商业伙伴部区域经理岗位职责

第一篇：商业伙伴部区域经理岗位职责

1.代表公司全面管理区域伙伴经营与发展。

2.分析客户的管理需求并匹配软件解决方案。

3.协助伙伴销售团队管控项目。

4.向客户呈现方案价值。

第二篇：商业伙伴部招募经理岗位职责

1.根据渠道规划、布局，独立发展渠道成员。

2.根据所辖区域特点,对渠道代理进行有针对性的管理和支持(包括认证、培训、商誉管理、渠道伙伴评优及奖惩等)。

3.对销售数据进行基本分析，按月提供销售数据分析报告。

4.制订辖区销售计划，推进渠道达成销售目标。

5.根据整体营销计划，二次策划并实施辖区内的营销推广活动。

第三篇：区域经理岗位职责

《区域经理岗位职责》

岗位：区域经理 直接上级：副总直接下级：区域内员工

一、销售部门必须制定销售战略规划，为重大人事决策提供建议和信息支持。

要根据公司发展战略，组织制定销售战略规划。同时要掌握市场动态，负责组织收集国内相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势并有独特见解。要定期、准确的向副总经理和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大人事决策提供信息支持。

二、区域经理要领导部门员工完成市场推广、销售、服务等工作。

要根据公司总体目标，做好销售预测，制定销售计划并组织执行销售计划。策划、组织实施完整的销售方案。组织市场推广和产品宣传工作，扩大公司及产品知名度。组织部门开发多种销售手段，落实销售手段创新。负责组织对外报价、谈判、合同签定，预付款跟催，验收工作，尾款跟款，等销售工作。协调下属与工程部，物控部、财务等其他部门之间的工作关系。指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作

三、负责区域员工管理。

建设并培育销售人员队伍，提高销售人员的达标率。区域经理应该管理并考核销售人员，每天报表的审阅，帮助选拔、补充、发展销售团队。

四、及时反馈客户消息，促进产品改进和新产品开发。

销售经理应该及时的反馈产品质量信息，协助解决重大质量事故。组织市场调研，并及时将结果反馈给相关部门，提出产品改进建议。

五、制度客户管理方案，加强客户管理。

制定客户管理方案，确保为客户提供优质服务。负责组织客户管理，建立产品维护档案和客户档案。接待重要客户，组织公关活动，与客户维持良好的关系。处理客户投诉。实施客户满意度调查，并及时的进行反馈。

六、建立并完善销售信息管理系统。

要逐步建立并完善公司的销售信息管理系统。

七、参与公司制度体系的建设。组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程，组织销售部管理体系的建立。区域经理要知道区域员工制定阶段工作计划。负责销售部门内具体职责分工，合理安排销售人员。并指导、巡视、监督、检查所属下级的各项工作，向直接下级授权，并布置工作；定期听取直接下级述职，并对其作出工作评定，根据工作需要调配直接下级的工作岗位，报批后实行并转人力资源部备案

八、区域要完成上级交给销售部门的其他任务。

公司销售经理应该在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。制订销售月度，目标。确定销售政策。设计销售模式。销售人员的招募、选择、培训、调配。销售业绩的考察评估。销售渠道与客户管理。财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

第四篇：区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

一、责任区域内本公司销售业务全权主办，对辖区内的销售工作负完全责任，对销售经理负责，定期、适时递交书面工作报告或口头工作汇报。

二、按照公司有关销售工作的文件精神及销售经理的工作要求，执行公司的销售政策，具体落实本公司的销售规划、销售方案，积极宣传、推广、销售本公司产品，努力争夺市场、增加本公司产品的市场占有率。

三、按照公司的有关规定，与客户完整地履行必要的业务程序，保证责任区

域内各种销售业务的良性运转，努力提高辖区内的业务效率，有力地提升辖区内业务的效益增长率，有效地防范、控制、遏制辖区内销售工作中的经营风险，尤其是资金回笼风险。

四、搞好全程的销售服务工作，有效维护销售网络，积极协调清除销售障碍，保证销售渠道畅通无阻，保障销售业务的顺利进行；搜集、整理、分析、汇报辖区内本行业及相关行业前沿信息、商业机密，定期书面工作汇报、行业信息报告。

五、依据客观事实、及时、果断地向公司主管领导或高层领导指出在前沿销

售工作过程中反映出的涉及公司任何方面工作的各种问题，大胆地提出自己的见解、主张及合理化建议。

六、积极参与筹备与本公司销售工作相关的各种展览会、客户联谊会等工作,服从工作安排。

七、严格遵守公司《关于销售人员管理规定》树立良好的个人形象。

八、上级领导指定要求负责的其它工作。

黑龙江省￥￥农资开发有限公司

二○一○年一月一日

第五篇：区域经理岗位职责

区域经理岗位职责

根据公司销售组织构架，结合本区域经理岗位实际，制订区域经理如下岗位职职责。

一、制订目标与计划

区域经理应按公司下达到该区域的任务量，制订本区域的KPI指标：回款额、订单量、装机量、费销比、代理商数量；制订区域周、月度、季度、工作目标；向分管销售总监汇报本区域周报、月报、季报、工作总结。

二、带领整个团队，完成与超额完成公司对该区域下达的销售目标任务。

三、主要工作内容

（一）代理商的建设与管理

1、代理商建立

2、代理商培训

代理商及其业务代表的产品知识、市场推广与销售技巧的交流与培训。

3、代理商管理

1）制订代理商市场推广计划、月度市场推广计划、销售计划、月度销售计划与促

销活动计划；

2）安排与监督代理商资金、人力以及销售结果的落实情况。

3）代理商的回款、发货、装机的促进与管理。

4、代理商服务

1）针对窗口医院和VIP专家的建立，与代理商制订合作计划；

2）与代理商共同进行市场竞争特色的分析和对策的研究和制订；

3）与代理商研究客户个案打单方案

5、代理商关系促进

1）制订代理商月度工作报告制度和周工作报告制度

2）制订代理商往来基本报表：

a.对代理商定期拜访，制订定期拜访计划；

b.在特殊情况下对代理商进行拜访，制订特定情况拜访计划。

（二）专家库与VIP医院

1、建立专家库

专家包括本区域内的学科带头人、各专科主任与副主任委员及其它知名专家。

2、制订专家拜访计划

1）对VIP专家定期拜访，制订定期拜访计划；

2）定期向总监反映专家计划进展。

3、以区域为单位必须有5-10家VIP的医院由区域经理负责。

（三）团队建设、团队管理

区域经理必须加强销售工程师的管理，对每日区域内员工的行踪要跟踪与监督，坚持早晚短信汇报工作，每周、每月的工作总结与计划，区域经理要严格要求，并对计划实施情况跟踪处理。

按公司编制情况，建全队伍。

（四）市场分析

1、对辖区内医院进行需求分析，进行数据汇总，设计装备方案，确定市场装备量；

2、根据市场装备量、竞争态势、了解竞争对手的产品与信息；为公司市场战略服务。

3、重视和利用市场推广活动中意向信息的收集。

（五）其它

完成公司指定的其它任务，支持与配合公司其它部门的工作。

销售部

年月日