创业讲座

第一篇：创业讲座

同学们，老师们，大家晚上好：

今天呢、我想给大家讲三个问题，第一个问题

什么创业？

第二个问题

创业机会的来源：

第三个问题；

怎样将机会转化为现实？

（幻灯片体现）

各位同学、大家是不是该思考一个问题，什么创业？

大家会说、开个企业，办个公司，开个店、自己投资办企业、因为是自己投资，所以是有风险的。难么，还为什么去投资办企业呢？有的同学会说，我投资办企业就是为了赚钱啊，为了生存啊，如果一个企业不能够赚钱，不能够盈利的话，那么你这个企业也就没办法生存下去了。但是我还想问个问题，你怎么才能赚钱？怎么样能够盈利呢？有些同学就可能想得不是很透，我认为我们投资办企业，就是因为社会有需求，我们有创意的机会。所以，创业就是发现市场需求，寻找市场机会，通过投资办企业来满足这种需求。（幻灯片体现）

在我们同学们中，我发现很多创业的同学他要去创业，他首先想到的就是赚钱、但是怎么样能够挣钱？那么怎么样去发现需求满足需求呢？往往是发现比较少的，因此我们讲，创业需要机会，而这个需要我们去发现。不怕没有机会，就怕没有眼光。我们要用发展的眼光来看待这个问题。有人会说了，别人的机会好，运气好，我的机会不好，我能做的，别人已经做了，有些同学觉得惋惜。其实这是个误解，在现在的市场经济的条件下，尤其在我们这个充满创业机会的大学校园里，这个机会，可以这么讲，永远是纯在的。关键还是，我们怎么去发现这个问题，抓住这个问题。我现在呢、在学校就是发现了特产这个东西，这是个很好的项目。以前我对这个东西也不了解，不知道该怎么做，我也是根据自己的业务量，慢慢了解，慢慢挖掘这个市场，最终是通过与各个地方的知名特产企业，签订合同来做这个市场。所以创业就是发现机会，抓住机会，解决问题。

同学们都可能很喜欢穿牛仔裤，你们知道这个牛仔裤是谁发明的嘛？发明牛仔裤的这个人是美国人，叫李维斯，他也想挣钱啊，也想致富啊，有一天，他跟着一群人去美国的西部淘金去，淘金的路上呢，前方遇到了一条大河，拦住了去路，大家说这是件好事还是坏事啊？很多人都很沮丧、很无奈。李维斯说这条河好极了好极了，那怎么办呢？李维斯想办法去租了一条船，去淘金的人，得再租他的船才能过河，想不到，有人把他的生意抢走了，他又说好极了好极了，因为采矿的时候要喝水，供水非常紧张，所以，别人采矿，他卖水，又挣了不少钱。想不到，这卖水的生意又被人抢走了，李维斯还是说好极了好极了，因为采矿师傅一般跪在地上采矿，这裤子的膝盖部分特别容易磨破，而在矿区呢、有很多被人丢弃的帐篷，都是用帆布做的，他把别人丢弃的这些帐篷，收集起来，洗干净，做成裤子，想不到，这裤子非常受欢迎，各位，牛仔裤就是这么诞生的。所以，李维斯能够成功，因为他有积极的心态。因此我们在生活中，有发现机会，把握机会。

拿破仑曾经说过的一句话，一切财富，一切成功，始于意念。一个人要想成功，要想致富，要有正确的思想观念、第二个问题（幻灯片体现）10:08 创业机会的来源：

1、问题

社会中没有解决的都是问题、这就是我们创业的机会，这个问题、我们可以两个问题考虑，首先是自身问题，你在生活中碰到什么样的问题，你怎么解决？这就能够给我们提供创业的线索。2是，其他人遇到的问题，怎么为其他人解决问题提供方便，这也是值得考虑的。

不知道过去大家对问题喜不喜欢，我想通过今天的讲座是不是应该对问题有个新的认识？问题等于什么？问题等于机会。

（幻灯片体现）因为有问题，才有我们创业的机会。

创业机会的第二个来源： 2，变化

（幻灯片）

市场经济的特点就是变化，因此现在有句话，唯不变的是变，市场在变化，经济在变化，那么，站在我们创业的角度讲，我觉得我们应该关注以下几点的变化：

1、产业结构的变动。

2、城市化加速

3、政府政策的变化

4、居民收入水平的提高

5、消费结构升级

6、人民思想观念的变化

7、人口结构的变化。这几个变化，是我们将来很多机会的创业理念。

我记得曾经有人这么说过一句话：寻找变化，并积极反应，并把它当做机会充分利用起来。

我们要主动在变化中寻找机会。

第三个:怎样将机会转化为现实？

企业存在于社会的目的是创造客户，为客户提供他们提供他们所需要的产品或服务，而不是利润的最大化。

满足客户，是第一位。有五种满足客户的方法：

1、开发一种新产品或服务。

2、开发使用新技术，新资源。

（现在的有些先进餐厅，饭馆呢，正在使用一次性的餐具、有些人为了减少污染，重复利用，把一次性餐具改为用玉米淀粉做成的一次性餐具容器，现在挺适用于大部分人，简单，方便，卫生）

3用新的方法来使用别的技术，或者资源、4、为现有的产品或服务寻找新的市场、（我们外面的喷绘很多，广告牌啊，门头牌啊等等、都是喷绘做的，现在这个喷绘就做的范围挺多，比如喷绘墙啊，好看，大气也挺便宜。很实惠的。如果60%家庭都来用这个，那对于喷绘行业来说，就是很大的一块肉。

5、改善现有的业务。

（比如，大家都去过肯德基、麦当劳，或者一些便利店，他们都是24小时服务的。如果你做的，比你的竞争对手做的更加周到、细心地话，不断满足的改善业务，更好的满足要求，这也是很重要的一点。）

创业对大多数人而言，是一件极其具有诱惑的事情，同时也是一件极具挑战的事。不是人人都能成功，也并非想象中的困难，但任何一个梦想成功的人，倘若他知道创业同时需要学习、策划、技术、以及创意的观念，那么成功离他也不远。

今年6月份，在曾经工作过的企业和学校实践的锻炼经验，我萌生了自己办的想法，并在朋友的支持、帮助下，前期准备手续，考察项目，成立了山东东平永泰商贸有限公司，我在这里还想给大家探讨注册公司及注意事项。

公司是指一般以营利、从事商业经营活动或某些目的而成立的组织。

注册公司的大体流程是：

预名－验资－营业执照－刻章－代码证－税务登记证－开立基本户

首先：

前期准备材料：

1：法人，股东身份证原件。

2：企业名称审核（准备5个左右的备用名称）3：法定代表人一寸照片1张：法人个人简历 4：出资额：出资比例

5：注册地址（房产证复印件、房主身份证复印件）。6：公司经营范围

7：监事身份证复印件（随便一个人就行）

验资：

一、全体股东人名章。

二、全体股东身份证，法人股东的提交加盖公章的营业执照复印件。

三、现金缴款单（用途注明投资款）。

四、银行打印的对账单

五、银行询证函（银行盖章）。

六、董事、监事、法定代表人和经理的任职文件及身份证明复印件。

七、住所使用证明（房产证复印件、房屋租赁合同）。

八、《企业名称预先核准通知书》复印件。

九、全体股东签署的公司章程、股东会决议。

办理营业执照需要资料：

一、《公司设立登记申请书》。

二、《指定代表或者共同委托代理人的证明》。

三、公司章程、股东会决议。

四、股东或者自然人身份证明复印件。

五、验资证明。

六、董事监事和经理的任职文件及身份证明复印件。

七、法定代表人任职文件及身份证明。

八、房产证复印件或者房屋租赁合同。

九、《企业名称预先核准通知书》。

刻章需要资料：

一、营业执照副本复印件。

二、法人身份证复印件。

三、经办人身份证复印件。

四、到公安局指定公章刻制企业刻制公章、财务章、发票专用章、合同专用章。办理代码证需要资料：

一、营业执照副本原件。

二、股东身份证原件及复印件。

三、经办人身份证原件和复印件。

四、公章。

五、验资报告。

办理税务登记证资料：

一、营业执照副本原件。

二、组织机构代码证副本。

三、股东身份证原件。

四、验资报告原件及。

五、公司章程。

六、房产证复印件或房屋租赁合同。

办理基本户开户许可证资料：

一、营业执照正本原件

二、组织机构代码证正本。

三、税务登记证正本

四、股东身份证原件。

五、公章、财务章、法人人名章。

第二篇：创业 讲座

第一步 ：将你作为创业者来评价

判断自己是否适合创业

要有信心

惠人之心

敢于决断

坚持多学习

突破困境 注重积累

善于放弃

立即行动

善于交往

创办微小型企业一定要有一个强烈的愿望（动机）：一定要有承担责任和风险 的精神准备；一定要有良好的健康状态和可投入的资金 ；并选定一个适合自己的创业项目并努力学习创业相关只适合经

第二步 ：为自己建立一个好的企业构思 企业的经营类型

贸易类：贸易企业从事商品的买卖活动 他们从生产商或批发商那里购买商品 在把商品卖给顾客和其他企业 如 商场 超时 批发部等 服务类：服务企业不出售任何商品 也不自找产品 服务企业提供服务 或提供劳务

如 房屋装修

邮件快递 家政服务

汽车修理厂等行当都是服务企业

制造类：制造企业生产实物产品

如 竹地板加工厂

土特产罐头加工厂等

农 林牧渔业：这类企业利用土地或水域进行生产 种植和饲养的产品多种多样

可能是种果树 也可能是养猪 羊等

不同的企业类型有不同的成功要素：

贸易类企业的要求： 地段和外观要好 销售方法好 商品选择面宽 商品价格合理

库存可靠

服务类企业要求：服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意

对顾客诚实

服务收费合理 售后服务可靠

制造装配类企业要求 ：有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少

农林牧渔业类企业要求：有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植养殖成本 恢复草场 森林植被 向市场运输产品

保护土地和水资源

好的企业构思是创业成功的开始 是避免风险和失败的第一道防线 如果没有正确的理念和好的企业构思 企业注定是会失败的一个好的企业构思必须包含两个方面：一是必须有市场机会；二是必须有利用这个机会的技能和资源

验证你的企业构思

SWOT分析法——即优势 劣势 机会 威胁分析法

优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素

机会和威胁时你需要了解存在于企业外部的你的无法施加影响的因素

创业者必须提高捕捉企业机会和预防环境威胁的能力 你的企业的优势和劣势是企业内部可改变的两种因素 优势与劣势可以相互转化 优势如果保持不变 可以转化为劣势 而劣势通过努力可转化为优势

第三步 评估你的市场

衡量我们将要创办企业的产品或提供的服务有没有市场

市场营销最重要的一项工作是开展市场调查 通过市场调查获得必要的信息是做好市场营销工作的前提

市场调查就是了解市场需求和供给的两个方面的情况 一是兰溪你的顾客

二是了解竞争对手

你的顾客——谁将买你的藏品和服务？ 你要满足的特定顾客需要是什么？顾客有多少？

娘车竞争对手——有哪些已经成立的企业正在满足你的未来顾客的需求 ？他们的有适合劣势是什么

你的产品和服务——应该怎样去满足顾客？ 通常来讲 创办企业的方式有两种： 一是以产品为导向（自己掌握的资源）

二是以顾客为导向（根据顾客的需求 做好营销计划）

了解你的顾客：顾客是谁 何在 ？顾客想要什么产品和服务？顾客愿意为每个产品和服务付多少钱？顾客购买本产品的数量有多大？顾客在哪里？他们一般在什么地方和什么时间购物？顾客的数量在增加吗？能保持稳定吗？顾客的爱好如何？为什么购买某种特定的产品或服务？顾客的使用习惯如何？顾客是否在寻找有特色的产品或服务？

顾客是企业的根本 顾客购买产品和服务的目的是为了满足不同的需要，了解清楚他们的需要和想要的产品 以合理的价格向他们提供需要和想要的产品

满足他们的需要 你的企业就会成功

企业要以顾客为重点 ：要求业主深入的了解人们真正地想买什么 真正打算从自己的企业中购买什么产品和服务 为了了解顾客 通用的办法就是进行市场调查

了解你的竞争对手

你创办的企业于其它存在的着激烈竞争 你必将与你的竞争对手争夺顾客 了解竞争对手的优势 特点和不足 你才能做到知己知彼 百战百胜 你可以从竞争对手那里学到东西 借鉴他们饿经验教训有助于你班跌企业构思变成现实

有比较才能有鉴别 通过对企业竞争者的分析 可以明确自己在同行业中的位置

明确本企业在行业竞争中的位置 以确定本企业的发展目标！了解竞争对手的信息： 1 竞争对手企业的一般情况 2 竞争对手企业的特点 手机和分析竞争对手的主要优势和劣势 本企业相对于竞争对手的主要优势和 劣势

制定市场营销计划

掌握了顾客和竞争这的情况

我们就可以着手准备市场营销计划了 制定营销计划的一种方法

是从市场营销的四个方面的着手

产品

价格

地点

促销

预测你的销售：估计企业在一段时间内的销售量称为“销售预测” 预测小手需要综合考虑一下因素： 市场需求和供给两个方面的情况 自己的营销计划 市场前景 自身条件

第四步 企业的人员组织 人员计划 阻止你的企业人员去实现你的生产销售计划 那么 你的企业将由那些人组成呢

企业需要企业主 在大多数微小企业中 业主就是经理 找合伙人共同经营企业 企业还需要员工 企业顾问

第五步 选择一种企业法律形态 企业的法律形态

我国民营企业的法律形态有多种 适合微小型企业的通常有：个体工商户 个人独资企业 个人合伙企业 股份有限责任公司

第六步 法律环境和你的责任

企业法律形态不同 企业的法律地位和投资人的风险责任范围也不同 通常表现在“业主数量和注册资本

成立条件

经营特征

利润分配和债务责任”四个方面尊在不同

第七步 预测启动资金需求 创办企业的启动资金

（1）每个精英循环都要完成供（购买原材料 进货）→产（组织工人生产如需要机器 设备 支付工人工资等）→销（租赁门店 橱窗展示柜 请销售服务人员等）三个环节的组织工作（2）每个环节都需要人 财 物的支持

（3）测算建立这些环节需要支付的总费用就叫启动资金 启动资金项目：固定资产和流动资金 投资预测 固定资产：用地 设备 流动资金：原材料 商品库存 促销 工资 租金 保险 其他费用（不可预见的费用）至少需要准备企业开办头三个月所需的流动资金

第八步 制定利润计划 产品成本的构成

A 固定成本

： 固定成本是一成不变的企业成本

例如： 租金等 B 可变成本 ：可变成本是随着生产或销售的起伏而变化的企业成本 C 折旧成本： 折旧成本是一种特殊的成本 D 开办费和保险以分摊方式计入成本 制定销售价格 1 成本加价法 2 竞争比较价格

预测销售收入

列出你的产品 服务的清单 预测一年中每个月的产品销售量 而数据来自你的市场调查 为你的没想产品制定价格

计算月销售价额 ：销售价格×月销售量=销售额 每项产品月销售额相加=月销售收入 制定销售和成本计划

利润=净销售收入－企业经营成本

净销售收入=含税销售收入÷（1＋增值税税率）利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本 计算成本

业主个人净收入=（毛收入+业主工资）-税费-企业成本-个人所得税 毛收入=含税销售收入

税费=增值税+城建税+教育附加费 个人所得税=（业主工资+利润）×税率 企业成本=企业各项经营成本

制定现金流量计划

通过制定现金流量计划

我们可以判断我们手头上的资金够不够

能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁 保持企业充足的运营能力

通过制定现金流量计划

可以让我们时常确定自己的流动资金需求 它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生现金经营的窘境

第三篇：创业讲座总结

2013年就业节之“我的青春在哪里闪光”

创业讲座总结

当自主创业越来越被当今大学生认可的同时还有许多大学生把创业看成是高不可攀之事，畏手畏脚，不敢尝试；有的大学生对创业与就业，对创造、创新的涵义及其相互关系的理解存在种种模糊、甚至是错误的认识；也有一些大学生心怀创业理想但是不知道怎么创业或者缺少锻炼自己创业能力的机会。因此，开展大学生创业讲座势在必行！

为了促使学生了解现今的就业形势及就业环境，引导学生转变就业观念，正确对待就业和创业，使学生了解创业的必要条件，提高学生应聘能力和社会竞争力。在2013年就业节的整体安排下，成教学院承办的“我的青春在哪里闪光”于2013年3月12日下午2:30在百家讲堂举行。本次讲座我们有幸请到了山西青年创业指导服务中心创业培训讲师、山西创业促进会创业指导导师、山西青年创业者俱乐部（联盟）发起人纽天玉老师和当代儒学研究与弘扬事业的开拓者和领军人、中国当代儒学会执行会长柳河东老师，以及创业成功的杨波老师和宋天新老师。

讲座由宋天新老师主持，他首先介绍了几位老师的简介。之后以自己的创业故事为例讲解了创业应具备的条件和政府对他的支持，幽默的主持风格和典型的创业故事受到同学们的热烈欢迎，会场掌声不

始。另外，创业者必须具有良好的社交能力，良好的分析事物的能力。在社会上培养自己的交际圈，没有人能独立成功，必须借助他人的帮助，所以创业者也应具有好的团队精神。本次讲座内容新颖，四位老师幽默风趣的演讲风格和慷慨激昂的创业热情让我们印象深刻。

本次讲座注重理论和实践的系统结合，紧紧围绕创业者在创业过程中的不同阶段所遇到的实际问题进行了解答，有效的解决了大家心中的疑惑，为同学们的创业指明了方向。但是大学生在创业道路上，往往急于求成，缺少经验，常常比较盲从，那么我们应该深刻的思考自己的人生方向和自我定位，在学习和生活中不断充实自己，提高自己。

在此感谢学院就业指导中心和各二级学院老师、同学们的支持，此次讲座才打到了应有的效果和目的。当然也存在些许的不足，如：现场有的同学大声说话、讲座过程中安排不是很严谨。在以后的工作中，我们会总结出经验和教训，取长补短，再接再厉，保证以后的活动能办的越来越完善。

二〇一三年三月十三日

成教学院

二〇一三年三月十三日

第四篇：创业讲座心得

现在的社会需求和毕业生的人数之间存在着很大的矛盾，使得就业非常的困难，这就要求我们必须以良好的心态去面对就业中的诸多问题，就这方面来说就业指导课是非常必要的，正所谓：正心，正行，方能正天下。讲座培养学生毕业时能根据社会需要与个体特点，正确选择职业的能力。在国家就业形势十分严峻的情况下，帮助学生转变就业观念，调整就业心态，掌握求职就业的方法和技巧，学会推销自己，最终实现就业。

为此，我们需要在大学阶段做好就业准备

1.(目标的确定)心理预期度的准备

即期望自己能有个什么样的工作，达到什么样的层次。很多单位反应，大学生的冲劲很足，但往往不够踏实。大学生从“校园人”到“社会人”的转变有一个适应过程，应尽快认清自己的实力，联系自己的实际情况，以便找到适合自己的工作。有种说法是“求上得中，求中得下”，意思是说无论什么事情，期望值都不要太高。而且，我们应从思想上认清当前金融危机的形势，端正求职态度。在就业处于严冬时刻，工作相当难找，所以先不管对工作有多少要求，能取得人生第一张工作证是首要目标。先做好，一定会得到提升，然后就能摆脱这份自己不喜欢的工作了，去追求自己喜欢的工作。

2.知识技能的准备

金融危机下，企业招聘职位严重压缩，然而应聘的优秀大学生却有增无减，企业挑选的余地也就比往年更大，所以，如何能在优秀的人才中脱颖而出，最终还是一定程度上依靠你的专业技能。扎实的专业基础知识，走到哪里都有用。我们要时刻遵循“活到老，学到老”的古训，不断更新自己的知识。同时，作为高素质的综合性人才，我们还应该培养自己的沟通能力，团队精神，协调能力，管理能力等。

3.经验锻炼的准备

通过在网上做的调研，超过90%的公司会更看重大学生在校期间的一些实习经历。也许和你同去应聘的人其他方面都和你实力相当甚至没你有优势，但他大学四年有很多实习经验，或者说相关工作经验丰富，你可能就因此被淘汰。因为招聘有经验的人才，就意味着企业可以节省很大一笔培训费用，哪个企业会拒绝呢?

第五篇：创业讲座读后感

创业讲座读后感

周三晚上听了李志信老师关于创业的讲座，受益匪浅。说实话，这是我第二次听李老师的讲座，仍得到了不少收获创业领域有一个残酷的结论：创业之路艰难，创业成功更加难。在创业征途上，有一批取得巨大成就的创业佼佼者，从他们的创业经历中，我们可以学到很多有益的经验。结合自身创业的经历，对于大学生创业我已颇有感想。在讲座中，李老师用幽默的语言讲述了他年轻时创业的经历，从小怀揣着梦想，成年后在坚定自己创业的理想时果断辞职，为了让顾客接受自己的货，自己在那里就干了将近一年的清洁工。这种毅力，忍耐，魄力，睿智，勤劳，正是他创业成功的关键因素。

现在的大学生都面临着“毕业即失业”的尴尬局面，而李老师也说了“创业是找死，不创业是等死”。我个人觉得还是先发制人，创业不失为一个好机会。作为一个电子商务的学生，更要具备敢于创业的勇气，并把创业的梦想实现的能力。那作为一个大学生，应该具备怎样的素质，才能使自己的创业之路走的更平坦呢？

一要增强创业意识。大学生必须增强创业意识，发挥自身优势，勇做推动创业的引领者。

二要提升创业能力。要善于向成功的创业者学习。身边事最能教育和影响身边人。各地都有一些本土能人在家门口投资兴业的成功创业者，我们应主动向他们请教，学习成功者的经验，学习成功者的精神境界。要向生动的社会实践学习。实践出真知，实践增才干。我们大学生应在火热的创业实践中边干边学，边创业、边总结，把创业的过程当作一个学习提高的过程，真正在创业实践中精通市场法则，把握经济规律，增强创业本领。三要投身创业实践。“临渊羡鱼，不如退而结网。”首先，要坚定创业信念。有了创业意识，萌发了创业冲动，还必须坚定创业信念。我们大学生要坚信自己“能创业、创成业、创大业”，勇于挑战自我，敢于中流击水，积极投身实践。其次，要选准创业项目。好的开始等于成功的一半，因此创业项目的选择很重要。应该准确把握自身的专业特长、兴趣和地域产业发展的特色，选准创业项目。认识到创业是一种精神，一种百折不挠、顽强拼搏的精神；创业是一种品质，一种团结协作、胸怀天下的品质；创业更是一种磨练，一种挑战人生、成就梦想的历练。