专起点试卷(一)

第一篇：专起点试卷(一)

对外经济贸易大学远程教育2005年秋季入学考试

《大学语文》 模拟练习

一、选择题：本大题共20个小题，每个小题给出的四个选项中，只有一项是符合题目要求的，请把正确答案填在答题卡上。1．《五代史伶官传序》是一篇（）A．记叙文 B．说明文 C．小品文 D．议论文

2．先秦时期，一部想象丰富、词藻瑰丽、多采用寓言形式和富于浪漫主义色彩的散文集是（）

A．《孟子》

B．《左传》

C．《庄子》

D．《战国策》 3．鲁迅的《**》选自（）

A．《呐喊》 B．《彷徨》 C．《野草》 D．《故事新编》 4．《季氏将伐颛臾》一文中，孔子用“周任有言曰：„陈力就列，不能者止‟。”来批驳冉有推卸责任的辩解，用的论证方法是（）

A．演绎法

B．归纳法

C．对比法

D．类比法 5．下列诗歌中属于乐府旧题的是（）A．《氓》 B．《国殇》 C．《短歌行》（其一）D．《上邪》 6．陶渊明《饮酒》(其五)中，最能体现其忘我心态的借景抒情诗句是（）

A．结庐在人境，而无车马喧。

B．问君何能尔，心远地自偏。C．采菊东篱下，悠然见南山。

D．此中有真意，欲辩已忘言。7．被誉为“曲状元”的是（）

A．关汉卿 B．马致远 C．王实甫 D．白朴 8．《李将军列传》选自（）

A．《左传》

B．《战国策》

C．《史记》

D．《汉书》 9．“文章合为时而著，歌诗合为事而作”的提出者是（）

A．韩愈 B．白居易 C．欧阳修 D．晏殊

10．在《种树郭橐驼传》一文中，郭橐驼种树的基本原理是（）

A．“顺木之天以致其性。”

B．“其莳也若子，其置也若弃。”

C．“其本欲舒，其培欲平。”

D．“爱之太殷，忧之太勤。” 11．《关山月》是一首（）

A．七律 B．乐府旧题诗 C．新乐府诗 D．七绝 12．下列作家属于“文字研究会”的是（）A．茅盾 B．老舍 C．巴金 D．徐志摩 13．我国文学史上最早的一部诗歌总集是（）

A．《春秋》

B．《诗经》

C．《楚辞》

D．《乐府诗集》 14．“广之百骑皆大恐，欲驰还走”中“欲驰还走”的正确译文是（）

A．想要骑马追行 B．想要快速逃跑 C．想要放马奔跑 D．想要骑着马加速往回跑 15．词风以豪放悲壮为主的南宋爱国词人是（）

A．苏轼

B．陈亮

C．辛弃疾

D．陆游 16．北宋第一个专事写词的婉约派词人是（）A．李煜 B．李清照 C．柳永 D．晏殊

17．《诗经·氓》的下列诗句中，运用“赋”这种表现手法的是（）

A．桑之落矣，其黄而陨。

B．送子涉淇，至于顿丘。C．于嗟鸠兮，无食桑葚。

D．淇则有岸，隰则有泮。18．曹操《短歌行》的主旨是（）

A．渴望招纳贤才，及时建功立业。

B．感慨亲朋离散，孤苦无依。

C．感叹年华易逝，饮酒为乐。

D．表露人生苦短，忧从中来。

19．鲁迅短篇小说集是（）

A．《彷徨》 B．《野草》 C．《朝花夕拾》 D．《华盖集》 20．《行路难》(其一)诗中“欲渡黄河冰塞川”一句的象征意义是（）

A．世路艰险

B．心绪茫然

C．壮志难酬

D．思念故乡

二、多项选择题：本大题共5个小题。在每个小题给出的五个选项中，不只有一项是符合题目要求的，请将所选项前的字母填在答题卡上。

21．下列各句中的“之”字作动词“到、往、达到”解的有（）

A．是谁之过与？

B．请京，使居之，谓之京城大叔。

C．大军不知广所之，故 从。

D.送孟浩然之广陵

E．大将军不听，令长史封书与广之莫府。

22．下列各句中的“及”字作“到、等到”解的有（）

A．吾少孤，及长，不省所怙，惟兄嫂是依。

B．及其衰也，数十伶人困之，而身死国灭。

C．无庸，将自及。

D．不及黄泉，无相见也。

E．虽其子孙他人学者，莫能及广。23．下列各句中的“焉”字作“何”解，可以翻译为“哪里”的有（）

A．危而不持，颠而不扶，则将焉用彼相矣。

B．焉足以知是且非邪。C．斯天下之民至焉。

D．于是焉河伯欣然自喜 E．制，岩邑也，虢叔死焉。

24．下列各句中的“岁”字作“年成”(收成)解的有（）

A．岁亦无恙耶?民亦无恙耶？ B．自我徂尔，三岁食贫。C．王无罪岁，斯天下之民至焉。

D．是岁，元狩四年也。

25．下列各句中的“与”字作“给予”解的有（）

A．与尔三矢，尔其勿忘乃父之志。

B．胡虏易与耳！

C．求，无乃尔是过与？

D．欲与大叔，臣请事之。

E．相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。

三、判断题：本大题共10个小题，如果正确，请选择填写答题卡上的“A”；如果错误，请选择填写答题卡上的“B”。26．《论语》是一部语录体散文集。（）

27．我国文学史上第一位有巨大成就的诗人是屈原。（）28．成语“望洋兴叹 ”出自《秋水》。（）

29．鲁迅称赞《史记》为：“史家之绝唱，无韵之离骚”。（）30．我国诗歌史上第一部诗歌总集是《离骚》。（）31．继屈原之后，我国最伟大的浪漫主义诗人是杜甫。（）32．李白的《行路难》（金樽美酒斗十千）是一首著名的乐府古题诗。（）

33．唐宋八大家中，唐代的两位作家是韩愈和柳宗元。（）34．忧劳可以兴国，逸豫可以亡身，自然之理也。（）35．《红楼梦》今传本120回，前80回的作者是曹雪芹。（）

四、古文阅读：阅读苏轼的《前赤壁赋》，回答36～42题

壬戌之秋，七月既望，苏子与客泛舟，游于赤壁之下。清风徐来，水波不兴。举酒属客，诵明月之诗，歌窈窕之章。少焉，月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。白露横江，水光接天。纵一苇之所如，凌万顷之茫然。浩浩乎如冯虚御风，而不知其所止；飘飘乎如遗世独立，羽化而登仙。

于是饮酒乐甚，扣舷而歌之。歌曰：“桂棹兮兰桨，击空明兮溯流光。渺渺兮予怀，望美人兮天一方。”客有吹洞箫者，倚歌而和之。其声呜呜然，如怨，如慕，如泣，如诉，余音嫋嫋，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。

苏子愀然，正襟危坐，而问客曰：“何为其然也？”客曰：“‘月明星稀，乌鹊南飞’，此非曹孟德之诗乎？西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非孟德之困于周郎者乎？方其破荆州，下江陵，顺流而东也，舳舻千里，旌旗蔽空，酾酒临江，横槊赋诗，固一世之雄也，而今安在哉！况吾与子渔樵于江诸之上，侣鱼虾而友麋鹿。驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。寄蜉蝣于天地，渺沧海之一粟，哀吾生之须臾，羡长江 之无穷。挟飞仙以遨游，抱明月而长终。知不可乎骤得，托遗响于悲风。”

苏子曰：“客亦知夫水与月乎？逝者如斯，而未尝往也；盈虚者如彼，而卒莫消长也。盖将自其变者而观之，则天地曾不能以一瞬；自其不变者而观之，而物与我皆无尽也，而又何羡乎？且夫天地之间，物各有主，苟非吾之所有，虽一毫而莫取。惟江上之清风，与山间之明月，耳得之而为声，目遇之而成色，取之无禁，用之不竭。是造物者 之无尽藏也，而吾与子之所共适。”

客喜而笑，洗盏更酌。肴核既尽，杯盘狼藉。相与枕藉乎舟中，不知东方之既白。

36．在散文发展史上有“韩柳欧苏”四大家之说，其中“苏”是指()

A．苏秦

B．苏辙

C．苏轼

D．苏洵 37．苏轼《前赤壁赋》是一篇（）

A．骚体赋

B．骈赋

C、律赋

D．文赋 38．《前赤壁赋》所继承和发展了的赋体的传统表现手法是（）

A．铺张扬厉

B．夸饰

C．大力描述

D．主客问答 39．(多选题)下列《前赤壁赋》的几组句子中，属于对偶句的有（）

A．月出于东山之上，徘徊于斗牛之间。

B．纵一苇之所如，凌万顷之茫然。C．舞幽壑之潜蚊，泣孤舟之嫠妇。

D．驾一叶之扁舟，举匏樽以相属。E．耳得之而为声，目遇之而成色。

40．(多选题)苏轼《前赤壁赋》中描写洞箫声：“其声呜呜然，如怨、如慕、如泣、如诉；余音袅袅，不绝如缕。舞幽壑之潜蛟，泣孤舟之嫠妇。” 这里采用的修辞手法有（）

A．比喻

B．借代

C．对偶

D．夸张

E．排比 41．苏轼《前赤壁赋》“横槊赋诗”一句指称的人物是（）。

A．韩愈

B．苏辙

C．苏轼自己

D．曹操 42．“清风徐来，小波不兴。”中的“兴”可以翻译为：（）

A．起

B．兴致

C．流行

D．发动

五、现代文阅读：阅读巴金的《爱尔克的灯光》（节选），回答43～47题

傍晚，我靠着逐渐黯淡的最后的阳光的指引，走过十八年前的故居。这条街、这个建筑物开始在我的眼前隐藏起来，像在躲避一个久别的旧友。但是它们的改变了的面貌于我还是十分亲切。我认识它们，就像认识我自己。还是那样宽的街，宽的房屋。巍峨的门墙代替了太平缸和石狮子，那一对常常做我们坐骑的背脊光滑的雄狮也不知逃进了哪座荒山。然而大门开着，照壁上“长宜子孙”四个字却是原样地嵌在那里，似乎连颜色也不曾被风雨剥蚀。我望着那同样的照壁，我被一种奇异的感情抓住了，我仿佛要在这里看出过去的十九个年头，不，我仿佛要在这里寻找十八年以前的遥远的旧梦。

„„

十九年，似乎一切全变了，又似乎都没有改变。死了许多人，毁了许多家。许多可爱的生命葬入黄土。接着又有许多新的人继续扮演不必要的悲剧。浪费，浪费，还是那许多不必要的浪费——生命，精力，感情，财富，甚至欢笑和眼泪。我去的时候是这样，回来时看见的还是一样的情形。关在这个小圈子里，我禁不住几次问我自己：难道这十八年全是白费？难道在这许多年中间所改变的就只是装束和名词？我痛苦地 搓自己的手，不敢给一个回答。

„„

忽然在前面田野里一片绿的蚕豆和黄的菜花中间，我仿佛又看见一线光，一个亮，这还是我常常看见的灯光。这不会是爱尔克的灯里照出来的，我那个可怜的姐姐已经死去了。这一次是我心灵的灯光，它永远给我指示我应该走的路。

43．奠定巴金在现代文学史上地位的长篇小说是（）

A．《雾》

B．《雨》

C．《家》

D．《灭亡》 44．《爱尔克的灯光》中故居照壁上的四个大字是（）

A．家门和顺

B．长宜子孙

C．光明正大

D．吉庆有余 45．巴金《爱尔克的灯光》一文的中心思想是（）

A．悼念亡姐的不幸

B．抒写对故居的怀念

C．表达对未来的向往

D．否定封建家庭和封建礼教

46．在《爱尔克的灯光》中，作者关于人生道路的思索的主要触发物是（）A．故居

B．“长宜子孙”四个字 C．亡姐

D．爱尔克的灯光

47.“这条街，这个建筑物开始在我眼前隐藏起来，象在躲避一个久别的旧友”中所用的修辞手法是（）

Ａ．拟人

Ｂ．比喻

Ｃ．象征

Ｄ．夸张

六、作文： 60分。

题目：论诚信

要求：A．必须写成议论文； B．字数不能少于800字； C．字迹工整，卷面整洁。

《大学语文》

参考答案

一、l．D 8．C 2．C

3．A

4．D

5．C 6．C

7．B 12．A 13．B

14．D 9．B

10．A

11．B 15．C 16．C

17．B

18．A

二、21．CDE

22．ABCD

23．24．AC

25．AD

三、26． A 27．A 28．A 29．A 30．B

33． A 34．A 35．A

四、36．C

37．D

38．D

39．BCE 41．D

42．A

五、43．C

44．B

45．D

46．B

六、作文（略）

19．A

20．A

AB

31．B 32．A

40．ADE

47.A

第二篇：2013年成人高考高数一(专起点)答案

2013年成人高考，高数一（专起点）答案

一、选择题

1.C(e-1)

2.A(2x)

3.B(6x2dx)

4.D(-2ex)

5.B(cosx)

6.A(x2)

7.D(3cn[x]k)

8.B(0)

9.D(6x)

10.B(2)

二、11、lim2(1+x)，答案2e;

12、设y=(x+3)的平方答案：2x+6;

13、设y=2e的x-1次方答案：2e的x-1次方;

14、设y=5+lnx答案：1/x倍dx;

15、积分cos(x+2)dx答案sin(x+2)+c;

16、积分2e的x次方，答案2(e-1);

17、过坐标原点，答案2x-y+z=0;

18、z=xy答案dz=ydx+xdy;19答案120、答案π

21，a=2

22，0

23，2ln2

24，极大值7极小值3

25，原式=2yx+e的y方*cosx

26，2/3

27，1/15

28，y=(c1+c2x)e的x方+1/4e的-x方

第三篇：专接本试卷

河北省2008年专接本选拔考试

工商管理专业试题（A卷）

（请将所有的答案写在答题纸上，写在试题纸上不得分）

第一部分

管理学（满分：150分）

一、单项选择题（下面每小题只有一个正确答案，每小题2分，共40分）1.管理学形成的标志是()A．泰罗科学管理理论 B．法约尔管理过程理论 C．韦伯理想行政组织理论 D．梅奥的霍桑实验结论 2.反映管理同生产力、社会化大生产相联系的属性是()A．社会属性

B．艺术性

C．自然属性

D．科学性 3.科学管理理论认为，管理的中心问题是（）

A.精神革命

B.标准化管理

C.挑选第一流的工人 D.效率 4.在管理思想史上，被誉为“组织理论之父”，提出理想的行政组织体系理论的是()A.欧文

B.梅奥

C.法约尔

D.韦伯 5.霍桑实验的四个结论中对职工的定性是（）

A.经济人

B.社会人

C.自我实现人

D.复杂人 6.管理过程中的首要职能是()A.人员配备 B．计划 C．组织 D．指导与控制 7.法约尔提出的管理五项职能是()A．计划、组织、决策、领导、控制 B．计划、组织、领导、协调、控制 C．计划、组织、指挥、协调、控制 D．计划、组织、决策、指挥、控制

8.“运筹于帷幄之中，决胜于千里之外”中的“运筹帷幄”反映了管理的哪一个职能？（A．计划职能

B．组织职能

C．领导职能

D．控制职能 9.受决策者个性影响最大的决策类型是（）

A．确定型决策

B．不确定型决策

C．多目标决策

D．程序型决策 10.对于规模小、任务较为单一且人员较少的组织，一般适宜于采用（）

A.职能制的组织结构 B.直线制的组织结构 C.事业部制的组织结构 D.矩阵式的组织结构）11.按照双因素理论，下述哪一种因素属于激励因素：（）

A.工作内容的吸引力

B.上下级关系

C.奖金

D.工作的保障 12.每个下属应当而且只能向一个上级主管直接负责。这体现了管理的（）原则

A.等级链原则

B.统一指挥原则

C.分工原则

D.对等原则 13.要想避免多头领导和多头指挥，就必须做好组织中的哪项工作（）

A.计划

B.组织

C.领导

D.控制

14.实施事业部制组织形式可能带来的主要问题是（）A.有临时观念，且双重领导

B.最高管理者一旦退休，后继无人 C.可能发生内耗，难以协调

D.多头领导，削弱统一指挥

15.某位管理人员把大部分时间都花费在直接监督下属人员工作上，他一定不应该是（）。

A.工长

B.总经理

C.领班

D.车间主任 16.下面哪一条促使组织更多地进行集权而不是分权？

A.决策信息的广泛性

B.培养后备管理人员 C.企业规模的扩大

D.政策的一致性

17.“有效的领导者不仅取决于他们的行为方式，而且还取决于他们所处的环境”，持这种观点的是（）

A.性格特质理论 B.领导行为理论

C.权变领导理论

D.领导环境理论 18.某企业多年来任务完成得都比较好，职工经济收入也很高，但领导和职工的关系很差。该领导很可能是管理方格中所说的（）A．贫乏型

B．俱乐部型

C．任务型

D．中间型

19.某企业经理为了激发下属员工的积极性，采用了以下措施：他赋予工人更多的工作和责任，并且用表扬和表示赏识来激励下属。但是不幸的是，他的这些方法并没有取得预期的效果。你认为用什么理论可以最好地解释这件事的原因?（）

A．X理论—Y理论

B．强化理论

C．需求层次理论

D．双因素理论

20.麦格雷戈提出了X、Y人性假设理论，找出下列属于Y理论的假设前提：（）

A.人天生讨厌工作

B.人喜欢被命令

C.人不抱有野心

D.多数人具有解决问题的想象力和创造力

二、判断对错题（每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”）

1.下属工作的内容和性质越相似，管理幅度可以越大。（）

2.管理的一般环境是指直接影响组织运作的具体环境因素。（）3.按决策问题的重要程度分有程序化和非程序化决策。（）

4.在口头沟通中，非语言成分所传达的信息甚至比语言本身还丰富。（）5.政策、程序和规章不属于计划范畴。（）

6.在管理方格中，5·5型风格的管理者工作效果最佳。（）

7.菲德勒认为领导人的领导风格是固定的，应改变情境使之与领导风格相适应。（）8.职能制组织结构由于充分发挥了职能专家的作用，提高了管理水平，所以在现实中得到了广泛推广。（）

9.非正式组织不仅存在，而且同正式组织相互依存，对生产率的提高有很大影响（）10.目标实施过程中，管理者必须进行控制，有力的控制是实现目标动态控制的关键。（）

三、名词解释（每小题4分，共20分）1.差异化战略 2.非正式组织 3.程序化决策 4.激励 5.团队

四、简答题（每小题8分，共40分）

1.主管人员需要哪些管理技能？高层、中层、基层管理者在技能要求上有什么差异？ 2.计划制定过程主要包括哪几个步骤？。3.梅奥人际关系学说的主要内容 4.何谓授权？授权的一般过程是怎样的？ 5.控制工作一般包括哪几个步骤？

五、论述题（本题共15分）

试述管理工作中如何对员工进行精神激励。

六、案例分析题（15分）

IBM日本总部曾发生过一个著名的“东京事件”，起因是IBM东京公司高层决定秘密重奖几位工作出色的骨干分子。这件事本来是机密，在美国IBM本部也是一种行之有效的激励手段，但让管理层意想不到的是，领奖的几个人刚走不久，一些没有得到奖励的人就跑来 要求辞职。他们这么做倒不是出于闹情绪，原因很简单———别人被重奖，而自己没有得到奖励，证明自己工作成绩不突出，得不到领导认可，继续“混”下去没劲，还不如自己知趣点，主动申请走人，免得日后被老板裁掉那么尴尬。令管理层更想不到的是，等这些人刚走，那些受到奖励的人也跑来要求辞职！原因更简单———由于自己被老板重奖的原因，害得同事们丢了饭碗；而同事因此辞职又害得公司工作陷入了被动。所以既对不起同事也对不起公司，只好坚决辞职，以谢同事和公司。公司高层赶紧收回奖励措施，最后平分奖金了事。

问题：从IBM东京事件中，你得到了哪些启示？运用所学的管理学知识进行解释。

第二部分

市场营销学（满分：150分）

一、单项选择题(下面每小题只有一个正确答案。每题2分，共20分)1.“好酒也需常吆喝”体现了（）观念。

A．生产 B．推销 C ．社会营销 D．产品 2．与传统的营销观念相比，现代市场营销观念的根本特点是：（）A．将人员推销放在首位 B．全力生产好的产品 C． 围绕市场开展市场营销 D．围绕企业利润开展市场营销

3.“人人都不理解我，我太孤独了”体现了马斯洛需要层次理论中的（）。A．生理需要 B．安全需要 C．尊重需要 D．社会需要 4.下列（）因素不属于宏观环境因素。

A．人口 B．社会文化 C．技术 D．竞争者

5．在激烈的市场竞争中，有些位居次席者则采取以进攻为主的竞争策略,以攫取更多的市场占有率，菲利普.科特勒称之为:（）

A．市场领先者 B．市场追随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者 6.市场补缺战略的特点是（）。

A．进攻性 B．跟随性 C．防御性 D．专门化

7．一家企业只生产冰箱一种产品，但冰箱的种类有无霜、有霜；容量有100升、125升、178升、240升；颜色有乳白、浅绿、浅灰。由此可以肯定该企业的目标市场选择策略为：（）

A．无差异营销 B．差异性营销 C．密集性营销 D．以上都不是

8.当销售量仍有增长但趋于饱和，市场上类似的产品增多，竞争十分激烈，这时产品处于生命周期的（）。

A．导入期 B． 成长期 C． 成熟期 D．衰退期 9．当产品处于成熟期时，企业的广告是（）广告 A．告知性 B.说服性 C.竞争性 D.提示性

10．当新产品开始进入目标市场时，如果目标市场规模不大，而且消费者已经相当了解这项产品，并且愿意出高价，同时竞争者尚未进入市场。此时，该公司应采用（）A．快速渗透策略 B．缓慢渗透策略 C．快速撇油策略 D．缓慢撇油策略

二、多选题（每小题2分，共20分，错选、少选不得分）1．西方营销观念经过了（）几个阶段。

A． 差异营销 B.大规模营销 C.市场营销观念 D.产品观念 E.推销观念 2.以企业为中心的营销管理哲学有（）。

A.生产观念 B.产品观念 C.推销观念 D.市场营销观念 E.社会营销观念 3．产品整体概念包括以下（）层次

A.核心产品 B.形式产品 C.附加产品 D.潜在产品 E.完整产品 4．营销环境按其对企业的影响程度不同，可分为（）A.宏观环境 B.微观环境 C.环境机会 D.环境威胁 E.特殊环境 5．市场定位的步骤包括（）

A.市场调查 B.确认本企业的竞争优势 C.准确地选择相对竟争优势 D.明确显示独特的竞争优势 E.制定营销策略 6．市场定位的方法主要有（）

A.初次定位 B.避强定位 C.对峙定位 D.重新定位 E.目标定位 7．制定价格的基本方法有（）

A.需求导向定价法 B.成本导向定价法 C.竞争导向定价法 D.心理导向定价法 8．促销组合是指（）的组合

A.广告 B.价格 C.产品 D.销售促进 E.公共关系 F.推销 9．影响分销渠道选择的因素有（）。

A.产品特性 B.竞争特性 C.顾客特性 D.企业特性 E.环境特性 10．“4P”市场营销组合是指（）

A.产品策略 B.定价策略 C.促销策略 D.竞争策略 E.分销策略

三、判断对错题(每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”。)1.生产观、产品观、推销观的共同特色是以企业为中心来考虑问题。（）2.选择目标市场和市场细分的关系是先选择目标市场，再对市场进行细分。（）3.延长产品生命周期就是设法延长该周期中的各个时期。（）4.企业拥有的产品线越多，说明该企业的产品组合越有深度。（）

5.对于需求弹性小，购买者对价格不敏感、只注重其新奇的新产品，宜采用撇脂定价法。（）6.品牌是一个复杂的符号，最佳品牌就是质量的保证。（）

7.尽管中间商进行分销增加了产品成本，但同时也增加了价值，所以每个企业仍需要通过中间商分销。（）

8.储蓄实际上是一种滞后消费。（）

9.前向一体化是与同类企业连锁取得其所有权或控制权。（）10.产品体积与重量较大的较重的产品，应选长而宽的渠道。（）

四、简答题(每小题10分，共40分)1．简述影响消费者购买行为的因素。2．选择目标市场战略需考虑的因素有哪些？ 3．简述产品成长期的营销策略。

4．什么是需求导向定价法?请简述它包括的几种方法。

五、论述题(本题共14分)

试结合实际论述目前技术环境的发展变化对企业营销管理的影响。

六、案例分析题(每小题18分，共36分)

（一）“奥普浴霸”的市场营销组合策略（2小题，共18分）

澳大利亚奥普卫浴电器(杭州)有限公司是专业从事卫浴电器研发、生产和营销的国际化现代企业。其代表产品“奥普浴霸”（浴室取暖设备）在国内外颇受欢迎，仅此一项奥普公司在中国地区的年销售额便超过2亿元。在中国市场，奥普公司靠“奥普浴霸”系列产品而成名，“浴霸”（浴霸两个字变成了浴室取暖设备的代名词）因奥普公司在中国内地的引进和发展而成为一个行业。8年前，当人们“随时在家洗个热水澡”的梦想因热水器的大量上市而变成现实时，8年后的今天，奥普浴霸在中国内地市场已拥有近300万用户，用户群对产品的理解已经开始从奢侈品转变为大众适用商品，继而成为家庭浴室的必备用品。产品一旦旺销，立即就会引来许多行业跟进者，据不完全统计，目前国内生产浴霸产品的厂家至少有上百家。作为行业的开拓者和领先者，奥普企业是相当成功的。

1、产品策略：奥普把产品仅仅定位于卫浴电器，集中了所有的技术优势、资源优势、品牌优势，定位于卫浴电器产品的开发和推广。“奥普的战略目标是集中优势资源努力建造一个品质卓越、品位高尚、品牌国际化的卫浴电器品牌”。从表面上看，奥普产品仅仅局限于卫浴电器，其产品开发涉及领域相对较小，但是奥普却在浴室这个小空间里，做出了大文章。奥普公司认为在卫生间这个空间里，人是最自然、最需要体会生活品味的，由此而产生的需求也是多种多样的。只要有需求就有市场，只要产品定位准确就有市场空间。奥普现任CEO马悦先生描述了奥普产品的使用价值：关注人的生活品质，特别是在卫浴方面的各种需求，强调卫浴中满足深层次需求、细致关怀，最终实现保护人类自身健康的目的，使现代人的生活品质获得显著提升。另外，奥普在安全性方面的专业技术优势也是它定位于卫浴电器的主要原因。浴室让人联想到的是潮湿，而在潮湿的环境中使用电器就容易给人一种不安全感。所以安全成为浴用电器的重要保障。而奥普在技术上的专业优势恰恰在于制造安全的卫浴电器产品。在这样的理念指导下，奥普相继开发出系列卫浴产品：继奥普浴霸之后，牙具消毒器、智能电热水器、智能洁身器等系列高安全性、高享受性、满足消费者深层次需求的卫浴电器即将面市。正是奥普公司对消费需求研究的专注和资源投入的专一，为奥普浴霸从行业开拓者到始终保持行业领先打下了扎实的基础。

2、价格策略：不打价格战，高价值就要保持高价位。自1996年，长虹彩电大幅度降价之后，彩电同行纷纷跟进，爆发了彩电行业的价格战，并迅速蔓延到其他行业，微波炉、VCD、汽车、商场等等纷纷卷入其中。时至今日众多企业仍认为：不降价、不打价格战，产品就销不出去；似乎谁有本事把价格降到最低，谁就能撑到最后，谁便是最终的胜利者。其实不然，彩电业的价格战结局，让我们到了该重新思考这个问题的时候。低价不一定能完全吸引消费，而高价也不一定无人问津，奥普浴霸在同行中相对价格是最高的，同时市场份额也是最高的，奥普浴霸采用了高价策略，高价位来源于高价值。奥普的高价策略是由它的品牌价值、高价值的产品、优质的服务、安全的质量等价值条件去支持的，是由其营销策略和奥普在浴霸行业的领导地位决定的。因此奥普的高价位来源于其产品的价值及高附加值，也是因为它的高价策略，奥普在不断提升产品品质，追求最优的性价比。

3、渠道合作策略。奥普与代理商的合作过程，是一方吸纳另一方融入的过程，建立彼此信任、理解、同舟共济的关系，奥普选择代理商有其独到方法，他们把志向一致、目标相同、条件相仿的代理商纳入到奥普的利益共同体系中来。奥普的许多“合作伙伴”都是与奥普一起发展壮大起来的。奥普公司为了搞好当地售前、售中、售后服务和工作细致化，设定所有代理均为城市代理，以服务半径作为市场划分的标准，不搞以行政区域为标准的“圈地”，也就是在奥普公司没有所谓的省级、地市级代理，这样就避免了代理商专注于搞大批发而忽视了终端管理、售后服务、品牌维护等基础工作。同时，奥普建立了代理商模型，每个模型都设计了发展的方向。对于不同特点的代理商，公司在模型中设定了不同的工作侧重点，以便工作的有效开展，统一执行。奥普公司与代理商是利益共同体。奥普公司与代理商的共同利益应通过双方最大程度在代理区域共同构建奥普品牌的影响力和扩大奥普市场容量后公平获取。

4、促销广告策略：奥普公司认为广告是企业与消费者沟通的方式之一，广告也和产品一样，都应满足消费者的需求，任何虚假行为都将受到市场的惩罚，广告无法告知消费者购买产品所能得到的利益，必然无效，即便是“标王”，也无济于事。为了使奥普广告传递准确的讯息，奥普将奥普品牌主张进行了科学的规划和系统梳理，勾勒出奥普是卫浴电器专家的品牌形象，体现“亲切、温暖、成熟、精致、安全”的品牌气质。

问题：

1.“奥普浴霸”为什么会受消费者欢迎？结合营销学有关理论分析总结“奥普浴霸”成功的原因。（9分）

2.“奥普浴霸”已进入产品生命周期的成熟阶段，请你结合案例说明营销人员面临的策略选择。（9分）

（二）“富绅牌”衬衫的目标市场营销与营销策略（2小题，共18分）

“富绅牌”是升信服装实业有限公司的产品。该公司由香港升兴制衣工业有限公司、惠州市升兴实业公司和湖南国际信托公司合资兴办。每天可生产“富绅牌”中高档衬衫一万多件。作为高档优质产品进入什么样的市场，怎样进入市场，公司进行了市场调研，然后，决定同时进入国际市场和国内市场。高档产品进入市场关键是要有适当的营销渠道和找准顾客。港方合资者是香港较大的制衣公司，年出口水洗牛仔服600万件，系香港产牛仔服出口南美、中东和欧洲的最大厂商。他们不仅有丰富的制衣经验，而且有众多的海外营销渠道，有些海外客商对该公司的产品需求迫切，估计“富绅牌”产品在海外销售不成问题。该公司通过对国内市场调查发现，衬衫销售市场的产品一种是10-30元一件的低档产品占比例很大，一种是150元以上一件的高档衬衫，也有一定的供给量；国内消费者对衣着的需求正处在从低档向中高档转化之中，但对价格的接受能力有限。

根据国内市场的调查情况，该公司决定把国内市场销售的“富绅牌”衬衫定价为70元一件的中档价格，但产品的质量要超过当前国内市场上每件售价在150元以上的衬衫的质量。

为了使“富绅牌”衬衫在市场上有竞争力，树立起中价高档的形象．他们狠抓了产品质量。生产高档优质衬衫，需要精良的设备和技术，他们投入巨额资金，引进了国际上最先进的衬衫生产设备和原辅料，同时从香港聘请了具有丰富的衬衫生产设计经验的技术人员，担任“富绅牌”衬衫设计及生产主要工序的高级主管，以确保产品质量。公司要求衬衫制作过程中应做到：①选用优质面料。非优质面料不选用，所选面料的成份构成必须是；65% 棉，35%化纤，这样成份的面料穿起来爽身，不会起皱。②做工要好，要精细。对衬衫领部加工要特别讲究，选用国际上最先进的粘合剂，将领子压得非常紧，不致洗涤后起泡发皱。③采用人身设计法，穿着非常合身。问题：

1.“富绅牌”衬衫的目标市场是什么？是如何进行市场定位的？（9分）

2.“富绅牌”衬衫采取中档价格能否树立起高档产品形象？“富绅牌”衬衫应采取怎样的营销渠道？（9分）河北省2008年专接本选拔考试

工商管理专业试题参考答案及评分标准（A卷）

第一部分

管理学

一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）1．A 2．C 3．D 4．D 5．B 6．B 7．C 8．A 9．B 10．B 11．A 12．B 13．B 14．C 15．B 16．D 17．C 18．C 19．C 20．D

二、判断对错题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）1．√ 2．× 3．× 4．√ 5．× 6．× 7．√ 8．× 9．√ 10．√

三、名词解释（本大题共5小题，每小题4分，共20分）1．差异化战略

是指组织力图提供与同行业中的其他竞争者完全不同的产品或服务（3分）。组织通过提供高质量的产品、非凡的服务、创新的设计、技术性的专长、不同凡响的商标形象等等，创造出看得见的独一无二的产品（1分）。2．非正式组织

非正式组织是指人们在共同的工作或活动中，由于抱有共同的社会感情和爱好，以共同的利益需要为基础而自发形成的团体（3分），其主要特征有：自发性、内聚性、不稳定性和领导人物的特殊作用。（1分）3．程序化决策

所谓程序化决策，是指针对重复性的日常事务所做的决策（2分），它所要解决的是组织活动中经常出现的问题。因为有反复处理的经验，容易找出规律，可以制定一套常规的处理办法或程序（2分）。4．激励

激励是通过精神的或物质的手段对个体行为产生影响，一般用来高效地达到某些目的（4分）。激励是一种驱动力或诱发力，促使个体产生朝着某个特定目标或方向努力行动。5．团队

是由数目较少的具有互补技能的员工所组成，他们致力于共同的目的、绩效目标和工作 方法，并为此共同承担责任。（4分）

四、简答题（本大题共5小题，每小题8分，共40分）

1.主管人员需要哪些管理技能？高层、中层、基层管理者在技能要求上有什么差异？

管理技能即完成管理活动的本领，包括技术技能或专业技能、人际技能和概念技能（4分）。对于基层管理者，技术技能比较重要，概念技能比较而言不重要；对于高层管理者，技术技能的重要程度下降，而概念能力就显得更加重要；人际技能对所有层次的管理者都是同等重要的（4分）。

2．计划制定过程主要包括哪几个步骤？

分析环境；确定目标；建立计划工作的前提；拟订和选择可行性方案；制定主要计划；拟订派生计划；编制预算（每个步骤1分，能展开的加1分）3．简述梅奥人际关系学说的主要内容。

通过霍桑实验，梅奥等人认识到，工人的生产率不仅受到生理、物理方面的影响，更重要的受到社会环境、社会心理等方面的影响，并在实验的基础上提出了人际关系学说（2分）。其主要内容有：① 工人是“社会人”，社会和心理因素对效率有更大影响。② 企业除正式组织外，还存在非正式组织，对生产率有很大影响。③工人的工作态度与士气是影响工作效率的关键因素，新的领导能力在于提高工人的满足度，满足度越高，士气越高（每小点2分）。

4．何谓授权？授权的一般过程是怎样的？

授权是指上层管理者授予自己的下属一定的权力，使下属在一定的监督下，有相当的自主权和行动权。（2分）授权一般包括三方面过程：① 分配责任。向下属描述他们的工作内容，应达到的目标，完不成任务的后果，最好给一些提示与帮助，使其能顺利完成任务。② 授予职权。公开授权，支持下属行使权力，不要过多干涉。③ 规定汇报义务。（每小点2分）

5．控制工作一般包括哪几个步骤？

（1）确立标准。要按照计划的要求制定衡量各种工作的标准。

（2）对照标准，衡量执行情况。将工作成果与标准相比较，衡量管理的绩效。（3）采取措施，纠正偏差。在衡量工作成效的基础上，针对被控制对象实际状态相对于计划标准偏离的程度，及时采取措施予以纠正，使其恢复到正常状态上来。

（每小点2分，展开状况2分）

五、论述题（15分）试述管理工作中如何对员工进行精神激励。

榜样激励、尊重激励、感情激励、竞争激励、荣誉激励、兴趣激励、参与激励、发展激励、文化激励。（结合论述情况给分）

六、案例分析题（15分）

最好用管理的科学性与艺术性理论来解释，说明管理既是一门科学又是一门艺术，因为美国是个人主义文化而日本是集体主义文化。用激励理论中的公平理论解释也可以，但不能说重奖几位骨干分子就是不公平。用企业文化理论来解释，管理决策的作出要和企业文化相结合，关注文化背景。用管理权变理论也可以解释。

本题主要考核学生的理论应用能力和表述能力，能够自圆其说，有一定的表达水平。

第二部分

市场营销学

七、单项择题(在下列每小题中，选择一个最适合的答案。每小题2分，共20分)

1.B

2.C

3.D

4.D

5.C

6.D

7.B

8.C

9.D

10.D

八、多选题（每小题2分，共20分，错选、选不得分）

1.CDE

2.ABC

3．ABC

4． AB

5．BCD 6．A B C D

7．ABC

8．ADEF

9．ABCDE

10．ABCE

九、判断对错题(每小题2分，共20分，正确的打“√”，错误的打“×”。)1.√ 2.×

3.×

4.×

5.√

6.√

7.×

8.√

9.×

10.×

十、简答题(每小题10分，共40分)1．简述影响消费者购买行为的因素。

答:（1）文化因素：文化、亚文化、社会阶层；（3分）（2）社会因素：参照群体、家庭、社会角色和地位；（3分）（3）个人因素：年龄和性别、职业与经济状况、生活方式、个性及自我观念；（2分）（4）心理因素：动机、知觉、学习、信念和态度。（2分）

2．选择目标市场战略需考虑的因素有哪些？

答:（1）企业资源；（2分）（2）产品同质性；（2分）（3）市场同质性；（2分）（4）产品所处的生命周期阶段；（2分）（5）竞争对手的目标市场涵盖战略。（2分）

3．简述产品成长期的营销策略。

答:针对成长期的特点，企业为维持其市场增长率，延长获取最大利润的时间，可采取下面几种策略：改善产品品质；（3分）寻找新的子市场；（3分）改变广告宣传的重点；（2分）在适当时期可以采取降价策略。（2分）

4．什么是需求导向定价法?请简述它包括的几种方法。

答:需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。（4分）包括感受价值定价法、（2分）反向定价法（2分）和差别定价法三种。（2分）

十一、论述题(共14分)

试结合实际论述目前技术环境的发展变化对企业营销管理的影响。答：

1、新技术是一种“创造性的毁灭力量”；（4分）

2、新技术革命有利于企业改善经营管理；（4分）

3、新技术革命将影响零售商业结构和消费者购买习惯；（3分）

4、知识经济带来的机会与挑战（3分）

注：要求结合实际，并适当展开论述。

十二、案例分析题(每小题9分，共36分)

（一）“奥普浴霸”的市场营销组合策略： 问题：

1.“奥普浴霸”为什么会受消费者欢迎？结合营销学有关理论分析总结“奥普浴霸”成功的原因。（9分）

答： “奥普浴霸”受消费者欢迎是因为企业不断根据市场的需要调整营销组合因素：产品、价格、渠道和促销，根据产品生命周期，不断开发新产品。（6分）具体结合案例展开分析。（3分）

2.“奥普浴霸”已进入产品生命周期的成熟阶段，营销人员面临的策略选择有哪些？（9分）

答：企业对进入成熟期的产品所应采取的基本策略，就是延长产品的生命周期。（2分）调整市场。即发现产品的新用途或改变推销方式等使产品销售量得以扩大.（2分）调整产品。对“奥普浴霸”的性能、品质等予以明显改进，以便保持老用户，吸引新顾客，整体产品概念的任何一层次的调整都可视为产品再推出。（2分）

调整营销组合。即通过对产品、定价、渠道、促销四个组合因素加以综合调整，刺激销售量回升。（2分）其他发挥„„.（1分）

（二）“富绅牌”衬衫的目标市场营销与营销策略 问题：

1.“富绅牌”衬衫的目标市场是什么？是如何进行市场定位的？（9分）答：目标市场：具有中高档收入的消费者（3分），展开分析（2分）。市场定位：中档价格，高档的形象（3分），展开分析（1分）

2.“富绅牌”衬衫中档价格能否树立起高档产品形象？“富绅牌”衬衫应采取怎样的营销渠道？对你有何启发?（9分）

答：（1）能。符合目标顾客需求，质量有保证（3分）但需企业整体策划。（2分）(2)较短的选择性分销渠道（2分）。结合案例发挥(2分)。

第四篇：成人高考的高起点专科,专起点本科报名条件

就江西成人高考报名一些基本要求给大家作一个详细介绍

1.高起专：在以前的学历教育中，这种形式的招生对象是高中、中专和技校的毕业生，现在因为国家的政策是提倡全民教育的口号，为了满足低学历（主要是指没有上过高中或者中专的人群）者也能够接受国家的高等教育，所以只要你年满18周岁，就可以报考国家的成人高等学历教育中的高起专的学历。但是因为国家的一些规章制度没有做出修改，所以很多学生在咨询老师自己是初中学历时是否能上大专的时候，老师会说：“我可以想办法，但是需要多交点钱。”，我只能说这样的老师是很没有职业道德的，抓住了学生迫切上学的心理，挣黑心钱。在一些城市这种显现是很普遍的，如果老师给你要的钱比较少的话，我建议这个钱掏了也就掏了，如果要的多了，我建议学员可以多问几家学习中心，总有比较好的老师，会给你说实情的。高起专的学制都是两年半，前两年是学习和考试阶段，最后半年是办理毕业手续（毕业生信息采集，写毕业论文和毕业论文答辩等事宜）。然后就是领毕业证了，当你拿到了毕业证，你就可以报考专升本层次的学历教育了。

2.专升本：顾名思义就是你已经获得了国家承认的大专学历（学历必须在中国高等教育学生信息网（以下简称学信网）上查到的，才是国家承认的正规学历。才可以接着报考专升本的学历教育，毕业后发的是专升本的毕业证。这其中有一个很重要的问题和很大一部分学员会提出的一个问题就是，我能不能直接上专升本，想办法把专科跨过去。我现在郑重明确的告诉大家：不可能了。也许在几年前这种事情是会出现的，但是现在的学历都是在国家教育部唯一的网站学信网上查询的，你的个人信息从大专学历开始，包括本科、研究生乃至博士都是在这个网上可以查到的，所以如果你没有大专学历或者大专学历是假的，及使你拿到了国家正规的专升本学历，你也不要高兴的太早，因为国家的网站每年都有自检的系统，会查出你的学历有问题，如果情节严重的是要把你的本科学历给注销的，而且你的学历也是无法做学历认证的（在这里解释一下学历认证就是国家为了防止一些人学历造假，专门设置的一种验证的方法。）。比如，你要做你本科学历的学历验证报告，那么你需要向教育厅的学历认证中心提供你的大专学历、本科学历和身份证复印件，然后这些东西都确认无误后，国家才会给你出具你本科的学历认证报告的。所以如果你没有正规的大专学历而得到了本科学历的话，那么你在做学历认证报告的时候是肯定做不出来的。现在想国家公务员考试、人事局招考的职称包括国家级的考试和一些单位人事管理比较严格的单位在你提交档案的时候都会审查你的学历信息的，如果他们觉得你的学历有问题都是会让你提交学历认证报告的。所以希望大家认清只一点，别多花了钱，到最后还是一无所有。

第五篇：试卷一

初一语文刘小菊

七年级语文（下）期末试卷

满分150分 时间100分钟 得分————

一、积累与运用：（38分）

1、写一手好字是令人羡慕的，请你把下面的话抄写在后面。（平心静气,相信自己,细心阅题,耐心答题。

2、请给下列加粗的字注音，写出已给拼音的汉字。（2分）

骊歌（）污秽（）chóu怅（）澎pài（）

3、下列词语中有错别字的一项是（）（3分）

A．勇往直前疲惫不堪忧心中中语无伦次

B．坚持不懈刚毅不屈郑重其事知足安命

C．迫不及待精打细算耀武扬威冻饿之虞

D．姗姗来迟夜不能眠聊以自慰不毛之地

4、请改正下列句中的错别字（3分）

①所以夏期便不能多日的归醒了。

（）改为（）

②浊流婉转，结成九曲连环。

（）改为（）

5、选出下列黑体词语运用有误的一项。（）（3分）

A.同学们在运动场上生龙活虎，来势汹汹。

B.这人迹罕至的丛林，就是鸟儿的天堂。2分）

C.任长霞同志的先进事迹已广为流传，家喻户晓。

D.面对特务的嚣张气焰，闻一多先生义愤填膺，拍案而起。

6、下列句子没有语病的一项是（）（3分）

A.2004年中国健儿以优异的成绩从雅典奥运会胜利凯旋归来。

B.在老师的悉心辅导下，使我的数学成绩迅速提高了。

C.我不得不承认我确实是做错了。

D.本周治安状况良好，犯罪率较上周下降了一倍。

7、下列句子说话得体的一项是（）（3分）

A.爷爷，你年纪大了，坐在那儿老实呆会儿，别碰着。

B.老师，我语文课没学好，你无论如何也要给我做些辅导。

C.请同学们保持教室卫生。

D.前边的人靠边，让我过去。

8、自由选取一具体形象，运用“写物寓意”的手法，创造两句“名言”。（6分）

例——船：永远在风浪中生活，但从来没有因此而停航。

9、诸葛亮是《三国演义》中的主要人物，请写出有关诸葛亮的两个故事的名称。（4分）

例如：舌战群儒，________________________，_________________________。

10、名句积累，可以提高你的文学素养。请你把下面的空缺的句子补充完整。（9分）

A.深林人不知，________________________。（王维《竹里馆》）

B.________________________，何人不起故园情。（李白《春夜洛城闻笛》）

2C.《木兰诗》中描写战场苦恶环境的诗句是________________________，________________________。

D.《孙权劝学》中从侧面表现吕蒙读书学习确有成效的句子是：

________________________，__________________________。

E．不识庐山真面目，________________________。

F．黄河是中华民族的母亲河，自古以来有很多诗人写诗来讴歌她。

请你选取你知道的一个描写黄河的连续两句诗写在下面：________________________，________________________。

二、阅读与理解。（52分）

（一）伤仲永（16分）

金溪民方仲永，世隶耕。仲永生五年，未尝识书具，忽啼求之。父异焉，借旁近与之，即书诗四句，并自为其名。其诗以养父母、收族为意，传一乡秀才观之。自是指物作诗立就，其文理皆可观者。邑人奇之，稍稍宾客其父，或以钱币乞之。父利其然也，日扳仲永环谒于邑人，不使学。

余闻之也久。明道中，从先人还家，于舅家见之，十二三矣。令作诗，不能称前时之闻。又七年，还自扬州，复到舅家问焉，曰：“泯然众人矣。”

1、解释下列黑体字。（2分）

A.世隶耕（）B.未尝识书具（）

C.或以钱币乞之（）D.不能称前时之闻（）

2、下列加点的“之”用法与其他三项不一致的一项是（）（2分）

A.忽啼求之B.或以钱币乞之

C.余闻之也久D.不能称前时之闻

3、翻译下列句子。（6分）

①父异焉，借旁近与之，即书诗四句，并自为其名。

②余闻之也久。

4、你认为方仲永由天才变为庸人的原因是什么？（用选文中原句回答）（3分）

5、从方仲永的事例中你得到什么启示？（3分）

（二）珍珠鸟（19分）

①渐渐它胆子大了，就落在我的书桌上。

②它先是离我较远，见我不去伤害它，便一点点挨近，然后蹦到我的杯子上，俯下头来喝茶，再偏过脸瞧瞧我的反应。我只是微微一笑，依旧写东西，它就放大胆子跑到稿纸上，绕着我的笔尖蹦来蹦去；跳动的小爪子在纸上发出“嚓嚓”响。

③我不动声色地写，默默享受着这小家伙亲近的情意。这样，它完全放心了，索性用那涂了蜡似的、角质的小红嘴，“嗒嗒”啄着我颤动的笔尖。我用手抚一抚他细腻的绒毛，它也不怕，反而友好地啄两下我的手指。

④白天，它这样淘气地陪伴我；天色入暮，它就在父母再三的呼唤声中，飞向笼子，扭动滚圆的身子，挤开那些绿叶钻进去。

⑤有一天，我伏案写作时，它居然落到我的肩上。我手中的笔不觉停了，生怕惊跑它。呆一会儿，扭头看，这小家伙竟趴在我的肩头睡着了，银灰色的眼睑盖住眸子，小红脚刚好给胸脯上长长的绒毛盖住。我轻轻一抬肩，它没醒，睡得好熟！还呷呷嘴，难道在做梦？

⑥我笔尖一动，流泻下一时的感受：

⑦信赖，往往创造出美好的境界。

1.段③中“这样”一词指代的内容是什么？（2分）

2.先前“只要大鸟在笼里生气地叫一声，它立即飞回笼里去了”。选段中小鸟对大鸟呼唤的反应有什么不同？这种变化说明了什么？（3分）

3.段④中“淘气”一词在文中要表达什么意思？“再三”一词能否删掉，为什么？（3分）

4.段⑥中“感受”一词指代什么内容？（2分）

5.段⑦最后一行文字有什么作用？（3分）

6.段⑤这一段文字，犹如一幅画。请用一个词为这幅“画”加个标题，点出这幅“画”的含义。（3分）

7、联系社会生活，人类处境，国际形势等方面的具体情况，谈一谈你对“信赖，往往创造出美好的境界”这句话的个人体会。（3分）

（三）门的悬念（17分）

学校大厅的门被踢破了。

——可怜的门，自从安上那天起，几乎没有一天不挨踢。十三四岁的孩子，正是撒欢儿的年龄。用脚打门，用脚关门，早已成了不足为奇的大众行为。

教导主任为此伤透了脑筋，他曾在门上张贴过五花八门的警示语，可是不顶用。他找到校长：干脆，换成铁门——让他们去“啃”那铁家伙吧。校长笑了，说，放心吧，我已经订做了最坚固的门。很快，破门拆下来，新门装上去了。

新门似乎挺带“人缘”，装上以后居然没有挨过一次踢，孩子们走到门口，总是不由自主地放慢脚步。阳光随着门扉旋转，灿灿的金黄色洒了孩子们一身一脸。穿越的时刻，孩子们感觉到了爱与被爱的欣幸。

这道门怎能不坚固——它捧出一份足金的信任，它把一个易碎的梦大胆地交到孩子们手中，让他们在美丽的忧惧中学会了珍惜与呵护。

——这是一道玻璃门。

1、你认为“门的悬念”应该是什么悬念？请用一个问句回答。（3分)

2、校长说“我已经订做了最坚固的门”，意味深长。为什么说这道门是最坚固的？根据文意作简要的回答。（3分）

3、文中说，“它把一个易碎的梦大胆地交到孩子们手中。”这“易碎的梦”具体指什么？（3分）

4、“灿灿的金黄色洒了孩子们一身一脸。”这句描写起到了怎样的作用？（4分）

5、对“如何纠正不良行为习惯”这一问题，教导主任和校长持不同的观点主张，根据文意分别概括。（4分）

三、写作（60分）

如花之开放，如笋之拔节，人生是一种静悄悄的生长过程。在这个过程中，你曾经有过幸福、甜美的回忆，也曾有过尴尬、为难的经历。请你敞开心扉，以“成长”为话题，讲述你成长过程中的一个故事。600字以上。