第一篇：读《阿里铁军》有感2500字
读《阿里铁军》有感2500字
原创： 立身行道 思想要脱缰
读这本书，让我时刻有一种“心流”的感觉！很多之前无法诉诸于文字的碎片化想法，在阅读的过程中产生了很强的共鸣感，印证我心中某些隐约的公式。
1.在此之前，我一直在琢磨“价值观”这个概念，很多人把“价值观”这个词挂在嘴边，但说实话，90%多的人对这个概念的理解是模糊的，很难有一个清晰直观的定义。即便如此，也不妨碍人们用这一抽象的概念来描述具体的问题。
在读这本书的过程中，这个概念也是频繁的出现，瞬间感觉如获至宝，因为我有种预感，自己一直琢磨的这个问题，极有可能在这本书里找到答案，事实上也确实如此！
阿里的价值观，看过这本书的人几乎都能够说出来是什么，因为它讲很朴素，朴素到什么程度呢？它像是“铁律”一样很难执行。就比如说诚信，说的确实对，是应该这么做，但很多人根本就做不到，这一点都不奇怪。
所以非常有必要重新提炼一下它的定义，即：不管是“独孤九剑”还是“六脉神剑”，它们是以什么样的逻辑推导出来的，或者说，遵循了什么样的原则，我想，这应该就是“价值观”最朴素的定义吧！
在我读到第二章P44时，突然就对这一概念的理解清晰了很多。“价值观”的底层是一个什么最重要的问题，即：它的定义是——什么更有价值。这也印证了我之前有些特立独行的行为，本质上来说是价值观在运作。
比如说，我认为时间比金钱更重要，这句话很朴素，很多人也都明白，在讲道理的时候时常对别人也会这么说，但自己却不一定能做到（有时能做到，有时做不到），而我是执拗地去执行它，我很乐意花钱去换取时间，因为时间的价值更大。一个最明显的例子，就是我会花很多钱去购买很多课程，而不是花时间搜遍网络去寻找免费资源，根本原因就是，时间>金钱这种价值观在起作用。这样的花钱就是在捡便宜不是么？
其实，工作从本质上来说就违背了这种价值观，因为我花时间换钱（工资）了，但这是目前我无法改变的现状，所以，为了让自己走在本来的价值观轨道上，就必须花时间来换取更大的价值，那就是成长。而我的价值观也就迭代升级了，即：成长>时间>金钱。用时间来换取成长——值！用金钱来换取成长——超值！
随之而来的思考便有了质量，就是如何在工作中获得成长，毋庸置疑，用时间或者金钱来换啊，如果没有钱，就用时间来换，这也是我不抵制加班的原因。
从树立价值观的那一刻开始，很多人啊，虽然都是人模人样地活着，但内部的差异已经开始了，这种差异甚至到了不同物种的程度，若干年后判若云泥，这也就没什么好奇怪的了。
2.我震惊于阿里铁军超强的执行力，这种执行力不光是面对突如其来的打击，面对无法抗拒的灾难（非典），更重要的是，他们开疆拓土的勇气，或者说，敢于归零，敢于“向死而生”的勇气。
关于“如何拥有超强的执行力”，在读过这本书之后我就在琢磨，是由于价值观么？我想不全是，至少目前我看不出两者之间有什么必然的联系来。
所以我试着从别的维度来尝试定义它，这毋庸置疑是一个艰难的过程，因为大多数情况下，我是从拷问内心开始的——我为什么没有超强的执行力！
想来想去（此处省略一万字），得出一个难以启齿的答案，因为我在害怕，我特别想拥有100%的安全感。所以目前来看，执行力是和安全感有联系的，于是，就可以提炼出一个基本还算正确的定义——执行力就是一种舍弃安全感的行为。
不敢舍弃安全感，很大程度上是不具有超强的执行力的，于是突破就变得很渺茫，但突破之后很可能会带来更多的安全感，这是不愿舍弃安全感的人所想象不到的。
不可否认，要做到“超强的执行力”真不容易，因为舍弃安全感是需要有前提的，那就是目标，或者说未来的愿景。
3.说到“未来”，这是一个很难被感知到的东西，反正靠五官是不够用的。
在这本书中，“未来”这东西在阿里掌舵人身上有体现，他让队伍在他身上看到了未来。这种说法可能有些虚无缥缈，但确实存在。奈何笔力有限很难说清，如果看过“吸引力法则”的话，估计对这样的说法会有体会。
“未来”是什么？
依稀记得在小学时候写过“我的理想”这样的作文，那时候的思维被锁定在了“科学家”“老师”“医生”……这些愿景上。长大后发现，自己其实对未来是没有什么概念的。只知道想要变得很牛，但很牛是怎样的牛法，这是不知道的。
如果一个概念非常非常模糊，大脑其实是倾向于不思考。这也就是为什么人人都在谈论未来，但很难有持续的超强执行力的原因，因为思考范围模糊，所以选择依据缺失，行动方式错误……
所以，“活在当下”这样的说法让很多人都热泪盈眶。
我时常在想，为什么有些人在极端痛苦的情形下依然会保持乐观的心态，这是在“装蛋”么？我想不是，很大可能是因为他们找到了自己的未来，清晰的未来。
其实可以这么说，他们预测到了某些规律，在将来很大概率上会成功，所以成功之前的种种挣扎都是值得的，是早就预料到的。
这或许就是“心智”的区别吧，有时候甚至只是一个简单的顺序问题。比如人人都渴望成功，很多人的想法大概是这样的：如果我成功了，我就可以________。相对来说，空格里边的东西是价值更高的，所以对现在做的事（价值低的事）越来越厌恶就没有什么好稀奇的了。比如说“兴趣”，很多人的想法是：如果我对一件事情有兴趣，那我肯定能做好。但总有一小群人的认识正好相反，()因为我能做好，所以才有兴趣。再比如说读书，90%多的人认为“只学有用的”这是绝对正确的，但像我这样的人看待读书，是不知道有没有用才去读书，因为我加了一个维度的考量——长期，长期来看，读书都是有用的。
4.我对“维度”这个概念比较痴迷，而“多维”就更值得人去玩味了。
蚂蚁是生活在三维空间里的二维生物，它们永远无法向头顶看，所以对于一切来自头顶的打击，都认为是天灾，或者说命运。“命运”这词有多熟悉，不也是很多人嘴里说的“这就是命”么？我是个不信命的人，一切超出我认知范围的事情，都是因为我所在的维度还很低级，那么多维就是一个很值得追求的东西，这也是成长啊！
阿里铁军勇于开疆拓土，不断归零再重新开始，不少人看到的是勇气一类的品质，但我认为这是“多维”之下自信的体现，因为维度高，所以看的更开阔、更远。空谈自信勇气是没什么用的，有太多的事例来支撑这样的说法。就比如说考研，为什么最初斗志满满，到最后各种负面情绪便来了，因为他们没有从更高维度的层面去看待考研，用佛语来说，就是：施主你着相啦！
这是一个“心态”的问题。
说到这个“心态”，貌似又是一个很玄乎的东西。我想到了一个词，叫“斯坦福狂鸭症”，想象一下，一只悠闲的鸭子在湖面上逍遥自在地漂过，水面之上的平静掩盖了水面之下鸭掌的疯狂拨动。
麻省理工学院一位学生的个人网站上，发布了一篇标题为《崩溃》的文章，这是一位大二学生在发泄自己的无用和愧疚以及常常伴有的“压倒式的孤独感”。这篇文章得到疯传，至少有十几所高校的同学都产生了共鸣。有人留言说：“谢谢你的分享。其实我们经常都有同样的感受，但是很少会去承认。感谢你的勇气，能够把自己的心声公之于众。”
我们很多人并不擅长关注与自身有内在联系的事物，因为这听上去太虚了。倒是喜欢听鸡汤，但若没有自己的信仰，鸡汤也只是一时爽。
但在看不见的地方，更需要信仰啊！
以上这些想法较为零碎，显然这本书我还没吃透，值得反复研读，它给予人心灵方面的冲击无疑是巨大的，起码对我来说是这样。
第二篇：《阿里铁军》读后感
读《阿里铁军》有感
毫无疑问马云的阿里巴巴是一个奇迹，但《阿里铁军》展现给我们的是一个纪律严明、有条理、有思路的阿里巴巴。
许多人都想学习阿里巴巴成功的经验，在那个互联网还未兴起的时代，第一代领导人的眼光就会变得极为重要。无疑每一个成功企业的背后都有一个成功的领导人。作为我们分公司的管理者，我需要不断学习的地方还非常多。
在这本书中集中展现了阿里巴巴成熟、完善的企业文化，什么是企业文化？它是企业生产经营管理活动中所创造的具有该企业特色的精神财富和物质形态，它是企业的灵魂，是推动企业发展的不竭动力。无论是管理者还是员工，企业文化都是不可或缺的心灵上的价值认同。阿里巴巴最早的价值观是“独孤九剑”：创新、激情、开放、教学相长、群策动力、质量、专注、服务与尊重、简易。之后精简为“六脉神剑”：客户第一、团队合作、拥抱文化、诚信、激情、敬业。每条价值观都有相对应的具体内容，指导员工应该怎么做，怎么实现这些价值。对于我们分公司来说，也需要有对应的企业文化价值观，并且这样的价值观是应该不断应时而变的。自古以来，思想内核是一个团队最重要的东西，如果大家心不齐，那就无法朝着一个方向、目标努力。不仅仅要创造这些企业价值，更要落到实处，它不能只是贴在墙上的标语、开会时的客套话，更应该是职工的行为准则，所以，我们要把企业价值纳入到职工考核当中去，实践才是理论的最好落脚点。
为什么把他们叫做“阿里铁军”？像铁一般的军队出现在现代企业里，这代表了什么？这代表了阿里超强的执行能力。扪心自问，我们的企业似乎很难做到这样超强的执行能力，为什么？因为我们的决策做了就做了，也许只是一个不成熟的想法，也许还未验证，而阿里的决策时通过长时间的思虑以及大量的准备工作。我们的决策下达，员工真正理解到的东西有多少，员工把这个决策实践了多少，又取得了多少回报，甚至可能带有虚假的成分，而管理者却不知。阿里有高压线，是绝对的高压，一触即死，哪怕你拥有再高的业务能力都没有用，诚信为本。2008年到2011年的3年间，高压线由17条缩短至6条，“符合就留下，不符合就走人。”让阿里的员工几乎人人自危，后来阿里加上了讨论组决定，才给了员工可解释、喘息的机会。但这绝对不代表员工可以降低执行力，恰恰显示出与时俱进中的文化进步和对人的关怀。企业的执行力可以说是企业生存的命脉，在今后的工作中，我必重点提高员工的执行能力与应变能力，虽说不可能直接做到像阿里那样严苛的“铁军”纪律，但我还是致力于为公司打造出一支可用的、效率高的运行团队。
这本书另外一个意义就是讲解了销售人员的使命，我们日常的思维是怎么将自己的产品推销出去，尽可能得多赚到顾客的钱，但是在阿里的培训课堂上，马云指出：“销售人员出去的时候不要紧盯着客户口袋里的5元钱，要去帮助客户把兜里的5元钱变成50元钱，然后你再拿走那5元钱，帮助客户成功才是销售人员的使命。”看到这里我对马云的敬佩又加深了一层，我看到了马云的责任和他心里的抱负，甚至看到了更远的我身上的责任和心里的目标。我们同样是做销售，我们应该在保证自己收入的情况下为顾客实现更多价值。有时候，商业的核心可能并不是完全在于利益，更是人与人之间通过交际等手段，更上一个台阶，让他人与自己都生活的更好。
当困难到来之时，有的人倒下，有的人一飞冲天，只要是在商场上沉浮的人，肯定会遇见很多困难，没有一个公司在创业或者运营途中不出现困难。这个时候既是挑战也是机会，这个时候的领导者就极为重要，他需要有足够的勇气与智慧面临种种问题与挑战，他需要在员工感到疲惫失望的时候给他们希望，哪怕只是一点点星光都不能放弃。人类自古以来就面临诸多困难，人类之所以与其他物种不同是因为我们拥有思想拥有智慧且有向前不败的勇气，才走到了今天。无论是生活还是工作，我自己一定要坚持下去，鼓励员工坚持下去，不是这一个人在战斗，是一个团队在战斗。
看完这本书后我思考了很久，它到底能带给我多少，带给我什么，阿里的成功能否复制，我们的公司与阿里相比究竟差距在哪里。我想了很多，阿里的成功是种种机缘巧合，不排除互联网时代的必然因素，它的成功值得我们借鉴，但绝对不是复制。在吸纳人才的时候，我们往往看中人才的个人能力或者学历，尤其是销售行业，个人能力突出者极为突出，但阿里不仅看中这两点，同样看中员工的执行力。在未来，我在公司也会将员工的执行能力纳入考核，建立分享机制，老帮新、主管帮员工、上司帮下级，不断提升自己个人能力，不断给他人传输技能技巧，还有利于公司企业文化的渗透，团队氛围的培养。阿里的“铁军”使我受益良多，我不会贸然完全借鉴它的方式，但我会将它的方式与我们公司的实际相结合。在未来，我必像阿里一样研究出属于我们公司的价值体系与最合适的方式方法，并将它理论化、系统化，随着业务的展开不断进行优化，注重人才的引进与培养。只要我们齐心协力，公司就一定会走向光明的未来，我们的人生将更丰富、更有价值。
第三篇：《阿里铁军》读后感
从事物发展最核心的角度理解企业管理的核心、阿里的精神内涵和宜信的精神内涵。
核心思想：借假修真
假：做事的具体方法，就是道家讲的术，例如具体的管理的手段，营销的方法，对员工管理的方式，这些都是术，因为所有的这些方法都是在不同的历史时期，面对不同的人的时候的方法，换了一个市场环境，这些方法就过时了，所以它是假的。
真：事物的本，也就是道家讲的道，万事万物运行的本性规律，在管理中就是管理的本质，化的内核，对目标卓越的追求，这些都不随着外界的变化而变化，外界的变化是指：市场的变化、员工的变化等等。
借假修真：借着学习方法（借假）达到感悟道（修真）的目的。
用三个变与不变，详尽的解读了真与假，术与道德辩证逻辑关系
第一个变与不变：
宜信在12年的发展中，经历了中国金融史上非常非常多的大事。我们所面临的市场我们所面临的客户包括我们自己，其实都在不断的这样一个变化的过程中。
所以宜信的管理手段在不断的发生变化，例如：咱们公司近期作出的人才方面的调整，可以预见在不远的将，咱们面临的管理的对象，一定是那些更有思想更难去管理的人群，或者某种程度上更“易于”管理的新一代的90后9后的大学生员工。那么对于这些人的管理方式一定是和之前不同的。
这个过程和阿里铁军很相似，阿里铁军在成立的初期，上世纪九十年代，加入阿里铁军的很多是七零后，甚至是六零后。他们还带有他们那个年代人特有的一种思维方式，他们比较能够接受的管理手段，还是那种，强执行力，强荣誉感。随着阿里不断的发展壮大，越越多的人才加入阿里，时间也走到了2018年，随着8后，90后员工加入，阿里的管理方式也必然随之而发生不同的变化。比如说，我们不可能再像以前那样要求他们有非常非常强的执行力和荣誉感，甚至我们要主动去赋予他们这样的品质。
那么管理的本质是什么呢？德鲁克的《高效能的管理者》：使组织的绩效得到提升，使人员的潜能得到充分的发挥。
第二个变与不变：
化方面。变的是什么？我们说化的形态在变，这个大家其实都能理解。咱们宜信成立以，我们的化已经变化过非常多次。在2018年，咱们又发布了新的化小屋，说明咱们的化又有了一种崭新的形态，变的是化的内容。他一直在变化的。化不变的是内核，拼搏精神，荣誉精神，荣誉感，责任担当是不变的。
第三个变与不变：
是咱们的目标感方面。首先变得是什么？是咱们目标本身。几年之前，咱们每个月的业绩目标一定不会像现在是到手一千万，以前可能是合同一千万。我们的目标随着行业的发展是一直在变化。不变的是我们对目标的卓越追求，这是不变的，也是我们特别重要的精神内核。
在提质增效的“变”之下，只要我们宜信人坚守我们不变的精神内涵：我们的拼搏精神，我们的精气神，我们这个企业的风骨，手拉着手，肩并着肩，就一定能迎宜信辉煌的蜕变。
第四篇：揭秘阿里销售铁军
揭秘阿里销售铁军
滴滴出行创始人程维、同程旅游 CEO 吴志祥、原美团 COO 干嘉伟、原大众点评 COO 吕广渝、原赶集网 COO 陈国环，中国互联网数不清的 CEO 和高管都出自阿里中供铁军。马云曾公开评价：“阿里巴巴旗下最剽悍，最具战斗力的销售团队，非中供铁军莫属！”到现在为止，阿里的整套销售管理体系已被众多互联网公司模仿。阿里巴巴对销售人员有一个硬性规定：每位销售人员每天必须要完成八个拜访。像北京这种交通严重拥堵的大都市，很多人认为这不可能！但阿里人就凭着这股韧劲和执行力，迅速抢占用户市场，创造了一系列奇迹：两千亿美金的市值、史上最大 IPO、在杭州创造了上千个千万富翁……2008 阿里铁军年会珍贵视频献给全体战友，落泪感动万人《燃情岁月》阿里铁军：每天拜访 8 个客户，工作 12 小时例如北京：早晨八点时，销售团队准时赶到公司。首要任务是熟悉当天的销售目标，和把客户资料打出来，安排好今天的路线。：在九点时，当别人刚刚到公司上班，阿里的销售团队已经出发了，满怀激情的奔赴到北京的各个角落。阿里对拜访也有很高的要求：8 个拜访中，至少有 2-3 个有效拜访，即销售人员必须见到老板或者高层，能够顺利推进。除此之外，还要尝试掘潜在客户，获取相关信息，这就是销售体系中的“陌拜”和“扫楼”。但除了在北京，还有偏远地区，有很多工厂企业，就在田间。所以每个人包里就背着矿泉水，带着面包，防止这个地方没有吃饭的地方。环境非常恶劣。▲ 2002 年，中供铁军在出租屋内讨论业务：到晚上六点，回到公司，团队进行一小时的分享成果，交流学习。白天遇到什么类型的客户？客户有怎样的反馈意见？怎么样处理比较好？等等到晚上八点，然后一起团建，比如晚餐聚餐，完事了之后再去写日报，录到 CRM 系统里面。如何保证录入客户信息的真实性？阿里有专门的品控团队去抽查，阿里的红线是诚信，如果发现某位员工造假，会立即开除。之后再收集第二天要用的客户资料，直到晚上十点结束。十点结束后，很多员工带着电脑回家，回家洗完澡后，躺在床上，电脑又打开了，在收集点资料，明天尽可能的多拜访几家，这是整个一天。阿里内部有个不成文的规定：所有的销售人员都住在公司附近，以便可以高效利用时间。由于工作时间过长，绝大数销售都是单身汉。相信很多人听完这一天都崩溃了，但阿里的销售就是年复一年、日复一日就在做这样的事情。在高压之下，阿里的销售工资并不高，2008 年底薪约 1500 元，且公司不报销任何交通和通讯费……然而阿里的“高提成”和独特的公司价值观导致销售团队离职并不高。2005 年 2 月，中供铁军 KICK OFF 活动▲ 2005 年 2 月，中供铁军 KICK OFF 活动阿里铁军：敢定目标，责任明确到个人每个月在月底的时候，各部门会把下月的目标写出来，进行细化。细化到每个团队，每个人，层层绑定，目标不仅是一个部门领导的责任，而是所有人的责任。一旦目标确定下来，从每月的 1 号开始，这个目标就会时刻在身边。办公室里会有专门的黑板，上面会记录目标是什么，每天进度多少，还剩多少。：每天早上会有启动会，今天的目标有几个，还差几个，你还要做出多少努力。：晚上回到公司后，还会开会讨论目标是否有可能实现，切入点在哪里，所以，目标是时刻印在脑子里的。短信和邮件也会进行跟踪“战报”，在外奔波的销售，每天要收到爆炸般的短信，有危机感，也会有些鼓励。2001 年马云给第一届百大培训▲ 2001 年马云给第一届百大培训“百年大计”（简称百大），建立于 2001 年，是为培养中供销售人员专门开设的培训班。彼时阿里巴巴濒临倒闭，但马云还是从账上拿出 100 万投入到百大系列培训的开发，由马云亲自为第一期学员授课。马云与第三届百大学员合影除了铁一样的目标，在阿里还有铁军九条信念。1：今天最高的表现是明天最低的要求2：定目标追过程拿结果3：没过程的结果是垃圾，没结果的过程是放屁4：愿赌服输5：简单的事情重复做，重复的事情用心做6：对得起好的人，对不起不好的人7：正确地做事，做正确的事8：又猛又持久，很傻很天真9：一帮兄弟，一段故事，一个传奇，一生回忆创业公司从阿里铁军中能学的什么？阿里铁军中有三点，是对创业公司帮助很大的，一是超强的执行力，二是高压线制度，三是情义归属感。超强执行力：“阿里铁军” PK 热度最高的时候，很多人完成了一个目标后，立即又订了下了更高的奋斗目标，而且居然都完成了。听起来很像“大跃进”，订很高目标的人，最终不一定都能完成，但是在这个过程中，所有人都全力投入了，个人的能力，团队的能力都得到很大的提高。高压线制度：“超强的执行力”是必须的，但是还需要很多制约和引导。阿里的高压线制度起到了很好的作用。马云曾经讲过一个故事，在创业初期，曾经因为有两个员工给回扣，尽管他们的业绩占到整个团队的 50%，马云自己下手，“咔咔把两个人裁掉”了。类似的故事，在“中供”数不胜数。有已经做到区域经理的，和上司个人交情很好，管理业绩非常出色，就因为一个内部考试作弊，直接走人了。类似事情在外人看来，一定是小题大做。如果在中国，任何一个创业公司能做到这样“冷酷”，对它的客户来说，是可敬的伙伴，对它的对手来说，是可怕的对手。情义归属感：前面有很多“高压线”的政策，很多成员不一定能完全接受，这种情义的归属感，安全感，信任感，是很需要的，如果没有很多“情义”上的维持，很难在团队上形成谅解，凝聚团队。▲ 2016 年，阿里巴巴中供铁军 15 周年盛典阿里铁军模式已成为互联网界标杆中供铁军的骁勇善战，让原阿里系高管将中供铁军模式带入了滴滴出行、美团、大众点评、赶集、去哪儿网等国内知名互联网企业……程维，滴滴出行创始人兼 CEO2005 年进入阿里巴巴旗下 B2B 公司从事销售工作，后因业绩出色晋升，成为当时阿里最年轻的区域经理。后担任支付宝 B2C 事业部副总经理。2012 年从支付宝离职，创立了小桔科技(滴滴打车)。干嘉伟，原美团网 COO2000 年 2 月，干嘉伟加入了阿里，是阿里第 67 号员工，在阿里干了 12 年，从一线业务员做起，历任网站运营总监、市场总监、区域经理、大区总经理、副总裁等。在王兴 6 次拜访后，干嘉伟最终于 2011 年 11 月 16 日加入美团。吕广渝，原大众点评 COO2004 加入阿里巴巴，参与阿里 B2B 的开疆拓土，历任阿里巴巴大区总经理、集团副总裁，负责 B2B 海内外业务及运营工作，不仅参与与推动了阿里一线销售工作，还主导了阿里从直营到代理的整个战略。2015 年加入大众点评担任首席运营官（COO）。陈国环，原赶集网 COO前阿里巴巴 B2B 事业群渠道部总经理，在阿里工作 12 年,从一线员工做到手下管着 1 万多人,是阿里巴巴地推团队“核心中的核心,元老中的元老”。在业务创新、销售管理、市场运营等方面有独到认知，后任赶集网 COO张强，去哪儿网 COO张强在阿里巴巴工作时几度获得阿里巴巴全国销售冠军，并在阿里巴巴香港上市期间拍摄的阿里价值观“六脉神剑“视频中代表激情。张强 2014 年 1 月 7 日加入去哪儿网，建立精干强大的直销铁军，覆盖上百万旅游目的地地面服务商户。
第五篇：《阿里铁军》读后感1000字
《阿里铁军》读后感1000字
天达人——张寅
我不知道大家有没有读完这本书第一感觉好想去阿里啊，哈哈，反正我有。反过来想想，我到底适不适合，或者允不允许呢？错过了那个时代，那一波潮流，我应该选择什么？我应该坚持什么呢？
这本书主要以叙事为主，更加身临其境的把阿里铁军的历史过往较为详细的叙述了一遍，我比较喜欢这样的书，读起来不枯燥，此外它更让我了解到了阿里铁军和阿里刚刚创业时的过程情景。那我就讲讲我的感受吧，我觉得书中一直再强调的是一种精神，一种阿里人奉行的信仰，一种阿里人觉得值得奉献自己的价值观。这种感觉说实话，我很羡慕，我没有体会过，这种氛围是怎么样的？他们当时当地的状态又是如何？其实作为草根出身的阿里铁军，在当时的开疆拓土，有着巨大的困难和阻力，天时地利人和处处不顺，但是拥有阿里意志的铁军，从战壕里爬了出来，也收获了他们应有的回报。正如书中所说阿里人也是在摸索着寻找，寻找他们革命的道路，寻找他们革命的目标和方向，最后他们找到了他们的魂！
我们知道，马云作为阿里的精神领袖，他给最早的阿里人画了一个饼，这个饼的内容基本上奠定了阿里的目标和方向，做一家什么样的公司，公司的发展最终目标是什么？在这种前期类似于传销的学习模式和手段下，三个月的时间让一百大的人充分的“洗脑”,当然后面缩减为一个月，但这一个月的培训也让我感到很吃惊，他们都讲些什么？讲价值观，讲信仰，讲大环境大趋势，讲阿里的未来，讲业务内容，销售工作和技巧？有什么好讲的？能讲一个月。貌似大家学习的时间还很有点不够，但是书中一直强调的铁军，确实从这个电子商务黄埔学校毕业的。后来的几百大，每一届人都有着校友的情怀，唉，想想真是羡慕嫉妒恨啊。阿里铁军是阿里巴巴最开始的前驱者，他们为了实现自己的梦想或者碰碰运气的想法加入了阿里铁军，然后一发不可收拾，有一个大有可为的事业，有一群如狼似虎的团队，再有铁军的纪律与规则，()更有值得你去奉献自己燃烧自己的企业信仰。你留下来你就是胜利者，你OUT了你就会惋惜悲痛。
阿里最早的“十八罗汉”,在被马云洗脑后，发现了自己愿意上这条船，即使是一条不归路也义无反顾，他们把这称为志同道合，我觉得更多的是相信马云，作为一个先知者真的有点电商里的耶稣，他的徒弟们把他的思念再延伸，再升华，各个发挥自己的长处，形成了一套自有的体系，从一到百，从百到千，阿里人在同样的基因下，不断地复制，进化。
当然阿里的成功，谁都不可复制，而且行业也不同，没有可比性。但是我觉得我看完后，我深刻的感觉到，阿里人的信仰也好，价值观也罢，那是因为他们觉得值得相信，那么你既然做了选择，你自己就是最好的信仰，你的价值观的存在就是你应该坚守的信念！不要在乎外界的干扰，坚持信念克服困难，为了家人和自己也要努力努力再努力！加油！
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