第一篇：九败一胜读后感
201年看完李志刚的《创京东》之后，关注了他的公众号“新经济100人”,知道他写过《九败一胜——美团创始人王兴创业十年》，16年初张小龙的饭否爆红的时候，也翻了几十页王兴的饭否。还把他的“纵情向前”贴在我的“勤勉向善”后挂在签名档上一年。但直到近期看到美团Ip的新闻，才算是把这种书拿过认真看了一遍。
王兴的美团在中国互联网届可谓是一朵奇葩。美团的战火没有边界，进入很多领域并没有先发优势，甚至也不让人觉得有模式创新，但屡出奇兵。刚刚从千团大战的血战中走出，就迅速在电影、酒店、外卖等屡现后发制人，而2市场后发制人之难度远超过腾讯挟流量之威在纯nline的产品上的超越。2需要互联网人才和传统销售人才——所谓鼠标脸和水泥腿的结合。而王兴，既不是程序员出身，也不是销售出身，更像是一个“职业创业者”,从校内到饭否，在风口上pthina这样看的话，不做技术的王兴，又不是马云，还四处树敌，“无边际的”扩张，为何可以打赢这么多硬仗？
一般人对这些问题的回答，更多是战术层面的。最突出的是王兴敏锐的观察，一而再地能够最早最快的复制国外经验。其二是知错能改，校内和饭否的教训成为美团宝贵的经验，其三是快速的学习能力，能够快速进入不同领域。
然而我觉得，这些只是技战术层面的。技战术层面的优秀，可以让美团成为一家大企业，可以在千团大战中杀到决赛，但美团今日的高度，一定是更深层面的原因，这也是这本书想要谈清楚的。而在我看，王兴和美团之所以是王兴和美团的核心原因是：
1正直。正直的价值观，其实是互联网相对于传统意义上“无商不奸”的商业环境一个很大的颠覆。让理想主义者掌握技术，掌握技术的人开始改变世界。正直让王兴和合伙人一直按照契约办事，才能让这个年轻团队几经波折没有散，校内的核心最终成为美团的核心，才能让教训和经验得以沉淀。正直让美团第一家推出“团购券过期包退”,正直让美团选择不用给p回扣的方式拿下市场，正直让美团坚定了“消费者第一”的理念。越是长跑，越能看到正直的重要性。而正直在决策上，就是思考问题的本。不论先有市场怎样，你只需要关注最核心的用户需要什么，而不是考虑市场上的潜规则或竞争对手是怎样做的，才能理解到真正的目标。竞而不争，才是战争真正该有的态度。看完王兴的饭否，你就会相信王兴可以说是互联网创业第一理论家了。
2团队。够大的市场，花不完的钱，足够靠谱的团队，是创业最关键的成功因素。美团强悍务实的团队，让美团在千团大战中认识到这是一个高技术低毛利的生意，(fsir)坚持务实节约成本，没有盲目烧钱，把拉手和窝窝团熬死。美团简洁的管理理念，以及，虽然和阿里巴巴还有距离，但成体系的对价值观体系的重视和塑造，不断寻找比现在平均水平高0%的优秀人才，给想法以空间，明确团队才是美团最有价值资产。整本书里，王兴之外出现了数十个名字，都是非常具体而丰富的，有108将堪当大任，王兴才能不断思考远见。这是美团可以不断打仗的根本原因。
是的，整本书看。美团的成功，就是简单做到了“正直的团队”个字而已，王兴没有马云的传奇故事和英雄气魄，没有阿里巴巴的神仙打架和天地布局，能在这么红海市场中杀出，其中值得反复思考的，就是这两个词而已。
整本书其实语言比较琐碎，只能给四星，印象最深的反而是直接大篇幅引用的王兴几次年会发言。书的名字是《九败一胜》，但其实也没有很多篇幅在描述王兴的败，事实上美团并没有九败一胜，他们在前期用不高的成本快速积累了经验，之后再他们的领域，可以说是一骑绝尘了。
第二篇：“一胜九败”读后感
“一胜九败”读后感
决策人所有考虑的是一个公司整体的运转，他必须坚定不移地让既定的计划得到良好实施，进而再为公司制作出更为细致的规划，伴随着企业的成长他也能够从中得到最大的收益，“一胜九败”读后感。
当一个企业决策者真正站在顾客的角度开始考虑问题的时候，那么就证明他所带领的团队已经走上了高速发展的道路。
柳井正：要保持高远的志向和目标
柳井正：要彻底地分析成功和失败，并且从中提炼出有用的信息，作为下一步行动的参考。
柳井正：成功一日就可舍弃
柳井正：要想让公司正常发展，就必须听从银行肆意发出的指令。//为银行、股东、团队、员工。。利益最大化
柳井正：经营者要到销售第一线去寻找问题答案
什么是创新？创新一词起源于拉丁文，是以新思维、新发明和新描述为特征的一种概念化过程，它包括如下三层含义：第一，更新；第二，创造新的东西；第三，改变。//我们在第一和第三点去努力就能有很多灵感。
柳井正：即断，即决，即实行。//不管是在走路还是在开车，只要有了新的想法和目标，当时就用简单会议的形式和公司的主要决策人员商议，得出结论之后便会马上执行。
柳井正：只用头脑思考是危险的，同时更要带着头脑去实践
交给部下的任务必须是经过深思熟虑之后才做出的决定，作为授权者我们需要意识到要承担其中很大的风险。
柳井正更加倾向于让其他行业的人才进入自己的公司。
柳井正：只要公司有了明确的发展目标，就一定能够吸引更多优秀人才。
柳井正：改变服装、改变常识、改变世界
柳井正：在变革和向新的行业进军时，始终不能丢弃自己现行的经营原则。
柳井正：公司果断停止发展某项业务或改变方向的判读准则：第一，从现在的延长线上来说，投资已经不可能回收，或看不到回收的可能性；第二，它只是延续生存，但不能再扩大生产。
服装零售业的巨头：ZARA西班牙、GAp、H&M瑞典、LimitedBrands、UNIQLO优衣库柳井正给企业家的十条忠告
1、积极面对时代和社会的变化
2、唯一的，并且是绝对正确的评价者是市场和顾客
3、永远不要失去对未来的期许、计划、梦想和理想
4、最为重要的应该是日常事务
5、员工职员要有伙伴观念和团队精神
6、勤奋，将一天的24小时集中于工作
7、充分了解现状，在这个基础上不要失去理想和目标
8、自己对于商业要拥有比任何人都高的目标
9、自己的未来由自己来开创，命运不取决于他人，而是掌握在自己手中
10、努力经营，使之成为不倒闭的公司，读后感《“一胜九败”读后感》。虽然可以一胜九败，但不能有决策性的失误。资金链条断裂的话就一切都结束了。
柳井正给经营者的十条忠告
1、经营者要有直率的性格，行动果断
2、经营者要重视最终的结果
3、经营者对于自己的工作应该比谁都热心
4、经营者不能拘泥于常识，要灵活多变地应对各种情况
5、经营者要向大家阐明公司的方针政策，并且贯彻执行
6、经营者变鬼也好成佛也罢，都应该有彻底地锻炼部下的勇气
7、经营者要明示对未来的期许，把握未来
8、经营者要全面评估风险，果敢地挑战
9、经营者不能变成苍蝇拍，要努力地去解决最本质的问题
10、经营者要仰望理想、直面现实柳井正的经营理念：
1、直面现实，适应时代，发挥主观能动性进行变革
2、实行绝妙的注意，开动世界、改变社会、贡献社会
3、一定要谨记，和顾客唯一的直接连接点就是商品和卖场，以商品和卖场为中心
4、要顺应顾客的期待，想办法创造顾客
5、为了完成工作而要形成组织，未来满足顾客的愿望，要对全体员工和贸易客户有彻底认知，要确立没有壁垒的项目原则//事业就是要满足顾客的期望
6、要让每一个职员都能独当一面，擅长自我反省，在有灵活度的组织中尊重每个人，重视团队合作//能够独当一面，善于自省，这是有灵活度的组织的源头
7、能够活用各种人才，确立自己的品牌特色，制造年轻人支持率最高的产品，拓展营业范围，走国际化路线。
8、光明正大，惩罚分明，完全实力主意
9、速度、干劲、革新、执行力
10、行动时要配合整个公司，协调一致，全体职员同心协力，所有部门联合运作的原则
11、从本质上提高管理能力，彻底排除无用功，时常考虑到收支和盈利，提高效率、提高资源利用率//做得具体执行
12、无论是公司、团队还是个人，都要有明确的目标、目的、理念
13、对自己公司的事业和自己所要完成的事情要高标准严要求
14、不要因种族、国籍、年龄和性别而让人产生差别
15、把失败和成功的信息进行具体而彻底地分析、记忆，作为下一步行动的参考
16、顾客是在买商品，更是在买企业的形象，增强感受的敏锐性，在追求表面的基础上，更要追求事物的本质
17、总是向好的方面想象，抢先投资，对未来持有希望，做事有灵活度
18、全体员工要共同拥有稳定而长期的目标，要从正确的事、小事，从最基础的事情做起，向着正确的方向，以坚韧的态度，努力到最后
19、积极挑战，不回避困难和竞争
20、自己要成为自己最大的批判者，要有改变自己行动和姿态的自我革新力
21、贯彻职业意识，以实际业绩来评定胜负
22、开发有叠加效应的新业务，要做到这个领域的第一名
23、不要进入任何企业的保护伞下，保持独立自主性
第三篇：《一胜九败》读后感
《一胜九败》读后感
这本书是讲了柳井正，日本新晋首富的创业故事，不过我更想把它当做一个富二代的守业故事。柳井正家里老爹就是一个大企业家，五六十年代就有了一个会社，有西装，有潮流服装，还有其他的业务，柳井正是家里的儿子，所以继承了衣钵。
这是一个成功的守业的故事，而且把家族的事业越做越大了，柳井正的老爸让他开始管西装店过后他开始做，但是故事往往开始都不是成功的，总要挺一段时间才能成功。
有几个地方是学习这本书最值得回味的：
1、优衣库的第一家店，过于火爆，他们为早上排队的人提供早饭，与人为善，所以那家店持续火爆。
2、日本的大多数优衣库店家是开在城市的近郊的，因为这样做消费者调查比较方便，然而城市里面由于人流众多，反而不容易调查。
3、很多销售都是有地域性的，优衣库先在日本的关西地区火爆，然而到了关东地区却被人误解成了关西的廉价货品，遇到这种问题在所难免，他们就要证明他们的货品是物美价廉的。？？
4、国内和国外的情况也不是一样的，优衣库率先在伦敦地区开店，盲目扩张，结果入不敷出，所以最后只剩下了伦敦郊区的4家店了。国情不一样，人们的消费观念不一样，所以有些东西只是原样copy的话，不会有好的下场。
5、同样柳井正起初以为在纽约开个事务所，让设计者观察纽约最流行的东西，好转移到日本去，但是得到的结果不是很好。因为观念不同，尤其是东亚与欧美的审美观是不同的。
6、柳井正在优衣库系统内也是之行优胜劣汰的观念，开得好的店能存活下去，开得不好只有关门，这样能让他们自己寻求变化，而不是总公司一直保护着你。
7、每一次成功都可能导致你的保守，保守是进步的最大敌人之一，不思进取就会倒退，逆流行舟不进则退。盲目的反省也不是个办法，真正的去思考，找准原因才是重点。
读完本书后，让我们知道对企业的管理者也提出来了更高的要求：
1、要求全面提高管理者的管理技能，轻松经营好一家企业；
2、要求全面提升管理者的管理境界，拥有成功企业家的管理智慧；
3、要求全面升华企业的运营模式，让企业具备国际一流竞争力；
4、要求全面打造管理者的高效团队，有效提升企业团队的凝聚力和执行力；
5、要求全面培养管理者的商战谋略，提高占有率，将你的企业做到行业第一。
第四篇：《九败一胜读后感》
《九败一胜》读后感
我们天天用着美团app选择团购，用猫眼订电影票，享受其带来的便利。对美团的创始人王兴也是充满了好奇与崇拜。刚好公司老大罗总推荐大家读美团创始人或者说创始团队的一本书《九败一胜》，读了本书后才知道创业的艰难以及今天美团的成功原因——美团的成功绝不仅仅是幸运。
书中提到的很多观点让我受益匪浅，并且这些观点并不止适用于创业，还适用于工作中：
1、过去的长期经验不是最重要的，快速学习能力是决定一个人发展现状以及未来前景的重要因素。
2、尊重契约精神，尊重大家共同定好的游戏规则，没有这个，创业就无从谈起。同时在工作中，在一个大的团队中，也必须尊重这一规则，在一个团队中不能以自己的意志为转移，必须按规矩办事。
3、CEO不可被人代劳的职责是：设计公司整体愿景和所有战略，传达给所有利益相关方，不仅是管理层，包括所有员工，不仅是公司内部人，包括股东、消费者、商户和合作伙伴；招到并留住最优秀的人；确保公司始终足够的资金。任何一个创业团队，CEO都应该是独立出来统管大局并且有决策权的，否则创业团队难以长久。
4、以身作则不是塑造公司价值观的最好办法，而是唯一标准。
通过王兴的创业史，让我看到创业永远是艰难的，艰辛的，即使是今天咱们看到的很多创业成功的巨头，也是经历了多次创业失败，最终总结经验，利用之前的积累才能成功的。
而历史只会留下成功者的名字，在王兴的创业途中，校内网是成功的，所以我们都知道校内网，但是很多人却不记得当时同期出来的失败了的相似产品，比如北大沈博文做的“底片网”，复旦做的“饱蠹”，人大作的eDorm，北航 做的looface„„等等。
第五篇：柳井正《一胜九败》读后感
“创业不需要什么特别的资质。我认为，所有的人都可以创业，关键是要走出第一步。你也许会经历很多次失败，但是不要气馁。失败是一个痛苦的过程，但是能锻炼出真正的经营者来。”
——《一胜九败》·柳井正
柳井正虽然贵为日本首富，放下了身段，站在一个创业者和经营者的角度，讲述了优衣库创办以来的风雨历程，写得诚恳，真实。优衣库成长的过程，就是一个历经了无数次失败的过程。但最终他获得了成功，成为日本首富，有以下几个心得：
1、要站对风口。
柳井正把握住了“西装”转向“休闲服”的风口。而不是坚持传统的“西服”业务。
2、心态要好。
失败不用怕。屡败屡战。一胜九败。
3、勤奋永远重要。
柳井正在不同章节均强调勤奋、务实、全力以赴等最基本的经营要求。所以尽管在发展过程中有诸多的尝试，一次又一次的失败，最终还是能获得成功。
4、变与不变。
变。摇绒粒别家贵，优衣库便宜卖。别家也便宜卖，优衣库样式多，等别家样式多，优衣库就不做了。
不变，始终坚持品牌的核心是为顾客提供「低价高质」的休闲服。
5、错误，有时候比正确更好。
1988年，优衣库ＵＮＩＣＬＯ在香港做合资公司办手续时，误把Ｃ写成了Ｑ，却发现看起来效果更好，于是从此，优衣库就干脆改名叫ＵＮＩＱＬＯ了。
对此，柳井正说：现实生活往往就是这样，一次偶然的差错会导致一个美丽故事的开始。
缺憾
本书面面俱到，但是各个方面有没有深入展开，而且诸多章节有重复的地方。
金句
“父亲是我人生最大的竞争对手。”
“店长必须是最高职位，他如果能够胜任店长的全部工作，收入就应该高过在公司总部的人。”
“永远不要失去对外来的期许、计划、梦想和理想。”
“经营要独立自主，不能落入任何企业的旗下。”（独立自主是有自己的想法而非“以自我为中心”。）
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