国际贸易论述题

第一篇：国际贸易论述题

论述题

1、谈一谈你对世界贸易组织的作用和局限性的理解

作用：

1、促进世界范围的贸易自由化和经济全球化通过关税与贸易协定使全世界的关税水平大幅度下降，极大地促进了世界范围的贸易自由化。此外，WTO还在农业、纺织 品贸易、安全保障措施、反倾销与反补贴、投资、服务贸易、知识产权以及运作机制等方面都作出有利于贸易发展的规定，这些协定和协议都将改善世贸自由化和全球经济一体化，使世界性的分工向广化与深化发展，为国际贸易的发展奠定稳定的基础，使对外贸易在各国经济发展中的作用更为重要。

2、使传统的贸易政策措施得到改观世界贸易制度将进入协商管理贸易时代，各国的贸易政策将建立在“双赢”的基础上，“贸易保护”和“贸易制裁”的作用与含义都发生了很大的变化。

3、使世界市场的竞争方式与竞争手段改变在世贸组织的推动下，世界市场的竞争由单一式的竞争转变为综合式的竞争、由粗放式的竞争转变为集约式的竞争；并且企业也由金字塔式的组织机构转变为矩阵式的组织机构，及规模经济转变为规范经济。

局限性: 1．WTO在实施乌拉圭回合所达成的贸易协议方面不平衡。发达国家极力推动那些与其利益密切的协议的实施，而对发展中国家贸易利益攸关的协议，如纺织品和服装协议的实施，采取拖延的态度，致使纺织品和农产品贸易自由化进程极慢。

2．贸易大国操纵WTO决策过程的现象仍然存在。一些贸易大国操纵多边决策进程，不顾世界经济发展现实，人为地扩大WTO直辖市范围，把一些与贸易无关的议题如劳工标准、贿赂和腐败等强行纳入多边贸易体系。

3．WTO成员还不够广泛。WTO接纳新成员的进程，因政治因素的干扰和捞取经济实惠的意图而放慢，目前包括俄罗斯在内的30多个加入方还在进行加入WTO谈判。因此，当务之急是增强WTO的代表性和广泛性。

4．区域主义对以WTO为基础的多边贸易体系构成了严重挑战。各种优惠区域贸易安排空前增加。迄今，全球已有各种优惠区域协议163个。这些区域协议在促进内部贸易自由化的同时，也带来了严重的区域贸易保护主义，对以非歧视原则为基础的多边贸易体系带来了严重挑战。

2、战略性贸易政策的功能以及对战略性贸易政策作出一个评价

功能：1．战略性贸易政策理论的出发点是增进本国福利，在这一点上与主张自由贸易的传统国际贸易理论并无差异。两者的区别在于最后得出的政策建议。

2．战略性贸易政策理论只针对寡头垄断、不完全竞争和存在规模经济的产业结构。而这些产业往往是具有超额垄断租金并对本国国民经济有技术外溢效应的高端产业。

3．建立在不完全竞争和规模经济基础上的国际分工体系是动态的、随机的。在这种分工体系中，政府的政策制定、企业的策略选择都是相互依赖、互为影响的。这留给了政府充分的空间去运用产业政策形成对本方有利的均衡格局。

4．一国兴衰的根本在于国际竞争力的大小，在于国家的竞争优势，具有比较优势并不意味着具有竞争优势。在高端产业中，发达国家运用战略性贸易政策已经占据了先行优势。5．重视发挥政府的作用。政府的战略性贸易政策可以创造出新的比较优势。政府可以通过积极引导国内产业不断集中，以培育大型跨国公司，增强中国产业在国际市场上的竞争力。同时可以借鉴日本、印度等国家的经验，加强对战略性产业的积极引导。还可以通过对一些外部效应较大的重点高新技术产业的研发活动直接提供补贴，或者政府与企业共同实现科技攻关，从而提高中国产业结构的科技含量，充分发挥政府在产业升级和经济发展中的积极作用。评价：战略性贸易政策在理论上具有一定的合理性和说服力，但它又有着难以克服的弊病，制约其在实践中的可行性。

1、难以准确选择战略性产业，很可能因战略性产业选择错误而造成资源浪费。幼稚产业保护理论也有类似问题。

2、战略性贸易政策是一种以邻为壑的贸易政策，以牺牲别国的利益来提高本国福利，这就令该政策很容易引发贸易战，世界贸易规模将因此而缩小，贸易利益下降。

3、自由进入的市场结构可能导致垄断利润丧失。如果受保护产业的进入无壁垒，那么该产业的垄断利润会导致大量企业进入，垄断利润消失，战略性贸易政策将不能实现其预期的目标。

4、政府通过贸易政策支持国内企业，这可能引发国内企业的“道德风险”，导致企业对政府的依赖，不利于企业和所属产业的发展与成熟

3、发展中国家实施传统经济战略的弊端及途径

发展中国家实施传统经济战略：重国外需求，轻国内需求，是难以持续的风险之路；重经济增长，轻资源节约和环境改善，是资源环境难以支撑的负重之路；重技术引进，轻自主创新，是国际竞争力和军队战斗力难以快速提升的低端之路；重经济建设，轻社会建设，是人民群众难以共享改革发展成果的失衡之路。

传统经济发展模式是相对效益低下，附加值低的低端工业产品的生产和出口导向模式，量大但科技技术含量低，需要向提高科技含量和创作工艺的，由低端向高端的的产品生产转变。这种传统的经济发展模式尽管在特定的历史条件下起过一些积极作用，但随着时间的推移，它的弊端日益显露，例如经济结构严重不合理，高积累、高投入与低效益、低产出相联系，区域发展失衡，资源浪费严重，经济发展呈大起大落格局等。这种发展模式与市场经济存在内在的冲突性。在市场经济条件下，要使国民经济长期稳定协调地发展，实现资源的最优配置和最有效的利用，经济发展模式的转换已势在必行。

4、经济全球化下国际贸易发展的新趋势

以贸易全球化为首要内容的经济全球化，对我国经济和商务发展产生了深刻影响。当前国际贸易的发展趋势可以归纳为六个方面：

(1)国际贸易步入新一轮高速增长期，贸易对经济增长的拉动作用愈加明显

伴随世界经济较快增长和经济全球化的纵深发展，当前国际贸易增长明显加速，已经进入新一轮高速增长期。

(2)以发达国家为中心的贸易格局保持不变，中国成为国际贸易增长的新生力量

美、欧、日三大经济体既是世界经济的主要力量，在国际贸易中也居于主导地位。发达国家通过开展区域贸易合作和控制多边贸易体制来主宰国际贸易秩序，并在国际交换中获得了大部分贸易利益。

(3)多边贸易体制面临新的挑战，全球范围的区域经济合作势头高涨

以区域贸易安排为主要形式的区域经济合作加速发展，并呈现出不少新的趋势：一是区域贸易安排迅猛发展。二是主要贸易大国都在追求区域贸易安排的主导权。三是区域贸易安排成员间的贸易比重进一步上升。

(4)国际贸易结构走向高级化，服务贸易和技术贸易发展方兴未艾

国际贸易结构的高级化与产业结构的升级互为依托，其变化趋势有以下两个突出特点：一是伴随着各国产业结构的优化升级，全球服务贸易发展迅猛。二是高技术产品在制成品贸易中的地位大大提高，尤以信息通讯技术产品出口增长最快。

(5)贸易投资一体化趋势明显，跨国公司对全球贸易的主导作用日益增强

在经济全球化的推动下，生产要素特别是资本在全球范围内更加自由地流动，跨国公司通过在全球范围内建立生产和营销网络，推动了贸易投资日益一体化，并对国际经济贸易格局产生了深刻影响

(6)贸易自由化和保护主义的斗争愈演愈烈，各种贸易壁垒花样迭出

在经济全球化的推动下，世界各国经济交往愈加频繁，贸易自由化已是不可逆转的潮流。但是随着国际贸易规模不断扩大，贸易摩擦产生的可能性也就越大。

5、举例说明产品内贸易和产业内贸易的区别与联系

联系：第一，两者都发生在制造业。产业内贸易主要发生在制造业，而且产品的制造越复杂，产业内贸易规模越大。复杂的生产过程容易产生更多的零部件与生产阶段，也就易于形成同一产品生产过程的跨越国界，形成产品内贸易，所以产品内贸易也主要发生在制造业。而且，产品内贸易额最高的产业或产品往往同时也是产业内贸易额最高的产业或产品。第二，两者都是国际分工进一步发展的结果。产业内贸易是国际分工从产业间进一步发展到产业内的结果；而产品内贸易则是国际分工从产品间进一步发展到产品内的结果。产品内分工既可以通过纵向延伸方式来建构，也可以通过横向扩展方式来实现，因而包含了纵向和横向分工两种形态。而产业内贸易分工则是指制成品之间的分工，而不是制成品与零部件的分工。

第三，两者的度量都是“双向的”。产业内贸易是某种“同类产品”的进口额与出口额之和；而产品内贸易则是某种中间产品的进口额与其通过加工再出口产品中的相同额度之和，即“中间产品”的进口额与出口额之和。

区别：第一，从贸易对象来看，产品内贸易涉及的是中间产品，如零部件、配件、组件、处于不同加工工序的产品等；而产业内贸易所涉及的是最终消费品，同质的或异质的，后者包括水平差异产品与垂直差异产品

第二，从市场状况来看，产品内贸易是国际分工的进一步深化，是同一产品的不同生产阶段(生产环节)之间的国际分工，其实质是生产布局的区位选择，既可在跨国公司的内部市场实现，也可以通过在不同国家间的非关联企业间的外部市场形成。而产业内贸易则主要存在于外部市场。产品内贸易主要涉及完全竞争市场，而产业内贸易还涉及不完全竞争市场。第三，从分工水平来看，产品内贸易主要是基于垂直专业化分工。产品内贸易更多的是在经济发展水平不同的国家之间，垂直专业化水平越高，产品内贸易的水平越高。而产业内贸易既有基于垂直差异产品的分工，也有基于水平差异产品的分工，而且后者的水平远远高于前者。

第四，从理论基础来看，产品内贸易主要挔据的是比较优势的要禀赋理论，是在完全竞争市场上进行的。而产业内贸易主要挔据的是规模经济的垄断竞争理论，是在非完全竞争市场上进行的。

6、非关税壁垒的经济效益有哪些，我国在非关税壁垒上采取的政策与措施有哪些？

经济效益：

1、非关税措施一般是直接或间接地限制进口数量，从而引起进口国国内市场价格上涨，起到保护本国市场和生产的作用。

2、非关税壁垒对出口国的影响

非关税壁垒会造成出口国的出口量下降，出口价格下跌，影响出口产品的生产。

3、非关税壁垒对国际贸易的影响

(1)非关税壁垒成为国际贸易发展的巨大障碍;(2)对农产品贸易的影响超过了制成品;(3)对劳动密集型产品贸易的影响超过了资本密集型产品。政策：（1）进行技术创新，提高产品质量

企业要以应对非关税壁垒为契机，依靠科技进步调整出口商品结构，促使产业升级，提高我国出口商品的科技含量和加工层次。一是加强技术研发特别是加强关键技术的研发，不断开发新材料、新能源、新工艺、新配方、新方法，推出新产品，从而要提高产品科技含量，促使产品结构向高新技术产品和高附加值产品转型；二是通过提高产品的深加工程度，把中间体生产为成品，不仅可以提高企业的利润，同时还可以避开各种形式的贸易壁垒。

（2）充分发挥行业协会的作用

可以通过行业协会这条政府和企业之间的纽带，帮助生产者协调出口价格，使我国产品压价竞争、自相残杀的情况减少，还可以在对外宣传、谈判、销售等提供服务，承担大量产前、产后的工作。此外，还可以通过跟踪外国非关税壁垒措施的变化动向，使企业及时掌握国外市场贸易壁垒信息。

（3）加快制定和完善技术标注和法规

应对技术壁垒，我国应完善技术标准和技术法规体系。一是要逐步建立起与国际接轨的技术法规和标准认证体系，加快与国际环境标准接轨的步伐；二是加大企业的技术与标准化法制意识，适应国际贸易对技术标准方面的特殊要求。通过积极采用国际标准，及时掌握国际生产信息和生产技术水平，吸收先进成果，组织力量进行技术攻关，提高产品质量和档次，增强我国产品的竞争力。

（4）制定和实施市场多元化战略

市场多元化战略就是要使我们的产品在市场分布上应更加均衡，不要什么都一窝蜂地涌向某一个市场。因此，从政府到企业都要努力调整自己的出口市场战略。具体实施时要本着“巩固老市场、开拓新市场、出口份额过于集中的要适当分流”的原则，使我们的产品能出口到更多的国家和地区。

（5）建立非关税壁垒预警体系

政府要促使外贸企业系统收集各国(地区)关于进口、外国投资及其他与外经贸相关的法律、法规和行业标准，建立相应的数据库，及时了解所在市场对某种商品采取什么措施和政策，以及当地制定的各种标准，和这些标准在实施中所遇到的问题等。选择可信赖的国外产品代理公司,它们不仅对当地市场了如指掌，对所在行业的最新动态以及消费者的最新需求也应充分把握。应把信息及时的向政府部门、行业和企业进行扩散，从而确保在每一起非关税壁垒案件发生之前,都能事先得到消息，为及时调整出口策略，减少被非关税壁垒影响的概率和迅速组织企业应对创造重要条件。

第二篇：国际贸易论述题

国际贷款收付中各支付工具的优缺点，使用情况及风险防范。一，票据：风险防范：A在票据的风险防范方面，要注意以下几点：1.贸易成交以前，一定要了解客户的资信，做到心中有数，防患于未然。特别是对那些资信不明的新客户以及那些外汇紧张、地区落后、国家局势动荡物客户。2.对客商提交的票据一定要事先委托银行对外查实，以确保能安全收汇3.贸易成交前，买卖双方一定要签署稳妥、平等互利的销售合同。

4.在银行未收妥票款之前，不能过早发货以免货款两空。5.即使收到世界上资信最好的银行为付款行的支票也并不等于将来一定会收到货款。B汇票风险防范，在汇票的使用过程中，除了要注意以上所说的之外，还要注意遵循签发、承兑、使用汇票所必须遵守的原则：

1、使用汇票的单位必须是在银行开立帐户的法人；

2、签发汇票必须以合法的商品交易为基础，禁止签发无商品交易的汇票；

3、汇票经承兑后，承兑人即付款人负有无条件支付票款的责任；

4、汇票除向银行贴现外，不准流通转让。

二，汇付：1优缺点：信汇（M/T）优点：费用低廉 缺点：收款人收到的时间比较晚。

电汇（T/T）优点：交款迅速 缺点：费用较高票汇（D/D）

票汇（D/D）优点：费用最低 缺点：收款速度最慢

2）使用情况：汇付进出口贸易中的使用

（1）对本企业的联号或分支机构和个别的极可靠用户用于赊帐交易O/A（预付货款、交货后付款COD、随订单付现CWO）；（2）用于订金、货款尾数，以及佣金、费用等的支付；（3）大宗交易使用分期付款或延期付款时的货款支付

3）风险防范：出口业务中采用汇付方式的注意点：

采用票汇预付货款的交易，为保证收汇安全，除确实可靠的银行汇票、本票并经我国银行审查认可同意收受的以外，均应先将收到的票据交我当地银行，并委托其通过国外的代理行向付款行收取货款，在接到收妥通知后，方可对外发运货物。进口业务中为了减少风险可采用的办法——凭单付汇

三，托收：1）优缺点：

可以使出口人在货物装运取得货运单据后，立即得到银行的资金融通，有利于出口人加速资金周转和扩大业务量。托收银行仅凭出口人开立的汇票和提交的货运单据发放贷款，风险较大。凭信托收据借单——代收行对进口商的融资方式

2）使用情况：适用场合：在D/P方式下，进口人为了不占用资金或减少占用资金的时间，或者为了抓住有利行市，不失时机地转售货物，而提前付款赎单又有困难，希望能够在汇票到期前、或在付款以前先行提货，就可以要求代收银行允许其借出单据。

3）风险防范：在我国的出口贸易中，使用托收方式应注意以下几点：

1、认真地调查进口人的资信。

2、了解进口国的贸易法令、外汇管理条例等。

3、在进口地事先找出与我关系较好的客户或银行）作为代理人。

4、对托收方式下的交易要有健全的管理制度，并要严格执行，定期检查，发现问题及时加以妥善地解决。

5、出口货物应争取按CIF条件成交，由出口人办理货运保 险；或投保出口信用险。在不采取CIF条件时，应投保卖方利益 险。

6、每批托收的金额不宜过大，期限不应过长。一般不接受承兑交单方式。

第三篇：国际贸易实务论述题

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论述一：什么是信用证，信用证的支付流程，（图加解释）P153

答案：信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。

信用证流转程序

①进口人（开证人）与出口人（受益人）订立买卖合同，规定以信用证方式支付货款。②进口人向当地银行提出申请，填写开证申请书，交纳押金或提供其他担保，请开证行开证。③开证行根据申请书内容，向出口人（受益人）开出信用证，并寄发给通知行请其通知受益人。

④通知行核对印鉴（或密押）无误后，将信用证通知受益人。⑥议付银行按信用证条款审核单据无误后，按照汇票金额扣除利息，把货款垫付给受益人（押汇）。

⑦议付行将汇票和货运单据寄开证行或其指定的付款行索偿。⑧开证行或其指定的付款行核对单据无误后，付款给议付行。⑨开证行通知人开证人付款赎单，开证人验单无误后付清货款。

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论述二：什么是付款交单，支付流程。（图加解释）P149即期

答：指出口人的交单以进口人的付款为条件，又可具体分为即期付款交单和远期付款交单。

付款交单流程：

③申请书、即期跟单汇票； ④委托书、汇票、全套单据； ⑦付款通知书、转账；

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论述三：什么是承兑交单，支付流程。（图加解释）P150 答：出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。

·即进口人承兑远期汇票后，即可取得装运单据，提取货物，待汇票到期再付清货款。卖方风险极大。

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第四篇：国际贸易理论与实务 论述题

1、试述补偿贸易的特征和作用。

答：（1）特征：A，信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件；B，设备供应方必须同时承诺回购设备进出口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。

（2）作用：

一、对设备进口方的作用：A，补偿贸易是一种较好的利用外资的形式，弥补我国建设资金的不足；B，通过补偿贸易，可以引进先进的技术和设备，发展和提高本国的生产能力，加快企业的技术改造，使产品不断更新及多样化，增强出口产品的竞争力；C，通过对方回购，还可在扩大出口的同时，得到一个稳定的销售市场和销售渠道。二：对设备供应方的作用：对于设备供应方来说，进行补偿贸易，有利于突破进口方支付能力不足，扩大出口，在当前市场竞争日益激烈的条件下，通过承诺回购义务，加强自己的竞争地位，争取贸易伙伴或者在回购中取得较稳定的原材料来源，或从转售产品中获得利润等方面，也能起到积极的作用。

2、试述商品综合方案的主要内容。

答：商品综合方案目的是为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软，贸易条件恶化的问题。这项方案的主要内容包括：（1）建立多种商品的国际储存或缓冲存货，此种商品对发展中国家具有重要利害关系，并且易于储存；（2）建立国际储存的共同基金，用来资助建立国际初级产品的缓冲存货和改善初级产品市场，提高初级产品的长期竞争性；（3）商品贸易的多边承诺。为了稳定产品供应，参加方案的各国政府，承诺在特定时间内各自出口和进口某种商品的数量；（4）扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应，当出口初级产品的发展中国家的出口收入剧减时，国际货币组织将给予补偿性贷款；（5）扩展初级产品的加工和出口多样化，要求发达国家降低或取消对发展中国家初级产品及加工产品的进口限制措施。

3、试述大卫·李嘉图的“比较成本说”的主要内容及其评价。

答：（1）主要内容：每个国家应集中生产优势最大或劣势最小的产品，然后通过国际贸易，在资本和劳动力不变的情况下，生产总量将增加，由此形成的国际分工对贸易各国都有利。（2）评价：A，比较成本理论在历史上曾起到进步的作用，它促进了当时英国资本积累和生产力的发展，废除谷物法；B，这个理论的出发点是世界是一个静态均衡的世界，是一个各国间、各经济集团间利益和谐一致的世界，资本主义国际分工和国际贸易是自然永恒的现象；C，比较成本理论的分析方法属于静态分析，有9个假定作为其论述的前提条件；D，比较成本理论只提出国际分工的一个依据，未能提示出国际分工形成与发展的主要原因。成本、自然条件等因素对国际分工的形成有一定的影响，但不是唯一的和根本的因素；E，比较成本说未能揭示出国际商品交换所依据的规律，即价值规律的国际内容，做出了支配一个国家中商品相对价值的规则不能支配两个或更多国家间相互交换的商品的相对价值结论。

4、试述管理贸易实现的机制和途径。、答：（1）通过国际会议对贸易实行意向性的管理；（2）地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理；（3）通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理；（4）通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产、销、价格进行管理；（5）通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理；（6）通过双边政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系；（7）各国政府加强对贸易活动的宏观干预。

5、试述信用证的定义与特点。

答：（1）信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据。A，向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票；B，授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票；C，授权另一银行议付。

（2）特点：A，信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用做出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任；B，信用证是一种独立的文件。信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事；C，信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表明上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。

6、试述OCP运输条款。

答：在同美国进行贸易时，为了取得运费上的优惠，可以采用OCP条款。OCP意为内陆地区。所谓内陆地区是根据美国运费率规定，以美国西部9个洲为界，也就是以落矶山脉为界，其以东部地区，均为内陆地区的范围。按OCP运输条款达成的交易，出口商不仅可享受美国内陆运输的优惠费率，而且也可以享受OCP还晕的优惠费率。因此对美交易中，采用OCP运输条款，对进出口双方均为有利。但是必须注意下列问题：货物最终目的地必须属于OCP地区范围，货物必须经由美国西海岸港口中转，因此，签订CFR和CIF出口合同时，目的港必须是美国西海岸港口，提单上必须表明OCP字样，并且在提单目的港一栏中除填明美国西部海岸港口名称外，还要加注内陆地区的城市名称。

7、试述赫—俄学说的主要内容及其评价。

答：赫——俄学说从商品价格的国际绝对差开始逐层战况，其内容有以下几个方面：（1）价格的国际绝对差，各国所生产的同样产品的价格绝对差是国际贸易的直接原因；（2）成本的国际绝对差。价格的国际绝对差来自成本绝对差，成本的绝对差是国际贸易发生的第一个原因；（3）不同的成本比例是国际贸易发生的第二个条件；（4）相同的成本比例，如果一国的两种商品成本都按同一比例低于另一国，则两国间只能发生暂时的贸易关系。直到两汇率变化使两国商品的单位成本完全相等；（5）生产要素的不同价格比例，引起了比较成本的差异；（6）生产要素不同的供求比例，各国所拥有的生产要素的数量、种类和质量是不同的，即使供给比例相同，对这些生产要素不同的需求也会产生生产诸要素的不同的价格比例，为国际贸易提供一个基础；（7）国际分工和国际贸易的基础和利益。各个国家的价格结构决定了它们在国际分工和国际贸易体系中的比较利益，同时也构成了国际分工和国际贸易的基础。国际贸易将会导致各国生产要素的相对价格和绝对价格趋于平等化。

评价：（1）在各国参加国际分工、专业化生产的依据上，H——O学说比李嘉图的比较利益理论从体系上更为完整全面；（2）正确指出了生产要素拥有状况在各国对外贸易中的重要地位，指出了在各国对外贸易竞争中，土地、劳动力、资本、技术等要素的结合所起的重要作用；（3）完全违背了劳动价值理论；（4）忽视科学技术的作用；（5）只能用来解释要素禀赋不同国家间的分工与贸易行为；（6）抹煞了国际生产关系，抽象的谈论国际贸易可以使各国收入平等化，把富国与穷国间的收入分配不平等性，归结为国际贸易问题，归结为世界市场的机制问题。

8、试述古典学派国际分工和国际贸易理论与赫—俄原理的主要区别。答：（1）古典学派认为商品的价值是由生产商品所费劳动时间决定，而以俄林为代表的新古典学派运用在互相依赖的生产结构中的多种生产要素的理论代替了古典学派的单一生产要素的理论；（2）古典学派认为国际贸易发生的原因是各个国家在生产各种商品时劳动生产率的差异，而且各国劳动生产率及其差异是固定不变的，俄林在其理论中，则假定各个国家在生产商品时所使用的生产技术是一样的，即生产函数相同，因而排除了各国生产率的差异，而是把各国间要素禀赋的相对差异以及在生产各种要素的强度的差异作为国际贸易的基础。

9、试述李斯特保护幼稚产业理论的主要内容并对该理论学说作一评价。

答：主要内容：（1）对古典自由贸易理论提出批评，指出比较成本说忽视国家、民族的长远利益，只注重交换价值，不注重生产能力和形成，不利于各国生产力的发展，不利于国家竞争力的增强，不利于各国真正实现政治经济独立；（2）批评古典自由理论忽视了各国经济和历史的特点，认为各国对外贸易政策的选择应全面考虑其对国民经济发展的影响，取决于该国当时所具备的各种条件和所达到的经济发展水平；（3）主张国家干预经济生活，认为通过政府对国民经济活动的一部分加以限制，来保证国家经济利益的实现，而国家利益的保证是持久的个人利益实现的前提；（4）保护对象为有发展前途，有潜在发展优势的产业，经过一段时间的保护和发展之后能够成长起来，并能带动整个经济的发展，以30年为最高保护时间；（5）通过禁止输入与征收高额关税的办法来保护幼稚工业，以免税或征收少量进口关税的方式鼓励复杂机器进口。

理论政策评价：积极意义：（1）保护幼稚产业理论把经济发展看做一个规律性的历史过程来研究，强调国际贸易中国家、民族的长远利益，强调各国应根据各自国家的国情和经济发展水平选择对外贸易政策；（2）认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡，而建立高度发达工业又是提高生产力的关键，因而有必要对国家处于发展中的、有前途的，但遭遇到国外有利竞争的产业部门采取适当的保护；（3）强调保护的过渡性和有选择性，强调贸易保护是达到发展工业、发展生产力目的的手段而不是目的本身，认为随着生产力发展水平的提高将逐步降低保护，最终走向自由贸易；（4）对美、德当时经济政策的形成产生重大影响。

缺陷：（1）对生产力的理解比较含糊，对影响生产力的因素分析也很混乱；（2）以经济部门作为划分经济发展阶段的基础歪曲了社会经济发展的真实过程；（3）保护对象的选择缺乏客观具体的标准。

10、试述合同有效成立的条件

答：（1）当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议。一方自愿发价，另一方明确表示愿意承诺，双方自愿表示达成协议的诚意，承诺履行合同责任与义务，如果一方采取强制、威胁、暴力、诈骗手段，迫使对方就范，则订立的合同在法律上是无效的；（2）买卖双方当事人具有法律行为的资格和能力，自然人必须具有完全民事行为能力，法人拥有独立财产，以自己的名义享有民事权利和承担民事义务，是按照法定程序成立的法律实体；（3）合同必须以双方互惠、有偿为原则。合同一方所享有的权利，是以另一方所负有的义务为基础，双方互有权利和义务，任何一方不按合同履行责任与义务，都负有向对方赔偿损失的责任；（4）合同的标的和内容必须合法；（5）合同的形式必须符合法律规定的与要求。

11、论述普惠制的主要原则以及在现实中的执行情况。

答：普惠制的三大基本原则：普遍性、非歧视性、非互惠性。

所谓普遍性，是指发达国家应对发展中国家或地区的制成品和半制成品给予旁边的优惠待遇。

所谓非歧视性，是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视，都能享受普惠制的待遇。

所谓非互惠性，是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。

但在现实中，这三大原则并未完全得到有效实施，一些发达国家对社会主义国家以及其他发展中国家采取例外措施，使他们享受不到普惠制待遇，具体表现在：（1）把某些发展中国家排除在受惠国之外。如：美国规定以下国家不得享受普惠制待遇：一是社会主义国家；二是石油输出国组织的成员国；三是与美国在政治上有冲突和对立的国家等。（2）对“敏感性”的工业产品不给予普惠制待遇。（3）采取一系列保护措施，使发展中国家不能充分全面地享受普惠制待遇。

12、试述普雷维什的贸易保护论。

答：（1）中心—外围论。发达国家构成中心体系，发展中国家构成外围体系，它们处于不平等地位。

（2）贸易条件恶化论。发展中国家出口初级产品，初级产品的贸易条件具有长期恶化的趋势。

第五篇：国际贸易理论与实务论述题+名词解释

44.论述综合发展战略理论的主要观点并加以评价

答：

（一）主要观点

（1）经济一体化是发展中国家的一种发展战略，它不限制市场的统一，也不必再一切情况下都追求进可能高级的其他的一体化。

（2）两级分化是伴随着一体化的一种特征，只能通过强有力的共同机构和政治意志制定系统的政策来规避它。

（3）鉴于私营部门在发展中国家一体化进程中式导致其失败的重要原因之一，故有效政府干预对于经济一体化的成功是重要的。

（4）发展中国家的一体化是集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界经济的要素

（二）理论评价

（1）它突破了以往的经济一体化理论的研究方法。

（2）考虑到发展中国家实现经济一体化过程中的困难，诸如民族经济的软弱，跨国公司的作用，两极分化，旧的国际贸易秩序的存在，故而把一体化的看作诗集体自力更生的手段和按照新秩序逐渐变革世界经济的要素。

（3）在制定经济一体化政策时，要进行综合考虑，一方面要考虑经济要素，另一方面要注意政治和机构要素，密切结合本国和本地区的实际。生产和基础设施时经济一体化的基本领域，进行区域工业化，协调对待外国资本等等。鲍式的经济一体化比较切合发展中国家的实际，故日益受到发展中国家的欢迎，成为发展中国家经济一体化的重要依据。

44.论述普惠制的主要原则以及在现实在的执行情况

普惠制的三大基本原则：普遍性、非歧视性、非互惠性。

所谓普遍性，是指发达国家应对发展中国家或地区的制成品和关制成品给予普遍的优惠待遇。

所谓非歧视性，是指应使所有发展中国家或地区都不受歧视，都能享受普惠制的待遇。

所谓非互惠性，是指发达国家应单方面给予发展中国家或地区关税优惠，而不要求发展中国家或地区提供反向优惠。

但在现实中，这三大原则并未完全得到有效实施，一些发达国家对社会主义国家以及其他发展中国家采取例外措施，使他们享受不到普惠制待遇，具体表现在：（1）把某些发展中国家排除在受惠国之外。如：美国规定以下国家不得享受普惠制待遇：一是社会主义国家；二是石油输出国组织的成员国；三是与美国在政治上有冲突和对立的国家等。（2）对“敏感性”的工业产品不给予普惠制待遇。（3）采取一系列保护措施，使发展中国家不能充分全面地享受普惠制待遇。

44.结合非关税措施内容，论述对西方国家提出的中国出口商品“包装不合格问题”论的应对策略。

结合非关税措施，观点正确，论述合理即可。论述方向可以根据自己知识面了解程度来定.非关税措施（Non-tariff Measures, NTMs）包括数量限制措施和其他对贸易造成障碍的非关税措施。数量限制措施表现为配额、进口许可证、自动出口限制和数量性外汇管制等；其他非关税措施包括技术性贸易壁垒、动植物检验检疫措施、海关估价、原产地规则，以及当地含量要求、贸易平衡要求、国内销售要求等投资管理措施，等等。

1、正确理解、客观认识非关税措施的“双重性”，冷静分析和甄别各种非关税措施的内容及其可能产生的影响，不可“泛壁垒化

2、加强对非关税措施问题的研究，特别要认真研究世贸组织规则，提高运用和驾驭国际规则保护自己、发展自己的能力

3、制定总体的、积极的、长期的应对非关税措施的战略规划，而不仅是提出零散的、被动的、短期的解决办法，既要“避害”，也要“趋利”

4、有效利用各种渠道和工具获取相关信息，大力加强对外贸易信息服务，向企业和进出口商提供及时、正确和有效的信息和咨询。

5、建立有效的应对预警机制，变被动为主动，将防范和应对工作前置化

6、企业要提高标准化意识，积极开展国际认证，提高产品自检自控能力，避免低价竞争，通过产品的升级换代，提高产品的附加值

7、政府要在多双边的磋商和谈判中关注非关税措施问题，积极通过多双边的渠道消除对我国歧视性的非关税措施，为企业争取相对公平的外部环境

8、有效利用世贸组织的机制减少非关税壁垒带来的不良影响，灵活处理国际贸易争端，改善对外贸易环境

44.结合非关税措施内容，论述针对西方国家的中国出口食品“安全威胁”论的应对策略。

出品食品质量标准属于技术性贸易壁垒，是一种非关税措施。对于西方国家对中国出口食品的“安全威胁”论，我国应采用的应对策略有：

（1）加强宣传，驳斥西方国家对中国出口食品“安全威胁”的不实宣传。

（2）加强我国出口食品的安全标准审查和出口检验工作，把好国门，尽可能减少问题食品的出口。

（3）加强对出口食品企业的登记监管，对于查实的问题食品出口企业坚决实施严格的经济和纪律处罚。

44.结合非关税措施的内容，论述应对西方国家对我国纺织品实施进口配额限制的策略

对于西方国家对我国纺织品实施的进口配额限制，我国应采取的应对策略有：

（1）对于实物配额限制，我国应该提高出口纺织品的质量和档次，争取既定配额下的最大利润和创汇；

（2）对于金额配额限制，我国应该提高纺织品的出口价格，争取既定配额下的最大利润和创汇；

（3）我国还应该鼓励优势企业到设限国去投资设厂，或兼并当地企业，就地生产，就地销售，以避开进口配额限制。

44.试述幼稚产业保护政策的适用条件。

（1）必须是具有发展前途、潜在发展优势的幼稚产业。（2）必须是在共发展过程中，面临国外强大的竞争压力。（3）保护的时间必须有限。

44.结合超保护贸易政策的理论依据，分析超保护贸易政策的适用条件。

（1）有效需求不足。根据凯恩斯主义理论，当有效需求不足时，通过政府的超保护贸易政策，可以增加有效需求，劳动草除根就业和经济增长。

（2）其他国家不会采取报复措施。本国大量增加出口和限制进口，会减少其他国家的有效需求，给其他国家的就业和经济增长事带来不利影响，如果他们采取报复措施，则超保护贸易政策的作用就会受到不利影响。

（3）世界的总进口值在增加，只有在其他国家经济快速增长，有效需求增加，总进口值增加的情况下，本国的超保护贸易政策才会顺利实施。

44.试述二战后世界各国贸易政策趋于自由化的趋势。

（1）二战后，世界各国贸易政策的总趋势是趋于自由贸易，各国大幅度地降低了关税与非关税贸易壁垒，推动了世界贸易的大发展。

（2）二战后，自由贸易从一国和地区向世界范围发展。主要发达国家和发展中国家均实施了自由贸易政策，甚至社会主义国家也通过对外开放，转向了自由贸易政策。

（3）二战后，自由贸易政策已经从一国政府的政策行为转变为国际经济组织的集体行为。世界主要国家均加入了GATT或WTO。

（4）但是，贸易保护主义并没有消失，而是在不同时期，以新的形式在不断表现。

45.试述凯恩斯的“保护就业理论”。答：（1）凯恩斯的“保护就业理论”形成与上世纪30年代经济大危机之后，以有效需求不足为基础，以边际消费倾向、边际资本效率、灵活偏好三个基本规律为核心，以国家干预经济为政策，把外贸和国内就业结合起来，创立了保护就业理论。

（2）凯恩斯主义的投资乘数原理指一国由于投资而引发的国民收入变动是投资量的N倍，倍数大小取决于边际消费倾向。同理，一国的出口和进口波动会对国民收入的变动产生倍数效应，这就是对外贸易乘（K=1/(1-边际消费倾向)原理。外贸差额对国民收入的影响公式为：国民收入=（投资额度±贸易差额）×贸易乘数。因此扩大出口，减少进口可以影响国家经济发展。

（3）该理论侧重于政策实施方面，没有考虑到国家之间贸易政策的连锁反应和报复反应。扩大贸易顺差只有在世界总贸易发展的条件下才能成行，否则依靠出口价格来维持顺差的做法对国民经济无法长期奏效。

45.试论幼稚产业保护理论的积极意义

（1）保护幼稚产业理论认为把经济看作一个规律性的历史过程，强调国家、民族的长远利益。

（2）保护幼稚产业理论认为国家生产力水平直接关系到国家的兴衰存亡。（3）保护幼稚产业强调保护过渡性和选择性。

（4）保护幼稚产业对美国、德国当时经济政策形成产生了重大影响。45.试论引进外资对我国外贸发展的影响。

（1）引进外资将提高我国的外资规模和水平。因为，引进外资将增加我国的生产能力，提高我国的尽量能力。三资企业的外向度提高，对我国外贸的促进作用较大。引进外资，也提高了内资企业的技术水平和外贸能力。（2）但是，如果外资在我国外贸中占太大的比例，对我国外贸发展也有不良影响。较多的外贸利益将被外国资本获得。外资过多的控制外码渠道，不利于我国高附加值产品的出口。

45.试论入世对我国外贸总量与外贸结构的影响。

(提示：外贸结构包括外贸的产品结构、地区结构、所有制结构、大中小型企业组织结构及其它外贸结构，考生可从自己熟悉的内容着笔)（1）入世将推动我国的外贸总量增长和外贸结构的改善。

（2）入世后，世贸组织各成员将向我国的出口开放更大的市场，增加我国的出口；我国也将削减各种贸易壁垒，增加进口，因此进出口总量将会更快增长。另外，我国开放服务贸易领城，落实世贸组织的投资措施协定和知识产权协定还将增加外资的引进，从而增加我国的外汇收人，增加我国的进口能力。三资企业的增加也将提高我国的出口能力，因此，引进外资将会进一步提高我国的外贸总量。（3）入世将改善我国外贸的结构。

①入世将改普我网外贸的产品结构。入世后，高新技术产品的进出口将会增加。②入世将改善我国外贸的地区结构。人世后我国中西部地区的外贸将获得更快的发展。③人世将改善我国外贸企业的所有制结构。入世后，我国的外贸经营权将对内对外开放，多种所有制企业经营外贸，将会打破国有外贸企业一统天下的局面，这会促进外贸领城的竞争，促使成本下降，效益.提升。

④入世将会改善我国外贸的大中小型企业的组织结钩。人世后，外国大型跨国公司将会进入我国外贸领域，我国国内的大型外贸企业也会通过上市、兼并重组、合股等方式迅速做大做强，以迎接国外跨国公司的挑战，外资经营权的开放将会使大量中小企业涉足外贸领域。

44.以进口配额为例说明非关税的特点，并论述如何突破非关税壁垒对进出口贸易的限制? 答：(1)非关税壁垒是指关税之外的一切限制进口的各种措施。(2)非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性。(3)非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到目的。(4)非关税具有隐蔽性和歧视性。

(5)非关税壁垒种类繁多，但其中最常见的是进口配额制。进口配额制又称进口限额制，是一国政府在一定时期内，对某些商品的进口数量或金额加以直接限制。

(6)凡是在规定的期限内配额内的货物可以进口，超过配额不准进口或征收更高的进口关税或罚后再进口。是资本主义国家实行数量限制的重要手段之一。

(7)针对进口数量配额的特点，出口国家可以通过限制出口数量，提高出口商品的档次、质量，从而提高出口商品的价值，最终出口数量减少的情况下，使出口总值不变甚至提高。(8)除此之外，对于国别配额还可以通过第三个国家进行转口贸易来突破配额的限制。

44.什么是国际商务谈判？它一般贸易洽谈相比共性和特殊性分别表现在哪些方面？

答：国际商务谈判是指在对外经济贸易中买卖双方为了达成某笔交易就交易的各项条件进行协商过程。国际商务谈判具有一般贸易洽谈的共性，又具有对外贸易谈判的特殊性。

共性表现在：（1）商务谈判的目的集中而鲜明地指出向经济上的利益。

（2）商务谈判本身就是解决活动的组成部分或直接就是一项经营活动，任何经济活动均讲究经济利益。

（3）虽然商务谈判所涉及的项目和要素不只是价格，但价格是谈判的核心内容。

商务谈判与一般贸易谈判的特殊性表现在：

（1）对外经济贸易谈判既是一笔交易的同时也是一项涉外活动，具有较强的政策性。

（2）外贸商务谈判商讨的是两国或者两个地区的企业之间的商务关系，应按国际惯例办事。

（3）由于对外经济贸易谈判涉及的面广，因而从事外贸商务谈判人员在专业知识方面提供了更高的要求。

44.试述影响国际价值量变化的各种因素及这些因素如何影响国际价值量。

答：（1）影响国际价值量变化的因素包括：劳动生产率、劳动强度、贸易参加国的贸易量。（2）劳动生产率对国际价值量的影响：劳动生产率越高、单位时间生产的商品越多，则生产单位商品所需要的社会必要劳动时间便越少，单位商品价值量就越小，反之，单位商品价值量就越大，劳动生产率与国际价值量成反比关系。

（3）劳动强度也会影响国际价值量，劳动强度是指劳动的紧张程度，它与价值量成正比例关系。

（4）国际价值量的大小与参加国际贸易国家的贸易量有着密切关系，如果大多数国际贸易商品时在大致相同的正常的国家社会必要咯阿东时间下生产出来的，则国别价值与国际价值基本是一致的，反之则不一致。

44.试述信用证的定义与特点。

答：（1）信用证是指由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据，a.向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票;b.授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票;c.授权另一银行议付。

（2）特点:a.信用证是一种银行信用，用开证行以自己的信用作出付款的保证，银行处于第一付款人的地位，开证银行对受益人的责任是一种独立的责任。b.信用证是一种独立的文件，信用证的开立是以买卖合同为依据，但信用证一经开出，就成为独立于买卖合同以外的另一种契约，不受买卖合同的约束，信用证与合同，是相互独立的交易，开证银行和参加信用证业务的其他银行只能按信用证的规定办事。c.信用证是一种单据的买卖，信用证实行的是凭单付款的原则，各方面处理的是单据，银行确定单据表面上是否符合信用证条款为原则，开证行只根据表面上符合信用证条款的单据付款，实行严格付款原则，不仅做到单证一致，还要做到单单一致。

名词解释

1、贸易术语——在长期的国际贸易实践中产生的、用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分问题的专门术语。

2、象征性交货——卖方只要按期在约定的地点完成装运，并向买方提交合同规定的、包括货物权凭证在内的有关单证，就算完成了交过义务，而无须保证到货。卖方凭单交货、买方凭单付款。

3、良好平均品质——一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般指中等货而言。（指农产品的每个生产的中等货、指某一季度或者某一装船月份在装运地发运的同一种商品的“平均品质”）

4、品质公差——国际上公认的产品品质的误差。在工业制成品生产过程中，产品的质量指标出现一定的误差有时是难以避免的。

5、品质机动幅度——某些初级产品的质量不稳定，为了便于交易顺利进行，在规定其品质指标的同时，可另订一定的品质机动幅度，允许卖方所交的货物的品质指标在一定幅度内有灵活性。

6、溢短装条款——卖方在交货时，可按合同中的数量多交或少交一定的百分比，他一般是在数量条款中加订的。（散装货：粮食、矿砂等）

7、中性包装——即不标明生产国别、地名、厂商名称，也不标明商标或者品牌的包装。（无牌中性包装、定牌中性包装）

8、定牌——卖方按照买方要求在其出售的商品或者包装上面标明买方指定的商标或品牌。

9、滞期费——负责装卸货物的一方，如果未按约定的装卸时间和装卸率完成任务，需要向船方缴纳延误船期的罚款。

10、速遣费——如果负责装卸货物的一方在约定的装卸时间内提前完成任务，有利于加快船舶周转，则可以从船方取得奖金。

11、OCP条款——陆上运输通常可到达的地点。OCP地区是以落基山脉为界，其以东地区均定为内陆地区范围。从远东地区向美国OCP地区出口货物，如按OCP条款达成交易，出口上可以享受较低的OCP海运优惠费率，进口商在内陆运输中也可以享受OCP优惠费率。

12、提单（B/L）——是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人和托运人之间的相互关系。

13、联运提单——在由海运和其他运输方式所组成的联合运输时使用，他是由承运人（或其其代理人）在货物启运地签发运往货物最终目的地的提单，并收取全程运费。

14、过期提单——提单晚于货物到达目的港；向银行交单时间超过提单签发日期21天。

15、多式联运单据——证明多式联运合同以及证明多式联运经营人接管货物并且负责按照合同条款交付货物的单据，它由多式联运经营人签发，这种单据应依发货人的选择，或为可转让单据，或为不可转让的单据。

16、共同海损（GA）——载货的船舶在海上遇到灾害、事故，威胁到船货等各方面的共同安全，为了解除这种威胁，维护船货安全，是航程得以继续完成，船方有意识地、合理地采取措施，造成某些特殊损失或者支出特殊额外费用。

17、舱至舱条款——保险责任自被保险货物运离保险单所载明的启运地仓库货储存处所开始，包括正常运输中的海上、陆上、内河、驳船运输在内，直至该项货物运抵保险单所载明的目的地收货人的最后仓库或者储存处所，或者被保险人用作分配、分派、非正常运输的其他储存处所为止。但被保险人的货物在最后到达卸载港卸离海轮后，保险责任以60天为限。

18、联合凭证——是一种更为简化的保险凭证。在我国，保险机构在外贸企业的商业发票上加注保险编号、险别、金额，并加盖保险机构印戳，即作为承保凭证，其余项目以发票所列为准。此种凭证不能转让，目前只适用于香港地区一些中资银行由华商开来的信用证。

19、保险单——是保险人对被保险人的承保证明，是规定保险人和被保险人双方各自权力和义务的契约，当被保险货物遭受承保范围内的损失时，它又是保险索赔了理赔的主要依据。

20、对等样品——卖方可以根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品交给买方确认，这种经确认后的样品称为回样（确认样品）。

21、价格调整条款——在定约时只规定初步价格，同时规定，如原材料价格和共资等发生变化，按原材料价格和工资等的变化来计算合同的最终价格。（主要适用于类似生产加工周期较场的机器设备等商品的合同）

22、汇票（Draft）——一个人向另外一个人签发的要求见票时或者在将来的固定时间，或者可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

23、背书——转让汇票权利的一种手续，就是由汇票抬头人在汇票背面签上自己的名字，或再加上受让人的名字，并把汇票交给售让人的行为。

24、支票（Check）——是以银行为付款人的即期汇票，即存款人签发给银行的无条件支付一定金额的委托命令，出票人在支票上签发一定的金额，要求受票的银行于见票时，立即支付一定金额给特定人或持票人。

25、付款交单D/P——出口人的交单是以进口人的付款为条件。

即期付款交单——银行提示即期汇票和单据，进口人见票时即应付款，并在付清货款后取得单据。

远期付款交单——银行提示远期汇票，进口人审核无误后在汇票上进行承兑，于汇票到期日付清货款后再领取货运单据。

26、承兑交单D/A——出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件，进口人在汇票到期时，方履行付款义务。（只适用于远期汇票的托收）

27、信托收据——进口人借单时提供的一种书面信用担保文件，用来表示愿意以代收行的受托人身份代为提货、保管、存舱、保险、出售，并承认货物所有权仍归银行。

28、信用证L/C——银行开立的有条件的承诺付款的书面文件，也是开证行对受益人的一种保证，只要受益人履行信用证所规定的条件，即受益人只要提交符合信用证所规定的各种单据，开证行就保证付款。（银行信用）

29、背对背信用证（转开信用证）——受益人要求原证的通知行或其他银行以原证为基础，另开一张内容相似的新的信用证。

30、对开信用证——两张信用证的开证申请人互以对方为受益人而开立的信用证。开立信用证是为了达到贸易平衡，以防止对方只出不进或者只进不出。

31、备用信用证——是一种特殊形式的信用证，是开证银行对受益人承担一项义务的凭证。开证行保证在开证申请人未能履行其应履行的义务时，受益人只要凭备用信用证的规定向开证行开具汇票，并随附开证申请人未履行义务的声明或证明文件，即可得到开证行的偿付。

32、保函（保证书L/G）——银行、保险公司、担保公司、个人应申请人的请求，向第三方受益人开立的一种书面信用担保凭证，保证人对申请人的债务或应履行的义务承担赔偿责任。

33、定金——合同一方当事人根据合同的约定预先付给另一方当事人一定数额的金钱，以保证合同的订立、合同的成立、担保合同的履行、保留合同的解除权等。

34、不可抗力——买卖合同签订以后，不是由于合同当事人的过失或者疏忽，而是由于发生了合同当事人无法预见、预防、避免、控制的事件，以至于不能履行或者不能如期履行合同，发生意外事故的一方可以免除履行合同的责任或者推迟履行合同。（免责条款）

35、发盘（要约）——凡是向一个或一个以上的特定的人提出订立合同的建议，如果其内容十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得到接受就受其约束的意思，即构成发盘。

36、接受（承诺）——受盘人在发盘规定的时限内，以声明或者行为表示同意发盘提出的各项条件。实质上是对发盘表示同意。

37、逾期接受——不是有效的接受。如接受通知未在发盘规定的时限内送达发盘人，或者发盘没有规定时限，且在合理时间内未曾送达发盘人。

38、大副收据——货物装船后，承运船舶的大副签发给托运人的，表明已收到货物并已装船的货物收据，托运人凭此收据可向船公司或其代理人交付运费并换取正式提单。

（是划分船货双方责任的重要依据，是换取提单的依据）

39、定期结汇——议付行根据向国外付款行索偿所需要时间，预先确定一个固定的结汇期限，并与出口企业约定该期限到期后，无论是否已经收到国外付款银行的货款，都将主动安当日外汇牌价将票款金额折成人民币拨交出口企业。

40、国际保理（承购应收账款业务）——在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追帐、贸易融资、信用管理于一体的综合性现代金融服务。

41、经销——进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。

独家经销——经销商在协议规定的期限内和地域内，对指定商品享有独家经营权力。

一般经销——经销商不享有独家专营权，供货商可以在同一时期、地区内，委派几家商号来经销同类商品。

42、代理——代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或者从事其它法律行为，而由本人直接负责由此所产生的权利与义务。

43、寄售——是一种委托代售的贸易方式，寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。

44、套期保值（海琴）——在卖出或买入实际货物的同时，在期货市场上买入或卖出同等数量的期货。

45、对销贸易——在互惠的前提下，由两个或者两个以上的贸易方达成协议，规定一方的进口产品可以部分或者全部都以相对的出口产品来支付。

46、电子商务——通过电子信息技术、网络互连技术、现在通信技术，使得交易涉及的各方当事人借助电子方式联系，而无需依*纸面文件、单据的传输，从而实现整个交易过程的电子化。

47、国际电子商务——企业通过利用电子商务运作的各种手段从事的国际贸易活动，它反映的是现代信息技术所带来的国际贸易过程的电子化。来源:考试大-自考