市场实习总结报告

第一篇：市场实习总结报告

通过三周的市场一线实习，我感触颇多，这段经历对于一名即将走上营销岗位的大学生来说是非常必要的，时间虽短暂，收获却是全方位的，我准备从几个角度对实习中的体会进行总结。

一．海信电视的品牌竞争力分析

海信电视在青岛的竞争力具有压倒性优势，正如一名创维导购员所说，从来没有一个电视品牌象海信这样在某个市场上拥有约80%的占有率，海信之所以在青岛可以做到如此惊人的业绩，主要是因为长期以来，海信一直重视山东市场特别是青岛市场的建设与维护，品牌宣传投入力度大，利用各种媒介广泛与深远的影响消费者，山东地区的很多消费者从小就接受海信的文化熏陶，形成了固有的信念和态度，对海信电视的产品和服务深信不疑，甚至达到一种信仰的状态。电视买海信，冰箱买海尔已经成为很多消费者的习惯，笔者曾经看到很多消费者来到售场就直接表达其购买意向，很多人说：“买电视就买海信的，我们家所有的电视都是海信的，我们就相信海信。”

放眼全国市场，海信电视的主要销售收入都来自于山东，山东市场的销量甚至超过其他省份的总和，强有力地控制这片根据地无疑可保证海信的稳定收入。不过，从去淄博和济南实习的同事反馈的信息看，海信电视品牌的辐射状况是以青岛为中心，向四周延伸，销售额逐渐下降，在青岛，同城对手海尔的电视已经在消费者心中失去地位，完全丧失竞争力，而在青岛，海尔却可以利用其强大的品牌影响力占有一定市场分额，对海信构成重要威胁；另外，在华东的主要市场南京，竞争更加惨烈，海信排在前三名之外，被索尼、三星等国外品牌甩在后边，甚至在与创维和TCL等国内品牌时，也未见明显优势，由此可见，海信成为国内电视或者平板电视领头羊的道路任重道远。

基于国内黑电市场的竞争特点，结合海信电视的发展现状，笔者认为，海信的短板在于品牌影响力，作为一个以技术立企的公司，海信在突出其产品的技术以及质量优势的同时，不应忽视品牌建设的投入，品牌意识应走入公司领导层和每个员工心中。这并不只是表达的口头上，重复简单固化的常规活动中，而是一种观念的改造，现代企业都知道“酒香不怕巷子深”已是陈腐的道理，也不遗余力地为打造品牌形象，扩大品牌知名度费劲心思，耗费大量人力、物力。然而，很少有企业能够很好地量化营销投入与产出，利用最合理的资金投入创造最大的营销生产力。好在，海信人正逐渐为提升其品牌形象进行有计划地建设与改造，积极利用整合营销的方式，通过各种渠道提升其品牌价值，并且花费了大量的时间和资源培养顾客品牌忠诚度，即便如此，海信在技术上的研发投入仍远胜于营销，不过，总体看，海信的品牌之路虽遍布荆棘，却已曙光微现。

二．海信的营销人才培养方式分析

作为一名即将走上海信营销岗位的新人，我很感激于公司为我们能够更快地融入企业，更好地适应工作角色而做出的努力，公司领导层力图从各个关键细节上培养我们的营销知识，加强我们的营销意识，并且为我们提供了良好的学习氛围和畅通的提升空间。不过，经过与我们最相关的市场实习后，我仍要诚恳地提出自己的看法。我认为，公司对于市场实习的内容和流程制定地有些僵化，缺乏灵活性，我明显感到在培训和实习中重复的知识学习过多，而针对性的培训仍很匮乏，效果达不到预期，进步不够显著。产品需要不断制造差异化，方可在市场上占有先机，营销人才的培养也需要差异化，有营销理想同时又缺乏理论与实践知识的大学生更应在正式走上工作岗位之前接受最具实效的培训，时间是有限的，利用短暂的时间获得最大的产出是极其迫切的。

三．成为优秀海信营销人的自我分析

记得一位培训老师曾说过这样的话，他说：“营销人的血管里永远流淌着激情的血液”。在市场实习中，我真切体会到这一点，我们的导购员、培训师、分公司各部门的同事等无不充满着斗志与激情，在他们身上从来没有感受到颓废和失落，他们永远乐观的面对一切，他们真正称地上海信的冲锋舟、探路者。当身处残酷又纷繁复杂的市场中时，他们的头脑始终保持狂热，同时又很清醒，随时准备对每个对手亮出宝剑，无论敌与不敌，敢于亮剑才是真正营销人最应有的精神。

我从实习第一天起，就仿佛置身于剑拔弩张的战场中。在选择营销工作开始职业生涯时，当把成为一名真正营销人作为事业的目标时，我并没有意识到自己缺乏什么样的素质，我学过很多管理学知识，读过很多营销学的经典文章，我也曾聆听过很多营销学者和实战专家的讲座，我曾经自信地以为我已拥有了无坚不摧的宝剑，只求亮剑那一刻。而现在，我不仅对自己当时的幼稚哑然失笑，可能，我自始至终地都没有参透营销的真谛，更没有把自己定位在真正营销人的角色之中。当看到这个曾经以为很残酷，却没想到要血腥百倍的家电业市场时；当听说营销人很累，压力很大，自己真正地走到终端做神经始终处于绷紧状态的销售员时；当自以为把消费者心理学和行为学领悟地很充分，却在卖场被顾客折磨的几近崩溃时，我才意识到原来自己离真正的营销人还差地太远，全方位的差距让我冷汗淋漓，信心扫地。不过，幸运又幸运的是，我在刚刚走到社会上，即将走上营销岗位时及时地发现了自身的缺陷，路是在脚下的，眼前似乎只有一条路，我已踏上营销的不归路，走的艰辛，却会很踏实，每一个脚印都将清晰可见。

从今天起，我要努力做到以下四点，一.改变性格弱点，培养坚忍不拔的精神，永远保持乐观情绪，在面对成功与失败时都使心态平和；二.始终保持谦虚谨慎的学习态度，市场营销的知识是无止境的，争分夺秒地学习才能跟的上风云变幻的市场前进的脚步；树立良好的团队合作意识，营销并非一个人的战斗，一个充满狼性的营销团队才是最令对手胆寒的力量；做好“五勤”，在任何时候，都要做到眼勤、嘴勤、脑勤、手勤、脚勤，懒惰是营销人的大忌，市场机会有时如昙花一现，切勿想当然地以为已经做的很好，可以休息一下了，对手擅长利用自己打盹的时候做出最致命的攻击。

实习结束了，我的成长轨迹才刚刚开始，前不久，在网上遇到几位研究生同学，他们有的在抱怨公司没有对其系统的培训，盲目上岗，无所适从，有的认为自己在浪费青春，做着毫无意义的枯燥工作，我忽然有一种莫名欣慰的感觉，选择在海信开始营销生涯，对于我来说，莫过于人生最重要、最正确的选择了，真的感谢公司对我们每个新员工倾注这么多心血，容忍了我们这么多的个性，我并不想把实习总结写成一封感谢信，不过，的确，市场实习就是公司给我最好的礼物。为了你，也为了我，我决心微笑地接受你的一切，坚强地走在路上。

第二篇：市场活动总结报告

市场活动总结报告

经过大家一个多月的辛苦准备工作，第一期二手市场活动在我们部门的童鞋们的共同努力下，终于成功举办啦！在第一期二手市场举办的那个星期，我真的好激动啊!因为这就像是自己当初种下的种子一样，看着自己独立所负责的活动马上就要结出成果了，所以收获的喜悦真的是抑制不了的啊！

此次活动是由我、叶双利、宋薛豹三人组成的小组策划并实施完成的，自己作为这个小组的负责人员，真心的感觉到此次活动真的很有挑战性、可以让人学到很多东西！现在，站在一个局外人的角度来看，自己虽然为此次活动的举办付出了很多，包括时间、精力，最终也算是圆满的一个结果，但中间真的有很多过程尚待改善，这一点也是我在这个活动举办之前就已经意识到的。现将我此次活动过程中发现的问题总结如下：

1.此次活动的策划书虽然得到了学长学姐的表扬，我们也为策划书忙了将近半个月，中间也曾请教过有经验的部长们，也曾为活动的宣传特地做了一份策划书，但，在活动举办的前前后后，还是暴露出了很多问题，而这，在策划书中是没有考虑到的，因此，我们的策划书还是做得不够详细，或者说我们的思维还是没能真正明白活动的所有相关信息及流程。

1)例如很多东西像摊主登记表格，摊位证的准备，摊主须知等都是在活动举办的前几天才忙着准备的，这个就没做好；

2)还有在摊主招募时的交接班人员安排也考虑得不够细致，害得白菜值班时都没找对地儿，所以下次得在招募前给每位值班的孩子发个信息，交代清楚相关信息； 3)在二手市场举办的当天的工作安排，也没提前安排好，这个也得好好注意；

2.在二手市场举办的前两天，我们还收到了同学的报名信息，这也从另一方面反映出我们的宣传力度不够大，导致很多同学不知道我们的二手市场，而我们就什么时候悄无声息地举办了，这是非常失策的，因此，下次我们应该将我们的重点放到宣传这一块，请信息部的孩子帮帮忙，做做地标和树标，其他的宣传方式当然还是得继续发扬光大的！

3.出于对中心物质的考虑，部门相关干事的奖励，我们决定下次举办二手市场时，对每顶帐篷收取一定费用，对托卖的摊主收取营业额的一定比来作为对干事的回报，因为我觉得一天干下来真的挺累的；

4.自己虽然作为小组的负责人，但总觉得自己的管理还不到位，有时候会觉得和他们会配合得不怎么默契；还有很多工作总觉得没安排好，没分配好，往往会把一个人累得不行，而另外的人很闲，关于这个问题，有和朱部长讨论过，所以从他那里，知道作为一名小小的管理者尚且如此，那学长学姐肯定也挺累的，但他们做得那么好，可想而知是付出了多少啊，不觉间，感觉他们好高大啊，是我学习的好榜样！

这期二手市场中间虽经历了很多坎坷，但最终还是成功的出现在了我们的面前，也许质量不那么好，但还是有很多地方是值得学习的，从此次的活动中，我明白了很多，在下一次的二手市场中，我会好好发扬此次的优点，规避此次的缺点，在下次的活动中，再接再厉，与我们二手市场的其他人员，与部门的孩子们，与中心的童鞋们一起努力，一起加油！

第三篇：渠道市场工作总结报告

渠道市场工作总结报告着力销售队伍建设强化销售组织运营全面提升渠道发展能力同志们：大家好！在总结我省2011年**工作主要成绩的基础上，针对当前**工作存在的主要问题和面临的新形势，部署安排2013年**工作目标和措施，以科学发展观为统领，牢固把握队伍建设这一核心任务，积极推进销售转型，深化渠道体制改革,强化销售组织运营,全面提升**渠道市场发展能力,开拓创新，锐意进取，圆满实现省公司党委、总经理室提出的**渠道2013各项经营指标。

一、2012年**工作回顾2012年，是公司发展进程中很不寻常、很不平凡的一年，面对一些难以预料、历史罕见的重大挑战和市场考验，在省公司党委、总经理室的正确领导下，我省**渠道以践行“品牌**、强司富员”为追求，以“经营渠道、成功创富”为主题，以做大做强做优城区营销、农村营销和区域收展三大发展平台为着力点，整合资源，创新经营，注重组织，狠抓执行，**渠道总体呈现有效人力稳步增长、业务发展快速主动和管理基础扎实稳固的良好局面，渠道建设发展定位更加明晰，认识逐步统一，思路不断完善，效益持续显现。

第四篇：HTC市场问卷调查总结报告

HTC市场问卷调查总结报告博彩广告公司 此次问卷调查通过网络调查形式完成，总共有效答卷89份。我公司选择的受调查者主要是可能的智能机受众，年龄在18~35岁之间的受调查者占总人数的90.8%，其中具有高中学历或以上的受调查者占93.3%，职业中学生、白领、公务员以及有一定经济基础的自由职业者占到受调查总人数的93.1%。

受调查者中对于手机偏好取得第一的是诺基亚（24.72%），其次是苹果（23.6%），再次是HTC（13.48%）。基于此，操作系统中目前最受青睐的是S60，其次是Android,然后是Mac os x/I.出现这种情况的原因，在与智能手机的价格，调查者中44.94%的人选择价格仍区间在1000~2000元的手机，而诺基亚满足这一点。其次是有29.21%的人选择了2000~3000元价格区间，由此可以得出消费者不希望看到智能机的价格太贵，现在的消费者日渐趋于理智。

在手机的具体功能性方面，消费者最关心的前三位分别是上网、拍照和通信，可以说智能手机已不能在仅仅被成为手机了。上网快（3G、4G），像素高(500万以上者占44.94%)，通信无阻的呼声最高。同时消费者认为智能机面临的最大问题分别是耗电严重（74.16%）和无故死机（41.57%）由此，智能手机各品牌（不只是HTC）应该着力解决这两个严重问题。

最后，网络已成为消费者了解智能机等电子产品的最主要的渠道，所以要高度重视网络的力量。

第五篇：实习总结报告

市场营销专业认识实习

班级：姓名：李希学号：成绩：

上交材料

09营销1班

0965123115

实习报告

一.实习目的

通过实习了解企业先进的管理方式和现代化管理方法，提高自己理论与实际相结合的能力，提高自己协同合作及组织工作的能力，提高自己沟通与表达的能力，培养独立分析问题和解决问题的能力。

二.实习时间

2012年6月18日————2012年6月28日

三.实习地点和单位

包头华企网络科技有限公司 四.实习企业基本情况介绍

包头华企网络科技有限公司成立于2009年9月，位于包头昆都仑区国贸大厦，现有3个事业部分别为商务一部（国贸大厦23层），商务2部（国贸大厦22层）和央视网（国贸大厦4层，对外宣称是云鼎基业有限公司），现有稳定员工90人。

华企网络是西部地区规模最大的致力于移动互联网领域（3G）的高科技企业。包头华企网络科技有限公司借助天下互联的优势积极发展自己，一直以来，活跃在移动互联网信息化的普及服务工作中，为众多的中小企业导航从而使之产生价值。随着3G牌照发放和应用，作为信息名址服务管理中心在内蒙古地区的注册服务机构，华企网络为企业提供移动商务基础服务、移动营销、移动管理和移动商务行业解决方案四大系列，能为企业提供一站式、全方位的移动商务服务，公司已完成了在移动商务领域完整产业链的布局，包括移动营销信息名址注册服务、WAP建站服务，移动营销咨询服务等。华企网络主要服务有：网站建设，域名注册，企业邮局，3G行业门户，网站优化，虚拟主机，12114信息名址，可信网站等。

五.实习岗位介绍

这次实习我主要工作是打电话，进行电话邀约，邀请相关企业家参加公司举办的项目发布会进行项目合作。

六.企业营销管理中的优势与不足

包头华企网络科技有限公司是新兴的网络公司与传统公司不同，同别的网络公司一样，企业规模较小，它没有具体形态的产品，生产线，库房等，企业在基本设备上投资较少，不需要太大的资金，但是技术，科技水平及员工的文化水平要求较高。

包头华企网络科技有限公司营销管理中的优势主要有：（1）营销控制灵活

作为中小企业包头华企网络科技有限公司组织机构简单，管理人员少，易于协调，可以及时做出决策，灵活控制企业营销策略。（2）先进性：

包头华企网络科技有限公司作为一家经营网络科技销售的公司，采用最先进的网络技术和3G技术应用于企业的发展和营销，符合时代趋势和要求，也符合国家政策的支持，是一个朝阳产业，前景广大。

（3）专一性：经营品种较少，专一，有利于帮助企业在市场中，站稳脚跟；（4）利润空间大

包头华企网络科技有限公司的主要市场是内蒙古及其周边地区，这个地区网络技术发展相对滞后，有很多空白，市场广大，潜力无限，利润空间巨大。（5）国家政策和法规的支持

根据国家工信部我国的移动互联网将开启了新一轮开发群体与开发技术的大变革，促进了产业融合，我国将进一步加大政策扶持力度，引导和推动移动互联网产业快速健康发展，利用国家的政策和资金支持，极大的减少了企业销售的阻力。

（6）利用强大的合作伙伴来弥补自身缺陷 包头华企网络科技有限公司通过与天下互联和CCTV合作，巧借天下互联和CCTV的技术，资金和影响力等优势，减少了宣传和技术开发的力度，加大的利用相关的资源，同时提高公司的可信度和实力。（7）年轻有活力

包头华企网络科技有限公司员工都比较年轻，朝气，有激情有活力，做事不怕失败。

包头华企网络科技有限公司营销管理中的劣势主要有：（1）创新能力不足

包头华企网络科技有限公司没有自己专门的研发和技术部门，就几个技术人员，没有经过专业的技能培训，比如网站制作方面，导致缺乏核心技术和创新产品，产品大部分大同小异不能根据用户需求，使产品朝着人性化、多样化、舒适化、新奇化的方向发展。（2）营销战略模糊

包头华企网络科技有限公司对未来市场定位、战略目标没有做出明确规定，许多企业的营销战略、计划等，都是依靠经验制定出来的，没有专门的营销职能部门对整体营销工作进行全面规划，导致营销工作随意性很强，缺乏应有的针对性，缺乏长远规划，只追求短期的销售和利润目标。（3）缺乏市场调研

包头华企网络科技有限公司缺乏系统、深入和专业的市场调查分析工作，没有专业的市场部门、人员和专项市场调查预算，也没有委托专业市场公司进行市场调查，一切决定主要看经验和老板的决定。（4）专业营销人才不足

我们都知道人才是企业资源中最具能动性的一种资源，现代企业的竞争本质上就是人才的竞争。从营销人才的发展现状分析，包头华企网络科技有限公司没有形成科学有效的人才引进、培育和使用机制导致优秀营销人才的缺乏，现有员工素质不高，缺乏相关的知识。（5）营销体系缺失，营销手段单一

包头华企网络科技有限公司未能制定系统的营销策略，基本是靠经验做事，没有形成营销策略体系。在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略的运用和公关活动的开展过程中，对很多基本的营销要求把握不到位，甚至不一致，降低了市场营销工作的效果。

营销手段比较单一，仅仅靠电话营销和会议营销进行产品的宣传。如果想取得长远、健康、有序的发展，必须采用多样化的营销策略，销售手段单一不利于企业进步。

七．实习心得体会

通过这半个月的实习我收获很大，学到了很多东西，通过实习，我对公司运营有了大致的了解，对网络营销也有了根深的认识，通过把理论用于实践中，得到了更深的体会。在以后我要努力学习，提高自己的专业水平，为正式工作做好更充分的准备。

这此实习收获有很多，不仅积累了一定的社会经验和工作经验，同时也了解到了更多的网络销售的相关知识，为我以后的职业道路奠定了一定的基础。工作中，我既锻炼了自己的耐心与毅力，同时又检验了自己的专业水平。

通过实习使我深深明白到销售的重要性和搞销售是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识的重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

此外我还认识了一群优秀的同事和尊敬的上司，这也是我宝贵的收获。实习体会主要有一下几点：

（1）要努力坚持的学习，不断提高自身素质和工作能力

始终把学习作为获得新知、掌握方法、提高能力、解决问题的重要途径和方法，切实做到用理论武装头脑、指导实践、推动工作。思想上积极进取，积极的把自己现有的知识用于社会实践中，不断地学习提高。

实习工作中给我最大的感触就是我们在学校学到了很多的理论知识，但很少用于社会实践中，不过通过这次的实习让我有机会把学到的理论用于实践，得到了锻炼。

（2）端正工作态度，工作时要专注充满热情

刚步入工作岗位我难以适应角色的转变，工作时候不认真，认为没有多少事情可以做，热情有点消退，完全找不到方向。在师傅的帮助下慢慢的就找到了自己的角色，明白自己该干什么，在工作中要专注充满热情，相信自己一定会得到认可，没有不会做，没有做不好，只有你愿不愿意做。（3）遵守公司制度，要按时上班不要迟到

刚开始由于一些原因我经常迟到，让老板很不满意，按时守时是一个人最基本的素质表现，如果连这点都做不到是不会有单位要你的。（4）搞好人际关系

公司同事之间要搞好关系，只有良好地环境的人际关系才会利于企业和个人的发展。

（5）做好销售要首先做到心态和精神状态的准备。

在销售的过程中，如果销售人员有一个好的精神状态，就会给顾客一种积极的、有活力的、上进的氛围，那么这种积极的上进的情绪总会影响到客户，从而，让顾客感到自己得到一种情绪感染。精神状态的表现还从我们的仪容仪表表现出来，具备一定礼仪知识的销售人员，才能让顾客感觉到产品的价值，精神状态好的好的销售人员，成交的机率大很多。

心态对销售人员也很重要，首先我们自己要对自己和产品有自信，这样才可以让顾客对我们的产品产生信心和兴趣，连自己都说服不了，顾客怎么会购买我们的产品呢？

第二部分

实习日记

6月18日 星期一

今天上午我们首先去万千百货去应聘物管的工作，这个工作是同学介绍的，去的时候我们感觉没什么问题，可是到了那里的万千百货的人力资源部，负责人在向我们了解了一些基本情况后告诉我们，他们现在不面向社会招聘短期工，短期工主要是导购工作，并告诉我们让我们十月份去公司面试，如果成功就会成为企业的新动力也就是企业未来的发展对象，虽然我们没有得到这份工作，但是我们并没有太多的失落感。

下午我们在学校信息栏看到了南海嘉年华乐园的招聘信息，吃过饭就驱车去南海看看情况，经过长达一个半小时的舟车劳顿我们与乐园的负责人进行了沟通了解，他让我们端午节去试岗看看我们工作情况再做决定。

这一天我们在奔走中忙碌，在忙碌中收获，不论成功与否，我们在路上，我们在努力……

6月19日 星期二

为了有所选择，我们决定多去几家试试，今天我们去包头云顶基业有限公司进行面试，面试我们的是部门的王经理，王经理对我们分别进行了面试，他首先问了我哪里的，自我鉴定，什么专业，有什么目标，大学学到了什么，营销中什么最难等等，面试后他让我们回去等电话通知。

下午我们去了小博士汽车美容店看看情况，店里的负责人跟我们谈了一些基本情况，并对我们进行了洗车的基本的培训，感觉还不错，但是接到了华企的通知，我决定去华企因为这个网络公司跟我学的很符合，我决定试试。

6月20日

星期三

昨天包头华企网络科技有限公司的通知我们明天去公司上班，我们都很兴奋，早上早早的来到国贸大厦开始这里的工作。这一天公司首先对我们几个进行分配部门和工作，我和两个技校的分到了22层商贸9部的品战一部李经理的部门，我的工作主要是打电话要约客户参加会议，公司负责会议展销然后进行项目合作。

今天主要是让我们熟悉一下公司的氛围和员工业务情况,相互之间进行交流。

6月21日

星期四

今天是上班的第二天，由于一些原因我迟到了，李经理告诉我以后要早点来，不能迟到，公司有规定，迟到是要扣钱的。早会李经理给大家分配了任务，大家开始做自己的事情了，给我分配的任务是跟着我的师傅，看她是如何的工作，让她教我一些问题，学习话述，背记相关内容，最后与秦肃燕也就是我师傅进行对练，检查熟练程度，更正一些问题。

6月22日

星期五

由于端午节的原因公司放假3天，闲着没事，这天我们去了包头南海嘉年华乐园，进行试岗，我这一天主要负责乐园两个设备的操作，分别是弹跳车和激光追击，我首先对设备和工作区域进行了打扫和清理，然后进行设备的试运行查看机器设备状况。我的工作就是负责向游客介绍怎么做，帮忙系安全带等工作。这天的游客比较多，忙的很，一直忙到一点半才给我们发盒饭，饿的不行，可是刚吃了一半来了很多游客，其中几个女生不敢进鬼屋探险，没办法我只好放下饭带领她们进鬼屋探险……

今天天很热，人很多，也很累，但是，收获很大，学会了对游客要有热情，耐心，学会微笑。

6月23日

星期六

这是我去南海嘉年华乐园工作的第二天，由于距离比较远，我早上6点半起来就走了，到了那里，发现人来了很多，基本上都是学生打工的，领队的给我们重新分配了岗位，把我分到了情侣快车负责操作机器，由于是3个人，所以今天感觉不怎么累，很轻松，但是下午一场雨破坏了我的工作，在小雨停了以后，由于有的游客还没有离去，老板通知我们把游乐园的设备擦洗干净后继续让游客玩耍，知道游客走完。虽然天气的原因今天下班比较迟，但是我是很开心的因为我认识了好几个人，并彼此留下了联系方式，可悲的是没有了回去的133公交车了，没办法，只好步行到2宫坐10路车到市委下车然后回到了学校。

6月25日

星期一

今天公司对我们进行为期三天的培训，是由公司的培训师张老师对我们介绍了华企网络科技有限公司的基本情况，发展历程，最近的业绩等等。下午是由我们公司老总黄总给我们介绍了公司的由来，公司前景，公司理念等，并告诉我们大学生怎么选择就业，该如何做，并跟我们谈了他的奋斗史。

介绍了公司理念是简单，学习，激情。他告诉我们大学生就业压力和责任，大学生就业要选择有前途的朝阳产业也不是政府机构和事业单位，那样不利于我们以后的发展和个人成长。

6月26日

星期二

公司培训继续中，今天由公司商务一部的方总首先跟我们进行了沟通和交流，了解了一些基本情况，然后由我们商务九部的高俊霞为我们讲解了打电话的话述，我们记录下话述的内容，然后两个人一组为单位进行了练习。话述内容大致如下：您好，请问是＊＊＊吗？＊总，您好，我们是内蒙古行业项目招商办的，负责通知您参加由国家工信部指导下举办的，2012年中小企业发展和高新技术项目发布会，这次的招商会将于＊＊＊年＊月＊日在＊＊＊＊举行，您的邀请函已经发到我们办事处，您的传真号码是多少…………

6月27 星期三

今天是我经过培训后正式工作的第一天，我非常激动，可是由于起的晚了，坐公交车到公司后发现又迟到了（原来是公司的表比标准时间早了10分钟），早会时李经理安排了一些问题，然后大家就忙个自的任务去了。我的工作是打电话对客户进行邀约，发给我了一些公司关于各个公司的资料和联系方式，然后我就开始了一天的工作。

时间过得很快，一天很快就过去了，我总计打了50个电话，可是效果不是很好，很多老板听到后直接就挂掉了，让人很生气，可是有没有办法，我尽量平息自己的情绪，接着继续打。这时才明白销售不是那么容易做的。

6月28日

星期四

今天我们品战一部由于明天要在巴彦淖尔召开招商会，李经理让我和公司的两位员工去火车站买火车票，火车站的人很多，我们排了很久才排到，买了火车票后高兴地回去了。在中国一票难求的问题一直都没有解决，实在是困扰广大人民切身利益的大问题，希望有关部门可以真正地为我们着想，做点实事。

下午李经理带着部门的主要人员坐车去了巴盟，留下了我们4个人，我们打扫完卫生后，看了陈平之老师成功学中关于营销秘笈的视频。