第一篇:微信营销的主要营销方法挑战及建议论文
一、微信营销的发展现状
自2011年1月21日微信诞生至今,微信的用户数量一直上涨,现已拥有6亿多的用户,是亚洲地区用户群体最大的一个即时通讯的移动软件,且其用户群体还在不断增加。作为一个相对可靠的自媒体,微信有着固定的粉丝群体和交流平台,且其每条消息都是可以推送,故每个个体都可以接收到这条消息。庞大的用户群、精准的信息推送、百分百的到达率…这就是当下流行微信的特性,而正是微信的这些特性,才促生了微信营销。微信营销自2012年诞生至今不过3年,却充分利用了微信的诸多功能,将微信这一免费的社交软件资源的营销价值最大化,根据相关媒体数据总结报道,2014年微商大约产生了1500亿销售额,阿里巴巴做到2000亿销售额用了8年,而微商用了一年多的时间却做到了1500亿,而现在仍在增长,有专家指出2015年,微商交易额将达2500亿。
二、微信营销现有的主要营销方法
通过访问一些微商其采用的营销方法与对一些微信用户接触到的微信营销手段,可以发现,现有的微信营销方法大至相同,其营销手段也大相径庭,主要就是通过充分利用微信的各项功能,以达到预期的营销效果。
1、用户群发消息与朋友圈发送。这是微信营销最常见的手段,即通过微信用户通过微信群发消息与朋友圈推送,把消息像病毒一样传播和扩散开去,利用“一传十,十传百”的方式到达成千上万用户的面前。在与代理品牌的微商的交谈中,我们了解到,他们通过该方式发一些诱人的收益、惊人的效果、实惠的价格等等之类让人心动的消息,来吸引朋友圈的朋友来做自己的产品。又通过多劳多得的提成模式,激励他们疯狂的在自己的朋友圈宣传、售卖产品,并努力说服朋友、亲人在他们的朋友圈进行广告消息发送,为其宣传,充分的利用了病毒营销与情感营销。
2、公众平台的软文推送与优惠互动。除了利用朋友圈的发消息的,更让人信服的当属利用公众平台进行推广的这一营销手段了。经过统计发现,很多被采访的商家都有借助微信公众平台建立自己的公众号、订阅号,商家通过每天推送一些新闻、养生知识、生活妙招等等这些与自己目标客户群体相关或者他们有兴趣的文章,获得读者的认可,使关注者对平台产生习惯性阅读。当然商家偶尔也会在这些文章中无形地将产品广告植入,通过图文结合的方式使得用户在不知不觉中认知、接受该产品。而在文章最后都会有点击分享的按钮,引导其在自己的朋友圈中对该文章进行分享,让该文章展现在更多人的面前,获得更多的认可,吸引想要继续了解相关内容的人来关注该账号。除了软文,很多商家都会在自己的实体店内放上自己企业的公众号二维码,顾客可以通过扫描识别二维码身份来关注企业账号,企业则可以用电子会员卡对顾客进行打扣和减免等优惠来吸引用户关注该账号,并定期推送优惠活动与产品信息。他们通过优惠福利来跟关注者进行互动,维持顾客粘度。
三、微信营销的发展前景与挑战
微信营销作为一种依赖于微信这一平台所进行的一系列的宣传营销活动的新型营销方式,他与微信这一社交软件平台的各项特性息息相关。
微信现今已有逾6亿的用户,而且由于微信与QQ账号关联,可以邀请通讯录好友与QQ好友,因此20亿腾讯QQ用户都可能陆续成为微信用户。因此,蒋晓军(2013)指出,微信用户群体的增长成为一个了不可阻挡的趋势,这意味着微信营销的受众面广。而且微信不但用户增长速度非常快,其用户也以大学生、IT行业从业人员和白领这些80,90后为主。这些用户大都比较年轻,也是网购的主体,对微信营销这一新鲜事物也比较容易接受,且他们都有着较强消费能力,随着年龄的增长,该群体的消费层次也会不断随之提升,可见微信未来的营销市场不容小觑。但是如此大的消费市场与消费需求,必定引发大量的商家加入其中来分食这块蛋糕,竞争无疑会越来越大,具媒体数据统计,截止至2014年年底,仅一年时间,不计朋友圈卖货的微商,仅仅是在口袋微店数量就已经超过了1200万,在如此之大的竞争中,势必有不少商家会在该场淘汰赛中落选出局,故如何在该场大淘沙中屹立不倒,也是现下商家需要思考的问题。
微信信息推送具有高到达率和高精准度。由于微信的群发助手和公众平台都可以以“一对一”的方式百分百的把消息发通讯录中的每一个人或关注者,也就是说用户和商家发送的宣传信息都会百分百的被所有好友或关注者所接收,不会被错过或忽视。而由于微信具有的标签功能可以把朋友圈的好友进行分类,从而可以分批发送针对性的消息,从而提高宣传的接受率,提升了微信营销的有效性。而如此高到达率和精准度的宣传方式相较与电视、报纸这些高花费的宣传方式相比几乎都不用花费任何成本,随着人们对移动设备的依赖与对电视、报纸的忽视,相比越来越多的商家会开始选择微信营销。但是单纯的运用手工把朋友圈好友与公众号的关注者进行分类标签难免工作量打,而且极不灵活,商家不能及时发现一个人他偏好的转变,且并不能准确的判断该用户的兴趣喜好,将其准确的分类,从而达到相对精准的营销效果,故如何将这几亿的用户准确的进行分类是现在微信营销商家们急需解决的关键问题。
随着微信各项应用功能的强大,微信营销的渠道便日趋多元化了。相较其他电商营销方式,现下的微信可通过LBS定位功能查找附近的人、摇一摇、扫一扫、朋友圈公众号等渠道来扩大和维系微信营销的受众群体。而随着微信最新推出的小视频、支付功能和改版后的微信公众平台在营销方面的使用,我们可以发现腾讯公司开始对微信营销提供便利功能,可以看出其对微信营销的肯定与支持。想必随着微信营销的发展,会有更多利于微信营销的功能被推出。但随着这些新功能的推出,其一些老功能也是亟待改善的,如:微信的支付功能,根据问卷统计,55.6%的被调查微信用户表示自己不愿意将有相对数额存款的银行卡与微信进行绑定,原因是感觉现在微信的交易环境还不是太安全,62.4%的被调查微信用户表示自己不会在微信上进行单笔300元以上的消费。但87.8%的被调查微信用户表示自己会把自己有较大金额的银行卡与支付宝绑定。由此可见,微信的支付功能还是有待完善的。故在腾讯公司推出新功能给予支持的同时,商家对诸多新功能在营销方面参差不同的效果进行选择、判断与运用方式也成为了的一大难题。
四、对未来微信营销的建议
1、完善公众平台端口,将阅读公众平台与购物公众平台相结合。由于商家会在平台推送的文章中植入自己的产品,故可以在文章中产品出现的地方放入售卖链接,也可在在平台上设置购物端口,建立自己的微商城,让感兴趣的用户点击了解,进行购买,达到营销最终的目的--成交。也可设立客服,专门回答用户售前、售中、售后的问题,通过微信聊天的模式对客户实现全程“一对一”的服务,而后台根据该用户的个人大数据,定期为用户推送其感兴趣的文章与产品信息,使用户对平台产生习惯性阅读,维持用户对该公众平台的粘度,从而达到营销中所谓的顾客忠诚。在保持自己原有的蛋糕的基础上再去争取更多的蛋糕。
2、将大数据运用到微信营销当中。即商家可以在自己的公众平台上进行个人信息登记注册,把平台所有用户在平台上的行为都转化为数据记录下来,成为该用户自己的个人数据。如是订阅平台,则可记录该客户在平台内何时阅读、阅读了哪些、收藏了哪些等数据记录下来,就可以知道该用户的喜好与特性;如是购物平台,即可记录其浏览的产品、收藏的产品、成交数据,来知道该用户的购买数据、消费价值观、消费偏好等等。商家就可以通过这样的后台数据收集,对平台内的客户进行分类管理,把相同价值观、喜好的客户分在一起,然后根据各组群体的特性,分批推送符合该群体特性的内容信息。这也是当下最常提及的为精准化营销所服务的大数据。
3、充分利用微信的LBS定位系统,实现微信营销全国地方化。由于中国幅员辽阔,各个地方的贫富差距、生活方式、价值观都有着很大的不同,传统的营销都是统一的,或者大区域范围内,其实这样并不能做好精准营销,其营销的有效率也就不高了,但微信拥有的LBS定位系统却可以有效的实现全球地方化,商家可以根据不同地方人的消费偏爱、消费层次、消费价值观等,推出适合该地区的营销方案与手段,而后用公众号通过微信的地理基站向该地区的微信用户进行推送,实现充分体现了微信营销的精准性,提高了微信营销的有效率。
参考文献:
[1]蒋晓军。成长中的微信营销[J].广告主,2013(1):14-17.[2]岳伟丽。微信营销模式与未来发展前景探析[J].经营管理者,2014,(34):318.[3]邓晶。浅谈微信营销[J].中国电子商务,2014,(16):20.[4]秦琴。微信营销的模式探析[J].价值工程,2015,(05):190-191.[5]周聪。玩转微信6.0[M].北京:人民邮电出版社,2015.
第二篇:微信朋友圈营销方法
朋友圈营销方法
方法是可以融会贯通的、以下经验可用于所有网络销售中,带着你的笔和笔记本,慢慢学习吧!
在营销工作中,有非常重要的两个环节,一是流量,而是赚钱,前端为流量,后端为赚钱。很多懂得搞流量的人不懂的如何赚钱,不少懂得如何赚钱的不懂搞流量,一旦把网络营销的任督二脉打通了,你想不赚钱就难。我一直认为:“大道至简,简而能全!”所以,每个人都应该敢于蔑视权威,直视真理。搞不明白的就不要相信,不然你容易被忽悠,被洗脑,最后变成一个机器人,被无形的力量推着向前,碌碌忙忙着时间。不要自以为是的去判断,而是要用实践去检验。不然你看的越多,对你自己成功的阻力就越大。我见过非常多的创业者,提到什么都知道点,但是从来没有去实践,尽管学费教了很多,却始终没有很好成绩。切记:自己搞不明白的,千万不要去盲信。任何领域,真正有用的都很简单,搞不明白,千万不要相信。因为在网络上,太多的人喜欢把简单的事情复杂化去忽悠人,显得自己很高深。微商们:微营销没有那么复杂,方法很简单!只是你没有想到,而我只是想到并且去做,我把满意的实验结果分享给各位!
提示:所有的一切没有执行力就都是废话!!你确定好你的目标了没有,你真的想赚钱?赚很多钱?那么,你能看到这里已经是你的幸运了。接下来分享几个绝招给大家,再次提醒你,没有执行力,懒惰、做白日梦的、你们全都死开,别在这占地方了!有理想、有抱负、想财务自由的。欢迎你~~
还是前面讲的,网络营销中流量的重要性。绝招1:教你如何快速加好友(精准好友哦)!!第一:要烘托气氛,当你刚开始做朋友圈营销的时候,一定不能做的像一个新手一样,发图片,然后写一些介绍。比如,你是卖化妆品的,在你发朋友圈的时候,如果这样做,可能你心里在想:只要我一直不断的发图片,然后就会有别人来找我。有个笑话是这样的,说有个新手,刚接触微信营销,于是按照以上方法,不断的去发图片,结果,没到10天,当他要跟朋友聊天的时候,他发现,他的好友基本都把他屏蔽了。这是一个笑话,但是我们不难看出,其实这些事情有可能正在发生在你的身上。我前两天发的语音,有很多朋友都听到了,不知道你是否听到,在这里,我跟你解释一下淘宝与微信的区别,我想这很有必要。因为有可能你就是从淘宝转移到微信的。大话不说,就简单说一下两者的不同点,淘宝是基于商业而产生的关系,而微信是基于关系再有的商业,所以两者本质是不同的,这也就是为什么现在干淘宝的都扯了。因为未来的社会属于粉丝经济社会,如果一个企业,或者微商没有拥抱你的粉丝,那企业离黄也就不远了。前段时间,给一家做教育的公司当讲师,我很明显的感觉到传统行业的局限性,未来的社会,绝对是小团体的社会,信息发达了,人们不再被电视广告,地铁电视所吸引,而是越来越与自己志同道合的朋友相处。额,不好意思,扯远了,这其实是大环境造就了现在的形式。未来的人都是独立的个体,而不再依赖于一家公司或者一家行业。这是大势。
那朋友圈究竟应该怎么做呢??你好像是做化妆品的吧。在这里,我开始正式的扯淡。希望你不要介意。其实我刚才谈到了,朋友圈营销,需要自己造势,不知道造势这一点你懂不懂,不管你懂不懂,我现在给你解释,你记住,朋友圈是一个密闭空间,你发的信息除非别人屏蔽你,否则绝对能占据别人的屏幕。那到底怎么做呢?造势的意思,就是必须得先包装。那不知道你的产品是在你的好友圈发的,还是新注册的小号。其实,我更加介意你注册小号去做,毕竟在一个朋友圈的肯定是自己的同事,朋
友,或者老板。如果在朋友圈做兼职你的老板看见了是不是不合适呢?对吧。
我现在就从最开始告诉你如何做,首先你刚开始肯定得先忙两天,为什么,你得先注册一个小号吧,像我刚开始操作的时候,就是注册的小号:LLQQ677,刚开始的时候没有一个人,在我运营了15天之后,成交额接近3万。招收10个代理。你也需要注册一小号,这样不会妨碍与朋友的关系,刚注册的小号,没有人怎么办?需要引粉,不要相信什么软件,加粉软件的,都是偏门。既然想做好,就一定在开始的时候,把工作做到位,那我就教你一个最简单方便的引粉方法,知道百度贴吧么?知道有个化妆吧吧?在化妆吧里面活跃的有两种人:第一种过去做广告的,第二种对化妆感兴趣的。不管是哪种人其实都对你有用。为什么,做广告的是你的同行,你可以把他转化成代理。对化妆感兴趣的,基本就是你的精准顾客。如何吸引粉丝过来。
就在于你的技巧问题,不知道你是否了解新浪新闻,其实那些新闻都是软文,换句话说,那些东西都是写手操作,当然那个级别,你基本上现在不用想,那些写手基本都属于大公司,或者大企业的御用作家,专门写软文推广产品的。所以有些新闻,其实就是广告,这一点不知道你理解不理解。新浪里面最上面有一个女性专栏,你可以直接点进去,我为什么让你点进去,其实是要让你去扒文章,扒主题,既然能上了新浪女性网,证明这一篇软文写的很有价值。里面有一个美容护肤专栏,然后你点进去,把文章扒下来,稍作修改即可,一定要修改,至于为什么,我想不用我解释了吧。当你把此文修改完毕之后,你需要去百度贴吧里面发表帖子。只发题目,题目一定要引人注目,甚至可以夸张一些。刚开始肯定没人理你,那你需要自己顶贴,顶贴的时候,你把刚才扒下来的文章一点一点地往上顶。如果文章确实不错,那肯定会有人来看,百度有个什么好处,就是它可以有签名档,你可以直接把
你的微信号作为签名。你要记住,把一些图片什么的修改成自己产品的图片,然后里面把自己的微信号放进去。当你发表完这篇文章之后,你需要做的就是等待。当然你可能出现这样种情形,发完一天之后没人加,不要急。再扒一篇,接着来,当你不断的把有用的一些化妆技巧贴上之后,会有朋友找你的,放心吧。只要你这篇文章能给他们带来价值。如果你长的还比较清秀,建议你可以把自己的百度头像换成真实的。另外可以曝光自己的一些生活照,或者把自己用化妆品的感受写出来,就是简单的编辑一些文字就可以,不需要太多的话。那这样两天之后,会有一小部分人来加你。当你有了基础粉之后,就好做了。知道什么是复制的力量吧?那接下来,你先注册一个公众账号,注册公众账号的方法,里面有实际教程,按照教程操作就好,也就是个把小时的事,不用去找人给你注册,那些都是骗钱的。
当你开通了微信公众号的时候,你要做的就是,把这些基础粉引导到公众平台,接下来,你就找化妆品的痛点在哪里?什么人最爱化妆呢?我给你分析一下:第一种人是年轻的小姑娘,小白领,这些人是你的一些顾客,那你需要怎么做呢?他们最怕什么?有对象的怕对象找小三,没对象的渴望找个对象。这是一个点。你其实只需要从这个点开始操作就好。挖痛
点,就打个比方:写这样一些话,这些话你可以自己复制下来就好:你还在省钱么?你还在让自己年轻的脸蛋消失光彩么?你还在为了生活每日每夜面对电脑而毫不注意自己的皮肤么?难道你不知道,你的老公其实更喜欢皮肤光滑的你,如果你不再注意自己的脸蛋,有很多小三在用着高档化妆品,抢你的老公,还霸占你老公的钱。„„.等等这样一些话。
这只是一个例子,具体的可以按照这种模式,不断编辑就好。接着写,还有一种顾客是没有对象的,你可以这样写:我还年轻,为什么过了青春的年华,依然没有人来爱我,心疼我。当我照镜子的时候,我才发现,原来是自
己的脸蛋缺少了光彩,缺少了水分。在一个朋友的推荐下,当我将自己的脸保养的青春绽放的时候,他竟然开始关注我了。„„等等,一定要把握人的心里,你要了解你的顾客,他们在想什么,只要你说的这些话能够与别人产生共鸣,那么,你自然就是他们的意见领袖,他么会觉得你很好,不错。那首先这个场就开始造了。
在朋友圈编辑这样的文字:小三,你往哪里跑,以后别再让我看到你,你怎么可以这样,抢走我的老公,呜呜,其实我也不差啊,就是年龄大一点,为什么用了很多化妆品都不管用呢?。。。这是第一段话:第二段话开始以后,你就可以这样说:今天在家里没事的时候,当我拿起化妆品的时候,我才发现,我的脸蛋其实是输给了廉价的化妆品,呜呜,从今天起,我要告诉自己,女人不能为了家,而开始变得人老珠黄。。。。。。。。。造场其实很简单,你要了解一点就是:朋友圈是封闭的,那在封闭的空间,你只要发的东西有价值,有内容,绝对ok的了。
不要想着天天发广告信息,产品信息。谁TM天天看你刷屏不烦呢??那如果你是不断刷屏的话,我就不想多说了,除了拉黑还是拉黑。
额,不过,我好像就不烦。因为我可以教你怎么做!对吧。
对于客户来说,他们买东西只是追求结果,那你直接告诉他们结果就好。不管你卖什么东西,产品只是中介。先到写到这里,我可以随随便便的举出几个方法绝对可以让你拍案惊奇的。
其实上面写得这些,已经超出极限了。还有谁敢把这些细节分享出来?为什么我可以,因为我的方法随时在改变。网络时代,没有一种方法可以长久使用的。需要创新、改变。另外我的格局比较小,你要是愿意跟我学的话,可以来我的私人微信朋友圈,上面有很多微商使用我教的方法后的效果反馈。
备注:1,我的教程不是免费的,我不是圣人。2,购买教程后2个月内对你的产品没有效果,全额退款。不需要任何理由
3,教程里面的方法随时更新,一次购买后期更新免费提供。购买过的请随时关注我朋友圈,记得跟我要!超级微营销教程售价:上月498,目前598!!每月上调1004,教程火不火,有没有用?自己看朋友圈好了,每天的成交记录、客户使用反馈
5,微商成为会员后,会有专业的老师手把手教你实操。后期学会了营销方法,还可以兼职做我的代理。月进过万每天只需4小时左右时间。待业的可以直接微信找我寻求代理资格。禁忌:没有执行力,懒惰、坐享其成、请不要来找我!没时间跟你扯淡!没有能力和上进心的,你打米过来我也会退掉到。别浪费时间了!不会因为你而影响整个团队~先写这么多,想了解更多
微信:LLQQ677
第三篇:个人微信营销方法
个人微信营销有哪些方法
身为企业,身为商家的你,对微信了解多少?微信时代已经来临,如果你还没开通微信,那么你就将少了一种赚钱途径。接下来跟聚信盒子一起来看看利用微信已经人气爆棚的企业吧!聚信盒子今天要分享的是个人微信的营销技巧,不是订阅号,也不是服务号;两者的好处太多,但劣势也不少,订阅号每天可发1条信息,但如果用户订阅的品牌太多,你这每天的1条内容,如果处理不好,就很扰民了,引起用户的反感就适得其反了,所以对于内容的苛刻要求必然更甚;而服务号,几百块的认证的确不算什么,每月仅有的一次群发信息,也可以接受,但同比个人微信帐号的灵活,就显得短板不足了。
抛砖引玉的这么久,主题重点该来了;个人微信营销有哪些方法?
1、微信头像,个人签名,名称等设置;
这个简单直接为上,头像最好要有相关性,如果有网站,有品牌,名称就是网站名,品牌名;个人签名也是一样,不要委婉怕被厌恶嫌弃,要简单直接,最好让别人一眼就能知道你的干嘛的,想干嘛,如:卖什么产品,提供什么服务等等?
2、漂流瓶;
将编辑的广告信息装进瓶子,等用户主动捞起来,读取并传播;虽然简单好操作,但采取的是随机发放的方式,针对性不强,而且用户在大多数使用漂流瓶功能的时候仅仅只是为了排解空虚无聊,所以这里的广告如果方式方法不当,很容易引起反感。广告肯定是可以发的,但有限制,不能是强硬的转化广告,就是让别人看了就去购物,就去消费的广告,的确很讨人嫌;但换做一个有意思的互动广告,就不好说了,无聊的人对于参与大众的互动,心里是不排斥的,这就是一个心理的把控了。
如果要更严谨一点,就给自己规划几个推广任务,优先推广1,次选推广2等等,测试一周看反馈,谁反馈好,那么就是重点主力了,一般经过3次以上测试确认,就可以确定重点了。
3、个人微信帐号的群发技巧;
咱们个人的微信帐号是可以群发的,当然是针对你当前的好友们;关于个人微信的群发,有些朋友还在问小舟有没相关的软件,其实微信自己就已经附带的有此项功能。
4、用户地区位置广告;
这个其实最经典,聚信盒子简单介绍下吧,PC端微信软件登录,任意地区自动打广告招呼,内容跳转到落地页或者头像和签名广告补充(PS:当前的确有自动打招呼,任务地区的微信软件存在。
这里需要重点考虑的是,需要根据产品来选择地区,举个例子吧
比方说产品是男性保健产品,如补肾之类的;根据百度搜索指数的参考,上海是重灾区,产品的潜在顾客的属性,年龄:20-29岁为主,30-39岁为辅;职业:学生和IT;学历:本科和高中;小舟要提前说的是,不要以自己的主观意愿为出发点,“什么我从来不怎样怎样”“我身边的人们都怎样怎样”,说实话这很让人厌恶;咱们个人都是很渺小的存在,只有市场的诉求才是王道,也许百度指数不够精准和完善,但起码是个数据参考,总比拍脑袋和主观臆断来的靠谱,不是吗?(PS:不一定要是百度指数,淘宝指数也可以)
话归主题,咱们还需要知道产品的客单价,和档次水准什么的,学生党的普遍消费能力有限,百来块钱是最佳水平线,如果咱们的产品单价在100元左右,包装中等,那么这些详细地区将是首选,如:上海宝山的上海大学,松江的上海大学城等等,不要漏掉了工厂区域,和专
科学院。也许有朋友会质疑,学生党有补肾诉求吗?也许是聚信盒子喜欢到处看吧,那个百度的戒色吧,很大一部分人群都是学生,为什么需要补,就不说了,与主题不符,这却是事实存在。
既然选定了做推广,做营销,就不要怕被人嫌弃厌恶,只要给需要我们产品业务服务的人提供便利,那就是我们的价值。
08-09年的淘宝,新生蓝海,初具规模;第一批入驻,抓住契机的人,如今大都成就了自己;而如今的微信,不正如08-09年的淘宝吗?虽然方向不同,但意义却是相通的,移动端必然是下一个网络社会的高潮,现在就快速抢占,无疑是明智的;也难怪老马会紧张的屏蔽,仓促的全员推来往;诚然现在很多人对手机的APP服务制作,已经没那么热情了,精力多放在微信,毕竟大树底下好乘凉,6亿人群风靡,认知度高,何乐而不为了。
当然,肯定会有人在问,个人微信营销的方法就这几种吗?答案当然是否定的,微信肯定会不断开发,不断完善,现在很多企业也出来了很多微信第三方平台,操作简单方便,营销方式也多元化。有兴趣的可以看下聚信盒子!
第四篇:微信营销
全球微系统+微营销倒计时
2013年微博注册用户超过5亿,微信注册用户超过6亿,2个超级移动电商平台 独占中国移动互联网95%以上的终端客 户,当下移动互联网时代,谁拥有终端客 户谁就是当下的胜者!
在刚刚过去的2013年4月29日,中国的 互联网发生了一件大事,阿里巴巴马云投资5.86亿美元折合人民币36亿购买新浪微 博18%的股份。马云为什么要花36亿购买 新浪微博18%的股份,他疯了吗?按道理 来说,应该不会,答案其实很简单,马云 在抓住下一个趋势,拥抱移动互联网微营 销的到来!
移动互联网的火爆,微信功不可没。微 信公众平台从开放到受众多企业和微博大 号竞相热炒,微信导航网站应势而生,微 信O2O虎虎生威,微信营销模式不断创 新。毋庸置疑的大趋势,巨大的市场价 值,我们该如何搭上移动互联网的这班顺 风车?
8月5号微信5.0上线,腾讯股价狂飙,已 经超过100倍!
作为企业家,你应该明白,如果错过这波 趋势,你错过的将不只是一群客户而是错 过了你事业的一个10年,甚至是一个时 代!
【会议目的】 企业老板:了解微信业务模式,了解传统 业如何和网络技术完美结合,让企业如虎 添翼; 企业管理者:对微信行销人员提出专业
淘时代错过了,你还会错过微时代吗? 马云说:“六年前我刚搞出淘宝网的时 候,我告诉一位做皮具的老板,把你的生 意放到网上来做吧。”
他说:“我先看看。”四年前我再次告诉他 同样的话。他说:“有时间再说吧。” 两年前他来找我说:“我的生意都让网上 那些小孩抢走了。”
我还能说什么呢? 我用两只手握住他的手说:“一只手是机 会,一只手是方法,机会是网络,方法是 网络营销。” 传统行业是论资排辈的、很难赶的上,PC网络时代没有把握也马上要过去,移动电商已经来临,这时代不是大鱼吃小鱼,而是快鱼吃慢鱼。不要错过这次机会,你错过的不只是一个机会,而是一个时代。
现在,马云又在颤抖!马云说:“我开始害怕微信了”媒体大量报 道了马云说的这句话。众所周知,马云以 很高的代价入股新浪微博,足以说明马云 在抓住移动互联网,在防御微信,因为害 怕,所以要布局!
主要因为微信做到马云做不到的事:
一、微信的势头过猛,14个月就完成1亿 的用户,现在已超过4亿并且每天有1.5亿 人同时在线!!在微信上的时间超过2 小时。不管是淘宝还是阿里巴巴都难以超 越这个数字。
二、马云也做了一个阿里旺旺的app,但 下载量与使用量都无法与微信去比。
三、微信开启了新时代,微时代、微营销 时代。而马云的淘宝时代已经黯然。
竞争格局裂变!今天企业跨界、联盟、细分、产品链延 伸„„企业的竞争,不是单个企业的竞 争,而是生态圈和生态链的竞争,是整个 网络新经济时代生态环境和产业链、数 据、流量的竞争。
2013微营销作为企业“最高战略”十大理 由:
一、微信已经被腾讯公司提升为最高战 略;
二、微信已经突破4亿用户,同时在线1.5 亿;
三、微信是到达终端用户最直接、最快 速、最精准的信息通道;
四、微信聚合了用户的碎片化时间;
五、未来的移动终端将以惊人的速度普 及;
六、不可忽视的未来4G网络时代;
七、腾讯的移动端战略:移动社区+搜索 +定位+智能语音助手;
八、全民电商概念的普及及移动电商的应 用;
九、第三方支付对移动电商普及应用; 十、四两拨千斤的“微创想”时代。
企业家的十大思考:
一、微营销来了,您在哪里?
二、传统营销与微营销的区别在哪里?
三、微营销为企业能带来的实质价值是什 么?
四、全球社交化时代,您该如何被社交?
五、未来是移动互联网的时代,请问您的 公司及网站准备好“移动”了吗?
六、大数据时代的开启,您该如何精准化 营销?
七、全球第三屏大战的开启,如何把您的 公司开到消费者的手机里?
八、消费者的习惯正在转移“移动电商”,您的营销习惯准备好开始转移了吗?
九、移动互联网消费时代的到来,将会打 破时间与空间的界限,您的企业准备好了 吗?
十、这是一个时势造就英雄的时代,下一 个英雄会是“您”吗? 99%的人都知道微营销是趋势也是座金 矿,但不知道该如何进入!99%的人都不知道微信如何让企业赚钱的 商机和盈利的模式!
第五篇:微信营销
微信营销
来源:vision网络营销
浅谈微信营销的几个要点,微信营销的灵魂在于互动,这跟微博有一些类似。另外,微信公告账号的定位与信息推送需要企业从用户体验角度出发;搭建自定义回复接口;灵活利用所有线上线下推广渠道。
一个行业能不能用微信营销,合理的判断标准是,一,是否有助于巩固老客户群体并提高老客户的客单价;二,是否有助于带来新客户;三,是否有助于提高既有的客户体验,简化运营流程,并提高工作效率。只要能满足三点其中一点以上,我认为,任何行业的微信营销都是可行的。
1、微信公众号做好内容定位
笔者一直特别看重微信的内容定位问题,微博其实也是如此,笔者从最早期就开始接触到艺龙旅行网,觉得其是一个非常专业的旅游爱好者的微博,后来确实也证实艺龙微博的定位非常到位,截至今日其在新浪微博已经有171万的粉丝,同样微信的定位也就显得非常的关键。
笔者自微信公众平台于2012年8月18日开通以来一直带领着几千余名V5推推微信的爱好者一起运营微信。从刚开始微信运营者一定要做好微信内容的定位。必须精耕细作,无价值的内容、纯粹的广告推送,往往引起用户的普遍反感。内容的形成,建立在满足用户需求基础之上,包括休闲娱乐需求、生活服务类的应用需求、解决用户问题的实用需求等等。企业希望推送的信息和用户想要的信息,应高度尊重订阅用户的意愿。拿艺龙旅行网来说其采用和微博上一样的定位就是为旅行爱好者提供服务的平台,因为推送次数的宝贵,也减少了心灵鸡汤类的推送,这种内容其实在微信时代已进行不通了,微信公众号需要推送的内容一定是高质量的原创或者转载率高的内容为 主。
2、微信尽快完成认证
很多人问笔者微信公众号开通后是否需要认证,在笔者看来是非常必要的。因为认证的微信号会有搜索中文的特权,而微信认证的门槛也相对较低,只需要有500名订阅用户,绑定您的个人或者企业的认证微博即可。
认证后的最大益处就是可以直接在微信的添加好友内搜索中文即可。而且还支持模糊查找,你只要输入“艺龙”就可以搜索到“艺龙旅行网”这个微信公 众号。如果您确实短期内无法认证那么建议您选择好记的微信ID或者是申请微信公众号的QQ号码在6位之内,好记些,因为对于口碑传播来说需要简洁、明了。
3、灵活利用所有线上线下推广渠道
很多人不曾了解,早期的时候那些微信的草根运营者拥有几十万订阅用户的微信公众号大多是来自于社交平台的推广,比如人人网、微博等,笔者就曾经接触过某草根运营团队,运营几十个微信公众号,其通过人人网在短短的2个月就获取了上百万的真实订阅用户,转化率非常之高。
艺龙旅行网其实也深谙此道,在微博、人人网等平台的皮肤模版右侧都加上了微信公众号的宣传,在其发布的内容中也多次通过文字图片植入关注微信公 众号的信息。另外,还有不少的微信运营者建立了粉丝QQ群,比如V5推推的微信QQ群就容纳了几千名微信爱好者,据艺龙旅行网透露其在自建的旅行爱好者多 个QQ群内的推广也获得立竿见影的效果,特别是这些订阅用户的忠诚度会非常高。
同时qq账号与微信的打通,大大增加了用户转化便捷度。通过qq邮件、好友邀请等方式,都能批量实现qq用户的导入。通过小规模试验,证明具有一定的可行性和回报率。包括他们也在自建的官网等所有可以网上宣传的地方都放上了微信公众号,线上全渠道全面推广。其实微信公众号的线下推广也尤为重要,笔者就了解到某营销专家通过各地的社会化媒体营销的活动宣讲,给自身运营的微信公众号带来不小的微信关注度。所以对于有实力的微信爱好者来说可以通过在自身的营销会议中植入宣传,获得更多学院的关注。另外继续以艺龙旅行网为例,其在多个合作的酒店、机场放置自己的微信公众号二维码海报、易拉宝,通过用户扫一扫优惠的方式获得了大量的新增订阅用户。
4、搭建自定义回复接口
自定义回复接口的想象空间超出我们的预计,通过自定义回复接口,微信路况这样的微信公众号居然可以实现查询周边路况、查询违章,更厉害的是可以在微信内生成微信贺卡,可以当微信电子狗,后期估计还会实现微信导航。
另外我们通过这个callback接口还可以做出一整套行业微信服务解决方案,比如在艺龙旅行网的微信公众号里面就内置了不少智能对话服务。通 过发送“攻略”关键词就可以返回预设的旅游攻略,查天气、查列车、查景点同理。据了解,有很多用户通过这些功能来和微信公众号大量互动,并提出不少宝贵的 修改意见,逐步丰富服务内容。
特别要提出的就是我们还可以通过地理位置来获取周边的数据,比如当您按照提示发送您的定位请求给这个微信公众号的时候,就会迅速返回给您周边的 酒店信息,并且告知您酒店的价位,您可以直接点进去到html5的页面完成在线订房。其实这个业务逻辑很简单:用户发送请求–>微信接收到请求之后 传给微信公众号–>微信公众号对需求做处理,返回数据给微信–>微信返回数据给用户。目前通过微信公众号预定酒店的已经有挺多了,据了解通过 这个功能微信预订酒店的用户正在不断快速增长。
5、策划大量有奖互动活动
“日均互动超50万次 微信活动引爆营销热点”这块了,这不是本人信口开河,可以看图中的截图。这么强大的互动数字证实了笔者始终认为针对企业类微信公众号的运营来说,活动尤其重要。让我们来了解下艺龙旅行网策划的一次非常成功有效的微信活动。
让我们来了解下这次有奖活动的情况,活动的名字结合艺龙旅行网的外号:“小艺”,起名为:与小艺一战到底。从图中可以看到主要是基于自定义回复 接口开发的app,将答题赢奖品的模式植入到微信中采取了有奖答题闯关的模式,设置了每日有奖积分,最终积分最高的获得丰
厚大礼,艺龙还专门针对参与游戏 的幸运楼层送上好礼,这样就大大的促进了游戏参与的积极性,加上在活动推出后还在其微博和其他可宣传的渠道大力推广,根据后台真实的数据每日参与的互动活 跃度高达五六十万,微信的订阅用户也同步新增几万。
而整个活动的资金投入也比微博活动少得多,取得了非常让人满意的效果。如果结合到商家完全可以效仿提供试用装或者产品来做互动活动,通过官博和网店的联合宣传,必然会取得很好的效果。
让我们来解读下微信互动活动的运营要点:
1、活动规划前需要先了解微信订阅用户的属性,进行市场调研后策划并进行全方位预热
推广,在包括微博、线下广告、官网等多方面都宣传本次微信活动的情况。
2、活动运营期间需要有专门的客服在后台记录和解答问题,引导用户积极参与活动,并通过自定义回复接口不断推送活动参与说明,利于关注用户快速参与。
3、基于自定义接口开发有奖问答平台,根据自身微信公众号的定位来植入和品牌相关的问题,也可以联合多个相关品牌一起联合植入营销,提供多款各品牌产品提升中奖度。