第一篇：策划
目录
一、前言
（一）本次企划的目的（二）整体计划概念
二、市场环境分析
（一）竞争环境分析
（二）内部环境分析
（三）外部环境分析
三、SWOT分析
四、企业营销目标和战略重点
五、营销策略分析
1、产品策略
2、价格策略
3、渠道策略
4、促销策略
六、实施计划：
（一）第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
（二）第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
（三）第三阶段：整合营销，扩大市场份额
（四）第四阶段：公关营销，提高美誉度
（五）个性化推广
七、风险控制
八、费用预算
一：前言
世界已经进入知识经济时代，只有创新才是成为推动社会发展的主导力量，未来的竞争将是人才的竞争。“挖掘孩子的潜能始于零岁”的观念已经成为多数家长的共识，由于现在多是独生子女，现代父母的文化层次越来越高，对孩子的成长也越来越趋于科学和理性，希望尽快寻找到简捷有效的教育方式伴随他们、教育指导自己的孩子成长。随着家庭收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争越来越激烈，父母的早教意识普遍强化，都在为孩子的将来着想。“不能让孩子输在起跑线上”是每一个父母的共同愿望。
（一）企划的目的
虽然现在竞争者很多，但随着经济大环境的影响，人才竞争的不断加剧，市场潜力会不断被挖掘，需求不断增加，家长对早教的认识必定是更趋于理性和专业的选择，只有更加专业、规范、人性化的教育品牌才能最终得到市场认可。所以我们做了此次营销策划方案旨在帮助宜昌市的年轻父母认知早教的重要性，也是对宜昌市金宝贝早教中心的宣传，让更多的父母知道金宝贝，认可金宝贝，并让他们的孩子体验金宝贝。
（二）整体计划概念
该计划概念是从我们所知道的，科学的早期教育不仅能为幼儿的终身发展创造一个良好的开端，而且是消除贫困、缩小社会贫富差距、提高国民素质、提高国家经济实力的最具有前瞻性的战略决策，也是政府投资最少、回报率最高的教育事业。为此，世界各国都采取积极措施，发展幼儿教育。此次针对宜昌市美国金宝贝早教中心进行的市场营销推广策略，其意义和目的是使美国金宝贝早教中心可以在宜昌市找到更加适合自己的一套体系，更好的壮大自己的品牌知名度，为该中心提高综合竞争力，完善自己的服务系统。
二：市场环境分析
（一）、竞争环境分析
1、宜昌市现在已经有东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利早教中心等五家早教机构，且相对价格差别较大，占有一定的市场份额。
2、随着早教市场的不断成熟，会有其他竞争者进入；
3、美国金宝贝早教中心落户宜昌市采取策略抢占市场份额定会引发其他竞争者跟进，加大市场开发成本。
4、随着消费者可选择的品牌增多，议价实力提高；
（二）、内部环境分析（美国金宝贝早教中心）
1、品牌信誉好。好的品牌除了有响亮的名字之外，必定还有一些为人认可的闪光点。美国金宝贝属于国际品牌。该品牌品牌创建的时间长、引入国内后仍然保持其原有的特色，并且也适应中国育儿观念的发展。
2、价格偏高。现在市场上的价格因素并不是说选最便宜或是越贵越好，而是根据教学结果要符合孩子的发展需要来判断。家长不要盲目跟风或是随意攀比，选择和自己理念、目的相同或近似的早教机构通常是最合适的。金宝贝早教机构主要是双语教学。
3、环境设施齐全。教室面积够宽敞，采光充足，布置整洁。硬件设施，如玩具和教具卫生环保，没有存在安全隐患，同时及时消毒防止交叉感染等。有专业的益智玩具、有娱乐、艺术或音乐游戏等各种功能性分区，提供多样的环境。
4、教师素质。我们认为老师素质不是单指任课老师的学历、专业。仅有学识渊博还不足以成为一名合格的早教老师。按照孩子的成长规律来说，早教最重要的是传授孩子正确的为人处世和学习方法，提前培养起有利于未来学习的良好习惯，正确循序渐进的激发孩子的潜能，避免拔苗助长，这对老师的要求就变得非常高了，美国金宝贝早教中心的老师都是经过专业体系的培养和对孩子的真挚爱心才能胜任的。
5、宝宝兴趣。早教是一种顺应宝宝天性的学习，目的是为了培养宝宝的潜能发展，让宝宝在学习中找到乐趣，把学习变成一种乐趣，这样对于孩子潜能的开发非常重要。所以家长在选择早教课程的时候应该关注宝宝的兴趣所在，而不是按照自己的愿望为宝宝做主，把不适合宝宝的内容强加给孩子。美国金宝贝早教中心提供了很多玩具和设备，让宝宝从玩乐中学到东西。
6、中心地理位置。一般来说，有较多分中心的连锁机构更加方便，父母可以选择离家近的中心。我们机构的周围环境也有利于宝宝的身心健康和气质培养。
7、课程设置和内容是早教的根本。家长一般会关注那些具有全面立体教育课程体系的教育机构。注意早教是为了培养孩子的潜能而非技能。另外课程教案上的编写是否专业、科学，那就需要亲身试听课程后才了解，也比较好使家长自身的教育和启发意义得到很大的改善。
8、金宝贝机构的增值服务。我们经常会有亲子活动，有各种人性关怀等，这都会对日后的宝宝的学习感受产生不同的作用。所以有的亲子活动、学习参访等增值服务也能从一定程度上扩大早教的效果和促进宣传。
（三）、外部环境分析
我们从政治环境、经济环境、社会环境等分析中了解到：早期教育最早源自欧美，主要针对0岁～3岁的婴幼儿，根据其不同年龄阶段的生理、心理发育特点，结合个体儿童的发育水平，通过游戏等形式，有目的、有步骤地进行训练，全方位开发孩子的运动、语言、认知、情感、创造、社会交往等多方面的能力，帮助孩子初步完成自然人向社会人的过渡。在中国，早教市场这一产业所构成的，是一个巨大的、永不会衰败的市场。中国每年有1700万以上新生儿出生，0—6岁的儿童有一亿多，仅我国城市0—6岁儿童就有近4000万名。我国城市仅0—6岁儿童每年的教育性消费就有数百亿人民币的规模。因此，我们完全可以断定婴幼儿产业市场前景是非常广阔的，她已经成为我们这个时代最有活力和意义的朝阳产业。此外，由于中国的人口基数接近13亿，以现在的1.3%人口自然增长率计算，50年之内的市场规模根本不会有较大的变，即使100年内，它也仍然是一个充满无限诱惑力的市场。还有另外一个重要的因素，那就是中华民族五千年文化中积淀下来“望子成龙”的传统观念，也将是婴幼儿市场形成的主要动力之一。
三：SWOT分析
优势分析： 1、2004年被Entreprenear杂志评为“全美早教加盟第一品牌”；
2、信誉：1994成功在美国纳斯达克州上市
3、网络：遍布33个国家600家中心机构
4、专业：强大的专业师资顾问（7万多名来自全球的专家顾问）
5、领先：30多年早教经验，行业创始者
劣势分析：
早教理念及重要性仍未达到普及的程度，宜昌市家长对教育普遍重视不够，或者是有重视无要求，作为高费用的专业早教品牌，被目标客户所理解并接受将是一个难题。
机会分析：
宜昌市早教市场还不是很健全，仍有很大的发展空间；先进入宜昌市市场的早教机构对早教理念的宣传，使年轻家长们对早教有了初步的认识：美国金宝贝可以以其规范化、人性化、科学化的教育理念和适当的营销手段树立专业品牌形象。
威胁分析：
宜昌市早教市场中的其它品牌如：东方爱婴、冠军宝贝、蒙特梭利等等，各种让人眼花缭乱名称的早教理念让不少望子成龙的家长们掏了腰包，占据了市场份额。他们的理念各不相同，也各有侧重，但教育孩子的目的是一致的。
四、企业的营销目标和战略重点
我们在对早教消费细分市场中了解到：
低收入家庭：要求学费低，对课程设置及师资要求不高
中下收入家庭：要求学费适当，一般百元以下可接受，对课程设计及师资有一定程度要求，但品牌意识低。
中高收入家庭：对早教学费高低不敏感，对课程设置及师资设备要高，品牌意识强
所以我们企业营销目标的重点是在市场细分化的基础上根据美国金宝贝的资源及目标我们把市场目标定在有0—6岁宝宝的中高收入家庭里。其定位为：高价格，高质量。
战略重点：
1、财务目标：以盈利为目的，努力保持财务数字的增长。
2、战略地位目标：在美国金宝贝先进的教育理念的基础上推出小班化，艺术化，人文化，多元化的特色早教；拥有专职外教、高资配备和“网上直播”更加科学先进的教育措施。实行美**语式英语教学，双语教学，全过程蒙特梭利教育，与国际早教中心接轨的高标准，现代的早教机构。培养婴幼儿张扬的个性，开朗的性格，宽阔的胸怀，做社会人，国际人，让每个儿童成为世界小公民；从小跟着世界走；长大领着世界走。开心每一天，快乐每一天。并进一步过大教育，实现连锁经营，横向一体化。
五：营销策略分析
（一）、产品策略
顾客的需要和欲望要得到满足，要提供健康的学习环境，优质的教育让顾客满意。我们的课程严格按照宝宝的年龄段来划分，孩子每个年龄段都有不同的敏感期，同时参考测评软件的结果。目前我中心开设的课程主要有婴儿之家（0—1岁）、幼儿之家（1—2岁）、儿童之家（2—4岁）、天籁之家（16—43个月）、彩虹之家（19—36个月）共计5个课程。期间，我着重培养孩子的语言表达，语言是人们进行交流和沟通的工具，婴幼儿时期是语言发展的最佳时期，也是最迅速的时期。因此发展孩子的口头语言是培养孩子接受一切教育的基础。
（二）价格策略
在市场环境下，我们的价格是在目标顾客可以接受的范围内。我们的早教课程定价一般是80元-100元每节课（每节课45分钟），也还有分一年46节课，或者98节课。对目标消费群体的产品选择有了多样性，更好的促进销售。
（三）渠道策略
1、举办各种亲子游戏，帮助家长建立主人翁意识
激发家长积极合作的态度，让家长走进早教中心，使他们了解早教中心的教育理念，促进亲子关系的健康发展。
2、在婴幼儿与家长、教师与家长、家长与家长之间搭起一座沟通的桥梁。
亲子活动可以帮助家长了解孩子的情况，走进早教中心，在活动中老师有针对性的指导可以缩短教师与家长的距离，同时经过观察教师的教育行为和孩子的表现，家长可以反思自己的教育内容和方法，使其在活动中获得正确的育儿观念和育儿方法，并将观念和方法融入到与孩子相处的每一刻，逐步了解培养、教育孩子的重要性，从而最终实现孩子的健康和谐发展。
3、在电视上、报纸、车身、墙体等上面做广告，扩大其影响力。
（四）促销策略
孩子是产品的使用者，家长是产品的购买者，而亲朋好友、邻居、教育专家等作为意见的提供者也对产品的营销有一定的影响，因此我们的促销过程中要努力让这三者都知道、体验并且认可我们的产品，最终成为我们产品的代言人。
在营销的过程中，避开与其他竞争者的价格对比，树立专业，权威的品牌形象，深入挖掘中高端目标市场，激发潜在顾客，边缘顾客的消费愿望。
通过以下四个途径来实现我们的营销目标：
1、通过各类媒体的综合宣传，将企业的产品理念传达给目标客户，与其他竞争对手区别开来，提高知名度。
2、通过一系列促销和体验活动，提高目标客户对产品的认可度。比如对前来询问的客户，可以给他们免费尝试一次我们的课程，同时，在小朋友过生日的时候，我们可以送一些小礼品，还可以在节日时候，做一些活动。
3、通过与各类相关产品的整合营销，为目标客户提供全方位的配套服务，可以在促销时开发多条招生渠道，扩大市场份额。
4、我们还可以通过举办和赞助一系列的社会公益活动，得到口碑的支持，提升企业区别于其他品牌的品牌形象从而提高美誉度和顾客的忠诚度。
六：推广方案
在整体营销策略的基础上，结合市场现状分析，对方案进行进一步的细化和调整。
第一阶段：有重点的全面强势宣传，提高知名度
第一步：摸底调查，了解市场
阐述：这个阶段的调查和以前企业在落户宜昌市所做的市场调查不同，要更加深入和彻底。
1、了解我们的目标客户（中高端人群）的分布情况，了解他们对早教产品的理解程度和态度，了解他们是否与其他竞争对手有过接触或正在接触，确定重点突破的社区。以下便是我对宜昌市中高端住宅区的调查：宜昌市主要有以下比较好的住宅区：
世纪欧洲城 美岸长堤 现代城市广场 金色勤苑 金安奥园
新世纪广场
紫晶城
步行街
慈馨庭
青亲江岸
文化广场
东环大厦
时代广场
亚洲广场
星苑
东门易居
盛世天地
2、了解我们竞争对手的分布情况、营销策略、现有是市场份额以及主要客户的分布区域，找出其薄弱环节，一边重点突破。宜昌市到目前为止有五家早教中心机构，其分布在万达、世纪欧洲城、以及步行街等地方。分布主要在高端客户住宅区周围。
第二步：全面宣传，提高知名度
为了不导致客户产生厌烦和抵触心理，我们的广告宣传可以分以下几步来完成：
3、软性广告宣传，以报纸、电视广告为主，也可在各社区或主要交通路段的宣传栏张处贴宣传海报，内容以早教知识、婴幼儿成长过程中的注意事项等为主，注明“金宝贝”提供即可，赢得家长的支持和认可，引起共鸣，并使得家长产生体验产品的期待。
4、开业前的广告宣传
通过前面软性广告的铺垫，家长对早期教育有所重视和认可，开业前应该综合运用各种媒体，包括电视（主要是本地电视台的黄金时段）、报纸（三峡晚报、三峡商报）、各社区和主要交通路段的宣传栏、各大超市和商场的平面媒体刊登开业信息；
第三步：针对性重点宣传
宣传区域：主要是在各大商场和超市等人流量集中的区域，以及各主要社区；
宣传所需物品：员工制服，展桌，音响或者视频播放设备，课程宣传光盘，顾客信息登记表（包括顾客的姓名、家庭住址、联系方式、收入、孩子生日等）；制作课程免费体验卡等。
第二阶段：通过促销和体验活动，实现招生
活动方案一：通过免费体验课程和抽奖活动
活动方案二：重点社区推广活动
第三阶段：整合营销，扩大市场份额
阐述：通过第一、二阶段的策划实施，实现了初步的招生的目标，但是紧随其后的必是竞争对手的迅速跟进，不断重复相似的宣传推广方式必会使消费者失去新鲜感，而且进一步调查和开发市场的成本会增加。
涉及婴幼儿相关产品很多，也有很多不错的品牌形象，与这些品牌实现合作，不仅可以掌握更多的市场信息以及顾客的资料，扩大现有的销售渠道，而且可以挖掘更多的营销切入点，实现资源共享，最重要的是可以体现品牌实力，树立形象。
品牌合作推广方案：
方案一：与婴幼儿奶粉、尿不湿等产品品牌合作
方案二：冠名儿童电视节目
以赞助或合作的方式冠名特别时段的儿童节目，穿插广告或课程演示，提高品牌知名度。
方案三：与大型超市或商场的中高端消费场所合作，共享消费者者资料等信息。
第四阶段：公关营销，提高美誉度
阐述：通过上述三个阶段的努力，实现了初步的营目标，这个阶段我们将通过一系列公益性推广活动，巩固已有市场，加深老顾客的忠诚度，挖掘潜在的顾客，提高本中心在市场上的美誉度和影响范围，树立深入人心的品牌形象，成为宜昌市早教机构的第一品牌。
方案一：圣诞节“金宝贝才艺展”
方案二：举办公益讲座
个性化推广：
1、小册子：设计的内容可以关于孩子的饮食，睡眠等成长过程中所应注意的健康知识的小册子，免费送给消费的顾客，册子要求图文并茂，并且具有很强的可读性，也可以分年龄段制作，分次送给宝宝。
2、温馨提示：可以在一些中心路口设提示栏，或以短信、电话的方式，每日、每周尤其是在特别时间（如春季儿童疾病流行期，节假日等）就天气、交通状况需注意是事项、节日问候等告知。其目的并非仅仅是提示作用，而是体现金宝贝真正关爱宝宝健康成长的品牌形象。
3、生日关怀：给生日当天的宝宝送上一份生日礼品，最好是在活动中心以公开的形式送给。
4、纪念品：将宝宝的上课过程以照片、DV等形式记录下来，在每个阶段课程结束之后送给家长以作纪念，这样不仅可以巩固的顾客的忠诚度，而且容易促成重复消费。
推广方案注意事项：
1、工作人员在活动区域内不能扎堆闲聊，时刻注意自身形象。
2、工作人员在活动区域内发现垃圾应及时清理，随时保持场地的整洁。
3、活动参与者（指导师.咨询师）分别穿着统一服装，佩戴名牌并时刻保持微笑。
4、活动期间内参与人员发现一切突发事件（或预知突发事件），力所能及的马上解决，不能解决的应及时告知市场推广员。
5、活动期间内，发现自己不清楚接下来该怎么做，不要在场内大声喊叫，向同伴求助，应该轻声细语的向伙伴寻求帮助。
6、使用的物品，参与活动人员要保管，分配活动物品，活动结束后应该清点，回公司后返还仓库。
7、收集的资料要汇报给Nick，由Nick统一分配。活动人员发现活动的不足与有好的提议，可以反馈给Nick.改进以后的活动质量。
七、风险控制
早教行业是特殊的培训行业，也是让人最愿意花钱消费的行业。早教行业具有非常明显的优势：市场庞大、现金流稳定、盈利模式清楚。尽管早教行业拥有以上诸多投资优势，但以下风险因素必须考虑。在国内因为有较多的同质化竞争者，幼儿园以及各种形式的早教企业，这些企业的成本控制不同，提供服务质量不一，所以很容易引发价格恶战。从企业的持续发展和成长性来看，早教行业的成长性受需求方的经济支付能力和早教观念的制约，尤其是国内当前仍处于升学为王的应试教育时代，早教企业在当下一段时间内的成长性并不乐观。再者，企业发展和扩张受资金、人才、生源制约非常明显，资金是早教企业陷入良性或恶性循环陷阱的最大决定因素之一。无论是采取加盟扩张或直营模式，市场占领的成本都将不菲。尽管盈利模式可以简单复制，但早教从业者并不可简单复制。国内早教行业的人才无非是幼儿教育专业或师范专业，早教从业者的素质将成为企业大规模扩张的又一门槛。从外部影响因素看，目前我国的早教行业缺乏专门的法规可依，尤其是除幼儿园之外的私营的早教行业。一旦有专门的政策法规出台，很可能会给业内企业带来双刃剑效应。一方面会促进产品结构、服务人员构成等方面合乎规范的、师资力量雄厚的企业赢得更大市场，另一方面也可能会使部分企业因此销声匿迹。
因此，早教行业掘金需要耐心和智慧，并非是可以获得快速回报。所以美国金宝贝进驻宜昌的营销推广策略需要考虑一些其他的风险控制，同时规避风险和顺利实现早教机构的营销推广。
八、费用预算（略）
说明：
1、此方案体现了一定的规则性，其中很多方案和活动的具体步骤未详细列出，有待与合作方进一步协商制定;
2、方案是一个不断完善，不断跟进的动态的过程
3、此方案还有很多有待修正、增添的地方
六一儿童节活动策划
活动主题：“秀出精彩，秀出真我”
宣传口号：欢乐童年，璀璨童心；今日希望，明日栋梁； 学习环境科学知识，树立正确的环境法制观念； 忽视教育等同于忽视儿童未来的希望； 儿童的健康成长离不开你我
（这些口号可以写在横幅上，挂在活动场馆周围。）
活动目标：通过开展庆祝“六一”系列活动，使幼儿在积极的参与中体
验合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节；使家长在参观和参与幼儿的节日庆祝活动中，进一步感悟幼儿教育的观念，从中使自己对如何教育孩子有所启发；同时通过六一儿童节，让幼儿有机会表现自己，大胆向大家展现所学的本领。和父母共同分享节日的欢乐，增进亲子之间的情感，进一步塑造奇卡潜能开发中心的良好形象。活动准备
1、布置富有欢庆气氛的环境（会馆内外）；张贴宣传标语、口号，摆放展架（展示六大课程项目介绍以及六一活动优惠等）。
2、提前为孩子准备六一的表演活动：排练童话、故事剧、主持表演；唱歌，跳舞，收集制作环保时装的废旧物品。
3、由奇卡中心给准备充足的面包、饮用水、鸡蛋、水果…，活动当天免费发给孩子、家长。
4、准备活动奖品和礼品。（物品可以拉赞助，例如儿童服装店，玩具店）活动倡议：为了使幼儿能度过一个愉快、难忘而有意义的“六一”儿童节，倡议本园全体教师和全体家长积极为幼儿创设欢度“六一”的节日环境与氛围，共同鼓励幼儿积极参与“六一”节的各项活动。
活动时间：2010年5月26日至2010年6月1日（快乐一周）活动说明：加盟商派摄影师对六一活动进行拍摄，拍摄的影片可以传给总部进行编辑，然后刻碟。加盟商以适当的价格出售给家长，家长考虑到是孩子美好童年的见证，会购碟留作纪念。（价格20元左右）
系列活动：（专为六一儿童节策划的专题系列活动，一周内举行）
1、寻宝大探险：
活动内容：本次活动将以“健康、环保、遵章守法”为主题，参加比赛的孩子分成三人一小组，将带着简易地图，对照出发路线，按规定路线寻宝，室内室外都有藏宝点，宝宝要顺利将每个地方的宝贝找出来，最后要完成一个作品上交。活动目的：通过这次比赛，可以让熟记周围环境，训练宝宝竞争意思，团队协作能力和组织领导能力。
评比规则：看谁最先到达目的地； 看参赛选手是否顺利取到所有宝贝； 看谁的作品最有创意；
（老师综合对比后，评出获奖名单）
2、我爱环保
活动内容：奇卡中心准备关于环境保护的宣传单，然后分发给孩子，让他们发放宣传单，有老师在一旁带领，提示路人“叔叔，不要乱扔垃圾”，并要求小朋友将路边看到的垃圾捡起来丢进垃圾桶。
活动目的：增强孩子人际交往的能力，树立环保意思，形成小主人翁意思。
3、为灾区献爱心
活动主题：手牵手，心连心，我和灾区孩子一起过快乐六一
活动目的：让孩子在快乐的过六一时，不要忘记灾区孩子的不幸，让孩子把自己的东西捐献出来，学会分享，学会助人为乐，培养爱国精神，形成小主人翁意识。活动准备：在募捐点悬挂海报或拉横幅，把活动主题、口号展示出来，直到活动结束。
活动安排：在奇卡中心，或者社区门口安排募捐摊位，由家长或宝宝把物品送到募捐处。活动可以持续2—3天时间。
第一天，可以携奇卡宝宝把募捐摊位安排在社区门口，小朋友可以佩戴红绸参加现场活动。第二、三天可以安置在会馆中心。
第二篇：策划
校庆公关策划书-策划书
意义学校决定筹备启动校庆工作是为了回顾学校历史，展现办学成就，展望美好的未来，扩大知名度，在和各高校的竞争占优势，凝聚各方力量，推动学校全面、快速，发展成为全国知名高校。公关策划的目的
一：通过本次校庆活动，向社会各界传达本校的发展历程、教学成绩，扩大学校在社会的影响力，提升社会的认知度与美誉度。
二：通过本次活动的规模效应，营造出“校园文化氛围”，加强学生对学校的了解与认识，形成荣誉与自豪感。
三：以本次活动为契机，完善校园的“软件”，编撰校园的校史、构建“文化长廊”等信息交流平台。
四：以本次活动为机遇，向与会的各级领导与师生进行汇报，并聆听相关的意见与建议，完善今后的工作领域，并力取得到领导的满意。
五：借助本次活动，以“学子梦想出发的地方”为主题，加强本校与校友的联系。彼此关注、支持，营造“校园情怀”“师生情感”的氛围，并为日后的相关校园活动奠定基础。庆活动时间计划
（一）启动阶段（年月——月）1.成立筹备领导机构和工作机构
2.研究确定校庆日和名称在校内外营造迎校庆氛围具体活动(1)“今天是你的生日—我的母校”为题举办激扬文字、真挚祝福主题征文活动，加强本次活动，引起学生注意，在学生中的情感共鸣。
(2)以“我的老师”为主题开展多样的绘画、摄影、书法展。依此搭建老师与学生的情感交流。
(3)针对“xx大学成立20周年”，面向校园开展校歌征集活动。目的是完善校园软件工程与开辟在校师生的参与途径，也用于校园文化的独特性与其它校园进行区别与突出。(4)校徽征集活动，目的完善学校的文化建设，并成为师生的情感归属标志，也为了去体现校园在社会的认知基础。(5)“母校，我为你骄傲”庆祝xx大学20周年演讲活动，以突出校园20年来取的成就和社会影响为主题。并对获奖作品编撰入校历。（如刊首寄语）
4.启动活动经费筹集工作学校接受来自社会各界人士的捐赠，用于庆典活动和校园建设 5.研究确定规划项目和校园景观项目
6.完成学校校庆筹备领导小组确定的其它任务。
（二）筹备阶段（年月——校庆日前2个月）
1.建立各地校友联络站，编辑《校友通讯簿》。设立校友网站 2.编撰校史，编印画册，编辑《校庆专刊》，制作光盘（专题片），设计确定校庆纪念品，出版发行校史 3.布置校史陈列馆
4.组织校园环境美化，校舍整修 5.组织文艺活动排练和师生活动布展
(1)“二十年荣誉与梦想”xx大学20年的发展历程主题图片展。突出“成就”“荣誉”。
(2)准备校庆文艺晚会活动，开展校友座谈会
6.制订学术交流活动方案，开展科技成果洽谈，组织学术报告和专家论坛
7.组织实施规划项目和校园景观项目
8.继续筹集校庆活动相关经费，设立专项基金
9.联系落实领导题词，确定重要领导、来宾和重要校友名单10.制订校庆活动具体实施方案
11.完成学校校庆领导小组确定的其它任务。
（三）庆典阶段（校庆日前2个月——校庆日）1.邀请领导、来宾、校友
2.编印（出版）校史、校友录、学术报告集(1)在校庆日举行首发仪式
3.起草校庆文稿，印制文字资料
4.召开新闻发布会，在各种媒体上加大校庆宣传力度(1)邀请新闻媒体参加校庆活动
5.登记接收礼品和钱物并进行展示 6.在校庆日举行庆祝活动(1)市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全球校友出席具体安排：a.唱校歌b.校长致辞，市领导，知名校友致贺词c.学校举行校庆纪念封、邮票首发式d.举行全球校友会，由知名校友回忆历史e.举办校友大型酒会(2)“庆祝xx大学成立二十周年”文艺演出晚会。体现“荣誉”“团结”“梦想”主题。以活动的形式加强反映出学校的成果与学校的优势。也成为凝聚校园情感的一个重要组成部分。(3)xx大学大型签名活动。发动和号召届时到会的所有实验师生的签名活动，体现“母校情深”的统一，表达出“我以xx大学为荣”的自豪感。校庆筹备工作领导小组组成结构校庆筹备工作领导小组，下设办公室、宣传组、材料组、校友联络组、项目规划组、学术活动组、环境与建设组、筹款与经费组、文艺与师生活动组等9个工作组，各学院成立本学院校庆筹备工作小组。
经费预算本次校庆活动公关费用预算如下：前期活动费用元校庆日费用元领导小组费用元推广宣传费用元校庆筹备工作领导小组名单校庆委员会年月日 宗旨: 一年年的过去，我们又要送走一批毕业生了，在此以特殊的形式欢送他们。他们需要的是一些属于他们自己的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，没有很高的积极性的时候，那就让毕业生自己寻求一些感觉吧！同时通过这台欢送会，让毕业生有种师院即我家的感觉，并邀请他们再次尝尝校园里的美食，让他们记得常回家看看。主题：朋友，珍重！（暂定）时间：2011年5月中下旬晚上7:30 地点：美食广场 具体实施方案 前期工作
一、回忆录
据了解本届毕业生非常的活跃，相信在他们的大学四年里一定有很多值得回味的事情（不一定是大事），因此要求他们以班级的名义做一个flash（或学生会组织制作），如flash大学三步曲（附）。将他们大学生活中的点点滴滴通过这样一个flash（或其他软件）表现出来，同时学院可以再进行加工，填充一些内容，然后刻录成光盘送给他们。
同时我们可以将这个flash挂到网上，让所有的同学点击欣赏。
二、只言片语
就要走了，就要离开这生活了四年的校园，离开还一直关心着的学弟学妹们，毕业生，你有话要说吗？我相信他们的答案是肯定的，那么我们就记录下他们的内心的想要说的话语以及对我们的祝福吧。
实施方法：利用我们学院的录音室，邀请一些毕业生录下只言片语。通过广播台播放（或其他方式），晚会当天还可用。
三、情溢演播 内容：
1、邀请校领导为我们的晚会致辞或题字（能来现场最好若不能来现场则将过程录制下来当天播放）；
2、邀请老师到演播室录制节目，请几个老师共同回忆这群学生；
3、采用访谈等形式，记录学生代表的大学生活（如李娜）。主题晚会
形式：娱乐晚会+自助餐
参加人员：毕业生+部分非毕业生（他们通过毕业生抽取的幸运人）=200左右 第一部分晚会
主持人：胡丹红姜光远杨明丽 节目来源：
1、情溢演播
2、回忆录（可以对作品进行评比，比出优胜者）
3、只言片语
4、苏加叶独唱
5、游戏
6、幸运抽奖
7、院队舞蹈
8、非毕业升对他们的祝福 表演时间：一小时左右 第二部分自助餐（一生情，一杯酒）
我想离开校园后你最难忘的，除了生活趣事外，恐怕还有校园的食堂吧，记得在某某食堂为某个同学庆祝过生日，为庆祝班级获得冠军而不惜灼伤自己的胃，那么在你们即将离开的时候，让我们再次尝尝校园的“美食“，举杯相约下一次的聚会（主题升华）。
实施方案：我们可以聘请美食广场的厨师为他们精心准备美食（特别是南溪第一楼的特色菜肴）。菜单：蛋糕、水果、特色小吃等 后续
《朋友，珍重！》 今天，我们相聚在一起； 明天，你们将要各奔南北东西； 伸出手握住我们所有相识的日子；
人生不长；相逢不易；要好好把握；应轻轻珍惜；四年不长； 辛勤的园丁把我们浇灌成青春粗壮； 今天，知识之树枝繁叶茂； 明天，必将挺拔成祖国的栋梁； 不要说别时容易见时难； 不要说前路漫漫坎坷悠长； 是骆驼就该踩响孤寂的旅途； 是风帆就该踏破千层恶浪； 无须用华丽的词语装饰一个个真心的祝愿； 只想用我的心紧握你们的手； xx届的朋友们！前途珍重！
第三篇：策划
深圳市尚荣医疗股份有限公司
四川省通江县人民医院迁建项目
开工奠基仪式
策
划
方
案
策划单位：四川省通江县人民医院 参与单位：深圳市尚荣医疗股份有限公司
一、活动构思
深圳市尚荣医疗股份有限公司
1、以奠基典礼为主线，通过工地奠基典礼来完成活动目的。
2、通过活动传播的信息，使广大群众获得相关信息。
3、通过活动传播的信息，使更多的群众了解县政府为广大群众办的民心工程情况，及工程进度。
4、通过活动的各种新闻传播，提升医院的新形象，进一步提升医院的竞争力及知名度。
二、整体气氛布置
整个会场将以奠基典礼的热烈喜庆和庄重气氛为基调，选择工地一平坦空旷地方。
1、舞台：用红地毯铺设一舞台（用于领导及嘉宾发言剪彩），舞台背景为长7米*高3米的喷绘新院鸟览图，背景图上有“通江县人民医院新院迁建奠基仪式”字样。舞台用气球链点缀。舞台上摆放一排盆景点缀。
2、用红地毯在舞台前面铺一块地方（用于医院各部门参会人员列队站列地方）。
3、舞台上放置一树立麦克风（用于领导发言）。
4、场外附近放置礼炮（领导宣布奠基时放礼炮用）。
5、场外旁边合适的地方，挖一大土坑，大土坑里放置奠基石（青石碑），奠基石用红绸带装饰，土坑上面一圈散土，围着土坑放置铁锹，每位领导及嘉宾每人一把铁锹，铁锹上用红绸带装饰。
6、会场四角个设一空飘气球，并输出医院的宣传信息。
深圳市尚荣医疗股份有限公司
7、会场入口设一空气拱形门，上面输出项目开工宣传词语。
8、工地周围布置彩旗，保证做到气氛庄重热烈。
9、为每位贵宾准备胸花（进场签字时由迎宾为贵宾佩戴）奠基现场文字布置
会场四角4个空飘气球悬挂空中，文字“热烈祝贺通江县人民医院新院迁建奠基典礼顺利举行”或“欢迎您参加通江县人民医院新院迁建奠基典礼” 主会场区布置
（1）在主会场区的入口处设置一签到处，摆放一铺红布的长木桌，引导嘉宾签到和控制入场秩序。
（2）会场周围设置两只大音箱和无线话筒，便于主持和有关人员发言讲话。
三、活动程序设置
本活动于2012年2月9日举办
参加人员：县委重要领导（正、副县委书记、正、副县长等）；县相关局级领导；医院系统领导；深圳尚荣医疗股份有限公司董事长梁桂添，尚荣医疗西南区总经理、副总裁姜亚民，尚荣医疗副总裁林如发。
由司仪（县宣传部长等领导主持）主持庆典活动全过程。具体活动程序设置：
15:30 迎宾（礼仪工作人员引导嘉宾签名，礼仪工作人员为嘉宾佩
戴胸花）。
15:40 礼仪工作人员请嘉宾、记者到主会场，院方组织好院方各部
深圳市尚荣医疗股份有限公司
门人员在台下列队站好（尽量让更多的院方工作人员到场增 加现场人气）。
15:50 司仪宣布通江县人民医院新院迁建项目奠基典礼开始。并向
嘉宾介绍典礼活动简况，逐一介绍到场领导及嘉宾。
16:00 县委书记或县长宣布：通江县人民医院新院迁建项目开工（放
礼炮）
16:05 通江县人民医院杨院长致辞 16：15县委书或县长记致辞 16：25 尚荣医疗董事长梁桂添致辞
16：35通江县（主管文教卫副县长或卫生局杨局长）致辞 16:45 放礼炮
16:50 嘉宾手持铁铲参加奠基活动“给青石碑培土”。（礼仪引导领
导拿铁锹）
17:00 奠基结束
17：30 ××酒店，庆祝开工酒会
考虑到便于医院宣传角度出发，及发言人尽量贴近医院宣传意图，尚荣医疗梁桂添董事长的发言稿由医院提供。
尚荣医疗梁桂添董事长、姜亚民、林如发于2月8日下午飞往达州，梁桂添董事长要求在达州住一晚，9号早上赶往通江，下午进行奠基仪式，10号回深圳。活动策划不足之处请杨院长指正并修改。
尚荣医疗姜亚民
第四篇：策划
1.社会活动实践—“三下乡”
——回收站
卷首语
为了那一双双充满求知欲望的眼睛不再迷茫
我们不畏艰难
为了那一个个期望走出困境的家庭得以如愿
我们义无返顾
更为了肩负起新一代青年的社会责任
我们执着追求
只要人人都献出一点爱, 温暖永存你我心。
让爱托起希望，让爱永远闪光
成员：队长—郭浩原
彭涵江
团队风貌及活动特色
【团队】
1．合肥工业大学校级重点团队
我们获得了策划书一等奖。
——回收站
队员—何雅利，徐子文，叶飞，王露，学院将一块“社会实践活动基地”的牌子托付于我们队，我们于7月12号正式将牌子交给中国第一所将军希望小学——沂南县将军希望小学。
支教学校也给予我们大力支持，在12号上午举行欢迎仪式。
到场的有：团市委、团县委、各级校领导（校长等）、县委书记、企业领导
2．介绍下我们的实力队员
我们支教队伍一共有七人，分别来自河南，安徽，江西，湖北，甘肃，山东。
这样可以使得学生与祖国各地的哥哥姐姐多交流，感受各种风俗。
【活动】
1．将“三下乡”活动与企业公益事业相结合
我们队伍与企业关系密切。
通过这种形式，我们呼吁社会，呼吁更多企业通过更多方式为社会多做好事。我们联系到了北京敬业达保温公司，给予学校一定的赞助，捐助了一批学习物资。
2．艺术下乡
这与我们的专业关系十分密切。积极响应政府号召，“其实，艺术就在我们身边”。
3．丰富多彩的课程安排
我们的课程与艺术、当代时政、科学发展观、社会公益事业紧密相连。我们有HIN1病毒的防预课（与我国现在的病情形式相关联），有防震减灾课，有音乐课（与关心残疾人结合起来），还有公共标志识别、体育、绘画……
4．赠送手绘名人头像
头像均由我们队员亲手绘制，并在下面标有该名人的名言一句（全部手工完成），并进行了精细装裱，以此激励学生学习。
5．亲手设计三幅预防HIN1病毒招贴
展示在学校公告栏中，以此提醒学生注意病毒的防范。
6．为农民画像
在课余闲暇时间，为农作的农民画速写，为老农民画头像并赠送给他们作为纪念。
7．爱国电影放映 我们准备了几部适合孩子观看的动画电影，如《花木兰》。播放给学校的孩子们，培养他们的爱国情怀。同时，我们准备邀请孩子和家长一起观看我们准备的社会公益视频，宣传男女平等，尊老爱幼等思想。
8．行为艺术
我们为孩子们拍了一些照片，并且带领他们写出自己想对灾区同龄小伙伴们说的一句话。我们会将照片和心愿卡片一起交给电视台，呼吁社会关注。也可以将照片积极投稿到摄影展中去。
9．问卷调查
询问农村各个年龄段的人对科学发展观以及上海世博会的一些基本知识，了解普及程度。最终将结果交给电视台，若结果不理想，可以适当再多做一些宣传。
10．参观鲁中革命烈士陵园
我们在结束所有课程后，集体参观了鲁中革命烈士陵园，感受革命先烈的爱国情怀。
11．来到美丽的日照观海
最后一天，我们一行来到美丽的海滨城市——日照，欣赏大海，感受沿海城市近几年的发展。海风吹来，带来阵阵咸味，把我们几日来的疲倦都吹的无影无踪。我们还品尝了当地的海鲜。
活动地点概况
我们支教的地点是位于山东省沂南县依汶镇的将军希望小学。
2007年7月25日上午，凝聚着109位共和国将军爱心的沂南县将军希望小学在依汶镇落成。中国将军书画研究院副院长曹学德少将是此次捐助希望小学的发起人和组织者。
对沂蒙老区有着深厚情感的原国家军委副主席迟浩田上将得知要在临沂建将军希望小学后，欣然为学校题写校名，并嘱托操办此事的曹学德少将一定要办好此事，切实为老区人民做点贡献。
活动内容
今年暑假，回收站的郭浩原组队来到中国四大革命圣地之一的沂蒙山革命老区，进行为期四天的“三下乡”支教活动。在这次社会实践活动中，我们紧紧围绕“关爱留守儿童，探访革命老前辈，落实科学发展，保护民间艺术”这一主题，深入开展以义务支教，开展社会调查，与企业公益事业联合献爱心等服务活动，切实将当代大学生的爱国热情、奉献乡村教育事业和成长成才的强烈愿望转化为具体的实践，活动受到了当地领导的高度重视和群众的热烈欢迎，并收到良好的社会效果。
我们的活动基地是山东省沂南县依汶镇的将军希望小学，将我们的目的地放在了革命圣地--沂蒙山区的将军希望小学有着我们特殊的原因，2009年是特殊的一年，2009年是中华人民共和国自1949年建国以来的第60个年头，这60年间我们祖国发生了翻天覆地的变化，我们作为大学生，更是为祖国能有如此辉煌的今天感到自豪，同时也下定决心为祖国更美好的明天付出努力，祖国和人民之所以有这么美好的今天，我们不得不感激当年奋斗在战场上的革命老前辈们，课堂上，生活中，我们无时不刻的不被那些老前辈的英勇精神所感动，而沂蒙山区的沂南县将军希望小学则是中国书法研究院的百名将军与爱心企业的结晶，再加上我们了解到沂蒙山区的孩子们渴望知识，渴望与我们这些大学生哥哥姐姐交流，所以我们把目的地最终选在了革命圣地沂蒙山区的将军希望小学
学校和企业给我们这次活动鼎力支持，北京敬业达公司给孩子们捐赠了60个书包，笔袋等全套的学习用具，给学校带去了篮球，排球等体育用品并且资助了6名贫困学生的书本费。企业的用心更加激发了我们的斗志，我们在短短的四天活动时间内给孩子们带来了H1N1病毒防御知识，公共标志识别知识，地震防御知识，等一些关乎国内事件的知识。同时我们还进行了与我们队伍特色相关的游戏，比如，方言猜辩游戏，孩子们组成了一组，而来自祖国各地的大哥哥姐姐们组成了另一组，双方展开了激烈的方言猜辩游戏，这让孩子们与我们的关系更加的亲密，我们还有丰富的美术，体育，和音乐课。我们给孩子们带去了纸张和水笔，让他们画出美好的未来，我们带去了排球和篮球，教给他们一些基本的球类知识，我们还带去了我们的声音，在教给他们歌曲的同时，我们加入了手语部分，希望他们能学会一些基本的手语动作，以后能够和残疾人进行交流。
我们此次活动的主题是“艺术下乡”。
现在农村的生活水平提高了，物质生活日益丰富了，衣食已经无忧，可精神生活却让人担忧。农闲之时、茶余饭后、逢年过节麻将牌九之声此起彼伏。
这几乎就是他们精神生活的全部。
我觉得温饱问题没有解决而大谈精神生活不太现实，但在物质生活得到极大改善的今天确实应重视农村精神文明的建设。农民的“土”不是穿上名牌皮鞋西服能改变的，关键是拂去他们心灵上的“土”。
现在的农村，物质上已经较以往有了很大的提高，但有一样一直没变，那就是音美课一直形同虚设。虽说每学期都有音美课本，但是这些课本根本派不上用场，因为没几个学校有音美教师，音美课实际只是自习课。中学毕业的学生根本不识简谱，美术作品欣赏更谈不上。
艺术的大门何时能向农村孩子打开……
我们支教活动的另一个主题是“关爱留守儿童”
【留守儿童问题是近年来一个突出的社会问题。在我们的周围有这样一个群体：他们的父母为了生计外出打工，用勤劳和智慧获取家庭收入，为经济发展和社会稳定做出贡献，但他们的子女却留在了农村家里，与父母相伴的时间微乎其微，成为儿童中一个特殊的弱势群体——留守儿童。】
在整个活动中，充分体现了乐于奉献、甘于吃苦、求真务实的工大学子的精神面貌，展示与时俱进，锐意创新的良好形象。活动受到了当地领导的高度重视和群众的热烈欢迎，并收到良好的社会效果。现将本队“三下乡”社会实践活动具体事宜总结以下：
1．举行见面仪式
我们来到依汶镇的第一天上午，受到了校方的热情欢迎。
九点，在学校小礼堂举行了一个简短的见面和欢迎仪式。出席仪式的有：团市委书记、团县委书记、县、镇领导、将军希望小学校长、校方各级领导、北京敬业达保温企业领导、贫困学生代表以及我们此次“三下乡”活动的全体成员。
首先，校长进行致辞，表示欢迎我们的到来。接着，各位领导和团队成员代表上台发言。
《沂蒙晚报》和沂蒙电视台的记者们。
副校长为我们的活动题词。
我们此行由北京敬业达保温公司赞助，他们向学校的孩子们提供了书包、文具盒、笔记本、铅笔、橡皮等学习用品。并且资助了六名家庭贫困的学生，帮助他们完成学业。
仪式的最后，由我们的队长代表合肥工业大学赠送校方“合肥工业大学大学生社会活动实践基地”挂牌，双方建立友好合作关系。
中午，我们和各位领导一起吃饭，详述我们接下来的课程和活动。
我们品尝了当地很有特色的一道菜，炸知了。
2．和学生进行初次互动
首先，我们分别进行自我介绍，让孩子们认识一下我们的名字怎样写。
我们来自全国各地，都是华夏儿女，对祖国拥有满腔热血，把各地的特色带到山东，让乡里的孩子们感受到全国人民对他们的关爱。我们详细介绍了自己家乡的特色，风景名胜还有历史的名人。一说到他们认识的名人，孩子们都争先恐后的说着自己的见解，气氛十分活跃。
我们每人准备了一张名人素描头像，精心装裱，并附有一句名言警示，时刻提醒着同学们树立远大理想抱负。
3．赠送我们亲自设计的三款“防治流感疫情”的宣传海报
众所周知，目前疫情在全球范围内蔓延，我们所能做的只有向孩子们普及安全卫生知识，告诉他们如何在日常生活中防止被病毒感染，以及发现疫情如何正确处理。
我们利用专业优势，设计了几款海报，用生动形象的方式在学校宣传着。
4．丰富多彩的课堂
我们为孩子们准备了丰富多彩的课程。
【公共标志识别】是我们的第一堂课。课堂上，我们拿出事先画好的许多标志卡片，让同学们说说他们的含义。同学们都积极发言，遇到不认识的就发挥想象力猜测，非常有意思。
最后，我们进行了一个有奖趣味答题，一方面增加趣味性，另一方面检测了他们的听课效果。看到有礼品赠送，同学们更加踊跃，纷纷抢着要答题。这位我们以后的课程进展开了一个好头。
【音乐课】上，我们教了同学们一首温暖的歌曲，《爱，因为在心中》。这首歌是我们班级合唱比赛时候的曲目，所以大家都会唱。爱，是永恒的话题。构建和谐社会，更加需要每个人的一点无私的爱。
我们还特地教了他们这首歌的手语动作。社会上有许多残疾人，他们最需要爱。我们希望可以利用这次的手语教学，让孩子们懂得关爱他人是一种美德。他们学得很认真，每一遍都大声唱，从他们的表情可以看出来，他们很喜欢唱歌。但是，学校没有音乐老师，音乐课也就成了自习课。手语这一部分的教学很成功，同学们学的速度也很快。
【H1N1预防和地震安全知识】是一门很重要的课。
孩子们对H1N1还不是很了解，但是个别学生知道“猪流感”。通过一堂课的讲解，同学们大致知道了这是一种传染病，还有它的一些症状。我们告诉同学们，回家一定要记得洗手，并且告诉父母相关的知识。
对于刚过去一年的汶川地震，同学们都有所耳闻，并且表达了他们对灾区小朋友的关心。我们就此展开教学，交给他们一些简单实用的逃生知识。
【体育课】是深受同学们欢迎的课程。通过和同学们的聊天，我们了解到，他们的体育课很乏味，无非就是跑跑跳跳和自由活动。我们带来了三个篮球，三个足球，若干跳绳和毽子。我们教了篮球的运球、上篮，排球的基本动作，同学们热得满头大汗也不觉得累。
最后，我们和同学们进行了一场友谊运动比赛。有踢毽子和跳绳，赢的一方有礼品。我们在比赛中都让着孩子们，尽量让他们赢，让他们开开心心的拿奖品。
【美术课】是我们的强项。我们准备了大量素材卡片，在课堂上分发给同学们，让他们自己试着临摹。我们教了他们很多绘画技巧，带领他们画想画的图案。
最后，同学们在卡片上画出自己的梦想，写上对灾区小朋友的问候。
【游戏互动】也是必不可少的一节课，他们毕竟都是孩子，很爱玩。我们想了一个游戏，就是让他们说方言，我们队友来猜，说错的就要在脸上贴“星星”。同学们对这项游戏非常喜爱，每次我们说错了，下面就会笑得前仰后合，有的小朋友甚至趴在桌子上直不起腰来。
【疑难解答】是我们特地为暑假中的同学们开的一门课程，他们把自己的暑假作业带来学校，指出不会的问题，我们为他们讲解。看到他们的暑假作业，我们仿佛也回到了小学时代。
【放映爱国电影】。我们利用课余时间，为同学们放映了一部爱国电影《花木兰》。一方面教育孩子们，长大后要懂得报效祖国，为国争光。另一方面，告诉女生们，谁说女子不如男，女儿家一样可以顶天立地。
经过几天的相处，我们和同学们之间结下了深厚的友谊。最后一堂课，我们带领孩子们一起唱了一遍《爱，因为在心中》。有几个小女孩一边唱，一边抹眼泪。唱完之后，我们说了一些自己几天来的感受，并邀请他们到合工大来。此时，全班同学都已经泪眼汪汪了，他们从心底希望我们留下来，希望我们再教他们一些知识，再告诉他们一些新奇好玩的事情。
5．为当地朴实的农民画素描头像
我们利用晚上的休息时间，来到农民兄弟的家里，为他们画素描肖像。因为我们的到来，劳作了一天的农民们脸上绽开了笑容。我们为农民兄弟画了四幅素描。他对做模特这件事也很新鲜，开始很不自然，通过一段时间的聊天，终于渐渐放松下来。
最后，我们将完成的作品送给他作为纪念。他非常高兴，非得送给我们几个自家地里种的甜瓜。我们真真切切感受到了当地农民的朴实无华。他们是最可爱的人。
6．问卷调查
我们拟了一张调查问卷，内容是关于科学发展观和2012年上海世博会的普及程度的调查。在调查的途中，我们也遇到一些小小的困难。有些村民不愿意做问卷，我们就一边劝导，一边普及知识。不过，大多数村民都愿意配合我们的调查，有些还跟我们聊了半天，说着近几年农村的发展。
通过对200份调查问卷结果的数据分析，我们得出以下主要结论：
（1）科学发展观在农村的普及程度远不及城市；
（2）在了解科学发展观的群众中，青少年占30%，中年占53%，老年占17%；
（3）面对“住房难”问题，75.6%民众觉得最有效的解决办法是政府发放购房补贴；
（4）民众普遍反映科学发展观的普及不够深入。56.9%建议有健全配套的体制机制，37.2%建议强化全民科学发展观念；（5）54.5%的民众知道举办世博会，但了解不深；
27%的民众能准确填写世博会的时间地点；
18.5%的民众完全不知道世博会。
【问卷内容详见附录二】。
7．走访当地民居
我们利用课余时间，走访了沂蒙山区的特色民居，感受那里的人文气息。沂蒙山区的院子都是用石块垒砌的，和皖南的风格不同。
我们沿途记录下来，作为以后的专业知识储备。
8．参观鲁中革命烈士陵园
结束了学校的行程，我们来到距离学校不远的鲁中革命烈士陵园。
鲁中革命烈士陵园是山东省建立最早的革命烈士陵园之一，原名万松山烈士陵园，位于山东省沂南县依汶镇西部万松山南麓，距县城17公里。万松山面临汶水，山上松柏苍翠，庄严肃穆，总面积33万平方米。1938午日寇铁蹄贱踏了沂蒙山区，八路军鲁中军区英雄健儿胸怀保卫祖国拯救民族的浩然正气，前仆后继，历经数百决战斗，粉碎了日寇扫荡沂蒙山区所施的铁壁合围。
1943年7月，鲁中军区为纪念在抗日战争中为国捐躯的烈士，建立了万松山烈士陵园并修建纪念碑一座。1944午5月，日寇“扫荡”，陵园惨遭破坏，碑身被炸碎。1965年3月山东省人民政府批准重建抗日烈士碑，因原碑已碎无法复合，又开山选石，仿原形重造。烈士碑的东西南三面为青石雕刻武器状的石栏围绕，背后有石壁环屏，石壁正中是黎玉题写的“万世光辉”四个大字。纪念碑四周的石壁上还雕有鲁中军区党委、政治部、鲁中联办、鲁中抗联的题词和罗荣桓、肖华、黎玉、王建安、范明枢、张伯秋、郭维城、周赤萍等党政军领导的题词。
9．日照观海
临行最后一天，我们一行来到距离临沂不远的魅力海滨城市——日照。日照的大海很美丽，咸咸的海风吹来，带来阵阵清凉。
我们沿途欣赏美丽的风景，回想着几天来的行程，感触颇深。来到大海，一望无际，广阔的视野，使整个人都变得轻松愉悦。我们在海边捡贝壳、抓螃蟹、吃海鲜。
这为我们此次的山东之行画上了一个完美的句号。
我们此次“三下乡”，也体验了一把生活。打扫院子、做饭、洗碗，劳动最光荣。
结束语
错过的风景也许始终都觉得很美丽
但是下一站的精彩谁也猜不到
已经逝去的时间和风景，不要再去挽留
太深的眷念，成了一种羁绊
绊住的不仅是双脚，还有未来
珍惜眼前，珍惜现在
这是我们能够对过往青春最好的补偿
简单的结束
是新学期开始的新鲜旅程
新的开始
以崭新的面貌来面对
加油！
策划二
活动背景：骄阳似火的七月，一个挥汗如雨的季节。我们桂林医学院护理学院的青年志愿者积极响应中央及全国学联关于大学生开展建设社会主义新农村的“三下乡”社会实践活动的号召，毅然投身到今年暑期“三下乡”社会实践服务活动中去，给炎炎夏日中的临桂县会仙镇带去了丝丝的凉意。活动目的：通过此次活动，让同学们积极为社会、人民服务，宏扬“弘德善医”的桂医精神；让同学们全方位的接触社会、了解社会，培养适应社会的能力，努力锻炼自己成为对社会有益、对人民有用的当代青年大学生。提高“三下乡”活动的服务水准，努力把暑期“三下乡”建设成为桂林医学院护理学院院共青团工作的一个品牌，通过社会实践，锻炼青年学生的实践能力，提高同学的综合素质，也为我国社会劳动保障发展吹了新风，让“三下乡”活动把先进的文化和学术以新颖的形式送下乡。并且将我院“三下乡”活动作为青年志愿者、共青团员、党员以及入党积极分子的一个社会实践的阵地，成为桂林医学院护理学院一个素质教育典范。
活动意义：改革开放20多年来，我国社会保险事业取得长足进展：制度逐步建立和完善，覆盖范围不断扩大，基金收支规模持续增长，经办管理服务不断加强，各项待遇水平稳步提高，为保障人民基本生活、促进经济发展、维护社会稳定、构建社会主义和谐社会发挥了积极作用。
我们用如火的青春，激昂的斗志谱写出了一支“建设社会主义新农村”的主题曲。我们的“三下乡”暑期社会实践服务队益民小分队开始了为期一天的征程。按照“受教育，长才干，作贡献”的指导思想，围绕“宣传我国社会保障知识”的活动主题，我们认真，扎实，深入地开展学习、宣传和落实科学发展观，实践“三个代表”重要思想，在求真务实的实践中牢固树立了勤于学习，重视实践的桂林医学院护理学院学子的新形象，在求真务实的实践中接受教育，经受考验，不断提高个人素质。
活动主题：关注农村保险，宣传我国社会保障知识，走访农家，为我国农村保险事业（养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险）添砖加瓦，调研农民对保险业的认识。
活动地点：桂林市临桂县会仙镇
活动时间：2010年7月8日（具体时间视当天天气情况而定）
组队情况：
一、团队名称：益民小分队
人数：5人（陶光均、廖珺、唐露金（转载自本网http://www.xiexiebang.com，请保留此标记。）、周桂益、韦婵）
二、道具准备：横幅一条
海报三张
宣传单250张（见附件二）
红旗一面
扩音器一个
帽子5顶
喇叭一个
工作证5张
调查表50张（见附件一）
前期工作： 1、7月6日（具体视天气情况而定）到会仙镇与相关部门联系，以保证活动当天各流程的顺利进行。如：宣传地点。
2、提前完成海报、横幅、宣传单和调查表的印制
3、联系、确定保险方面的专业人员1~2名
4、咨询、整理出相关材料
经费预算：
横幅 40元
海报 5元
车费100元
伙食100元
意外开支 55元元
附件一
1、到目前为止，你对保险的了解程度?
a 比较了解
b 了解一点
c 根本不了解
2、您（或者亲属）是否参保？（如果是则标明保险种类）
a 是
b不是
保险种类：
不参保的原因：
a浪费钱，没有回报
b供保费用较高，支付不起
c其他：
3、您是从哪些途径了解保险的？
a 保险公司的宣传
b亲戚朋友介绍
c电视、网络
4、您所知道的保险种类有哪些？（多选）
a养老保险
b医疗保险
c失业保险
d工伤保险
e生育保险
5、您参保的动机是什么？
a劳动保障
b减轻意外事故造成经济负担
c其他
共计：3006、您认为社会保险对保障人民切实利益的程度如何？
a相当好
b一般
c没多大用处
7、您认为社会保险对三农问题的重视程度如何？
a相当重视
b一般
c不怎么重视
8、您是如何购买保险的？
a到保险公司购买
b到宣传摊点购买
c保险工作人员上门推销
9、您对保险公司关于意外事故的赔偿满意吗？
a相当满意
b一般
c不满意
10、您如何看待保险行业？
您可以访问本网（www.xiexiebang.com）查看更多与本文《2010年暑期大学生“三下乡”活动策划书》相关的文章。
第五篇：策划
“播音主持社团”策划方案
2011学年，我们着手开始申办晋中师范高等专科学校播音主持社团，并得到了院系领导的大力支持。为了尽快将播音主持社团申办成功并使之发展壮大，经过一系列讨论之后，现特 社团工作策划方案初步制定如下：
协会社团主要成员确定以后，要开始制定正规的社团规章制度和工作安排，确定人员主要职责。社团正式成立以后，首先由宣传部负责社团的对外宣传工作，达到理想的宣传效果，使之在成立之初就要打出名气，本学期暂定在各年级各班招收社员，并在本学期末举办几次活动。
社团开课之后会开设与之相关的课程包括普通话、基本播音发声、朗读技巧、主持艺术、形体等。训练内容按递进方式进行，并视情况进行调整，由社长主要负责，其他成员协助。并在每月全体会员例会时，交流训练心得，展示训练成果。开课时间将定于下周一。
我系开设播音主持社团主要是为了发掘具有此方面才能和对此拥有兴趣的同学，并且能将此兴趣逐步培养起来；其次，也是为了丰富同学们的课余生活
为了能在社团开课后使社员的朗诵、播音主持等技能有所提高，届时我们将邀请晋中电视台节目主持人杨军等亲临课堂为社团成员授课，使社团成员尽快掌握此专业的相关方面的知识。
负责老师：李晓敏
郭晓芳 特邀讲师：赵介平
晋中师范高等专科学校音乐系团总支
2011-3-2
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