大酒店开业广告演讲稿

第一篇：大酒店开业广告演讲稿

当今广告媒体形式各异，各有特性，反映功能也不尽相同，所以为使广告信息能以最少的投入，达到最佳的传播效果，制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素，结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考：

一、广告目的：

1、让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业。

2、让广告辐射广州地区，影响部分市场向荣威大酒店转移。

3、对外树立酒店形象，短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度。

4、突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异。

5、酒店开业期间为销售淡季，有效的广告能吸引众多商务散客的光临。

6、围绕上述广告述求目的开展广告策划。

二、广告策划的基本原则：

1、提升酒店的优秀形象和品牌含金量。

2、广告活动要体现酒店与众不同的实力。

3、以节约费用为原则安排转播计划。（以两种入市方案提供选择，高调入市费用在100万左右。量身入市费用控制在45万左右）

4、广告效果是积累性的，因此要经常性的推出相应广告。

5、广告词应符合酒店自身定位，要符合可能上门的那些类型客户，符合他们的胃口，才能引起这类人群的关注，从而影响其他细分市场的注意。

5、广告强调的只能是一个销售要点，需要一致性，使受众一眼就能看出是谁的广告，酒店广告要有亲切感和情感引导因素。

三、广告目标受众：

根据对花都市场的分析，结合当地经济状况及架构，营销工作的重点是花都本地客源，因此在现阶段（开业后一年左右）广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换。因此，在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主，以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度。

四、整体广告及公关策略：

高调入市：整体分三个阶段进行。

1、开业前广告（xx月xx日——xx月xx日），媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站，整体费用在60万左右，时效为一年。

2、开业期间广告及庆典，费用预算20万左右。（xx月xx日——xx月xx日）。

3、开业后跟踪广告及公关活动，费用控制在15万以内（xx月xx日——xx月xx日）。

高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的，对经营收入的增加也会有很大帮助作用，但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例（按初步经营策划收益预测看，酒店年营业纯利润在1500万左右，倘若广告的投放能增加酒店20%的收入那将是很可观的，但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果，结合酒店自身规模。因此，酒店淡旺季的差别不会特别明显，渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用，对荣威来说风险是比较大的。

五、量身入市：

我个人认为xx大酒店本身规模并不是很大，客房只有88间。娱乐项目在花都算是比较好经营的。而餐饮本身针对的就是当地客源，只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本，生意一样会比较理想。因此我比较赞同中低调入市。费用总体控制在45万以内，实施步骤如下：

1、开业前期广告（xx月xx日——xx月xx日）。

2、开业庆典及开业广告（xx月xx日——xx月xx日）。

3、开业后公关活动和辅助性广告（xx月xx日——xx月xx日）。

六、广告内容：

1、酒店形象宣传（针对商务客人）。

（1）酒店形象介绍，客房、餐厅、会议设施等功能介绍。

（2）广告词：突出荣威酒店是其的商务合作伙伴。可以是别人没有的价格、产品或服务，也可以是酒店所特有的氛围，以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足，酒店广告要以情感引导为主。

2、会议产品展示（针对会议客人）。

（1）豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍。

（2）广告词：重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量。

3、家的感觉（针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体）。

（1）客房、娱乐设施展示、酒店外繁华都市夜景图片。

（2）广告词：突出酒店营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。（如：月是故乡明，高朋满荣威！您将入住的是一家四星级酒店，您将感受到家的温暖，我们将为您提供最好的绿色服务，作为正在为事业而拼搏的您值得拥有！）

七、备选媒体选择和传播计划：

1、户外大小型路牌路标广告：

（1）酒店门前、新机场、花都境内主要交通干线（105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等）、商业区、汽车城等。（费用可能达到80万）

（2）受众人群及广告优点：各地过境或来访商务政务人士，广告时效性长、醒目易于目标受众接受。具体时间要求需在xx月xx日左右或在试业期间完成。（此类广告申批和制作时间较长，若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式）。

2、车体广告：

（1）新华镇途径主要交通路口的18路公交车。花都所有出租小汽车（花都出租车公司已与广告公司签定广告代理权，另外政府下达文件车尾广告高度不超过15厘米，这有影响广告效果）。花都至广州豪华专线大巴。花都至新机场专线车。（公交车体广告只限在车尾做，新车不接受广告。专线车广告只能在座位上做套）。（费用可达到30万元）

（2）受众人群及广告优点：本地社会各界人群及外来商务人士，时效性强。

（3）要求在xx月xx日左右完成。

3、报纸广告：

（1）南方都市报、广州日报。

（2）受众人群及广告特点：报纸发行量大，目标人群众多，但报纸只适用酒店发布通知性的广告，即开业、试业庆典以及新产品介绍等。传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日，（大篇幅广告）两家报纸错开发布，即单号一家、双号一家。（大篇幅广告单次费用达30万）

4、电视广告：

（1）南方电视台、广东卫视等。

（2）受众人群及广告特点：覆盖面广，电视有可视性、动态和色彩的沟通优势，它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法，但电视广告的弱点很明显，首先，重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视，同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代，因此电视只适用于开业类的广告。建议开业电视广告传播计划在南方台经济频道“南方财经论坛”前后播出，主要观众是广东或广州地区工作从事商务活动的外国人、外资企业代表以及部分高级职员，当地企业机关社会各界人群等。收视率较高。时间要求在开业和试业前5天左右为佳。（费用可控制在10万）

5、航空杂志：

（1）暂无具体目标选择。（如加盟CCH就不必考虑）

（2）受众人群及广告特点：航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的，这些客人中较大部分是商务客人，他们中有可能就是酒店的潜在客人，相对广告费用也较便宜，杂志也具有收藏性。广告时间为7月和9月两期。

八、公关活动策划。

建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动：

1、中秋节海外华侨、台胞联谊会。

（1）主要内容：邀请有关政府机构领导作演讲，部分民族艺术表演、酒会等。

（2）目的：促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升酒店知名度。

（3）邀请对象：广州市相关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、广州市各大新闻媒体记者，外资企业代表等。

2、各大公司及企业订房人员联谊活动。

（1）活动内容：奖励订房数量前10位的订房人员，活动进行抽奖、参观酒店设施及冷餐会。

（2）目的：加强与订房人员的联系，激发订房人员对酒店的热情，建立忠诚客户。

（3）参考广告主语：

①“月是故乡明，荣威山寨情”。

解析：突出思乡情节，感受家的温暖。引导目标受众对家的渴望，从而引领受众对了解荣威酒店服务的渴望。也突现荣威山寨式管理的理念。

②“荣威山寨情，伴君天下行”。

解析：荣威人的热情、纯朴的服务品质，将给客人留下深刻的回忆，荣威精神和服务将伴随为工作常年奔波在外的人们，祝福他们。

③“海内存知己，缘自荣威起”。

解析：有缘才会相聚，相聚在荣威，我们就是朋友，突出荣威的高水准服务会使所有的客人都成为朋友，也表现出荣威对朋友的真挚情谊。

④“月是故乡明，荣威伴您行”。

解析：突出思乡情节，感受家的温暖。引导目标受众对家的渴望，荣威的优质服务和荣威文化将永远让客人无法忘怀。

第二篇：荣威大酒店开业广告案

荣威大酒店开业广告案

当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:

广告目的:

(一)让花都所有人都知道四星级的**大酒店即将开业;

(二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向荣威大酒店转移;

(三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大**大酒店的社会影响和知名度;

(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异;

(五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临;

围绕上述广告述求目的开展广告策划;

广告策划的基本原则:

(一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量;

(二)广告活动要体现酒店与众不同的实力;

(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万

左右;量身入市费用控制在45万左右)

(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告;

(五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能

引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意;

(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店

广告要有亲切感和情感引导因素;

广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换;因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度;

整体广告及公关策略:

高调入市:整体分三个阶段进行

1、开业前广告(7月1日—7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年;

2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右;(7月22日—7月28日);3开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日—9月10日);

高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增加酒店20的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模;因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对荣威来说风险是比较大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告策划案)

量身入市:我个人认为**大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间;娱乐项目在花都算是比较好经营的;而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想;因此我比较赞同中低调入市;费用总体控制在45万以内,实施步骤如下:

(一)开业前期广告(7月1日—7月25日):（略）

(二)开业庆典及开业广告(7月26日—7月28日)（略）

(三)开业后公关活动和辅助性广告(7月29日—9月29日)（略）

广告内容:

(一)酒店形象宣传(针对商务客人)

酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍;

广告词:突出荣威酒店是其的商务合作伙伴;可以是别人没有的价格、产品或服务,也可以是酒店所特有的氛围,以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,酒店广告要以情感引导为主;

(二)会议产品展示(针对会议客人)

豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍;

广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量;

(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)

客房、娱乐设施展示、酒店外繁华都市夜景图片;

广告词:突出酒店营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。(如:月是故乡

明,高朋满荣威!您将入住的是一家四星级酒店,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)

备选媒体选择和传播计划:

(一)户外大小型路牌路标广告:酒店门前、新机场、花都境内主要

交通干线(105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等)、商业区、汽车城等;(费用可能达到80万)

受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受;具体时间要求需在7月20日左右或在试业期间完成;(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式);

(二)车体广告:新华镇途径主要交通路口的18路公交车;花都所有出

租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签定广告代理权,另外政府下达文件车尾广告高度不超过15厘米,这有影响广告效果);花都至广州豪华专线大巴;花都至新机场专线车;(公交车体广告只限在车尾做,新车不接受广告;专线车广告只能在座位上做套);(费用可达到30万元)

受众人群及广告优点:本地社会各界人群及外来商务人士,时效性强;

要求在7月20日左右完成;

(三)报纸广告:南方都市报、广州日报;

受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用酒

店发布通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等;传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开发布,即单号一家、双号一家;(大篇幅广告单次费用达30万)

(四)电视广告:南方电视台、广东卫视等;

受众人群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动态和色彩的沟通优

势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法,但电视广告的弱点很明显,首先,重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代,因此电视只适用于开业类的广告;建议开业电视广告传播计划在南方台经济频道“南方财经论坛”前后播出,主要观众是广东或广州地区工作从事商务活动的外国人、外资企业代表以及部分高级职员,当地企业机关社会各界人群等;收视率较高;时间要求在开业和试业前5天左右为佳;(费用可控制在10万)

(五)航空杂志:暂无具体目标选择;(如加盟CCH就不必考虑)

受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这

些客人中较大部分是商务客人,他们中有可能就是酒店的潜在客人,相对广告费用也较便宜,杂志也具有收藏性;广告时间为7月和9月两期。

公关活动策划

建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动:

1、中秋节海外华侨、台胞联谊会

主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等;

目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升酒店知名度;

邀请对象:广州市相关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、广州市各大新闻媒体记者,外资企业代表等;

2、各大公司及企业订房人员联谊活动

活动内容:奖励订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观酒

店设施及冷餐会;

目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对酒店的热情,建立忠诚客户;

参考广告主语:

1、“月是故乡明,荣威山寨情”

解析:突出思乡情节,感受家的温暖;引导目标受众对家的渴望,从而引领受众对了解荣威酒店服务的渴望;也突现荣威山寨式管理的理念。

2、“荣威山寨情,伴君天下行”

解析:荣威人的热情、纯朴的服务品质,将给客人留下深刻的回忆,荣威精神和服务将伴随为工作常年奔波在外的人们,祝福他们;

3、“海内存知己,缘自荣威起”

解析:有缘才会相聚,相聚在荣威,我们就是朋友,突出荣威的高水准服务会使所有的客人都成为朋友,也表现出荣威对朋友的真挚情谊。

4、“月是故乡明,荣威伴您行”

解析:突出思乡情节,感受家的温暖;引导目标受众对家的渴望,荣威的优质服务和荣威文化将永远让客人无法忘怀。

第三篇：大酒店开业致词

大酒店开业致词

各位领导、各位来宾：

今天县**大酒店隆重开业，在此我代表地区旅游局，对酒店的开业表示热烈的祝贺！

沙雅是一个美丽而富饶的地方，有着丰富的自然旅游资源，在人们崇尚绿色旅游的今天，沙雅县有着得天独厚的优势，每到夏秋两季，塔河两岸胡杨吐翠，蓝天白云下牛羊成群，百灵欢唱。中国第一

大内陆河－塔里木河蜿蜒流淌过沙雅境内，世界上保存最完好的原始胡杨林屹立在塔克拉玛干沙漠边缘，守卫着这一方沙漠绿洲。勤劳质朴的沙雅人民在沙雅县委、政府的带领下正在建设一个崭新的家园。现在的沙雅充满了生机和活力。

目前国际上旅游业是仅次于石油产业的世界第二大产业，产值达到3.4万亿美元，有可能在本世纪末达到7.2万亿美元，跃居第一大产业。（来自wenmi114.com）我国现今人均年收入在400美元左右，正是旅游市场渐渐红火的初期，随着国民经济的发展和人民生活水平提高，旅游业将日益红火，其综合效益将更加可观，酒店作为旅游业的组成部分，其重要性也日渐彰显。银鹿大酒店作为沙雅县旅游业的一部分，也将对沙雅旅游业的发展起到积极的作用。在此我希望银鹿大酒店在今后的经营活动中要以服务质量作为企业生存的生命线，为客人提供温馨、舒适、幽静、安全的居住氛围，给客人来时有“宾至如归”之感和离时有“宾去思归”之念，用自己的服务吸引更多的游客。

最后，我祝愿银鹿大酒店经营蒸蒸日上，为沙雅县旅游业做出新的贡献。

第四篇：大酒店开业致词

各位领导、各位来宾：

今天县**大酒店隆重开业，在此我代表地区旅游局，对酒店的开业表示热烈的祝贺！

沙雅是一个美丽而富饶的地方，有着丰富的自然旅游资源，在人们崇尚绿色旅游的今天，沙雅县有着得天独厚的优势，每到夏秋两季，塔河两岸胡杨吐翠，蓝天白云下牛羊成群，百灵欢唱。中国第一大内陆河－塔里木河蜿蜒流淌过沙雅境内，世界上保存最完好的原始胡杨林屹立在塔克拉玛干沙漠边缘，守卫着这一方沙漠绿洲。勤劳质朴的沙雅人民在沙雅县委、政府的带领下正在建设一个崭新的家园。现在的沙雅充满了生机和活力。

目前国际上旅游业是仅次于石油产业的世界第二大产业，产值达到3.4万亿美元，有可能在本世纪末达到7.2万亿美元，跃居第一大产业。我国现今人均年收入在400美元左右，正是旅游市场渐渐红火的初期，随着国民经济的发展和人民生活水平提高，旅游业将日益红火，其综合效益将更加可观，酒店作为旅游业的组成部分，其重要性也日渐彰显。银鹿大酒店作为沙雅县旅游业的一部分，也将对沙雅旅游业的发展起到积极的作用。在此我希望银鹿大酒店在今后的经营活动中要以服务质量作为企业生存的生命线，为客人提供温馨、舒适、幽静、安全的居住氛围，给客人来时有“宾至如归”之感和离时有“宾去思归”之念，用自己的服务吸引更多的游客。

最后，我祝愿银鹿大酒店经营蒸蒸日上，为沙雅县旅游业做出新的贡献。

第五篇：大酒店开业致辞

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大酒店开业致辞

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的伙伴们，大家中午好！

今天是xx大酒店开业的日子，在这喜气盈门的时刻，我首先感谢各位领导的光临，感谢所有朋友的支持，也感谢跟我一起奋斗在一线的同事们！

xx大酒店之所以有今天的顺利开张营业，离不开各位领导的关心和各界朋友的大力支持，你们永远是xx大酒店的知心朋友！

“xx大酒店”是一所以海鲜为主，各地特色菜为辅的风味酒店。菜品多样化、特色化，酒店内设有16个装修豪华、风格各异的高档包间，还拥有一个可容纳150人同时就餐的多功能厅，配备先进，齐全，特别适合举办婚宴、生日宴、庆功宴、同学聚会等喜庆宴席。

本店自购榨油机，选用优质花生米，经过手工精细挑选、高温炒制、压榨、精炼、装罐、沉淀等七道工序压榨出“第一道纯花生油”，本店郑重承诺：在“xx”就餐，您所食用的菜品，均使用本店自榨花生油烹制而成！

本店还配备荣获“2012中国十大净水机新锐品牌”奖项的“福浩达”矿化制水机，有专人负责定期清洗维护，其制水的饮用标准可与国内其他知名品牌的矿泉水媲美！

酒店拥有从业10年以上的专业原材料采购员三名，采购过程中层层把关，严格执行《食品安全法》中制定的各项执行标准。在本店就餐，高清晰监控设施可以让您对食品初加工、菜品制作及成型一览无余，让您在就餐的过程中成为我们工作的第一监督人。

在“xx”就餐，您食用的是放心，得到的是健康！本店还拥有一个300平米的地下酒窖，酒水温度常年保持在15度，在本店您还可以喝到正宗一厂的青岛啤酒、五厂的崂山啤酒以及原装进口的法国红酒“博卡斯2005，伯爵庄园2007”，红酒均以酒庄零售价供您品尝。

“xx大酒店”倡导“以人为本”的管理模式，引进全新的管理服务理念，拥有一支敬业精神强、专业素质高的打拼队伍，以“全力以赴，做到最好”为口号，以“全心全意为顾客服务”为宗旨，我们将用积极的态度、求实的精神、高效的行动来打造酒店，使之在张店区乃至淄博市成为有口皆碑的名牌酒店。

衷心祝愿“xx大酒店”开业大吉！财源广进！生意兴隆！

再一次的感谢所有领导、朋友们的支持和关心，祝愿你们身体建康，合家欢乐！一切顺利！

谢谢大家！

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