拉韧带的方法教学

第一篇：拉韧带的方法教学

韧带（拉丁语 Ligamenta，单数 Ligamentum）是可弯曲，纤维样的致密结缔组织。它附着于骨骼的可活动部分，但限制其活动范围以免损伤。韧带连接骨与骨，相对肌腱连接的是骨和肌肉。韧带来自于胶原。

韧带损伤:

疾病介绍： 膝部关节韧带较多，对关节稳定性有重要作用。主要韧带有：内、外侧副韧带，前后交叉韧带和髌韧带。

发病机理： 当膝关节微屈时，突然受到外翻或内翻应力，即可引起内侧或外侧副韧带损伤，由于膝外侧容易受到外力的冲击，使膝过度外翻，故内侧副韧带损伤。部分断裂，完全断裂，合并半月软骨损伤或膝交叉韧带损伤3种类型。损伤部位可发生于韧带本身，也可由附着处撕脱骨片或嵌入关节内。

临床症状： 以内副韧带损坏伤为例，伤后膝内侧肿胀、疼痛、压痛、皮下瘀斑、活动受限，不能完全伸直。小腿被动外展时疼痛加剧。如为完全撕裂，则小腿外展范围增加，内侧关节间隙加大，有时于内侧可触知两断端之间的凹陷。半月软骨或膝交叉韧带损伤时，关节内有积血。如抽出的血液中有脂肪球，则可有撕脱骨折。

诊 断：

1、有外伤史。

2、以内侧副韧带损为例，伤后，膝内侧肿胀、疼痛、压痛，皮下瘀血斑、活动受限，不能完全伸直。

3、小腿被动外展时疼痛加剧。

4、X线拍片。

辅助检验： 双膝伸直外翻位，拍正位X线片。如内侧关节间隙明显加宽，为内侧副韧带完全断裂，或可发现胫骨棘撕脱。

治 疗：

1、部分断裂：关节内无积血，外翻位X线片显示内侧关节间隙不大，可做局部封闭、弹性绷带加压包扎，早期锻炼股四头肌或用踝上长腿石膏托固定于膝内翻和稍屈位3—4周，石膏完全干后可开始股四头肌锻炼和下地行走。

2、完全断裂：原则上应行手术治疗如韧带断裂，可直接缝合；如骨附着处撕脱，可用钢丝贯穿法固定或直接缝合于骨膜及软组织上。如有撕脱骨片，则用钢丝或螺丝钉固定。如合并半月软骨损伤，应予以切除。合并前膝交叉韧带损伤者，应先修补。术后石膏固定4—6周。

3、陈旧性损伤：积极坚持股四头肌锻炼，以增加关节稳定性。经积极锻炼后，关节仍不稳定者可行手术修补。用阔筋膜或半腱肌，股薄肌腱代替内侧副韧带。外侧副韧带受伤机会很少，很少需要手术治疗。

4、膝交叉韧带损伤：前交叉韧带合并胫骨棘撕脱骨折者，可用膝过伸和后推胫骨使之复位，用长腿石膏固定4—6周。对于未能复位者，应及时手术修补。将骨折片用钢丝固定。单纯韧带断裂者，用石膏固定。对陈旧性损伤，以保守治疗为主，经锻炼后，关节仍不稳定，亦可考虑手术修补。后交叉韧带可不修补。

怎样过韧带关?拉韧带的方法教学:

拉韧带是每位舞者必须经历的过程，本文希望对你有帮助。不过拉韧带最重要的就是毅力了，所以你一定要坚持下去.一、热身。先活动头、手、腰、腿的各处关节，再慢跑15分钟。(慢跑后拉韧带韧带更容易松)

二、就是拉韧带了。分几步进行。

先是脚踝，坐下，将左脚放在右腿膝盖上，双手握住左脚踝活动两个八拍。然后，保持姿势，一手按住膝盖向下压，来回两个八拍。然后保持姿势将左腿放下，然后压右腿，要努力将肚皮贴上腿。四个八拍。换脚，同样。

再是双腿。双腿平伸，身体向下压，要求同上。

三是竖叉。能下多深下多深，最好贴地面，要求后脚面贴地，上半身直立。（双腿）

四是横叉。脚跟着地，双脚勾起，其余要求同上。

五是压胯。（姿势很难看，看过青蛙没有，虽不是亦不远矣。不过效果很好。）膝盖着地努力分开，注意不能趴在地上，双手支撑，将腰胯向后下方压，最高境界是贴地。

六是脚背。跪坐在地上，脚背贴地，向后躺，最高境界后背着地。注意别把膝盖翘起。

另外一个方法比较多，有点理论化：

在锻炼韧带的时候一定要注意做准备活动，不要练得过快、过猛。尤其在冬季锻炼前应活动活动四肢。若锻炼前不热身，则易引起肌肉、韧带拉伤或扭伤。练习最理想的时间是在晚间睡前。首先做好准备活动，从最基本的压腿开始，分速压和缓压。缓压每次用三四十秒的时间，轻柔地拉伸肌肉，感到轻微疼痛即可，速压就是快速压腿，疼痛即收。如果在锻炼的时候手够不到目标区域，不要勉强，可以加绳子来辅助练习。

1、坐式拉伸韧带：前胸向膝盖靠拢，膝盖不要弯曲。感觉腿部韧带与后背有酸痛感，停止拉伸并作两次深呼吸，慢慢恢复为起始动作。重复动作12次。

2、卧式拉伸韧带：慢慢拉起绷直的左腿，膝盖不要弯曲，臀部与大腿肌肉绷紧，直到大腿与身体呈直角后停止拉伸，做两次深呼吸，慢慢恢复为起始动作。

3、还有一个我最喜欢又简单的动作：站直，双脚打开与肩同宽，脚尖向腿的方向外八字打开，脚不要弯曲，大身向下弯曲，用手去碰脚尖。感觉到双腿内、后侧有拉伸的感觉。

4、仆步压腿两脚左右开立，一腿屈膝全蹲，另一腿挺膝伸直，身体向直腿一侧振压。练习时，左右腿交替进行。

5、横叉：两手在体前扶地，两腿左右分开成直线，上体俯卧或侧倾。

七、盘腿前俯两腿屈膝盘坐，两脚掌相对；两手握住两脚；上体前俯。韧带嘛，有两种拉法。要看你本人的年龄了。基本上讲，人的韧带在16岁之前和之后是有区别的。16岁之后，骨骼发育基本定型，所以，韧带也就定型了。所以，年纪小的人，建议他们用振颤法。在做好拉伸的姿势有，通过振颤运动把韧带拉象极限。这样拉的效果很明显。但是，对于骨骼相对成熟的人来说。这种方法只能带了短期的韧带拉伸。而且十分危险容易受伤。所以，16岁以上的，建议使用静压法。保持一个极限姿势30秒，休息几秒种，再保持这个姿势。一般建议拉伸的极限姿势不超过30秒。否则可能会造成反方向的肌肉受伤。这种静压的方法会在相对长的时间内保持韧带的稳定柔韧性。

韧带完全拉开至少需要10—15分钟的柔韧性练习，每天至少一次。这种方式也是紧张运动后的一种很好的放松。肌肉也会由于这些简单的拉伸练习而变得更富有弹性。柔韧练习必须学会轻柔，否则极易拉。

第二篇：前交叉韧带术后康复计划1

前交叉韧带术后康复计划

1、术后一周内，练习屈伸膝每日4次每次屈伸膝练习3次，屈

膝60度，坚持1分钟。直腿抬高股四头肌训练，每日3组，每组20次，推髌骨训练。不负重扶拐行走。

2、术后2周，膝关节屈曲增加到70-80度，扶拐部分负重，负重

时支具锁定0度位，并继续股四头肌肌力训练。

3、3周再加大屈膝角度至90度，带支具完全负重行走支具仍锁

定至0度位，继续股四头肌肌力训练，屈伸膝关节练习。

4、4周不限制屈伸膝关节次数，并逐渐加大屈膝角度6周时达到

120度，带支具完全负重行走支具调至0-90度位。强化肌力训练，可在踝关节处放沙袋行股四头肌抗阻力训练，12周时可再加大屈膝角度，12周时可去除支具改用运动护膝保护。术后12周内睡眠时带支具锁定在伸直0度位保护。

5、12周后可训练静蹲和患肢单腿站立，并可慢跑。

6、6个月后可轻体力劳动，9个月后可重体力劳动。

7、9个月至一年取出胫骨侧门型钉

第三篇：拉勾勾教学反思

教学内容：歌曲《拉勾勾》；聆听《口哨与小狗》

教学目标：

1、学唱《 拉勾勾》，师生进一步相互熟悉与了解。

2、聆听《口哨与小狗》

教学上限：

1、能自遍动作表演，较好地感受与表现三拍子的韵律。

2、在欣赏中，能用动作表达欢快活泼的情绪。

教学下限：

学会整齐地演唱歌曲，能随歌曲愉快地进行表演唱。教学重点： 创编《拉勾勾》和《口哨与小狗》。

教学难点：

对音乐《口哨与小狗》的理解和进行体验,大胆地进行表演。

养成教育训练点：继续音乐课堂常规训练

教学方法：游戏、启发、合作、创编、教学准备： 课件 手风琴

教学过程：

一、情境定向

小朋友随着《幸福拍手歌》律动,师生相互问好

二、寓教于乐

师:今天我们来做一个拍手游戏

你拍一,我拍一,一个小朋友笑嘻嘻

你拍二,我拍二,两个小朋友会画画

你拍三,我拍三,三个小朋友在划船

你拍四,我拍四,四个小朋友写大字

你拍五,我拍五,五个小朋友会跳舞

师:你们表演得真不错,一定要教一教我.三、学唱《拉勾勾》，师生进一步相互熟悉与了解。

1、小朋友玩过拉勾勾的游戏吗？

怎么做的？

一边拉还一边说什么话呀？

（学生说说）

2、我们跟着音乐来玩一玩，怎么玩呢？先请小朋友听一听，想一想。

（聆听范唱1）

3、请个别小朋友跟音乐玩拉勾勾（表演）。

4、集体跟音乐表演拉勾勾。（同桌面对面练习）

5、小朋友玩得真好！老师要给你们鼓掌！听听于老师的掌声。（老师随歌曲用强弱弱的节拍拍手）

6、我们一起给自己鼓掌。（感受三拍子强弱）

7、现在，我们为朋友鼓掌。（两人相对，第一拍自己击掌，第二、三两拍互相击掌）

8、唱一唱，边唱边表演。（如:听录音拍手、听录音做动作、听教师范唱心里默唱、随教师的歌声轻唱等）

9、个别汇报，评价。

四、聆听《口哨与小狗》

1、聆听第一遍，你的心情怎样？在音乐中，你听到了什么声音？（学生个别回答）

2、复听

口哨是谁吹的呢？小狗的叫声出现了几次（不是几声）？它为什么要一次次地汪汪叫呢？

（为小狗的叫声涂上颜色——在课本上涂）

3、老师鼓励学生自己分角色，分别扮演男孩或小狗，随着乐曲表演，用动作表现自己对音乐的感受。

五、课堂小结

教学反思：

一年级的学生比较好动，因此在课上我充分利用了孩子的心理，通过各种形式的活动和要求，让他们明白音乐是他们的朋友，音乐课充满了乐趣，以便给以后的课程开展打下坚实的基础。

学会歌曲后，我安排了这样一项内容，就是每个同学一边唱着歌曲，一边去和自己的好朋友拉勾勾。孩子们可高兴了，都去找朋友。这时，我也走入他们之中，和每个孩子都勾一勾指头。这下孩子们更高兴了，都纷纷来到我的面前抢着和我勾指头。使我感到特别亲切，我想孩子们也一定和我有同样的感受。最后，我总结到：我们勾了手指头就是好朋友了。一个孩子突然大声说：“是永远的好朋友！”听到这句话，我马上说道：“对，老师要和你们做永远的好朋友！”我想如果不是我主动走进他们，主动和他们去勾手指头，怎么会有这样的一句话，又怎么会让这样普通的一节课充满了温馨和感动呢！

这一段时间，一年级学生在课堂的养成习惯正在训练，所以本想让学生大胆想象创编，为歌曲配上自己最喜欢的动作，从而巩固歌曲，但想到课堂纪律有可能会失控，所以准备把创编歌词的环节放在复习阶段里进行，目的是让学生在快乐中学习。篇二：拉勾勾

《拉勾勾》

教学目标：

1、通过歌曲《拉勾勾》的学习，让学生理解团结友爱的重要性，团结学生，拉近师生之间情感。看图与听唱结合，指导学生看图形谱直观地感受歌曲旋律的高低。

教材分析：

1、歌曲《拉勾勾》是一首优美、抒情的三拍子歌曲，它用传统的拉勾游戏为题材，创作了这首节奏平稳、舒展的儿童歌曲，亲切天真、喻意深刻。

课前准备：

学生课前自己设计并制做小狗头饰，并准备画笔。教学器材：钢琴、录音机、投影等。

教学重（难）点：

1、感受不同的情绪的表现作用

2、唱好优美、抒情的三拍子歌曲板书设计：

用线条表示歌（乐）曲情绪（3/4）（2/4）教学过程：

（一）游戏导入：

做游戏拉勾勾并和老师一起读：“拉勾上吊一百年不许变”，“拉勾勾”引入新课：今天我们学习一首歌曲《拉勾勾》并有表情地范唱（注：教师在范唱时要和学生有交流，例如：和学生互相拉勾勾，从而调动学生积极性 小朋友随着《幸福拍手歌》律动,师生相互问好

二、寓教于乐

师:今天我们来做一个拍手游戏

出示卡片 你拍一,我拍一,一个小朋友笑嘻嘻

你拍二,我拍二,两个小朋友会画画

你拍三,我拍三,三个小朋友在划船

你拍四,我拍四,四个小朋友写大字 你拍五,我拍五,五个小朋友会跳舞

师:你们表演得真不错,一定要教一教我.三

1、听一听(初步熟悉旋律)教师范唱歌曲,并让学生学习三拍子的节奏拍击方法

注意:拍手表示强拍;拍腿表示弱拍

1、老师有感情地范唱歌曲《拉勾勾》，边范唱边用手指指在黑板上画的金勾勾、银勾勾图形谱让学生随音乐律动，感受一下这首歌与《你的名字叫什么》的情绪有什么不同？

2、分析拍号的变化，老师可带学生做律动进行对比 2/4 ● ○ 欢快、活泼 3/4 ● ○ ○ 优美、抒情

用拍手和拍肩的方式表示拍子的强弱。

用自己喜欢的动作或用自己身边的物品来表示四三拍的强弱规律。

3、再次聆听，随音乐做三拍子律动。

4、用图形卡片提示歌词及音乐，带学生轻声高位置朗诵歌词并随时指导学生加入感情。

师逐句教唱并和教师一起用动作表示音高：高音手指指的高，低音手指指的低，仔细聆听并自己加入即兴表演。

5、师生进行轮唱，巩固歌曲。

6、边学边唱，边唱边背。要求学生整齐的背唱歌曲，在练习的过程中感受三拍子的优美、抒情。教师和学生一起演唱并表演，唱过之后纠正学生唱错的地方，学生再加入动作、有表情轻声跟唱。

四、创造表现：

1、边唱边表演师分小组站成圆圈并拍手做动作演唱歌曲《拉勾勾》。

2、组织游戏，不要求动作统一，提倡学生自编自演，总结哪一组表演好哪一组演唱好并评奖。

五、课堂小结：

教师发奖总结同学们应团结友爱和每个人都应成为好朋友

课后反思：

在本课教学中我设计了游戏《拉勾勾、找朋友》紧密结合了本课教学内容，将音乐教学巧妙地溶合进游戏中，让学生在游戏中学习感觉理解音乐，激发学生团结友爱的情感，调动了学生学习的积极、主动性，课堂效果很好！通过创设情境和让学生画头饰等教学手段将学生融入音乐内容之中，从而更好地理解感受乐曲所表现的内容，通过本课教学，今后更应重视对学生能力的培养，如表现音乐、即兴创造等能力。让学生在理解音乐的基础上对音乐有自己的感受和评判，不限制学生对音乐的想象，充分保护学生的想象空间，使学生充分发挥想象力提高理解、感受音乐能力。篇三：大班《拉拉勾》教学活动反思

大班《拉拉勾》教学活动反思

大班《拉拉勾》教学活动反思

今天是第一堂音乐课“拉拉勾”，已经半年没教学的我有点害怕，一个是孩子也都是不认识，第二我对音乐课有恐惧。结果真的没有出乎我的意料，孩子们懒懒散散的歪着脑袋，没有任何兴趣，结果上了20分钟就结束了。唉，心中有点说不出的味道。不能怪孩子们，大概是上的不是方法。安排孩子们分组去上厕所后我自己对着钢琴唱了起来，就在这个时候有部分孩子也跟着我的琴在唱，比上课时要好的多了，我还看到有些孩子明明是唱错的但也在唱。这一幕看的我一愣，孩子们学的挺好的，那怎么上课时都没精打采的，分明是打击我吗。唉，算了，至少还有点安慰。

我觉得这样的现象跟孩子的年龄特点有关，虽然是大班了，可毕竟孩子学龄前儿童，我们不能够像中学那样，学生们坐在自己的位子上，跟着老师的思绪学着知识。音乐课本身是活的课，更应该让他们在动中学唱，在唱中表演。篇四：大班音乐《拉拉勾》教学反思

大班音乐《拉拉勾》教学反思

大班音乐《拉拉勾》教学反思

暑假里学习了许卓娅教授的《歌唱教学的模式指导》，对我来说受益匪浅。通过学习，我了解了怎样用自然、美好的声音歌唱和如何利用其他不同领域的活动来支持幼儿的歌唱学习。还知道了声音技能教学方面的一些知识，这些系统、细致、有效的知识经验，值得我在歌唱教学中借鉴和参考的。

今天的歌唱活动《拉拉勾》，融入了幼儿生活中经常会发生同伴之间生气、和好的事件，这首歌对于幼儿的学习还是存在一定难度，不仅曲子长，其中加入了休止符、倚音等修饰音，在演唱上较难以表现，且根据教学要求，还要求幼儿结合动作表演，所以一课时的时间要达到这些目标其实有点困难的，还有待于继续巩固加强学习。还有，通过本次教学活动，我也深深地感受到了，要让幼儿在歌唱活动中感受到快乐，孩子才会喜欢，才能大胆表现自己的情感和体验，所以应该注意一些小小的细节： 1．尊重幼儿，倾听幼儿的歌声，分享他们的快乐。也许幼儿的歌声不太优美，又唱又跳乱七八糟，这正是他们艺术创造的萌芽，需要我们去引导，我们应该学会尊重、欣赏幼儿特有的表现方式。2．让幼儿知道歌唱的形式是多种多样的，总的说来可分为八种：独唱、齐唱、领唱与齐唱、接唱、对唱、轮唱、合唱、表演唱等，让幼儿逐一熟悉各种形式的名称、体验各种歌唱方法。3．采用多种多样的活动方法，让孩子快乐地歌唱。让幼儿的嘴巴、身体及思维都动起来以保证激发和维持孩子的学习热情。让幼儿的身体动起来，可以请幼儿为歌曲编创动作，或在游戏中歌唱，体验到创造和成功的乐趣，获得了成就感和自信心。篇五：大班音乐活动《拉拉勾》教学反思

大班音乐活动《拉拉勾》教学反思

大班音乐活动《拉拉勾》教学反思

歌曲《拉拉勾》是一首融入孩子的学习游戏生活中，而且经常会在孩子之间发生类似例子的歌曲，它表现了孩子之间争吵生气、和好快乐的两种不同感觉，能让孩子感受到有朋友是一件快乐的事情。

这个音乐教学活动的主要目标有：

1、感受歌曲中人物情绪的变化，学习用两种不同的唱法来演唱歌曲前后两部分。

2、初步探索在歌表演中运用眼神、动作、表情与他人交往。

3、初步体验与同伴合作表演的快乐。活动流程设计以“欣赏——理解——学唱——表演”等教学环节。

在歌曲《拉拉勾》教学活动中，我以图片“同伴争吵生气”导入，通过让幼儿观察图片中两个小朋友生气的表情和动作，启发幼儿大胆猜测、回答：“两个小朋友怎么啦？”“你们猜猜，他们俩为什么会生气了？”周周小朋友说：“我觉得是他们俩打架了”；婧婧小朋友说：“我觉得是他们俩玩游戏的时候抢东西了”孩子们七嘴八舌地讨论开了，有的孩子还兴奋的表演着生气的模样。于是我紧抓孩子们的学习热点，抛出问题跟他们一起讨论想象。“当你们生气的时候，你们的心情是怎样的？你会是什么表情呢？”“老师，我会哭的。”我们可爱的铭铭小朋友还捂着脸假哭了起来，他的调皮引来了全班孩子们的哈哈大笑。歌曲的欣赏加上图片的引导，马上帮助孩子们快速理解了第一段歌词，同时也为第二段歌词的熟悉与理解设下了较好的铺垫。当我组织孩子讨论还有什么办法可以使两人和好时，孩子们根据自己的生活经验说出了许多可爱幼稚的方法。如：我会对他微笑的点点头，抱抱他；我也可以向他说对不起，这样他就不会生气了；我把心爱的玩具让他玩；我画一幅画送给他，他就笑了等等。无疑，这个音乐活动不仅使孩子们掌握了唱歌的技能技巧，更让他们懂得了维持团结友爱的可贵！

虽然，这次音乐活动基本达到了预设目标。但是，在教学活动中我也明显发现了活动中孩子们遇到的困难和教学组织环节的不足点：

1、这首歌曲中出现了倚音、切分音、休止符三种修饰音的唱法，对于孩子们还有一定难度，尤其是倚音的演唱。由于倚音的特殊性和新颖性，在本次教学活动中并没有思考到更好、更生动的教学方法。因此，幼儿在演唱时常常出现主音和倚音喧宾夺主的情况，颠倒修饰效果。在这个难点的突破上，老师的引导还需要加强，不断地指导孩子们试唱和练唱。

2、当教学环节中组织幼儿创编动作进行歌表演时，孩子们的原有经验还是不够，他们都多于模仿老师的动作，富于创编的孩子个数寥寥无几。同时当孩子们在进行歌表演活动时，发现他们的兴趣点往往乐衷于表演，而忽视于歌唱，甚至于有的孩子出现了只表演不歌唱的现象。

音乐活动能提高幼儿的乐感，掌握正确的歌唱技能，丰富幼儿的表演空间，但是如何能有效的帮助孩子们在活动中轻松、无压力的掌握歌唱技能，如何能有效的让孩子们歌唱、表演两不误，这些都需要我们在以后的教学活动中更深层次的思考和尝试。

第四篇：成功拉外联的技巧与方法

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◆拉赞助前的准备

1.熟悉自己的学校，自己的协会。

2.收集最近学校内外的活动信息，通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣，什么公司没有兴趣。

3.锁定公司后，先对该公司有点初步了解，寻求话题和合作点。

4.出发前准备多一些资料，可以是学校同类型活动好的一面和协会一些历史经典资料。

5.选择好你的拍挡，每次拉赞助最好2－3个人一组，男女搭配。分好工，谁做记录，谁解说，谁回答问题。

6．选择好去的路线和明确公司地址（最好一次去多家），并且与公司负责人先用电话约好时间。

7.外出拉赞助，除了拉赞助外。你的一行一动都代表着协会的形象。所以注意言行，装束。

8．拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助，是你可以接触一个公司，甚至一个公司的高层。了解他们的运作和思维。然后把它变成你的经验和财富。◆如何拉赞助

在日常交往中，我发现有些同学对“拉赞助”存在误会——以为“拉赞助”就是磨嘴皮子，说白了就是“骗”；这么说来，我不仅是个骗子，还是个“惯骗”、“巨骗”——我无力也不愿承受这个“罪名”因此向您“申诉”，同时期待您的批评指正。

在我看来，拉赞助可分为四个阶段：1策划

2、交涉

3、落实

4、反馈。做最好的自己

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每个阶段有不同的工作重心及应对方法。

一、策划阶段

首先，策划的目标要明确：说服对方，使之与你建立合作关系。

如何说服？这是问题关键。我认为，整个说服过程是建立在双方合作可行性的基础上的，即在分析双方利弊后提出一个使双方受益的合作方案。

（一），对方需要什么？虽然需求各不相同，但是归根到底，有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益；希望投入1块钱能给他带来10块甚至更多的收益（部分有复杂关系赞助活动另论。）

（二）我方优势何在，如何发挥？这是对前一问题回答，是说服对方与你而非与他合作的依据。

三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案，即策划书。当然，做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，尽可能做到有的放矢。在寻找合作伙伴过程中，需特别考虑我方优势与对方的契合点。比如说校电台具有宣传方面的优势；各协会也各有特点，比如计算机协会去找电脑商；足球协会去找体育器材专营商，健美协会、时装协会，因女生多，去找美容美发、时装化妆等商家，从理论上说成功率比较高。此外，就活动本身也各有特色，譬如普通话大赛与书店合作，比起歌舞晚会来，就会觉得更为“对口”。这当然也是说服对方的重要条做最好的自己

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件。做策划书时，务必注意自我定位，即要强调是平等的合作伙伴关系：你提供财力，我提供人力，我们一起把活动搞好；我得到你的支持使活动顺利开展，你在活动过程得到广告宣传，双赢。所以，自我定位，固然不可过高过傲，但也不宜太低太“贱”，因为拉赞助本质上是合作。这就要求我们在策划书要尽可能表现得客观严谨，尽可能突出宣传方式及实施细节。此外，须坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥……一目了然，绝不开空头支票，力求让商家看完你的策划书有这种感觉：你是负责任，你是有经验的，你是替他着想的。校园策划书一般有几个组成部分：前言，活动介绍，工作计划，宣传计划，商家补偿计划，经费预算等等。至于如何写策划书，这是后话，但值得一提的是写策划书时应这样思考：我的目标是说服对方与我合作，那么应该准备哪些素材、素材应该如何组织，一切围绕着怎样才能最有力地说服对方展开，因为衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。对于经费预算，大家要特别重视。尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。力求留给对方一种印象：不是漫天要价，而是为了保证活动顺利进行的基本要求；每一分钱你都用到点儿上，你是有合作诚意的。

二、交涉阶段

如果策划阶段是“示爱”，那么交涉阶段应该“确定关系”了。因此，该阶段的工作重心是化解对方的疑惑，商讨合作细节，最终确定具体的合作模式。

做最好的自己

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首先应该注意一些礼仪上的细节问题，比如（1）衣着整洁，并尽可能稳重些，给对方暗示：我是尊重你的；我是干练的，有经验的；（2）不迟到，向对方表明：我是守时的，我是守信的，跟我合作没错；（3）无不良习惯，如抠鼻子，挖耳朵，跷二郎腿，讲粗话……这些问题务必十分注意，尤其是双方初次见面的时候。当然，这就要求我们平时就要培养良好的习惯。

其次，要充分利用语音、语调、语气、语速、手势表情等感染对方。须知：只有事先说服自己，才有可能说服别人。当然，这里涉及一个“度”的问题务必注意不要太过火，否则，过犹不及，适得其反。如何把握“度”的问题，这就要求你仔细观察，灵活应变，比如发现对方已被调动起来，你可适当再提一提；若对方稍流露出一丝不耐烦，那么你要马上压一压。此外针对策划书的合作条款，或简要列举，或重复强调，也要因人而异。那么，如何观察？观察脸部神情，尤其是观察眼睛，是最有效。我曾和一位朋友吃饭时，换了VCD，朋友抬头瞥了一眼，这个眼神被我捕捉。我会揣摩：她不是喜欢这位明星，至少也喜欢这首歌，或者她与这首歌有一段“故事”。事后证实我的猜想。有人说，处处留心皆学问。如果我们把人际交往当作是一门学问，那么这门学问的治学捷径正是：心细。当然，这里又涉及一个“度”的问题，即是“注视”而非非“逼视”，否则会使对方恼火，使双方尴尬。如何把握这个“度”还是老方法观察对方的反应灵活处理。

以上谈的都是一些交往过程中应该注意的问题，事实上该阶段的重要任务是与对方商讨合作细节问题，真正目标是确立合作关系。当做最好的自己

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然，前提是态度要诚恳。能做什么，准备如何去做，要求明确而详尽，特别要注意的是，没有把握的事项不能随意答应下来，因为这些讨价还价将是协议的条款依据，一旦签约，白纸黑字，是要负法律责任的。交涉过程中，应该强调的是宣传方式，即你能做什么，准备如何落实而不是一味夸大宣传效益。因为广告就是一种投资，投资就是要承担一定风险的。这里有两层含义：首先，宣传效益不等于经济效益，利弊得失的判断工作应该由对方去完成；其次，宣传效益最终要通过宣传行为来实现，因此哪些宣传方式准备如何落实才是我们自始至终要强调突出的，这实际上是消除对方的后顾之忧，引导对方作出有利于我方的判断。经费预算，是谈判工作的重中之重。如果能够作价格调整，该退让的还是要退让的，以免因小失大。如果无法让步，那么要特别注意说话技巧。曾有一家商家很有合作意向，只待我在经费上作出让步，而我协所列的经费是非常实在的，没有任何的调整空间了。那我就谈了三层意思：（1）我方的价格是很实在的，而且基本上都用在宣传方面，我方是有诚意的；（2）合作双方要有合作诚意，如果你方价格上还坚持另有要求，那么，就是你方缺乏合作诚意的表现（备注：大概意思就是这样的，但话不能这样说，否则换作是你，也会受不了的；但是意思还得表达清楚，否则就达不到准确表意的目标；然而对方真正了解你的话意后，还是会觉得不舒服，那么，一定要加上第三句话）；（3）一起把活动搞好，是我们的共同目标，必需的经费是不能“偷工减料”的；我方价格很实在，所以我们不应该把时间花在一二拾、一两百的讨价还价中，而应该商讨如何保证地把活动做得最做最好的自己

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好，这才是对双方都更有利的（事实上，合作细节已经谈好了。我只是想很冠冕的引开话题）。结果，对方经理现场拍板同意合作，其实，整个正面交涉过程实际上就是揣摩对方心理，并有针对性地一一化解矛盾的过程。最后强调一点，在整个交涉过程中，确确实实要站在对方利益角度来考虑问题，理由很简单：只有对方认识到你有为他着想，他能从活动中受益，他才愿意投资，你才能获得资助。这是整个过程的关键。

三、落实阶段

在很多同学想象中，拉赞助仅局限在前两步，以为拿到钱就结束了。其实这是一种误解。签合同，拿到钱，只是合作的开始，真正的工作刚刚展开，比如还要落实协议条款，还要提供反馈资料。对于协议条款的落实问题，不仅仅是态度问题，还是性质问题，决定了双方是合作关系还是欺诈与被欺诈关系。如果是前者，双赢；如果是后者，看起来是一赢一输，实际上是“双输”，往往是被欺诈者“一朝被蛇咬，十年怕井绳。”而斯诈者“捡了芝麻，丢了西瓜。”举一个例子，我协曾给嘀嗒网站办砸了一件事，对方投入不少，但宣传效果不是很好。按理说，对方再也不敢找我合作，但其后的讲座活动依然找我们合作，而且“资金由我们操控，物品由我们支配，”问题是对方为何继续信任甚至更加信任我们呢？原因很简单：活动不顺利，主要是由种种客观因素造成的（包括天公不作美），而在这整个过程中，我们是负责的，我们的表现是让他们满意的，因此并不影响下一次的合作。能把坏事做最好的自己

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办出个好结果来，最能体现一个人的综合素质，而这关键不仅在于你的处事能力，更在于你是否有责任心。如何做好落实工作，我以为最佳方式即与对方经常沟通，一起探讨，并付诸实施。这里还涉及到积极反馈的问题。

四、反馈阶段

先回答一个问题：为什么要反馈？

首先，要求反馈，这就鞭策你把承诺落实到位，工作做到家。；

其次，从学习和锻炼的角度来看，只有反馈，与商家多沟通才能总结经验，吸取教训，从而得到提高。

第三，广告就是投资，投资就有风险，因主观原因，谁都不可能做每一次每一项都让商家百分之百地满意（更何况有些商家的期望值过高），那么在反馈过程中多与商家讨论问题何在，有无补救办法……一般说来，只要你的工作确实到位甚至基本到位，商家一般不会太难学生的，商家最恨的是拿钱之前软磨硬泡，拿钱之后不见踪影；商家最怕的是被骗的感觉，特别是被“学生蛙”骗的感觉，这种感觉可能比丢了几个钱更让他们难受。

此外，反馈也是有“工资”的。第一，好的服务方能招来“回头客”，第二，这些“回头客”往往乐于从中穿针引线，帮你介绍他人，大家可以想象这类合作的成功率极高；第三，如果你善于交际，你们可以探讨一些其他共同感兴趣的话题，往往可以建立良好的人际关系，而对方往往是有着丰富生活阅历的长者，你可以从中学到许多为人之道，做最好的自己

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这比什么都重要。更何况一旦对方信任你，欣想你，他们将全力支持你。

最后，作一点小结。拉赞助的要诀是“胆大、心细、脸皮厚”。这其实是追求女孩子的“七字金经”，我把它稼接到交际领域也是管用的，可见不愧是“金经”。

胆大——超越与陌生人打交道的心理障碍问题。心细——处处留心皆学问。

脸皮厚——脸皮，像手茧，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班门弄斧，皆归功于长期磨练的成果——脸皮够厚。

■备注一。如何取得公司的联系方法：

1．114查公司号码。

2．通过协会或师兄师姐获得以联系过公司联系资料。

3．逛街的时候，注意一下各个商家的联系电话，他们可能成为你下一个赞助商。

4．通过网络得到公司的联系方法。

5．通过商品得到公司的联系方法。

6．通过朋友，同学，亲人得到公司联系方法。

■备注二。联系公司注意的小问题。

1．不要在前台小姐哪里浪费太多时间，她没有决定权。

2．当公司叫你传真过去的时候，不要理他，最好说送上门或直接见面会谈。因为传真的价格不是你可以承担的，而且大部分都没有结果做最好的自己

精品文档 的。

3．去一家公司，无论你如何失败，对方如何没有诚意和兴趣都好，你一定要拿到其中一个人的联系方法（卡片）。

4．拉赞助的时候，除了介绍的话，其他的少说，让你的赞助商多说话，并认真仔细回答他的问题。并记录他的观点和看法。

5．拉赞助的时候注意提及具体，细节的东西。这样的话公司会觉得我们是准备充分和认真对待的健康文档 放心下载 放心阅读

做最好的自己

第五篇：《剪纸拉花》教学设计

《剪纸拉花》教学设计

山南小学

贾楠

教学目标：

知识目标：

1、认识剪纸拉花

2、初步了解剪纸拉花的制作方法与制作技巧

能力目标：

1、发展学生的想象力和创造力，能用学到的知识自己制作拉花。

2、培养并提高学生的动手、动脑能力和创新精神。

德育目标：

1、感受制作剪纸拉花的乐趣

2、培养学生对剪纸艺术的兴趣、爱好

3、培养学生健康的审美情趣和良好的品德情操。

教学重点：初步了解剪纸拉花的制作方法与制作技巧

教学难点：发展学生的想象力和创造力，能用学到的知识自己制作拉花。

课前准备：

1、教师准备：作业纸一张、剪刀、拉花范作、一组拉花、拉花部件若干、小红花、教学课件

2、学生准备：以小组为单位

材料：10厘米左右的正方形彩纸10张(可颜色不同，但大小要相同)、细绳两根、胶水 工具：剪刀、尺子、铅笔 小红花

教学过程：

一、游戏导入，激发兴趣

师：现场进行魔术表演：用一张学生平时做作业用的作业纸剪出一个大到能让整个人钻过去的圈。生：惊叹 师：总结

出示拉花范作

引入课题(板书课题：剪纸拉花)

二、了解剪纸及剪纸拉花

师：剪纸是古老的民间艺术之一，有着悠久的历史。而剪纸拉花是剪纸中一种比较简单又容易掌握的造型，它融折、剪、曲、拉等几种工艺为一体，是广受人们喜爱的一种艺术形式，是剪纸的立体造型。师：课件展示：出示各种拉花图片 生：谈感受

师：你知道这些漂亮的剪纸拉花有什么用吗？ 生：装饰„„

师：在节日里我们会用剪纸拉花来装扮我们的教室、房间等一些场所，来增添节日的气氛。那么，就快要过年了，同学们想不想亲手做剪纸拉花来装扮我们的教室，开联欢会呀？

三、合作探究

1、了解剪纸拉花的制作用具及制作技巧 师：课件展示(图片)：剪纸拉花的制作用具

师：那么，在制作剪纸拉花的时候我们都需要运用哪些制作技巧呢？

课件展示：剪纸拉花的制作技巧

第一道工序

折——是制作拉花的基本形式

第二道工序

剪——根据设计好的图案剪去多余的部分

第三道工序

拉——顺着方向拉动，完成拉花制作

2、自主合作，探究方法 ⑴拉花部件的制作

师：其实一串美丽的拉花都是由若干个像这样的拉花部件所构成的(实物展示：拉花部件)那么，这个拉花部件是怎样做出来的呢？其实呀，它就是经过折、剪、拉的制作技巧来制作完成的。课前老师给每个小组都发了一个这样的拉花部件，现在就请同学们在小组里面研究一下这个拉花部件是怎样经过折、剪、拉而制作完成的。并尝试制作一个拉花部件。比一比，看看哪个小组制作的又快又好!生：分组研究

介绍拉花部件是怎样经过折、剪、拉的制作技巧而制作完成的 其他同学补充或者纠正

师：课件展示：拉花部件的制作过程(图片)折： ①将准备好的正方形彩纸对折成长方形

②将长方形再对折成小正方形 ③将小正方形沿对角线对折成三角形 剪： ①在小三角形上画剪切线

②用剪刀沿线剪开

拉： 轻轻地将剪好的纸展开，顺着方向拉动，漂亮的拉花部件就做好了

师：同学们在制作拉花部件的时候，还有可能会出现这样的情况(课件展示：图片)① 拉花拉不开 ② 拉花拉开时花纹断裂

师：同学们知道为什么会出现这样的现象吗？如何解决呢？ 生：分组讨论

汇报

师小结：剪的不到位。注意：要剪到位，但不能剪断。

花纹剪的太细。注意：花纹不能剪的太细，也不能太粗，如果太粗就不美观了。剪花纹要细心，粗细必须剪的均匀。

师：而且，我们也可以变幻一下，花纹剪切线可以是直线，也可以是弧线或者是曲线。这样剪出来的拉花就会更漂亮啦!⑵拉花的制作

师：那么，一串拉花究竟是怎样制作的呢？我们来一起看一看(课件展示：图片)同学们看明白了吗？谁能给大家说一说，一串拉花究竟是怎样制作的呢？ 生：汇报

师：讲解：拉花部件→一组拉花→一串拉花(出示教具)

注意：①每个拉花部件的中心处要留存适当的面积，便于粘贴即可。

②粘贴时要注意部件与部件之间和组与组之间的粘贴点是不同的。

3、“做”中比赛，其乐无穷

师：现在同学们已经了解和掌握了剪纸拉花的制作方法与制作技巧了，一会，就请同学们在小组里面共同合作制作剪纸拉花。在制作的过程中呢同学们要注意做到(课件展示)制作提示：

每组拉花要相同，剪切均匀又到位； 直线曲线自由配，安全操作要牢记； 穿成一串拉开来，美观、创意很重要。

师：还有，就是我们在合作制作剪纸拉花的时候同学们一定要做到组员分工明确，进行流水作业，这样我们才能达到分工合作的目的，做得又快又好，同学们清楚了吗？ 生：清楚了

师：在制作剪纸拉花的过程中我们还要来比一比(课件展示)哪组的同学“剪切最均匀到位”；哪组的同学“制作最美观”；哪组的同学“制作最有创意”；哪组的同学“合作最默契”。现在就请同学们赶快行动起来吧。(课件展示并播放优美的轻音乐)生：组内合作在优美的音乐中制作剪纸拉花

展示 评价交流

以小红花的数量评出“剪切最均匀到位”、“制作最美观”、“制作最有创意”、“合作最默契”的小组

四、总结

师：今天同学们用自己的智慧和勤劳的双手剪出了这么多美丽的拉花，只要我们肯动脑筋勤动手我们就能剪出更多美丽的东西，把我们的生活变得更美!