党员思想汇报 敬爱的党组织：

4月份是我来到佛山的第二个月，也是我对自己进入社会第一份工作思考最多的一个月，已经数不清有多少个夜晚因为思考一些问题而彻夜无眠了。这个月我褪去了刚来时的新鲜感，对这份工作的性质及过程已然熟悉，身上的压力逐渐增大，遭遇了被打劫的巨大损失，也见证了三个同事的离职。现将这个月自己的思绪向党组织汇报。

首先，对于这份工作，我确实有过犹豫，特别是看到同事一个接一个的走掉，我思想上不可能没有动摇过。刚出校门的我们都是满腔热血、激情澎湃，以为自己努力了，坚持了就能够获得自己想要的回报，但事实并非如此，要就不同的行业、不同的工作来定论。以我们这份工作来说，记得培训时销售部的一位元老级人物跟我们说过：“我们这种销售是所有销售中最难的，如果你们能把这种销售都做下来了，那么以后做任何其他销售工作就会水到渠成。”那时对这句话没有太在意，现在自己亲身经历了，终于体会到了这点。一般的销售都是一对一、一对二，最多也就一对三的形式，但我们销售膨胀剂却是一对六甚至更多，也就是我们要面对的客户很多，涉及到开发商、设计院、施工方、搅拌站、监理以及检测单位六大环节，每一环节中又涉及到很多人，当然如果能找到每个环节的关键人就会容易许多。因此我们每天的工作就是跟开发商、设计师、施工单位负责人及砼站负责人打交道，这些人中素质有高有低，职位有大有小，怎样让他们接受并使用我们的产品是我们每时每刻都要考虑的问题。刚进入一个行业，我们没有任何资源任何关系，一切都是从零开始，所有的人脉需要一个很长的积累过程，因此我们必须勤奋地去跑，才能尽量缩短这个积累过程。因此回到家，双脚累得不想动弹是家常便饭。其次，我们做成一个项目持续的周期很长。我们接触一个项目，一般是从空地开始，一直要等到打土供货完才算结束。这个周期一般都是一年左右，有些项目甚至是几年或更久。因此我们需要坚持、坚守下去，而在发货前，我们只能拿基本工资，没有提成，这也是为什么很多业务员放弃这份工作的原因。在成功签合同之前我们要做很多准备工作：如要说服设计师帮我们上图，要说服开发商增加造价使用膨胀剂，要说服施工方配合报价，要说服搅拌站配合掺料等等，这些都是成功做成项目的前提。

再次，这份工作投入成本相当高。第一是伙食费。我们公司是包住和包晚餐的，早餐和午餐都是自己解决，沿海城市开销大是众所周知的，因此随随便便吃点儿东西都是不便宜的。第二是交通费和通讯费。一般做业务的交通费是报销的，但我们公司这些都是不报销的，可能考虑到我们只是在佛山本地跑的缘故，但佛山的公交是分段收费的，稍微跑远一点儿，每天的路费都是几十块。第三是买烟费，女孩子还好不用带，但男孩子每天身上都要带上至少两种档次的烟，作为打开话题的前奏。第四，是日常开销费用，如日用品、化妆品、服饰等等。所有的这些费用加起来，可知我们每个月的开销有多大，所以我们这份工作第一年基本上是赚不到钱的，很多时候还要倒贴。当然以上谈的都是显性成本，还有隐形成本。比如我们每天都是在外面风吹日晒，并且大多数情况下是在工地上，环境比较恶劣。男业务员一般很少保养，在几个月之后基本上都晒成了非洲人，我们女业务员虽然比较注重这一块儿，但被晒黑、皮肤变差也是不可避免的，要知道广东的紫外线是相当强的。

以上所有的原因加起来，也就是我为什么会对这份工作很纠结的原因。我知道万事开头难，所以我想清楚了，我不会轻易放弃。记得一位名人说过：自己选的路，跪着也要把它走完。这是我的第一份工作，虽然我不知道自己能坚持多久，但在成功做成一个项目前我是不会离开的，否则对不起自己。我会很好地利用这份工作来锻炼自己的韧性、吃苦耐劳的能力以及如何与不同的人打交道的能力。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，以前经常拿这句话勉励自己要努力学习，如今我用它来为自己的职业生涯加油，也将其献给跟我一样对目前的工作有过很多质虑的广大同胞们。汇报人：XXX 20XX年XX月XX日

第二篇：党员思想汇报(销售人员)

思想汇报

尊敬的党组织：

今年二月份，我光荣的被选为公司销售部入党积极分子，在半年多的培养学习过程中，在党组织的领导和指导下，同事们的关心和帮助下，我的工作、学习、思想等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定程度的提高，现将我这段时间的思想、学习、工作情况从如下三个方面，向党组织做一个简要思想汇报。

一、自觉加强理论学习，努力提高政治思想素质

在思想上我时刻以党员标准严格要求自己。注意学习党的路线、方针、政策，学习党的基本知识，学习马列主义毛泽东思想，学习邓小平建设有中国特色社会主义理论，学习江泽民同志的“三个代表”重要思想，学习胡锦涛同志“八荣八耻”；侧重于党的先进性的学习，认识到党员的先进性的根本要求是全心全意为人民服务。

党员的先进性是党的先进性的具体体现，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，同时是中国人民和中华民族的先锋队，是中国特色社会主义事业的领导核心，代表中国先进生产力的发展要求，代现中国先进文化的前进方向，代表中国最好广大人民的根本利益。共产党员始终是“三个代表”重要思想的忠诚实践者，既扎根于群众又要求高于群众，始终代现人民群众的根本利益。这是共产党员先进性的本质要求，是必须一致要求和长期坚持。

我平时认真学习党的有关先进性教育的相关教材，从报纸、电视、网络上学习相关知识，不断提高自已的理论水平。当然，加强学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。

二、理论与实践相结合，努力提高自身业务素质

理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。学习马克思列宁主义、毛泽东思

想、邓小平理论，必须坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的世界观、人生观、价值观，提高为人民谋福利的自觉性。

党章中把学习科学文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领，作为共产党员的一项义务作了明确的规定。当即世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大。因此，我们要把学习照明业务知识，掌握做好本职工作的知识和本领，提高到保持党的先进性的高度来认识，从而增强自身的业务素质。

在新形势下，作为公司一省的负责人，具有综合观察分析和研究市场的能力，以及够在复杂多变的市场环境中透过现象看本质，抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，并根据市场的发展趋势，预测未来可能出现的问题，超前采取防范措施，把工作做在前面，掌握工作的主动权，进而保证公司对河南省的销售要求。当然其间也存在的不足：工作标准把握还不够好，存在标准不高的现象，自己的工作方法及思路不够清晰，有时在完成任务过程中有打折扣的现象。

三、积极开展工作，带领团队完成公司要求

通过工作实践，有力的促进了我自己在实践中树立正确的世界观、人生观和价值观，能够正确面对挫折，辨证的看待问题。工作中能够始终保持一种积极向上的心态，带领团队努力开展工作，并完成公司任务要求。

2008年以来，公司及其销售部对销售指标的要求更高了，我们河南省克服自2009年运营中心操作不畅后，大局不稳的困难局面。为了更好的完成公司逐渐递增的销售欲望，我河南团队用了半年时间，对河南做了彻底的梳理和分析，从上游直接对接亚明的大客户，中游的分销商，以及下游的零售与终端都做出明确规划。通过2010年下半年-2011年的一年半的市场不断重组，市场打开了一种在竞争中不断进步的新局面，销售总量不断提升。

对内，组织中的每位成员都分工明确，及分管市场、客户与指标明确，具体实施遇到困难时，经常通过头脑风暴讨论，集思广益最终定下，目标一致的好方案。对外，让上游经销商横向做出比较，让他们不断相互追赶，永挣第一；纵向，团队为之梳理市场，帮助渠道出货，开拓终端市场。通过内外配合，河南在这2年的销售业绩增长率高于40%，截止2012年上半年，销售依然持续增长，这些都是与学习党的先进思想和党组织的关心和培养分不开的。

当然，截止7月初，河南上半年销售业绩一直保持公司规划增长步伐，但是也深受市场大环境的影响，这种持续的影响也不容轻视，从整个公司的近期销售结果不难看出，销售遇到了瓶颈。作为一名预备党员，运用我现有所学的有限知识，在接下来的一段时间里，我将从如下几个方面开展市场工作，以应对公司遇到的销售压力，进而保证我河南分部完成公司对我们的要求。首先，紧密团结队伍冲在市场第一线，梳理现有渠道，拓展重点县城，帮助服务商发现问题，并给与指导，同时给公司总部反馈市场信息；其次，拓展1-2个有可能性专业市场的市场份额，比如:民品市场、CDM市场或者LED市场，使之做大做强，助推渠道销售的难度；最后，从工业，道路和景观方面拓展项目操作机会，通过各种渠道梳理终端，拓展项目信息数量，用项目达成拓展销售的压力。

总之，作为一名预备党员，在学习实践科学发展观活动中，要结合自身实际，认真查找存在的突出问题，深入分析原因，总结经验教训，提出解决问题的思路、举措和办法;要进一步转变工作作风，提高工作效率，优化发展环境;要把学习实践科学发展观与各项工作结合起来，继续解放思想，用发展的思路和改革的办法解决工作中存在的突出问题，着力提升我们的工作能力和服务水平，立足实际，做好本职，推动公司健康科学的发展。

汇报人

XXX

2012年7月4日

第三篇：销售工作思想汇报

时光飞逝，转眼之间加入公司工作已经有半年时间了，这短暂而又充实的6个月中，我体会到了工作中的快乐与辛酸，销售工作思想汇报。期间的感慨万分，通过这段时间的锻炼，在思想上对现在的工作又有了新的认识。

永远的工作主题是是销售。每个月，我们除了要完成责任状的目标之外还想挑战更高的目标。因此必须做好以下工作：区域划分、明确任务、营造氛围、相互挑战及奖惩办法等。我们常说：市场如战场，但实际上战争远远比销售要残酷、复杂的多。这段时间在看《毛选》，想到做市场与大天下有诸多的相似之处，如果以领袖们建国的理念来指导销售，我们一定能漂亮地完成任务。

一、战争的最终胜利是指标的达成。

我们都知道中国第二次国内战争从1946年开始进行了仅3年多的时间就把国民党基本从大陆逼退，从而有了新中国的成立，革命最终取得了胜利。我们来大致分析一下：

1．对第一年工作的总结：1946年6月-1947年6月：歼敌约120万人。联系到销售就是取得销量的增长，增加市场占有率，压缩竞品销量。

2．1947年6月以后我军目标：因第一年每月平均歼敌10万人，国民党军共500万人左右，则5年内革命取胜，这是总目标。联系到销售就是根据现有市场情况做未来的销售规划，思想汇报《销售工作思想汇报》。

3．我们都知道著名的三大战役，这实际上是主席目标再分配的一个好例子：

期间希望歼敌正规军115个旅左右，此数分配于各野战军和各兵团。如：华东野战军歼40个旅左右，中原野战军歼14个旅左右等等。这就是做目标销量的细化。

4．最终结果：3年多的时间把国民党打退到广东、台湾。主席提前两年完成了任务。

目标是多少？每月完成多少？每个区域完成多少？多么熟悉的项目！

二、指标的达成需要具体的思路与方法。

光想打胜仗还不行，重要的是要有打胜仗的思路与方法。由此我想到，在销售指标的达成过程中，我们还要想到具体的思路与办法来完成每个小目标，否则，再大的目标也是空设的。第一步：稳固现有的市场，以此来确基本的销量；第二步：开发新的市场或产品，找到新的增长点；第三步：培育大客户，让原有的销售讯速提升。再细究下去，每个细小的环节也有一些好的方法和技巧。

三、所有的梦想要靠团队来实现。

主席说过，中国革命取胜的三大法宝就是统一战线、武装斗争和党的建设。以我的理解，就是今天的设立目标、执行力与团队建设。团队为什么很重要？因为事在人为，人管理不好，所有的梦想都无法实现。现在我们也在强调以人为本、人性化、和谐，但我们更应该激发团队成员的工作主动性，同时要爱护、尊重团队中的每个成员。还是那句话：水能载舟，亦能覆舟。没有完美的个人，只有优秀的团队。作为我个人而言，我要真心地去帮助那些需要我帮助的人，同时也要向每个人学习，不断地完善自己。我也希望我们豫北这支优秀的团队，能齐心协力、艰苦奋斗、永不自满，最终实现我们的梦想。

说实话我对这段历史没有什么研究，以上这些也只是些皮毛。但确实让我的销售管理思想有了进一步提升，我想再深入研究一下这段历史，会对以后的销售管理工作产生巨大的影响。最后预祝各位同仁，今年的销售指标能圆满达成，实现我们的建国大业！

第四篇：销售公司入职思想汇报

销售公司入职思想汇报

尊敬的党组织：

2012年7月来到中石油**销售公司工作，作为一个刚刚步入社会走向工作岗位的年轻同志，无论在思想理论上，还是专业能力上，我都需要不断的学习。

在过去的校园生活中，我能够努力提高自身的政治修养，积极参加学校党支部开展的学校组织的各项活动，并始终以一名合格共产党员的标准来要求自己，在学习上、工作中、生活上能起到先锋模范作用。

参加工作已有一个多月了，这一个多月来，我不仅体会到了工作中的快乐与辛苦，还感受到了党组织建设的浓厚氛围。从不断壮大的党员队伍到支部领导对我这名新成员的关心，无一不提醒着我，自己对党员的认识不能还停留在学生时代，而是应该以更高的标准来要求自我、完善自我。

首先是需要通过不断学习来提高自身的政治修养。对于党的重要理论与思想，过去我只满足于看过、学过，没有全面、系统地把握其精神实质，理论上的不成熟导致了自己政治上的不成熟，对正确的世界观、人生观、价值观的认识也相对模糊，在思想上、行动上与党组织的要求还存在一定的差距。这就要求我要把理论学习作为一项必修课，提高主观能动性，变“要我学”为“我要学”，努力做到自重、自省、自警、自励，做到在思想上先人一步、行动上奋勇争先。

再者是要以理论指导实践工作、以知识提高专业水平。工作一个多月来，在组织的关心培养和领导的亲切关怀下，我正在进行着由一名应届毕业生向一名中油工作者的转变。这一个多月的成长使我认识到，只有认真学习掌握党的先进理论，才能促进理论上的成熟，才能用先进的理论来指导工作。此外，在校期间我主修的主要学的是应用化学工业分析，虽然课程上工作中存在一定的相通之处，但工作起来还是存在很多盲区。这就要求我应清醒地认识自我，端正工作态度，在工作中、闲暇时尽快学习各项专业知识，了解本领域相关的最新进展，学以致用，树立与时俱进、开拓创新、更新观念和大胆工作的思想，创造性地开展工作。

三是进一步增强自己的党员意识。不仅要在工作中体现出党员应有兢兢业业、奋勇争先的工作态度，而且要将这种意识渗透至方方面面，从我做起，从现在做起，从一切能够做的事情做起，使自己思想能有大的提高，工作能有大的转变，使自己一想、一言、一行和一举一动都符合党的要求、符合党员的标准，维护党员的形象。

从学校走入社会，是人生的一个重大转折点。我很荣幸能够进入中石油这个团结温暖的集体中来，更庆幸能成为这样一个积极向上的党支部中的一员。我决心按照新党章对党员的要求，立足岗位实际，积极加强学习，提高自身素质，切实改进作风，以奋发有为的精神状态努力做好本职工作，并尽快融入到团队中来，为促进质检工作的顺利开展贡献自己应有的力量。也恳请支部对我思想上和工作中不完善之处批评、指正。

此致

敬礼！

汇报人： 王思奇

汇报日期：2012年9月15日

第五篇：销售

课程目标

 通过本课程的学习，学员将能够：

  了解建设和管理一支优秀的销售团队的基本思路和流程 掌握在每一个流程中主要的工作内容及工作要点

课程日程

      导言

规划销售团队体系 招募销售人员 训练销售人员 管理销售人员 激励销售人员

思考：在你的公司里，你认为最有价值的资源是什么？ 企业资源的价值评估



人的价值 团队的价值

 在非洲草原上如果见到野牛在奔逃，那一定是狮子来了；如果见到狮子在躲避，那就是牛群发怒了；如果见到成百上千的狮子和野牛集体逃命的壮观景象，那又会是什么来了呢？…… 明确的团队目标 资源共享

不同的团队角色 良好的沟通

共同的价值观和行为规范 归属感 有效授权 请您思考：

 良好团队的七个特征

      

销售团队的现状分析



 销售团队是企业的命脉，但这支团队的现状是否令您满意？是否还有一些让您非常头疼的事情？

请将这些事情或问题写在《学员手册》上。

销售团队常见的六大顽症       销售人员懒散疲惫 销售动作混乱

销售人员带着顾客跑 销售团队“鸡肋”充斥

好人找不来，能人留不住 销售业绩动荡难测

公司草创之初，万事百废待兴…… 市场变化太快，只能随机应变…… 业务实在太小，完全没有必要…… 员工无法依仗，只得亲力亲为…… 人才寥寥无几，难过大海捞针…… 老总实在太强，谁做都不如他…… …… …… …… …… 领导者常见的观念误区

      

问题背后的原因剖析 关于员工的思考流程 销售团队建设/管理流程 你自己是什么样的人

（一）规划销售团队体系

销售团队体系规划的“六步法” 设计目标

  完整的销售团队的目标，应该是兼顾长期和短期目标，且不能有所偏颇。

完整的目标体系应该包括以下四大类关键工作指标：

    财务指标

客户增长指标 客户满意指标 管理指标

财务指标的设计步骤

    分析以往地区或客户群的细分贡献 预测未来地区或客户群市场变化量 确定各产品的目标总量

将指标分解到各个细分市场或客户群 财务指标的设计方法

    细分法 产业增量法 比照竞争法 发展需要法

总结现有客户的数量和类别 对现有客户群进行成长性分析 确定每个客户群的成长性 形成“市场——客户”增长计划

随机电话或问卷抽样中的客户满意比例 经理拜访中的客户满意比例 关键客户群中的客户满意比例 客户的抱怨和投诉比例 考勤

业务与管理表格 例会

工作述职 培训

管理制度 客户增长指标的设计步骤

   

客户满意指标的确定

   

管理指标的确定

     

销售团队体系规划的“六步法” 确定流程

 确定销售活动中关键的业务流程，至少可以带来以下四方面好处：

    避免工作中的随意性和误差 发现业务活动中的问题 减少销售经理的工作量 快速培养新人上手

六大关键业务流程 业务流程设计实践

销售团队体系规划的“六步法” 市场划分

 市场划分的基本方式：

   按区域划分——区域型销售组织模式 按产品划分——产品型销售组织模式 按客户群划分——客户型销售组织模式

 思考：作为一家汽车销售公司，我们应该如何划分我们的市场？

销售团队体系规划的“六步法” 内部组织

 内部组织要完成的两项基本工作是：

设计销售组织结构实践 制定职位说明书实践

销售团队体系规划的“六步法” 增加一个销售人员意味着什么

      固定底薪及相关福利 招聘、培训费用增加 管理者的管理精力投入

行政支持人员的工作量甚至人数增加 办公面积、配套设备及办公费用增加 沟通成本增加，整体效率可能降低 明确销售业绩目标

推算所需不同类型客户的数量 估算单位销售时间 估算单位服务时间 估算事务性工作时间 反推

财务校正 工作小时计量法

      

销售人员编制设计实践

销售团队体系规划的“六步法” 薪酬制度设计的基本原则

 确保公司的利润目标     具备市场竞争力 具有激励性和鼓动性

兼顾“唯我独尊”和“阳光普照” 有助于提高员工忠诚度

销售人员薪酬的组成部分 销售人员薪酬设计实践

（二）招募销售人员

销售人员招募的途径

管理者心目中理想的销售人员

 思考：你心目中理想的销售人员必须具备什么样的素质或能力？请写出其中你认为最重要的三项。

像接待顾客一样接待应聘者

对应聘者的面试是从他一进入大门就开始的 建立清楚流畅的面试流程

准备好面试时的提问内容和顺序 经历程度

行业经验及产品了解 工作习惯

销售观念的成熟程度 个人性格 销售人员面试要点

   

应聘人员的考核要点

    

（三）训练销售人员

销售人员培训体系 入职培训的主题 入职培训的形式 在职培训的主题 在职培训的形式 外部培训的主题 外部培训的形式 培训实施流程 培训效果评估

（四）管理销售人员

销售经理的管理风格 销售顾问的行为风格

管理风格与行为风格的对应 管理销售团队的四把钢钩 管理控制的要点

管理表格（三表卡）管理表格的推行与督导

   抵触不填写 填写时敷衍 填完不利用

常用的六种销售例会 销售例会的常规目标 销售例会召开的要点 现场巡视的要点

述职谈话的过程及要点

（五）激励销售人员

安利公司的成功之道

平安保险公司的员工定位 激励三要素

马斯洛的需求理论

针对员工需求进行激励 必要支持类激励 激发动力类激励 总结

讲师介绍：

            讲师姓名：林俞丞 实战执行力系统专家

众卓企业管理咨询有限公司签约讲师 超级盈利思维系统创始人 天津大学工商管理学硕士

北京大学、清华大学总裁班客座教授

时代光华、前沿讲座、财富讲坛特约讲师 盈利性系统思维训练体系提出者 “4+1”执行运营系统创始人

“三五一”实战执行力训练模式创始人

曾任旭阳、华药、德隆等多家上市集团咨询顾问 曾任（美资）华信投资集团执行总裁

资历介绍：

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执行力系统建设专家林俞丞老师集丰富的管理实战经验和深厚的管理理论功底于一身，92年大学毕业以来，曾在某政府经济管理部门、外资华信投资集团公司、万岁制药集团、华雨科技集团公司、北京锡恩管理顾问公司等大型企事业单位先后担任培训讲师、投资项目经理、管理部经理、培训经理、销售总监、集团总经理等职务，涉足建筑、医药、销售、畜牧等众多行业。

林老师出身企业一线，对一线运营管理非常熟悉，具有非常丰富的实战经历。咨询培训业从业7年以来，曾为联想集团、湘江地产、好记星、中国移动、华北石油、石焦集团、东方购物广场、博深工具、等上百家大型企业做过实战执行力培训和实战执行力系统导入工作；

在北京、上海、深圳、重庆、大连、青岛、西安、郑州、济南等地进行了近百场企业管理培训和NLP销售培训，听众达3万多人，其培训以企业的实际运营为出发点，以团队执行思维训练和习惯导入为主要手段，其培训风格幽默风趣，实操性强，受到学员一致好评。几年来，先后指导上百家企业走出管理困境，取得惊人效果，受到了高度评价和广泛赞誉！授课风格：

风趣幽默不失深邃，循循善诱不显繁杂；教练型教学方式，优先彰显学员个性；

互动式情景案例，让体验刻骨铭心；现场咨询式问题解答，感受系统思维力的震撼；理论与实践紧密相扣，真正的专家风范。

课程特点：

 课程与众不同之处在于实战，拒绝空洞的理论和教条；课堂即时回答学员问题，斧正学员实践思路，拓宽其思维空间。 林俞丞老师不仅担当的是一位知识传授者，更重要的他是一名教练员，不仅能提供方法和工具，重要的是他更关注于学员的思维训练。

 擅长领域：执行力、职业化、管理技能、营销类课程

核心课程：

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 执行力课程：总裁执行力训练营、高层执行力训练营、中层执行力训练营、中层执行方法与工具、中层角色认知与管理思维训练、营销执行力训练营、卓越团队 执行力实战训练营

职业化训练：QBQ 责任训练、责任胜于能力、让自己无可替代——职业精神、团队职业化训练、员工自驱力/乐在工作、职业化思维训练

中层管理技能类课程：创造性解决管理问题、高绩效的经理人自我修炼智慧、高绩效团队建设训练、系统思维训练、系统盈利思维训练、中层经理核心管理技能 营销类课程：电信业大客户精益营销训练营、电信业精益营销训练、医药业销售团队建设训练、医药企业营销系统再造训练、畜牧企业销售渠道开发与管理

学员、部分服务客户：

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 畜牧业：河北九州集团、河北康利药业有限公司、河北石牧药业有限公司、河北兴达集团、河北汇华药业有限公司、河北科星药业有限公司、河北华星药业有限公司、河北凯特集团、河北冀中药业有限公司、天津瑞普生物技术股份有限公司、山东六和集团等

房地产：湘江地产、卓达集团、21世纪不动产、广州兴业地产、易居臣信房地产经纪、中原地产、南山集团、坤和地产、襄樊君和集团、邢台天鹭房地产开发有限公司等

医药行业：石药集团、国药集团、华药集团、滇虹药业、药都集团、东盛英华、万岁制药集团、辽宁益康生物制品有限公司等

其它行业：联想集团、三星集团、上海盛世影响力、中石化石家庄炼油厂、中石化沧州炼油分公司、邢台旭阳煤化工有限公司、敬业集团、博深工具集团、河北三元食品有限公司、河北长城汽车集团、河北润石珠宝饰品有限公司、河北电力局、北车集团、家乐园集团、河北焦化集团、一天电气集团、唐车集团、可口可乐营销分公司、河南电力局、中国人寿、平安人寿等

学员见证：

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林老师的执行力课程是我见过的最有实战意义的课程，最可贵的是我们的员工回到岗位可以马上就可以应用并能很快见到效果，这是一般课程达不到的。—— 中国第一焦化企业旭阳焦化集团董事长：杨雪岗；

林老师的执行力课程讲的很实在，内容很充实，所授方法很有实战意义，最关键是林老师对客户的负责精神让我感动，培训后林老师竟然先后三次给我们打电话做回访并提供了很多方法和工具供我们后续落地使用，我们只付了一次培训费却享受了咨询式的服务，这一点很可贵。——中燃控股集团总裁：刘明辉；

我很欣赏林老师的一点是认真和负责精神，林老师在课前亲自从北京来唐山做了半天的课前实地调研而且是完全免费的，从调研看得出林老师做了充分的准备，而且对企业运营相当内行，好些细节性问题问的很专业，一看就知道真正干过企业多年；

学员见证：

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真正到了课堂上，林老师的课程给你的感觉就好像是专门为你所设计的，他的案例很多就是我们厂的实际案例，不但如此林老师还鼓励大家现场提出企业管理中的疑难问题，由他现场给大家做教练，大家听了以后很是过瘾。——北车集团唐山轨道客车有限公司董事长：余卫平；

林老师是我生命中的贵人，林老师对我的帮助太大了，干了这么久的培训经理一直对执行力培训把握不准，不知道怎么培训才会更好的见到效果，直到遇到林老师，林老师的执行力系统训练理念太好了，全流程执行训练和过程管理理念，三级执行力训练讲师体系真是太好了，解决了 员工干中学、学中干的问题，执行力才算是真正落地了。——石药集团中润药业培训经理：张晓燕

我和林俞丞老师相识已经两年了，让我佩服的是每次听林老师的课程都有不同的感受，就说执行力吧，我至少先后听过四次，两次公开课、两次内训，但每次内容都有所不同，最重要的是林老师喜欢让大家提问，你企业中的任何疑难问题，只要是涉及管理和营销的一律提出来，林老师不保证给答案，但一定可以给出有益的思路，我算服了，我这两年先后向林老师提过不下二十个问题，每次林老师通过问我问题迫使我思考，都能让我豁然开朗。——润石珠宝公司总经理：刘恒义；