营销培训心得与体会

第一篇：营销培训心得与体会

营销培训心得与体会

职业生涯不知不觉已经过去10年，昔日的新人也逐渐在营销行业获得了自己的一块小小一席之地。回首自己——以及自己所了解的一些朋友和同事——的成长之路，总觉得培训是在我们成长之路中最不可或缺的因素，是培训，把昔日的懵懂青年变成了一个个业界的行家里手；是培训，把一只只“麻雀”变成了“凤凰”。

以下是我自己的一些培训心得与体会，写出来与读者诸君分享，尤其是入行不久的朋友们，如果能从本文吸收一些什么，那么我的目的也就算达到了。

一次偶然的训练让我踏上了营销之路

1994年我毕业工作，但实际上注定让我踏上营销之路的却是1993年。

那时候我还只是个21岁的青年，在大学读书。那是个尴尬的年龄与时代，学校里，我学着国民经济计划学，学校外，市场经济的大潮却早已开始涌动。那个时候我每个月只有很少的零用钱，特别想赚钱。1993年偶然的一次机会，我被一家化妆品直销公司招募成了直销员，从此开始了营销之路。

直销公司的那种“营销”，还只是最粗浅的推销，只要把化妆品卖出去，你就能拿到提成。可那时候我什么都不懂，别说是推销，就算是向陌生人讲几句话都会满脸胀得通红。

然而我的运气算是不错的，靠着亲戚朋友帮忙，最初还是卖掉了一些产品。但是，陌生人的生意我却始终做不下来，因为我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介绍产品，如何去做异议处理。我当时特别想去向高手请教这些问题，特别希望高手能点拨我，因为从我做这行的第一天开始，成为TOP SALES就是我的目标。

终于有一次，那个公司请来了一位台湾的讲师，讲授两天的推销技巧，学费是100元。虽然那时的100元对我来讲，是一笔“大钱”，但我还是毫不犹豫地交了学费，报了名。

整整两天我都沉浸在这些我前所未闻的推销技巧之中，讲师的每一句话我都恨不得全记录在笔记本上。从如何接触陌生顾客开始，讲师仔细地给我们讲解了如何与陌生顾客攀谈，如何做产品介绍，如何做异议处理，如何成交等等的技巧。在那次培训中，我不断地向讲师提出问题，把自己过去几个月所遭遇到的难题统统问了个够。那次培训永远地记在了我的脑海中，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要突破自己的障碍，成为顶尖的推销高手。

受训完了之后我第一件事就是拿着一皮包的产品冲向大街，开始寻找我的客户。尽管此时也时常遇到很多的拒绝与冷面，但是，我还是照着讲师培训中所说的那样，每天必须拜访20位陌生顾客，否则就不吃晚饭。就这样，我成交的概率越来越高，赚的钱也越来越多。那时候我大概每星期会花2，3个下午在推销产品上，但就是这些时间，就足以让我获得每月2000元以上的报酬了，在那个年代，这已经算是高薪了，何况我还只是个学生。

1993和1994年，经过那次培训，经过无数次的被拒绝，我终于成为了一位推销高手，每次去公司提货，他们的总经理总会惊讶我卖货的速度，经常调侃地问我这些货究竟是被我“吃了”还是“卖了”。培训中的技巧，我也从最初的生搬硬套到了最终溶入自己的血液。那时候我的爱好就是琢磨每一次推销的细节和话术，每天回来写总结，分析到底如何才能改进自己的技巧，如何才能卖出更多的货。

学校时的经历不仅仅是一次简单的“勤工俭学”，更让我喜欢上了销售和营销这个行业，它也让我毕业之后毫不犹豫地选择了做销售——这个和我会计专业风牛马不相及的行业——作为我的职业。

地狱般的深圳集训

1995年之前，尽管也参加工作有几个月了，也接受过一些培训，但是总感觉到不系统和全面，1995年年初，经过努力，终于换来了深圳参加全公司主管级特训的机会。

深圳特训是面对未来有潜力的储备主管的，分成了专业销售技巧、专业演讲训练、专业辅导训练和专业管理训练，每个课程为一周，平时是上课和训练，周末就是考试。

导师是位非常严厉的中年人，每天早上5点半，房间的门铃就会被他按响，催促我们去跑步，如此就开始了一天的训练。

销售和谈判技巧本身就是我喜欢的，导师非常专业，每一个细节都会讲的很仔细。这些培训也奠定了我后来职业生涯中销售和谈判技巧的基础，至今记录这次课程的笔记本我还保存着，算是一种成长的印记。

课程对我而言并不难，难的是最后的考试。销售技巧、谈判技巧、成交技巧、异议处理技巧，这些居然被导师分成了无数个关卡，每个关卡都由他和他的助教亲自把关，他们扮演那些难缠的客户，我们则每个关卡都必须要用三种方式去过关，否则，就不能合格。而不合格的结果，是立刻“卷铺盖”，“滚回”各地的办事处，那可真是件丢脸的事情。

考试从早上8点开始，每过一关都是无比的艰难，我们一有表达不流利或者是被导师问住，就会立刻被他们毫不留情地“踢”出房门。不少女同事甚至还因为被“踢”出来几次落下了委屈的眼泪。我最后全部过关的时间是凌晨12点半，这个还算是比较早的，最迟的是到凌晨6点，而第2天，当然还必须得继续上课。

当时我们流行一句话，“合理的叫作训练，不合理的叫作磨练”，就是在这样的磨练中，我们逐渐得到了成长。

第2周的专业演讲训练是为了培养能在各地培训销售人员的人才。虽然那时候上台演讲对我而言已经不是难事，但是我的确没有接受过如何讲课的培训，那是我第一次接受这样的培训。

课程从一分钟演讲开始，每个人准备时间一分钟，演讲一分钟，并且摄像机会当场录像。我记得当时我是第一个上台演讲，抽到的题目叫做“味道”，那真是个漫长的一分钟，我讲了13次的“味道”，毫无疑问，是语无伦次的。导师后来又放了我的录像，一一指出了我演讲中的缺点和一些不好的口头禅、小动作。一分钟演讲是非常锻炼人的培训项目，一个个题目也是千奇百怪：见佛杀佛、外遇、走过、第二部抽象、熄缘、阿修罗、高帽子哲学……这些都成了我们的演讲题目。

第二篇：培训心得与体会

培训心得体会

从9月20日开始，我非常有幸参加了幼儿园教师远程培训，通过第一阶段教师专业理念与师德模块的学习，聆听了专家老师的在线讲解。对教师的专业标准和伦理有了更新的认识。同时还学习了《3-6岁儿童学习与发展指南》。在这短短一个多星期的学习，使我收益非浅、感慨万千，现在谈谈自己的学习心得与体会：

在《3-6岁儿童学习与发展指南》中我学习到怎样让儿童度过

一个健康快乐而有意义的童年。并且了解到三个年龄段的幼儿应该知道什么、能做什么、大致可以达到什么发展水平，指明了幼儿学习与发展的具体方向。体会到教师的正确引导对幼儿学习和发展的重要性。

在教师专业理念和师德的培训中，学习到孩子的天真、率性是最宝贵的。教师的正确引导，能让幼儿充分享受天真而又有乐趣的童年。也意识到游戏和玩耍是孩子认知世界、创造世界里非常重要的源泉。同时也初步了解 “以儿童为本的儿童观”的基本概念。

通过这次学习，我认为教师要保持年轻的心境，努力和孩子一起学习，一起玩耍，一起成长，成为他们当中的一员。尊重孩子的个性，善于发现和保护孩子的创新意识，使每个孩子都能发挥自身的潜能。今后我会学以致用，并结合我园实际情况，针对每个孩子的特点，运用到自己的教育教学中去。

第三篇：基地培训心得与体会

有关幼儿园基地培训的心得与感悟

每个星期一都是我最盼望的日子。

来自不同学校、不同班级、不同地方的新教师们相聚一堂，相同的热情和目的总引得得大家相互争鸣而又彼此鼓励，你一言，我一语，研讨的教室总是其乐融融，笑声连连，最后指导老师们的点睛之言也总是会开拓我们的思维，收起我们的杂念，留下的是无尽的深思、自省和感悟。

“安全工作是幼儿园工作中的首位”是我记住的第一句话。集体培训的第一个主题是安全，也是我印象最为深刻的一次学习。吴老师将理论“幼儿的身心健康的重要性”与自己亲身经历的有关幼儿安全方面的实践相结合，使得“幼儿安全”的内涵刻在了每一位新教师的心中。于是我学会了细心、耐心、珍惜。

在这里，每个人都似你的亲人，而其中一种叫师傅。分散式培训是根据每个人的特质、所教学科以及年龄段而定的。想起12月份的一个冬天，那天特别的冷，因为自己赖床而踩着点匆匆赶到了师傅的班级，低头看小朋友们时，一双黑色平底单鞋亮在了我眼前，多么熟悉的鞋子，因为畏惧寒冷，我穿厚棉靴上班好几天了，运动时换上运动鞋的要求又抛之脑后。而一位老教师却从未丢过这样的细节。于是我懂得了教育在于细节、细节在于执着。

不知不觉间，又想起上次张老师组织的对教坛新秀的评课活动。一开始，新教师们都有些拘谨，觉得自己的经验不如老教师们，也怕自己说错话，都不敢去评。于是大家都说没问题。张老师用鼓励的神情，中肯的语气告诉我们，大胆表述自己的想法，对于一切教育问题都要诚实以待，以事论事，这样才能取长补短，共同进步。很快，活跃的新教师们都蹦出了自己独特的想法，最后我们得到了各种不同的教学方法，更多的思维路径。于是我学会了对待教育问题的态度，诚实而公正，谦虚而不卑。

半年时间，每一位在幼儿园培训的新教师，对于教学，对于学生、对于幼教行业的认识和理解各有不同。然而我们每个人都领到了一个相同的无价之宝——良心，为着孩子的良心。每当指导老师们无论风吹雨打，都准时来到班级时，我们知道了那是想着孩子们的良心，所以准时；每当师傅们用笔记下每一个孩子在学校的细节，并耐心回馈家长时，家长们的感动和开心让我懂得只有热乎乎的良心才能真正打动孩子和家长。每当不会回答问题，不会折纸，不会跳绳的孩子们缠着老师，师傅们从来都是用良心细致解答。当然那满满的笔记无不与良心相系相连。

在基地培训的时光是充实与幸福并存，是感悟与深思共在，是亲切与严肃相依。

第四篇：师德培训心得与体会

师德培训心得与体会

7月4日至7日，我园组织了师德培训活动，在这几天的学习过程中，作为一个刚刚从事教学工作的我，认识又加深了一层，对教育教学又有了一个新境界。我也更进一步理解到老师的胸怀，应该比大海还要宽广，应该能够容纳学生的缺点和错误。宽容是深藏爱心的体谅，是一种智慧和力量，宽容了别人就等于宽容了自己，宽容的同时，也创造生命的美丽。

这两天的培训之旅，虽与三伏炎热较劲，然而收获之大，感慨之深，远远超过天气给人带来的郁闷。长期纠结的心，突然变得明镜起来。只有真正看清了“付来与回报永远成不了正比”，那么一切都会变得美好起来。

“与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。”原本这句最不能让我理解的话，在仔细的揣摩探索下，一切都变得那么生动形象了。最不可教的孺子，也会在如圣人般的教师的感召下成才，真实的案例故事，让人岂有不信之理。

曾经看到过这样一篇报道：一个平凡的人民教师盘小红，以自己不平凡的事迹感动着我们在场的每一个人。相聚匆匆，只有两个多小时的短聚，却让我们真真实实感受了到了“人本善”。她的付出，正是人性最完美的展示。常言说得好“你是谁并不重要,重要的是你和谁在一起，古有“孟母三迁”，足以说明和谁在一起的确很重要。”那两小时，我感觉自己仿佛是与美丽善良的盘老师在一起，我被深深地吸引着，拿着自己与盘老师对比着。甚至有望自己有一天跟盘老师做得一样伟大，只记付出，不望回报。我相信与勤奋的人在一起，我们决不会懒惰；和积极的人在一起，我们决不会消沉；和美丽善良的盘老师再一起，我们也会美丽善良。

上学时我们能遇到一位好老师，是人生的一大幸事。工作时遇到一位好的师傅，也是人生的一大幸事。培训中，我们遇到了人生之好老师，工作之好楷模，此乃何种之幸事。朋友千万别抱怨，因为周围没有好的典范而让你不思进取，甚至丧失前进的动力而变得俗不可耐。因为有一天，你就是第二个盘小红老师。我们会因为身边有你，时时如浴春风。

每个人都有一个从幼稚走向成熟的过程，我们学会了宽容就会对学生少一点失望、少一点冷漠，而多一份理解、多一份信心、多一份亲切。宽容是一种品性，也是一种能力，宽容需要学习，需要磨砺，需要一点一点培养，就让我们不断努力吧！

总之，教师只有不断提高自我的思想修养、文化修养和师德素养。才能真正肩负起教书育人，培养社会主义事业的建设者和接班人，提高民族素质。我愿奉献给幼儿片片爱心，换来桃李芬芳，春色满园！

第五篇：新教师培训心得与体会

新教师培训心得与体会

2010年，我的梦想得以实现。那是一种自豪的心情，也是一种奋进的力量。为了让新教师进一步了解教育教学改革动态，了解学校的工作环境，做一个好的工作定位，教育局特意为新教师进行了15天的培训,让我收获很多，深受感触。

这个时间段是非常贴切的，非常及时的。此时我已经在教学岗位和班主任工作中积累了一些经验，也遇到了不少问题，培训正是解决了这些问题，也让我更好地理解教育教学工作。

在这次培训中，使我印象最深刻的就是陈群英老师的《如何当好班主任》。她从五方面去讲：制度是保障、自主是动力、爱心是保障、文化是核心、家长是后盾。陈老师为她的班级付出很多，是无私地奉献自己的爱。管理班级制度，有着非凡的做法。用银行的管理制度来管理班级，还特地做了自己“银行”的人民币，非常细致，让人真的惊叹不已！对于学生，她照顾入微。令我感动的是陈老师几年下来一直照顾有智力残疾的学生，抱他上厕所，就像妈妈一样。这样一位老师是多么值得我们敬佩！陈老师让我明白班级就是自己的家，学生就是自己的家人。我们用爱去维系这个家，去关怀这个家。

还有，章宏俊老师的课让我印象也很深。章老师语言的幽默风趣，每个人都是在欢笑中度过的。他给我们上了很多课，也让我懂得很多为人处世的道理。像“怎样处理人际关系、什么叫做师德、教学管理”等等。要成为一名称职的教师要从各方面培养自己，用心去教育学生。

同时，青年教师也和我们分享了他们的成长的经历，为我们新教师传授了一些较为实际的经验，他们的工作态度和方法是非常值得我们借鉴和学习的。

经过这一阶段的学习我感觉教师的事业是一生的事业，从对课标的理解到课堂教学三维目标的确立和达成，创建良好和谐的课堂教学氛围！自己在这些理论的基础上也开始从一个新的层面看待课堂，看待教学，以此来提高自己的素质。培训已经结束，但是真正的教师历程才刚刚开始，教师的学习和研究是无止境的，这还需要自己在以后的教学不断的学习、反思、总结。勤奋+反思=成功！在以后的教学过程中自己还是要不断的在学习与反思中成长！