农资公司实习报告

第一篇：农资公司实习报告

实习是我们技术和实践结合的一个过程，我们看看下面的农资公司实习的实习报告吧！

农资公司实习报告

姓名： xxx

所属系：农学

专业班级：园林技术10-

1实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司

实习岗位：销售代表

实习时间：20XX年12月3日至20XX年6月23日

为期六个月的顶岗实习结束了。在这短短的六个月里，我学到了很多东西，不管是

对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：

一、实习概况

（一）实习时间：20XX年12月2日到20XX年4月2日

（二）实习单位：黑龙江亿美生物肥料有限公司

（三）实习岗位：销售助理

（四）实习性质：顶岗实习

二、实习单位简介

黑龙江省亿美生物肥料有限公司成立于2006年，是美国斯特尔公司在中国大陆的全资子公司。公司近年来一直专注于水稻苗床及高档水溶肥料的研究和生产，我们拥有自己的研发队伍，自公司成立以来，这几年的风风雨雨，经过无数次的试验，总结，终于筛选出适合中国农业生产需要的优秀配方，为中国农业提供完美服务。美国公司总部

得到有利保证。黑龙江省亿美生物肥料有限公司为您分装，质量更放心，服务更满意。

三、亿美生物肥料有限公司核心价值

我们的核心价值观是我们永不动摇的承诺，渗透在我们所有的行动中。这些核心价值观是我们传统的一部分，将继续指导我们今后的决定和行动。

可持续发展意味着在继续繁荣经济的同时减少污染和更少使用自然资源，使人类生活得更加美好，更加舒适。可持续发展的全球尺度是在为消费者不断提供更多价值的同时减少环境污染的痕迹。

我们还将可持续发展定义为在提供现有的和新产品及服务的功能时，要从根本上减少能源和原材料的用量，在生产中或在产品使用寿命结束后，只有少量的或者没有废物产生。

（一）可持续发展

亿美生物肥料有限公司的使命是实现可持续发展；在增加股东和社会价值的同时，减少经营活动给环境留下的“印迹”。

我们的的愿景是成为农资界上具活力的公司，致力于创造可持续的解决方案，让全国各地的人们生活得更美好、更安全和更健康。

（二）加大在高增长市场的力度

我们将“加大在高增长市场中的力度”定义为我们的增长策略之一的时候，我们有两个目标市场--地理意义上的新兴市场和需求尚未被满足的市场空间。这些市场空间为常隆正华的产品和创新提供了独特的机遇。

（三）发挥亿美生物肥料有限公司整体实力

亿美生物肥料有限公司的业务运营分为五大平台，每个平台下辖不同的业务团队。

各个职能部门，包括运营、人力资源、采购等部门为公司的业务发展提供支持。为了更好地实现业务目标，公司鼓励员工充分发挥公司在市场进入、科学能力、顾客关系和职能素质方面的作用。协作将在提高生产率的同时，为整个公司创造更大的机遇。

提高生产效率和产品质量是实现可持续发展的关键。常隆正华通过对农资市场供应链和各职能部门的不断优化和标准化，提高了企业效率，从而节约了成本和流动资金。

通过在上述领域的不断改进，公司将在每次保证质量地向顾客准时交付产品和服务的同时，强化我们端到端的供应链能力——即亿美生物整体实力的证明。

亿美生物农化一贯坚持“诚信为本，以质取胜”的企业精神和经营理念，以其优质农化产品和优良服务为我国农村广大农户提供丰收的保证。“给我信任，还您丰收”已深入农民心中。

亿美生物农化将继续引进更多高效、安全农药产品及其它方面的业务，一如既往地全力为中国农业的持续发展做出贡献。

四、实习过程

销售代表工作职责是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。其工作是满足客户特定的需求，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益的岗位。

（一）工作过程与内容

（1）20XX年12月2日，在亿美生物肥料有限公司开始进行为期三个月的销售实习

（2）20XX年12月14日，和本公司参加了第二十七届黑龙江植保信息交流暨农药（械）交易会

（3）20XX年12月17日，去齐齐哈尔市拜访客户，销售本公司产品及介绍亿美生物肥料有限公司产品的销售计划，及奖励制度

（4）20XX年1月2日，从齐齐哈尔市回到哈尔滨公司，进行开会，反馈这次出差遇到的问题及相应的收获。

（5）20XX年1月7日，再次去齐齐哈尔市下属的乡镇向经销商了解本公司产品去年卖的效果，整顿管理市场，拜访发展新的客户，了解竞争对手及产品的动态，进行市场规划。宣传公司产品及转换农民的思想观念用药水平。

（6）20XX年1月17日，离开了齐齐哈尔市，开始在大庆市进行宣传与销售。

（7）20XX年1月28日，离开大庆市，回到哈尔滨公司进行开会，设计宣传资料、宣传品，做新老产品实验。根据上推下拉政策，通过在上面调动起经销商的积极性，在下面通过开农民培训会、宣传车、电视广告等的宣传拉动起农民用药的积极性，从而使销量上升。

（8）20XX年2月1日，临近过年，公司集体带薪休假15天。

（9）20XX年2月16日，正式上班

（10）20XX年2月23日，经公司决定，我的市场由齐齐哈尔和大庆市改变为绥化市场

（二）完成的任务

作为一名优秀的农资销售代表：始终要保持的一种状态是激情；始终要坚持的价值观是做人正直，做事正气，思维正向；始终要坚守的一种职业素养是敬业、专注；始终要处理好的一种关系是与领导的关系；始终要学习的一种技巧是沟通的技巧；始终要保持的一种习惯是勤奋。只有积极正向的做人，才能在工作上有良好的业绩，才能让营销走向良性循环。

五、技术工作总结

（一）田间指导

1.在兰西县给农民学习讲解果树、番茄、黄瓜、甜瓜当前的主要病虫害及田间管理知识。

2.兰西县在蔬菜大棚里针对作物当前的早、晚疫，灰霉，、霜霉、斑点、软腐、叶霉、细菌性溃疡等病害和虱、菜青虫、地下害虫等虫害问题，给农民在大棚里现场讲解指导及农民会培训。

如：番茄早疫病病原为茄链格孢，属于真菌中的半知菌类，一年四季均可发病，主要危害幼苗/成株的叶片/茎秆/花和果实。坚持预防为主，定期喷药保护的原则，从定植开始每隔7～10天选择优秀保护剂。常用的保护剂有：代森锰锌1000倍，61.4%百菌清锰锌500倍,发病初72%硫磺锰锌600倍。病害发生严重时，正华·甲托（彩托）加52.5%抑快净1500倍。特别要强调的是，在发病后用治疗剂时，一定要混入保护剂，以保护未发病的植株并杀灭病菌孢子，对控制病害流行非常必要。

3.蔬菜综合管理防治病虫害（大棚番茄）

（1）温度：白天维持在25～28℃左右，夜温维持在13～17℃，午前25～28℃，午后充分换气通气下降到20～25℃，傍晚前后停止通换气，前半夜要求温度14～17℃，后半夜要求12～13℃，夜温17℃时间较长，会导致顶端停长，温度高于30℃以上易疯长，低于5℃易冻害。

（2）湿度：覆膜栽培，小水勤浇。

（3）肥水：底肥追肥（NPK中微量）；微生物+有机质

（4）整枝：连续生长：只留主杆连续生长，每穗3～4个果实换头栽培：主杆六七穗果实后，再留侧枝生长适时打岔：地上第一岔芽20厘米长打去，有利于促次生根，以后宜早。

（二）农民培训会

1.在齐齐哈尔市泰来县，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点和致富信息，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。

2.在大庆市苹果种植地通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解果树修剪、病虫害防治、平时果园管理的知识等。

3.在其他各大乡镇的一些蔬菜区域和部分果区，自己给农民开一些小型的农民培训会，讲解当前作物的一些病虫害知识及如何用药。

(三)整顿保护网络，管理市场

1.通过在下面的了解首先找每个地方威望最高、信誉度最好、有推广能力的客户作为我们第一个考虑的发展对象，然后帮助他建立亿美生物网络，铺货宣传。

2.自己在宣传产品的同时也不断提醒农民怎么去辨别假货，不定期的查处市场保护整顿网络，开客户会议进行培训和管理市场。

第二篇：农资公司年会发言稿

尊敬的各位来宾、经销商朋友们；

大家好！今天我怀着无比喜悦的心情，迎来了“大同县金土地实业发展有限公司2015年经销商联欢暨化肥订货会”的隆重召开。在此，我谨代表大同县金土地实业发展有限公司，向今天在百忙之中抽出宝贵时间前来出席会议的各位来宾和经销商朋友，表示热烈的欢迎和崇高的敬意。

本次订货会金土地公司将最大的让利于各位经销商朋友们，也望各位经销商朋友们积极踊跃的订货，最大限度的享受到金土地公司带给你们的实惠与财富，希望远道而来的朋友们不虚此行。

最近几年，大同县金土地实业发展有限公司在广大经销商的全力支持和帮助下，得到了长足的快速发展，也取得了较好的企业效率和社会效益。展望未来，我们豪情满怀，我们公司将始终坚持“以质量求生存，以信誉求发展”的质量意识，始终坚持“薄利多销，让利于民”的价格优势，始终坚持“以销售为基础，以客商为上帝”的经营理念，始终坚持“以真心回报农民，真情服务客户”的服务宗旨。在新的一年里，为提高广大经销商的产品满意度，为满足广大农民朋友的需求愿望，我们公司将着重做好以下几点：

一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过

服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司 “让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。

二、信誉是市场繁荣的基石，也是大同县金土地实业发展有限公司不断发展的动力。我们将继续提高产品质量，让经销商省心，让使用者放心，始终坚持不合格的产品不准投放市场的原则，使市场上的所有产品达到百分之百合格，以此提高产品的信誉度。

回顾过去，我们豪情万丈，展望末来，我们信心百倍。我深信，我们金土地的成长、发展和成就，一定离不开您的关心与支持。在此，殷切期望各界朋友，一如既往地关心金土地公司、支持金土地公司，携手合作，互惠互利，在新的一年里争取更好的业绩，赢得更好的企业效率和社会效益，共同创造金土地更加灿烂的明天！

我们将会一如既往地为广大农民朋友提供各方面的服务，也请你们每一位相信：与金土地合作，得到的一定是满意、一定是惊喜、一定是财富！让我们真诚合作，奋力开拓，共同创造一个美好的明天！

最后，祝各位朋友们，财源广进，生意兴隆，万事如意！预祝本次订货会取得圆满成功。谢谢大家！

第三篇：农资公司经纪人演讲稿

农资公司经纪人演讲稿

篇一：农资公司年会发言稿

尊敬的各位来宾、经销商朋友们；

一、为保持市场优势地位，公司将继续打好价格优势战，坚持薄利多销，让利于民，让利于经销商的原则，继续执行同样的肥料品种和同等质量，本地区价格最低的承诺，通过服务、品质、价格等战略，充分体现我们公司 “让利于民打造老百姓买得起的优质肥料”的民生路线，让经销者高兴、让使用者满意。

最后，祝各位朋友们，财源广进，生意兴隆，万事如意！预祝本次订货会取得圆满成功。谢谢大家！篇二：供销社演讲稿

篇一：

供销社我的中国梦演讲稿

供销

社我的中国梦演讲稿

时至岁末，回望

2012，全系统在党中央、国务院的正确领导下，深入贯彻落实科学发展观，加快转变经济发

展方式，抢抓发展机遇，深化改革创新，走过了辉煌了历程，取得了瞩目成就，开启了共创

更加幸福美好未来的崭新征程。2012年，全系统实

现销售总额25861.3亿元，利润261.4亿元，同比分别增长27.7%和21.3%，资产总额接近1 万亿元，社会贡献总额达752.3亿元，新增就业岗位16万多个，实际从业人员近200万人。

全系统继续保持了快速发展的好势头，经济实力、服务能力和发展活力进一步增强。

从年中的先进集体、劳动模范和先进工作者表彰到岁末的综合业绩考核优胜单位表彰，一批批先进榜样引领供销合作社人顶着压力，在经济形势严峻的背景下，团结一致，迎难而上，各项业务稳步发展—

—

农产品购进额达到

5181.9亿元；农资销售量占全社会的70%；日用消费品零售额达到7400亿元；创办专业合作

社

7.7万家；发展村

级综合服务社27.5万个；发展庄稼医院4万个；在建项目达3061个，总投资规模3833亿元；

已设立小额贷款公司、农信担保公司、资金互助社13 4家，参股村镇银行、农商行23家?? 一串串的数字，我

们感受到供销合作社系统的伟大变迁，感受到一代又一代供销合作社人的成果积累，感受到

系

统339万干部职工为中华民族伟大复兴做出的艰辛努力！2013年，我们带着

沉甸甸的收获，昂首迈入落实十八大精神开局之年。新的一年，新的希望，我们引发了一系

列思考——

我们将如何在先进和榜样的带领下开展供销合作社的各项业务？供销合作社应如何推进深化改革与发展？“新

网工程”建设水平如何提升？基层组织体系如何建设？社有企业结构如何调整？干部队伍如

何建设？供销合作社人应该在自己的工作岗位上呈现出怎样的精神面貌?? 榜样的力量是无穷

的。一个人、一个故事、一段话语、一个单位、一段发展史，看似平凡简单，却能点燃许多

人心中的激情与梦想。

“以人为镜，可以

明得失”，榜样不仅是一面镜子，更是一面旗帜。从先进集体、劳动模范和先进工作者推介到

全系统典型经验交流，供销合作社人不忘坚守和创新铸就“为农、诚信、创业、合作”的新

时代精神，不忘“实干兴邦”的历史使命，崇尚先进，追随榜样，力争走出一条中国特色社

会主义供销合作社发展之路。

实干托起供销合作

社人的中国梦，让我们用实干和梦想拥抱它！

篇二：xx市供销社党的群众路线教育实践活动总结发言稿供销

社党的群众路线教育实践活动总结大会

发言稿

同志们：

在全党深入开展以

为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，这是我们党在新形势下坚持党要管

党、从严治党的重大决策，是推进中国特色社会主义伟大事业的重大举措。从2014年3月开

始，我社按照上级的统一部署，在市委第九督导组的精心指导下，认真贯彻落实“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的总要求，已经基本完成了学习教育、听取意见，查摆问题、开

展批评，整改落实、建章立制三个环节的各项工作，教育实践活动重点突出、特色鲜明、成

效明显。下面对我社总体活动情况进行总结：

一、基本作法

在教育实践活动中，严格按照上级党组织的安排，结合实际，认真落实“规定动作”，精心开展“自选动作”，做

到“不走过场”，有序进行。

（一）开展宣传动员，制定活动计划 4月1日市社党组

织召开全体党员会议，市社机关全体党员干部及直属35个企事业单位入会，传达学习上级要

求和讲话精神，并按照市委群组办的安排，对深入开展党的群众路线教育实

践活动进行动员和部署，结合自身工作实际，制定了《市供销社党的群众路线教育实践活动

计划》。对全系统开展教育实践活动进行了总体规划布置，提出了具体要求，成立了由主要领

导任组长的教育实践活动领导小组，下设活动小组办公室，对35个企事业单位的活动开展进

行督导。

（二）搞好学习教

育，广泛听取意见

为党员干部发放

《论群众路线——重要论述摘编》和《厉行节约反对浪费——重要论述摘编》等学习材料，要求认真进行自学。每周至少召开3次全体党员会议，集中学习，每次时间3学时，累计学习96小时，观看先进典型教育片15部，并就如何在工作中进一步坚持群众路线进行了一次大讨论。通过学习，党员领导干部每人撰写了学习心得体会并进行了公示。主要领导一行到

基层社、市直公司，听取基层干部群众对市社的意见建议，深入基层开展调研活动，征求建

议意见。

（三）认真查找问

题，深入开展批评

一是对照“四风”

的22种表现，我社党委组织党员干部，联系实际、认真分析、勇于剖析、对号入座，结合征

求到的意见，深入查找系统存在的学用脱节、调研深入等方面的主要问题。经过多种形式的

问题查摆，征集到群众对供销社工作反映最强烈的5个突出问题并进行了立即整改。二是对

查摆的问题，进行专题研究，建立了《领导班子整改台帐》，制定了整改目标和措施，明确了

责任人和整改时限，每个基层党组织确定了5-6个

即知即改事项，坚持边学边查边改。三是深入开展谈心谈话。领班子成员根据自己分管的工

作同机关干部、直属公司负责人、基层社人员交流谈心共计79次，查摆出个人工作、生活中

存在的问题共计68项，认真分析产生问题的主客观原因，提出了整改措施。四是市社全体党

员围绕个人作风情况等，撰写个人对照检查材料，对照检查材料开门见山、直奔主题，重点

突出、内容实在，列明“四风”方面的具体表现、典型事例，从理想信念、宗旨意识、党性

修养、政治纪律等方面，深刻剖析思想根源，每人至少提出14条自身存在的问题。五是领导

班子在开展谈心交心活动基础上召开了民主生活会，深入开展批评和自我批评。

（四）确保整改落

实，加强建章立制

一是针对查找出来

的存在问题和征求到的意见建议，市社党委制定了《党的群众路线教育实践活动整改落实方

案》，按存在的问题制订了 10项整改措施，明确了责任人、完成时限。二是制定了专项整治

方案，对6个方面的突出问题进行专项整治，对每一个问题都明确了责任领导、责任科室、责任人和完成时限，确保活动不走过场。三是着重从作风建设、业务管理等几个方面，建立

健全规章制度，其中，拟废止制度1项，修订完善制度8项，新建制度5项。五是各党员干部根据自身查找出来的问题，制定了个人整改措施。为巩固整改效果，组织开展民主评议等

活动。

二、结合教育实践

活动所取得的成效

教育实践活动的开展，使党员干部深受教育，作风转变取得明显成效，突出问题得到切实解

决，群众工作得到明显加强，制度建设取得重要成果，改革发展工作进一步推进。

（一）党员干部普

遍接受了一次党风政风的大洗礼，提高了践行党的宗旨意识和群众路线的自觉性。在教育实

践活动中，我社坚持把“照镜子、正衣冠、洗洗澡、治治病”总要求贯穿活动全过程，牢固

树立群众观点、深入推进作风转变、逐步建立长效机制。通过党员干部人人参与学习、个个

查找问题，党员交心谈心、广泛开展批评，深入落实整改、建立规章制度。引导我社党员干

部深入实践学、带着问题学、紧贴思想学；坚持以“知”促“行”，以“行”促“知”，推动

学习成果转化为直接联系服务群众的实践行动。我社干部普遍反映，参加教育实践活动是一次宗旨观念的升华，是一次思想作风的锤炼，通过持续深入的学习教育，党员干部进一步深

刻认识到“四风”的严重性、危害性和顽固性、反复性，干部职工的大局观念、组织纪律观

念和法治观念进一步增强，为民务实清廉的价值观进一步提升，改进作风、密切联系群众的

思想更加自觉、行动更加坚定、风气更加浓厚。

（二）切实推动了

“四风”突出问题的大改进，形成了加强作风建设和密切联系群众的新格局。我社在教育实

践活动中，坚持有什么问题、改什么问题，发现问题、解决问题，把解决问题贯穿活动的全

过程。针对征求到的意见建议和自身查找出的问题，我社制定了《党的群众路线教育实践活

动整改落实方案》，明确整改目标、整改措施和整改责任人。党员干部也主动把自己摆进去，认真撰写修改完善

对照检查材料和个人整改措施，真正做到“对准号、像自己、有深度”。通过边整边改，中心

“四风”突出问题和党群干群关系的突出问题得到切实解决，基层群众也切实得到实惠。经

过教育实践活动，我社形成了在感情上贴近群众、在思想上尊重群众、在作风上深入群众、在工作上依靠群众、在生活上关心群众的加强作风建设和密切联系群众新格局。

（三）有效锤炼了

党员干部的凝聚力和战斗力，实现了我社队伍建设和发展的同进步。我社在教育实践活动中，坚持把群众路线融入市社的每一项工作，以增强市社党员干部的凝聚力和战斗力。通过开门

搞活动，确保整改成效让群众看得见、感受得到、大多数满意，确保改进作风不走样、能持

续、可延伸。

（四）传统经营服

务网络整合步伐加快，为农服务成效显著。一是整合供销社系统的农资经营资源，依据商务

部“万村千乡”市场工程标准要求，在全市各镇村建立符合标准的农资经营网点252个，农

资配送率达到40%，配送额7000余万元。二是整合日用品经营资源，今年日用品经营网络建

设投资300万元、建筑面积3000平方米，其中日用品超市1360平方米，改造xx超市95个

加盟店，面积5000多平方米。三是以土地托管服务为切入点，探索“三农”服务新形式。各基层社依托农民专业合作社共托管服务农民土地4.3万亩，目前已播种、收割20000亩，维

篇三：市供销社领导班子总结发言稿

市供

销社领导班子2006年至2010年工作总结

（发言稿）

各位领导，同志们：

现在我代表市供销

社领导班子对2006年至2010年工作作总结发言。

一、五年来的工作

回顾

2006年—2010年，市供销社领导班子在市委、市政府和自治区供销社的正确领导下，坚持以邓小平理论和“三

个代表”重要思想为指导，深入学习实践科学发展观，认真贯彻落实党的十七大、十七届三

中、四中、五中全会精神和自治区、市委一系列重要会议精神，带领全系统干部职工放开思

想想问题，放开手脚干事业，以服务“三农”为宗旨，以深化改革为动力，以组织实施“新

网工程”、农民合作经济组织为主线，加大“二次创业”工作力度，全系统各项工作健康、稳步向前发展，取得了较好的成绩。2010年，全系统综

合经营总额7.4亿元，比2005年增长 1.26倍；商品购进

总额3.05亿元，比2005年增长1倍；商品销售总额3.21亿元，比2005年增长1.2倍；汇

总利润68万元，比2005年增长2.1倍；以各种方式联结农户59000户，比2005年增长35%；

帮助农民实现增收7580万元，比2005年增长70%。

在每年开展的全区供销系统综合业绩考评中，我市供销社均被评为优秀等次。总结过去五年

来的工作，市供销社领导班子与全系统干部职工一道在“八个坚持”中推进了供销社自身的

改革与发展，在服务“三农”中作出了新的贡献。

（一）坚持深化改

革，不断创新体制机制。

几年来，我社加快

推进县级社、社有企业和基层社改革改制步伐。社党组积极主动向市委汇报请示，积极主动

与职能部门联系沟通，积极主动化解各种矛盾和问题，使改制工作顺利进行。上思县供销社

“参公管理”和“进财入编”问题，于2008年得到了解决；社有企业和基层社改制，也按照

“一企一策、分类指导”的原则，积极稳妥地开展。到2010年底，全系统共有12个企业完

成了改制工作，有720多名职工实现了身份臵换，绝大部分职工解决了失业保险和医疗保险

问题。

（二）坚持实施“新

网工程”建设，构建农村现代流通网络。2006年以来，全系

统围绕农资、日用消费品、农副产品、烟花爆竹等传统经营业务，构建四大流通网络，不断

推动“新网工程”取得实质性进展。市农资公司筹资1500万元建设3个农资配送中心，市农

业物资公司在全市各乡镇共建农资加盟店、连锁店35家。市广源农业开发有限公司投资800 万元建成东兴、防城和企沙“大三联”超市，其中东兴“大三联”超市营业面积8000平方米，年营业额达6000万元，是目前全区供销系统

最大的超市。各公司和基层供销社均设立了农副产品经营部，市土产公司、市果菜公司、市

供销食品厂和那梭、马路、垌中等供销社每年都联合开展农副产品购销工作，年营业额达到 2000万元以上，帮助农民实现增收。市土产公司成立喜庆烟花爆竹经营部，年销售额突破320 万元。

至2010年11月底，供销系统在全市共有农资配送中心4家、村级综合服务站280家、农资农家店155家、大型

超市3家、农副产品购销网点45家，烟花爆竹销售网点140家。遍布全市各乡镇村屯的经营

网点，成为供销社充分发挥农村流通主渠道作用、更好地为“三农”提供服务的重要“阵地”。

（三）坚持抓好农

业产业化经营和农民专业合作社建设，促进农民增收。5年来，市社领导

班子狠抓农业产业化经营和农民专业合作社建设，不断强化为农服务功能，搞好助农增收。

1、抓好东兴市广源

农产品生产基地的建设。投资100多万元在松柏村建设一个大棚蔬菜生产基地（面积300亩）。

投资40万元在马路镇建立了2000亩的“皇帝”桔水果生产基地，实行规模化生产、规范化

管理、产业化经营模式。

2、抓好市“菜篮子” 工程肉食供应基地建设。投资200万元在华石镇建设一个占地面积20亩的瘦肉型良种猪场。

该猪场年出栏猪苗、肉猪1万头，现有母猪400多头，为我市肉食供应提供重要保障。

3、兴办、领办农民专业合作社17个，入社农户1530户，带动农户8200户，惠及人口65000 人，每年帮助农民实现户均增收1350元。2010年，我社农民专业合作社建设被列为防城港

市“民生工程”项目之一，得到了市民生办的通报表扬。

（四）坚持抓好农

资供应工作，支援全市农业生产。

几年来，我们始终

把做好农资供应作为供销社工作的头等大事来抓：一是领导重视，强化监督。每年春耕期间，市社领导多次深入到基层，检查、指导和督促农资供应工作。二是做好储备工作，确保旺季

农资供应不脱销、不断档。三是为农民提供优质服务。全市400多个农资经营网点严把商品

质量关，杜绝假冒伪劣商品进入市场。四是为农民提供科技服务。2010年，全系统共举办种

养技术培训班25期，为农民测土配肥25000吨，发放农业科普资料45000份。全年共供应各种化肥9.85万吨、农药1160吨、种子220吨，同比分别增长17.8%、16.3%和6.2%，市场占篇三：合作社演讲稿

尊敬的广大社员和众多的父老乡亲们：

大家好！

说到合作社，大家都会想到以前的人民公社，那是传统意义上的合作社，是特定历史条件下的产物，与我们今天所说的合作社大不相同。我们今天所说的合作社，是由政府支持、农民自愿联合组织成立的合作社，国家在2007年7月1日专门颁布了《中华人民共和国农民专业合作社法》，鼓励和支持农民联合起来购买生产资料，生产、加工和销售农产品，以及共享技术和信息。可以说，合作社是农民组织结构的一次重大变革，也是农村发展道路上不可多得的机遇。我们现在加入的邮政鸿雁农业技术种植技术推广专业合作社，是夏津县邮政局全面围绕党的十八大会议精神，紧密结合我县农业发展和粮棉高产创建，为全县粮棉增产、农民增收推广实行农业合作社建设要求的基础成立的，通过“农民专业合作社+农资配套供应+邮政业务”的发展新模式，向合作社会员提供配套农资产品，并向合作社会员提供“农资套餐服务+免费技术服务+免费技术信息”的服务模式。邮政鸿雁合作社是一个开放的合作社，凡是愿意加入合作社的农户都可前来申请参加。同时为提高广大社员入社积极性，我们鸿雁合作社推出了“加盟邮政鸿雁合作社，赠送农业保险保丰收”活动，活动内容主要包括：

1.享受合作社专用农资产品和价格补贴政策（肥料在统一销售价格的基础上每袋享受10优惠；农药享受销售价的1 0%优惠。）。

2.享受“加盟邮政鸿雁合作社，赠送农业保险保丰收”，以及专业农资专家指导、病虫害防治技术服务。

3.享受各类会员活动、免费技术培训、资金理财规划和财产保险业务。

4.优先享受邮政用邮和大客户服务，实行各项邮政业务的积分服务和赠品回馈（全年购买农资2000一下按1%积分；全年购买农资2000元以上按1.5%积分；全年购买农资在3000以上按2%积分；储蓄每定期5000元积1分；保险每1000元积1分；酒水每100元积2分；报刊每100元积1分；短信息包每年积3分；其他邮务类业务每100元积0.5分；每进行综合积分奖励）。

5.协调政府部门给予优先享受各类政府补贴和配送服务。

当然，合作社是一个新鲜事物，一时之间不是人人都能理解接受的，它的发展道路也不可能是一帆风顺的，我们有坚定的信念和充分的信心去迎接挑战，同时也希望各入会会员共同努力使我们做得更好，走得更远。为我们今后更快更好地建设好自己的家园提供一条可供实践的道路。最后请允许我代表合作社向对所有关心支持合作社发展事业的人们及在座的广大社员致以最崇高的敬意和最真挚的谢意。谢谢大家！

第四篇：农资公司五年规划

洛阳市金穗农业生产资料有限公司

五年发展规划思路（2016年-2020年）

当前，公司发展面临供销社改革创新焕发新的活力，经济增长速度提升，新的组织架构和经营格局正在形成的大好时机；同时又面临着农资产业竞争格局复杂多变、行业同质化现象严重、农资经营步履维艰的现状。面对新的形势和市场的竞争，公司要生存发展，就必须加快公司转型升级，探求对外开展多种形式的联合合作，积极拓展多种经营。为此，公司结合公司实际，特拟定发展规划如下：

一、发展总体思路与规划

在未来的五年里，公司将始终以党的十八大和十八届三中、四中全会精神为指导，紧紧围绕中央11号文件精神这条主线，按照省委省政府关于深化供销社综合改革的意见精神，紧紧围绕供销社发展改革大局和企业实际，解放思想,大胆创新，探索参股、混合所有制等形式，通过网络完善、营销创新、品牌建设，业务拓展，创新农资服务方式，从传统经营方式向现代流通业态转变，从单纯购销业务向综合经营服务转变，延伸产业链条，开展差异化营销，加快向农业生产经营的综合服务商转型，打造智慧农资平台。通过项目建设，提升资产质量，实现资产保值增值，资产收益不断提升，综合收入有较高增长，公司综合经济实力显著提升，发展质量和效益明显提高，传统产业发展方式明显转变，新兴业务稳步拓展，成为以农资业务为核心，集贸易分销、多种经营、多元服务为一体的、与农民联结更紧密、为农服务功能更完备、市场化运行更高效有影响力的一家综合性涉农企业，成为洛阳市供销社服务农民生产生活的主力军，成为党和政府密切联系农民群众的桥梁纽带。通过五年努力，力争到2020年，农资销售网点达到360个，农资销售1-2万吨，综合收入达到4500万元，资产收入不断提升，电子商务业务收益份额比重加大，职工收入有较高增长。

二、具体目标及规划

(一)建立完善农资现代经营服务网络。未来五年里，我们将继续把发展完善农资现代经营服务网络作为工作重点，以“提质、扩量、增效”为目标，强化措施，突出重点，在组织体系、配送体系、网络体系和服务体系建设上实现新的突破。形成覆盖更为广泛的农村农资连锁配送网络，进一步增强公司化肥经营、农资中转能力。力争在未来五年里，通过连锁加盟形式，新增农资加盟店120个，实现农资供应网点覆盖洛阳区域的70%以上，使洛阳市供销合作社在农资流通中的主导地位得到恢复和强化。

（二）优化传统业务，做大做强主业。在业务定位上，公司将以绿色、环保、健康、服务为经营理念，加快淘汰竞争力低、发展潜力低的农资品牌，主动适应农业可持续发展要求，集中优势资源筛选一批发展市场前景广阔、竞争力高的新型农资商品，重点是加大配方肥、液态肥、生物肥的市场营销工作，并进一步解放思想，大胆创新，探索参股以及混合所有制形式，与有实力的农资厂商合作，拓展培养品牌代理，与农资协会内网点分布广、配送基础好的企业开展网络共享、配送互补合作，实现业务突围，扩大市场空间，形成企业核心竞争力，培育公司新的经济增长点。同时拓展延伸服务链条，加快向农业生产经营综合服务商转型。采取公司+基地+合作社+农户的运行模式，积极与基地农民合作社、家庭农场、种植大户对接，扩大对新型农业生产经营主体的农资直供比例，推行技物结合、技术承包、全程托管等合作式、订单式、托管式服务，通过农资集中批量采购、统一连锁配送、科技服务带动、农产品换购、优惠补贴等多种方式，为农民提供规模化、系列化和标准化服务。力争用五年的时间，拓展培养独家代理的品牌3-5个，销售农资1-2万吨，销售额达到4000万元。

（三）建设服务规范、功能齐全的现代农业综合服务中心。公司将积极创新服务方式，延伸服务链条，采取大田托管、代耕代种、股份合作、以销定产等多种方式，为农民和新型经营主体提供农业生产经营系列化服务。并积极对偃师市、孟津县、新安县、宜阳县、汝阳县等地条件较好的网点进行筛选进行农业综合服务中心建设。下一步，公司将以资金、设备形式投入为主进行参股，在偃师市缑氏镇搞一个农业社会化服务中心试点。该服务中心将本着“可持续、可复制、保本微利”的原则，按照“统一模式、统一标识、统一宣传、统一管理”的方式，通过入股、联合、合作等形式整合资源，建立农机服务队、农技服务队、病虫害统防统治服务队，开展“保姆式”、“菜单式”托管服务，提供土地平整、秸秆还田、农作物种收、农资供应、配方施肥、统防统治、烘干收储、市场销售等综合服务，形成较强的综合服务能力。同时公司将凭借技术、政策、信息等优势，按照规范化、标准化的要求把该试点改造成为市供销社直接管理和指导下的一个农业社会化服务中心样板工程，并以此为切入点，摸索整理出一套农业社会化服务中心运作规程，并在有条件的乡镇复制推广。

（四）全力打造“曌丰”品牌。下一步，我们将在联合社内部探索实施“特色农业增效战略”，大力推行农业标准化，将创建品牌、打造名牌纳入联合社长远发展战略规划。努力抓好葡萄基地、核桃基地、粮食基地建设，积极推进标准化生产、加快农产品质量认证步伐，促进农产品质量安全标准体系建设，力争在五年内为三个基地农产品申请无公害农产品、绿色农产品、有机农产品认证书。并推行“统一收购、统一品牌、统一标准、统一包装、统一价格、统一销售”的农产品品牌化发展机制，促使特色优势农产品生产规模不断扩大，质量不断提升。同时我们将积极凭借洛阳市供销社农超网、公司电子商城、洛阳名优农产品展示展销会等平台和公司农资配送网络一网多用的优势，叫响绿色、有机、无公害的“曌丰”品牌，扩大产品知名度，实现以销定产、产销对接的良性循环。

（五）全力推进项目建设管理，增强公司发展后劲。一是积极谋划洛阳市金穗农业生产资料有限公司农资交易服务中心建设，努力打造多功能、现代化、综合性集加工、展销展示、配送为一体的农资展示交易中心。该项目计划投资640万元，新建面积4700平方米，改造面积3600平方米，改扩建办公楼一栋，对金谷园西路仓库进行整修及配套设施建设。该中心下设仓储中心、电商服务中心、直销配送中心、信息管理中心等，其中信息管理中心设有综合业务管理、订单管理、网上交易管理、远程视频检查管理等系统；二是拓展思路，加强合作，拓展供销社外延和内涵。下一步我们将通过参股、合作投资等形式，积极利用供销社“新网工程”专项资金、农村物流服务体系发展专项资金、农业综合开发专项资金，与基础条件好、有实力的联合社成员单位共同开发合作建设一批带动作用强、辐射范围广、市场前景好、产业链条长的 “新网工程”农业产销对接和农业产业化项目。目前，在偃师市缑氏镇公司已与一家成员单位达成合作意向，建设土地托管节水灌溉项目1个，该项目计划投资1400万元，对6000亩托管土地灌溉设施进行改造升级。三是积极沟通协调，继续做好农资物流园项目建设的筹备工作。

（六）积极拓展新型业务，做好公司电子商务运营发展工作。为贯彻落实市社发展农村电子商务要求，顺应“互联网+”发展趋势，推动公司经营创新、服务创新、商业模式创新，提升企业核心竞争力，公司经决定以电子商务平台为载体进行新业务开拓，并制定了一整套线上线下互动、传统业务和新兴业务融合的电子商务方案。目前，公司已与聚客隆电子商务公司达成协议，在聚客隆商城设置公司网上营销“金穗聚汇商城”板块，并于10月中下旬上线运营，市场商品调研和筛选工作正在进行中，目前已经确定的商品涵盖农资、家电、粮油、杂粮、土鸡蛋、奶粉、办公用品等50多个商品品种。下一步，公司将重点研究电子商务与传统业务及现代农业服务中心融合发展的具体办法，力争用五年的时间培育出自己独立的品牌，注册成立电子商务公司，做大做强“金穗聚汇商城”，实现公司业务新突破。

（七）盘活优化存量资产，进一步提升资产质量和效益。为进一步提升资产质量，优化资产结构，提高资产收益。针对目前公司资产普遍存在设施陈旧、规模小、档次低，收益不高的问题。将进一步解放思想、大胆创新，采取合作联合、招商引资等形式，对现有资产进行盘活优化：一是我们将以道南路打通为契机，对公司金谷园西路仓库进行项目建设论证和规划，并通过外引内联、招商引资等形式筹措资金，搞好开发。通过改造，彻底改变由过去单一的仓储为主的经营模式，把金谷园西路资产打造成为一个集电子商务中心、线下体验店、仓储配送为一体的功能完备，服务能力强的现代化综合性的商贸中心。从而使公司经营资产质量得到提升，资产面貌得到改善，资产营运的质量与效率大幅度提高。二是通过招商引资、合作建设等形式，开发建设龙门资产，改变该处资产长期低效运转的格局，力争资产质量、资产收益双提升。

（八）创新农村融资服务体系，探索开展资金互助工作。2013年以来，公司依托洛阳市农村经济联合会这一平台，积极在偃师一家成员单位内部实行信用合作试点运营工作，自开展以来，服务对象逐步扩大、服务内容更加广泛，有力支持了社员的生产和经营。到目前，资金互助社新增农民社员3862户、小企业社员45个，累计扶持金额1200多万元。下一步，我们将充分利用好国家政策，继续探索用市场化方式开展农业服务的有效途径，进一步扩大互助业务的试点规模和范围，依照法定程序积极稳妥地在业务经营合作单位、农资协会、联合社成员单位内部规范开展资金互助合作，进一步提升综合服务实力。同时，积极开展农村合作金融，加强与商业金融机构联合合作，发展涉农普惠金融服务，形成供销合作社实体经济与金融服务有机结合新机制。总之，经过五年发展，努力实现公司资产规模和收益大幅度提高，传统产业发展方式明显转变，新兴业务稳步拓展，发展质量和效益明显提高，综合收入较高增长，综合经济实力显著提升。初步把企业打造成一个安全稳定、政通人和、风清气正，职工收入逐步提高，凝聚力、向心力进一步增强，充满活力的新的经营实体。

第五篇：农资销售实习总结

新疆农业职业技术学院

顶岗实习总结

姓名：冶自龙所属系：生物科技分院专业班级： 13农检3班实习单位：新疆维多利种业有限公司实习岗位：生产实习时间：2015年3月28日至2015年10月20日

生产岗位实习总结

为期7个月的顶岗实习结束了。在这短短的7个月里，我学到了很多东西，不管是对自己专业知识还是适应社会的能力都有了进一步的提升。让自己思想也不断成熟起来。现将本学期实习内容及心得总结如下：

一、实习概况

（一）实习时间：2015年3月28日到2015年10月20日

（二）实习单位：新疆维多利种业有限公司

（三）实习岗位：生产

（四）实习性质：顶岗实习

二、公司简介

新疆维多利种业有限公司是集良繁、种子生产、销售为一体的农业科技型有限公司。几年来，在种子界同仁的大力支持下，我公司取得了较好的经济效益和社会效益，树立起了自己的“维多利”品牌。深得用户的信赖。

公司现在沙湾，奇台，伊犁有良繁基地8000亩，主要经营玉米、小麦，等大田作物，销售遍及全疆。在阿勒泰、石河子、伊犁、喀什、巴楚、和田等地设有分支机构，公司与国内近多家科研和经营单位保持协作和经营关系，共同开发和经销国产西瓜，甜瓜及各种蔬菜种子，并总代理（河北）承德裕丰种业公司的玉米种子

三、实习过程

（一）工作过程与内容

（1）2015年3月28日，在新疆维多利种业有限公司开始进行为期七个月的生产实习

（2）2015年4月20日，去农八师151团8连代繁康地种业有限公司的品种，负责期间的监督和管理。

（3）2015年5月1日，开始副本的播种工作。

（4）2015年5月20日，田间的管理及观察父母本的花期是否相遇, 花期预测一般采用叶片比较法,即根据父母本生长出来的叶子数来测定花期是否相遇。因此首先要了解两亲本全生育期的总叶片数,按照母等父原则,在生育期间母本应比父本提前发育1-2片叶。

（5）2015年6月20日，开始花期抽雄及检查工作，督促农户在规定的时间内抽雄，并对其抽雄结果进行检查。

（6）2015年8月25日，开始对每户农户测产，对农户产量进行评估。

（7）2015年9月10日，收获开始，监督农户不得私自买卖种子，对烘干的种子进行水分的测定，对不合格的种子进行纯度鉴定。

（8）2015年10月20，实习结束，回到学校.三、农民培训会

1.在农八师151团八连，公司聘请的专家老师给当地农民带来一些作物上的一些技术要点，根据当地每年大发生的病虫害，让农民提前做好防治工作和针对手段。

2.通过当地政府和农民要求，陪同专家老师一起下乡给农民讲解玉米病虫害的防止知识等。

四、实习体会与心得

经过为期7个月的实习生活，让我从做过的点点滴滴中，为人处事中，接触行行色色的人中，各种突发事件的处理中等等。卓见走向成熟，走向社会，慢慢正真地步入了工作的行列中。在这段时间里，我学到了很多在学校了学不到的东西，也认识到了自己很多的不足感觉收益非浅，以下是我在实习期间对工作的总结以及一些自己的心得体会。

实习是一种对用人单位和实习生都有益的人力资源制度安排。对接受实习生的单位而言，是发展储备人力资源的措施，可以让其低成本、大范围的选择人才，培养和发现真正符合用人单位要求的人才，亦可以作为用人单位的公关手段，让更多的社会成员（如实习生）了解用人单位的文化和理念，从而增强社会对该组织的认同感并赢得声誉。

对我们而言，实习可以使每一个学生有更多的机会尝试不同的工作，扮演不同的社会角色，逐步完成职业化角色的转化，发现自己真实的潜力和兴趣，以奠定良好的事业基础，也为自我成长丰富了阅历，促进整个社会人才资源的优化配置。作为一名学生，我想学习的目的不在于通过结业考试，而是为了获取知识，获取工作技能，换句话说，在学校学习是为了能够适应社会的需要，通过学习保证能够完成将来的工作，为社会作出贡献。然而步出象牙塔步入社会是有很大落差的，能够以进入公司实习来作为缓冲，对我而言是一件幸事，通过实习工作了解到工作的实际需要，使得学习的目的性更明确，得到的效果也相应的更好。其次，我介绍一下我实习所做的工作。再次，我要总结一下自己在实习期间的体会。

自主学习工作后不再像在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的。作为新疆维多利种业有限公司的一名生产人员，我所做的工作重要是种子的田间管理、开农民培训会、田间指导。首先能进入新疆维多利种业有限公司我感到自己很荣幸，公司的理念深深的熏陶着我这个刚走出校门步入社会的新人。他给了我一个展示自我的平台，给我提供了各种有利的资源，虽然工作中有许多地方不懂，接触了许许多多的人，碰了很多在学校没有见过的事遇到了许多难题，但是我觉得只有这样才能锻炼、才叫锻炼、才能使自己尽快成熟，经过了一次，下次做起来就得心应手。

在新疆维多利种业有限公司的实践学习中，不但让我们增长了见识、拓宽了视野、培养了自身韧性、找出了自身与社会的差距、巩固了专业文化知识、加深了对行业的了解、懂得了“多看、多问、多观察、多思考”的重要性，而且加强了我们对独立工作能力、自我管理能力、动手操作能力及开拓创新能力的培养与锻炼。使我们在工作实践中接触与本专业相关的实际工作，增强感性熟悉，培养我们工作的责任感和事业心，提高实践动手能力，收集处理信息的能力，发现问题、分析问题和解决问题的能力，并能客观的认识自己，尽量减小自身走入社会的适应期。学会了如何去和陌生人谈生意，如何去做试验结果记录，如何去开会讲课，如何去管理市场„„

走进维多利种业让我从中学到了做事认真负责的态度，懂得了做人从容进取的宽厚，看到了工作不懈努力的成绩，明白了谦虚谨慎的重要，感受了团结互助的力量，体会了真情奉献的伟大。走在维多利种业之路上心酸与汗水一路伴着我们，但却让我们硕果累累。在以后的人生之路上我们也将不断总结自我、完善自我、超越自我。我们也将以此鞭策自己，努力学习，努力迈向人生新的阶段。

两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“只是古代读书人的美好意愿，它已经不符合现代大学生的追求，如今的大学生身在校园，心儿却更加开阔，他们希望自己尽可能早地接触社会，更早地融入丰富多彩的生活。时下，顶岗实习的大学生一族正逐渐壮大成了一个部落，成为校园里一道亮丽的风景。显然，大学生顶岗实习已成为一种势不可挡的社会潮流，大学生的价值取向在这股潮流中正悄悄发生着改变。

对于大学生顶岗实习，一直是”仁者见仁，智者见智“，许多人的看法不尽相同。每个人都有自己的人生模式，我们有理由走自己选择的人生路，只要把握住自己，掌握好学习与打工的分寸，肯定能把大学这个人生阶段过得丰富多彩。

顶岗实习的途径或者形式多种多样，只要是对社会有益，对自己积累人生经历

有益，还能够有少量收入，就可以毫不犹豫的参与其中。

每一个环节都不能出错。这种要求是我们在课堂上学不到的。在学校里可能只需会解一道题，算出一个程式就可以了，但这里更需要的是与实际相结合，没有实际，只是纸上谈兵是不可能在社会立足的，所以一定要特别小心谨慎，而且一旦出错并不是像学校里一样老师打个红叉，然后改过来就行了，在工厂里出错是要负责任的，这关乎工厂的利益存亡。总之，这个顶岗实习是丰富而又有意义，一些心得和体会让人感到兴奋，但却决不仅仅用兴奋就能描述的，因为这是一种实实在在收获，是对”有经验者优先“的感悟。

在我的顶岗实习生活中，我也明白了许多：在日常的工作中上级欺压、责备下级是不可避免的。虽然事实如此，但这也给我上了宝贵的一课。它让我明白到别人批评你或是你听取他人的意见时，一定要心平气和，只有这样才能表示你在诚心听他说话。虽然被批评是很难受的，而且要明确表示你是真心在接受他们的批评。因为这样才能在失败中吸取教训，为以后的成功铺路。我们要学会从那里跌倒就从哪里爬起来，这才是我所应该做的。

我也从工作中学习到了人际交往和待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是如果你只问耕耘不问收获，那么你一定会交得到很多朋友。对待朋友，切不可斤斤计较，不可强求对方付出与你对等的真情，要知道给予比获得更令人开心。不论做是事情，都必须有主动性和积极性，对成功要有信心，要学会和周围的人沟通思想、关心别人、支持别人。

顶岗实习的日子，有喜有忧，有欢乐，也有苦累，也许这就是实习生活的全部吧。我不知道多少实习的人有过这种感觉，但总的来说，这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，7个月的顶岗实习生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我的一分财富吧。

现今，在人才市场上大学生已不是什么”抢手货“，而在每个用人单位的招聘条件中，几乎都要求有工作经验。所以，大学生不仅仅要有理论知识，工作经验的积累对将来找工作也同样重要。事情很简单，同等学历去应聘一份工作，公司当然更看重个人的相关工作经验。

大学生除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道 ”两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书“的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动

巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。面对日益严峻的就业形势和日新月异的社会，我觉得大学生应该转变观念，不要简单地把顶岗实习作为挣钱或者是积累社会经验的手段，更重要的是借机培养自己的创业和社会实践能力。

现在的招聘单位越来越看重大学生的实践和动手能力以及与他人的交际能力。作为一名大学生，只要是自己所能承受的，就应该把握所有的机会，正确衡量自己，充分发挥所长，以便进入社会后可以尽快走上轨道。

农资公司实习报告

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