假如我是总经理

第一篇：假如我是总经理

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假如我是总经理

一个没有追求的业务员，只知道一心提升销量，而不注重自身修养和知识的储备，可能也只是一个名噪一时的业务员。

一个有追求的业务员，在以销量业绩说话的同时，也会始终保持学习企业管理知识的热情。哪怕每天只是学一则企业规范或是企业精神，经过数年的潜移默化，这个业务员也就具备了企业管理者的潜质。

因此，我作为一个有追求的销售经理，希望能够在潜移默化中不断提升自己，有好的书籍和管理培训机会，我都会好好的去学习，何乐而不为呢？正所谓不想当军官的兵不是一个好兵，我对自己的规划就是希望将来能够当上一个带领士兵去拼的好军官。

我不是什么名牌大学毕业的，但是，这并不能说明我就不具备当总经理的条件。我有的是数十年的饲料行业摸爬滚打工作经验，我从公司的基层普通员干起，积累了丰富的实践经验，有意识的学习相关的理论知识，我曾先后任职于公司采购部和销售部，工作之余，为了锻炼自己并提高自己的管理水平，常常看些管理方面的书籍，也会通过开会和培训学习实践经验。

作为企业管理者，自身的素质很关键，常言道：先做人，后做事。良好的人品是首要的，对企业要忠诚，爱岗敬业，有开拓进取、无私奉献精神；其次，要有全面的专业知识，善于发现并解决所存在的问题；再次，具备领导才能，懂得经营管理技巧。公司的总经理，就是

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要以企业赚钱为目的，让企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。再优秀的人才，如果不能为企业创造效益，说明他不是企业有用之才。成功的管理者，在管理中都有自己的创造，每个企业有自己的特点，不可能一味照搬照抄原来的的管理模式和管理方法，管理者具备的创造能力表现为：敏锐地发现问题的能力，概括地提出问题的能力，预见和评价能力，灵活地寻求解决问题的方法能力。

假如我是公司总经理，我应该做到以下几个方面：

一、熟悉了解整个公司的生产经营状况。（1）从公司产品开始，清楚公司产品的结构以及市场占有情况、用户的反馈信息、公司的营销政策以及营销队伍。市场竞争激烈，商场如战场，激烈的市场竞争，也就是产品质量、价格和服务的竞争。根据市场需求，了解市场动态，适时调整产品结构，制定合理的销售政策，实行激励机制，不断的拓展市场、占领市场。(2)根据市场和公司营销反映出的问题，洞察公司整个内部管理，深入到各部门、车间及生产班组，了解各部门人员结构，员工的思想动态以及生产状况，包括工作程序、生产工艺、产品质量检验、设备运行状况，了解生产能力、生产效率以及生产成本。

二、建立健全公司各项规章制度。企业在稳中求发展，在保证生产和销售正常运转的前提下，规范整个公司管理。必须摒弃阻碍公司发展的规章制度，机构健全，适应公司的发展。严字当头，任何人不得超越公司的制度。一个企业，如果没有组织纪律作保证，其它都是一句空话。所以，企业必须严密组织，严格管理。从生产班组到公司

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高层管理，落实岗位责任制，明确责、权、利，层层负责互相密切配合，加强监督检查。坚决杜绝人浮于事、讲形式、走过场的现象发生，以事实和数据真实反映每个人的工作能力。能者上、平者让、庸者下。综合指标的考核同每个人的工资挂钩，奖罚分明，当月兑现。

三、制定公司的发展目标，生产和销售必须按照公司的总目标进行，实行目标管理责任制，目标层层分解，责任落实到人，月终进行总结分析。销售方面：包括月销售量、新用户发展情况、用户的投诉情况等；生产方面：计划的完成率、产量、产品成品率、质量合格率、成本状况、安全等。让公司每一个人都感受到压力，人人都要算消耗帐、节约帐，千斤重担人人挑，人人肩上有指标。寻找公司利润的增长点，不断的挖掘企业的潜力。现在很多饲料厂根本不重视公司的内部管理，生产成本居高不下，主要是生产过程控制不到位，生产效率低下，人为质量事故造成质量成本较大，浪费极其严重。

四、狠抓公司内部管理。销售围着市场转，生产围着销售转，公司的内部管理围着生产转。行政、技术、质量、供应、维修、后勤相关部门为生产车间服务，提供有力的支持和保障。公司严格按照质量体系要求进行，加强生产过程控制，以产品质量为中心，不断提高生产效率和效益。各级管理人员必须深入生产现场，加强生产现场监督检查，善于发现问题并解决问题。

五、重视员工培训，推动企业文化。人才是企业的根本，把各方面的人才变为企业有用之才。对人才的引进不拘一格，重在实际工作

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能力。主要还是靠企业自己的人才培养，量才适用，有一套科学的用人机制。不光重视管理人员，还应对操作工进行操作技能、生产工艺、产品质量检验、安全等方面培训以及爱厂如家、主人翁意识教育。工人是企业的主体，提高工人的综合素质。丰富职工的业余文化生活，提高企业的凝聚力。

六、重视企业财务管理。管好、用好企业的资金，规范企业财务制度，实行三级审批制度，堵住企业的漏洞。加强企业成本核算，搞好企业财务分析。

七、善于沟通和协调各种人际关系。企业的人际关系越来越趋向多元化，人际关系是否协调是影响企业目标能否实现的重要因素。正确协调和处理好公司内外的人际关系，通过个人力量与群体力量的协调合作，完成公司确定的目标。

假如我是总经理，负责公司的全面工作，其责任重于泰山。公司的兴衰，关键在于总经理。对上要对董事长负责，对下要对员工负责，而我会将这两股压力化作为成就我一番事业的动力，为澳华的明天添砖加瓦。

敖军

2012年11月1日

第二篇：假如我是总经理

假如我是总经理

作为一名职业经理人，我始终相信，职务是给有能力的人准备的，公司发展好坏与否，员工的幸福指数，都是对总经理这个职务的考核标准。在如今保险行业这个大的监管形势下，总经理同样是一家机构合规底线的守门员和直接责任人。如果说阳光人寿是一艘航行在中国寿险大海中的航空母舰的话，那总经理无疑是这艘航母的舰长，他是一名负责把握企业发展方向、制定公司发展战略规划的关键人物。假如我是总经理，我将主要从以下几个个主要方面着手开展工作：

第一、人力资源方面

在这个机遇与挑战并存的时代，“优胜劣汰，适者生存”的竞争必将成为新世纪的主旋律，而竞争的焦点是人才。一位成功的总经理，不单单是使企业的效益得以提高，更重要的是使全体员工的心紧紧凝聚，拧成一根绳。

用人是企业工作的核心，假如我是总经理，我要逐步把人力资源部从日常的事物管理中解放出来。充分发挥人力资源部的战略作用，人力资源管理不是“管人”，而是爱人、善待人、尊重人、理解人、发现人，充分调动人的劳动积极性。

公司用人先要了解他的优势和长处，然后再安排他到适当的岗位上去，这样才能实现人与事的最佳结合，达到知人而善任。公司需要全方面实行转岗轮岗制度，不但是各专业之间相互轮岗，前端部门与后端部门之间也要进行自由轮岗，实现专业技术人员一专多能，前后端人员彼此密切配合。

同时进一步加强员工的培训力度，提高员工整体素质，开展各种野外拓展训练，加强部门之间的联系与沟通，解决部门之间沟通困难，部门本位主义思想严重的现象，提高工作效率。

只有满意的员工才能提供满意的服务，公司在关注客户满意度的同时，必须进一步关注员工的满意度状况。

第三篇：假如我是总经理

假如我是总经理

古人云：“父母在，不远游。违背了古训，放弃了家中很多人梦寐以求的好工作，远离了家乡，来到深圳，为理想奋斗，为生活打拼，只为想看的更远，飞的更高。

来到烟台中支之前，也做过商业管理方面的工作，也希望在新公司能向管理层工作方面转变，对于公司，也有自己的一些看法和认识。

作为一家刚起步的公司，各方面制度肯定还有不完善的地方，没有问题的公司是不存在的，没有问题的公司是要出大问题的。公司之所以招人，招我们进来，是希望同心同力把公司变的更好，正是因为公司还有不完善的地方，所以才需要我们一起努力去做的更好，抱着这样主人翁的的心态，我们才能和公司一起成长。

如果我是总经理，在很多方面我会进行改革。但都是谨慎的，尝试性的。存在就是有理由的，任何激进的变革带来的后果很可能都是致命的，我们要从小处，细微处去做，一点一滴的去改变。就公司目前的状况，整体运转的情况良好，也向着一个好的方向前进，但在衔接处，总有时会显的僵硬些，包括公司文化的建立，各部门的沟通，各级别的监管等方面。

如果我是总经理，我会首先做以下工作：

1、各部门每月评选人气之星。比如说，在查勘中心一勘现在有6支小队。每个小队每个月评选一次不记名投票的人气之星排名，各队文员负责统计。将排名贴于招贴栏，包括文员之间，也进行人气之星评选。该排名不做绩效考核，但能起到一个镜子的效用，让人正醒。

2、组织一次业务技能比武。从各队挑选几名参赛选手，邀请太平洋的领导参加，以主持的形式主持，有必答题，抢答题等形式。提高了工作业务技能，也提升了企业文化。或者举办一次爬楼梯比赛，在新闻大厦1号楼举行，爬到22楼，时间方面要求不多，可操作性更强。

3、每周3定为公司的便服日。相比其他同行，很多其实对着装的要求都是千篇一率，西装领带。但都没有正式的工服，所以有时要求穿西装，两人有的穿黑色的，有的穿藏青色或者其他色，反而给人的色差感觉强烈，视觉无法愉悦。周三定为公司便服日，大家能穿休闲服，（但不可太离谱，要求长裤皮鞋）穿上自己最漂亮帅气的服装，自信满满的去上班，也会给自己带来一个轻松愉悦的工作心情，也能更体现公司的人性化。如果我是总经理，我会极力赞同。

4、和调度之间相互沟通。调度和查勘员，工作职能不同，但目的一致。协调好双方的关系，才能更有效的完成工作任务，提高工作效率。由于工作的特殊性，往往双方之间只闻其声不见其人，工作上的沟通难免会出现不到位，应该相互互动沟通，加强联系。每个查勘可以把自己对调度最想说的一句话写在纸上，放于调度工作的办公室内，反之调度也可把最想说的话写在纸上贴于查勘办公地点。或者还有其他的好办法，最好能有一个互动网络平台，相互沟通。

5、对于公司现有的一项制度，违章罚款，我觉得应该废除或者稍许改进。每个月违章一次，员工自行缴纳后公司不再追究罚款，超过一次以第二次开始累计罚款。对于交通违章，我相信每个人都是无心之过，不必再雪上加霜。相关物质方面的处罚一定要谨慎，否则难免引起工作道德风险的问题。

6、关于品质管理。公司新增了品质管理岗位，这是一个相当好的事，也起到了一个润滑推进的效果，查勘的基础工作做的更好了，后台工作也能更顺利的进行。但也要统一思想，这个岗位的工作是协助协调，起指导帮助促进的效果。所以必须摆正位置，调整心态。在致电查勘员询问案情时应该首先表明身份，语气要和蔼，我们是一起工作的，我们的出发点是相同的，我们都是要把工作更快更顺利的完成，而不是来揪你小辫，来处罚你。有查勘员表示，经常接到公司审查案子电话，到电话挂了也不知道对方是谁，一头雾水。这个问题不光是品质管理，包括查勘员之间，核赔等等，如果个人素质方面不能协调统一，就只能在管理制度上强调。

7、制造一个学习的氛围。工作有时候是枯燥的，重复的，让人容易封闭，深圳这个城市从来就是处于改革的风尖浪口，不断进取，不断学习才能充实自己，从容面对日新月异的环境。

如果我是总经理，还会更多的有所为，但只能是循序渐进的。一个好的职业经理人，责任感，进取心，用人之道，容人之量，缺一不可。

每次晚上下班，在通心岭停好车走回公司的路上，总能闻到一片浓郁的花香，抬头一样，原来是木棉花，夜色中的木棉在淡黄的路灯下盛开着，散发着香味。三月的木棉已经盛开了，花香夹杂着春天的气息，有时伴着微风扑面而来，沁人心脾，行人寂寂，只有我的脚步声。这个时候，我能强烈感到工作带给我的充实感，深圳这个城市的美丽。那一刻，我心中充满一种无法言语感情，愉悦，塌实，感恩的心情交织在一起，对生命的敬畏，对工作的感谢。

我希望同过努力的工作，和公司一同发展。此刻，我写的是假如我的总经理，希望在不远的将来，能把假如两个字去掉。

我的演讲结束，谢谢大家！

第四篇：假如我是总经理

尊敬的各位领导、同事：

下午好,今天，我演讲的题目是《假如我是总经理》，首先是理性看待问题注重问题的可行性以及可实施性.首先是理性看待问题注重问题的可行性以及可实施性；本着目的性去解决问题，一切是让公司持续、稳定、长久的发展的事和是当下企业如何获得利润的事这两件事上面切入。作为“一把手”，你要随时能清晰地列出什么是关于企业持续稳定发展的事。例如在团队内部组织架构方面，有没有团队的核心成员，在短时间内会不会有太大的变动;在服务项目方面，有没有可以持续发展、创新的新项目;同时国家的相关政策法规会不会影响到公司;另外，企业具体的决策和细小的策略会不会对公司引来突发危机;或者同行业的可持续稳定的发展等等。这些是一个总经理要考虑和解决的问题。其次是你应该随时分析财务报表，找出如何创利润和控制成本这两个问题的解决放案。

对于创造利润，你要根据行业和企业的具体情况分析，列出所有可以创造利润的地方。而控制成本方面你要能亲自地列出所有花钱的地方，并想办法控制成本，节约成本。

现代企业文化的根本基点和本质特征是以人为本。什么叫以人为本?概括地讲，干工作为了人，干工作依靠人，这就是以人为本。

价值文化与人的需求，企业是企业文化、企业精神的载体，有远见卓识的企业家都会利用这个载体，塑造和弘扬企业文化，员工在这片沃土上不断提高素质，塑造自己的人生之路。优秀的企业文化是领先于竞争对手的关键性力量，文化的缺憾必将带来企业的畸形，文化的丢失必然带来企业生存权的丧失。这说明企业与员工关系密切，员工的人生价值与企业价值之间相互依存、相得益彰。具体表现在企业对内和对外两个方面。谢谢大家，我的演讲完毕。

第五篇：假如我是总经理

假如我是总经理

做为在酒店那么多年的一名员工，我本以为对酒店的了解已经很多，但面对这样一个演讲题目，我仍然感到非常的困难，不知该说些什么。

如果说我们天和大酒店是一艘航行在酒店行业这片大海上的一艘船，总经理就是这艘船上的舵手，决定着我们行驶的方向。总经理负责确立酒店的整体经营目标和发展方向，制定价格政策，提出阶段性工作重点，并指挥落实；组织制定和完善中心各项规章制度，协调各部门关系，建立健全内部组织系统和合理、有效的运行机制；建立、保持并发展与社会各界的广泛联系，负责接待重要客人，塑造良好的企业形象；负责选拔培养、使用和考核中层以上管理人员；关心员工生活，不断改善员工的工作条件和福利待遇，发挥员工的积极性，搞好企业民主管理；负责主持召开每日例会，经营管理会和部门经理会议，定期向董事长汇报工作。这一系列的工作看似简单，可是在实际上需要的知识和阅历是很多很多的。有句话常说“不想当将军的士兵，不是好士兵”。做为一名员工，我们有很多人可能会说，我从来也没有想过要当总经理，也可能有的人在心里无数次的为自己确定过一个现阶段内奋斗的目标，那就是向总经理的方向努力。我想无论是哪一种类型的人，如果不努力的学习与求知，踏踏实实的走好每一步，那么一切都可能是空想，甚至失去现有的一切。

鉴于目前我的学习和经验，我还不敢想假如我是总经理，我会把酒店搞得多好，提高多大，但是，我会尽力做好现在的工作，我认为这也是一种努力，也可能是一种积累。面对这样一个题目，我还是得做出一些假想：假如我是总经理，首先我可能会说出自己的想法和对某些问题的见解，敢于尝试从外面看到、学到的一些管理经验和具体做法。结合酒店实际，结合原有的岗位职责，创新服务，创新管理。积极组织下属员工连练技术、练本领，在对客服务中灵活运用理论知识，在对客服务中善于归纳和了解客人的心态及消费需求，各部门经理密切配合，全面抓酒店的经营管理，创新出针对个人的管理方式，向管理要效益，为企业形象升级做贡献。其次抓培训并做好选人、育人、用人、留人工作。员工的培训工作，从礼节、礼貌、服务技能等方面入手，内强素质，外树形象。每月进行明星服务员的评比、奖励工作，树立楷模，从服务理念和服务方式上入手，尤其要在总台及客房、餐厅服务员开展“微笑服务”，通过活动真正把微笑服务传遍酒店。酒店内部员工的流动性强也给企业发展带来很多不利，目前我们酒店行业已经不是人才选择就业的优势行业了，不论从工资待遇，行业地位等方面我们没有了优势，造成了一方面人员招聘困难，另一方面又留不住人的情况。这就要求我们在人员的选用、培养上要更加慎重，用可用之人，尽量留住值得留下的人，绝不因差人而滥竽充数。同时经常对市场情况进行调查，及时调整员工福利待遇，我们要在育人和留人上下功夫，想问题多从职工角度出发，调动员工积极性，营造能吸引人的企业文化，降低人员流动而带来的二次培训成本，稳定基层，稳步提高酒店的经济效益。第三，继续加强酒店的营销工作，进一步加强销售队伍人员的培训，使之成为一支更具销售能力的高素质高水平的队伍。第四：做好成本控制，我们要严把进口关，在酒店的全面采购上一定要做到物美又价廉，要多跑市场，和重点供应商建立长期合作关系，签定长期供货合同，争取把成本控制到最低。同时开展节能竞赛，充分调动起员工的积极性，全员参与到成本控制中来，做到既不浪费一分钱，也不少花一分钱。

这些只是一些假想，现实当中要成为位总理需要的东西太多太多，我们都还在积累。加强学习，善于积累总结，学会更好的为人处事，也许不久的将来，我们都可能成为真正的总经理。