新公益网：公益组织如何招募志愿者呢

第一篇：新公益网：公益组织如何招募志愿者呢

新公益网：公益组织如何招募志愿者呢? 据新公益网调查发现，在志愿者招募这方面，现在的中国大陆，没有这样一个可以双向面对 NGO和潜在志愿者，提供包含「求职、招募、捐赠」等信息发布、筛选、搜索服务，又具备良好用户体验的平台。现在NGO招合适的志愿者很困难，人员良莠不齐，又不是雇佣关系，又无法承担系统培训的成本，很难对志愿者有什么严苛的要求，用人难。而志愿者们找靠谱的 NGO 也很难，未必有适合自己的岗位，很多只能打打杂，自然工作兴趣不高。

那么，公益组织发起活动的时候该如何招募志愿者呢?有哪些途径可供选择呢? 第一、大型公益门户网站

新公益网就是这样的一个平台，新公益网作为一个新兴崛起的公益网站平台，主要为广大公益组织提供一个公益活动，公益项目发起的平台，以及为中小公益机构提供志愿者招募，义工征集的服务，同时对于那些互联网信息较为落后的公益组织，新公益网还提供了一站式的专业建站服务，让他们不用动脑就可以轻松拥有自己专属的公益网站平台，可以说，新公益网是公益组织免费建站的首选平台，更是值得广大公益组织合作的公益信息化平台。

相比NGO发展交流网和中国发展简报两家。新公益网在用户体验方面拥有得天独厚的优势，新公益网提供了强大的站内搜索功能，尤其是在招募志愿者方面，对信息进行了整理分类，对招聘进度实时跟进，确保了公益活动发起者可以快速的找到志愿者，实现公益组织和志愿者的双向互动。

二、各类公益组织的官方网站

各类NGO之中，有一部分已经简历了自己的官方网站，但水平良莠不齐。但问题的矛盾就出在这里，一个NGO如果已经做大做强，是不发愁招募志愿者的问题的。而恰恰是最需要志愿者的新兴NGO，基本无法通过官方网站进行有效的招募。

如果想去大型NGO做志愿者，选择官网没错的，信息详实，操作方便。如果想去草根NGO，这条路走不通。已经具备可以通过官网点击量招募志愿者的大型NGO，不需要来看这个答案。对于刚刚起步的组织，建议把维护网站的时间精力先放到项目运营上，等具备一定的影响力之后，在做网站不迟。

三、微博、人人网、豆瓣、知乎等SNS平台

SNS 的发展为NGO的市场营销活动提供了一个低成本的方式，也为志愿者的招募与寻找志愿服务机会提供了帮助，SNS平台是草根NGO的春天。

但这里依旧存在信息不对称的问题，大型NGO在SNS上的影响力是草根组织无法比拟的，比如免费午餐的微博等等，问题和「官方网站」那一部分类似，就是旱的旱死、涝的涝死。

但SNS还是给了草根NGO一个翻身的机会，通过一些大号的转发，自身对微博的经营，至少有了一个可靠的，面向公众的信息出口。通过SNS让关心公益的社会群众看到自己，提升存在感，这一点的作用不可否认。但微博上信息繁杂，搜索能力差，很难做到信息的精准投放，这就是微博对 NGO 和志愿者双方都存在的不便了。如果要第一次做志愿者，不推荐从微博开始。如果是老油条了，可以尝试。如果是 NGO 做志愿者招募，也先放个信息上去吧，没准有用。

四、各类高校的志愿服务组织

现在基本每个大学都有自己的志愿服务组织，这些组织往往与一些NGO建立了长期的联系，并且可以输送数量客观的志愿者供 NGO 挑选。

对于志愿者而言，学校有同学做过类似项目，一定会有经验流传下来，可以作为挑选适合自己的项目的参考。

对于NGO而言，大学生志愿者具备较高的工作热情，有活力，能带来新鲜的想法，工资预期较低等优势。但也要面对技术能力一般，工作时间不稳定，需要付出培训成本。不过，总的来说还是利大于弊，而且如果招到合适的，可以一起合作几年时间。

对于第一次参加公益活动的学生，建议从这里起步。如果一个NGO可以在对口高校找到类似的长期合作机构，对于自身的成本控制与项目可持续运营都有帮助。

五、口口相传，熟人介绍

这个可能目前才是最靠谱的方式。对于一个初入公益圈的人来说，没有任何经验和人脉积累的人开始，做个流程简介。

首先，可以搜索豆瓣同城活动，去参加一些NGO举办的分享会和讲座，在参加讲座的同时，听听嘉宾怎么说，和身边的人聊一聊，争取多认识点人，能和他们换个名片最好。

之后，把在实体活动中得到的信息，再在网上搜索搜索，看看有什么进一步的情报。

第三步，是重复上两个的循环，直到你自己自信已经对自己关心领域的NGO有了一些深入的了解，并且有直接认识的「朋友」。这时，可以打电话问问，人家有没有岗位可以提供了，或者可不可以帮忙推荐到别的相关 NGO。

最后一步，经过一系列的流程，上岗工作。

大致就是这样，对于NGO而言，可以选用同行介绍的朋友，以及通过老志愿者介绍新的志愿者，代代相承，一般来说比较好用。但是，风险在于，如果介绍到不好用的，也不太好意思把人家开掉。

但这个模式基本是可以找到靠谱的工作的，做志愿服务大家都不是为了钱，找到一帮志同道合、脾气相投的朋友才是愉快工作的基础，所以我推荐这个方式。

当然，不是说必须要通过我说的这个流程，问问身边有经验的朋友，帮忙介绍，采集信息，都是很好的办法。如果真的不知道从何开始，可以按我这个套路试试。

六、关于辨别真伪 这在目前并不是什么大问题，除去NGO粉饰自身工作条件或志愿者虚报自身能力背景这种情况之外，好像还没什么打着公益旗号坑蒙拐骗的行为。

如果在信息不全的情况下，可以去NGO办公地点看看，或者观摩一次活动，是骡子是马拉出来溜溜，一般的真伪之说，就不成问题了。

希望NGO和志愿者在介绍自己的时候，都可以保持客观，以便建立互信的关系。

七、总结和展望

志愿者招募的难题在未来如何解决呢?这个还是寄希望于网络，可以出现一个成熟的志愿者供求中心，类似于新公益网，但又有进步。

一方面，可以收集志愿者信息，包括工作地点、年龄、专长、可服务时间、预期工资、岗位意向等内容。这样 NGO 在招募志愿者的时候，可以很方便地通过条件的设定来检索出合适的人。

另一方面，可以提供一个对志愿者用户体验更好的，供NGO发布职位招募信息的平台。信息同样是工作地点、年龄、专长、可服务时间、预期工资、岗位意向等内容，这样对于志愿者选择自己心仪的岗位，是极大的帮助。

对于 NGO 而言，千万不要用爱心绑架志愿者。利用志愿者的爱心，雇佣廉价劳动力，这种行为虽然可能是不得已而为之，但依旧是可耻的。靠卖悲情故事过活的 NGO，大都活不长久。志愿者是来服务的，不是来还债的，这个关系很难处，不要颐指气使，也不用低声下气，作为 NGO 保持一个平等的心态就好。志愿者有不足，则明说，实在不行要换人，也明说。这一点上，希望志愿者可以理解，不要闹脾气。

对于志愿者而言，希望志愿者可以理解 NGO 工作的种种难处，不要为了一张「志愿证明」来做志愿服务。求职的时候，如果没有通过，不要气急败坏，恶语相向。如果通过了，就请全情付出自己的能力。工作之中，难免产生矛盾，最好可以心平气和地沟通，做公益的人都很好说话，不要动不动就撂挑子不干了。最后，作为志愿者，请对 NGO 的管理者和你的 Leader 具备起码的尊重，虽然不构成雇佣关系，还是希望志愿者可以服从管理，尽量把姿态放的比工作人员低一点，这样在工作沟通中会带来很多方便。总而言之一句话：明明白白经营公益，开开心心志愿服务，理解万岁。

第二篇：微公益志愿者招募

衣换衣心连心微公益志愿者招募

一、活动目的：呼吁社会人士为贫困山区儿童奉献爱心，将旧衣物捐赠至偏远山区贫困儿童手上，让他们过一个温暖的冬天。

二、招募人数：不限

三、活动内容：将您家里的闲置衣物带至晋江万达广场一楼捐赠点进行捐赠

四、捐赠地点：晋江万达广场一楼大门口

五、求助时间：11月5日-11月7日

上午09:00-晚上22:00可轮班休息

六、主办单位：晋江明伟骆驼品牌

志愿者要求：

1、在校学生或者在职员工，具有爱心；

2、有责任心，热情，能全力协助捐赠工作；

3、有团队协助精神，能持之以恒，积极乐观、时间观念强、遵守活动规则；

4、每天支援时间在4个小时以上。

报名方式：黄都艳 *** QQ 506240449

第三篇：志愿者公益知识问答题

志愿者公益知识问答题

1.中国青年志愿者服务日是（A）

A、3月5日

B、12月9日

C、5月4日

D、7月1日 2.奥运志愿服务活动的志愿精神是（B）

A、团结、友爱、互助

B、我参与、我奉献、我快乐 C、奉献、友爱、互助、进步 D、你在我身边,世界在你面前 3．“黄金救命时间”的时间为（B）分钟 A、6

B、4

C、3

D、2 4.我们所熟知的学雷锋日是哪天？（C）

A、3月2日

B、3月4日

C、3月5日

D、3月6日 5.“进步”精神使人们甘心付出，追求（B）的实现

A、社会公正

B、世界和平

C、社会和谐

D、民族自由 6.愿者一词最早来源于哪儿？（C）

A、拉丁文 B、英文 C、古希腊 D、汉语 7.紧急施救原则中的D指的是（A）

A、Danger

B、Double

C、Deamon

D、Dead 8.志愿服务提倡志愿者“欣赏他人，与人为善有爱无碍，平等尊重。”这体现了（B）精神。A、奉献

B、友爱

C、互助

D、进步 9.2010年世博会志愿者主口号（C）

A、世界在你眼前，我们在你身边

B、志在，愿在，我在 C、2010，心在一起

D、城市有我更可爱 10.中国红十字会使用的标志是（A）

A、白底红十字

B、红底白十字 C、红底黄十字

D、黄底红十字 11.联合国志愿人员组织总部最早设在（B）

A、多伦多

B、日内瓦

C、纽约

D、伦敦 12.国家提倡什么样年龄的健康公民自愿献血？（C）Ａ、十五岁至五十岁Ｂ、十八周岁至五十五周岁

Ｃ、十八周岁至七十周岁

D、二十岁到三十五岁 13.1989年10月30日，中国青少年发展基金会建立第一个“救助贫困地区失学少年基金”，并把这项活动命名为（B）

A、春蕾计划 B、希望工程C、温暖工程 D、壹基金工程 14.2008年奥运会暨残奥会志愿者主题歌（A）A《我是明星》

B《梦想在望》 C《我们的梦》

D《我和你》 15.在中国-东盟博览会期间，假设在场馆内发现了有客商或游客遗失的物品如手机、钱包等，志愿者首先应（C）

A、装进自已的口袋，有人询问再说 B、向上级反映

C、分清楚发现物品的区域 D、将物品拾起交至失物招领处

16.(A)在“2001年国际志愿者年”启动仪式讲话中指出“：志愿精神核心是服务、团结的理想和共同使这个世界变得更加美好的信念。”

A、国际奥委会主席萨马兰奇

B、联合国秘书长科菲·安 C、中国国家主席江泽民

D、美国总统比尔·克林顿 17.作为博览会的志愿者，服务礼仪的基本原则有总重的原则，真诚的原则，宽容的原则，（D），适度的原则。

A、积极的原则

B、自主的原则 C、包容的原则

D、从俗的原则

18.奥运志愿者服务的兴起源于(B)与志愿精神的高度结合 A、奉献精神

B、奥林匹克主义 C、奥运精神

D、人文主义 19．志愿服务精神的精髓是什么？（D）

A、友爱

B、互助

C、进步

D、奉献 20.下列哪项不属于志愿者对社会的价值？（D）A、增加社会信任

B、缓解社会冲突 C、促进社会安定和平D、借此从中渔利

21.作为为残疾人服务的志愿者，要使自己服务得上，服务得好，服务得久，关键在于（C）,使自己成为无障碍理念的人类文明的化身，从而影响周围的人，影响全社会无障碍的进步 A、完善物质环境

B、时刻跟随残疾人

C、真正树立起无障碍的理念 D、认真学习《残疾人保障法》 22.联合国志愿人员组织的英文简写是（C）

A、ＵＶ

B、ＵＶＮ

C、ＵＮＶ

D、ＵＮＶＯ 23.下面那种不属于志愿者心理自我调适的方法（D）A、重新认识志愿服务的价值

B、渲泄转移

C、改善人际关系

D、向服务对象发泄 24.联合国志愿人员组织成立于（D）

A、1971

B、1974

C、1973

D、1970 25.下面那个地方的老人最忌讳别人主动搀扶（D）

A、日本

B、韩国

C、中东地区

D、欧美地区 26.国际志愿者日是哪天？（B）

A、11月5日

B、12月5日 C、11月11日

D、2月4日 27.国家对红十字会兴办的与其宗旨相符的（C）给予扶持。A、救济事业

B、慈善事业 C、社会福利事业

D、公益事业

28.志愿精神蕴含着深厚的(D)思想和对社会——的追求，这一精神实质与中国传统文化是一脉相承的

A、仁慈、道德

B、宗法、伦理 C、儒家、大同

D、人文、和谐 29.残奥会志愿者的主要服务对象不包括（D）A、脑瘫运动员

B、视力残疾运动员 C、肢残运动员

D、听力残疾运动员

30.2008北京奥运会，奥组委正式通过审核的志愿者有（C）人。A、20万

B、15万

C、10 万

D、30万 31．国际志愿青年服务年（B）

A、2000

B、2001

C、2003

D、2008 32．志愿者服务的精神概括起来是：奉献，友爱，（C）,进步。A、博爱

B、宽容

C、互助

D、平等 33.中国青年志愿者协会的英文简称是(C)A、CYVO

B、TVA

C、CYVA

D、CTVO 34.中国什么时候开始与联合国志愿人员组织开始合作（B）A、1983

B、1981

C、1982

D、1980 35.中国红十字会的创始人是（B）

A、田菁

B、吕海寰

C、杜南

D、孙长云

36.志愿服务起源于（B）世纪初西方国家宗教性的慈善服务。Ａ、十八Ｂ、十九Ｃ、二十

D、二十一 37.中国青年志愿者协会成立于（B）年。

A、1993

B、1994

C、1992

D、1991 38.中国青年志愿者服务日是（A）

A、3月5日

B、12月9日

C、5月4日

D、7月1日 39.在香港志愿者被称为（B）

A、志愿者

B、义工

C、志工

D、义务工作者 40．中国青年志愿者协会在（C）成立 A、上海

B、深圳

C、北京

D、南京 41.我国的社区志愿服务首创于（C）市 A、广州

B、北京

C、天津

D、上海

第四篇：志愿者公益时数证明文件

中山大学环境科学与工程学院团委

证明

兹证明曹馨文等同学参与“培英公益行”，担任志愿者组长工作，认真负责，表现出色，在公益活动前期准备阶段努力工作，给予志愿者时数10小时。

特此证明。

主办：中山大学环境科学与工程学院团委协办：广东省培英职业技术学校2014年5月24号

培英公益行志愿者名单如下：

兹证明曾文馨等同学参与“培英公益行”，担任志愿者工作，认真负责，表现出色，在公益活动前期准备阶段努力工作，给予志愿者时数6小时。

特此证明。

主办：中山大学环境科学与工程学院团委协办：广东省培英职业技术学校2014年5月24号

培英公益行志愿者名单如下：

兹证明曾文馨等同学参与“培英公益行”，担任志愿者工作，认真负责，表现出色，在公益活动前期准备阶段努力工作，给予志愿者时数8小时。

特此证明。

主办：中山大学环境科学与工程学院团委协办：广东省培英职业技术学校2014年5月24号

培英公益行志愿者名单如下：

第五篇：公益组织创业计划书

篇一：公益创业计划书 公益创业计划书

一、概要

“才子计划”特训营活动是由才子计划团队发起，面向高中学生的公益创业培训活动。她旨在帮助高中学生拓展视野，培养能力，顺利实现中学到大学的过渡，赢在大学的起跑线上。同时，她也是大学生公益与创业相结合的一次勇敢尝试。

“才子计划”团队将向着打造公益与创业相结合的具有良好声誉的培训机构的目标奋进，并将这样的活动延续下去，造福即将迈入大学的莘莘学子。

二、团队描述 1．团队的名称

我们的团队名为“才子计划”，主要有两种含义：第一是我们的成员都是名校的精英学生，我们的活动是他们梦想的载体；第二是我们的目标是为帮助高中生顺利完成高中向大学的过渡，培训未来的精英，我们要成为他们精英之路的一个起点或者台阶。2．团队的宗旨

帮助中学生优化学习方法，扩展视野，为大学生活提前做好准备，顺利实现高中向大学的过渡，赢在起跑线上。

我们第一期的目标是把名校的理念带入长沙，成为长沙市教育培训的值得信赖的品牌，影响长沙的教育理念和格局。3．团队的目标

在1年内完成组织的制度与规范建设。并在2014 年暑假，组织我们的第一期培训。同时，充分拓展与长沙市政府和各大学校联络及项目合作，积累各种社会资源，丰富开展活动的经验，树立组织的良好声誉。在2011年，注册成为正式的组织。扩大我们的影响范围，并开发更多的项目。

我们的长期目标是把这种模式推广到全国，帮助全国的高中生顺利完成向大学的过渡，并通过我们的努力，改变部分地区的教育理念和教育面貌。4.团队的结构 5.团队经营策略

以公益创业为导向，以精英成员成就精英学生。

三、产品与服务 1.产品与服务

在2014年暑假，组织20位左右名校学生（其中清华北大10位左右），到长沙组织长沙市的优秀中学生，参加特训营活动。一起度过15天左右的时间。我们的活动分为两个环节，第一个是文化课堂，第二个是特色公益培训。文化课堂

每天上午9：00到12:00，按照年级分成不同的班（每班不超过20人），由有经验的优秀名校大学生以专题形式授课。对于高一高二的同学，培训数学、英语、文综和理综，以讲解学习方法为主；对于高三毕业的同学，培训一些大学基础课程和基本技能。小班教学有利于授课老师与学生的充分交流，使上课学生在学习方法上获得突破，以取得在以后学习中事半功倍的效果。特色公益培训

凡参加第一个环节的学生可以自愿免费参加。该环节主要在培训期间的下午展开，形式灵活多样。

①讲座形式：用以介绍大学生活及文化，探讨人生及职业规划，启发中学生对大学及人生的思考，提早为大学生活及社会生活做长远规划，特别有助于高三毕业生完成由中学到大学的顺利过渡。②预开大学兴趣课程：对大学课程做简单的讲解和介绍，让中学生提前了解大学课程的特点，引导中学生提前适应大学里的课程学习，更有助于高三毕业生提前适应大学学习。③带领参与的学生外出参观：在游览的过程中，使参与的中学生和大学生充分平等自然地交流，使中学生在轻松的游览过程中畅所欲言。培养参与的学生对家乡的热爱，并对中学生思想素质的提高起到潜移默化的作用。2．我们的优势与特色

相对于传统的培训机构，我们的优势有三个方面：

一是我们的培训是大学生公益创业活动，还可以获得国家政策和支持多方公益支持，能有效降低学生参加培训的成本；

二是我们身上的名校光环让我们更容易获得社会承认；

三是我们都是在校学生，与学生的年龄很接近，易于相互交流和理解。

我们的特色是多种教学手相结合，多媒体教学、普通话教学、研讨式教学等，让高中生提前熟悉大学的教育方式，缩短进入大学后的适应过程。

四、市场分析 1．市场状况

我们计划在公益教学培训行业发展，选择目的标地点为长沙市。主要原因学生逐渐产生对枯燥的学校教育的反感，也没有找到适合的学习方法。他们迫切需要得到有经验的学长们的指导与建议，寻找到中学阶段好的学习策略与思维；与此同时，提前了解一些大学生活方面的信息，以弥补严重的信息不对称，做好以后向大学生活过渡心理和思想上的准备，以期尽量降低大学里学习和生活方面转型所花费的成本。

据目前的市场分析，现阶段，家长对子女教育的需求不断增长。据统计，目前教育投入接近家庭收入的一半。家长总是想方设法让自己的子女获得更好的教育。

从学生角度来看，他们也迫切感受到在现阶段社会里知识的重要。大多数学生能够根据自身的条件，竭力继续学习。目前升学压力的不断加大，他们对更高的教育水准、以及对更好的学习方法的渴求与日俱增。

从政府角度来看，据近年的趋势可看出，中央财政与地方财政不断加大对公共教育的投入与支持。这既是政府政绩的评价指标，也是社会的福祉所在。

综上所述，在需求方面，公益教学培训行业的需求量巨大。它既迎合了家长对子女学习水平提升的需求，学生对多样化教学方式的需求，又弥补了政府在教育投入与发展方面的不足。从成本收益角度分析，以上三方在各自获得巨大的收益时，所付出的成本与传统教育途径相比大大减少。因此，不难看出，公益教学培训市场前景广阔，在未来的几年里必将大大发展。因此，我们的进入，将在该市场尚未成熟的基础上获得巨大的发展空间，抢先占领市场，扩大影响，树立品牌。

从供给方面来分析。鉴于长沙市地区的具体情况，目前从事公共教育培训的组织机构较少，且规模和影响力都不大。目前市场上占主导地位的仍是各种商业性质的私人家教培训，但规模都不大，只局限于周围可影响的较小范围;且师资都是以在校的教师为主，缺乏青年成员，虽经验上有优势，但与学生之间的信任度和交流度不高，教学效果不是很好。据观察，在过去几年，类似公益教学培训的组织也有很多，由在校大学生组织的也不少。但都只是局限于小规模的地区，且多为民间行为，未得到官方和社会的广泛认可。因此影响力都比较有限，规章制度不健全，且教学效果一般，由此导致延续性不够。由此可以看出，长沙市的公益教学培训市场开发度并不高，发展空间十分大，这也给我们的组织提供了巨大的成长空间。2.市场优势

那么我们组织在公益教学培训市场上的优势又在哪里呢？与上述其他组织相比我们的优势主要体现在一下几个方面： 我们的活动理念：我们组织的目标不是以赢利为目标，而是为了给长沙市的有志青年学生们提供公益性的服务。在学校课程教育方面，注重以传授学习方法与经验为主，知识性讲授为辅；同时介绍丰富多彩的课外知识，介绍大学生活方面的相关感受。这一点是其他传统家教培训与以前的类似活动所没有做到或做好的一点。

我们的成员特色：我们组织的成员大都是各个名校的在校学生，都是从中学生活中走出来的佼佼者，有着比较丰富的学习经验和有效的学习方法。这对于中学生是迫切需要的东西。且年龄差距不大，较利于彼此的沟通，保证了较好的学习效果。

我们的外部性优势：鉴于我们活动的公益理念和良好的效果预期，可以得到政府、学校、企业等的支持和帮助，这将很大程度的减少我们活动的成本，便于我们的既有资源充分利用。我们成员的社会人脉较好，可以以此扩大活动影响，便于突破地域限制，有利于我们组织的长远发展。

3.市场发展战略: 我们组织计划长期从事公益教学培训事业，精心准备第一期培训，以期获得出色效果。然后再次基础上，更加有效地做好2、3期的培训。在此期间，将活动的影响遍及整个长沙市地区，成为颇具影响力的公益品牌。这将更加有利于得到社会的认可、政府的承认、企业和学校的支持。为了做大做强，我们组织将开发内部潜力，努力打入长沙地区以外的市场，将我们的影响扩大到更大更广的范围。在此阶段，逐渐培养起我们稳定的战略合作伙伴、消费群体。

五、竞争分析 1．竞争描述

目前我们主要的目标市场是长沙市地区。在公益教学培训市场上，我们主要的竞争者有已有的此类活动组织、商业性的家教培训组织等。

从上面的分析可以看出，这两个主要的竞争者与我们相比有它们各自的比较优势：已有的此类活动组织的优势在于它们先于我们进入市场，积累了经验，培养了消费群体，打造了自己的社会关系网络。但正如上面所说的，鉴于它们的活动规模和影响力，上述优势只是局限在局部地区和局部人群，没有扩展开，因此其市场份额较小，也给我们留下了大量的发展空间。商业性的家教培训组织的优势在于：它们的技术、经验、针对性。它们大多是由一些经验丰富的在校教师授课，对应试教育有较强的针对性。虽然它们单个的规模和影响力较小，但数量较多，占领了大量的市场份额。虽然我们是两种完全不同性质的组织，即一个是商业性的，一个是公益性的，看起来没多大冲突，但从消费者角度来看，时间的机会成本是一个重要因素。毕竟学生的课余补习时间是有限的，他们不得不在我们和商业性的家教培训组织之间做出权衡取舍。但从成本角度上看，我们有着巨大的优势。商业性的组织收费较高，而我们的收费较少，这将是家长考虑的一个重要因素。由此看出，我们进入的市场存在着较激烈的竞争。2．竞争战略

鉴于上述分析的市场竞争性，我们要想成功打入市场，并站稳脚跟，获得长远发展，我们必须做出我们的差别性产品，制造出我们的竞争力。那么我们的竞争性在哪里呢？这就是上面分析的我们的市场优势。这些因素是已有的此类组织较难以完全具备的，是商业性家教培训组织无法具备的。因此，我们所应该做的就是，充分发挥出我们的竞争优势，充分配置资源，并尽量弥补我们的不足，积累经验、培养消费群体、打造我们自己的社会关系网。

六、营销策略及宣传 1.营销计划

“才子计划”暑期特训营活动是定位于利用暑期时间组织各名校大学生为长沙市初高中学生提供文化培训及拓展视野训练服务的半公益性质组织。通过对长沙市的教育现状及家教市场分析，我们发现这样高水准的文化培训机构或组织在长沙尚属首次。考虑到长沙市各家长对于优质文化培训的迫切需求，“才子计划”暑期特训营第一期活动预定招生人数为200—300人。相对于我们的竞争对手，如各教育培训机构而言，我们有着高素质的队伍，较为新颖的培训形式，更为前沿的视野，所以只要宣传工作做得到位，我们应该可以迅速占领市场，实现上述预定招生目标。2．宣传战略

借鉴2010年“家教补习班”的成功宣传经验，我们为“才子计划”暑期特训营制订了全方位的立体宣传战略，大致分为三个阶段：

（1）初期宣传，这个阶段的宣传将在五月份展开，届时将会由我们制作极具吸引力的宣传单和易拉宝在长沙市各人流量大的地段派发宣传单和展示易拉宝，向各位家长及学生介绍我们的活动，留下初步印象

（2）中期宣传，这个阶段将会在六月初展开。通过前期宣传给家长和学生留下初步印象，中期宣传将把宣传重点放在我们成员简介和活动具体形式上，让各位家长和学生更深入地了解我们的活动，使他们持续地关注我们的活动。形式仍然以派发传单和展示易拉宝为主，同时配合报纸、网络甚至电视台等方式。

（3）后期宣传，这个阶段将会在六月末和七月初展开。在这个阶段里，我们将会把活动的报名开始及截止时间、场地等信息通知给各家长及学生。采用的宣传形式除了宣传单和易拉宝外，还将选择学生流量最多的公交车路线进行为期两周的公交车载广告宣传。通过这样的宣传战略，我们可以拥有较大的宣传覆盖面，达到较好的宣传效果。3．合作伙伴

在这次活动中我们拥有以下合作伙伴：

（1）长沙市新世纪学校：新世纪学校能够为我们提供优良的场地及教员的住宿，同时，利用新世纪学校良好的地理位置和知名度，我们能够吸引更多的学生参加我们的活动。

（2）长沙市团市委：作为大学生的一次半公益性质的创业活动，长沙市团市委为我们的活动提供了大力的支持，在宣传等各方面为我们提供不少指导。

（3）湖南大学学生会：湖南大学学生会对长沙市场极其熟悉度，并且拥有在长沙举办各种活动的宣传组织经验，这为我们的宣传工作提供了极大的帮助。同时湖南大学与团市委有多次合作经验，利于宣传工作的顺利展开。4．定价战略

由于我们活动的半公益性质，我们都把历练自己作为这次活动的主要目的，所以定价不会很高。通过对长沙市家教市场的分析，我们将收费方式定为按科目收费。我们将提供数学、英语、物理等科目的培训服务，学生将按照自愿原则选择科目，每科目收费暂定为200—400元。

主要针对高三毕业生的拓展视野训练将对每个高三毕业生收取200元左右。对于已经参加文化培训的学生，他们也可以自愿参加，完全免费。5．市场沟通

从宣传工作开始起，我们将一直进行对市场的密切沟通。除去活动开始前的宣传，在活动开始后，我们将采取一系列的措施与学生和家长保持良好的沟通：（1）在活动开始时将举行一次讲座，邀请各位优秀大学生与家长及学生面谈学习经验及学习历程，以自己的亲身经历激起家长及学生的共鸣，为后面和学生及家长建立良好关系做好铺垫。

（2）在活动的进行过程中，通过出游等方式与学生面对面交流，在自然、平等、和谐的氛围中加深了解，和学生建立良好的关系。

（3）在活动的进行过程中，加强与家长的交流，多向家长汇报学生的情况，通过发现学生的特长及特点，向家长提出具有建设性的与孩子沟通的技巧及建议，从而巩固家长对我们的信任。

（4）在活动结束时，做一次总结报告会，向家长及学生总结活动的方方面面，为来年第二期活动做好铺垫。

七、财务分析（略）

八、风险及应对措施 关键的风险有两个方面：

a由于宣传工作的不到位以及随着家教市场的扩大各个培训机构竞争激烈而引起的生源严重不足。

我们的活动是有市场的，我们的团队也是极为优秀的，我们会全力推进前期的宣传工作。团队要专门设立相应的负责人并聘用相应的顾问老师，保证宣传的力度突出我们的优势，以期在激烈的市场竞争中脱颖而出篇二：公益创业计划书 公益创业计划书 参赛项目名称；东方教育文化传播有限公司（实用型少儿右脑教育开发 青少年右脑学科教育)项目简介；本案（东方右脑教育）是一家从事学前右脑教育和产品开发，以及实用型右脑学科教育的专业教育文化传播企业。在目前国内少儿右脑教育市场混乱和缺乏科学依据的情况下，我们以为中国下一代提供最专业最科学最实用的右脑开发教育产品为目标。努力成为右脑教育领域的“新东方”。项目市场分析；

二十一世纪最大的暴利产业是教育，据国家统计局的统计数据表明，家庭的教育支出目前是家庭总支出的主要组成部分。而尤其是幼儿早教和少儿教育目前作为新兴的教育产业是整个教育产业市场的热点，在这其中幼儿右脑教育更是二十一世纪的教育朝阳产业，在二十一世纪的今天，家长们正为如何让自己的孩子更加聪明，如何让自己的孩子比别人更加有想象力，记忆力，创造力更加出众而犯愁。早教右脑教育作为近年来在国内市场新发展起来的朝阳产业为我们带来了更多的发展机会。

1998年初李岗清副总理在考察时候明确指出“人们对素质教育认识要有一个新的突破，就要从科技的角度和人脑机能的角度深层次阐明”李岗清总理还指出“我们应试教育更多的是开发人的左脑，而事实上右脑是主要的”。

斯特东方专门为中国亿万儿童提供最专业最科学最实用的右脑开发教育，让我们的孩子不要输在起跑线上。

目前中国的平均人口的出生率是7%，这意味着每年新生儿童的数量大约是其中城市新生儿童数量大概在0——6岁的儿童数量在了幼儿早教市场的坚固客户基础和市场能量。根据艾瑞特的资料表明国内家长每年在学前教育儿童身上的投入平均为150元人民币，那么2000万的年增长数量也就预示着每年的市场最少在而在国内大中型城市学前儿童的教育投入平均值至少每年在1000元/人/年。就陕西省来说每年的市场至少在上。加上目前幼儿右脑教育市场是近几年刚起步的朝阳产业，所以在这其中蕴藏的市场机会无比巨大。目前包括 新东方 疯狂英语 等国内国际知名教育企业纷纷加入了少儿教育的市场中，但是右脑教育市场目前依然处于“战国时期”市场很不成熟和竞争混乱，为我们进入幼儿右脑教育市场提供有利机会，同时也意味着我们要比别人提供更加专业和实用的产品。但是就整个市场来说机会巨大。产品的商业构想

目前市场产品现状；目前市场上存在的右脑教育产品主要是为客户提供方法类的教育，比如快速记忆方面的产品，在幼儿以及少儿右脑教育方面的产品很少，并且这些产品存在很大的问题，产品开发者完全没有顾及幼儿智力和大脑机制的特殊性，强制式的为幼儿提供对其毫无意义的所谓右脑教育产品。由于3到6岁的儿童的思维活动主要以右脑为主，并且这个阶段的孩子对图像和声音的感知能力比较强，所以市场上提供的产品完全是破坏幼儿大脑机能的方法，这样不但不能起到开发右脑的目的，反而阻碍了幼儿的大脑发育。

本案提供的产品都是载专家和学者严格的科学论证的基础上，运用幼儿心理发展的特点开发适合他们的早教产品和服务，在极大限度的发挥幼儿右脑机能的基础上提供左右脑替补引导教育。从而在这个基础上弥补同类产品的不足，为家长和孩子提供适合自己的高品质的右脑教育，从而实现真正意义上的右脑开发教育。

本案提供的产品的优势在于首先填充了同类产品的市场空白，为广大家长和孩子提供真正意义上的高品质右脑教育产品，现在市场上所谓的右脑教育产品事实上是挂着右脑教育的名号买着普通的教育产品，事实上右脑教育是一个系统的教育工程，如何人和机构不可能在短时间内达到开发右脑的效果，所谓的神童式的快速记忆完全不是右脑教育，右脑教育就是要提高孩子的想象力 创造力 而不是培养能记住300位圆周率的伪天才。此次本案提供的产品是一个系统的右脑教育服务，它涵盖幼儿成长的各个阶段，根据不同的阶段特征加以不同的教育方法从而达到真正意义上的右脑教育服务。

除此之外在考虑到幼儿对图像声音等的感知能力特殊性的基础上本案将更多的利用高科技的手段和多媒体的方法全面的实施右脑教育产品 电子产品等。篇三：公益创业计划书组 长：王凯

成 员：李心雷、阮冀玥、刘旭文 曾圣翔、腾仕窍、藕天赐

日 期：2014年6月20日目录

前言.....................................................3

一、摘要................................................3

二、团队背景............................................3

三、行动方案............................................5

四、盈利模式............................................8

五、管理规划............................................9

六、行动进展...........................................11

七、附录...............................................12

一、摘要

本项目定位服务于考公务员辅导，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。我们的团队名称是公务员交流会，专注于打造一个集体学习的环境氛围，组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

项目之初是由组长王凯在创业管理课上提出的，之后经过种种探索和考虑之后确立了公务员辅导这一定位。团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。

项目的实施分为三个阶段，初始阶段着重于项目定位的讨论，和团队能力的分析，最终确立了考公务员辅导这一项目重点。项目第二阶段为具体的实施阶段，项目第三阶段主要是针对本次公益项目的总结和学习。

项目的盈利模式主要有中公教育校园代理，公务员辅导讲座和教辅资料代理者三种方式，因项目仍在实施过程中，还未有盈利收入。

因本项目的公益性和可持续性，我们希望不会因为此届团队人员的变迁而使项目受到影响，每年都会进行换届的活动，以保持团队的活力，更好的服务于天商的学子

二、团队背景

（一）团队名称及涵义

团队名称：公务员交流会，涵义：我们团队主要是以辅导我校考公务员的学生为主，为同学提供一个交流、分享经验的平台，为大家提供一个良好的学习环境。同时，我们要求大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

（二）团队的标志（logo）

我们的团队标志是一群人手挽手拥抱公务员，寓意着我们团队“公考团队，与你同行”的口号，红白色的明显对比也是我们带领大家前进

（三）团队的使命

定位服务于考公务员辅导，我们区别与校外的考公务员辅导课程，我们打造的是集体学习的环境氛围。因为准备公务员考试存在一定的难度，大家容易松懈乃至放弃，我们组织大家统一资料一起学习，定期汇报进展，集体讨论难题，分享资讯和研讨重要文件（如两会报告等政府文件），并邀请有经验学长带来经验分享会。

（四）团队的目标

我们团队主要是以公益为主，所以我们的目标就是希望可以给有需求的人提供一个很好的平台，满足大家的需求。通过各种活动形式（比如：经验分享会、交流会、提供一些信息、大家一起阅读相关政府新闻以及重大活动等等）来提供大家的水平，希望通过这个平台帮助更多的人。我们以后还是会继续做下去，如果把这个项目做大以后，我们将考虑和一些教育机构进行合作，在帮助他们宣传的同时，进一步扩大我们自己团队的实力。

（五）团队的历史

我们这个项目首先是由王凯的在创业管理课上提出的。主要是给考考公务员的同学提供帮助，组织大家一起学习共同促进，分享公务员方面的资讯，共同讨论难题和研读时事热点。对这个公益项目有兴趣的同学都踊跃加入进来，一共有七个人，这个小组就成立了。大家都积极讨论，提出意见，集体协商，是一个积极团结的团队。

（六）团队的组织架构

团队组长是王凯。团队成员有：阮冀玥，刘旭文，曾圣翔，藕天赐，李心雷，滕仕窍，两两合作。每次有任务，大家定好时间，或是在放学后一起讨论本次任务如何进行，何时进行，从哪里开始进行。每个人平均分工，极力配合自己的搭档，每次做完工作后在群里讨论，交流意见和结果，说明在执行过程中遇到哪些问题，如何解决等。组长汇总结果，调整和确定方向。大家再一起讨论具体的行动方案，提出建议。

（七）团队主要成员的相关资历

主要成员，王凯，拥有丰富的管理经验，曾创立天津商业大学国学社，志愿弘扬传统文化，提高学生综合素质，任期期间发展良好，摸索出公益组织发展的核心和经验

三、行动方案

（一）行动背景（问题陈述）1.准备解决的问题

公务员复习是一个很艰难的过程，懈怠是最影响复习效果之一。因此，备考公务员的成员首先需要的是学习氛围。其次，这是非课程学习，遇到难题也没办法请教老师，学生缺少指导。最后，公务员考试的竞争激烈和人生意义犹如高考，科学备考方法才是考中的保障 2.问题的表现及影响

懈怠带来的问题就是同学们常常到了最后进行突击考试，而事实是我们同样也需要日积月累的知识，这是同学们最后无法弥补的。直接影响是错过大部分时间，也没有充分准备。公务员的行测题有很多思路大家自己不能理解，需要积思广益，需要交流和引导。常常因为大家怎么不理解最后变得厌烦，跳过，心烦意乱等表现。不仅仅表现在未来考试这道题不会写，重要的是影响备考时注意力集中性和有效性。

备考方法通常大家都是看两本辅导书，有的人看的很快忘了，有的人看的很慢没进展。这是最简单的方法问题，其次忽略了搜集资讯，积累经验技巧。3.解决问题的意义

国考报名人数150万，但最后参考人数只有110万，被刷下去的人都是没信心的人，根本问题是没有复习好。常常是因为以上三个问题，尤其第一个懈怠问