平顶山交警支队新华大队见习实习报告[共五篇]

第一篇：平顶山交警支队新华大队见习实习报告

此次实习历时66天，和基层民警同吃同住，共同值夜班，共同出现场。去年大练兵期间我就在家实习过一次了，那次实习是在平顶山交警支队新华大队（一大队）见习，不过见习主要是在路上实习，而且那次见习时间只是25天，只是走马观花的大致了解了交警工作的内容是什么。此次实习则是作为一个学期的内容来完成的，我深知这次实习的重要性。这次实习学校也非常重视，实习时间是两个多月，也是第一次见习的两倍多。去年的见习让我基本明白了基层交通警察的任务是什么，今年的实习让我明白了基层交通警察如何完成这些任务的，了解了基层交通警察的工作，增加了对公安业务时间的感性认识，熟悉了基层民警的生活，培养了自己的警察意识，加深了对交通管理专业知识的理解和运用，学到了基层民警的吃苦耐劳，毫无怨言的优良作风，达到了学校要求的见习目的。

8月1日我拿着填好了学校发的实习介绍信和我的学生证，怀着兴奋的心情来到了河南省平顶山市公安交通警察支队，准备进行了一次非常有意义的暑假实习。我首先来到了支队政工科，见到政工科李科长后说明我的来意，李科长热情地接待了我，我给他了我的学校实习介绍信和学生证，并介绍了我的专业，说明了想到事故上去实习锻炼自己，李科长也很支持，说没有问题并通知让我第二天来交警支队湛河大队（三大队）事故中队开始实习。

平顶山基层交通民警一共分为三个大队：一大队也叫新华大队，主要管市区的新华区的路上执勤和事故处理；二大队也叫卫东大队，主要管市区的卫东区路上执勤和事故处理；三大队也叫湛河大队，主要管市区的湛河区路上执勤和事故处理。其实一年以前的平顶山市的事故处理全部统一在支队事故科，2004年9月为了响应充实基层的号召，交警支队把事故科拆分为三个中队，分配到各个执勤大队，湛河大队的名称也从执勤三大队改为三大队，我所实习的就是湛河大队事故中队。以后的66天在三大队事故中队的实习工作，对我来说既是一次自我挑战也是一次难得的锻炼机遇，所以我要牢牢把握好这次机遇，按时上下班，认真学习，虚心求教，认真记好每天的实习日记，锻炼自己的坚强意志，培养自己的优良作风。

我和正式民警一样排班值夜班，没去实习之前三大队事故中队一共有8人：中队长王智，事故处理民警李宇红、王万军、吕季鹤、靳胜西、翟树茂、姚勇国，内勤小牛，其中民警姚勇国在我实习刚开始被借调到市局搞大接访工作，因此实际是7人，每次值班两个人，其中内勤小牛不参加值班，所以6名民警每隔三天就要值班（24小时）一次。本次实习就是要好好锻炼自己，因此我当然也和正式干警一样值夜班，我和队长王智搭档一班。民警们的工作时间是每天早上8：00上班，中午12：00下班；下午15：00上班，晚上18：00下班，每隔两天值一次24小时的班，24小时值班是从早上8：30到第二天早上8：30，周六日放假，当然如果轮到值班周六日就不能休息了，在我实习的66天中每天都是按时上下班，并且和王智队长一起值24小时班。

在这两个多月的实习期间中，我体会到了处理事故民警的生活和工作，中队长专门给我分配了一张办公桌，我和民警李宇红一间办公室，平时没有值班的时候，我就坐在旁办观察李师傅处理事故，虚心学习事故处理的程序和事故调解的方法。其实自从《道路交通安全法》实施以来，事故的赔偿调解就已经不再是交警部门比须做的了，当事故认定书一经认定以后，就可以结案了，调解工作可以由法院来完成，这样减轻了交警部门很大的工作量。据我两个多月的观察发现，绝大部分事故处理的事故认定工作判断都很简单，而最麻烦的工作就是事故认定之后的事故赔偿调解了，事故双方争执的焦点就是赔偿多少的问题，经常争执不下，车方希望少赔点，而伤者一方总是认健康是无价的，要得赔偿金额过高。虽然《道路交通安全法》对于事故赔偿调解不再是交警的义务，但是一般群众习惯于让交警部门来进行调解，认为赔偿调解是交警的工作，其实则不是。

我不但在工作上学习了李师傅的知识和技能，对于李宇红师傅的爱岗敬业精神我也很佩服，李师傅爱抽烟，但是在我在办公室的观察来看，他从来没有拿过当事人送的烟，更没有拿过钱，曾经有一次李师傅和我聊天中说的一席话对我感触最深，他说：“做人就要对的起自己的良心，尤其是警察要站在善恶中间，为了保护社会的和谐就要打击犯罪，警察总是要和黑暗的东西做斗争就免不了要接触一些黑暗的东西，如果当事人送给你钱和物，你若是收下了就不能保证事故处理的公平公正，不但犯了法，就是自己的良心都过不去。尤其是你这样的刚刚毕业工作的新人，刚刚毕业一定要坚定自己的信念，如果一步走错就会毁了一生！”李师傅的这段话对我震动非常大，让我明白了干警察就要有股很强的正气，否则就会走上邪路。我以后以一定要把这样的话记在心中，工作了也要时时刻刻鞭策自己。

湛河大队事故中队的中队长是王智，他也是我的实习指导老师，每天上班下班我都要在他那里报到，由他来进行考勤，而且我们两个搭档值现场班（就是值夜班），王队长的奉献精神和刻苦钻研学习精神也是非常值得我学习的优良品质。

66天实习的过程中王智队长每周在我日记的周小结上都认真地下写评语，并且根据这周的表现提出下一步学习的重点，在王队长的带领下我了解了事故处理的工作内容和如何工作的。刚刚开始实习的时候，王队长就让我整理以前的老案卷，通过案卷的整理能最快的掌握交警的工作，能很快的上手，并且他详细的教了我如何整理案卷，其实案卷的整理顺序正是一个交通事故案件从立案到结案的全部过程，通过对案卷的整理让我最快的摸到了处理事故的门路。

第二篇：平顶山武钢实习报告

资源环境与城乡规划专项实习报告

PINGDINGSHAN UNIVERSITY 城乡规划与专项规划

实习报 告

院

系:

资源与环境科学学院

专

业: 09级资源环境与城乡规划管理（1）班

姓

名:

张晓华

学

号:

091240144

指导老师:

王世杰

鲁迪

钱宏胜

0

资源环境与城乡规划专项实习报告

目录

第一章

实习的目的和任务...........................................................................................................2

1.1目的和意义.........................................................................................................................2 1.2 任务和要求......................................................................................................................3

1.2.1 实习任务...............................................................................................................3 1.2.2 实习要求...............................................................................................................3

第二章

实习安排...........................................................................................................................4

2.1 时间安排..........................................................................................................................4 2.2 地点安排..........................................................................................................................4 2.3 实习内容和基本要求......................................................................................................4

2.3.1 平顶山高新技术产业聚集区...............................................................................4 2.3.2平西湖......................................................................................................................4 2.3.3 郑东新区...............................................................................................................5 2.3.3

舞钢市.................................................................................................................5

第三章

实习目的地介绍...............................................................................................................6

3.1 平顶山市..........................................................................................................................6

3.1.1平顶山高新技术产业集聚区.................................................................................6 3.1.2平西湖基本情况.....................................................................................................8 3.2 郑东新区..........................................................................................................................9

3.2.1 郑东新区简介.........................................................................................................9 3.2.2 新区规划的内容.................................................................................................11 3.3 舞钢市............................................................................................................................12

3.3.1 区域环境.............................................................................................................12

第四章实习成果.............................................................................................................................14

4.1平顶山高新技术产业聚集区...........................................................................................15

4.1.1工业区分类：........................................................................................................15 4.1.2工业区的区位选择................................................................................................15 4.1.3工业区与道路的关系............................................................................................15 4.1.4工业区与周边环境的关系....................................................................................15 4.1.5工业区与商贸区之间的关系................................................................................16 4.1.6平顶山市新旧城区之间优劣势对比....................................................................16 4.2平西湖...............................................................................................................................16 4.3郑东新区...........................................................................................................................18

4.3.1中国区域及城市群分布........................................................................................18 4.3.2中原都市区............................................................................................................18 4.3.3郑州市城市总体发展规划....................................................................................19 4.3.4新城区总体规划....................................................................................................19 4.4舞钢市...............................................................................................................................20

4.4.1道路系统................................................................................................................20 4.4.2商业分布................................................................................................................20

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4.4.3居住用地................................................................................................................21 4.4.4舞钢市绿地系统....................................................................................................21 4.5 九头崖..............................................................................................................................22 4.6专项介绍：石漫滩水库...................................................................................................23 结束语............................................................................................................................................23

第一章

实习的目的和任务 1.1目的和意义

资源环境与城乡规划管理专业专项实习的是《区域分析与区域规划》、《城市规划原理》、《村镇规划》、《生态环境规划》、《居住区规划》、《景观规划设计》等课本知识学习的一个重要实践环节，在我们整个专业四年的学习中占有举足轻重的地位。

通过野外实习可以使我们在课堂上所学习的抽象的规划理论知识与具体的实践相结合，真正的把课程知识应用到实践中去，并通过实践加深了我们对与专业课知识的理解和深化。

因此，专项规划实习是我们资源环境与城乡规划专业学习中的重要环节，也是重要的组成部分，同时，通过这次实习我们应该达到以下几个目的：

（1）结合实际应用，验证课堂学习到到得规划理论和知识，加深和巩固对我们专业课知识的理解，并且把把课本上死板的只是与我们生动的实践相结合，培养和锻炼我们的实践能力。

（2）通过专项规划实践，我们应该学习和掌握区域规划、城市规划、生态环境规划、居住区规划、景观规划设计、村镇规划等编制程序、方法和技能，实地了解规划工作的完整过程和管理方式，运用专项规划的基本原理，使我们同学运用相关的理论进行模拟规划，以提高我们实践的能力。

（3）通过区域发展规划实习，使学生进一步掌握区域发展规划的主要内容编制过程。并针对某一具体区域，能够从战略高度和全局视野分析其优势、劣势、机遇和挑战，给区域的未来发展确定一个科学的功能定位和目标定位，并确定未来发展的战略重点、战略布局、战略措施等。逐步培养学生的战略思维、全局观

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念、总体意识和综合分析能力

（4）通过实习使学生进一步掌握区域城镇规划的主要内容和编制程序。并从某一实际区域出发，深刻认识城镇自身发展过程，以及城镇与城镇、城镇与区域、城镇各功能区之间的相互关系。科学合理的确定区域城镇体系的等级规模结构、职能类型结构和空间布局结构。积极培养学生的演绎归纳、统筹兼顾与协调整合能力。

（5）通过生态环境规划实习，可以培养学生环保意识，巩固和加深已学过的基础和专业知识，培养学生提高综合运用这些知识独立进行分析和解决实际生态环境规划问题的能力。

（6）学会使用mapinfo、Autocad、photoshop等软件制图，培养学生基本的科研素质和应用规划软件的制图能力。

（7）培养学生求是认真的工作作风和科学态度，以及吃苦耐劳、严守纪律、团结协作的团队精神。

1.2 任务和要求 1.2.1 实习任务

通过对代表性城市的实地考察和专项调查，获得相关规划方面的感性认识，进一步加深对区域规划、城乡规划、生态环境规划等基本理论的理解。学生通过实地调查和考察，应该全面理解主要规划理论和思想在实践中的应用。

1.2.2 实习要求

1、实习要熟悉了解实习内容和实习区域情况，作好相关知识储备。

2、实习过程中严格遵守组织纪律，团结互助，注意安全。

3、实习时要认真听讲、勤于观察分析，做好实习的笔记。

4、实习结束后每位同学要结合专业知识和自身的体会，提交实习报告。

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第二章

实习安排 2.1 时间安排

2011年4月9日至4月30日

2.2 地点安排

平顶山高新产业集聚区、平西湖、郑东新区、舞钢市

2.3 实习内容和基本要求 2.3.1 平顶山高新技术产业聚集区

【实习内容】

（1）实地考察平顶山高新技术产业聚集区的产业布局。（2）调查平顶山高新技术产业聚区的发展优势。【基本要求】

（1）分析高新技术产业聚集区产业布局存在的不足，并提出合理的规划方案。

2.3.2平西湖

【实习内容】

（1）实地考查平顶山新城区平西湖的主要污染源（2）实地考查平顶山新城区平西湖的周边环境 【基本要求】

（1）分析评价新城区建设对平西湖水库实地的影响（2）提出平西湖生态环境保护建设规划的方案

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2.3.3 郑东新区

【实习内容】

1、实地考查郑东新区总体规划（主要是用地规划）

2、考查市政工程设施规划和绿地系统规划

3、调查分析新城区产业结构

4、考察新城区交通组织和竖向规划

5、考察新城区近期建设规划 【基本要求】

评价郑东新区总体规划

2.3.3

舞钢市

1、舞钢市城镇总体规划

请有关专家讲解《舞钢市区域经济发展与城市规划》，重点介绍舞钢市城市规划建设路线的基本情况，进行朱兰区小城镇建设规划建设考查。【实习内容】

（1）了解实际的城市规划编制的过程、方法和技能。（2）了解朱兰区城市用地总体规划（3）考察朱兰区城市产业结构 【基本要求】

（1）朱兰区城市用地哪些合理，哪些不合理？如何进行调整？

（2）朱兰区产业结构哪些合理，哪些不合理？如何进行调整？

2、生态环境规划与设计

2、城市道路规划设计 【实习内容】

调查舞钢市主要的城市道路 【基本要求】

（1）绘制城市主要道路图

（2）对城市道路进行改造，提出新方案。

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3、舞钢市公园广场公园广场规划设计 【实习内容】

（1）舞钢市石漫滩大坝公园规划建设考查（2）寺坡奋进广场规划考查（3）垭口鑫源广场规划建设考查 【基本要求】

（1）绘制公园、广场示意图（2）对公园广场进行评价。（3）重新规划设计公园、广场图

第三章

实习目的地介绍 3.1 平顶山市

3.1.1平顶山高新技术产业集聚区

1、平顶山高新区概况

平顶山市高新区1992年8月建立，1998年3月成为省级高新区，2006年通过国家发改委，建设部，国土资源部审核。面积4.1平方千米，2008年12月成为河南产业集聚区之一，控制面积达到27.38平方千米。宗旨：发展高科技，实现现代化。

大力培育高新技术产业，加强科技创新体系建设和公共服务平台建设，不断优化发展环境，初步形成了现代装备制造，新材料的支撑产业，并形成较为完整的产业链条。现有工业企业219家，高新技术产业已经形成高新区的主导产业和经济发展的主力军，对资源型城市的转型升级和区域发展发挥了明显的带动和辐射作用。

政策体系：

《关于鼓励中外客商到高新区投资的优惠办法》 《关于鼓励中外客商建设标准厂房的优惠办法》 《关于加快创业中心发展意见》 专项资金：

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设立孵化资金，科技成果转化资金，专项技术转移资金，科技投资经费等。

2、发展成就：

2010年全区总计完成技贸总收入293亿元，工业总产值212亿元，财政收入2.12亿元，政府和企业投资总额22.6亿元。

技贸工总收入30020010001992—20022002—20072007—20092009—2010单位：亿元

工业生产总值20*********50100年份单位：亿元2502003、区位优势：

平顶山市高新区位于平顶山市，东临日照—南阳高速公路与京港澳告诉公路紧密相连，南；临上海—洛阳告诉公路，北靠豫西南主要的铁路货运编组站“平顶山东站”，地处京广—焦枝两大铁路干线之间，距离新郑国际机场100公里。平顶山位于河南中南部，气候温和，历史悠久，工业基础雄厚，交通便利，资源丰富。

4、平顶山高新产业集聚区总体的发展规划

平顶山高新区位于平顶山市中心城区的东南部，总规划面积27.38平方千米，7 / 25

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以机电装备、新材料为主导产业，以生产服务业为配套产业。日本东芝，德国php，泰国正大，美国肯德基等世界各国来高新区来投资，主要有：平高集团，神马尼龙化工，平高东芝。

今后，平顶山高新区将以构建“一个载体，三个体系”为使命，以“产业发展带动城市发展，产业一体化融合发展”为模式，构建主导思想，合力打造“中原电器城”，使平顶山发展成为国内主要的机电器的产业基地和新材料产地。

图2平顶山高新技术产业集聚区图

3.1.2平西湖基本情况

平西湖位于中心市区西南约6公里处，水库始建于1958年，东西长15.5公里，南北宽4.2公里，占地近70平方公里，库容量6.49亿立方米。拦河大坝长1.64公里，高23.6米，顶宽6米。

水库总库容7.31亿立方米，每年为市区提供水1.2亿立方米，占全市总供水量的80%以上，水库还是我省具有代表性的库区湿地之一，湿地总面积7790

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公顷，湿地内物种繁多，野生动植物资源丰富，具有重要的生态学价值，是候鸟迁徙的重要停歇地、繁衍地和觅食地，野生植物占全省植物总数的9.1%。

图3平西湖

3.2 郑东新区 3.2.1 郑东新区简介

郑东新区位于河南省省会郑州市区东部，该区以迁建的原郑州机场为起步区，以国家经济技术开发区为基础，西起老107国道，东至京珠高速公路，南自机场高速公路，北至连霍高速公路，远期规划总

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图4 郑东新区地图

面积约150平方公里，相当于目前郑州市已建成市区的规模（建成区面积132平方公里,市区常住人口260余万人），将在未来20—30年内建成。

根据已经完成的总体规划，将郑州市原机场区域规划为商务中心区（CBD），环CBD25平方公里为近期重点开发建设区域（新区起步区），这里将形成连接新旧城区的商务、旅游发展轴。起步区约25平方公里，将通过地铁、城市轻轨与现有市区连接起来，它不仅是郑东新区的核心，也是未来郑州市的核心。起步区将以共生城市和新陈代谢城市为基础，形成以中原文化与自然环境为背景，集办公、科研、教育、文化、商业、居住等多种功能的新型城区。CBD总用地面积约2平方公里，规划有“郑州国际会议展览中心”、“河南省艺术中心”和五星级宾馆—新郑州饭店及60栋高层建筑。

郑东新区新规划方案确定，在 CBD的北部，将现在的洼塘地开挖为具有相当规模的人工湖—龙湖，以贯穿市区的金水河、东风渠等水系为纽带，将龙湖与新区CBD连接起来，成为新区的主要景观；龙湖的水面面积约7平方公里，与杭州西湖的面积相当，于 2003年完成挖湖后，引入了澄清后的黄河水。龙湖周边作为CBD副中心，规划为国际性旅游度假、文化教育和高级居住区。

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郑东新区的蓝图已经绘就，前程似锦。坚持高起点规划、高水平管理、高标准建设，努力把郑东新区建设成为设施完善、功能先进、管理科学、环境优雅的现代化新城区，郑州未来的中心区，展示河南、郑州新世纪改革开放新形象的窗口。

3.2.2 新区规划的内容

（1）、CBD 是郑州市的中央商务区，也是郑东新区的核心区，规划面积约为3.45平方公里，是由两环60栋高层建筑组成的环形城市，内环建筑高80米，外环建筑高120米。两环之间是繁华、舒适的商业步行街和24时不夜城。环形建筑群中间布置有国际会展中心、河南省艺术中心和高达280米得会展宾馆等标志性建筑。

（2）、商住物流区

是CBD的功能支撑区、规划面积约为23平方公里，是以机关单位、公益设施、现代服务业及批发、物流、居住等功能为主体的功能区。

（3）、龙湖区

规划面积约为40平方公里，其中龙湖规划面积6.08平方公里左右，是郑东新区规划的点睛之笔，与流经市区的几条河流、郑州国家森林公园等构成城市生态区。

（4）、龙子湖高校区

规划面积约22平方公里，主要有高等院校组成。高校园区内规划有龙子湖，取“望子成龙”之意。湖面深入各大学校校区，湖中有近千亩的湖心岛，岛上规划有图书馆、体育场等公共设施。

（5）、科技物流园区

科技物流园区位于龙子湖区的东南部，规划面积约为10.7平方公里，主要用于安排科研院校和研发机构，致力于开发IT，科技研发等高新技术产业。

（6）、国家郑州经济开发区

规划面积约50平方公里，已经开发15平方公里左右，是郑东新区的工业支撑区。

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3.3 舞钢市 3.3.1 区域环境

1、地理位置

舞钢市位于河南省中部，北距省会城市郑州165公里，辖属于平顶山市，并位于平顶山市最南端。东靠西平县，遂平县，南邻泌阳县，西于方城县、叶县接壤，北于舞阳县毗邻。

市域南北长32.19公里，东西宽30.10公里，总面积645.67平方公里，人

口32万。辖朱兰、垭口、寺坡、院岭、矿建5个街道办事处和枣林、武功、庙街、铁山、杨庄5乡及尚店、八台、尹集3镇。市人民政府驻地垭口。

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2、地形、地貌

舞钢市在伏牛山东部余脉与黄淮平原的交接地带，及伏牛山—大别山弧形构造带的凸出位置，地势西北、东南高，西南、东西低。

3、气候条件

舞钢市属季风型大陆性气候区，由于地处暖温带向北亚热带过渡地带，具有明显的过渡性气候特征，气候温和，四季分明。无霜期平均221天。

4、水文条件（1）地表水

境内河流属于淮河水系（2）地下水

全市地下水资源丰富，富水区较多。

5、资源状况（1）土地资源

舞钢市土地总面积945604亩，其中耕地325917亩，园林地17946亩。（3）矿产资源

舞钢市矿产资源丰富多样，有50种之多，其中金属矿产20多种，非金属矿产30多种。已经探明铁矿石储量6.6亿吨，是全国十大铁矿区之一。（4）旅游资源

舞钢市是一座融山、水、林、城为一体的新兴工业旅游城市。

6、交通状况

（1）铁路建设与运输概况

市内现有两条过境铁路：舞钢—漯河客运铁路线，与京广线相连，现在已经停用。

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（2）公里建设和运输概况

公里总的里程379.8公里，其中省干线公路90公里，县道125公里，村村通工程公路164.8公里，初步形成了与周边城市较便捷的公路连接。

（3）城市道路现有状况

由于舞钢市的地形特点和城市发展的原因，城市道路网呈南北向的带状结构，主框架有钢城路，东环路，建设路，湖滨大道四条主干道构成。

第四章实习成果

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4.1平顶山高新技术产业聚集区 4.1.1工业区分类：

一类：铁路仓储，编组站 二类：建设路南侧的工业 三类：平高东芝等

4.1.2工业区的区位选择

A、从工业与城市的发展关系来看，工业区的布置形式属于城市边缘工业。B、位于城市主导方向垂直方向的郊外。不会对城市中心的环境造成危害。C、位于湛河两侧，水源充足。

4.1.3工业区与道路的关系

A、道路呈现三横五纵，网格式布局。三横指：洛宝铁路，建设路，神马大道；五纵：开发二路，开发路，神马路，东一环，许平南公路。

B、对内和对外相结合：

对外道路有：洛宝铁路，许平南公路

C、交通便利，分级明确，靠近编组站，便于货物的集散，但是由于是工业起步区，道路为完全建成，特别是东一环和神马大道为全线贯通。

4.1.4工业区与周边环境的关系

A、风向：位于城市主导方向的郊外

B、绿化率低，缺少必要的防护带，特别是工业区与居住区之间，各类工业区之间也缺少绿化带。

C、有严重的污染水体危害。D、消烟除尘率比较低

E、工业区与商贸区、居住区之间缺少联系。

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4.1.5工业区与商贸区之间的关系

工业区与商贸区有一定的联系，但是联系是低层次的，单线的，联系不是很紧密，随着工业基础水平的不断提高和居民消费水平的不断提高，现在的商贸广场很有可能发展为商贸区：区内包含，汽贸城，建材城，花卉城，古玩城，家居装饰城等。

4.1.6平顶山市新旧城区之间优劣势对比

新城区优势 工程建设较多

劣势

旧城区优势

劣势 环境恶劣

工业基础薄弱 工业基础雄厚 交通通达度不财政融资力度大 招商潜力巨大 产业集群效益高 规划设计科学合理 环境优美

科研、教育机构力量雄厚

高

资金链较长 旧城改造阻力较大

技术、经验成熟

劳动力稳定 政策优势

4.2平西湖

我们小组对白龟山水库一级水源地及周边进行了调查，发现存在着一些不合理的现象，与国家规定水源和湿地保护的相关措施不符，具体情况如下：

1、水源保护区内，可以看到四处都是垃圾，不仅是岸边，在水里也有垃圾的身影，此外我们发现有几处填埋垃圾的地方，有的已经被湖水淹没了，虽然面积不是很大，但是，对水源的污染是非常大的。这不仅不美观，而且也会污染水源，进而影响生物的多样性。

2、湿地周边水域水产养殖和畜禽养殖,对水质产生了严重影响,损害了饮用水源地功能。

3、湿地围垦。受多种因素影响，近年来入库河流及水库水位持续下降，出

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露的库底、河口滩地及原来的部分湿地大部分被开垦为耕地，而且大规模的土地整理，使库区湿地的条块性分割越来越严重，库区湿地的农业化利用和条块性分割使原湿地生境破碎或发生根本性变化，从而导致生物多样性的变化甚至某些生物种的灭绝。

4、在我们进行调查的时候，发现园丁们正在对水源保护期内的植物喷洒农药，以此来防止植物害虫。近年来保护区周边农业生产中化肥施用量逐年增加,但利用率较低，只有40% ~50%被植物吸收，50%以上的化肥被农田灌溉水和地表径流冲走，最终汇入水库。加之农业病虫害较多，农药用量也在不断增加，农田被污染，随降雨淋洗后汇入水库形成污染，农药的适用也会影响生物的多样性，不利于湿地的保护。

5、姚孟电厂所排放的废热水，引起水温增高、DO下降，造成水质热污染，生物量改变，破坏水生生态环境。

6、道路作为一种典型的人工干扰廊道，不仅直接占用土地，使自然生态系统面积减少，原有土地利用方式转化为人工裸地，而且噪声、废气和水污染以及人工灯光也会造成水质下降、生境破碎化和生态系统功能下降，如新城区湖滨大道距离水体过近，最近距离不超过10 m，使该区域湿地人工化严重，生境破碎。

7、平顶山市新城区建设。新城区建设紧邻库区湿地实验区的北部，部分湿地、耕地、荒草地及坑塘等转变为城市建设用地，土地利用的变化直接导致土地覆被的变化，严重威胁湿地及生态交错带的生物多样性。如新城区西侧滍阳镇大量湿地被建筑垃圾填平，生物多样性几乎消失殆尽。

8、非法采沙。受利益驱使，库区非法采沙活动近年来异常猖獗，虽当地政府屡次取缔，但收效甚微。采沙不仅会改变水体的运移平衡，直接影响水库行洪安全，造成水库水质污染，对水生生态系统产生不利影响，而且长期采沙致使库岸受侵蚀严重，部分库岸发生崩塌，大量湿地被破坏，从而导致湿地鸟类、湿生植被等随其生境面积减少而迁徙或丧失。如位于湿地核心区的沙岛是保护区天然植被和鸟类密度最大的区域之一，由于非法采沙，致使其面积不断萎缩，天然植被遭到破坏。

北岸石质低山丘陵生态退化、水土流失非常严重，而南岸是大型人工顺河坝，基于这一重要特征，加强保护区水土保持和生态林业建设显得至关重要，白龟山

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库区湿地恢复的一项重要内容是库区周边区域的水土保持和生态林业建设。我们对白归山以及饮用水源保护区的调查过程中，我们也发现政府已经采取了一些相应措施，来保护水源和湿地，具体措施如下：

1、建立“保护圈”水库岸边用铁栅栏围住，濒临岸边地带种植低矮植被，近岸边种植灌木，距离岸边有一定距离的地带种植柳树的树种，形成三重绿色保护屏障。

2、在大坝附近建立观光旅游景区，水上乐园等，并制定严格的管理制度，科学的分析采取定时，定人次进入游览区。

3、在森林半岛设立集中水库入口，集中管理，集中进行水上经营。

4、结合我国其他水库和水域的管理实效方法，在水库的南岸集中进行水产养殖和家禽的定时放养，并成立清理队伍，谁养殖，谁受益，谁污染，谁治理。

5、在水库的下游进行集中采砂和淤泥治理，切实保护大坝安全。

4.3郑东新区

4.3.1中国区域及城市群分布

郑州作为欧亚大陆桥（中国段）最大铁路、公路枢纽和最大和航空枢纽，对外可以连接亚洲和欧洲两大市场，成为内陆城市对外贸易的重要口岸，对内可以促进东中西合作，是国家实施“东推西移”的战略支点；战略优势明显。

4.3.2中原都市区

河南省中原城市群总体发展纲要以郑州为中心，包括洛阳、开封、新乡、焦作、许昌、平顶山、漯河、济源共9个省辖（管）市，14个县级市，33个县，340个建制镇，建成全省对外开放、东引西进的主要平台，西城中西部地区发展的主要增长极，带动中原崛起，促进中部崛起。

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4.3.3郑州市城市总体发展规划

（1）城市性质：

河南省省会和政治、经济、文化中心，中部重要的中心城市，国家的综合交通、通讯枢纽和现代物流、商贸中心，历史文化名城。

（2）城市发展目标：

把郑州建设成为彰显中华文化传统和中原特色城市、适宜创业发展和生活居住的现代化、国际化、信息化和生态型、创新型国家区域性中心。

（3）郑州新区土地概念性规划 规划范围：

东至开封市金明大道、西到郑州市中州大道、南至郑州市中牟县边界及开封市郑民高速南侧行政边界，北至黄河。总面积约为2100平方公里。范围内包括沿黄生态旅游文化产业带、郑东新区、郑州经济开发区、郑汴产业带、郑州航空港区、郑州九龙国际产业（物流）园区及汴西新区。

4.3.4新城区总体规划

1、郑东新区总体规划

西：107国道，东：京珠高速公路，北起：连霍高速公路，总的控制面积（规划面积是指现在已经经过审核(国家级开发区需要经过国土资源部和国家发改委审核)并且已经编制了控制性详细规划的区域范围.而控制面积是指,将来开发区发展应控制的范围.）150平方公里。

2、总体规划神话和完善

会展中心选址问题，起步区（特别是外环）的交通问题，城市景观问题，步行街规划问题，分期建设实施，龙区地区，居住区。

3、中原经济区范围

河南省18个市，山西3个，山东2个，河北2个，安徽4个，总共涉及29个城市，1.58亿人。

国家级总体开发区（以前：国家层面重点开发区），中原城市群，中原经济区核心，郑汴为增长区。

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郑东新区（五大理念：

1、生态城市

2、环形城市

3、共生城市

4、新陈代谢

5、地域文化理念）

4、郑州市城市品位问题

1995年—2010年城市总体规划，人口规模500—600万人。目前到2015年奖达到350万，拉大城市框架（郑汴新区）。郑州市定位：中国中部地区重要的区域性中心城市，综合交通枢纽，省会城市。

4.4舞钢市 4.4.1道路系统

（1）垭口片区内道路系统结构表现为四横纵，交通比较便捷，但道路系统不完善，与南北两片区缺少联系通道，与朱兰、寺坡两片区联系较弱。（2）缺少静态交通设施，片区内缺少静态停车设施，车辆沿街停放，影响了城市景观。（3）垭口片区内部支路建设不足，特别是城中村、周边村庄以及沿山体的支路建（4）平舞铁路沿钢城路西侧纵向穿过片区，与垭口片区内的多条城市道路形成平交或立交路口。影响该区居民日常生活。（5）朱兰区有些道路缺乏相应的配套设施，且道路维护较差。（6）钢城路人行道7m，车行道28m,道路红线宽度为42m,不符合城市干道红线宽度为50-60m。舞钢道路支路的道路红线宽度分别为17.1m、16.2m、15.5m、15.7m、17.8m都满足支路的道路红线宽度15m。

4.4.2商业分布

沿街成带状分布，各类商品种类齐全，而亲接近居民点，便于人们的生产生活，主要分布在朱兰区，寺坡也有一些商业分布，垭口商业主要沿温州路布局，其中商业用地以商住混合的底层店铺为主，没有规模较大的综合性商业服务设施，且分布混乱，不能形成集聚效应。

规划设想 依托寺坡区与朱兰区现有的商业，金融设施基础，进一步建设，完善实市级商业贸易中心，其中寺坡突出零售及餐饮娱乐的综合功能，朱兰重点发展贸易物流产业城市构成完善的商业服务体系。其中在垭口区新建全市性文化中心，改建市青少年活动中心，完善，扩建各区域原有文化

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服务设施。

4.4.3居住用地

主要分布在朱兰东、垭口和寺坡钢厂生活区。规划迁出朱兰区影响居住环境、不利于居住区统一改造的工业用地，提高居住区基础设施建设水平，改善卫生条件，开辟沿河绿地，留出消防通道等，全面改善居住环境。

4.4.4舞钢市绿地系统

（1）城区内绿化景观优美但不成系统，缺少与周边山体植被联系的绿化景观廊道。（2）城区区内公园、广场、道路绿化优美，环境设计多样，但是有些方案由于经济原因未落实。（3）开敞空间，面积不但很小而且数量也很少，大多分布在道路的交叉口或者是拐弯处，此外其中的设施破坏严重，不能照顾到广泛的人群，满足不了人们的需求，不能满足点线面相结合的原则。

规划设想 依据舞钢市城市布局特点，舞钢市绿地系统结构可归纳为：“一心一环，三纵三横，多园均布，新区增色，湖滨溢彩”。

“一心一环”： 一心即以城市规划行政中心为基点，向外辐射的城市绿地核心。一环即围绕城市总体规划在舞钢市区的东部、南部以及钢城路与东环路之间有大片天然的山地森林，是整个城市的天然绿色屏障。

“三纵三横”：即纵、横三轴。纵轴为高速路——钢城路——东环路，横轴为建设路——通平路——湖滨路。纵横三轴处与城市边缘的确定为城市防护林带，处于城市内部的确定为城市景观大道。

“多园均布”：“多园”包括已建的公园以及规划建设的公园。在此基础上规划以公园绿地为主要形式均布于城市之中，充分考虑合理的服务半径，使城市居民出户300~500m即能走进公园游憩。

“新区增色” ：新区即城市北部——新兴工业园和商贸居住片区，高起点建设，大量拓展城市绿地，使新区达到“绿色郁翠，四时有花”，营造良好的绿色生态环境、宜人的居住环境和便利的公共服务体系，推动工业发展，为城市未来注入新的动力。

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“湖滨溢彩” ：湖滨即城市南部——钢厂工业园和石漫滩生态旅游片区，采用见缝插绿，并积极开展垂直绿化。在湖滨地段增辟公园绿地、附属绿地，既美化环境，又为旅游业提供良好的生态环境。另外，对于钢厂的扩建或相关产业工厂的建设加以引导和规范，避免对环境的破坏，在维护城市公共利益和公共安全为前提保证生态、环保。

4.5 九头崖

1、在九头崖北侧坡地，规划”蝴蝶谷”,营造蝶戏花，花吸碟的山中美好景观。

2、根据山区特色，在山下举行“根雕展”

3、采用编剧形式，宣传“九头崖”的历史文化。

4、在山南部，规划一个娱乐性质的“CF”军事演习基

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4.6专项介绍：石漫滩水库

石漫滩水库是建国后国家在淮河流域兴建的第一座大型水库，75年8月遭遇历史上罕见的特大瀑雨，水库大坝因大水漫顶而溃决，93年开始复建，现在的水库大坝为复建后的水库大坝。石漫滩水利风景区是以石漫滩水库和治淮第一坝为主要依托兴建的水文化景区，景区概括了石漫滩水库的兴建、溃决、复建的历史，充分展示了石漫滩水库的发展过程。

景区主要景点有复建后气势雄伟的治淮第一坝，75·8事件大水冲毁后的大坝遗迹，同时也是全国唯一保留的水毁后的大坝和复建后大坝并存的水库；警世后人，让人时刻保持警惕的警钟明珠碑；表现淮河儿女在治淮历史过程中取得丰硕成果的水利展览馆，另外还有千姿百态的奇石园，形色各异的奇石展览馆，以及讲述大禹治水故事的30米长巨幅长卷的柳洲城传奇等。结束语

在本次长达二十多天的专业规划实习中，使我学到了很多书本上学不到的知

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识，通过理论联系实际，加深了对书本知识的理解。同时也真正的领悟到了规划这门学科的意义与指导性的作用。同时学会团队精神,毕竟做什么事情不是一个人的,而是一个团队的。

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第三篇：新华化工厂实习报告

新华化工厂实习报告

了解新华: 山西新华化工厂是国家第一个五年计划期间建设的 156 项重点项

目之一.隶属中国兵器工业集团公司,是大型一类军民结合型企业.是我国最大 的防化器材生产厂和煤质活性炭生产基地.山西新华化工厂是一个有着四十多年生产历史的综合性大型企业, 技术力量 雄厚,检测手段齐全,1997 年通过了 ISO9001 质量体系认证,为我国一级计量 合格单位,主要产品有:一,活性炭系列产品:包括各种类型(柱状,球状,不 定型粒状,粉状和块状)和不同用途(触媒载体,净水,净空,吸附,脱硫,回 收等)的系列产品.也可按照用户的要求研制生产新的品种.二,防毒面具系列 产品:包括军用,民用型的各种系列产品,其中民品主要有:大眼窗和双眼窗型 的各种系列产品,消防逃生面具,矿山自救器,防毒、防尘口罩等,以及各种不 同型号规格和用途的滤毒罐.三,橡胶制品:包括各种不同型号规格的分层式, 整芯式的普通型, 强力型, 阻燃型等输送带系列产品;各种胶布制品如大型气球, 弹衣,防毒衣,帐篷,气垫,橡胶水坝等;各种橡胶件,密封件和胶管等产品.四, 集体防护器材: 包括各种不同型号规格的军用和民用型的空气净化器材, 如: 预滤器,精滤器,滤毒器,过滤吸收器等,也可承揽空气净化工程项目,按照用 户的要求设计加工.五,净化水产品系列:应用国际先进的——膜技术,设计生 产的系列化的净化水器材.六,机械加工:包括各种金属冲压件,非标准设备及 零件的设计制造,各种工装,模具的设计加工.2010 年 6 月 28 日 天气晴

新华化工厂塑料分厂 新华化工厂塑料分厂 指导老师: 指导老师:张工程师

第一次参加实习,多多少少有一些兴奋,终于可以把理论和实践相结合了!作为为期一周实习的开端,实习是从了解防毒面具部件的生产过程开始,通过参 观零部件的生产过程和工艺流程,来了解注塑的工艺流程和注意事项.我们此次 前去,新华化工厂塑料分厂的任务是为防毒面具生产一些塑料零部件,比如:扣 环,镜片,扣子等.此次生产,除防毒面具镜片是由聚碳酸酯为原材料以外,其他都是由尼龙 1010(建湖县兴隆尼龙有限公司)作为原材料, 色母料染色, 通过直接注塑成型.当然,在我们的观察过程中,我们发现原料中除了 PA1010 和色母料以外,还有 一些其他黑色,绿色或红色颗粒,打听才知道这是废料的二次利用,这些废料的

使用是有限度的,一般使用二至三次就必须废弃,这是因为在注塑加热过程中, 尼龙 1010 呈熔融状态下,极易热氧化降解.尼龙的性能就会发生改变,影响产 品性能.用于此次生产的设备有: 设备名称: 螺杆型号: 合模力: 总功率: 塑料注塑成型机 B-D30 580KN 12.6KN 注射容量: 电流: 88 25.4A 型号: HTF58X1 设备名称: 螺杆型号: 合模力: 总功率: 塑料注塑成型机 B-D55 2500KN 38.65KN 型号: 注射容量: 电流: HTF250X1 535 77.0A 设备名称: 执行标准: 合模力: 总功率: 塑料注塑成型机 3B/T7267-94 1100KN 18.7KN 型号: 注射容量: 电流: HTF110X1/1 184 36.5A 塑料注塑成型机的操作前的检查: 1 ○先检查热传感器,再开电源;2 ○调节喷嘴电源调节器,接通循环冷却水.手动操作: 1, 将注塑机动作状态置于手动,管好安全门,按下合模键合模结束 2, 按下注射座前进键,是注射前进至喷嘴口与模具的浇口紧贴 3, 按下注射键,开始注射动作和保压动作 4, 当保压结束后,松开注射键,按储料键开始储料 5, 在储料结束后,估计冷却时间足够后,按开模键,打开模具 6, 开模结束后,做顶出动作,打开安全门.取出制品 7, 在下一个动作尚未结束时,绝不能按下一动作键.注塑机的结构组成和分类: 一台通用型的注塑机主要包括注射系统,合模系统,液压控制系统和电气系 统四个主要部分.另外还包括加热冷却系统, 润滑系统, 安全保护和检测系统等.注射系统是注塑机的主要部分, 其作用是在规定的时间内将一定数量的塑料塑化 均化, 并在很高的压力和较快的速度下, 通过螺杆将熔融塑料注射到模具型腔中, 注塑结束后,对注射到模腔中的熔融的塑料保持定型.听工人师傅介绍说注射系 统上有加热圈,来控制各段温度,机器的电子显示屏通常显示从 1 段到 4 段(或 5 段)的温度还有油温或喷嘴的温度.合模系统的主要作用是实现成型模具的闭合,开启及顶出制品.同时,在模 具闭合后,供给模具足够的锁模力,以抵抗熔融塑料进入模腔产生模腔压力,防 止模具胀开.液压控制系统的作用是保证注塑机按预定的工艺条件及动作程序准确有效 地工作.电气控制系统的作用是与液压系统相配合, 控制注塑机准确无误的实现预定 的工艺要求,并为注塑机实现各程序动作提供动力.注射成型过程: 塑料注射成型过程是一个循环过程,完成一次循环即完成一次注塑循环周 期.每一个周期主要包括:定量加料→熔融塑化→施压注射→充模冷却→启模取 件.完成一次注塑循环周期需要经过三个动作程序:合模,注射→保压,冷却定 型→制品拖模,预塑.对于成品的检验,除了镜片的要求比较高以外,其他配件的要求不是很高, 只要做到产品无缺失,表面光整就可以了.指导老师:

2010 年 6 月 29 日 天气晴 新华特种橡胶分厂 指导老师: 新华特种橡胶分厂,又名国营第九零八厂,是一家军工企业,主要生产过滤 式防毒面具,它也是目前全国最大的防毒面具生产商.在这里,我们参观了过滤 式防毒面具的整体生产过程,从防毒面具的面罩的生产到整体装配成型,然后打包装箱.最深的感悟是原来看似很难的产品,其实际加工过程并不是想象中的那么复杂,并且可以用理论解释一些现象,把理论知识用于实践.此次生产过程中,参观的主要设备有: 设备名称 螺杆长径比 电功率 设备名称 规径 设备名称 规格 设备名称 规格 设备名称 总容量 橡胶挤出机 11:6 18.5KW 设备型号 电机转速 XJ-85 1440r/min XK-400 型橡胶挤出机 Φ400mm 质量 冷却卷取机 570*1200mm 压延机 Φ360 *1120mm 加压式橡胶捏炼机 35L 7600kg XY-F3F1120 型号 型号

XY-3F1120A 型号 主功率

X(S)N-35/30 55KW 我们此次参观的新华化工厂生产的防毒面具是 MF11B 型防毒面具,技术规 格如下: 防氯化氰时 不少于 30min(30L/min,1.5mg/L,相对湿度 80-80%)间 油雾透过率 不大于 0.005%(30L/min);吸气阻力 不大于 196 帕(30L/min);呼气阻力 不大于 100 帕(30L/min)总视野 不小于 75% 双目视野 不小于 30% 全套面具重 840g 左右

贮存寿命 10 年 防毒面罩是用来保护人员的呼吸器官,眼睛和面部,防止毒剂,生物战剂和 放射性灰尘等有毒物质伤害的个人防护器材.MF11B 过滤式防毒面具,由面罩 和滤毒罐(或过滤元件)组成.面罩包括罩体 ,眼窗,通话器,呼吸活门和头 带等部件.滤毒罐用以净化染毒空气,内装活性炭,用于吸附有毒气体.防毒面具罩体的生产,采用的方法是整体注射成型,注射用的天然橡胶来自 马来西亚,天然橡胶经过混炼,停放,热炼,硫化,压制等工序之后,剪成条状, 直接放入磨具之中,然后经过高温高压注射成型.橡胶罩体的生产,橡胶未流满 磨具,不允许有化学反应.对于产品的检验,产品必须有飞边,否则产品为不合 格产品.在炼胶过程中,其中硫化反应时放热反应,硫化三要素是:时间,温度, 压力.还值得注意的是,橡胶为热缩冷涨材料,所以在生产过程中,进行磨具设 计时,磨具的实际空间大小应该小于实际大小.2010 年 6 月 30 日 天气晴

整芯带分厂和分层带分厂

指导老师: 指导老师:刘工程师

硫化: 硫化:线性高分子通过交联作用而形成的网状高分子的工艺过程.从物 性上即是塑性橡胶转化为弹性橡胶或硬质橡胶的过程.硫化过程: 硫化过程 硫化诱导期(焦烧时间):交联尚未开始,胶料有很好的流动性.这 一阶段决定了 胶料的焦烧性及加工安全性.这一阶段的终点,胶料开始交 联并丧失流动性.硫化诱导期的长短除与生胶的本身性质有关,主要取决 于所用助剂,如用迟延性促进剂可以得到较长的焦烧时间,且有较高的加 工安全性.预硫化阶段:预硫化期的交联程度低,即使到后期硫化胶的扯断强度, 弹性也不能到达预想水平,但撕裂和动态裂口的性能却比相应的正硫化好.正硫化阶段:硫化胶的各项物理性能分别达到或接近最佳点,或达到 性能的综全平衡.正硫化阶段(硫化平坦区)之后,即为过硫阶段,有两种情况:天然 胶出现“返原”现象(定伸强度下降),大部分合成胶(除丁基胶外)定伸强 度继续增加.橡胶工艺学是我们大三即将开设的一门课程,所以,对整芯带分厂的参观, 应该是对这一门学科学习的一个铺垫.我认为此次参观将有助于培养我们的专业 兴趣和爱好.新华化工厂生产的 PVC 整芯带具有良好的阻燃和抗静电性,适用于井下运 输,其产品还远销北美洲,欧洲和其他一些亚洲国家.PVC 整芯带具有带体薄, 重量轻,表面摩擦大,驱动功率低,成槽性好,安全性好,生产效率高,成本低, 耐水,油,酸,碱,防腐性,防霉烂,阻燃,抗静电,等特点.整芯带的骨架材料是棉, 涤纶整体带芯.一条整芯带的强度就由其芯带决定.生产大致流程为: 配料→高温混合→塑化和制糊→对芯带骨架材料的烘干→抽真 空浸渍过程→电加热塑化→冷却→成品包装.配料就是将原材料 PVC 和用于改性 的添加剂按照一定的比例添加.芯糊配方为:PVC 糊树脂(PSH-31):磷酸酯(ZRS-50):静电剂:稳定剂:环氧大豆油:炭黑:氧化锑:石蜡:氢氧化铝硼酸 锌=100:70:5:3:2:0.5:15:40:15:10,这其中,石蜡的作用是润滑,三氯乙烯磷 酸酯的作用是增强塑性,二辛脂的作用是阻燃.高温混合就是把配好的料利用告诉高温混合机进行混合.塑化就是把高耐磨炭黑粉放入造粒机,通过一定温度塑化.并由粉状变为粒状.制糊就是将准确称量好的PVC糊树脂及各种固体配合剂等加入搅拌机,再加入称量好的液体配合剂,慢速搅10min 后排料.然后在三辊 研磨机上研磨,使芯糊粘度≤70CP,盖糊粘度≤100CP.涂刮工艺是所有流程中流程中最长的的一步, 它的基本制造流程是: 干燥→浸渍→塑化→涂盖糊→塑化(凝 胶)→挤出→贴合.电加热塑化的作用是让线型结构通过电加热,高温交联成体 型网状结构.生产过程中,混料有粉末状和颗粒状两种,浸渍过程选用的是粉料,而刮层 时使用的是颗粒状的混料,使用粒状混料,涂层具有亮度高,覆盖好的特点.参观完整芯带分厂之后,我们去了分层带分厂,这里成生产的是运输胶带, 同时也对天然橡胶加工,通过炼胶和加适当的改性添加剂,把天然橡胶加工成所 需要的产品.但是由于没有生产任务的原因,我们不能看见工人师傅的生产操作过程,只能在老师的讲解下了解生产流程和原理.运输胶带是由带芯,贴胶和边胶组成.分层带车间生产的是普通运输胶带,其带芯是由多层挂胶帆布构成.车间采用的是逐层多次贴合的带芯成型方式.逐层多次贴合带芯的成型过程是把开 炼机热炼后的胶料送到压延机里, 然后将经处理合格的帆布送入压延机进行挂胶 后,直接进入贴合联动系统.这种带芯的成型方法是将帆布和混炼均匀的胶料快 速地贴合,各层间的粘接强度非常高,各层粘合张力均匀,保证了带芯的质量.生产的大致流程为:炼胶→压延→成型→硫化.主体系包括:主体材料(聚合物,决定产品性质),硫化体系(改性,有助 于高分子之间交联),增塑体系,补强体系,防老化体系(防止老化,延长使用 寿命).此车间用于炼胶的机器有开放式胶炼机,密炼机,压片机,加热机.硫化过程中,压力,时间和温度是硫化的三要素.一般橡胶制品在硫化时要 施以压,目的在于:①防治制品在硫化过程中产生气泡,提高胶料的致密性;② 易于胶料流动和充满模槽;③提高胶料与布层的附着力;④有利于提高硫化胶的 物理机械性能.硫化时随着硫化压力的增大,橡胶透入胶布的深度也增大,因此 提高了橡胶与布层的附着力和制品的耐屈挠性.温度直接影响硫化速度和产品质量.硫化温度高,硫化速度快,生产效率 高;反之,生产效率低.硫化温度的高低由胶料配方来确定,其中最重要的是取 决于橡胶种类和硫化 体系.但高温易引起橡胶分子链裂解,乃至发生硫化返原现 象.导致拉伸性能下降.硫化温度不宜过高.天然橡胶的硫化温度一般控制在 120～150℃得范围内.胶料硫化时交联过程,它需要一定时间来完成.对于给定的胶料来说,在一 定的硫化温度和压力下,有一最宜硫化时间,时间过长产生过硫,时间过短产生 欠硫.过硫和欠硫都会使制品性能下降.因此,胶料硫化时间一般正硫化时间来 确定.当时机器工作的压力为 2.5MPa,时间为 147s,温度为 154℃.炼胶房的炼胶工艺: 塑炼:生胶的分子量很高,分子间的作用力很大,质硬,弹性高,给加工和 成型带来了极大的困难.所以需要通过机械力,热,氧或某些化学药剂的作用, 使生胶由强韧高弹性状态转变为柔软而富有可塑性状态.这种工艺过程叫塑炼.为了便于塑炼加工,生胶塑炼前,需要进行烘胶,选胶,和破胶等准备工作.然后放入密炼机或开炼机进行塑炼.密炼机塑炼属于高温塑炼.剧烈的摩擦生热

和密闭条件难以散热,塑炼温度迅速升高,生胶在高温下氧化裂解破坏,达到所 需要的可塑性.密炼机塑炼速度加快,时间缩短,生产效率大大提高.但塑炼质 量差,可塑性不均匀开炼机塑炼温度通常在 100℃以下,属于低温机械塑炼,塑 炼的胶料质量好,收缩小,投资较少,但操作条件差,劳动强度大,生产效率低.混炼工艺:为了提高橡胶制品的物理——机械性能,改善成型加工,降低成 本需要加入各种配合剂.混炼就是将各种配合剂借助炼胶机机械力的作用均匀分 散于橡胶中的工艺过程.配合剂主要有炭黑,硫磺,促进剂 DM,氧化锌,石蜡, 碳酸钙,防老剂 D 等.投料顺序通常为:橡胶(塑炼胶)→固体软化剂(石蜡等)→小料(促进剂,防老剂,活性剂)→补强剂(炭黑,碳酸钙等)→液体软化剂 →排挤至压片机上加硫化剂和超促进剂→下片→冷却.在新华特种橡胶分厂,我们所见到的开放式炼胶机,靠手动操作,其炼胶原 理是橡胶在旋转辊筒的间隙中,在较高温度下,反复受到剪切作用, 炼胶 的三个阶段:主要包括三个阶段:①生胶加热.即将已塑炼的生胶在机上再次 重炼,加热软化,并加入其他聚合物共混.②加配合剂.一般先加软化剂, 硬脂酸等,然后加入粉料和炭黑等(炭黑也可预先和部分生胶先单独混为 母炼胶).硫磺一般在混炼的最后,或在胶料经停放后,于第二次重炼时再 加入.③混炼均匀和下片.当所有配合剂添加完毕后,应再继续翻炼,使混合 均匀,然后卸下胶片.密闭式炼胶机混炼过程 密闭式炼胶机的转子表面和混炼室壁面之间 的间隙大小,随转子转动有很大范围的变化,对胶料产生强烈的剪切作用.混炼效果比开放式炼胶机大得多,各种粉料配合剂在混炼室内和胶料混合 而不飞扬在外,而且自动仪表控制混炼过程.指导老师: 2010 年 7 月 1 日 阴转小雨 新华化工厂活性炭分厂 指导老师:李工程师 新华化工厂活性炭分厂是全国乃至全亚洲最大的活性炭生产厂, 它生产的主 要产品有:新华牌压块活性炭;柱状活性炭;破碎活性炭;催化剂;椰壳活性炭;果壳 活性炭;粉末活性炭;低灰份活性炭;低铁活性炭和触媒活性炭,年营销额一亿人民 币以上.我们参观的是柱状活性炭生产车间,但是由于生产和出于对我们安全的

考虑,我们并没有很好的参观第一个活性炭活生产的过程,只是知道一个大概的 流程与生产原理.对第二个分厂,有了较好的了解.活性炭根据其孔隙的大小可以分为大孔,小孔和微孔三个等级,利用孔隙结 构进行吸附.影响活性炭吸附的主要因素:①活性炭吸附剂的性质,其表面积越大, 吸附能力就越强;活性炭是非极性分子,易于吸附非极性或极性很低的吸 附质;活性炭吸附剂颗粒的大小,细孔的构造和分布情况以及表面化学性 质等对吸附也有很大的影响.②吸附质的性质,取决于其溶解度,表面自由 能,极性,吸附质分子的大小和不饱和度,附质的浓度等 ③废水,PH 值 活性炭一般在酸性溶液中比在碱性溶液中有较高的吸附率.PH 值会对吸附 质在水中存在的状态及溶解度等产生影响,从而影响吸附效果.④共存物 质,共存多种吸附质时,活性炭对某种吸附质的吸附能力比只含该种吸附 质时的吸附能力差 ⑤温度,温度对活性炭的吸附影响较小 ⑥接触时间, 应保证活性炭与吸附质有一定的接触时间,使吸附接近平衡,充分利用吸 附能力.活性炭按生产方法可分物理水蒸气法和化学法生产, 我们参观时的是使用物 理水蒸气法的生产,其生产过程一般生产分为两个过程,第一步,炭化,将原料 在 170 至 600 的温度下干燥,同量将其 80%的有机组织炭化.第二步,活化, 将第一步已炭化好的炭化料送入反应炉中,与活化剂和水蒸气反应,完成其活化 过程,制成成品.在吸热反应过程中,主要产生 CO 及 H2 组合气体,用以将炭 化料加热至适当的温度(800 至 1000 度),除去其所有可分解物,产生丰富的孔 隙结构及巨大的比表面积,使活性炭具有很强的吸附力.不同的原料生产的活性 炭具有不同的孔径,其中以椰壳为原料的活性炭的孔径最小,木质活性炭的也孔 径一般较大,煤质活性炭的孔径介于两者间.活性炭孔径一般分为三类:大孔: 1000-1000000A,过渡孔:20-1000A,微孔:20A.压块活性炭的生产,也就是第二个工厂,其生产准备阶段的大体步骤是:破 碎----筛分----再破碎-----再筛分------研磨----成型阶段(压块),生产时炭化(隔 绝空气,煅烧过程)和活化(通入混合气体,产生孔隙结构)选用的是 STKS 炭活化一体炉.生产的活性炭颗粒,其内部表面积可以达到 950平方米.生产 时, 化学性质由其官能团决定, 物理性质由其孔隙大小决定, 饱和水蒸气的温度: 1200C---1300C,过热水蒸气的温度为:140oC---170oC.炭化是在缺氧及高温 300-5000C 的条件下,将原料热解形成多裂孔性的炭结构体,在炭化期间,大

部分的非炭元素,例如氢气,由原料之裂解程序而以挥发性气体产物被去除,如 此炭化产物炭原子组合芳香族环之片状结构,由于非常不规则,故会形成一些裂 隙,这些裂隙将会在活化程序中,形成更发达的微孔结构.活化的目的是利用蒸 气或化学物质来清除炭化过程中, 积蓄在孔隙结构中的焦油物质及裂解产物及与 炭原子氧化,扩大炭化料裂孔隙及创造微孔以提高孔洞体积或比表面积,产生高 吸附量的活性炭.在高温(850-950oC)下,通以水蒸气,二氧化碳或空气与炭质 做选择性的氧化,以形成微孔发达的反应生成物.活化过程主要反应: H2O+Cx→H2+CO+Cx-1(800-9000C)CO2+Cx→2CO+Cx-1 O2+Cx→2CO+Cx-1 O2+Cx→CO2+Cx-1(800-9000C)(800-9000C)(6000C 以下)2010 年 7 月 2 号 天气晴 新华化工厂特种磨具分厂

今天是实习的最后一天,为期一周的实习就快要结束了,其实心里真的很不 甘,好像自己动手,亲自去操作一下那些机器,能真正的从理论走向实际!通过 走廊,进入车间,映入眼帘的是各式各样的机床,比如:卧式镗床,普通车床,平面磨床,电火花成型机床,龙头刨床,数控铣床等.此次参观,所见的机床主要有: 设备名称 工作行头形成 电极最大重量 电火花成型机床 200mm 100kg 设备型号 工作台面积 工作油槽容积 CTE400ZK 750X450 1100X600X400mm 设备名称 最大车削直径 数控车床 400mm 设备型号 K1440A/PG 设备名称 生产厂家 数控铣床 四川成都托普数 设备型号 EVC750 0820742-39 共 14 页

新华化工厂实习报告 控有限公司 设备名称 主轴直径 卧式镗床 110mm 型号 T611A 设备名称 最大车削直径 立式车床 1600mm 型号 C5116A 设备名称 工作台面宽度 卧轴轴台平面磨床 300mm 型号 工作台面长度 M7150A 2000mm 车床加工:车床加工是机械加工的一部份.车床加工主要有两种加工 形式:一种是把车刀固定,加工旋转中未成形的工件,另一种是将工件固 定,通过高速运转的车刀,进行精度加工.在车床上还可用钻头,扩孔钻, 铰刀,丝锥,板牙和滚花工具等进行相应的加工.车床主要用于加工轴, 盘,套和其他具有回转表面的工件,是机械制造和修配工厂中使用最广的 一类机床加工 刨床加工:由刀具或工件作往复直线的运动,由工件和刀具作垂直于主运动 的间歇进给运动.常用的刨床有:牛头刨床,龙门刨床和单臂刨床.龙门刨床主 要用来加工大平面,尤其是长而窄的平面,一般可刨削的工件宽度达 1 米,长度 在 3 米以上.龙门刨床的主参数是最大刨削宽度.(1)牛头刨床 适用于刨削长度不超过 1000 毫米的中小型零件.牛头刨床的特点是调整方 便,但由于是单刃切削,而且切削速度低,回程时不工作,所以生产效率低,适 用于单件小批量生产.刨削精度一般为 IT9-IT7, 表面粗糙度 Ra 值为 6.3-3.2um, 牛头刨床的主参数是最大刨削长度.(2)龙门刨床 龙门刨床主要加工大型工件或同时加工多个工件.与牛头刨床相比,从结构 上看,其形体大,结构复杂,刚性好,从机床运动上看,龙门刨床的主运动是工 作台的直线往复运动,而进给运动则是刨刀的横向或垂直间歇运动,这刚好与牛

头刨床的运动相反.龙门刨床由直流电机带动,并可进行无级调速,运动平稳.龙门刨床的所有刀架在水平和垂直方向都可平动.铣床加工:利用铣刀在工件上加工各种表面的机床.在铣床上可以加 工平面(水平面,垂直面),沟槽(键槽,T 形槽,燕尾槽等),分齿零件(齿 轮,花键轴,链轮乖,螺旋形表面(螺纹,螺旋槽)及各种曲面.此外, 还可用于对 回转体表面,内孔加工及进行切断工作等.铣床在工作时, 工件装在工作台上或分度头等附件上,铣刀旋转为主运动,辅以工作台或 铣头的进给运动,工件即可获得所需的加工表面.铣床分类:(1)台式铣床:小型的用于铣削仪器,仪表等小型零件的铣床.(2)悬臂式铣床:铣头装在悬臂上的铣床,床身水平布置,悬臂通常可 沿床身一侧立柱导轨作垂直移动,铣头沿悬臂导轨移动.(3)滑枕式铣床:主轴装在滑枕上的铣床,床身水平布置,滑枕可沿滑 鞍导轨作横向移动,滑鞍可沿立柱导轨作垂直移动.(4)龙门式铣床:床身水平布置,其两侧的立柱和连接梁构成门架的铣 床.铣头装在横梁和立柱上,可沿其导轨移动.通常横梁可沿立柱导轨垂 向移动,工作台可沿床身导轨纵向移动,用于大件加工.(5)平面铣床:用于铣削平面和成型面的铣床,床身水平布置,通常工 作台沿床身导轨纵向移动,主轴可轴向移动.它结构简单,生产效率高.(6)仿形铣床:对工件进行仿形加工的铣床.一般用于加工复杂形状工 件.(7)升降台铣床:具有可沿床身导轨垂直移动的升降台的铣床,通常安 装在升降台上的工作台和滑鞍可分别作纵向,横向移动.(8)摇臂铣床:摇臂装在床身顶部,铣头装在摇臂一端,摇臂可在水平面内回转和移动,铣头能在摇臂的端面上回转一定角度的铣床.(9)床身式铣床:工作台不能升降,可沿床身导轨作纵向移动,铣头或 立柱可作垂直移动的铣床.(10)专用铣床: 例如工具铣床: 用于铣削工具模具的铣床, 加工精度高, 加工形状复杂.新华化工厂实习报告 磨床加工:利用磨具对工件表面进行磨削加工的机床.大多数的磨床是使 用高速旋转的砂轮进行磨削加工,少数的是使用油石,砂带等其他磨具和游离磨 料进行加工,如珩磨机,超精加工机床,砂带磨床,研磨机和抛光机等.磨床 能加工硬度较高的材料,如淬硬钢,硬质合金等;也能加工脆性材料,如 玻璃,花岗石.磨床能作高精度和表面粗糙度很小的磨削,也能进行高效 率的磨削,如强力磨削等.磨床的分类:(1)外圆磨床:是普通型的基型系列,主要用于磨削圆柱形和圆锥形外 表面的磨床.(2)内圆磨床:是普通型的基型系列,主要用于磨削圆柱形和圆锥形内 表面的磨床.(3)座标磨床:具有精密座标定位装置的内圆磨床.(4)无心磨床:工件采用无心夹持,一般支承在导轮和托架之间,由导 轮驱动工件旋转,主要用于磨削圆柱形表面的磨床.(5)平面磨床:主要用于磨削工件平面的磨床.(6)砂带磨床:用快速运动的砂带进行磨削的磨床.(7)珩磨机:用于珩磨工件各种表面的磨床.(8)研磨机:用于研磨工件平面或圆柱形内,外表面的磨床.(9)导轨磨床:主要用于磨削机床导轨面的磨床.(10)工具磨床:用于磨削工具的磨床.(11)多用磨床:用于磨削圆柱,圆锥形内,外表面或平面,并能用随动 装置及附件磨削多种工件的磨床.(12)专用磨床:从事对某类零件进行磨削的专用机床.按其加工对象又 可分为:花键轴磨床,曲轴磨床,凸轮磨床,齿轮磨床,螺纹磨床,曲线 磨床等.电火花成型机床原理:自由正离子和电子在场中积累,很快形成一个被 电离的导电通道.在这个阶段,两板间形成电流.导致粒子间发生无数次 碰撞,形成一个等离子区,并很快升高到 8000 到 12000 度的高温,在两 导体表面瞬间熔化一些材料,同时,由于电极和电介液的汽化,形成一个 气泡,并且它的压力规则上升直到非常高.然后电流中断,温度突然降低, 引起气泡内向爆炸,产生的动力把溶化的物质抛出弹坑,然后被腐蚀的材 料在电介液中重新凝结成小的球体,并被电介液排走.然后通过 NC 控制的 监测和管控,伺服机构执行,使这种放电现象均匀一致,从而达到加工物 被加工,使之成为合乎要求之尺寸大小及形状精度的产品.结束语: 结束语:经过为期一周的实习,尽管没有亲自动手操作,但是所学到的东西 还是很多,通过观察防毒面具的生产和加工过程,模具加工的方法以及车床,铣 床, 刨床的操作方法, 让自己更加的了解了自己的专业, 明确了未来发展的方向.在看到电火花成形机床加工的时候,可以联系课本知识,总结出其工作的原理, 看到 STKS 炭活化一体炉生产活性炭的时候,可以把它跟用两个炉来生产活性 炭的方法进行分析和比较,发现其中的异同.通过这次实习,明白了将来专业的 研究方向和研究对象,懂得把理论同实际结合起来,并尝试用理论知识来解释实 际操作中的一些现象和问题.明白了在高分子与工程专业的学习和将来工作中, 都应该胆大心细,善于观察,善于发现和大胆创新.

第四篇：新华医院见习报告

见习报告

治疗一班魏 岗10010210

3一、见习目的：本次实习就是为了让我们能够对我们所学过的各种仪器设备有

一个感性的直观的认识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。

二、见习时间：2012年5月21日—5月25日

三、见习地点：报告厅（讲座）、新华医院（见习）

四、见习单位：上海新华医院

见习部门：心脑肌电图室、放射科、PET-CT中心

五、见习主要内容：

核医学临床应用讲座——王辉主任

核医学是核技术在医学上应用的一门科学，而核技术在医学上应用则使人们的认识由细胞水平发展到分子水平。是使用放射性核素及相关新技术于疾病诊断、治疗和预防应用的科室，包括核素显像、核素治疗、脏器功能测定和体外分析等内容。是近年来发展迅速的一门学科，规范的操作、严格的管理不仅能实现医疗质量的保证，同时体现了科室和医院科学管理的水平。王辉主任在21日上午8:30—11:30为我们讲述了新华医院临床应用的西门子PET—CT相关原理和临床应用技术。

心脑肌电图的临床测量讲座——沈瑛

什么是脑电图检查？如何进行脑电图描记？脑电图的判读?脑电图检查的临床应用……沈瑛主任以问题递进方式将脑电图，肌电图，心电图的原理和临床应用解释的十分透彻，心脑肌电信号的特点，对放大器的要求，放大器的组成等知识与我们现在所学专业十分切合，也通过临床图组了解到电极盒位于病人与脑电图仪之间，表面有插孔，插孔数目因放大器的通道数而异，它的功能有：1.连接作用 2.放大功能 3.阻抗测试。同时也了解了医院在应用这些医疗设备给病人带来的便捷服务的重要性。

X-CT机及核磁共振讲座——彭海腾老师

23日上午9点到11点在报告厅，我听取了彭海腾老师有关X-CT机及核磁共振的详细报告，彭老师为我们介绍了新华医院临床应用的双探头SPECT，而我在报告中也了解到X-CT机与核磁共振的不同：CT属于密度成像，是通过X射线穿透人体后，因为人体不同组织密度不同，对射线的吸收率不同，通过后处理系统产生的密度差别的图像；核磁共振是水质子成像，利用外加磁场改变水质子周围电子的自旋方向，然后通过这个原理产生的质子成像。

检验仪器讲座——张力主任

24日上午9点到11点在报告厅听取了张力主任有关检验仪器分析的精彩讲座，虽然说我们课堂上也粗浅的学习了一些检验仪器的相关知识，但张主任的报告更为详细、生动的讲述了免疫学专业、分子生物实验室、微生物学专业、输血科(血库)、快速反应实验室、生物化学专业、三大常规检验、(血液学)专业、抽血中心、样本处理物流中心、报告查询服务等具体的原理和应用以及医院的检验流程。自己的知识储备库也随之得以扩展延伸到应用领域，弥补了专业知识在具体应用实践中的诸多不足。

新华医院见习——邹仁健、彭海腾、沈瑛

24日下午我作为第一批见习学员到了海交通大学医学院附属新华医院进行参观学习，新华医院是一所学科门类齐全、具有专业特色，集医、教、研于一体的现代化综合性教学医院。全院专业设备万元以上共1058件，其中包括：3台核磁共振、4台螺旋CT、3台数字减影心血管造影仪、2台ECT、直线加速器、高（低）压氧治疗舱、生化分析仪器、流式细胞计、全自动蛋白分析仪等大型设备，与各类监护、检验、影像诊断仪器组成了强大的现代化医疗设备阵容。在沈瑛、邹仁健、彭海腾几位主任的带领下先后参观了心、脑、肌电图室，放射科，PET-CT中心，各位主任将自己的所学所知不吝赐教，详细介绍了各科室医疗器械的临床使用、市场前沿以及设备维护等相关知识，着重介绍了心电监护仪、脑电图机、肌电测量仪、X-CT机、核磁共振、PET-CT等医疗设备，使同学们充分了解到医疗器械在医院卫生事业上的重要应用，以及医疗器械在当今社会的广阔发展空间。

六、见习的总结和体会

（一）见习的总结：

1.通过此次见习使我从理论的基础上升到实践的高度，更好的实现了理论和实践的结合，为我以后的学习和工作奠定了初步的基础。

2.通过此次实训和见习使我切身感受到一个在校学生转变我一名医疗器械工作者的过程。

3.本次新华医院的见习对我的毕业规划与职业规划起到了一定的作用

（二）见习的体会、收获：

医院中使用的医疗器械及技术往往是目前在这领域最新的，书上所介绍的设备相比之下就显得有些落后，不过这些设备的基本原理是不变的，同时也认识到自己所学专业的一些不足之处，了解别的专业领域有助于我在医疗器械领域更好的发展。扎实的理论基础是实践的前提，在实践中不断发现问题不断的去解决问题。

第五篇：新华保险实习报告

实习报告

（06级会4班刘茜）

实习目的：接触社会，了解实际，培养艰苦创业精神和社会责任感；学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，理论联系实际，学以致用，培养初步的实际工作能力和专业技能，预演和准备就业。

实习时间：2011年3月15日——2011年4月30日

实习地点：新华人寿保险有限公司湖北分公司·新华营业区

实习内容：学习培训、保险销售

报告时间：2011年4月30日报告人： 刘茜

2011年3月通过网上应聘我们一行五人到了新华人寿保险有限公司湖北分

公司，经过登记、面试等程序，我们顺利的进入新华保险实习。现将实习情况汇报如下：

一、公司介绍：

新华人寿保险股份有限公司成立于1996年8月，公司总部设于北京，在全

国有34家省级分公司、181家中心支公司、15家支公司、1018家营销服务部,搭建了几乎覆盖全国所有省、市、自治区的机构网络，并不断向郊县延伸。公司内外勤员工超过27万人。经营的产品体系涵盖传统保障型产品、分红类产品以及理财功能较强的万能和投连产品。截至2010年12月底，新华保险资产总规模超过2600亿元。

新华保险湖北分公司成立于2001年4月，经过7年又快又好的发展，内外

勤员工近3万人，已在省内设立11家地市级分支机构。2010年保费收入突破35亿，市场份额稳居湖北保险业前列。

二、实习内容及总结：

虽是会计专业的学生，但我深知理论和实践还是存在一定的差距。因此怀着空杯的心态和期待的心情，我参加了公司组织的职前培训班。经过三天的培训我们都顺利结业，开始了辛苦而又充实的实习生活。

1、参加公司早会

寿险业界有一句经典名言：“寿险的经营即是早会的经营”。早会是每个寿险营销员的必修课，同样的，我们每天的工作也就是从早会开始的。一个完整的早会一般包括考勤、风采展示、司歌司训、动感晨操、学习交流、工作联系等。风采展示，振奋士气，让人抛开昨日之烦忧，迎接今天的太阳，增加展业的信心。吟诵司歌司训不仅可以培养对公司的热爱之情，增强集荣誉感和体凝聚力，还可以提醒我们时刻牢记公司宗旨和服务理念。动感晨操活动精骨，振奋精神。学习交流是早会的重头戏：通过学习交流时间我们可以了解一些风险故事、时事新闻，以此作为展业工具；同样，工作中遇到的问题也可以提出来，由资深的前辈一一解答；有时还会有优秀的营销员作经验交流，每当此时我们都会认真做笔记，从中吸收新的知识，间接获得了工作经验。

2、拜访陌生客户

客户积累的方法有很多，如缘故法、转介绍、建立影响力中心、陌生拜访、设立咨询点等。其中缘故法最为简单，也是刚刚涉足寿险行业的人最常使用的方法。但作为一名外地的学生，在武汉无亲无友，缘故法这条捷径对我而言是显然行不通的，于是我们走上了陌生拜访的道路。

由于刚踏入社会，冒然和陌生人推销保险多少有些胆怯。于是我们没有直接推销保险，而是自己设计、制作市场调查表，以市场调查的方式了解市场需求，积累客户名单。一段时间之后，我们的业务技能日趋熟练，公司产品也渐渐熟悉，胆怯之心也慢慢消失，于是我们开始了上门拜访。当然，拜访的过程没有想象中那么顺利，迎接我们的不是客户热情的微笑，而是客户各种方式的拒绝。“对不起，我不敢兴趣。”“保险！我们买过了。”“我没钱买保险！”“保险都是骗人的。”诸如此类的问题层出不穷，由于经验不足，应对不当，客户三两句话就把我们给拒之门外。后来在主任、经理以及主训老师的帮助下，我们学会了不少的应对方法和拒绝处理，和客户交流也容易多了。

3、设立咨询点

奋斗一月，成长一月，时间的车轮也转到了4月。此时我们的工作重心已由青山转到了洪山。由于公司离学校太远，多少给我们的展业带来了困难。考虑到我们对公司产品已有一定的了解，在学校附近又可占据一定的“地利”，于是我们在关山荷兰风情园建起了咨询点。咨询点的设立也不是一帆风顺的。首先是选址问题，很多小区或是人流量大、繁华的地段都不允许设点或是要收取对于我们来说高昂的手续费，几经波折我们才找到了荷兰风情园这块“宝地”。其次，是工具和资料的缺乏，我们自己设计宣传喷绘，选购桌椅，花了好一番功夫，才把我们的“装备”配齐。再次，是来自同行的竞争。既然是“风水宝地”当然也就是“兵家必争之地”，这里除了我们，还聚集了泰康人寿、中国平安等。经过几天的磨合，我们从“争地盘、抢客户”发展到相互认识、相互理解，和“泰康阿姨”、“平安姐姐”，成为了和睦相处的邻居。当然，咨询点的顺利建成也少不了主任、经理、老师的指导，以及公司的物资支持（产品资料、客户服务报、易拉宝、小礼品等的提供）。其中，尤其要感谢吕宏辉总监、李显著经理、杨明帆主任、姚永辉主任以及商艳玲老师的现场指导。

三、实习心得体会

两个月弹指一挥间，回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。

1、“寿险无捷径，访量定输赢”，这是我在公司听得最多的一句话之一，它既是保险书籍上的经验之谈，也是无数个成功人士的肺腑之言。这句话告诉我们一个简单的道理——天道酬勤。天上从来没有掉馅儿饼的事，坐而言不如起而行。世间自有公道，付出总有回报，任何工作任何岗位都需要我们脚踏实地、勤勤恳恳。成功之路无捷径，需要汗水和辛勤。

2、“剩者为王”，同样一句简单的话也告诉我们一个深刻的道理——行百里者半九十。在当今各类淘汰频频上演的时代，一个优秀的寿险营销员或成功者只有锲而不舍、持之以恒才能在激烈的竞争中生存下来。任何事情都不是一蹴而就的，但是，如果树立目标、不懈努力，就会成功，因为贵在坚持！

3、“积极的人像太阳，走到哪里哪里亮；消极的人像月亮，初一十五不一样。” 心态决定成败，心态就像杠杆需要支点，就像小鸟需要翅膀，就像地球需要阳光一样。心态可以说决定了一个人是否走上成功之路的一条绿色通道。当

我们面对旁人的不解、客户的拒绝时，切不可灰心丧气；当我们有小小成就时，亦不可沾沾自喜。应做到心态平和，波澜不惊。

4、做事必先做人，做人是做事的前提和关键，也是决定事情成败的关键因素，做人的方向错了，做事也就失败了。由于保险经营的特殊性，保险活动中对诚信的要就尤为严格。我们同客户打交道，首先要诚信，要善于与人沟通，这样客户才会信任我们。只有人做好了，保险才能做好。

四、问题及建议

当然，以我们也发现了公司内的一些小的问题，如保险代理人考核制度不够健全，保险业务员职业素质参差不齐，业务员职业形象不够鲜明（后期得以改善）等。其中当以业务员的稳定性差，流失严重问题最为显著。究其原因主要有：、粗放式的增员，业务员甄选过程普遍缺乏或流于形式，存在急功近利的思想，短期行为比较严重，导致寿险公司陷入“增员-流失-再增员-再流失”的恶性循坏。、个人代理制度难以使业务员产生归属感。寿险营销人员与保险公司是委托代理关系，而不是劳动合同关系，这使业务员缺乏归属感，职业忠诚缺失。、寿险营销人员的经济地位难以保证。由于业务员没有责任底薪，收入既不稳定，当其经济陷入困境时往往转而寻求其他职业。

由于我国的保险起步较晚，因此在销售中存在缺陷也是情理之中的事。以上的问题并非新华保险所独有，而是存在普遍性，是各家寿险公司的通病。相信随着我国保险制度的完善，以上问题均可迎刃而解。以下提出个人的一些建议：、改变“人海战术”的营销体制，实行高增员标准、高前期投入、高业务指标的“精英制”。提高业务员整体素质，塑造保险公司新形象。、明确营销人员的法律地位和劳动关系，保障营销员合法的员工利益。3、提高营销人员的福利待遇，建立长期的激励机制，以增强营销人员的归属感和职业忠诚度。

五、致谢

感谢新华人寿保险有限公司湖北分公司给了我们这样一个实习的机会，能让

我们到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我们增长了见识开拓眼界。感谢蒋宏总监、江涛经理、张营主任、陈建超主任、所有内勤老师以及我们所在部门的所有同事，是你们的帮助让我们能在这么快的时间内掌握工作技能，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我们的错误，让我不断进步。感谢在我们实习期间所有帮助过我们、教导过我们的人。