微信营销如何不鸡肋

第一篇：微信营销如何不鸡肋

微信营销如何不鸡肋

微信是一个双向沟通工具，它的意义在于互动，而非一个冰冷的信息发布品台，如果没有有效办法链接消费者的热情，仅仅是自顾自的发一些产品信息，那么效果或许不如电线杆上的小广告。

微信营销现在是焦点了！这个不仅让小旅馆老板拍手叫绝的软件，也同样在吸引着各大企业的关注。于是乎，一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信，使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。但是，很多企业貌似在注册了官方微信后，却没有发挥这个软件的应有功能，那么他们到底都在做什么呢？

微信营销常见误区基本可分为三类：

内容太业余：无推广计划，无推广思路，甚至无推广人员，就是注册个官方微信，偶尔发发百无聊赖的行业信息、或是自言自语的抒情小文；

促销满天飞：要不从来不发，要发一定是促销，不是今天打折，就是明天买赠，功利性毫不隐讳，饿极了似的急功近利；

推广无章法：这月发一条，明天发一堆，想起来了就做，忘记了就扔一边，压根没有把这个免费平台当回事，无节奏，无计划，无章法；

在这个信息碎片化的年代，在这个信息爆炸的年代，在这个让人浮躁的年代，品牌所产生的任何信息如果没有在5秒内吸引住人，那么这个信息就已经成为了垃圾信息！

微信推广，实质上是一种新兴的网络推广。这也就是说，如果要做好微信的推广，第一需要的是端正的态度――不要以为是个免费平台就心血来潮，别忘了微信用户数将近突破4亿，央视官方都已注册微信，不好好利用实在是暴殄天物；第二，要有一只技术过硬的网络营销团队，最好具有BBS、微博等媒体的成功推广经验。在具有这两个必要的前提下，笔者再谈谈我是如何玩微信的。

玩法一：实用性原则

实用性原则，简单的说就是对微信用户用得着的内容，不是无关的废话，不是漫无边际的行业信息，更不是爱来爱去的小随笔。笔

者在安排企划部网络推广组工作时，主要让他们从两方面强化内容的实用性：第一，针对于未购买的准客户；第二，针对已经购买的老客户。

就未购买的准客户而言，选购商品还是一个“大事”，无论获取信息的渠道增加了多少，消费者还是想听到来自于权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此，结合品牌自身定位的前提下，提出与之对应顾客群需求的选购指导、应季的产品系列，让准顾客感受到品牌的诚意，这就实现了售前的最佳引导。

而对于已经购买了商品的会员而言，如何保养，如何常用常新就显得特别重要（道理类同于车主对“爱车”的保养），那么各种保养常识普及，与提示会员定期到店保养就是准确且实用的方法。

玩法二：趣味性原则

要想让发布的信息抓住人，首先就要了解这些人。比如珠宝产品，不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的80、90后。而女人毫无例外的都有些小迷信，这不难解释为何中国各大门户网站的“星座专栏”如此火爆。血型、星座、属相，貌似这些永远都是女生聊不完的话题。于是乎，双子座女生最适合什么类型的钻戒，A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质，属狗的女生戴什么样的翡翠能开运……就顺理成章地抓住了女生们的眼球。

制造趣味性的另一个方法就是名人八卦效应。比如，苍井空最爱哪一类型首饰、宋美龄与翡翠、布拉德皮特用什么珠宝求婚等等，抓住女人的“八卦”心理，让她们加入你的圈子，让她们订阅你的信息，那么品牌自然就与受众们“趣味相投”了。

玩法三：便利性原则

微信用户关注你，仅仅可以获得你的产品方面的信息吗？何不给粉丝提供便利，提供全方位的信息宝典呢？

另外，技术方面，做好微信导航也非常重要，方便新增粉丝能够对往期精彩内容进行回顾和浏览，使得粉粉们能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息。

除了以上的四大原则外，笔者还要提出四大注意事项，以避免微信推广中的不良影响：

微信推广不能出乱拳，要有明确的推广计划，而且是全年的推广框架与每个月计划，要有步骤有计划的推广，可以有促销，但是要促的有技巧，促的频度要控制好。其他方面，要以做内容为主，要符合笔者所言的三大原则。

内容尽量要原创，至少是“伪原创”，抄袭的别太狠了。如果粉丝给你黏住了，再发现贵司的推广内容是“临摹”，那么品牌形象将大打折扣。

要给予粉丝一些真正的关注，在粉丝有留言后，能够解答或者跟帖，让粉丝们觉得你的品牌不是自顾自地发信息，而是在互动，是积极地与粉丝们打成一片，是在关注她们。

除了以上所述，笔者还认为巧用微信可以实现CRM功能（客户关系管理）。因为微信已经具备了可定位、可联系、可反馈三大功能。巧妙的组合二维码、声音、链接、图片，可以将数据库与发送平台捆绑，实现超凡的客户服务系统。

但是，对于连锁型企业，如果要在各地均实现微信的CRM功能，对于终端人员的素质与执行力是极高的，所以笔者对于微信的CRM功能也在探索之中。简单地说，官方微信的黏人度完全取决于内容，而这种黏人度也是对品牌忠诚度的一个重要分支。

有一点可以肯定，如果要做微信营销，就需要重视这件事情，把这件事用心的、持久的做下去才能见到效果。如果只是跟风玩玩，那么微信营销推广迟早会成为一个食之无味、弃之可惜的鸡肋。

第二篇：微信营销如何不鸡肋

微信营销如何不鸡肋

2014-05-03 销售与市场 品牌密码

微信营销现在是焦点了！这个不仅让小旅馆老板拍手叫绝的软件，也同样在吸引着各大企业的关注。于是乎，一批又一批的营销人赶集式地注册了企业官方微信，使得一个交友平台立刻成为了信息爆炸的“红海”平台。

但是，很多企业貌似在注册了官方微信后，却没有发挥这个软件的应有功能，那么他们到底都在做什么呢?

文︱马超 微信营销常见误区基本可分为三类：

内容太业余：无推广计划，无推广思路，甚至无推广人员，就是注册个官方微信，偶尔发发百无聊赖的行业信息、或是自言自语的抒情小文;

促销满天飞：要不从来不发，要发一定是促销，不是今天打折，就是明天买赠，功利性毫不隐讳，饿极了似的急功近利;

推广无章法：这月发一条，明天发一堆，想起来了就做，忘记了就扔一边，压根没有把这个免费平台当回事，无节奏，无计划，无章法;

在这个信息碎片化的年代，在这个信息爆炸的年代，在这个让人浮躁的年代，品牌所产生的任何信息如果没有在5秒内吸引住人，那么这个信息就已经成为了垃圾信息!

微信推广，实质上是一种新兴的网络推广。这也就是说，如果要做好微信的推广，第一需要的是端正的态度—不要以为是个免费平台就心血来潮，别忘了微信用户数将近突破4亿，央视官方都已注册微信，不好好利用实在是暴殄天物;第二，要有一只技术过硬的网络营销团队，最好具有BBS、微博等媒体的成功推广经验。在具有这两个必要的前提下，笔者再谈谈我是如何玩微信的。

玩法一：实用性原则

实用性原则，简单的说就是对微信用户用得着的内容，不是无关的废话，不是漫无边际的行业信息，更不是爱来爱去的小随笔。笔者在安排企划部网络推广组工作时，主要让他们从两方面强化内容的实用性：第一，针对于未购买的准客户;第二，针对已经购买的老客户。

就未购买的准客户而言，选购商品还是一个“大事”，无论获取信息的渠道增加了多少，消费者还是想听到来自于权威商家的准确的、客观的选购建议。基于此，结合品牌自身定位的前提下，提出与之对应顾客群需求的选购指导、应季的产品系列，让准顾客感受到品牌的诚意，这就实现了售前的最佳引导。

而对于已经购买了商品的会员而言，如何保养，如何常用常新就显得特别重要(道理类同于车主对“爱车”的保养)，那么各种保养常识普及，与提示会员定期到店保养就是准确且实用的方法。

玩法二：趣味性原则

要想让发布的信息抓住人，首先就要了解这些人。比如珠宝产品，不用分析我们也知道，购买并关注珠宝最多的无非是女性，尤其是现在追逐时尚的80、90后。而女人毫无例外的都有些小迷信，这不难解释为何中国各大门户网站的“星座专栏”如此火爆。血型、星座、属相，貌似这些永远都是女生聊不完的话题。

于是乎，双子座女生最适合什么类型的钻戒，A型血女生佩戴什么款的18K金最能凸显气质，属狗的女生戴什么样的翡翠能开运..就顺理成章地抓住了女生们的眼球。

制造趣味性的另一个方法就是名人八卦效应。比如，苍井空最爱哪一类型首饰、宋美龄与翡翠、布拉德皮特用什么珠宝求婚等等，抓住女人的“八卦”心理，让她们加入你的圈子，让她们订阅你的信息，那么品牌自然就与受众们“趣味相投”了。

玩法三：便利性原则

微信用户关注你，仅仅可以获得你的产品方面的信息吗?何不给粉丝提供便利，提供全方位的信息宝典呢? 另外，技术方面，做好微信导航也非常重要，方便新增粉丝能够对往期精彩内容进行回顾和浏览，使得粉粉们能够最快速度从你的微信中寻找自己最感兴趣的信息。

除了以上的四大原则外，笔者还要提出四大注意事项，以避免微信推广中的不良影响：

微信推广不能出乱拳，要有明确的推广计划，而且是全年的推广框架与每个月计划，要有步骤有计划的推广，可以有促销，但是要促的有技巧，促的频度要控制好。其他方面，要以做内容为主，要符合笔者所言的三大原则。

内容尽量要原创，至少是“伪原创”，抄袭的别太狠了。如果粉丝给你黏住了，再发现贵司的推广内容是“临摹”，那么品牌形象将大打折扣。

要给予粉丝一些真正的关注，在粉丝有留言后，能够解答或者跟帖，让粉丝们觉得你的品牌不是自顾自地发信息，而是在互动，是积极地与粉丝们打成一片，是在关注她们。

除了以上所述，笔者还认为巧用微信可以实现CRM功能(客户关系管理)。因为微信已经具备了可定位、可联系、可反馈三大功能。巧妙的组合二维码、声音、链接、图片，可以将数据库与发送平台捆绑，实现超凡的客户服务系统。

但是，对于连锁型企业，如果要在各地均实现微信的CRM功能，对于终端人员的素质与执行力是极高的，所以笔者对于微信的CRM功能也在探索之中。简单地说，官方微信的黏人度完全取决于内容，而这种黏人度也是对品牌忠诚度的一个重要分支。

有一点可以肯定，如果要做微信营销，就需要重视这件事情，把这件事用心的、持久的做下去才能见到效果。如果只是跟风玩玩，那么微信营销推广迟早会成为一个食之无味、弃之可惜的鸡肋。

第三篇：微信营销

全球微系统+微营销倒计时

2013年微博注册用户超过5亿，微信注册用户超过6亿，2个超级移动电商平台 独占中国移动互联网95%以上的终端客 户，当下移动互联网时代，谁拥有终端客 户谁就是当下的胜者！

在刚刚过去的2013年4月29日，中国的 互联网发生了一件大事，阿里巴巴马云投资5.86亿美元折合人民币36亿购买新浪微 博18%的股份。马云为什么要花36亿购买 新浪微博18%的股份，他疯了吗？按道理 来说，应该不会，答案其实很简单，马云 在抓住下一个趋势，拥抱移动互联网微营 销的到来！

移动互联网的火爆，微信功不可没。微 信公众平台从开放到受众多企业和微博大 号竞相热炒，微信导航网站应势而生，微 信O2O虎虎生威，微信营销模式不断创 新。毋庸置疑的大趋势，巨大的市场价 值，我们该如何搭上移动互联网的这班顺 风车？

8月5号微信5.0上线，腾讯股价狂飙，已 经超过100倍！

作为企业家，你应该明白，如果错过这波 趋势，你错过的将不只是一群客户而是错 过了你事业的一个10年，甚至是一个时 代！

【会议目的】 企业老板：了解微信业务模式，了解传统 业如何和网络技术完美结合，让企业如虎 添翼； 企业管理者：对微信行销人员提出专业

淘时代错过了，你还会错过微时代吗？ 马云说：“六年前我刚搞出淘宝网的时 候，我告诉一位做皮具的老板，把你的生 意放到网上来做吧。”

他说：“我先看看。”四年前我再次告诉他 同样的话。他说：“有时间再说吧。” 两年前他来找我说：“我的生意都让网上 那些小孩抢走了。”

我还能说什么呢？ 我用两只手握住他的手说：“一只手是机 会，一只手是方法，机会是网络，方法是 网络营销。” 传统行业是论资排辈的、很难赶的上，PC网络时代没有把握也马上要过去，移动电商已经来临，这时代不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼。不要错过这次机会，你错过的不只是一个机会，而是一个时代。

现在，马云又在颤抖！马云说：“我开始害怕微信了”媒体大量报 道了马云说的这句话。众所周知，马云以 很高的代价入股新浪微博，足以说明马云 在抓住移动互联网，在防御微信，因为害 怕，所以要布局！

主要因为微信做到马云做不到的事：

一、微信的势头过猛，14个月就完成1亿 的用户，现在已超过4亿并且每天有1.5亿 人同时在线！！在微信上的时间超过2 小时。不管是淘宝还是阿里巴巴都难以超 越这个数字。

二、马云也做了一个阿里旺旺的app，但 下载量与使用量都无法与微信去比。

三、微信开启了新时代，微时代、微营销 时代。而马云的淘宝时代已经黯然。

竞争格局裂变！今天企业跨界、联盟、细分、产品链延 伸„„企业的竞争，不是单个企业的竞 争，而是生态圈和生态链的竞争，是整个 网络新经济时代生态环境和产业链、数 据、流量的竞争。

2013微营销作为企业“最高战略”十大理 由：

一、微信已经被腾讯公司提升为最高战 略；

二、微信已经突破4亿用户，同时在线1.5 亿；

三、微信是到达终端用户最直接、最快 速、最精准的信息通道；

四、微信聚合了用户的碎片化时间；

五、未来的移动终端将以惊人的速度普 及；

六、不可忽视的未来4G网络时代；

七、腾讯的移动端战略：移动社区＋搜索 ＋定位＋智能语音助手；

八、全民电商概念的普及及移动电商的应 用；

九、第三方支付对移动电商普及应用； 十、四两拨千斤的“微创想”时代。

企业家的十大思考：

一、微营销来了，您在哪里？

二、传统营销与微营销的区别在哪里？

三、微营销为企业能带来的实质价值是什 么？

四、全球社交化时代，您该如何被社交？

五、未来是移动互联网的时代，请问您的 公司及网站准备好“移动”了吗？

六、大数据时代的开启，您该如何精准化 营销？

七、全球第三屏大战的开启，如何把您的 公司开到消费者的手机里？

八、消费者的习惯正在转移“移动电商”，您的营销习惯准备好开始转移了吗？

九、移动互联网消费时代的到来，将会打 破时间与空间的界限，您的企业准备好了 吗？

十、这是一个时势造就英雄的时代，下一 个英雄会是“您”吗？ 99%的人都知道微营销是趋势也是座金 矿，但不知道该如何进入！99%的人都不知道微信如何让企业赚钱的 商机和盈利的模式！

第四篇：微信营销

微信营销

来源：vision网络营销

浅谈微信营销的几个要点，微信营销的灵魂在于互动，这跟微博有一些类似。另外，微信公告账号的定位与信息推送需要企业从用户体验角度出发；搭建自定义回复接口；灵活利用所有线上线下推广渠道。

一个行业能不能用微信营销，合理的判断标准是，一，是否有助于巩固老客户群体并提高老客户的客单价；二，是否有助于带来新客户；三，是否有助于提高既有的客户体验，简化运营流程，并提高工作效率。只要能满足三点其中一点以上，我认为，任何行业的微信营销都是可行的。

1、微信公众号做好内容定位

笔者一直特别看重微信的内容定位问题，微博其实也是如此，笔者从最早期就开始接触到艺龙旅行网，觉得其是一个非常专业的旅游爱好者的微博，后来确实也证实艺龙微博的定位非常到位，截至今日其在新浪微博已经有171万的粉丝，同样微信的定位也就显得非常的关键。

笔者自微信公众平台于2012年8月18日开通以来一直带领着几千余名V5推推微信的爱好者一起运营微信。从刚开始微信运营者一定要做好微信内容的定位。必须精耕细作，无价值的内容、纯粹的广告推送，往往引起用户的普遍反感。内容的形成，建立在满足用户需求基础之上，包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息，应高度尊重订阅用户的意愿。拿艺龙旅行网来说其采用和微博上一样的定位就是为旅行爱好者提供服务的平台，因为推送次数的宝贵，也减少了心灵鸡汤类的推送，这种内容其实在微信时代已进行不通了，微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为 主。

2、微信尽快完成认证

很多人问笔者微信公众号开通后是否需要认证，在笔者看来是非常必要的。因为认证的微信号会有搜索中文的特权，而微信认证的门槛也相对较低，只需要有500名订阅用户，绑定您的个人或者企业的认证微博即可。

认证后的最大益处就是可以直接在微信的添加好友内搜索中文即可。而且还支持模糊查找，你只要输入“艺龙”就可以搜索到“艺龙旅行网”这个微信公 众号。如果您确实短期内无法认证那么建议您选择好记的微信ID或者是申请微信公众号的QQ号码在6位之内，好记些，因为对于口碑传播来说需要简洁、明了。

3、灵活利用所有线上线下推广渠道

很多人不曾了解，早期的时候那些微信的草根运营者拥有几十万订阅用户的微信公众号大多是来自于社交平台的推广，比如人人网、微博等，笔者就曾经接触过某草根运营团队，运营几十个微信公众号，其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户，转化率非常之高。

艺龙旅行网其实也深谙此道，在微博、人人网等平台的皮肤模版右侧都加上了微信公众号的宣传，在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公 众号的信息。另外，还有不少的微信运营者建立了粉丝QQ群，比如V5推推的微信QQ群就容纳了几千名微信爱好者，据艺龙旅行网透露其在自建的旅行爱好者多 个QQ群内的推广也获得立竿见影的效果，特别是这些订阅用户的忠诚度会非常高。

同时qq账号与微信的打通，大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式，都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验，证明具有一定的可行性和回报率。包括他们也在自建的官网等所有可以网上宣传的地方都放上了微信公众号，线上全渠道全面推广。其实微信公众号的线下推广也尤为重要，笔者就了解到某营销专家通过各地的社会化媒体营销的活动宣讲，给自身运营的微信公众号带来不小的微信关注度。所以对于有实力的微信爱好者来说可以通过在自身的营销会议中植入宣传，获得更多学院的关注。另外继续以艺龙旅行网为例，其在多个合作的酒店、机场放置自己的微信公众号二维码海报、易拉宝，通过用户扫一扫优惠的方式获得了大量的新增订阅用户。

4、搭建自定义回复接口

自定义回复接口的想象空间超出我们的预计，通过自定义回复接口，微信路况这样的微信公众号居然可以实现查询周边路况、查询违章，更厉害的是可以在微信内生成微信贺卡，可以当微信电子狗，后期估计还会实现微信导航。

另外我们通过这个callback接口还可以做出一整套行业微信服务解决方案，比如在艺龙旅行网的微信公众号里面就内置了不少智能对话服务。通 过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略，查天气、查列车、查景点同理。据了解，有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动，并提出不少宝贵的 修改意见，逐步丰富服务内容。

特别要提出的就是我们还可以通过地理位置来获取周边的数据，比如当您按照提示发送您的定位请求给这个微信公众号的时候，就会迅速返回给您周边的 酒店信息，并且告知您酒店的价位，您可以直接点进去到html5的页面完成在线订房。其实这个业务逻辑很简单：用户发送请求–>微信接收到请求之后 传给微信公众号–>微信公众号对需求做处理，返回数据给微信–>微信返回数据给用户。目前通过微信公众号预定酒店的已经有挺多了，据了解通过 这个功能微信预订酒店的用户正在不断快速增长。

5、策划大量有奖互动活动

“日均互动超50万次 微信活动引爆营销热点”这块了，这不是本人信口开河，可以看图中的截图。这么强大的互动数字证实了笔者始终认为针对企业类微信公众号的运营来说，活动尤其重要。让我们来了解下艺龙旅行网策划的一次非常成功有效的微信活动。

让我们来了解下这次有奖活动的情况，活动的名字结合艺龙旅行网的外号：“小艺”，起名为：与小艺一战到底。从图中可以看到主要是基于自定义回复 接口开发的app，将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式，设置了每日有奖积分，最终积分最高的获得丰

厚大礼，艺龙还专门针对参与游戏 的幸运楼层送上好礼，这样就大大的促进了游戏参与的积极性，加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广，根据后台真实的数据每日参与的互动活 跃度高达五六十万，微信的订阅用户也同步新增几万。

而整个活动的资金投入也比微博活动少得多，取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动，通过官博和网店的联合宣传，必然会取得很好的效果。

让我们来解读下微信互动活动的运营要点：

1、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性，进行市场调研后策划并进行全方位预热

推广，在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。

2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题，引导用户积极参与活动，并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明，利于关注用户快速参与。

3、基于自定义接口开发有奖问答平台，根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题，也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销，提供多款各品牌产品提升中奖度。

第五篇：微信营销

微信营销

微营销是以移动互联网为主要沟通平台，配合传统网络媒体和大众媒体，通过有策略、可管理、持续性的线上线下沟通，建立和转化、强化顾客关系，实现客户价值的一系列过程。

微营销实际就是一个移动网络微系统，微营销=微博+个人微信+二维码+公众平台+公司微商城。微营销就是将线上线下营销整合起来，线下引流到线上支付，线上引流到线下（实体店面）浏览。

玩转微信营销的六大定律

分享共分六大点，自我分析丶前期准备丶营销策略丶如何增粉丶注意事项丶其他要点。一丶自我分析

1.好友数量

微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。至于如何增粉，下面会有提到。

2.好友印象

你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友丶客户丶同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?

3.文案功底

微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色丶款式丶码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。

二丶前期准备

1.选好产品

做微信营销，选品非常重，建议选品最好能具备以下几个特点：

①毛利高：保证有50%的毛利，甚至越高越好。

②竞争少：如地方特产，衣服，鞋子建议不要在微信上销售，因为太多了。

③质量好

④大众需求：大家都可以有需求，如吃的产品，人人都愿意尝试，如果是衣服，鞋子，要不不满意款式，要不就是不合适等。

⑤易传播：在微信上不方便写太多字，放太多图片，所以产品能在200个字以内说清楚是最好的。

2.熟悉产品

在卖产品之前，你自己要非常熟悉产品，并且能够把产品的卖点提炼出来。比如有在微信上卖板鸭的，它的卖点是什么?比如可以有以下几点：

①散养土板鸭，健康丶安全丶好吃。

②传统工艺制作，无任何添加有害物质。

③高档礼盒包装，送礼高大上。

3.其他问题

①发货问题：产品包装丶寻找快递等。

②售后问题：售后流程丶售后问题等。

③产品的素材：文字丶图片等。

三丶营销策略

1.个人品牌

既然能和你成为朋友，能够加入你的朋友圈，肯定是认可你这个人，或者是想和你成为朋友。不管是认识的，还是不认识的。所以你要别人知道你是怎么的一个人，知道微信背后的是一个活生生的人。做销售，首先要把自己推销出去。所以你的微信不仅只发产品的宣传内容，还要把你的个人生活丶生活感悟丶其他分享，让人家知道这个微信后面的是一个怎么样的人。分享的东西必须是正面的丶积极的丶正能量的，塑造你的个人品牌。

2.情感策略

大家知道了你是一个怎么样的人，对你产生了好感，这个适合你就可以很好的利用人家对你的好印象，进行一些产品的推销，要慢慢的，循序渐进，不要一天发很多产品的宣传，这样很容易让人家反感。

3.分享技术

当朋友购买你的产品之后，你要第一时间分享出去，让人家看到原来有这么多人购买，并且还有一个不错的购物体验，购买后和收到货后都要分享出去。分享的时候一定要把订单信息丶对话内容截图放上去，显得更真实，这是一个刺激其他朋友购买的有效方式。如某个朋友帮你买了，你分享了，而另一个朋友和你，还有这个购买的都是朋友，他看到后，觉得应该要支持一下你。

4.互动环节

在朋友圈里，你要让朋友圈好友知道你的存在，如你的好友发了一些不错的内容或者信息，你要给予评论，如果不知道评论什么至少也要点一个赞。其实发威胁你的朋友，无非是想知道有多少人是在关注他，如果你经常和人家互动，自然会对你产生好感，这个是非常重要的一个行为。经常发布一些违心和你的朋友进行互动，如点赞送礼等。

5.学会感恩

不管是哪个朋友买了，买了多少，你都要感谢人家，并且要当着全世界的人感谢，人家支持你，也许不是因为你的产品好，而是认可你的人，所以你要知道，他的这次购买，我们是欠他们一个人情，记得哪天你要偿还。一个懂得感恩的人，才能得到人家的尊重和继续的帮助。

四丶如何增粉

1.充分利用各种SNS渠道引流

微信营销，不要仅仅局限在微信上，微博丶QQ丶QQ群和空间丶人人网等各类SNS平台都很容易引流，当然这里面有很多引流的技巧，如果掌握了这些技巧，会很容易带来大的流量。

2.心得分享

根据你自己的特长，还有你的产品，写一些分享类的文章，发布到一些社区论坛，如果网友觉得你写的不错，别人自然会加你，想和你交流和学习;如做内衣产品的，可以在女性论坛上发布如何可以保养身材等，总之要让你在网络提高曝光率。

3.产品试用

你把产品送给你一些在微信上有一定影响力的朋友，免费送给他体验，他会帮你分享，可以起到一个宣传你产品的效果，还可以帮你增加好友的一种方式。

五丶注意事项

1.切勿刷频：这里所讲的刷频是只发一种形式的微信，如发布产品的微信，只有衣服图片丶尺码和颜色介绍。在十分钟内连发多条微信，建议半天时间内不要超过两条微信，并且要不同形式的微信内容。

2.不能只发广告：在微信上除了宣传你的产品外，没有其他的微信内容，这是一个很大的忌讳，尤其是个人微信。应该生活和工作相结合，个人的和产品的都要两兼顾。

3.要有互动：从来不和微信上的好友互动，不评论人家的微信，也从不和任何朋友沟通，完全在自己的世界里，这样也是一个大忌。

4.内容不能空洞：一天要发布很多款产品微信，就没有时间去用心的编辑每天信息，就成了一个简单的发布，再发布的一个重复工作。如衣服的就是图片丶尺码丶颜色的介绍，其他就没了，很死板，就可以用心的去编辑每天微信，每天不同的花样，不同的形式，朋友们都觉得有意思，有趣，不会鼓噪无味，甚至认为关注你的微信很有意思，很有价值，可以学到很多东西。

六丶其他要点

1.时段分析：这个也是本人的一个观察和总结，一般是分为三个时段。

①早上7点-9点：这个适合正好起床，第一件事就是看微信。

②中午12点-2点：很多朋友趁中午休息的时候看看微信。

③晚上8点-凌晨：这个是最高峰，最活跃的时段，几乎很多朋友都是在这个时段上微信，吃晚饭，睡觉前都是微信的高峰期。

2.广告形式多样性：广告内容不要太死板丶太单一丶应该多样化，可参与性丶娱乐性等。

3.活动营销：晒单有礼丶建议有奖等，尽量让你的朋友活动起来，让他们一起参与起来，形成互动。

4.坚持：微信营销刚开始一般都没有什么效果，你不能做了一个星期，就放弃，要坚持下去，一点点积累。不要看到人家一个月能做这么多，这是他们在之前有很大的一个积累和沉淀。