太集活动兴衰记的童话故事

第一篇：太集活动兴衰记的童话故事

受集邮活动和美味鼠肉的启示，想出了清理太空废弃物的妙法

2990年2月的一个星期日。

厨房里飘来令人馋涎欲滴的香味。梁仪堂博士心情很愉快：第一，今天是个安闲舒适的日子;第二，夫人在菜场上买到两只肥肥的大老鼠。

夫人烹调完毕，把佳肴一盆盆端上餐桌，然后，从胳肢窝里扔下一封信，“你的。”

梁博士拿起信看了看，很不高兴：“邮票又被隔壁的司徒友偷偷剪走了。这张邮票一定不差!”

“那人也真要命，迷邮票迷到这种地步，都40多岁了，还像小孩似的瞎剪人家的邮票。”夫人也埋怨道。

梁博士看完信，猛然站起身，悲伤地行了几步，一屁股坐倒在沙发里。

“怎么了?”夫人紧张万分。

博士痛楚地一手捂着脸，一手颤抖着挥挥信纸：“老邢……乘飞船，在去冥王星附近气候宜人的MT—8星球休假途中，跟太空中的废弃物相撞，遇难身亡了。”

“太空废弃物?他太大意了……”夫人眼睛也湿润了。老邢是粱仪堂的中学同窗，几十年的亲密朋友。

“这不能怪他。今年刚过去一个多月，可是据联合国太空理事会的统计，全世界已有16艘飞船和十颗人造卫星，因与废弃物相撞，而在太空爆炸，死亡人员已超过五十名。自从20世纪中叶人类开始向太空发射飞行物以来，近11个世纪中，宇宙间已布满不计其数的人造飞行物，其中绝大部分废弃不用了或破碎了，现在作太空飞行已相当困难，稍不慎就会与这些废弃了人造卫星、火箭、飞船等，以及去太空旅行的人们随手扔掉的金属空罐、各式酒瓶相撞。”

“为什么不把这些东西清理掉呢?”

“太多了，很难清理，没有哪个国家愿意花那么大的人力财力来干这件事。”博士一拍沙发扶手，心情沉重地说。他作为中国科学院太空学博士，深感自己在这件事上没有尽到责任。

“唉……”夫人叹道，“还是先来吃鼠肉吧，能买到也不容易。”

博士和夫人坐在餐桌旁。据史书记载，九个世纪前，老鼠是地球上一种数量极大的动物，并且对人类生活产生严重危害。凡一见老鼠，人们必置其于死地而后快。至30世纪末，人类开始风行捕老鼠，并不断改良鼠的品种。现在老鼠已成了餐桌上的佳肴，供不应求。“啊，有了!”博土突然大叫。

夫人吓一大跳：“什么有了?”

博土一边举起那只开了“天窗”的信壳，一边看着老鼠肉：“有一个绝妙的清理太空废弃物的办法了!”

“什么办法?”夫人莫名其妙。

“变废为宝!”博士很是得意，“邮票用过了，就是一小张废纸，可是为什么司徒友甘愿挨骂，也要偷剪我的邮票呢?而我又为什么要心痛呢?”

“你们两个都喜欢集邮呀!”

“对，另外，九个世纪前鼠害十分严重，现在老鼠却供不应求，又是怎么回事呢?”

“大家都喜欢吃老鼠肉呀。”

“对。能不能花些功夫，作一番宣传鼓动，让大家都培养起收集空废弃物的兴趣爱好呢?爱好太空集废的人一多，太空废弃物不就清理干净了?恐怕以后还会像老鼠一样，供不应求呢!”

“这办法妙极了!”夫人听了很兴奋。

“就让我来承担这宣传鼓动工作吧。”博士品味着老鼠肉，胸有成竹地说。

经过一段日子的紧张准备，博士设计制造了一台名叫“太空吸物机”的机器。这种机器由前后两部分组成，前面部分像一只大喇叭，后面是一只大存物箱;整部机器不用时可折叠收拢。

第二篇：12580兴衰记,移动广告业务

12580兴衰记：5亿总收入为何换不来利润？

来源：虎嗅作者：熊三木2013-02-19 10:23:37 运营一个手机媒体3年时间，讲1个虚数，大致近5亿的总收入规模，对运营主体公司却几乎没有产生财务意义上的利润，但也收获了相当大的价值。这究竟是怎么回事?在龙去蛇来的时候，复盘一下，警醒自己，也希望有益同行友朋。

12580生活播报，是中移动12580生活服务信息平台下的一个子产品。除此之外，12580旗下还有类似114的语音查询和搜索业务、酒店机票预订等非物流轻型移动电商业务以及传统信息服务类SP业务。比较而言，后面三项业务主要是前向收入或B2C业务，只有12580生活播报在收入上是B2B后向媒体模式。对于独家运营12580全部业务的北京讯奇而言，这和其他业务明显不同——收入来源无法完全仰仗中移动的市场推广和业务分成，必须从品牌广告主处挨家挨户求来。

在我们团队接手中移动12580生活播报这个彩信手机报之前，已经有大约2年手机报运营历史，应该也是国内报业集团手机报联盟运营的吃螃蟹者。因此，运营12580生活播报，是因缘际会，也算顺理成章。

异数

从2009年10月初开始，我们团队先是以代理形式尝试接手全部业务，包括彩信报内容编辑、市场推广和广告销售，这和纯广告代理是有根本差异的——因此为加强统一运营，很快在次年上半年以更紧密合作形式成立上海讯奇，完全负责整体运营——资源方北京讯奇成为主要股东，我们团队成为次要和经营股东。当时很多人对我们能够掌握这样的大型手机媒体资源感到好奇，并有着种种猜测。作为当事人之一，其实特别简单，有缘分和运气这种东西，但本质上，我们一直把自己自嘲为卖艺的流浪吉普赛人，或者挖煤矿的工人，靠一身力气和技艺混口饭吃——无论是谁以及如何拥有什么样的煤矿，都需要干苦力的人——合作结果还不错，2009年主要股东自己运营大约2000万左右业绩，2010年就增长了5-6倍。

2009-2010年的市场环境是什么样的呢?此前，基于移动增值业务的短彩信广告发展已经有段时间，小公司众多但经过分众无线被曝光并遭打击一役，整体上彻底边缘化;WAP手机网页广告类型，虽有几家门户的手机版以及移动梦网、3G门户等独立主体在涉入，但年收入规模徘徊在一两千万，不温不火;2007年iPhone出现并建立智能手机生态圈，但其中的IN APPS移动应用广告刚露头角，不成规模，且主要集中在业内广告，基本绝缘于品牌广告。移动运营商短信、彩信报业务，中移动有新闻早晚报、12580生活播报和凤凰时事评论手机报，以及全国与各媒体机构合作的大小手机报近200家，中联通有联通炫生活报和其他合作手机报数十近百家，但几乎都集中于收取3-5元/月的前向用户费用，没有出现成体系、成规模的后向广告运营(有政策原因)。

12580生活播报是个异数。在2010年之后的3年里，都获得上亿年广告收入，一直保持独立手机媒体第一名，远远超过手机腾讯、手机新浪等流量和品牌更强大的同行，更6-7倍于中移动自己的移动梦网和3G门户等流量相仿的独立手机门户，并迅速敲开奔驰、奥迪、VOLVO、上海通用、上海大众等主要汽车大品牌和宝洁、联合利华、可口可乐、肯德基等主要快消大品牌的大门，又获得这些品牌广告主持续几年的合作。此外，超过800个品牌主、近3000轮广告投放，以及多家单个广告主年投放手机广告过千万，也构成手机广告迄今为止最成体系和规模的亮点运营。

运营商中为何出现允许这样的异数?具体原因无法得知，有个角度可供参考：增值业务在运营商处不是主要收入来源，增值业务的再增值业务——后向广告就更不是，成败对于运营商都不具很大意义，因此放手作为小尝试，没什么大不了。今天看来，这是个空前绝后的尝试——作为一个小小的子产品获得上亿年品牌广告收入，对比其他成百上千亿的收入微不足道，但算是运营商体系在广告业务上唯一的亮眼小成功;而此后移动互联网形势巨变，运营商彻底沦为管道并强势不再，内部强人能人和进取风格也随着多个事件爆发烟消云散，主营业务都被微信等渐渐蚕食，何论增值业务和增值业务的再增值业务?因此，此类小成功今后再无可能，已成绝响。此时此刻，作为运营团队的一分子，来分析其间得失，决不是自矜——这些已经或即将成为历史，并且相较于互联网和移动互联网世界中无数十倍、百倍于此的巨大成功，不值一提。12580生活播报为什么会取得手机媒体和广告领域相对不错的成功?我们自己在试图复制或继续这样的模式时，反复进行过思考和探讨，大致总结如下：

1)基本面(规模)。12580生活播报产品本身巨大的用户规模(高峰时4000万日用户)、互动能力，推送特性和中移动的品牌背书，是基本关键;2)环境面(相对独家和垄断)。在过去的3年中，甚至目前，虽然不是绝对垄断，但在规模和品牌上没有出现接近的竞争对手(目前的新浪微博，虽然号称3亿用户，手机上日活估计也就在3000万左右。但PUSH类媒体，类似于智能手机上的通知栏或首屏推送，迄今也没有千万级产品，微信中的腾讯新闻除外);3)运营面(精神、策略和执行能力)。不算自夸，种种原因导致，我们这个团队在手机媒体和广告运营领域，确实土且凶狠。和户外广告、互联网广告领域的成熟部队相比小儿科，但在手机广告领域普遍的幼儿园水平中，我们算得上初中生了。背水一战、夹缝求存嗷嗷叫的精神面貌，灵活自主的体制、机制，媒体售卖模型导入并不断随机应变一直没出现重大误差的策略选择，从户外广告领域引入的相对成熟和高水平销售团队，强大合作伙伴的大型广告主资源导入，一切的一切执行面因素凑到一起，就产生了化学反应。

事实上，这些有利因素中的部分，或者全部有利因素在不同时间阶段，都曾出现在其他手机媒体或媒体上，但并未取得成效，为何?所谓七分天注定，三分靠自己，所有取得所谓一定成功的人物，无论人前人后如何自夸自矜，夜深人静时应该都承认两个字的伟大——“运气”。以上因素必须全部且同一阶段凑齐——这难度和七星连线类似啊。曾经有同行揶揄过我们，有点小成全因背靠强大资源，全靠运气。确实如此，但呵呵，其他所谓成功难道不也是命运的结果?小马哥今日复盘从前，会不会也有悄悄庆幸? 此外，没有12580生活播报这个运营商通过渠道强势架构的大规模手机媒体基础，一切运营结果都是水中月;但纵然是相似资源，所托非人，那还不是镜中花?可以推断，以运营商内部僵化的体制机制，自营12580生活播报广告必无成功可能;多家代理的局面北京讯奇也曾尝试过，不成功才会另寻途径，非绝对垄断媒体在非成熟市场，走多代理局面是死路一条。试想，在成千上万个广告资源供应商并存的局面中，广告主不与其中任何一家合作都不会存在挑战，强大如CCTV，不去投放，也没看见哪家品牌就此死亡。虽说媒体和广告主近百年来一直在博弈，但天平一直倒向广告主。一句话，成功就是因缘际会。

七得

我们一切可以努力，并且不能不去努力、大家伙生死相搏的，就是排除运气之外剩下30%。在这30%里面，我们有哪些可以总结的“得”呢? 1)合适的团队。媒体和广告运营业务的诀窍，就在于大媒体、大销售和大客户的三点一线。但这是个鸡蛋问题，在大媒体小的时候，是不会有大销售成体系加入的——你的收入规模都不够他当做佣金塞牙缝的，因此，需要经年累月培养的大品牌广告客户资源也不会出现所谓自动排队“近悦远来”的局面。干过这行都知道，除非媒体强大牛逼到巨星天王地步，开发一个规模化品牌广告主都需要3-4年甚至更多时间。我们这个团队，精神面貌上的饥渴与强悍，经验能力上的基础与成长能力，确实具备竞争力。至于如何达到的，呵呵，那就是运气与执行力了，否则鸡蛋问题永远无解。创业，就是解决鸡蛋矛盾;2)统一集中的运营。无论是内容、市场与销售等全面业务的统一，还是广告业务代理还是自营的统一，总之对于非成熟市场的新生媒体业务，模仿成熟业务那样的标准方式，一定行不通;3)自主灵活的机制体制。同理，在高度竞争的非成熟市场，强调标准化、一致性、高度约束和管制下的运营模式，也注定失败。比如，刊例定价的随行就市调整，资源配置的灵活应变(比如为了打开某行业局面，资源全部大规模赠送或低价给行业竞争对手A，而逼迫和挑逗竞争对手B合作)，售卖模式的快速改变(从最初坚持媒体CPM售卖模式不动摇，因应行业局面变化调整到CPM售卖及CPA量化效果风险合作并存，到逐步过渡到效果量化为主。后来问题也就集中在这里)。运营商介入业务后，这个灵活性彻底丧失，媒体价值仍然存在，运营价值彻底丧失;4)市场占有、收入规模优先的策略。对于运营管理而言，均衡是追求目标和理想状态，但大小主次和轻重缓急永远是动态现实。这三年，12580生活播报的运营策略是求占有不求深耕，求收入不求利润，重销售而轻产品，包括对代理商和销售团队高返佣和高奖励的刺激性政策。萝卜快了不洗泥，这绝非完美，但迄今正确;5)身先士卒全员作战的作业模式。相较于其他因素，这似乎太过具体，但拎出来总结是因为有行业特殊意义。大多互联网广告模式运作的公司，都是老板高高在上负责管理，由销售负责人带队作业——但对于弱势媒体，所谓老板出不出来“卖”非常关键，这其实是“分众风格”。我和我的前拍档主导了主要大型客户的销售与服务，也成为最主要的销售支撑;6)服务增值和量化效果的销售模型。这也比较具体。但相较于一直以来强调单一资源售卖的其他手机广告同行，这一点对于打下客户至关重要——很多时候，广告主“买椟还珠”，是因为服务要资源，因为量化效果运营要资源，对于资源不那么强势时候特别有效;7)业务模式和销售管理的体系化、正规化。尽管依然存在培训不足的挑战，但12580生活播报运营，从一开始我们就建立了全套、分8个部分、总量近1G的“销售工具包”，作为专门的认识、方法和执行体系，指导、培训销售团队，甚至细致到见客户讲哪些小故事，销售动作细化到哪个环节，销售要诀如何总结成歌谣体，这对于创业期、游击队状况的队伍，是有根本性提升的。

变化

类似一二三四，应该还有不少，多言无益。因为很快运营环境发生巨变，问题和矛盾不断出现，虽然存在不可抗性，也让我们开始冷静思考运营中存在的失误。移动互联网迅猛发展，智能手机以摧枯拉朽之势替代普及，微博、微信等基于手机的上亿用户规模应用不断涌现，12580生活播报曾经的基本面优势荡然无存。

而2012年开始，运营商调整后向广告收入分成比例(调整本身合情合理，出于统一管理考虑，同时对广告业务如何运营他们并无专业把握判断能力)，运营上已经完全没有利润空间(懂行的可以简单测算，10个点左右的税费，新生非强势媒体30-35个点左右的内外佣金，大规模媒体运营必需的内容编辑、市场服务、广告销售和后台支撑团队费用10个点不可能解决);而2012年三季度开始，运营商一改从前放手的自主灵活运营机制，开始全面介入刊例定价、资源配置、价格折扣乃至售卖模型后，瞬间风云突变，从前抢手、几乎天天满售的首帧报头资源出现大规模连续放空，其余次级资源销售障碍也迅速加大(该阶段市场竞争环境和营销趋势变化，单纯资源CPM售卖已无可能，量化结果运营、收入风险分成模式，团队坚持，但运营商方面出于监管方便不同意)，直接导致三四季度黄金旺季，月度营收规模从1500-2000万降低到十分之一。同时，也因为应变不及，没有快速裁员压缩成本，在影响三四千万收入情况下，出现快速大规模亏损，不仅亏损超过2000多万，还直接吞噬完了前两年的利润——这也是运营数年、收入数亿，却几乎没有利润的最主要原因。如果是市场化主体，合作运营商一定能接受关于固定标的、放手灵活运营、调整账期和坏账容许比例的沟通。但事实上，行不通，这点我们非常理解。

年年风和日丽，一朝风云突变，互联网和移动互联网市场成也倏忽，败也倏忽，让人胆战心惊。MSN何等荣耀，瞬间消亡;开心网何等疯狂，转眼遗忘。何况我们高度依赖政策环境的一个运营商增值业务!我们身处的行业，不确定性和不断转型正是特征，新浪如无微博，已沦入从前嘲笑的报纸等传统媒体之列，百度搜索面对移动端水土不服，如无根本性因应轰然倒下不是不可想象。现下理性想来，运营商已经处于大时代拐点本身掉头向下已无扭转可能，面对这样一个微不足道小业务的管理调整更是正常不过，无论是出于稽核需要，还是保守风格下的不求成功但求无错的心态导致——过于灵活的自主运营受到各种利益挑战在所难免，这点收入体量对于运营商得失都无意义。

我们团队，由于吉普赛人和挖煤工人与生俱来的生存忧患意识，早于2011年即开始思考和尝试转型——无论是对于单一资源依赖的恐惧，还是对于行业形势发展的预判，以及自身壮大的荷尔蒙刺激。尝试过模仿自己，重新聚合其他大型手机媒体资源全面运营，却发现几无可能，只要广告是对方核心业务模型就不会假手于人，而单纯代理没有意义;动心自造移动互联网新闻客户端，甚至已经开始研发，但把握不大主动放弃(今天看到大门户在新闻客户端的集团军作战这个放弃绝对英明);进军手机广告平台，但判断现时行业环境不成熟，无法承担高亏损，解决不了鸡蛋问题，未来巨头家的官二代、富二代进入市场，矮矬穷无力竞争(应用商店也是如此)，且手机广告平台注定中国市场水土不服，再次放弃。最终，选择或者说无可选择，还是做了一个最傻逼、最苦逼但是最靠谱的移动营销服务商，才发现脏苦累差、残羹冷炙，原来也是商业模式。这就是我们部分团队——以本人为主，2011年下半年开始，从原12580生活播报运营团队彻底分立出来，以巨流无线移动营销服务品牌江湖求生的简单历程。

一个是媒体运营模型，一个是广告服务模型，一个以媒体为原点，一个以客户为中心，为了避免利益冲突，互不干扰，壮士断腕，从权益到人员，完全独立，彻底分家。

艰苦摸索至今，巨流无线大致走出了一条“效果量化的移动实效营销模式”。日子很苦，被品牌广告主和移动媒体两头挤压，又面对高度不成熟、高度不确定的移动广告市场环境，但还算靠谱，只要给客户提供价值，客户就能接受，只要有活干，就有钱赚。

不可忽视的是，以微博、微信和手机腾讯、手机凤凰为主的新生手机媒体资源，无论是效用，还是合作条件，都开始大大优于和灵活于12580生活播报。我们曾经聊过，纵是我们自己以当年的状态，再来运营如今基础和条件下的12580生活播报，年收入几何?超过三五千万，都有巨大挑战。因为对比行业现实，手机新浪年入不过三千万，手机腾讯全部资源加在一起不过近亿，你又不是神仙，带着镣铐跳舞还能如何? 话转回来。12580生活播报运营三年，也许运营商觉得仅仅分成到过亿净利，难填牙缝，还不够渠道成本，运营主体几乎毫无收益，却背负外界挑战，很难说得过去。就我们团队而言，虽然也没有得到财务利益，但收获的东西价值很大，客户资源也罢，运营和服务经验也罢，人才和团队也罢，不具化到项目和实体，财务上没法计算价值，但用之得当，则有收益空间。三年运营，我们两手空空，落下的就是人。所以，一句话总结，最没价值的是人，最有价值的还是人。产品不可依，因为变化快;资源不可赖，因为瞬间逝;关系不可靠，它随利益转;一切转头空，还是人最重。

七失

值此当时，反省我们在运营当中的“失”，对我们一力向前不无提醒，对其他有意开拓手机广告同行希望也能有所殷鉴：

1)成也基因，败也基因。我们这个团队的销售导向和销售基因过重，一直建立不了自有产品体系，因此摆脱不了吉普赛人的命运;2)绝对不能赌政策，只要有可能，离国企远一点。我们当年赌运营商必定开放手机广告，因此介入手机报联盟。类似的，安卓体系在中国遭遇特殊管制环境，一拥而上无数应用商店，这也是在赌规则制定者的政策不调整。国企合作这回事，早有人提醒过，我们也吃过亏。但是别无选择，且当时考虑隔了一道作为防火墙。甚至在广告业务上，我们内部也倾向尽量不和国企做。

3)过于灵活的体制，也造就了管理粗放。无论是人员控制，成本控制，还是业务本身的标准化、体系化都存在极大缺陷。比如，一个仅过亿收入的主体，人员高峰期一直在200-250人，内容编辑团队近百人(虽然有运营商区域配合的特殊要求)，销售团队也近百人，仅费用每月就400-500万，收入和分成有利情况下尚能应付，一旦形势变化，调整不及就出现巨额亏损。什么业务可以做，什么业务不能做，做了以后是不是亏损，很多时候判断随机随意，灵活足够，科学不足，这是出现卖座不赚钱、应收账款纠葛一大原因。人治为主和灵活化的管理，也造成利益流失的事实和想象空间，遭人诟病;4)市场占有和收入规模优先的导向，导致了利润微薄和应收账款巨大。比如为了冲收入，什么业务都接，事实上，在资源上超配，折扣太深，都导致多个项目做完之后倒贴，越做越贴的结果，特别是运营商改变分成后，掉头太慢，部分承诺过的业务硬着头皮做，收入不仅无法弥补运营，连运营商分成都不够，比如某汽车集团客户较大的收入规模，年终测算却倒贴数百万。再比如不进入行业不知道，代理商和销售团队的佣金比例是如此之高，对于新生媒体，30%是普遍情况(比较复杂，有时代理商也没办法，很多客户强行要求代理商再返佣17%)。很多时候，应收账款无法解决，是因为代理商提出超高返佣，比如50%，不接受的话钱收不到，接受的话账面马上就是亏损。那为什么明知高返佣还接业务?其实大部分情况，品牌客户指定代理商是行规，执行完毕后代理商才开始事后协商返佣。但总体而言，要收入还是要利润?这一直是个选择。这里面水太深，不一而足，但总之来说对于管理的灵活性和精细化要求极高。(插个话，手机广告平台的所谓七三分成，连佣金都付不起，何来前途?朝三暮四的技术调整连猴子也骗不了。媒体广告这个江湖，我们都是初中生);5)佣金管理和应收账款是媒体广告模型的阴沟。看上去很美的，都翻在这里。迄今为止，我们都没找到在高竞争环境下除资本化之外的永续模型。说真的，广告这回事，大部分人都没整明白，其中窍坎，技术人员和内容人员那小脑瓜，一辈子也想不转。我从前管过媒体，也办过媒体，但对于广告运营一直不求甚解，自以为很简单——不就是搞客情、做服务、谈监测、给(代理商)返佣吗。我们也是干过，才明白强势如新浪整那么多代理商，主要解决的是应收账款问题。比如，国际品牌广告，控制在4A体系里，国有和民营企业广告，不少控制在客户代理公司里，佣金给多了，你吃不消，给少了，几年你都进不去，即使你掌握了客户，也过不了代理。目前新生数字媒体，内外佣金这部分，控制在30%以内的，我认为都属于神仙级。而应收账款，媒体广告型企业都存在，客户账期3-6个月，再加上牛逼的代理商，这个账期就没底了，如果想要钱，肯再倒贴10个点吗?运营12580生活播报，伤在应收账款上很深，运营商几乎没有账期，也不容许坏账，但江湖规矩是N+3，客户的N看它，代理商加3算客气了，积累下来，算上坏账，五六千万的应收账款是正常情况，且你永远无法和客户谈判，只要在运营，永远无法彻底解决。曾经也有代理商和媒体集团被逼无奈，发公告打官司，PPG就是这么死的。但这种破底线行为之后，就不会有客户跟你合作了。好在主要股东一直垫款才得以维系，但一旦合作关系转变，应收账款中的坏账大规模出现，矛盾就激化。我们由于是品牌广告主，大致能控制在10%坏账，说真话的同行，能对比一下吗? 6)对人的依赖和与人的博弈是阿格琉斯之踵。强调身先士卒和全员作战，背面就是对于人的依赖。理想状况是产品为王、持续发展以及标准化、体系化的销售管理，但现实没那么美好。要想上规模以及持续发展，就必须突破对于人的依赖。我们当时有个区域团队，年年业绩领先，回回确保预测收入准时完成，但年年核算，种种原因，扣完成本费用，分文不剩，甚至倒贴。你需要业绩吗，就得接受它。不要它，上几千万的业绩你就放弃;7)单一资源依赖与自身议价能力不足。痛定思痛，痛何如哉。得之此，失之此。两者互为依存。你需要它的大规模和强品牌，就必须接受无账期、无坏账，不解释，不讨价，就得接受它对于业务无理由的高预期，曾经合作伙伴某任CEO为冲资本市场提出近3亿的业绩要求，事实上当时市场总额也没这么大，逼得你即使业绩超过市场数倍，也还得浮夸业绩求得一时存续。最终选择服务模型转型，还是希望能建立自有能力，自主命运。

对比上文可以发现，运营得失谈，其实一回事，得的背面就是失，得失之间，分寸而已，生死一线。行业有句话，看破不说破，都是好朋友，这番总结也罢，反省也罢，吐槽也罢，泄露行业底线秘密也罢，无非还是一句话，江湖风大浪急，不知深浅，切勿下水，媒体广告这回事，不是表面看上去那回事，也不是忽悠人投资描述那回事，玩起来不简单。凡是广告模型的企业，无论自己准备做，还是准备去投资，都要再深问几句：创始人团队有广告大规模运营经验吗?搞懂广告这回事了吗?能解决佣金管理和应收账款以及因此而来的现金流问题吗? 彩信手机报产品，终究是个传统媒体的脑子、移动终端的身体，说是移动互联网，人家都笑话你，过渡而已。但麻雀虽傻，道理相通。我们从传统媒体而来，在这个过渡上停留一下，总要前行。

第三篇：童话故事周记

童话故事周记

童话故事周记1

一天，两只猴子划船渡河。突然，天下起雨来，不一会儿，船上积了很多的雨水。

一只猴子说：“自己们把船底钻个洞，让水流出去吧。”之后他们拿来工具在船底很快钻了个洞，但是船里的水不但没有往外漏，外面的`水却迅速地往里流。

船很快地往下沉，两只猴子大声的喊：“救命啊！救命啊！”

船沉是因为他们动脑筋只动了一半，光想到水会从洞里漏出去，没想到船外有更多的水。所以动脑筋思考问题要全面啊！

童话故事周记2

秋天来了

秋天来了，秋姑娘飞来了。

她挥挥小魔棒，树叶发黄了。

她念了念咒语，农民伯伯的庄稼成熟了。

她悄悄地对小蚂蚁们说：“快准备好粮食，冬天要来了。”

她轻轻地提醒青蛙宝宝：“快点吃饭，冬天要来了。”

秋姑娘告诉了她所有的朋友：小兔、小猫……，冬天要来了。

秋姑娘又拿起小魔棒挥了挥，枫叶红了；黄橙橙的梨子挂满了枝头。红通通的.石榴笑开了花……

秋天真美啊！

童话故事周记3

两只猴子过河

一天，两只猴子划船渡河。突然，天下起雨来，不一会儿，船上积了很多的雨水。

一只猴子说：“我们把船底钻个洞，让水流出去吧。”之后他们拿来工具在船底很快钻了个洞，可是船里的水不但没有往外漏，外面的水却迅速地往里流。

船很快地往下沉，两只猴子大声的'喊：“救命啊！救命啊！”

船沉是因为他们动脑筋只动了一半，光想到水会从洞里漏出去，没想到船外有更多的水。所以动脑筋思考问题要全面啊！

童话故事周记4

在一个月黑风高，伸手不见五指的夜晚，美丽的刺猬妈妈出来刺苹果，准备带回去给小刺猬们吃。

刺猬妈妈背上披了件带很多刺的衣服，如果遇到危险，它就会全身都缩起来，变成小刺球，不让敌人靠近它。它有四条短短的腿，黑乎乎的像豆子似的.小鼻子，圆圆的眼睛像芝麻粒似的。刺猬妈妈找到了甜美的苹果，对准苹果在地上滚了几圈，扎了几个又大又圆的苹果，慢慢的背回到了家里。宝宝们看到了高兴的说：“太好了，能够吃到美味的苹果。”

吃着甜滋滋的苹果，宝宝们说：“多谢妈妈，自己们长大了也会刺给你吃。”

童话故事周记5

从前，有一只聪明又活泼的小兔子叫小红，它天天都去森林里采萝卜，有一天小红去森林里采萝卜，突然来了一只很饿的'大灰狼经过，看到小红。狼就悄悄的的走到小红背后，小红看到了背后的影子连忙看到了大灰狼，小红连忙撒腿就跑。最终还是被大灰狼捉住了，小红突然想到了一个办法，就说：“狼大哥，你看自己那么瘦，只能赛牙缝，让自己吃胖点再给你吃好吗”。大灰狼听了有点道理，就放了小红，

过了两个星期后，大灰狼来到了森林没见一个人影才明白自自己上了当就找来找去，聪明的小兔子小红早就带着大伙去把大灰狼赶出森林。

之后，大灰狼永远被赶出了森林。

童话故事周记6

长大了

一天，小兔和他爸爸去草原拔萝卜，小兔妈妈过来了，看见小兔的'爸爸在拔萝卜。于是，小兔也去拔萝卜。他拽着爸爸的衣服，妈妈也去拽着小兔的衣服，拔呀拔，使了好大的劲儿，汗都流了下来，最后最后拔掉了萝卜。他们一齐回到了家。

小兔很高兴，因为他长大了，能够帮忙爸爸妈妈了。

我也要帮忙爸爸妈妈。

童话故事周记7

俗话说得好：尺有所短，寸有所长。

一天，电灯骄傲的对蜡烛说：“自己真是棒！人们离不开的东西就是自己，因为自己的亮度高，不怕风，而且清洁。

蜡烛低下头，自言自语的`说：唉！自己的亮度较低，风一吹，火就灭了，而且不清洁。

晚上，突然，停电了！

霎时，屋子里一片漆黑。这时，蜡烛从抽屉里跳了出来，点燃后，发出闪闪亮光。电来了！电灯看了看桌子，发现蜡烛不见了！只看见几滴蜡油，才恍然大悟。

从此，电灯再也不敢骄傲了。

童话故事周记8

大家好！自己是本书，一本关于语文的书。可自己的小主人一点儿也不爱护自己。

周末，小主人和同学去钓鱼，怕把新买的衣服弄脏了，就坐在自己的身上，衣服没脏，自己却脏乎乎的。在学校，下了课，小主人拿自己当盾牌，和别人打架，小主人赢了，自己却伤痕累累。炎热的夏天，火红的`太阳烤着大地，小主人把自己当扇子，扇来扇去，小主人凉快了，自己却满头大汗。

自己不明白，为什么自己为小主人带给知识，得到的，却是这样的结果？

童话故事周记9

秋天来了，秋姑娘飞来了。

它挥挥小魔棒，树叶发黄了。

它念了念咒语，农民伯伯的庄稼成熟了。

它悄悄地对小蚂蚁们说：“快准备好粮食，冬天要来了。”

它轻轻地提醒青蛙宝宝：“快点吃饭，冬天要来了。”

秋姑娘告诉了它所有的`朋友：小兔、小猫……，冬天要来了。

秋姑娘又拿起小魔棒挥了挥，枫叶红了；黄橙橙的梨子挂满了枝头。红通通的石榴笑开了花……

秋天真美啊！

童话故事周记10

今天我读了一个童话故事，名叫《点金术》，令我受益匪浅。

故事是讲，有个国王很爱钱，希望身边有数之不尽的黄金。于是，国王就亲自去找神仙，向神仙说了自己的愿望——自己碰到任何东西都会变成金子，神仙只是笑了笑而爽快地满足了他的要求。国王高兴极了，命人准备酒宴。可是，当他拿起一块面包时，面包却变成了金子，可国王还高兴着，没看到面包已变成了金子，便咬了一口面包，没想到国王的那两颗大门牙都被咬掉了。从此，国王再也没吃过东西，终于被活活地饿死了。

读完了这个故事，情不自禁地笑了起来。心想，贪心的'人一定会得到报应的，所以在任何方面都不能贪心。

童话故事周记11

从前，有一只聪明又活泼的小兔子叫小红，它天天都去森林里采萝卜，有一天小红去森林里采萝卜，突然来了一只很饿的大灰狼经过，看到小红。狼就悄悄的的走到小红背后，小红看到了背后的'影子连忙看到了大灰狼，小红连忙撒腿就跑。最终还是被大灰狼捉住了，小红突然想到了一个办法，就说：“狼大哥，你看自己那么瘦，只能赛牙缝，让自己吃胖点再给你吃好吗”。大灰狼听了有点道理，就放了小红，过了两个星期后，大灰狼来到了森林没见一个人影才明白自自己上了当就找来找去，聪明的小兔子小红早就带着大伙去把大灰狼赶出森林。

之后，大灰狼永远被赶出了森林。

童话故事周记12

不知不觉间，标点符号家族也开始了评比：

逗号大哥说：自己最厉害，你们看，没有自己人类将一向不停地讲个不停，永不休止。

句号小弟说：切，没有自己才是真正的永不休止。

感叹号大嫂说：你们都别叫了，没有自己，哪能读出感情来呢？

问号大娘弯着腰说：你们都没用，只有自己才能读出问的声调。

省略号小姐尖叫着：只有自己，自己能让许多事情省略，你们都太没用了。

字典公公发表意见了：你们各有所长，各有所短，就不要再争执不休了吧！

童话故事周记13

树叶飘飘去秋游

小树叶飘呀飘，飘过田野，看见稻穗姐姐梳着漂亮的`金头发，正在朝它挥挥手。棉桃姐姐裂开了嘴，露着小白牙，正在朝它微微笑。小树叶飘呀飘，飘过农家院子，看到了红彤彤的苹果，黄澄澄的梨，又大又圆的枣儿。小树叶开心地说：“秋天真是个丰收的季节！”

童话故事周记14

小鸟来到小驯鹿的家，看到眼前美丽的房子，兴奋的说：“你家真漂亮啊！”驯鹿爸爸走出了大门来迎接他们，看到久未相见的老朋友，十分激动。

中午，驯鹿爸爸为他们准备了丰盛的午餐，他们一齐吃的很愉快。午餐过后，他们一齐做游戏。驯鹿爸爸玩的很开心，就像回到了去年他和小鸟一齐在森林里的时光。

快乐的'时光总是过的很快，转眼间已到了傍晚，小鸟依依不舍的和他们告了别，飞回了自自己的家。真诚的友谊让他们拥有了快乐。

童话故事周记15

小鸟咚咚刚从国外留学归来，他十分想念它爸爸妈妈和兄弟姐妹们，于是他迫不及待的'回到家来。他飞呀飞呀，看见了前面的山，看见前面的河。咚咚回来了，一看，树木怎样被砍光了？旁边有一只小鸟，咚咚问那里怎样变成这样？小鸟叹了口气说那里的树木被人类砍光了。什么，小鸟咚咚说。小鸟说自己要走了，再见，祝你能找到家人。小鸟咚咚悲哀地哭了起来，他大声说自己的家在哪。

第四篇：安徒生童话故事集

安徒生童话故事集

01 打火匣002 皇帝的新装003 飞箱004 丑小鸭005 没有画的画册006 跳高者007 红鞋008 衬衫领子009 一个豆英里的五粒豆010 一个贵族和他的女儿们011 守塔人奥列012 蝴蝶013 贝脱、比脱和比尔014 烂布片015 织补针016 拇指姑娘017 跳蚤和教授018 区别019 一本不说话的书020 夏日痴021 笔和墨水壶022 风车023 瓦尔都窗前的一瞥024 甲虫025 幸福的家庭026 完全是真的027 蓟的遭遇028 新世纪的女神029 各得其所030 一星期的日子031 钱猪032 在辽远的海极033 荷马墓上的一朵玫瑰034 野天鹅035 母亲的故事036 犹太女子037 牙痛姑妈038 金黄的宝贝039 民歌的鸟儿040 接骨木树妈妈041 沙丘的故 事042 小克劳斯和大克劳斯043 迁居的日子044 鬼火进城了045 幸运的套鞋046 鹳鸟047 枞树048 香肠栓熬的汤049 牧羊女和扫烟囱的人050 天上落下来的一片叶子051 恶毒的王子052 演木偶戏的人053 舞吧，舞吧，我的玩偶054 安妮·莉斯贝055 素琪056 藏着并不等于遗忘057 谁是最幸运的058 钟声059 顽皮的孩子060 识字课本061 老约翰妮讲的故事062 老墓碑063 姑妈064 墓里的孩子065 老路灯066 老头子做事总不会错067 老房子068 天鹅的窠069 创造070 冰姑娘071 小鬼和小商人072 阳光的故事073 依卜和小克丽斯玎074 梦神075 老上帝还没有灭亡076 园丁和他的贵族主人077 书法家078 茶壶079 小小的绿东西080 一点成绩081 天国花园082 最难使人相信的事情083 一枚银毫084 肉肠签子汤085 光棍汉的睡帽086 做出点样子来087 老橡树的最后一梦088 字母读本089 沼泽王的女儿090 跑得飞快的东西091 钟渊092 狠毒的王子093 多伊和他的女儿们094 踩面包的姑娘095 守塔人奥勒096 安妮·莉丝贝特097 孩子话098 一串珍珠099 墨水笔和墨水瓶100 墓中的孩子101 家养公鸡和风信公鸡102 沙冈那边的一段故事103 演木偶戏的人104 两兄弟105 教堂古钟106 搭邮车来的十二位107 屎壳郎108 老爹做的事总是对的109 雪人110 在鸭场里111 新世纪的缪斯112 冰姑娘113 蝴蝶114 普赛克115 蜗牛和玫瑰树116 害人鬼进城了117 风磨118 银毫子119 伯尔厄隆的主教和他的亲眷120 在幼儿室里121 金宝贝122 狂风吹跑了招牌123 茶壶124 民歌的鸟125 绿色的小东西126 小精灵和太太127 贝得、彼得和皮尔128 隐存着并不就是被忘却129 看门人的儿子130 搬迁日131 谎报夏132 姨妈133 癞蛤蟆134 教父的画册135 碎布块136 汶岛和格棱岛137 谁最幸福138 树精139 看鸡人格瑞得的一家140 蓟的经历141 你能琢磨出什么142 好运气在一根签子里143 彗星144 一个星期的每一天145 阳光的故事146 曾祖父147 烛148 最难令人相信的事149 一家人都怎样说150 跳吧，舞吧，我的小宝宝151 大海蟒152 园丁和主人153 跳蚤和教授154 老约翰妮讲了些什么155 大门钥匙156 跛脚的孩子157 牙痛姨妈158 最后的一天159 亚麻160 “真可爱”161 海的女儿162 邻居们163 夜莺164 小意达的花儿

第五篇：寻龙记童话故事

离洞庭湖不远处有一口废弃的老井，里面住着一只绿油油的青蛙，他的名字叫雨乐。因为几年前一次贪玩掉到井中，过着孤独的井底生活，他常常靠回忆爷爷讲的传说故事，让自己变得乐观坚强。

有一年大旱，人类又想起了这口老井，打水的吊桶把他带到了井外的世界。

雨乐兴奋的哼着儿歌，回到了熟悉的小溪，伙伴们从四面八方赶来，在稻田里游泳、嬉戏。

现在的虫子怎么少了，是我捕猎的技巧不行了？雨乐在稻田里搜索了好几圈，没看到半个虫子的影子。

人类不再相信青蛙也是捕虫能手，他们自以为是的发明了药物灭虫。一只绿斑点青蛙显得无奈。

饿肚子是小事，可怕的是吃了毒死的虫子后背就会变黄。一只青蛙指着发黄的后背显得很伤心。

人类放弃了农家肥料，到处抛洒强刺激的化肥，可怜了我那几位泥鳅老弟。一只黑掌青蛙揉了揉湿润的眼睛。

我们可以离开稻田，去洞庭湖边生活，湖边茂密的芦苇丛最适合我们打野战了。雨乐显得有点兴奋。

去不得！去不得！前些日子，我几位表兄去湖边的芦苇丛捕虫子，一跳进湖里就缠住了脚，幸亏在胭脂鱼的帮助下才脱险。斑点青蛙紧张的说，原来洞庭湖水质太肥，湖面长满了细细的浮草。

那穿越洞庭湖，北游长江，一直到入海口的沼泽湿地，寻找到水族之主——龙，接受龙的保护。雨乐坚定的说。

你爷爷讲的一个传说故事，你还当真？绿斑点蛙淡淡的笑着说。

可我乌龟爷爷也讲过世界的东方有龙，有时藏在海的深处，有时飞在天上下雨，东方湿地的万物世代受龙的保护，人类也敬怕三分呢。雨乐小时候也听乌龟爷爷讲故事。

可我们生来就是青蛙，遥远的东方湿地毕竟是个传说，迁徙这么远风险多大啊。黄背蛙从来不打算离开故乡。

雨乐感到蛙族的生存环境越来越艰难，为了不被人类的工业文明吞噬，只有去寻找东方湿地，梦想像一块磁石吸引着他，时间紧迫得让他变得有些浮躁。

雨乐最终没有说服蛙族去寻找传说中的东方湿地。决定亲自沿着爷爷说的路线，去东方寻龙。