业务员：用巧嘴说巧话

第一篇：业务员：用巧嘴说巧话

话说：“病从口入、祸从口出”。这句话警告人们：张嘴吃东西就可能进入细菌病毒；张嘴说话就可能招来祸患，因此，嘴巴是人类灾祸的根源。

虽然嘴很容易招惹麻烦，但是又是人们不可缺少的重要部件。吃饭、喝水，包括有病吃药都得通过嘴。人与人传达、交换信息也得张嘴。嘴就像一个国家唯一的天然良港，还得积极地开发利用。

商场上，语言就显得更为重要了。可以说每一个环节都离不开嘴，每一次交易都不亚于一场外交活动。采购需要说动卖方，销售需要说动买方，争得利益需要讨价还价，双方或多方合作需要谈判。就是求职应聘，或者是很好的谋略贡献给老板。这些都需要张嘴去“说”。缺少语言，没有一定的语言艺术都是不行的。所以，商人这个职业多半也是靠嘴的职业。有人分析“商”字是“八口”撞开大门。虽然有点牵强，也不能说没有一点道理。因此有人说“好胳膊好腿，不如长个好嘴”。也就是说在某种情况下，“好嘴”能比“好胳膊好腿”创造更大更多的价值。

学会学精商场上的语言艺术确是一件非常不容易的事。就像酒桌上大家喝酒一样，有人说，我不会喝酒。其实不对，任何人都会喝。只不过是喝多喝少，能不能承受的问题。有人说，我不会说话。也不对，除了有语言障碍的哑巴，都会说话。只不过是你找没找准时机、对象？选没选对场合？说话有没有艺术？能不能达到说话的目的？因此，我们说商场语言是一门综合艺术。下面来逐一侃侃：

一、要诚，就是真诚。

俗话说，精诚所至，金石为开。我们在观看影视、戏剧节目或者是阅读文学作品的时候，之所以能够被里面的语言和情节所感动，多是因为真诚。如果没有生活，胡编乱造，可能就不会吸引人。连烧香拜佛也讲究“心诚则灵”。商场上的语言也需要真诚。因为人都有一个基本的分辩能力，花言巧语地虚假语言只能欺骗少数人，多数人是不会上当的。如果遇到不那么厚道的人，还会弄得非常尴尬。

当然，这种真诚并不是一点技巧也不讲，把一切商业秘密毫不保留的全部端给对方。那也不是所谓的真诚。因为完全暴露的东西也不都是美的东西。就像一个人赤身裸体走在大街上能叫美吗？那不是精神分裂也是神经有毛玻不仅不能感动人还会让人感到恶心。商业语言的真诚就是要有真实的情感和诚恳的态度。有一个戏剧《诸葛亮吊孝》，诸葛亮就是用这种真诚感动了东吴上下，化解了恩怨，巩固了孙刘两家联合抗曹的统一阵线。

三国时期，孙权和刘备为了联合抗击曹操，是又联合又斗争的一对盟友。孙权的经理人周瑜和刘备的经理人诸葛亮也是又联合又斗争。在联合抗曹取得一定的胜利后，为了荆州的问题两家对闹起了别扭。诸葛亮定计“三气周瑜”，结果使周瑜一命呜呼。东吴上下对诸葛亮是恨之入骨，决心要杀死诸葛亮为周瑜报仇。孙刘两家的盟友关系也遭受严峻地考验。为了不使两家分裂并结成仇恨，诸葛亮要亲自到柴桑口为周瑜吊孝。刘备一方的君臣坚持劝阻，认为诸葛亮一去必然要被东吴杀害，结果将是有去无回。

诸葛亮分析，周瑜死了之后，鲁肃就会执掌东吴的大权。鲁肃是个深明大义的人，不会做出鲁莽的事情；东吴要在江东站稳脚跟，也必须和刘备联合。孙权、鲁肃都不会拿他们的江山开玩笑。同时也需要通过这次吊孝化解双方的怨恨。加上由赵子龙这位智勇双全的将军随身保护，即使出现点意外，也将是有惊无险的。诸葛亮说服众人，过江去了东吴。到达柴桑之后，鲁肃果然非常礼貌地接待了他。诸葛亮到了灵堂，读完祭文就伏地痛哭，情真意切。

一口一个“周都督”，一嘴一个“周贤弟”，一边诉说两人联合抗曹的谋略，一边长叹周瑜一死没有了共同谋划之人。似乎这个世界上只有周瑜是他诸葛亮唯一的知音了，令所有在场的人都非常感动。就连周瑜的夫人小乔也动摇了。人们对周瑜是不是诸葛亮气死的都产生了疑问。甚至认为周瑜之死是他自己心眼太窄造成的。诸葛亮为什么能取得这样的效果？那就是他真诚的态度。所以，我们在商场上，说话的态度一定要认真诚恳。只有认真诚恳，才能使人可信，只有使人相信，才能达到预期的效果。

真诚，就需要庄重而不能轻浮，就需要认真负责而不能花言巧语或者是信口开河。有些商人为了使人相信，往往把话说得过了头，甚至采取发誓、赌咒的方式以表示自己的真诚。这也是不可取的。曾碰到一个在小菜场卖螃蟹小贩向围观的人吆喝道：“新鲜的、新鲜的，亏本卖啦，要不亏本我是孙子。”一位经常买菜的老太太在一旁自语说：“这人有意思，天天在这里亏本当孙子。”结果，围观的人慢慢地散开了。另一件事情：山西一位建材商到上海某(续致信网上一页内容)厂采购不锈钢装饰管。为了得到一个合适的价位，他了解了多家同类生产厂，又去浙江了解不锈钢带的价格。通过周密地调查了解，认为每吨22000元到22200元比较合理，双方都有利可图。于是就和上海某厂的销售经理洽谈。当价格谈到22500元的时候，在一旁的老板坐不住了。于是就从座位上站起来说：“这是最低价了。这个价卖给你，我要是能赚一分钱我就是王八。”这个赌咒无疑是让对方相信他的真诚。但是，山西建材商没有说什么，笑着就要站起来离开。销售经理还是把他们给留住了，最终以每吨22200元成交。这位老板觉得很尴尬，连招待这位山西客人的宴请也不好意思参加了。这种“真诚”有点过了头。可谓“越位的真诚”或“真诚的越位”。“真诚”越了位，起到的也是反作用。

二、要慎，就是要慎重。

用当今流行的话说，就是要注意“关键词”。因为商场上的每一个关键词都涉及到利益。

1.要慎重就不能轻诺。不能轻易向对方许诺一些不该许诺的东西。商业交往中谈天说地都可以轻松愉快，谈到关键问题时一定要慎之又慎。尽管可以用轻松的语言来讨论，表态时不能马虎。有些人在商业交往时，几杯酒下肚就会忘乎所以，在关键问题上轻易承诺了对方，事后悔之晚矣。不落实就是不守信用，落实了就要蒙受损失。有些企业因为轻易表态闹得很不愉快。

2.要慎重就不要轻易拒绝。商业交往中对方会提出这样那样的要求或条件。其中有些交叉的利益关系一时难以消化和理顺。为了给自己留下一个考虑的空间，一般不要一口回绝。这样既能够显示对对方的重视，也能利用时间争取主动。

3.要慎重就不能把话说绝，要给自己留下退路或者叫做回旋的余地。如果当场表态：这个绝对不行，那个绝对不可。再想回旋已经没有余地了。所以，商业语言要进可攻、退可守，才不至于尴尬或被动。

4.要慎重但是慎重不能外露。古人云：喜怒不形于色。也就是要慎重得轻松，慎重得自然。商人多会察言观色，慎重的外露就是不慎。一则会让对方认为你是一个过于谨小慎微、说话不能做主的人；二是从你外露的慎重之中，觉察到了你的真实意图。

三、要巧，就是语言要巧妙。

这个巧妙不是轻浮的花言巧语，而是庄重的语言技巧。巧在商业语言上表现在多个方面。一是能巧妙地打开对话的大门，让对方愿意和你交流；二是能巧妙地接受和拒绝对方的意见，不论是接受或拒绝，对方都能认为是通情达理的；三是通过巧妙的语言化解双方的分歧。在《古文观止》里，有一篇《触龙说赵太后》就是一篇“巧说”的典型案例。

战国时期，赵国的太后刚刚掌管赵国的政务，就遇上了秦国攻打赵国的大事。赵国就向齐国求救。齐国说，必须让赵太后的小儿子成安君来当人质，我们才能发兵救助。许多大臣劝说，赵太后就是不肯。同时发出话说“谁要是再动员我让成安君去当人质，老妇我就吐他一脸。”，这就等于把话说绝了。大臣们谁也不敢再劝说了。

这时，已经退休的左师触龙来拜见赵太后。由于触龙资历很老，赵太后收起怒容勉强接待了他。触龙非常迟缓地走到赵太后面前，气喘嘘嘘地对赵太后说：“我的腿脚有毛病，走路非常困难。很长时期没有来拜见太后了。心里很挂念太后玉体的健康，今天特意来拜见太后。”赵太后说：“我每天都是乘坐车子走路，没什么不方便。”触龙又问：“太后吃饭怎么样？饮食没有减少吧？”太后答：“还可以。每天喝点粥。”触龙接着说：“我吃饭已经不行了。每天不得不强撑着走上三、四里路，这样可以增加点饮食。对身体也有好处。”触龙开始根本不谈成安君作人质的事，而且通过拉家常的办法，使太后缓解怒气，放松警惕。一步步打开交流的大门。等赵太后的态度稍为缓和后，触龙就对她说：“我有一个最小的孩子叫舒祺，也没有什么本事。现在我老了，心里就是不放心这个最小的孩子。想托托太后，能不能在皇宫警卫队那里给他安排个工作。我死了也就放心了。”赵太后说：“可以呀，这孩子今年多大了？”触龙说：“今年十五岁了。虽然还很小，我还是挂念他。希望在我没有进入坟墓之前，能给他安排个好的差事。”赵太后很惊奇地问：“你们男人也疼爱最小的孩子吗？”触龙说：“比你们女人疼爱得还要厉害。”太后听后笑了起来。接着说：“还是我们女人最疼爱小儿子。”触龙反驳说：“在我看来，你疼爱你的女儿燕后远远超过成安君。”太后说：“你看错了，我对成安君还是疼爱得更多一点。”触龙说：“父母爱孩子，就要为他们长远的前途考虑和谋划。当年燕后出嫁的时候，你持踵而哭。因为女儿远嫁了，你非常悲哀。但是，走得时间长了，也就习惯了。每当祭祀的时候还祈祷她千万不要回来。你这是为了她的未来考虑。希望她在那里生个儿子能继承王位。”太后说：“你说得对”。

触龙又接着说：“三世之前，赵国刚刚建立。那时的诸侯王的子孙们，现在还有享受王侯爵位的人吗？”太后想了想说：“没有了”。触龙又说：“不仅仅是赵国。除了赵国之外其他诸侯国有这样的人吗？”太后说这我就不清楚了。触龙说：“这些人都是虑事短浅的缘故，近的祸患自身，远的殃及他们的子孙。不是他们的子孙都不好，而是由于他们没有功劳却得到了很尊贵的权势，没有功劳享受着很丰厚的待遇。多是借重前辈的权势和功勋。现在你封给成安君尊贵的位子，封给他许多肥沃的土地，又给了他很大的权力。这些都不如让他为国家立功。一旦你百年之后，他靠什么来掌管赵国的政权呢？老臣认为你为成安君想得太短了，还没有为你的女儿燕后想得长远。”赵太后听了之后，觉得很有道理。当场就同意成安君去齐国作人质。全局来看，触龙始终没有动员让成安君去当人质的话。却以拉家常的方式，实现了说的目的。这就是语言之巧。

四、要和，商场上讲究和气生财。

这个“和”，一是要和气，和蔼才能可亲。二是要灵活。说话的要根据时间、地点、气氛、态势、主客双方的身份，关系等因素，采取灵活多样的方法。战国时，齐威王为了抵抗楚国的进攻，就派淳于髡到赵国请求支援。临走时，齐威王为他准备了一百两金子，十辆配有四匹马的车子作为礼物送给赵国。淳于髡一看，仰天大笑。齐威王说问，你是不是嫌我备的礼物太少？淳于髡说，我不敢说礼物太少。齐威王说，那你笑什么？淳于髡说，我今天来的时候，碰见一个种田人，他在路旁放上一个猪蹄，一盅酒。在那里祈祷，希望他能五谷丰登，粮食满仓。他就那么一点供品，却想得到那么大的好处，所以我感到可笑。齐威王听了，马上把礼品增强到“黄金百镒、白玉十双，车马百驷”。淳于髡拿这些礼品去了赵国，圆满地完成了请兵支援的使命。这就是一种比较灵活的方法。三是灵活地把握时机，如果时机不对，也不能达到说的效果。

当年，春秋战国的外交家苏秦到秦国游说时，他那一套说的策略没有什么不对。说词也很有艺术，说理也很到位。但是，还是被秦王婉言谢绝了。后来他的老同学张仪到秦国去，就很顺利地说通了秦王，当上了秦国的宰相。不是他比苏秦高明，而是时机对头。汉文帝时，洛阳才子贾谊曾给汉文帝提了许多合理化建议，也是因为时机不到，不能实施。最后还是把他贬到了长沙。贾谊感到不得志，年纪轻轻就死去了。现在有些刚从学校毕业的大学生，或海归派，到一个企业往往就会发现一些这样那样的问题。于是，就向老板或企业领导人提出这样那样的改革方案或建议。以为只要按照他的方案和建议，企业就会旧貌换新颜。一旦不被采用，就会有人闹情绪、说怪话。埋怨他们不重视知识、不重视人才。也许你的方案和建议都是正确的。但是，这些年轻的俊才恰恰忘了一点，那就是这些老板、企业领导人之所以能够坐到这个位子上，说明他们既不是傻瓜也不是笨蛋。可能站得更高，看得更远，考虑问题更为全面。因为时机不到，还不能实施你的方案或建议。只不过有些情况不便告诉你罢了。

据传说，美国国家安全事务助理基辛格博士当年秘密来华，谈判之余与周恩来闲聊时说：“世界上总理有‘铁嘴’之称，你能不能把我从这间客厅里说到门外去？”周总理笑着说：“我没有那样的本事。但是，你如果站在大厅外边去，我可以想办法把你说回来。”基辛格说：“能把我说回来也行。”说着就径直走到大厅外边去了。这时，周总理笑着说：“回来吧，我已经把你说到外边去了。”基辛格听了也佩服地笑了起来。

由此可见，商场上的语言不仅是一门学问，也是一门综合性的艺术。如果掌握了这门艺术，说不定这张“好嘴”真能起到“好胳膊好腿”都起不到的作用。

第二篇：话要巧说的美文摘抄

人在职场，交流十分重要。同一件事情，不同的交流方式往往会有截然不同的效果。

孔子和他的弟子一起外出讲学。这天，孔子一行人来到一个村庄，在一片树荫下歇息。不料，孔子的马挣脱缰绳，跑到庄稼地里吃了人家的麦苗。于是，麦田的主人将马扣下了。

子贡是孔子最得意的门生，一向能言善辩。他自告奋勇地去说服农夫，争取和解。但他说起话来文绉绉的，满口之乎者也，费尽了口舌，农夫就是坚持不放。

有位刚刚跟随孔子的新弟子，论学识、论才干都不如子贡。当他看到子贡与农夫僵持不下时，便对孔子说：“老师，让我试着劝说一下吧。”于是，他来到农夫面前，笑着对农夫说：“你不是在东海种田，我们也不是在西海耕地。我们靠得很近，相隔不远，我的马怎么可能不吃你的庄稼呢？再说了，说不定哪天，你的牛也吃了我家的庄稼，你说是不是？咱们应该以和为贵。”

农夫听了这番话，觉得有理，责怪的意思顿然消释。于是，农夫将马归还给了孔子。

说话必须看对象、讲场合；否则，你再能言善辩也是白搭。

另外，要想使自己的语言入耳入脑入心，只求“说对”远远不够，说得“有趣”才能达到最佳效果。

某旅馆的浴袍总是失窃。这天，客房部主任气愤地写了一张公告，打算发到各房间：“偷窃本旅馆浴袍者，将被送警究办。”写后，他感觉不妥，就修改为：“请勿将本旅馆的浴袍携走，以免触法。”第二天，客房部主任来到办公室，反复斟酌，将公告再次改为：“如果您对浴袍感兴趣，请洽客房部，我们有全新的，可以卖给您。免得您拿走用过的浴袍，却被扣了新浴袍的钱。”从此，此旅馆的浴袍很少失窃了。

人在职场，有话要好好说、巧妙地说。就算真理全在自己这边，也要学会以柔克刚，用幽默的力量化解矛盾。

第三篇：伴郎巧说祝酒词

伴郎巧说祝酒词wad();酒辞到底应该是把宴会上所有人都赞扬一番呢，还是穿着礼服，一本正经地谈与新郎的友谊。你为了活跃气氛，讲一些新郎如何放肆、如何享乐，那会惹新郎父母甚至新娘不开心。你究竟应该怎么说呢？ ▲你的角色：作为朋友的伴郎，你要做的是让所有人知道你朋友在遇上他的心上人之前是一个怎样的好小伙，你知道朋友单身汉时快乐亦或不快乐的场面，甚至是一些可笑的事，如果你已结婚，你就该知道那些日子对你的朋友有多重要---快乐的单身生活。▲婚礼日：婚礼那天，你的任务就是告诉新郎还有新娘的亲戚朋友父母，新郎是一个多么优秀的青年，他不仅是一个好朋友、好儿子、好学生，而且他也能够对各种场面应付自如。最好是既有动情的回忆，又适时开些过去的玩笑。▲开场：第一件事是简短的介绍，告诉宾客你和新郎认识了多久，你对他了解多少，你要让所有人都听出是你们的友谊让新郎选你当他的伴郎。如果你们孩提时就是朋友，那就多讲些那时候的事，好让人知道你和新郎的友情之深的深情友谊。▲嬉闹：一旦你说明了你是新郎的最好朋友，你就可以趁机搞些幽默，扮扮洋相，讲讲你和朋友一起干过的坏事---当然不是什么真的坏事---你们一起时有趣的插曲，如第一次做什么事，认错人的事，旅游冒险之类的故事。小故事应该短而有趣，自始至终体现你和朋友 ▲祝福：最后以新郎最好朋友的身份告诉新娘她作了最好的选择，如果你和新娘很熟的话，就说新郎新娘的结合完美无缺。（提示：你可以具体例举新郎、新娘的共同爱好，如网球、文学 评论等）总之，你要翘姆指称赞他们的结合，最后加上你和你妻子（如果有的话），非常希望能继续和新郎及新娘保持友谊。这点很重要，因为这样你才能吸引听众，保证你和朋友蜜月后的友谊。最后小结：把你的祝酒辞看成是专为你朋友而写的电影剧本，你朋友当然是主角，其中还有新娘简短而精彩的表演，还有你的死党兄弟，你中学里玩过的游戏等等。你的剧本不仅要情节丰富，还要有些罗曼蒂克，结尾要留给人无限遐想。

第四篇：伴郎巧说祝酒词

酒辞到底应该是把宴会上所有人都赞扬一番呢，还是穿着礼服，一本正经地谈与新郎的友谊。你为了活跃气氛，讲一些新郎如何放肆、如何享乐，那会惹新郎父母甚至新娘不开心。你究竟应该怎么说呢？ 你的角色作为朋友的伴郎，你要做的是让所有人知道你朋友在遇上他的心上人之前是一个怎样的好小伙，你知道朋友单身汉时快乐亦或不快乐的场面，甚至是一些可笑的事，如果你已结婚，你就该知道那些日子对你的朋友有多重要---快乐的单身生活。婚礼日婚礼那天，你的任务就是告诉新郎还有新娘的亲戚朋友父母，新郎是一个多么优秀的青年，他不仅是一个好朋友、好儿子、好学生，而且他也能够对各种场面应付自如。最好是既有动情的回忆，又适时开些过去的玩笑。开场第一件事是简短的介绍，告诉宾客你和新郎认识了多久，你对他了解多少，你要让所有人都听出是你们的友谊让新郎选你当他的伴郎。如果你们孩提时就是朋友，那就多讲些那时候的事，好让人知道你和新郎的友情之深。嬉闹一旦你说明了你是新郎的最好朋友，你就可以趁机搞些幽默，扮扮洋相，讲讲你和朋友一起干过的坏事---当然不是什么真的坏事---你们一起时有趣的插曲，如第一次做什么事，认错人的事，旅游冒险之类的故事。小故事应该短而有趣，自始至终体现你和朋友的深情友谊。祝福最后以新郎最好朋友的身份告诉新娘她作了最好的选择，如果你和新娘很熟的话，就说新郎新娘的结合完美无缺。(提示：你可以具体例举新郎、新娘的共同爱好，如网球、文学评论等)总之，你要翘姆指称赞他们的结合，最后加上你和你妻子(如果有的话)，非常希望能继续和新郎及新娘保持友谊。这点很重要，因为这样你才能吸引听众，保证你和朋友蜜月后的友谊。最后小结把你的祝酒辞看成是专为你朋友而写的电影剧本，你朋友当然是主角，其中还有新娘简短而精彩的表演，还有你的死党兄弟，你中学里玩过的游戏等等。你的剧本不仅要情节丰富，还要有些罗曼蒂克，结尾要留给人无限遐想。

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第五篇：练就巧嘴儿童童谣绕口令

练就巧嘴儿童童谣绕口令大全

1、学捏梨——盘里放着一个梨，小丽拿泥学捏梨。眼看着梨，手捏着泥，一会儿捏成一个泥梨，放在盘里比一比，泥梨真梨差不离。送给姐姐小泥梨，奶奶直夸小丽丽。

2、两只小兔——两只小白兔，上山采蘑菇，碰见只小鹿，正在种萝卜，红萝卜，白萝卜，馋得小兔拍肚肚，小鹿拔萝卜，送给小白兔，小兔吃萝卜，忘了采蘑菇。

3、鸭和鹅——鸭是鸭，鹅是鹅，鸭生鸭蛋孵小鸭，鹅生鹅蛋孵小鹅。

4、白庙白猫白帽——山上有座白庙，白庙里有只白猫，白猫看见白庙外有一顶白帽，抖抖白毛跑出庙，头顶白帽又回白庙。

5、藏猫猫——白猫和黑猫，两猫藏猫猫。白猫戴黑帽，黑猫戴白帽。白猫叫黑猫，黑猫捉白猫，黑猫看见黑帽，抓住了黑帽，跑了白猫，黑猫白猫乐得“喵喵喵”。

6、一个瓜——金瓜瓜，银瓜瓜，瓜棚里结瓜瓜。瓜瓜熟，落下来，打着坐着的小娃娃。小娃娃瞪瓜瓜，要打瓜瓜打不着，哭着叫妈妈，妈妈抱娃娃，手指大瓜瓜，瓜瓜笑娃娃。

7、补鼓？补虎？——一面小花鼓，鼓上画老虎。宝宝敲破鼓，妈妈拿布补。不知是布补鼓，还是布补虎？

8、画瓢——照葫芦画瓢，照老虎画猫，虎不像虎，猫不像猫，葫芦不像葫芦，瓢不像瓢；还是照虎画虎，照猫画猫，照葫芦画葫芦，照瓢画瓢。

9、小良救羊——小良赶着一群羊，来到山上遇着狼。狼要吃羊羊躲狼，小良救羊打跑狼。

10、小柳种柳——刘小柳园中种柳。柳成行，行行柳。风吹柳，柳枝扭，乐坏了刘小柳。

11、送梨——有个小孩叫齐齐，路上捡了几只梨，一看前面推车的，是赶集卖梨的米阿姨。米阿姨推着梨脚步急，小齐齐不迟疑，马上跑步追米姨。追上米姨递上梨，米姨坚决不收梨，说声谢谢小齐齐，阿姨再奖你几个大甜梨。

12、糊灯笼——红红糊个红粉灯笼，芬芬糊个粉红灯笼。红红糊完红粉灯笼糊粉红灯笼，芬芬糊完粉红灯笼糊红粉灯笼。http://www.xiexiebang.com

13、刘小牛与柳小妞——刘村有个刘小牛，柳村有个柳小妞。刘小牛去放牛，柳小妞种石榴，刘小牛让柳小妞骑牛牛，柳小妞让刘小牛吃石榴。

14、碰碰船——公园里面碰碰船，坐着兰兰和南南。南南开船碰兰兰，兰兰开船躲南南。兰兰南南碰一起，乐坏了南南和兰兰。

15、遇雨——李小鱼和张小宇，放学来到树林里，轻轻松松坐下来，A、B、C、D读英语。天空飘过一片云，“哗哗啦啦”下起雨，小鱼小宇忙站起，大树下面好避雨。

16、花和瓜——花花种花，华华种瓜，花花把花送华华，华华把瓜送花花，花花华华一对好娃娃。

17、小六打油——小六骑车去打油，遇着小友踢足球。足球飞到车轮上，摔下小六撒了油。小友急忙扶小六，赔你一只小足球。小六摇头谢小友，我不要你的小足球。

18、植树苗——小苏小苗上山腰，欢欢喜喜植树苗，小苏左手拎水桶，小苗右手拿铁锹。小苗用锹使劲铲，小苏用桶把水浇。阳光照耀小树苗，小苗渐渐挺直腰，小苏小苗拍手笑。

19、画画——小华举花小花画，小花画画看小华，小华问小花，画上画了啥？小花举画答小华，画中有花有小华。

20、毛毛和涛涛——毛毛和涛涛，赛跑又跳高。毛毛跳不过涛涛，涛涛跑不过毛毛。毛毛起得早，教涛涛练跑。涛涛起得早，教毛毛跳高。毛毛跳高跳过了涛涛，涛涛跑步跑过了毛毛。

21、同同和多多——同同和多多，打鼓敲锣。同同打铜鼓，多多敲铜锣，同同打鼓“咚咚”响，多多“咚咚”敲着锣。

22、柱子和树子——东村有个小柱子，割草丢了灰兔子；西村有个小树子，玩水丢了花裤子；柱子去找灰兔子，捡到一条花裤子；树子去找花裤子，拾到一只灰兔子；树子把兔子还给柱子，柱子把裤子还给树子。

1、踢毽子——小燕子踢毽子，小建子数毽子。毽子上，毽子下，毽子上上又下下，累坏数数的小建子，乐坏踢毽的小燕子。

2、梳辫辫——大姐姐，梳辫辫，左手编右边，右手编左边，编好辫辫晃晃头，一左一右两条小辫辫。

3、八楼八角树——出城门，走八步，有棵八棱八角树。八个八歌飞上树，八棱八角树上住，树下孩子直发怒，手拿弹弓射大树。打得八哥离开树，八棱八角掉下树。

4、打醋买布——一位爷爷他姓顾，上街打醋又买布。买了布，打了醋，回头看见鹰抓兔。放下布，搁下醋，上前去追鹰和兔，飞了鹰，跑了兔，打翻醋，醋湿布。爷爷气得直拍树。

5、妞妞赶牛——妞妞赶牛河边走，牛牛要吃河边柳，妞妞护柳扭牛走，牛牛扭头顶妞妞，妞妞扭不过牛牛，低头捡石头，吓得牛牛扭头走。

6、爷爷打狗——爷爷今年六十六，推着车子去卖肉。半路碰见一条狗，狗追车子想吃肉。爷爷拿棍去打狗，吓得饿狗扭头走。

7、蓉子和虫子——有个小蓉子，提了个小笼子，里头养了个小红子，出城去捉小虫子，找着了虫子，放进了笼子，红子吃了虫子

8、国国捉蝈蝈——国国捉蝈蝈，蝈蝈叫“蝈蝈”。蝈蝈叫，国国笑，国国双手扑蝈蝈，捉住了蝈蝈，美坏了国国。

9、遇怪狗小哥哥，翱瓜篓，过河去，遇怪狗。怪狗叫，瓜篓扣，“哗啦啦”，瓜滚篓空哥怪狗。

10、鞋子和茄子——一个小孩子，手拿双鞋子，看见地上有茄子，放下鞋子捡茄子，捡起了茄子，忘了捡鞋子。

11、胖娃小花——胖娃小花，种花种瓜，花不开花，瓜不结瓜。小花问妈，这是为啥？妈妈笑笑，回答小花，好好读书，多学文化，种花开花，种瓜结瓜。

12、买柿子——四个小孩子，翱着小篮子，来到小集市，要买红柿子。每人买四只，回家乐滋滋。

13、好六叔——好六叔，好六舅，借我六升六斗好绿豆。到了秋，收了豆，再还你六斗六升好绿豆。

14、卖瓜卖花——婆婆卖瓜又卖花，一边卖来一边夸，夸瓜大，夸花美，人们买瓜又买花，乐得婆婆笑哈哈。

15、娃娃爱花——瓜藤开花像喇叭，娃娃爱花不掐花。有花才结瓜，要想吃瓜，就请爱花。

16、吃荸荠——荸荠荸荠有皱皮儿，皱皮上面藏着泥儿。旧甘草皮上的泥儿，去甘草外面的皮儿。荸荠没了皮儿和泥儿，干干净净吃荸荠儿。

17、柿子、李子、栗子、梨——一二三四五六七，七六五四三二一，七个阿姨来摘果，七只篮子手中提，七种果子摆七样，苹果、桃儿、石榴，柿子、李子、栗子、梨。

18、吃葡萄——青葡萄，紫葡萄，青葡萄没紫葡萄紫，紫葡萄不吐葡萄皮，不吃葡萄倒吐葡萄皮。

19、香肠——香肠长，长香肠，炒香肠，尝香肠，常炒香肠，常尝香肠。

20、梨和犁——耕地要用犁，口渴要吃梨。梨子掉下地，沾了一身泥。不要犁掉梨，只要洗掉泥。

21、盆和瓶——桌上有个盆，盆里放个瓶，“乒乓”一声响，瓶倒瓶碰盆，不知是瓶碰盆，还是盆碰瓶？

22、板凳与扁担——板凳宽，扁担长。扁担要绑板凳上，板凳不让扁担绑，扁担非绑板凳上。

23、(1)四和十——四是四，十是十，十四是十四，四十是四十。(2)四是四，十是十，四不是十，十不是四，四乘十是四十，四加十是十四。

24、狮子——我说四个石狮子，你说十个纸狮子。不管四个石狮子，还是十个纸狮子，石狮子是死狮子，纸狮子也是死狮子。

25、棉花和雪花——棉花白，雪花白，棉花像雪花，雪花像棉花，棉花不是雪花，雪花不是棉花，冷冰冰的是雪花，暖烘烘的是棉花。

26、黑和灰——黑是黑，灰是灰，黑不是灰，灰不是黑。煤是黑，石是灰，煤烧过变成灰，石涂上墨变了黑。

27、甜和咸——玲玲买来盐，用舌舔一舔。是咸不是甜，是甜不是盐。是咸才是盐。

28、长方歌——长方的砖，长方的墙。长方的窗，长方的床。长方的楼房亮堂堂，请你帮忙想一想，除了砖、墙、窗、床和楼房，还有什么是长方。

1、满碗饭——红碗饭，黄饭碗，红饭碗盛满碗饭，黄饭碗盛半碗饭，黄饭碗添半碗饭，和红饭碗一样盛了满碗饭。

2、手指头——一个指头拉勾勾，两个指头捡豆豆，三个指头系扣扣，四个指头提兜兜，五个指头合一拢，攥成拳头有劲头。请你爱护你的手，保护十个手指头。

3、嘴和腿——嘴和腿，腿说嘴。嘴说腿爱跑腿；腿说嘴爱卖嘴，光动嘴不动腿不如不长腿。

4、说眼皮——眼睛上长眼皮，上有上眼皮，下有下眼皮。上有皮真调皮，没事欺负下眼皮。左眼上眼皮打左眼下眼皮，右眼上眼皮打右眼下眼皮，左眼上眼皮打不着右眼下眼皮，右眼下眼皮打不着左眼上眼皮，左眼下眼皮打不着右眼上眼皮，右眼上眼皮打不着左眼下眼皮。

5、牙刷和刷牙——牙刷能刷牙，刷牙用牙刷。牙刷能把牙刷白，牙白就得牙刷刷。

6、鸭和霞——天上飘着一片霞，水里游来一群鸭。霞是五彩霞，鸭是麻花鸭，五彩霞网住麻花鸭，麻花鸭游进五彩霞。乐坏了鸭，冲碎了霞，分不清是鸭还是霞。

7、数一数——山头立着一只虎，林中跑着一只鹿。路上走来一只猪，草中藏着一只兔。洞里出来一只鼠，一二三四五，虎鹿猪兔鼠。http://www.xiexiebang.com

8、狗和猴——桥西走来一条狗，桥东跑来一只猴。走到桥心两碰头，狗望望猴，猴瞧瞧狗。狗跺跺脚向桥西跑，猴挠挠耳向桥东走。谁也不过桥，不知是狗怕猴，还是猴怕狗。

9、砍蚊子——树下铺张大席子，狗熊席上睡了一阵子，飞来一只大蚊子，咬得狗熊缩脖子。狗熊气得拿斧子，用足力气砍蚊子，砍也砍不着大蚊子。狗熊不肯动脑子，两脚一蹬扔斧子。急急忙忙卷席子，卷起席子当帐子。

10、虎和兔——坡上有只在大老虎，坡下有只小灰兔。坡上老虎饿肚肚，想吃坡下小灰兔。虎追兔，兔躲虎，老虎满坡找灰兔，刺儿扎痛虎屁股。气坏了老虎，乐坏了灰兔。

11、拦兔追鹿——老虎拦住鹿和兔的路，张着嘴巴要吃兔。兔了捂着肚子呜呜哭，说是吃草中了毒。老虎放开兔子去追鹿，左找右找找不着鹿，回头再来抓小兔，没了兔，没了鹿，气得老虎直发怒。儿童故事下载到http://www.xiexiebang.com

12、黑鹅和白鹅——河里两只鹅，黑鹅和白鹅，一同去过河。白鹅去拾草，黑鹅来搭窝。冬天北风起，草窝走暖和，住在草窝里，“哦哦”唱着歌。

13、荷花与蛤蟆——一朵粉红大荷花，趴着一只活蛤蟆。活蛤蟆，叫呱呱，爬上粉红大荷花，八朵粉红大荷花，趴着八只活蛤蟆。http://www.xiexiebang.com

14、数青蛙——一只青蛙一张嘴，两只眼睛四条腿，“扑通”一声跳下水。两只青蛙两张嘴，四只眼睛八条腿，“扑通”、“扑通”跳下水。

15、画凤凰——粉红墙上画凤凰，凤凰画在粉红墙，红凤凰、黄凤凰，粉红凤凰花凤凰。

16、白花瓜绿青蛙——田里长着一片瓜，塘里跳出一群蛙。瓜是白花瓜，蛙是绿青蛙，白花瓜挡住绿青蛙，绿青蛙跳过白花瓜，累坏了蛙，碰坏了瓜，剩下坏瓜和累蛙。

17、蚕和蝉——蚕是蚕，蝉是蝉，吃桑叶是蚕，吐长丝是蚕，藏在树叶上唱歌的是蝉

18、渠和鱼——一条小渠，住着一条小鱼。小鱼想游出小渠，小渠笑小鱼，小鱼小鱼你太心急，长大才能游出来。

19、狼和羊——西山有只狼，东山有只羊。西山的狼想吃东山的羊，东山的羊不怕西山的狼。西山的狼到东山找羊，东山的羊竖起犄角瞪着西山的狼，西山的狼看看东山的羊，东山的羊低头头顶西山的狼，西山的狼不敢再吃东山的羊。

20、猫捉鼠——粮仓里边有稻谷，小猫咪咪来看护，睁大眼睛不马虎。忽然发现一只鼠，偷偷摸摸来吃谷，咪咪一把抓过去，老鼠乖乖成俘虏。左抓抓，右拱拱，吓得老鼠心打鼓，眼看小命要入土。http://www.xiexiebang.com

21、两只小猫——黑猫白猫去偷桃，看见小狗守着桃。黑猫与狗打招呼，掩护白猫去偷桃。小狗眼尖“汪汪”叫，捉住黑猫和白猫。咬痛肉，咬去毛，黑猫白猫哭“喵喵”。