ERP高级开发顾问岗位职责

第一篇：ERP高级开发顾问岗位职责

1.负责战略客户项目的执行推进和过程管理。

2.负责公司的ERP项目(NC/U8/BI)的大、中银开发项目的项目管理。

3.负责ERP系统(财务会计、管理会计、SCM、生产制造和BI)的需求分析和系统分析工作，具备代码开发能力和对项目人员进行开发指导的能力。

第二篇：客户开发顾问岗位职责范本

客户开发顾问岗位职责范本5篇

1、负责咨询项目的开发，发掘客户咨询需求信息，促成合作;

2、与客户进行商务洽谈，对客户进行售前、售后的跟踪;

3、安排目标客户的高管约访，参与拜访有咨询意向的客户;

4、开发促成公司预调研，检核咨询项目建议书，撰写各类客户函;

5、负责完善客户信息数据库，进行客户分类与客户状态管理;

6、对市场活动的经验、客户反馈问题及建议进行总结与分析;

7、收集、分析市场信息，及时向公司提供同行及竞争品牌营销动态。

客户开发顾问岗位职责(二)

1.负责区域内大客户开发及合作洽谈;

2.拓展并持续维护客户资源;

3.市场同类行业品牌信息的收集、分析及反馈，给公司提出合理化建议;

任职要求：

1.有不低于___年的销售经验为佳，有从事高端服饰团购意向的可放宽;

2.具有较强的沟通能力，团队配合能力和责任心;

3.有大中型央、国企及事业单位项目业务接洽联络经验者优先;

客户开发顾问岗位职责(三)

1、负责咨询项目的开发，发掘客户咨询需求信息，促成合作;

2、与客户进行商务洽谈，对客户进行售前、售后的跟踪;

3、安排目标客户的高管约访，参与拜访有咨询意向的客户;

4、开发促成公司预调研，检核咨询项目建议书，撰写各类客户函;

5、负责完善客户信息数据库，进行客户分类与客户状态管理;

6、对市场活动的经验、客户反馈问题及建议进行总结与分析;

7、收集、分析市场信息，及时向公司提供同行及竞争品牌营销动态。

客户开发顾问岗位职责(四)

1.为客户私人订制保险计划，客户理财资产配置;

2.定期维护客户，传达公司活动给每一位客户;

3.进驻广州社区居委会，进行政策产品宣传及客户保险业务办理;

4.协助客户办理社保升级业务;

5.负责团队建设管理，包括团队日常管理以及新人培训;

___对接中国人寿与广发银行综合金融(信用卡，贷款等)业务。

客户开发顾问岗位职责(五)

1、负责Oracle

EBSR12客户化及接口的开发维护工作;

2、参与项目实施，包括与系统供应商、EBS外围平台实施工作，与甲方客户有效交流及沟通;

3、参与用户需求分析、业务梳理、详细技术实施设计方案制定;

4、对财务业务及流程有一定了解，有财务模块开发、实施经验。

第三篇：ERP实施顾问的岗位职责模板

ERP实施顾问的岗位职责模板

职责：

1、负责SAP系统规划，需求管理，项目建设和系统的运维;

2、负责公司SAP对应模块的用户需求调研及需求分析，并提供现状与未来流程的设计;

3、负责SAP对应模块的后台配置、测试、文档编写，最终用户培训;

4、评估SAP对应模块应用状况，提出合理整改措施，执行流程优化或重组;

5、负责SAP对应模块日常的维护，故障处理，确保模块的稳定可靠;

6、负责ERP系统项目实施过程中本模块的实施工作，包括需求分析、流程优化、方案设计、系统实现、系统测试等;

7、负责新上系统的推广及上线后的系统运维。

任职要求

1、本科以上学历，计算机相关专业;

2、精通ERP系统FI/CO、SD、PP等业务模块之一，能熟练进行前台操作及后台配置，并具备丰富的异常问题处理经验;

3、___年以上工作经验，熟悉制造业相关运营流程，能够根据业务需求，使用ERP软件系统的功能配置、二次开发等手段提供ERP解决方案。

ERP实施顾问的岗位职责模板2

职责：

1、负责ERP项目实施与培训，控制实施进度，完成项目交付，为客户提供日常业务支持;

2、负责客户软、硬件的技术支持及疑难解答;

3、配合销售人员、软件售前支持;

4、协助销售人员项目回款跟进。

任职资格：

1、大专及以上学历，接受实习生;

2、熟练操作ERP相关电脑软硬件;

3、良好的敬业精神、强烈的责任感;

4、良好的沟通能力,表达能力及亲和力;

ERP实施顾问的岗位职责模板3

职责：

1.负责现场实施工作，包括现场调研、解决方案设计、流程优化、数据整理、用户培训工作;

2.提供现场实施辅导支持;

3.进行初步的APS系统安装和简单的运维支持;

4.能够及时发现问题、反馈问题，提升内部知识库的积累;

5.提供内部技术支持/及客户培训工作。

岗位要求：

1.专科及以上学历，计算机、信息管理、工业自动化等相关专业;

2.能够熟练使用Excel进行数据整理、分析;

3.熟练使用PPT、Word及Visio等工具;

4.具备良好的沟通表达能力和书面文档撰写能力;

5.具备项目管理经验，能够合理控制客户关系与项目进度;

6.有良好的团队精神和严谨的工作态度，能承受工作压力，良好的学习能力和自我提升愿望

ERP实施顾问的岗位职责模板4

职责：

1、帮助客户成功应用ERP软件，根据实施方法论，结合客户管理信息化需求，主导ERP项目实施，实现企业信息化价值;

2、持续总结项目实施经验、形成项目知识文档，并进行内部知识共享;

3、负责老客户经营与关系维护;

4、客户ERP应用问题维护与解决;

5、客户化开发。

岗位要求：

1、___年以上工作经验;

2、学历及专业：计算机软件、财务、工商管理、经济管理(财务、供应链物流、生产制造)等相关专业;本科以上学历;

3、熟悉掌握SQL数据库软件;有csharp、.net、html5开发经验优先考虑;

4、有财务背景或会使用管理软件优先;

5、具有良好的敬业精神;具有较强的亲和力，形象好，气质佳;

6、具有较强的沟通能力，有良好的团队合作精神

ERP实施顾问的岗位职责模板5

职责：

1.根据项目需求,配合销售人员前往用户现场进行安装,实施;

2.处理客户的服务请求，配置和修改系统以满足客户要求;

3.负责公司软件产品的安装调试、演示培训、应用指导等实施上线工作;

4.解决客户提出的有关软件使用的疑难问题。

5.收集与分析客户需求，编写需求文档，引导客户需求，对需求变更进行有效控制;

6.解决系统使用中客户碰到的问题，维护客户关系，提高客户满意度。

任职资格：

1、信息管理、管理信息系统及计算机应用、账务会计学等专业，大专以上学历;

2、在校期间学习过专业的ERP产品，如：金蝶、用友等，掌握ERP基本原理及ERP项目实施基本过程;

3、有良好的敬业精神与团队合作精神，有较强的沟通、分析与表达能力(口头、书面)，具有较强的项目抗压能力;

4、熟悉SQL

Server数据库的基本原理，有一定的SQL语句的编写能力者优先;

5、有金蝶K3产品项目实施经验或项目管理经验可择优录用。

6、如实习期间，表现优异者，可转为正式员工。

第四篇：ERP售前顾问

昨天INFOR公司来我们公司做产品演示,他们售前顾问,讲得一般,分析一下,主要是没有站在客户角度有条理的秀他们的产品...其实我很想做类似于ERP售前顾问的工作(更喜欢售后需求分析的调研),因为这种工作出差频率不是很高,能锻炼自己的整体综合素质,还能将ERP的流程经验做一些业务流程的积累...其实每一次培训,应该先分析一下学员的需求心理再展开培训...另外知识面一定要广(讲师在给学员一碗水时，自己要一桶水，不是一桶泡末，才可以满足学员的需求，自己才游刃有余),英语一定要棒,这样才能进一步让学员信服...当然时间的把握也要主动..否则很难控制局面...附件:对所有eHR售前顾问的建议

新闻作者：，新闻来源： HR社区

最近对几个大客户的售前深有感受。售前工作事关重大，但是到处瞎忽悠的售前顾问太多了，也坏了太多的单子，总结这几年的售前工作，切记如下几个容易引起争议的地方：

1、很多的售前顾问以忽悠客户到晕为乐，并自认为水平高。但是切记，当客户最后说被你的演讲侃晕的时候，你彻底失败了。今天我选了4个正在编码的程序员去给客户讲，我自己也讲了3个模块，前后3个小时，这4个以前从未做过售前的程序员在我的直接指点和参与后，最后客户露出了有成就感的笑容。为什么？客户听懂了，听明白了，这是成功的，当客户明白的时候，他们是有成就感的。记得2004年我去东风讲人力资源信息话的时候，人事总部房部长最后说一句话：”听了这么多次，我终于明白了HR软件能干什么工作？“记住兄弟们：当客户不断的找你去交流同样的或类似的模块和问题时，说明前面的Presentation是失败的。当客户听一次就基本决定购买产品时，这是最高的售前。

2、不要以侃理念和模块里没有的东西试图搞定客户（当然产品经理介绍产品规划是例外）。前几天到一家特大型集团，EHR负责人刘经理告诉我，2005年4月份有家著名公司的业务部总经理曾经带了一个售前团队去讲解，该总经理亲自上阵。他们的PPT确实做得好，真是大公司，讲的时候佩服得不得了。但是，当我回家的时候，我记不清楚他讲了什么了？他说，我始终不明白两个问题：你的软件能给我留下脑子里几个印象最什么的界面？你的软件能给我创造的价值是什么？

3、售前不要以客户为中心。记住，你只是售前，你不是开发或实施项目经理；你是在舞台前展现自己的模特，尽量展现自己优秀的一面。上周参加了一个大型企业的交流，我们的售前不断在问，你们感兴趣什么？我们围绕着你们的兴趣点来讲，错了，这次交流最后客户根本没有时间看明白，就纠缠在一些细小的枝节上，他们完全忘了整个产品的体系结构、特性、和管理产生的管理价值点。客户往往提的都不一定是你的软件能做的，或者是另外的厂商强的地方，假如有对手的内线，那你就更惨了，你死定了。不要，不要把自己放入对手的陷阱，不要把你那并不饱满的乳房拿出来，要把你的优美的地方，比如你的腿、美臀亮出来。世上没有完美的产品，也没有必要完全回避，售前顾问可以在小型的一对一交流中将这些软肋进行交流。在大会上，让他们听明白你的产品，看清楚你每一处最美的地方，够了。

4、提炼你产品的管理价值点，发现你的软件里的管理价值。围绕这个管理价值展现自己，围绕这个来卖钱，每一个点值多少钱，告诉你的客户，你的产品能给老板决策提供什么价值，能给公司的运营创造什么价值，能给员工创造什么福利。你的客户最后笑了，因为老板也认为值这个价钱

第五篇：ERP顾问自我评价

姓名：个人简历网

目前所在：

肇庆

年 龄：

户口所在：

肇庆

国 籍：

中国

婚姻状况：

未婚

民 族：

汉族

培训认证：

未参加

身 高：

168 cm 诚信徽章：

未申请

体 重：

kg 人才测评：

未测评

我的特长：

求职意向

人才类型：

普通求职

应聘职位： erp应用实施工程师：，市场分析/调研人员：，跟单员： 工作年限： 5 职 称：

无职称

求职类型：

全职

可到职日期：

一个月

月薪要求： 3500--5000 希望工作地区：

广州,佛山,江门

工作经历

广州辉海科技有限公司 起止年月：2010-11 ～ 至今

公司性质： 所属行业：

担任职位： erp实施顾问

工作描述：

帮客户制定个性化erp流程，进行用友t6、u8erp系统的实施，培训及上线工作 离职原因：

亚洲铝业有限公司 起止年月：2010-08 ～ 2010-10 公司性质：

所属行业：

担任职位：

工作描述： 2010年8月至今于亚洲铝业有限公司任职sap专员。负责四级sap系统及三级psi系统的上线推动工作，主要工作内容： 1.与各使用部门制定并共识系统上线后的运作流程 2.与各部进行系统培训，收集整理系统问题及意见并反馈给开发人员 3.建立系统可分析报表 4.进行系统上线前测试

离职原因：

雅图仕印刷有限公司 起止年月：2006-10 ～ 2010-07 公司性质：

外商独资 所属行业：造纸/印刷

担任职位： erp实施顾问

工作描述：

负责维护完善公司的erp系统运作及根据公司用户对系统及流程的需求开发新的系统以配合公司运作。

主要工作内容： 1.了解各部门对系统的需求及业务流程，对此进行分析并提供可行的系统及流程的可行性解

决方案，从而配合公司的运营及改善运作； 2.统筹新系统开发项目。3.对用户进行系统培训。

4.日常用户对系统的使用问题的支援；

离职原因：

康联达手袋厂 起止年月：2005-07 ～ 2006-06 公司性质：

外商独资 所属行业：贸易/消费/制造/营运

担任职位：

营业部经理助理

工作描述：

工作内容：

1、整理记录部门所需相关资料及色卡、样办；

2、部门日常办公室用品采购；

3、协助营业跟单；

4、协助经理进行参展样办开发工作，其间曾参于2005年秋季及2006年春季广交会的筹备工作。

离职原因： 志愿者经历

教育背景

毕业院校：

茂名学院

最高学历：

大专 获得学位: 毕业日期： 2005-07 专 业 一：

工商管理

专 业 二：

起始年月

终止年月

学校（机构）

所学专业

获得证书

证书编号 2002-09 2005-07 茂名学院

工商管理

语言能力

外语：

英语 一般

粤语水平：

精通

其它外语能力：

国语水平：

优秀

工作能力及其他专长

本人于多年的工作中积累了丰富的erp实施经验，包括：系统实施中的用户需求获取、各部门间的协调，项目的计划及进度监控，系统测试、培训，日常用户问题解答。对整体erp架构有深刻的理解。懂得使用各类的分析图方法及工具（如鱼骨图，关系图，流程图，excel的分析工具）以帮助解决日常工作中所遇到的问题。熟悉maximo设备管理系统，供应链，生产管理系统，财务系统原理。熟悉sap系统，psi生产执行系统。熟悉用友t6及u8的功能模块及实施过程，对sql有基本了解，懂得运用一些sql的常用查询命令，有着较强的学习能力及适应能力。

自我评价篇二：erp实施顾问个人简历模板 找seo工作就上才智尚招聘网

找seo工作就上才智尚招聘网 篇三：erp实施顾问简历模板 xxx专业个人简历 姓 名：*** 出生日期：1972-08-25 目前城市：上海市

目前年薪：15-30万人民币 性 别：男 籍 贯：上海市 工作年限：十年以上 联系电话：*** e-mail：(邮件&msn)请换成自己的真实信箱！

应聘方向

求职行业：

应聘职位：

求职地点：

工作经历

2007/08—现在 ***公司

所属行业：机械/设备/重工

信息部 erp/pdm实施主管

主要职责：

1.集团erp/pdm实施开发工作，本人为主数据

管理员和财务实施负责人。2.该套erp/pdm为挪威mps软件公司历经30年时间，专门为

造船等重工行业定做的管理信息系统，整套系统以项目核算为中

心，包括财务、项目、物流、生产、工资。3.在重点负责财务模块的实施的同时，进行erp/pdm系统的参数

设置、主数据接口的二次开发工作。4.财务模块包括总帐、应收、应付、成本、固定资产、现金、预算、差旅、增值税。

汇报对象：总监 下属人数：3 工作业绩：做为key user，接收erp系统全面培训，按集团/公司/部门组织之间的纵向要求，以及多模块之间的横向要求独立配置计算机软件，交通/运输/物流，互联网/电子商务，计算机服务（系统、数据服务，维修），机械/设备/重工 专业顾问，系统分析员，项目经理，信息技术经理/主管，erp实施顾问（oracle/sap）上海市 薪资要求： 面议 2001/09—2007/07 生产系统，保证在集团完整性的前提下实现参数、流程及主数据的个性化，主抓业务场景及业务流程，细节方面重点解决了以下几个方面的问题： 1.应收/应付的科目设置问题； 2.按合同比例进行制造费用的分摊及生产成本的结转； 3.在建工程的项目化管理及转为固定资产的处理方法； 4.协助相关部门建立工作分解体系和成本分解结构； 5.按库存采购和按项目采购的成本不同处理方式； 6.初始化业务数据和生产系统切换的方案； 7.主数据的批量导入； 8.多进程之间数据共享问题。上海国通供应链管理有限公司 所属行业：互联网/电子商务 研发部 信息技术经理/主管 主要职责： 1.主持全程供应链产品规划工作，涵盖计划、执行、支持、绩效四个方面，包括协同预测、需求计划、销售计划、生产计划、采购计划、采购行为、销售行为、库存管理、配送管理、终端管理、帐务管理、费用管理、促销管理、产品中心、产品分配、组织管理、关系管理、业务人员管理、绩效分析等模块，形成公司标准的产品功能规划说明书。2.主持供应链产品研发工作，担当业务和技术负责人,确定系统开发模型、应用部署架构，指导设计、研发工作。经过一年多时间的努力，形成了公司的标准化产品体系，协助技术人员使用 rose、power design、wasd、was、db2等开发工具和数据库管理工具，在此过程中采用rup项目管理理念及管理方法。3.从事供应链咨询工作，部门职责主要是销售支持和产品规划，研

究企业在供应链管理方面的特征，提出一个中心、五条原则的理念，在此期间编写多篇方案书，并规划多点分销、移动商务两个面向中小企业的产品。

汇报对象：总经理 下属人数：20 离职原因：公司重组

工作业绩：

1.供应链产品获得上海市高新技术成果转化项

目，并成功应用到青岛啤酒、蒙牛集团、光明食品、福

建亲亲、华龙集团、正广和、光明便利等企业。2.建立saas的理念，并主持saas模式的软件规划及开发工作。1998/03—2001/09 苏州明基电脑公司(benq)所属行业：计算机软件

软件开发部 项目经理

主要职责：

1.erp（bpcs)）系统的维护工作，基于公司内部需求进行二次

开发；

2.公司自主研发erp系统的统一客户端)和报表生成器的设计、开

发工作，首次实现表现层、业务层、数据层的三层架构体系； 3.基于浏览器模式的办公自动化系统的设计、开发工作。汇报对象：部门经理 离职原因：到上海发展

工作业绩：完成开发模式从客户机－服务器的两层架构，转向客户机－应用服务器－数据服务器的三层架构；制定浏览器模式开发的技术标准和测试标准。1994/07—1998/03 江苏省盐业研究设计院

所属行业：建筑与工程

电算中心 信息技术专员

主要职责：

设计院电算中心管理工作，维护计算机、绘图仪，精通cad技术，掌握pkpm、tbsa、acad建筑结构设计软件，培训建筑师、结构

工程师从手工绘图转向采用计算机cad辅助设计。

汇报对象：主任

离职原因：转it行业

工作业绩：实现了院计算机出图率80%的目标，缩短了30％的设计工时，提高了设计质量。

项目经验

2007/08—至今 集团erp/pdm项目 1.软件环境：windows server2003 2.项目描述：集团erp/pdm系统涵盖财务、项目、物流、生产、工资、设计六个方面的内容。具体功能包括总帐、应收、应付、成本、固定资产、现金、预算、差旅、增值税、项目、采购、销售、物料清单、仓库控制、质量管理、生产订单、车间管理、计 2005/12—2007/05 2004/09—2005/03 算、人事、薪酬、mrp、文档、图纸、分发等模块。在接收为期三个月的key user全部功能培训工作后，进行测试系统、培训系统、生产系统的搭建工作，收集业务部门的关键参数和主数据（组织、科目、物料、客户、供应商等近150项）进入测试系统，进行业务测试,对总帐、应收、应付、成本、项目、仓库进行重点流程梳理，特别在原材料成本的流转和人力成本的计算方面进行了大量的工作，建立了集团统一的成本分解结构。建立了一支业务熟悉的财务实施队伍，对财务部门最终用户进行了为期两周的培训，与相关责任人建立了良好的关系，完成了系统上线的方案。3.责任描述：erp系统主数据管理员和财务模块实施负责人 多点分销、移动商务等新产品规划开发 1.软件环境：windows xp、was、db2、opera浏览器 2.硬件环境：pc服务器、手机 3.开发工具：wsad、java语言、xml edit、wap2.0 4.项目描述：公司在标准化产品及多个项目的基础上，提出供应链服务于中小企业的构想，由本人进行整体规划，推出包括采购、销售、库存、帐务、产品中心、合作伙伴、绩效分析等功能的支持网络化模式的多点分销管理系统；包括收集订单、收集客户进销存、收集自定义内容、客户拜访计划管理等功能的移动商务系统，移动商务系统全面基于wap2.0技术开发。5.责任描述：业务规划 蒙牛集团供应链管理信息化 1.软件环境：solaris、was、mq、db2、bi 2.硬件环境：sun 880、刀片服务器、pc 3.开发工具：wsad、java语言、spring、hibernet 4.项目描述：2004年9月份开始负责蒙牛集团供应链管理信息化项目，通过对总部、各地分公司进行实地调研后，制定出满足深度分销协同管理要求的供应链具体方案，实现了总部、大区、销

售中心、分公司、经销商、零售终端、业务员在一个平台上协同处理业务、多方位地进行经营分析的要求。系统首次将移动（wap）功能应用到订单采集、信息上报、业务查询中。在满足蒙牛集团整个渠道上所有组织的计划、采购、销售、库存、配送、帐务等基本业务的前提下，系统提供了30余张报表，按渠道层次、重点客户、分销路径、区域、业务员、终端类型、产品 2001/09—2004/01 1999/05—2001/09 类型、保质期等多个角度对蒙牛产品的销售、库存进行多纬度的全面分析。系统满足企业常用的排行、占比、同比、环比、趋势、80/20等分析手段。在项目整个应用过程中，平台的性能出现多次瓶颈，通过对代码、was及db2配置参数进行多次调整，在不降低事务处理效率的前提下，并发量有了很大的提高，客户端的响应时间也大大缩短。该项目专门架设olap服务器，采用bi工具进行钻取、切片等方式的数据挖掘。从项目启动到最后稳定运行历时6个月时间。5.责任描述：项目开发经理 青岛啤酒集团供应链管理信息化 1.软件环境：solaris、was、mq、db2、oracle、bi 2.硬件环境：sun 450、刀片服务器、pc 3.开发工具：wsad、java语言、structs、hibernet 4.项目描述：自2001年9月份进入国通，就参与了公司产品1.0版本的设计、开发工作，并成功的应用到青岛啤酒集团，经过多次实地调研、规划、设计、开发，将公司产品逐步升级到2.0、3.0版本，直到4.8版本。经过3年多时间的推广，促成青岛啤酒集团华南事业部的信息化工作达到内部各机构与外部合作伙伴之间协作化状态，实现了供应商、生产厂、销售公司、经销商、分销商的全程供应链管理，实现了相关业务在一个平台上协同工作的场景。订单履约率、计划准确度、库存周转率、费用合理化等各方面都取得了长足的改善。5.责任描述：项目开发经理 明基erp管理信息系统 1.软件环境：windows nt、sql server 2.硬件环境：pc服务器 3.开发工具：vb、vc 4.项目描述：主持设计、开发明基erp系统的三层技术底层架构，实现表现层、业务层、数据库层的分离。主要开发整个erp系统的用户操作界面（explorer）和输出报表系统(report writer)，负责挂接erp各系统(总账、应收账、应付账、库存、采购、销售、生产、计划、人事等模块)，整个系统采用三层架构模式，用户操作界面统一定义、动态产生，权限、操作内容由中间事务处理层提供，在一个主系统里就可以操作整个erp系统中的全部功能、查询到所有数据，而不用切换系统。报表系统采用接口、篇四：erp实施顾问简历模板

个人简历

姓名

性别 年龄 | 毕业院校 专业

电话 邮箱

主修基础会计、财务管理、中级财务会计、高级财务会计、成本会计、管理会计、税法、会计信息系统（用友软件学习与操作）、财务软件的比较与维护（金蝶软件学习与操作）等 照片

应聘职位及自我评价

应聘职位：erp实施顾问(转载于:erp顾问自我评价)自我评价： 1.个性耐心细致，善于合理规划时间，处事有计划性和条理性，注重工作细节，认真负责，执行力强。2.乐于动手，不怕吃苦，做事积极，具有团队精神，乐于沟通协作和团队一起解决问题，处理事情。

3.学习能力和对新环境适应能力强，能较快适应新的环境。4.注重学习，乐于接受新事物，头脑灵活，善于分析。

实践/工作经历

教育经历

个人技能篇五：erp模拟实战ceo自我评价 erp沙盘，即企业资源规划（enterprise resource planning）沙盘的简称,就是利用实物沙盘直观，形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过沙盘教具为载体，使我们了解到企业的主要职能部门和企业运作的战略部署，市场营销，产品研发开拓，生产组织，财务管理等关键环节。在一系列由企业运营状况抽象成的游戏规则下，我们的组员就是幻化成企业高管，分别掌管着企业的核心功能，其目的我认为就是让我们认识到企业运营的基本环节，将书本的知识应用到思维上，能活学活用。

在本次接连两周四天的企业模拟实战中，我当任了我们第八小组的ceo。而作为一个企业的ceo，即该企业的首席执行官，是把握这企业经营管理决策权的，负责着企业一切重大经营运作事项的决定，包括财务，营销，运作，生产等等。所以ceo的责任似乎是企业中最大的，个人决策的优劣就直接会影响着企业的运营状况。尽管ceo责任是巨大的，能力要求也是很大的，但企业决不是ceo一人说的算，我认为ceo在企业当中的作用就是让正确的人去做正确的事。企业中有各方面各类型的人才，每个人的长处各不一样，而作为ceo就应该能发挥团队中各成员的优点，协调团队的相互合作，互补长短，敢于肯定分析下最有利于企业的决策，才能让企业在现在配置下达到最好的状态。

作为小组的ceo，经过反思，我认为我的表现可圈可点。1.没有充分感染每位成员，让他们积极响应。在运作中，有些职位实际上是空位，例如信

息总监，工作量上实际是并没有那么多的，而生产总监与采购总监的职位又有功能上重复，所以实际上六人团队上是有空闲的劳动力的，应该不要浪费这些劳动力，可以安排到财务，决策研究等工作量较大的地方。2.在营销策略上，我们小组在经过研究下，结合心理学特点，和经营策略等学

科，在两次实战中都是采取单产品多市场的营销决策，并是有准确的推测出各个小组的营销方向，在产品及市场上占领了不少优势。所以在经营中我觉得比较重要的是市场的预测，和营销决策的部署。但采取单产品时候一定要小心是否有潜在竞争者，因为如果没有留心的，就很可能影响到你的市场订单计划，而订单就是企业的生命源泉，是十分重要的。3.在生产运作上，生产总监和采购总监的作用是十分重要的，在企业没有过多的流动资金的情况下，如果生产计划没有准确的安排好，就意味着你的企业是在高成本下运营的。而我们小组采取的是零库存战略，对采购环节的要求是极其严格的，要求的是精准的运算，而这又是导致我们小组后来陷入危机的一个主要原因。

市场是一个讯息万变的地方，我觉得在企业经营中的态度必须是稳健的，容不得有半点运气，必须通过详细分析方能摸清市场，而且必须在掌握中方能决策。