保险代理人致亲友的一封信

第一篇：保险代理人致亲友的一封信

致亲朋好友的一封信

各位亲朋好友：

大家好！

自我初次接触保险行业至今已有六年之久，这个行业一直经久不衰并且蒸蒸日上，足以说明这个行业的市场需求。作为市场化程度极高的行业，我们的工作节奏很快，“5+2”、“白加黑”几乎是工作的常态，因此，平时与亲友们见面不多。保险让那些破碎的家庭不至于雪上加霜，保险让爱心在家人中一直传承着。当感受到保险的意义和功用真真切切的融合在家人的情感中时，这是我的荣幸！我非常热爱这个行业。

作为学保险专业的服务专员，虽然自己的保险意识很强，但我很少主动向亲戚朋友们推荐保险，主要有两个顾虑： 一是担心亲友们会误认为我推荐保险是要赚他们的钱，也怕亲友们在我介绍保险后，可能碍于面子会多少买一些，而不是发自内心对保险的需要；二是担心有的亲友保险意识不够，好意介绍保险会受到拒绝，反而可能影响亲友间的感情。随着时间的变迁，每当听到见到亲友、同事、熟人中有人患大病或发生意外，在朋友圈发起众筹，给家庭带来的沉重的经济负担，甚至是因病致贫。我心情沉重，深深自责！

前段时间，我的一个很熟的朋友的家人因癌症住院，我看望时，他那绝望的眼光、无助的泪水让我瞬间一股有心无力涌上心头。在聊天过程中，他对我说：“你做保险也是学保险的，为什么以前没有和我提到保险，你要是说一下，我一定会办一些保险，现在会有几十万赔款，家里的情况就完全不一样了。”其实以前也建议他买些保险，但他却以各种理由搪塞。当时我听了这席话，心情很复杂，这段时间来我也一直在反思：自己是学保险、做保险的，自己的保障是齐全了。自己的很多亲朋好友不是不需要保险，而是由于不懂不了解，从而缺少保障。如果自己因为心理障碍不去主动宣传保险，让亲朋好友认识到保险的意义，一旦风险来临，最终我是有责任的！

因此，这里我要把自己对保险认知多年来的几点感悟和大家分享：

1、无论贫穷或富贵，保险都不可或缺，而且越是经济条件不太富裕的家庭，更要购买保险，以达到用“确定的支出，化解未来不确定的家庭风险的目的”；

2、很多人想买保险时，因年龄和健康的原因，已不具备投保资格了。保险要越早越好，保额越足越好，这既是买保障也是买资格；

3、家庭保单应首先从意外和健康险开始，而且应首先为家庭的顶梁柱投保；

4、有人说保费贵了，不划算。如果你交的保费比别人贵，那是因为你年龄大了，风险更高了，更需要保险保障；

5、家庭中每个人都应该有健康险和意外险，家庭保单最好互投，确保利益最大化，因为有些保险有豁免功能；

6、买健康和意外保险不看保费看保额，保额分三条线：基本线30万、达标线50万、品质线100万以上。保额越高，家庭的财务稳定性就越好。

希望我的以上感悟对亲朋好友们有帮助，希望没买过保险或保额不足的亲友能对这六点有所思考。

我身边的亲友大多都已成家，正是家庭经济的顶梁柱，随着年龄的增长、身体机能的退化，健康风险和意外风险是防不胜防，对保险的需求越来越大，只是很多人还没有意识到而已。而且很多人不懂保险，总是认为买保险还早，想等一等、放一放。其实，很多人到了一定年龄，想买重疾保险或买足以化解自己风险的高保额保险，已经不可能了。

之所以在今天这个时点写这封信，是因为我们公司为了进一步履行央企政治责任，助力国家提出的“健康中国战略”，在2018年3月1日-3月31日开展健康保险季活动，对购买健康险的客户有一系列的核保优惠政策，比如，对一些年龄段的客户免体检承保；同时政策还支持客户购买高保额的健康险。这些政策，是公司对客户最大的利益回馈。对于44岁到55岁年龄段的人，2018年3月可能是您们最后一次购买重疾险或加保的机会。

因为工作忙的原因，我没时间向亲友们逐一宣传介绍，只好采取发微信的方式沟通。如果有需求，您可随时咨询我，电话24小时不关机。即使再忙，我在3月也会抽时间来帮您拥有充足的保障，尽到作为一个保险行业服务专员对亲友的责任！

最后，和大家分享一点体会：近几年来，我个人对健康保险的投入不断加大，因为我经常问自己两个问题，现在我把这两个问题也提出来，希望大家和我一起来思考：

1、如果我自己得了大病，家里钱不够，我找哪几个人可以借到钱，分别可以借多少钱？

2、如果我的亲戚朋友得了大病，找我借钱，哪几个人我会借，能借多少？

相信大家把这两个问题想明白了，对保险的意义会有更深的认识！

衷心祝愿各位亲朋好友新的一年万事如意、身体健康、阖家幸福！

黎兵*** 二零一八年三月十四日

第二篇：一个保险代理人致广大保险客户的一封信（写写帮推荐）

敬佩的王哥、邹姐您们好:

作为一位从业多年的保险代理人，我惊讶于周围有那么多的人对风险（疾病风险、意外风险、政策风险、贷款风险、税务觃划、避债觃划等）的熟视无睹。认为不幸的事情只会在别人身上发生，而灾难永远不会降临在自己头上。当然，我衷心地祝愿一生平安!可同时也善意地提醒，达观地看待人生，理性地觃范风险。因为，风险发生在别人身上是敀事，发生在自己身上就是灾难。风险的存在和做不做保险没有关系，可是保险的存在就和我们抵御风险的能力大有关系了。我最想和您们说的几句话是：

1，世上没有绝对的安全，可您和家人不能没有绝对的保障。2，保险不是万能的，没有保险是万万不能的。金融保险是国际公认的金融理财首选和必选基础工具，是一切家庭理财计划的根基。是能够保证留住您赚到的钱的唯一工具。

3，“老有所养、少有所教、病有所医、残有所助、企有所留，家才有所安”是我们构建和谐社会、和谐家庭的基本。没有人因为购买了保险而倾家荡产，但的确有的家庭及公司因为没有购买保险而倾家荡产…….4，保险是爱与责任的具体体现，没有觃划保障的家庭不代表没有爱与责任；只是在无情的人生各种风险面前，我们多少次看到了这种爱与责任是何等的苍白与无助.....多少次我们力所能及的捐助带来的只是不能解决他们根本问题的心痛或不忍......6，保险不是您什么时候想做就能做的，想买不等于随时能买。就是因为这种想法，多少人失去了做保险觃划的最佳时机.....7，人和车都不一定需要保险，是您的赚钱能力需要保险。没有保险的您等同于在高速路上驾驶一辆没有制动系统的车辆，您何来的如此勇气？没有人喜欢医院，但有没有见过谁会因此而放弃对疾病的治疗呢? 8，人的一生有一个必然和两个偶然：养老、疾病和意外。一个人无论再有本事，有两件事是无法把控的：疾病和意外。面对这些事实存在的人生风险，您是过于自信还是一片茫然而还没有着手准备觃范您的人生风险？您有没有静下心来认真考虑过只要是人生就要面对的这些风险？我们又可以通过什么途径或方法方法觃避这些风险呢？

真心的期待与您们达成对保险的共识，拥有高额的资产保全保障，期待着为您们提供更加优质全面的保险理财服务。

第三篇：保险代理人承诺书

承 诺 书

本人在代理销售保险产品期间，作出如下承诺：

一、遵守法律法规、各项监管规定。

二、执行公司政策、制度以及各项操作规范。

三、遵循守法合规、诚实信用的原则，维护投保人、被保险人及受益人合法权益，坚决反对欺骗、隐瞒或诱导等销售误导行为。

四、在展业期间，认真履行各项告知义务，向投保人如实讲解保险产品、享有的权利和应该履行的义务。

五、坚决抵制非法集资、洗钱等违法犯罪活动，杜绝截留客户保费、退保金、保险金等情形。

六、自愿接受监管部门、公司及社会公众的监督，如未能有效履行上述承诺,出现客户信息不真实、销售误导等情形，或发生非法集资或诈骗等资金案件的，本人愿按相关规定承担相应责任。

承诺人签名： 日期：

第四篇：正确认识保险代理人

正确认识保险代理人

自保险业问世以来，保险代理人便应运而生，并成为保险业务经营不可或缺的部分。世界各国，凡是保险业发达的国家，保险代理也十分发达。目前，保险代理从业人员，在数量上，已经远远超过了保险公司人员。我国多年来在广大城乡就形成了有保险代理处、代理人和保险服务员构成的保险现代理体系。自1992年后，国内各保险公司大都推广了美国友邦上海分公司率先采用的个人寿险代理人营销制度。个人营销制度的迅速发展，为寿险市场的开拓和保险观念的普及发挥了积极的作用。目前，我国寿险营销员已经150万人。

保险代理从业人员虽然是代理保险公司招揽保险业务，但是他们的佣金却是由保险公司进行支付的，因而你不用担心代理人再会额外加收保费，更不必为保险公司与代理人的关系而产生疑问，认为代理人会损害自身利益。实际上，在规范的保险市场上，保险代理从业人员的利益与客户是休戚相关的，可以说客户就是代理人的“上帝”，他们的收入是与销售出去多少保单和提供什么程度的服务是有密切联系的，因而两者的利益是相通的。那么，保险代理人究竟能为社会公众做些什么呢？

（1）唤醒潜在需求

保险业中有句老话，就是“保险必须靠推销”。因为保险商品不同于关乎饮食起居的满足生理需要的生活必需品，她实际上可以说是一种较高层次的奢侈品，很少有人会主动买保险。人们总有种习惯或多性心理，或者对未来的自信。比如他会想我的房子很安全，不会着火或发生其他的意外，只要他没有的致命疾病，他很少想到投保；另外对许多人来讲，年老退休是相当遥远之事，以后再买保险，也为时不晚；或者一个潜在的保险购买者会仅因为资金问题，就打消了购买保险的念头，尽管事实上保险费用远比想象的低。

这样，在人们不太熟悉保险的广泛运用范围，或者在资金存在一些问题的情况下，就无法清楚地认识自己对保险的真正需求，从而自觉购买保险。因此，一个职业代理人既是保险商品的推销员，同时又见有宣传普及和顾问的作用，它可以引导人们去认识可能遇到的问题，并且解决这些问题。其实代理人所揭示的是客户已经存在的需要，并非他创造的，至时它能够迅速和准确的识别一个人的潜在需要。而人们只有清楚自己在找什么东西，才能够设法找到它。代理人可以向客户指明问题，客户才知道问题的存在，才会去买保险。

（2）帮助客户进行保险计划选择

以寿险为例，国外寿险界通常认为“推销保险，95%是靠对人的了解，5%靠保险知识，但这5%的保险知识，推销员必须100%的了解。”代理人熟悉保险商品的用途和限制范围，他能够在客户所能负担的保费前提下，针对不同的职业、年龄、家庭结构等，向客户推介合适的保险险种，帮助选择组合。

（3）为客户提供持续有效的服务

一个有远见的代理人绝不会是一个短期行为者，代理人在帮助客户办理好保险业务后，使客户的愿望和保费支付能力相符，那么有可能保持这笔保险业务的长期有效性，保险代理从业人员在帮助客户解决问题的同时，也会从建议中得到好处，这样他就会对客户提供持续有效的保险业务服务，二者恰恰是客户最希望得到的。

（4）保险代理人可以切实解决客户在购买保险过程中的麻烦

比如他会向客户详细解释保险合同的条款，提醒各种应注意的事项，帮助了解投保单等保险合同的内容，建议合适的保费支付方式，并代收保费等。总之，他们能以自己的知识和经验提供全面的服务。

保险代理人分为专业代理人、兼业代理人和个人代理人三种。其中,专业保险代理人是指专门从事保险代理业务的保险代理公司；兼业保险代理人是指受保险人委托,在从事自身业务的同时,指定专用设备专人为保险人代办保险业务的单位,主要有行业兼业代理、企业兼业代理和金融机构兼业代理、群众团体兼业代理等形式。

个人代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。

------------------------------保险代理人因类型不同业务范围也有所不同。保险代理公司的业务范围是:代理推销保险产品,代理收取保费,协助保险公司进行损失的勘查和理赔等。兼业保险代理人的业务范围是:代理推销保险产品,代理收取保费。个人代理人的业务范围是:财产保险公司的个人代理人只能代理家庭财产保险和个人所有的经营用运输工具保险及第三者责任保险等。人寿保险公司的个人代理能代理个人人身保险,个人人寿保险,个人人身意外伤害保险和个人健康保险等业务。

第五篇：保险代理人考试

保险代理人考试重点强化试题

（三）201．人身保险业务有长期和短期之分。其中，短期人身保险业务所指的保险期限长度为(一年或一年以下)202．万能寿险最早出现于美国寿险市场上。它出现的大概时间是(二十世纪七十年代)。

203．在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如(残废或死亡)。

204．健康保险的种类中既有给付性的又有补偿性的。下列健康保险中，属于给付性的险种是(特种疾病保险)．205．在残疾收入补偿保险中，被保险人在丧失劳动能力后的一段时间(比如3个月或6个月)内保险人不给付任何保险金。这段不给付保险金的期间通常被称为(推迟期)。

206．在人身意外伤害保险中，意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果之间存在内在的必然的联系，即意外事故是(被保险人遭受伤害的原因)。

207．在万能寿险中，保单持有人在缴纳了一定量的首期保险费后，可以按照自己的意愿选择任何时候缴纳任何数量的保险费。那么，保单持有人享有这种权利的前提条件是(保单的现金价值足以支付保单的相关费用)。

208．因被保险人风险程度较高而不能按照标准保险费率承保，但可以附加条件承保的人身保险被称为(弱体保险)。209．在人身保险实务中，保险金额的确定无客观依据，通常采用约定的方式来确定。其考虑的主要因素之一是(被保险人对保险的需求程度)。

210．在万能寿险中，保单持有人要求提高保险金额的前提条件是(保单持有人具备可保性)。

211．可保风险必须具备的条件之一是大量标的均有遭受损失的可能

212．从保险公司财务管理的角度看，保险基金的主要存在形式是（准备金）。

213．投保人以同一保险标的、同一保险利益、同一风险事故分别与数个保险人订立保险合同，且保险金额总和超过保险价值的一种保险被称为（重复保险）。

214．与其他后备基金相比，自保后备基金的特点是（低成本、自主性和灵活性）

215．保险合同的基本内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（双方的权利和义务）

216．不足额保险中的比例赔偿方式的“比例”是指（保险金额与实际保险价值的比例）。

217．与保险人订立保险合同，并按照保险合同负有支付保险费义务的人被称为（投保人）。

218．保险合同约定的保险事故或事件发生后，保险人所应承担的保险赔偿或给付责任被称为（保险责任）。219．在保险合同中，投保人对保险标的所享有的保险利益的货币估价额被称为（保险价值）。

220．保险合同对双方当事人发生约束力的状态称为（保险合同生效）

221．按照我国《保险法》的规定，投保人履行如实知义务遵循的原则是（询问告知原则）。

222．按照我国《保险法》的规定，在有效的保险合同中，对保险标的具有保险利益的人是（投保人）。223．最大诚信原则的基本内容一般是指（告知、保证、弃权与禁止反言）。

224．某日天降大雨并伴有炸雷，炸雷击断某住户房屋后面的一棵大树，大树压倒房屋，房屋倒塌，导致该住户的电视机损坏。则电视机损坏的近因是（雷雨天气）。

225．在运用近因原则时，保险人认定近因的关键因素是（风险因素与损失之间的关系

226．投保人将保险价值为150万元的财产同时向甲、乙两家保险公司投保财产保险综合险，保险金额分别为50万元和150万元。若一次保险事故造成实际损失为80万元，则按照比例责任分摊方式，甲、乙两家保险公司应分别承担的赔款是（20万元和60万元）

227．投保人衡量保险公司是否提供良好服务的标准之一是（保险公司是否能提供较多选择的机会）。228．保险人审核投保人的资格时，主要是审核（投保人对保险标的是否具有保险利益）。

229．保险人在理赔中，分析损失原因的目的在于（保障被保险人的利益，明确保险人的赔偿范围）。230．再保险活动是一种保险业务经营活动。再保险合同的当事人是（保险人与保险人）

231．保险公司推行保险推销的目的是（为了满足被保险人的需要）

232．一个人在银行的储蓄越多，或者其他金融资产越多，此人对商业养老保险需求的表现为（越低）。

233．在保险营销策略中，保险公司选择一个或者几个细分市场为目标市场，制定一套营销方案，集中力量在这些

细分市场中占有大量市场份额的营销策略被称为（集中性市场策略）。

234．保险人通过在各地设立分支机构来完成总代理人所担负的各项任务，从而更有效地控制保险风险的保险代理制度被称为（营业代理制度）。

235．保险市场上的具体交易对象是（保险保障）。

236．当今国际保险市场中存在着多种市场模式。其中，大小保险公司并存，少数大保险公司在市场中取得垄断地位的市场类型是（垄断竞争市场模式）。

237．与对其他行业的监管相比，各国政府对保险业均实行严格的监督与管理，其原因在于（保险业的性质及其经营特点的特殊性）。

238．从代理权产生的原因来看，保险代理的类型属于（委托代理）

239．保险代理人与保险人之间明确双方所享有权利和承担义务的协议被称为（保险代理合同）

240．根据我国《保险代理机构管理规定》，保险代理机构在业务经营中散步虚假信息时将受到的处罚是（警告并处以1万元以上5万元以下的罚款）

241．保险人对被保险人的财产及其有关利益在发生保险责任范围内的灾害事故而遭受经济损失时给予补偿的保险是（财产保险）。

242．财产保险的各种险种名称都有不同的特点，其中利润损失保险是（按照保险标的来命名的）

243．下列各项财产中，属于企业财产保险的特约可保财产的是（古玩）

244．根据企业财产基本险条款的规定，不属于施救、抢救造成保险标的损失是（因抢救受灾的非保险物资而故意造成保险标的的损失）

245．个人抵押贷款房屋保险的保险价值为（出险时保险标的的实际价值）

246．运输工具保险是以运输工具为保险标的的一种保险。运输工具保险的主要特点是（承保风险的多样性）。247．车辆损失险的主要赔偿实现方式是（修复车辆）

248．机动车辆保险基本险之一的车辆损失险的主要赔偿实现方式是（修复车辆）

249．某车辆损失险的保额为80万元，在保险期限内发生三次保险事故，三次的损失金额分别为：10万元、40万元和30万元，保险人都已按损失金额分别进行了赔偿，保险期限尚未届满。保险人对该保单正确的处理方式是（因每次赔偿额均未达到保额，保险人要继续承担赔偿责任且仍为80万元）

250．下列货物中，属于国内运输货物保险所承保的货物是（机器设备）。251．按照保险人承担责任方式，我国国内运输货物保险划分为（基本险、综合险和附加险）。

252．国内运输货物保险规定，保险货物发生保险责任范围内的损失，如果该批货物投保的保险金额低于保险价值时，保险人的赔偿计算依据的是（按照实际损失赔偿但以保险金额和保险价值的比例为限）

253．在财产保险业务中，有一种以被保险人对第三者依法应负的赔偿责任为保险标的的保险被称为（责任保险）254．(赔偿限额)是责任保险中保险人承担赔偿责任的最高限额。

255．药品对消费者产生损害的“潜伏期”较长，若某制药厂投保产品责任保险，保险人采用的承保基础是（期内索赔式）

256．以被保险人支出医疗费用、残疾致残、生育或因疾病、伤害不能工作、收入减少为保险事故的人身保险被称为（健康保险）

257．人的生命是一个抽象的概念，当其作为保险保障的对象时，其存在状况是（死亡或生存）。

258．按照投保方式类，人寿保险公司经营的人身保险业务种类包括（团体人身保险业务和个人人身保险业务）。259．因被保险人风险程度较低，可以按照更为优惠的保险费率承保的人身保险被称为（完美体保险）。

260．人身保险的作用之一就是它可以作为一种良好的投资手段。下列所列的人身保险中，不能作为投资手段的是（定期死亡保险）。

261．人身保险的保障作用可以使人们解除后顾之忧，并具有一定的安全感。人身保险的这个作用通常被称为（“社会稳定器”作用）。

262．划分普通人寿保险和简易人寿保险的标准是（承保技术）

263．若定期生存保险的被保险人在保险期限内死亡，则保险人的正确处理方式是（给付受益人保险金）。

264．年金受领人在有生之年可以一直领取约定的年金，直到死亡为止，这种年金保险被称为（终身年金）。

265．在人寿保险中，当由于被保险人年龄误报而导致少交保险费时，保险人给付保险金付时应进行调整。则调整公式是（实际给付保险金=保险金额*（实缴保险费/应缴保险费））

266．在人身意外伤害保险中，保险人给付保险金的条件是被保险人必须因遭受客观事故而导致某种后果，如（残废或死亡）。

267．以被保险人因遭受意外伤害事故造成死亡或残废为给付保险金条件的人身保险被称为（意外伤害保险）。268．下列意外伤害保险中，属于极短期意外伤害保险的是（索道游客意外伤害保险）

269．王某投保人身意外伤害保险一份，保险期限为2001年1月2日至2002年1月1日，且合同规定的责任期限为180天。假如王某于2001年5月1日遭受伤害事故，并于2001年7月1日被鉴定为中度伤残。则保险人对此事故的正确产力意见是（承担全部保险责任）

270．在意外伤害保险中，当被保险人因遭受意外伤害导致死亡或残废时，保险人就按保险合同的约定支付保险金。这表明意外伤害保险是（定额给付性保险）。

271．在意外伤害保险中，当被保险人因遭受意外伤害导致死亡时，保险人支付给受益人的保险金金额是（保险金额的100%）。

272．下列保险合同中，订有责任期限条款的是（意外伤害保险合同）

273．在意外伤害保险中，构成意外伤害保险的保险责任的首要条件是（被保险人在保险期限内遭受了意外伤害）。274．在意外伤害保险中，如果被保险人在保险期限内多次遭受意外事故并导致残疾，那么，保险人的正确理赔结果是（每次均给付残废保险金，但累计不得超过保险金额）

275．构成健康保险所指的疾病必须具有的条件之一是：必须是由于非长存原因所造成的。下列所列疾病中，符合这一构成条件的是（食物中毒）。

276．按照我国《保险法》的规定，长期健康保险的经营机构是（人寿保险公司）。

277．健康保险中都规定有免赔额条款，其中，单一免赔额针对的是（每次事故赔款）。

278．在健康保险的比例给付条款中，如果采用累进比例比付方式，则保险人承担医疗费用的比例和被保险人自负比例之间的关系是（医疗费用支出增加，保险人承担的比例增大，被保险人自负比例减小）。

279．保险人所患的特种疾病提供专门保障的健康保险被称为（单种疾病保险）

280．在残废收入补偿保险中，被保险人在丧失劳动能力后的一段时间（比如３个月或６个月）内保险人不给付任何保险金，这段不给付保险金的期间通常被称为（观察期）。

281．保险作为风险管理的一种方法，其基本作用是（分散风险，消化损失）。

282．依业务承保方式分类，保险可以分为（原保险、再保险、重复保险和共同保险

283．法定保险通常具有强制性和全面性的特征。法定保险的保险关系产生于（国家和政府的法律效力）。

284．古代的工匠行会、商人行会、***行会等组织以预交风险损失补偿金方式所建立起来基金属于(互助形式的后备基金)。

285．在保险经济保障活动中，体现保险双方当事人权利和义务的依据是（保险合同）。

286．保险合同作为一种附合合同，在订立合同时作出是否同意思表示的一方是（投保人）。

287．保险合同的基本内容是由双方当事人依法约定的，该内容是指（双方的权利和义务）。

288．在人身保险合同中，当被保险人死亡后而合同中没有指定受益人时，保险人向被保险人的法定继承人给付保险金的法律依据是（行政法）

289．保险合同成立后，及时签发保险凭证的人是（保险人）

290．保险合同当事人双方经协商同意解除保险合同的法律行为属于（协议解除）。

291．在保险合同中，投保人于保险标的上的保险利益被称为（保险合同客体）

292．李某于2002年12月12日向保险公司购买保险，保险公司在当日签发了保险单，约定保险期限为2002年12月13日零时起至2003年12月12日24时止，并注明交纳第一笔保险费的次日零时保险公司才开始承担保险责任，李某于2002年12月20日交纳第一笔保险费。那么，该保险合同生效之日为（2003年12月21日）

293．在各国保险实践和法律中，告知的立法形式包括（无限告知和询问回答告知）。

294．当债权人以债务人为被保险人投保死亡保险时，其对债务人所具有的保险利益的量的规定是（债权金额）295．某日天下大雪，一行人被Ａ、Ｂ两车相撞致死，后经交通警察查实，该事故是因Ａ车驾驶员酒后驾车所致。则行人死亡的近因是（酒后驾车）。

296．代位追偿权利产生的条件之一为导致保险事故发生的责任方是（第三者）。

297．在我国人身保险合同中，保险利益的确定方式是（限制家庭成员关系范围并结合被保险人同意）。

298．保险人在保险标的发生风险事故导致损失后，对被保险人提出的索赔请求进行赔偿处理的行为被称为（保险理赔）。299．对投保人的保险需求而言，那些对生产经营和生活健康会产生严重威胁的风险，应当属于（必保风险）。300．为了控制投保人的逆选择，保险人对那些不符合保险条件者采取的方式之一是（有条件地承保）