明经堂散文[全文5篇]

第一篇：明经堂散文

在中国封建社会中，儒、释、道三种文化往往是互相包容、互为一体的。前童的明经堂，就是这样一个典型地体现了这三种文化的民间建筑。

明经堂又叫“狮子明堂”，紧挨职思其居宅北面。童氏族人童可莅一家开设“恒裕”酒坊发了财，于清同治年间建造了这所二层四合院。四合院坐北朝南，重檐台门。倒座面阔5间2弄，厢房各5间1弄，正厅面阔3间2弄。整座院子通面宽25.2米，通进深24米，占地面积604平方米。在这所建筑规模并不宏大的普通民宅中，它所运用的建筑装饰语言融合了儒、释、道三家的文化内涵，形象地凸显了中国大文化背景下的江南民俗文化色彩。

这种文化的糅合，首先表现在明经堂的台门建筑上。

走近明经堂，一抬头，最先映入你的眼帘的，就是高挂在重檐台门额枋上那方四明抹头的“明经”匾额。这块立于“道光壬午年桂月谷旦”的门匾，是浙江戴学政奉旨亲笔所题，赠予时任武义县县学训导童佩金（其为童可莅之祖父）的。明经，本指通晓经学，唐朝时列为科举制度中的考试科目之一，与进士科并列，主要考试经义。清代时用作贡生的别称。以“明经”作宅名，既体现了“学而优则仕”的儒家思想，也是宅主人生理想的真实写照。台门两侧的墀头墙上各有一书卷形匾额灰塑，左面堆塑“礼义”二字，右面堆塑“孝悌”二字，均为阳文篆字。礼、义、孝、悌，都是儒家道德准则的内容，将这四字镌于门墙上，明白无误地揭示了宅主的道德诉求。门顶装修为卷棚顶，用轩桁、雀替、门簪，后檐柱装饰有八仙图案。八仙是中国传统的绘画、装饰题材，在宁海的古民居中，我们常常可以看到以八仙为题材的木雕、石雕、砖雕和灰雕作品，八仙人物耳熟能详，八仙故事家喻户晓，而八仙又恰恰是道教传说中的八位神仙，是道家文化的一个载体。在一个台门的建筑上，同时显现了儒家文化和道家文化的特征，但当时宅主既不觉得有什么不妥，即便到现在，我们也并没有觉得很突兀，究其原因，恐怕还是中国文化特有的包容性，让儒家和道家的思想在民间水乳交融、互为贯通，从而形成一种新的民俗文化的缘故。

这种文化的糅合，还表现在明经堂在“天”与“地”的建筑装饰上。

进入明经堂，天井中央那卵石拼砌而成“狮子滚绣球”图案分外夺人眼目，“狮子明堂”就由此得名。在卵石天井中拼砌装饰性图案，在前童的古民居建筑群落中很常见，而且图案重复的几乎没有。金钱、双鱼、奔鹿等图案，表现的大多是祈福求吉、喜庆富贵之意，寄托着宅主的一种生活理想和精神追求。狮子，古称狻猊，《尔雅释兽》中这样解释：“狻猊，如虢猫，食虎豹。”它不是中国本土的动物，而是汉顺帝时，由疏勒（古西域）国王进贡而来。但自它进入中国，并成了艺术形象后，狮子并没有被皇帝所垄断，它被作为一种吉祥物，在民间广为流传，并被经常运用在各种装饰和民俗活动中。狮子以凶猛着称，它的形象自然也是表现出勇猛威武之势。但是从各种建筑装饰中的狮子来看，它们的形象却很多样。有凶猛的，也有温顺的，有严肃的，也有顽皮的。凶猛严肃的造型用以辟邪，温顺顽皮的造型则取其“狮”“事”谐音，表现不少吉祥意义的题材：画面中用两只狮子表示“事事如意”，狮子配以长绶带则表示“好事不断”，再加上钱纹则表示“财事不断”狮子同时又是佛教中主管智慧的文殊菩萨的坐骑，所以它还是主文运的瑞兽。因而，这幅“狮子滚绣球”，既有镇宅辟邪之意，又寄托着“学而优则仕”的儒家思想，还寓意着祈求文殊菩萨保佑子孙聪明。

再看“天”。明经堂的脊饰，是一个非常漂亮的砖雕道家太极图，叫做“太极双鱼火焰宝珠”。《周易》说：“阴阳生二极”，太极图就代表着阴阳两极。又因它的形状像两条鱼，俗称双鱼。火焰宝珠同样代表着阴阳。火焰代表五行中的“火”，属阳；宝珠则是水之精华，代表五行中的水，属阴。太极双鱼和火焰宝珠都表示阴阳调和，相生相克，是希望合门和顺、消灾弥难心愿的的表露。

由此可见，明经堂的天井和脊饰也融合了儒、道、释三种文化内涵。

明经堂的墙体裙肩为卵石盘筑，东厢北髟Y型墙上，堆塑着“霞蔚云蒸”四字，西厢南髟Y型墙上，则堆塑着“居攸厥奠”四字。“霞蔚云蒸”，比喻明经堂有美丽风光；“居攸厥奠”，是说住在这里很安定。和堆塑在群峰簪笏宅山墙上的“群峰簪笏”、“清流映带”一样，前童人的祖先在建造宅院时，都非常看重选择风水，并喜欢将之昭示在墙头上。

最能体现儒、道合一的，要数挂在明经堂正厅中堂金柱间的黑地沥金大匾“敦伦凝道”了。明经堂的正厅木雕较为精致。明间金柱之间横架一半圆罩，内嵌立软藤花结2个。中间用书卷形小匾，内书“和气致祥”四字。檐廊穿插枋雕有“梅花藏龙”图案；枋上两边有雕成半圆形的抬梁，俗称“猫鱼梁”，也叫“海马虹梁”；梁枋上还雕有“古道西风”、“福寿绵绵”、“五老观图”、“蟠桃眠鹿”、“苍雁虬松”、“云龙赶珠”、“雀依松鹤”等图案。“敦伦凝道”匾额，就挂在金柱之间。敦，敦厚；伦，人伦，人与人之间的道德关系，封建社会以君臣、父子、夫妻、朋友为五伦；凝，凝聚，凝结；道，大道，老子的《道德经》开篇即言：“道可道，非常道”，“道”有万物之本原、事物之规律、生活之准则的意思，在这里，它是指人类社会最高的道德标准及生活原则，即“德”。因此“敦伦凝道”可以解释为：敦厚朴实、遵守伦常，才能最后达到人生的最高境界。敦伦，又可指夫妻之事，这样“敦伦凝道”还可以解释为：即使是夫妻之事这样的家庭琐事，也与大道有关，比喻事无巨细，都要以高标准来规范自己的一言一行。这四个字既有儒家的思想，又体现着道家的精神，是儒、道文化合二为一的产物。

还有值得一提的，是明经堂南山墙上的一扇石花窗。明经堂的南墙上的石花窗共有三个。楼窗两扇，半窗形，分别雕行草“福”、“寿”两字。楼下的石花窗是前童所有的石花窗中造型最复杂、也最能体现前童人生活理想的一扇。这扇石花窗雕的是一只花瓶里装着两只蝙蝠、寿星骑鹿和刘海戏蟾。“蝙蝠”象征福气；“寿星骑鹿”象征长寿；“刘海戏蟾”象征财富；而“花瓶”则象征平安。有福、长寿、发财、平安，这是世俗的人们最想实现的世俗的愿望，而在这些愿望中，平安是最重要、也是最终的目的。在一扇小小的石花窗中，竟蕴涵了这许多的象征意义，令人叹为观止。

“中国建筑最大限度地利用了木结构的可能和特点，一开始就不是以单一的独立个别建筑物为目标，而是以空间规模巨大、平面铺开、相互联结和配合的群体建筑为特征的。它重视的是各个建筑物之间的平面整体的有机安排。”（李泽厚：《美的历程》，文物出版社1981年版，第62页。）“中国的庭院式建筑，一般大中型组群都不是单一的庭院，而是由若干个庭院，甚至数十个庭院组构而成的。它们形成一路或若干路纵深串联的多进院。这种布局，不仅突出了庭院内向空间的表现力，而且由于院与院的分隔、联结，也大大突出了建筑组群内景的时空构成。”（侯幼彬：《中国建筑美学》，黑龙江科技出版社1997年版，第118页。）

群峰簪笏宅、职思其居宅、明经堂作为前童明清建筑群的代表，仅仅只是前童庭院式建筑中的一小部分。而前童明清建筑群正是由像群峰簪笏宅、职思其居宅、明经堂这样的40多个院落组构而成。它不仅反映了明清时期宁海高超的建筑水平，更反映了前童的先人们讲究“耕读传家”、重视宗族血亲的人文精神。站在塔山和鹿山上看前童，前童已经显得很苍老，一片黑压压的屋顶下，现代的生活方式和生活理念，正以迅猛的态势撞击现代前童人的内心。虽然前童仍有许多热心保护古建筑的童氏后裔，但木结构的前童古民居还是让人放心不下天灾，人祸，但愿她都能躲过。

第二篇：浅谈太经堂调理感受

浅谈太经堂调理感受

第一次去太经堂是通过团购券体验了一下，调理师没有盲目推荐项目，首先通过一个仪器先做了全身经络体检，发现了一些问题，坐诊的中医针对我的情况拟出了一个方案。

主要针对痛经进行调理。选择了灵龟八法的任脉、带脉两条经络，配合地黄养肾和督脉大灸等项目进行辅助。基本每十天调理一次，两个月后觉得效果比较好，又加上了督脉、冲脉等全面强化。现在症状改善了好多。以前疼痛非常严重，无法正常工作，如果不是在家躺着，几乎每次都会昏厥，必须服用布洛芬止痛。来之前的症状也特别强烈，很怕冷、乏力、腰酸、情绪失常。经过调理之后，现在已经不需要服用止痛药了，腰酸也得到缓解，只要注意保暖，一般可以正常工作。冬天手脚冰冷的情况也改善了好多。除了进行项目调理之外，调理师会根据我的病历推荐一些合理的饮食和生活习惯，比如薏米粥、山药、红枣、艾灸、泡脚、早睡、多锻炼等，有目的性进行保养。

还有面拨等项目，都是我经常做的，可以缓解疲劳、消除紧张、脸部美容，最重要的可以改善睡眠。以前我每天晚上要12点之后才能入睡，感觉很累，但就是睡不着，睡眠也比较浅。面拨针对头部穴位的按压，非常有效，几次之后，睡眠就变得比较规律，质量也好很多。

太经堂的疗法不是一成不变的，每隔一段时间，都会推出一些新项目新手法。我体验过一次之后如果觉得非常适合，就会坚持进行调理，气色比以前好看了。其实现在养生类的会所很多，比如良子足疗、曲姿美容、莎蔓莉莎、盲人按摩等，以前也偶尔跟朋友去过，我对比了一下，首先，在硬件设施上，太经堂更为专业，整个环境是中医调理的氛围，据说艾灸的香薰功能可有效预防感冒等常见病；还有卫生程度也属于较为让人放心的。另外还有一些养生茶、养生粥等，都是免费向会员赠送的，虽然不是很贵重的东西，但表现出的服务是比较舒心的。现在每个节气点，例如冬至、大雪等等，调理师都会给我发一些短信或微信的提醒，选择适合当下养生的项目，很方便也很有用。

最关键的是手法，这个东西要亲自体验才能感觉出细微的差异。即使是同样的动作，舒适程度和疗效是不同的。我在美容院（或许不方便透露具体名称）也办了针对头部和面部的美容卡，美容师也很用心，但舒适感差了好多，尤其是他们所谓的开背等项目，要么力度不够，要么穴位不准，就总感觉有点别扭，但是因为我不懂穴位，也说不出到底应该怎么改进，太经堂的调理就到位很多，手法非常舒服。有时候我也在想，调理师是怎么知道应该按哪里、应该用多大劲儿的，或许这就是专业的差距吧。

我的工作是办公室行政，天天坐着导致颈椎、腰椎都比较劳损，经常去太经堂调理调理，感觉很多关节、穴位都得到改善了，把这些经历分享出来，希望可以给有同样需求的朋友提供参考。

第三篇：经堂村党建工作汇报材料(上半年)

述职报告

经堂村党支部2012年上半年工作报告

（2012年7月5日）

各位领导、各位党员：

2012年是党的基层党组织建设年，我村党支部根据上级组织的有关文件和会议精神，结合本村实际扎实做好基层组织建设各项工作，为社会经济建设提供良好的组织保障。

一、加强组织领导和党员理论学习，提高党员队伍素质，严格党员干部队伍管理

半年来我村党支部组织党员、干部集中学习6次，举办座谈会4次。收看远程教育专题片12次，党员学习时间长达25小时以上，会议主要学习党的文件精神、科学发展观、农村种植业和养殖业等知识。今年以来，我支部转预备党员两名，发展入党积极分子4名，在发展党员工作中，我们始终把质量放在首位，严格把关，严禁把不符合党员的人吸收进入党内，坚持做到成熟一个发展一个，严格按照党章规定的党员标准来发展入党对象。不降低标准，既要考虑入党积极分子的入党动机、政治觉悟和思想品质，又要考虑他们能否帮助群众致富、为群众办事；坚持党性原则，严格入党手续。

二、扎实做好基层组织建设年的各项工作

1、三月二十二日，我村党支部召开了基层组织建设年动员大会，会上，我村党支部成立了以村支部书记为组长，村支部委员为成员的基层组织建设年活动领导小组，并制定了具体的实施方案。我村支部通过开座谈会、入户走访、发放调查问卷、个别访谈等方式对村党支部建设情况进行了深入调研。

2、三月二十六日，村党支部召开全体党员、干部大会，并成立了“三分类，三升级”活动领导小组，村党支部通过召开动员培训会、开展讨论、悬挂宣传横幅等形式，宣传发动到每个党员，进一步统一党员的思想，提高认识，增强参与的自觉性和主动性。并制定了具体的实施方案，村党支部通过群众初评、组织自评、党员群众审议的方式对我村支部进行了分类。

3、四月二十五日，村党支部召开党员、村社干部大会，会议围绕我村领导班子和党员干部队伍建设、带领群众推动经济社会发展、深化基层民主政治建设、为民办实事、推进农村工作“四大基础工程”、推广学习“文建明工作法”等方面进行总结和部署。在会上，我村还制定了“文建明工作法”的具体实施方案，结合实施方案制定合理措施，加强党员干部作风建设，激励村、组干部想干事、会干事为民办实事的热情，制定村级干部述职，村民打分的考核机制，使其主动接受广大群众的监督，不断提高干部素质，真正意义上实现为民服务、服务于民的目的。

4、从2012年3月到6月初，我村分别召开了座谈会4 次，参加座谈会的党员152人次，群众104人次，入户走访22人次，个别访谈8人次，收集各种意见、建议8条。

5、加强党风廉政建设。四月初，我村成立了纪检领导小组，设立纪检委员一名，并在七个村民小组、两个居民小组中设立党风廉政义务信息员9名。通过纪检小组的设立，能够有效预防党员、干部违法、乱纪行为发生，切实加强我村领导班子的廉政教育和监督检查，不断提高我村领导班子成员的决策力和执政力，做到全心全意为人民服务的宗旨。

三、认真踏实地开展我村的各项工作。

1、今年“四十万吨煤焦油深加工项目”的征地拆迁工作是我村的重点工作。接到上级的工作任务后，我村积极配合征地拆迁部门开展工作，但在征地拆迁过程中，有部分村民对国家政策法规理解不够，造成了部分村民群体上访事件，事件发生后，我村支部立即召开村支两委及干部会议，形成工作领导小组，并将村支两委干部分别安排到各社，配合合作社开展对上访村民的思想教育工作。同时，我支部及时召开党员大会，在党员中广泛宣传上级部门的政策、法规，让党员们认识到国家、集体、个人三者之间的利益，要求他们从讲大局、识大体的角度出发，大力支持国家的经济建设，同时，也要求他们在群众中广泛宣传，做好家人、亲朋好友及群众的思想工作，从而避免了上访事件的再次发生。在此次事件中，我村党支部充分体现了基层党组织的战斗堡垒作 用，也充分体现出党员在群众中的先锋模范作用。截至目前，在全村党员干部的努力下，我村需拆迁的265户农户，已拆除260户，基本完成上级组织交给的任务。

2、加强基层组织基层设施建设。2012年3月，我村支部通过攀煤联合焦化公司联系并取得支持，解决经堂村一社生活用水管道1500多米，解决了110户，286人生活用水问题。

半年来，我村党支部虽然在工作中取得了一些成绩，但离上级要求还有一定差距，也存在一些问题和不足。主要存在对部分党员和群众的思想教育工作做得不够的问题，今后我支部将加大对党员、干部、群众的思想教育工作，使其能正确理解国家政策、法律、法规，转变思想观念，积极支持和配合我村的经济发展工作，使我村工作迈向一个新的台阶。(我的发言完毕，谢谢大家！)

第四篇：中经堂经络养生运营策划书

中经堂中医经络养生馆

运营策划书（初稿）

—— 2015.04 ——

目 录

第一章 项目概要 ……………………………… 2 第二章 市场分析 ……………………………… 3 第三章 项目定位分析 …………………………… 4 第四章 项目运营方案 …………………………… 5 第五章 风险分析与应对策略 ………………… … 8 附：

1、会员管理方案 …… …………………… 10

2、投资预算 ……………………………… 11

第一章 项目概要

在我国，随着社会的发展，人们生活方式的改变，各种慢性疾病接踵而来，与此同时，也越来越趋向于年轻化。同时肺癌、乳腺癌、大肠癌等的患病率也比10年前翻了几倍。最新一项抽样调查发现，约有32%的年轻白领患有高血脂、动脉硬化、脂肪肝、冠心病、糖尿病等，这与他们平时不良的生活和饮食习惯密切相关。

现代人类面临最严重的健康问题就是饮食、情志、起居等失衡。中医养生就是遵循自然界的大规律，进行非医疗的生活调养。通过辨质调养和科学的生活方式指导，达到控制和降低慢性疾病的生成和发展。

事实证明，如果养生预防措施做的好，疾病可减少一半，寿命可延长10年以上。近年来，中医养生以其独到的功效和不可取代的特殊地位，逐渐走进人们的生活。中医养生服务模式虽然刚刚浮出水面，但人们对中医养生文化并不陌生，国内外对中医养生的认知度越来越高。随着社会的进步和生活水平的不断提高，人们对健康的渴求越来越迫切，服务于健康的市场前景是不可估量的。

 经营主体：中经堂中医养生健康会所

 注册名称：中经堂中医养生理疗店

 业务范围：拔罐、艾灸、中药足浴、经络梳理、食疗、健康食品销售

 项目地址：烟台市开发区

 经营面积：约1000㎡左右

 投资金额：约60万元

第二章 市场分析

一．健康养生行业市场机遇

随着中国经济的高速增长、人民生活质量的提高和传统保健产业的发扬光大，健康养生已经被人们耳熟能详，自上世纪90年代，保健品行业在中国异军突起，健康养生开始进入人们的生活。经济的飞速发展，固然改善了人们的生活，同样也衍生了许许多多的慢性疾病。如何调理身体，不让意外发生已经引起中老年人的关注。此前，国务院发布的《关于促进健康服务业发展的若干意见》首次明确提出，2020年，我国的健康服务业总规模要达到8万亿元以上的发展目标，实现在6年之内翻两番。业内人士认为，未来十年将会是健康产业高歌猛进的时代。据不完全统计，目前我国以保健食品为主的健康产业的产值已经达到5600亿元，总体的销售规模已经达到900亿元，同时营养保健用品和保健服务业也迅速崛起，产值达到3000亿元。业内人士也预计，未来几年内，我国健康产业市场将超过美国成为全球第一。

随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，健康理疗在短短的几年内异军突起，正成为现代人消除“亚健康”保健休闲的潮流和时尚。足疗、穴位针灸、按摩推拿、刮痧拔罐等休闲健康理疗形式，不仅逐渐为市民大众喜闻乐见，而且成为人们放松身心、交友待客、商务洽谈的场所，也是消费经济的新的发现点、着陆点和生长点。在欧洲、日本、韩国、东南亚，休闲理疗养生正渐成为习惯，国内出现的一些企业也以“阳光操作、规范经营”的休闲保健理念给市场带来了巨大的商机和发展空间。

二．烟台健康养生行业的经营现状

通过对烟台健康养生行业的考察，根据本项目拟建的规模档次，在养生理疗方面,我们选定烟台的一些养生理疗的经营企业,、养生馆作为考察的对

象；在健康食品方面，则选定东方红、润康普锐等单位作为重点考察的对象。以下是通过考察所得到的结果：

1、中医理疗保健作为一项古老的中医药文化，已形成了一个富有朝气的新兴产业。

2、市场上各类中医理疗服务机构数量众多，但缺乏较有影响力的品牌。服务项目大同小异，缺乏强有力的特色塑造和宣传。

3、服务定位则呈两极化现象，一种是高端养生保健会所，服务品质较好，但服务项目单调，针对高端人群，收费高昂；另一种是街边小店，价格低廉，但是服务品质无从保证，更谈不上专业性和品牌度。

目前市场比较常见的中医理疗服务

手法类：按摩、针灸、火罐、刮砂、火疗等 器械类：电疗、磁疗等

中药药用类：艾疗、药酒、药浴等 内服调理类：食疗、健康食品养生等

结论：

当代主流医学模式发展正从注重疾病诊治向关注生命全过程的健康监测、健康维护、疾病控制发展；医学服务模式从以疾病为中心向以病人/人群为中心转变，从针对个体转向针对个体、家庭与社区，从以医院为基础转向以社区为基础，从以医疗为重点转向以预防保健为重点。据调查了解，专业性的社区化中医理疗服务机构尚为市场盲点！

第三章 项目定位分析

一．项目品牌定位

根据对烟台健康养生行业市场状况的分析，深入了解行业市场的需求状况，本项目品牌定位为高端市场品牌，通过硬件环境投入、高质量的专业服务、准确客源定位、品牌形象推广等方式，打造一个集保健理疗与健康食品于一体的高端健康养生品牌。

二．项目客源定位

根据项目的高端品牌定位，结合烟台当地市场状况及本项目的经营业

务范围，细分和定位本项目的客源群体为：

1、保健理疗业务客源定位：中高端消费人群，年龄在三十岁以上，有一定事业基础，关注健康养生的消费领袖，职业包括：老板、职业经理人、政府官员等高端消费人群。

2、健康食品业务客源定位：政府人员、企业老板、高薪白领等群体，适合于企事业单位福利发放，孝敬父母等。

三．项目产品定位

1.产品定位

产品以卡品为主，辅以理疗器械、健康食品搭配销售。

卡品根据消费者收入不同设为以下几种：VIP卡（3000元），银卡（5000元），金卡（10000元），钻石卡（30000元），孝心卡（6000元）。

注：所有卡品均享受消费折扣，详细内容见附件。2.产品价格定位

本项目客源定位的锁定在当地中高端的客户群，高质量的硬件环境及 “专业、至尊享受”的产品的组合，决定了需要在价格方面区分目标群体。因此，在产品定价方面，本项目的价格定位以高出市场平均价格约20%——30%的定位，以体现高端的品牌定位，增加盈利的能力。

第四章 项目运营方案

一、宣传方法

1、媒体宣传

a、选择类似于今晨六点、烟台日报等刊登广告，图片配合文字做小版块的宣传养生馆，版面只需要很小一部分，就想招聘信息那种就可以了。宣传我们的服务，可以把抵价券，优惠券印制在报纸杂志上，剪下来就可以使用。写明开业日期，优惠等。

b、通过交通广播电台，楼道移动媒体终端做养生馆宣传。

2、体验代金劵

a、联系事业单位工会、大公司工会、银行、各类商会等，赠送体验劵或者抵

价券。

b、充分利用老板自身人脉关系，送人情卡吸引顾客。

c、在人流多的地方比如大型商城，超市派发传单；在高档小区，政府部门等特

定人群处派发传单；小车广告，在停放的小车插宣传单。

3、网络宣传

A、通过写软文，新闻稿等形式在本地论坛，微博、QQ空间、微信朋友圈推

广本店及服务，建立知名度。辅助群发邮件（建议使用QQ邮件，因为QQ使用人

群，人员广）进行宣传。条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站，发布各种

信息，帮助顾客网上答疑。

B、微信公众号关注，并集齐多少赞，免费体验活动。

4、陌生拜访

因为客户群主要是一些机关工作人员白领及老板等高收入、高消费人群，所以除了广告营销之外一定要配合人员营销。建立客户群关系。

1，对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买你们的消费卡。就类似于单位发放超市卡（我一个朋友在机关单位连洗头卡都有）所以要是这个项目能拿下来，上海这么多机关单位也是一笔很大的财富。这块内容相关来说比较困难，主要还是要你们去“跑”关系了。

2，对于公司也是一样的道理，适当的时候还是要你们亲自上门促销，发展会员，就算一次没成功，也等于是为自己的产品做了宣传，发展了潜在客户。

5、开办养生课堂

由于客户群基本属于办公室一族，大家都知道，现在的公务人员白领人士越来越注重健康养生，特别的亚健康的大爆发。因此，建议开设一个中医养生免费学堂，一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里，邀请老板，领导，白领人士过来学习养生健康知识。趁机发展自己的客户。一传十，十传百，学员会越来越多。一段时间之后，只对会员开放，或者一开始这么养生课程就只对会员开放。

二、店面经营模式

中医养生馆的成功离不开成功的经营模式，那么怎么样经营才是成功的经营呢，下面提几点建议。

1，核心技术：差异营销，争创第一

养生馆不同于日化线，卖得就是技术与项目服务。如果没有过硬的技术、优秀的产品，就像缺少了前进的双腿，注定无法远行。2，养生服务：标准作业，用心服务

养生馆的成功，靠的就是标准化的作业流程、与时俱进的管理培训，让用心服务、规范服务成为全体员工的行为准则，来保证养生馆服务的高质量。3，传播手段：广辟渠道，组合制胜

健康养生事业经营多年仍认为口碑传播仍旧是养生馆宣传的重中之重。要形成口碑传播，首先要靠品质、靠服务赢得顾客心智。只有顾客满意了，才会主动向其他人介绍，形成口碑效应。4，店面管理：大处着眼，细节着手

店面管理无小事，顾客来养生馆接受服务，就要给顾客家的温馨感觉。一个破旧的纸杯、一粒细小的灰尘，都会引起顾客的不快，从而影响顾客最终满意程度。5，顾客管理：广开客源，缔造忠诚

养生馆认为顾客就是养生馆的生命。拥有长期、稳定的顾客群是养生馆持续发展的基本条件。养生馆，一手要广开客源，吸引新顾客加入;一手要维系老顾客，缔造顾客忠诚。有了越来越多忠诚顾客做支撑，养生馆才能不断发展。6，促销活动：实在让利，维老拓新。

在终端，促销就是最好的广告。养生馆也不例外。但消费者经过多年促销的洗礼，已经具备了很强的“促销侦查”能力。因此，促销务必要实实在在让利。

三、店面管理模式

养生会馆介绍：养生会馆介绍、品牌文化、管理文化、经营文化 养生会员管理：会员注册、会员卡发放、会员积分、会员管理后台等

中医养生管理：中医养生档案、中医健康体验、中医健康诊断（望闻问切、手诊、面诊等）

中医调理养生：针灸、刮痧、火罐治疗、保健推拿等服务项目 中医女性养生：美容美体、美容护肤、美容保健等服务项目

中医药膳食疗：食疗菜品，四时药膳、药茶等（针对各种常见慢性病，如三高人群等的，提供各种菜品或药茶，具有调理身体及养生保健作用）

中医养生产品（方剂）：

抗衰老延年养生产品 美容养颜产品 亚健康养生产品

各种常见慢性病养生产品

中医养生资讯：保健滋补，延年益寿，美容养颜，白领养生，男人养生，女人养生，老人养生等养生知识栏目

第五章 风险分析与应对策略

一．政策风险

政策风险包括政府2015年加大对健康产业的监管，要求证件齐全进行经营，涉嫌宣传尺度，从业资格等方面。 应对策略：

A.项目启动前进行充分的调查、分析和论证；

B.加强与政府有关管理部门的沟通，及时办理各项证件。C.通过各种方法把项目置于法律保护之下； D.严格按行业规范标准操作实施项目。

二．资金风险

资金风险是指投资者对资金的需求估计不足，资金的安排、使用计划不周密，从而造成资金缺口，以致延缓项目开业时间，丧失市场先机，延长项目投资回收期及影响各项财务指标。 应对策略：

进行精确的投资预算与紧密的资金投放计划，确保资金能够按计划投放。

三．市场风险

市场风险主要指国家临时制定政策带来的风险，如：2013年五月至十月，健康行业“打四非”活动等，在这种情况下，人们的消费欲望和消费水平下降，观望成分居多，最终导致经营亏损。 应对策略：

A.抓住目前国家正在编纂健康产业相关法律，提高人们对健康养生的信任度的大好时机，千方百计加快项目经营速度，使项目尽快营运，收回投资；

B.项目投入使用后，密切掌握和预测国内及烟台地区的政策走向，提前采取适当的应对措施：

C.对经营管理进行精心策划，使项目的赢利能力达到最大化； D.坚持走品牌道路，将本项目产生的社会影响力投入到自身多板块的多元化发展经营路子。E.压缩运营成本。

五．竞争风险

竞争风险主要指同一区域内同档次数量急剧增加，市场供大于求，健康养生机构之间恶性竞争，导致养生馆收入减少。

 应对策略：

A.充分做好市场竞争的思想准备，认识到市场竞争是不可避免的，对养生馆进行认真的客户定位和市场定位，从投资立项开始就认真进行经营管理规划，同时根据市场情况的变化不断修正规划。B.在项目规划和设计上最大限度地突出新颖性，主题以新取胜；保证以核心文化内涵来打造项目，使之成为行业品牌，持续拉长项目的运营周期。

C.充分利用良好的自然环境，最大限度地走差异化发展的路子，创造独特的文化主题风格，最大限度地使该项目具有不可替代性；

六．突发事故风险

突发事故包括区域疫情，区域交通条件严重恶化，水灾，火灾，理疗事故和其他严重危机事件。此类突发事件都会严重影响会所营业。 应对策略：

A.项目开业后加强风险管理，建立一套危机处理机制；

B.项目开业后树立积极、正面和诚信的品牌形象，巩固客户的消费信心； C.注重企业文化建设，增强员工的归属感和解决问题的主观能动性，同时加强员工培训，提高他们处理危机的能力；

D.突发事件发生后，积极与政府管理部门沟通，取得政府部门的理解和帮助；

E.购买必要的财产保险和意外保险。

附：

1、会员管理方案

一、会员等级折扣方案

根据顾客消费能力将顾客分为四个级别，分别是：

VIP卡：预存3000元，持卡进店消费可享受所有项目9.5折优惠，即理疗

21次。

银卡：预存5000元，持卡进店消费可享受所有项目9折优惠，即理疗37次； 金卡：预存10000元，持卡进店消费可享受所有项目8折优惠即可享受磁疗罐一套（价值3680元）+60次理疗，或毛孔理疗仪一台（价值4900元）+45次理疗。

钻卡：预存30000元，持卡进店消费可享受所有项目7.5折优惠，即可享受磁疗罐一套（价值3680元）+60次理疗，或毛孔理疗仪一台（价值4900元）+45次理疗。

孝心卡：预存6000元，持卡进店消费可享受所有项目8.5折优惠，即理疗47次。

二、会员重酬（股东）方案

凡进店消费10000元以上，自动成为本店股东，享受本店利润年底分红。其中消费20000元以上只享受持20000元配股。

三、会员等级重酬（股东）方案

根据顾客消费能力将顾客分为四个级别，分别是：

VIP卡：预存3000元，持卡进店消费可享受所有项目9.5折优惠，即理疗21次。

银卡：预存5000元，持卡进店消费可享受所有项目9折优惠，即理疗37次。金卡：预存10000元，持卡进店消费可享受所有项目8折优惠；同时自动成为本店持股股东，享受本店年底利润分红。仅限前60名。金卡会员服务内容包括磁疗罐一套（价值3680元）+60次理疗，或毛孔理疗仪一台（价值4900元）+45次理疗。

钻卡：预存30000元，持卡进店消费可享受所有项目7.5折优惠；同时自动成为本店持股股东，享受本店年底利润分红，但仅持20000元配股。仅限前60名。钻卡会员服务内容包括磁疗罐一套（价值3680元）+毛孔理疗仪一台（价值4900元）+180次理疗。

孝心卡：预存6000元，持卡进店消费可享受所有项目8.5折优惠，即理疗47

次。

注：每人最多享受20000元配股。

2、投资预算

根据店面前期投资及后续宣传等运营费用，预计总投资在60万左右，分别为： 房租：10万 押金：1万

装修：24万左右（包括前期装修及后期门头整改）

理疗设备：15万左右（包括前期已购买设备及后期续购DDS经络理疗仪）宣传费用：10万左右（包括报纸媒体、移动终端媒体、卡制作、代金券等）

第五篇：今夜月真明优美散文

小城里的夜消受久了，很怀想乡下的夜，尤其是那份宁静和银盘似的月亮。乡下的月光无遮无挡的挂在天空，那么深邃、那么恬静、那么皎洁，别有一番韵味，总想置身其中，心无旁骛地享受那份宁静和美丽。

立夏的日子，恰逢晴朗的休息日，又是农历十五，为陪伴父母，也为观赏久违的满月，在乡下住了下来。乡村的黄昏有种看无声电影般的静谧，荷锄的人们静静地收工回家，村庄的炊烟静静地升上天空，天色静静地滑向黑暗，一切都是这样寂静、自然。幽静中，一轮满月从山头爬了上来，像一盏巨大的淡黄色的灯，把大地、远山、村庄照的一片朦胧、恬淡。

晚饭后，月光更明，四周更静，只有几点从农户窗中透出的灯光在月光下自渐形秽地发着红光，显示村庄是醒着的。此情此景，是很容易牵动人的思绪的。我想散散步，往哪里走呢，有些踌躇。村旁有一条水泥路，在月光下泛着白色，隐隐约约伸向村外。踏着月色，带着让心情放松的想法，带着欣赏月夜的心情，沿着蜿蜒的路朝村子外的方向前行。

路不很平，朝着月亮升起的地方，月亮在上，路在中，两边是田地。天气刚入夏，夜不热，且萦动着凉爽。月亮爬高了些，颜色变成了银白，水一样流泻下来，洒满大地，营造出一片若有若无的朦胧。享受着月亮的清辉，虫儿们心情格外的快乐，“唧、唧、唧”地鸣叫不停，像是在“歌唱”月夜的美丽，也像在抒发快乐的心情，给宁静的夜带来生气。路边丛丛绿草，在默默地静思着，它们并没有因为扮绿了大地，被人们称赞为绿色的“使者”，而显出高傲的姿态，一直那么矜持而谦卑地弯曲着。有的反射出的月亮光芒，像藏在草丛中的“夜明珠”，十分的晶莹。水田中积聚的一汪汪清水映着天上的明月，让人感到水中的月亮同天上的月亮一样明亮，一样真切。没想到久违的乡村月夜比记忆中的更为生动靓丽，这是城里无法领略的。平时城里看不到皎洁的月亮，看不到亮晶晶的星星，也听不到天籁之音，因为城里的楼房太高，灯光太亮，噪音太大，将一些纯自然的美挡住了、遮盖住了。想来，城里的人真可怜，夜空中一大部分的自然景色是领略不到的，而那正是夜空中最壮丽的画面。

不知不觉中，路将我引上了一道山梁，眼界顿时开阔了些，但光线模糊了。远处的山能看出波浪一样的轮廊，像一幅素描，简洁而空灵。紧靠路的东边有一边莽莽的山林，葳蕤地长满了树木，有些阴森森的。近路的嫩叶，在月光照映下，像在牛奶中洗过一般，发出模糊的白光。路边有些不知名的野花，颜色分辨不太清楚，但能感觉开的很寂寞。没有了白天蜂蝶的嬉戏和过往行人的欣赏，花儿有些失落，默默地顾影自怜，但那花和嫩叶混和的青香，还是在空中弥漫，送来一阵阵的芳香。这座山我很熟悉，曾留下我孩提时的无数足迹，近十几年人们不再砍伐，得到了“休养生息”，满山树木长得密不透风，成了动物的乐园。今夜，想必有不少动物在此休憩，享受月亮的抚慰和大山的清净。有时想，动物们无思无想、无忧无虑、是何等逍遥自在，他们在天然的寝宫中，享受着山风的抚摸，聆听着潺潺的流水，欣赏着虫儿的鸣唱，沐浴着自然的光芒，谁说不比为生计劳碌奔波的人类快活、自由？它们吃饱睡足后，或被日光照醒，或被悦耳的鸟儿唤醒，谁说不比常被日子压醒，恶梦惊醒的人类惬意、轻松？

夜色中，梦一样的想象，梦一样的情景，即使醒着，也像在梦中。奇怪，人有时很希望沉酣于梦中，一场甜美的梦，会带来愉悦的心情，会留下长久的回味，会弥补心中的遗憾。但好梦总易被强光唤醒，于是我的心中有些拒绝强光。其实，强光在哺照万物的同时，也遮住了一部分存在，就像白天遮住了黑夜，日光遮住了月亮。

无拘无束的想象中，已经越过了山梁，前面是个不大的村子，二三点灯光，像天空中遥远的星星，静静地、默默地似要睡去，仿佛同月夜不处于同一个时空。我知道，再走几里路，就到了鄱阳湖边了，那是视野开阔的地方，那种月高水静的夜景我曾是见过的：高高的月亮挂在天空，静静地照着湖面，泛着粼粼的波光，仿佛童话的世界。很想去领略一番，但有些远，只好就此回头。

回到村子，一切都似在月光下安睡，只有母亲为我留着的灯，从虚掩的门缝中能看见发红的光。母亲一如往常，只要儿女们晚归，就会等待。此刻，她正在卧房中听着禅歌，注意着门的响声。回到家中，我仍无睡意，关了灯，开着门，让月光从大门中流泻进来，照亮客厅，也照进我的心田。今夜的月真明。