50沙宣的发展历史

第一篇：50沙宣的发展历史

沙宣的发展历史

沙宣，从１９世纪５０年代开始

至２００４年，沙宣美发学院已经洋洋洒洒走过５０个春秋．沙宣的历史如同沙宣的技术一样，是艺术，时尚和商业的的一大瑰宝．我们将会把沙宣从上世纪五十年代直至九十年代的革命历程分为五部分，与各位分享．沙宣五十年来从诞生到今日的坚持不懈的革命精神，将从此得以一窥．这是我们真诚送给各位的礼物．

第一部分，我们会为各位介绍五十年代沙宣的诞生和革命的开始；第二部分，我们会将大家带入六十年代，这是沙宣乘风破浪将革命进行到底的时代；第三部分，七十年代，我们会诠释沙宣的核心理念；第四部分，到了八十年代，沙宣经典成为后现代主义激流中的航标；第五部分，我们将回顾上个世纪末，一起来见证一个世纪的结束，同时也标志着沙宣新纪元的诞生．

五十年过去了，沙宣的理念，被证明是超越时限和地界的．它改变了人们审美传统，重塑了人们的价值理念，消费观和生活方式，定义了艺术，时尚和商业．沙宣理念的核心之一，即与人分享，使这种革命思想生生不息．随着经济全球化的趋势，沙宣的哲学思想将蔓延在世界的每个角落．

沙宣早期的照片

（一）五十年代，沙宣的诞生和革命开始

二战后的第一个十年是经典时尚的年代，是因为人们在努力捕捉战争期间被遗弃掉的东西的影子．保守的奢华主义是这个时代时尚的鲜明特点，但是这种时尚就像潺潺的溪水在缓缓地改变着人们最保守的装扮风格．受到一些新式形象的影响．１９４７年法国设计师Christian Dior率先掀起挑战，将裙子由拖地长裙改为中长裙，并采用不同的面料做成荷叶边作为装饰．剪裁得体的套装和外套，反映了当时法国女设计师 Critobai Balenciaga 的独具匠心的设计，也成为当时钟爱装扮的女人的衣橱的主题．

四十年代至五十年代的女人已经习惯用帽子作为必要的头饰，总是经常去发廊仔细地做头发，并且用发胶固定发型．这种做法不仅伤害头发，而且需要几个小时以上的时间完成．沙宣的革命思想就是在这种社会环境下萌芽了．沙宣本人不喜欢繁琐，当时发型师用倒梳和未经改良的发胶伤害头发的做法使他十分痛心，服饰时尚总是与发型时尚相互影响的，所以在服饰时尚变化的影响下，沙宣的具有历史意义的发型革命开始了．

１９５４年，沙宣位于伦敦新邦德街１０８号的第一间发廊开业了．带着＂去除繁琐＂的根本思想，沙宣提倡用剪刀和梳子来创造发型，取缔用发卷和胶水做成发型．

这是一场哲学思想上的巨变，为女性带来了新的价值观，同时为她们激发了新的想象空间．这也是一场社会革命，改变了全世界女性的日常生活模式，让她们从美发室的长时间折磨中解脱出来，使她们释放了自己，不再因为沉重繁琐的发型而限制了自己的动作举止，拓展了生活空间．

这是一场经济革命，将发型师重新定义，定义为一种可影响商业形式发展的艺术职业，这不仅体现在发型创造的过程中，还体现在为发型服务的产品发展过程中．

这是一场美学的革命，将现代主义元素带到每一根发丝中．这是一场根本性的革命，正因为感受到沙宣的效力，我们才看到了今天的发型时尚世界：沙宣的革命改变了二十世纪末的社会发展模式．

从１９５４年到１９５７年，柔和，自由并且不受固定形状束缚的发型成为沙宣此时期发型形式的标记．

１９５５年，为了推广电影＂我是一部相机＂，在伦敦的首映式上，沙宣与其创意者们为六位模特设计了配合电影的造型，如：三角架，相机，闪光灯，背光面，亮光面和其它与电影相关的造型．

１９５７年，沙宣开始研究不同的染发技术来衬托发型．

１９５８年，沙宣的第二间发廊在伦敦新邦德街１０７号开张了．１９５８年，沙宣在欧洲八国巡演推广．

其间的代表发型：

１．The Bronte.沙宣在１９５９年夏天设计完成．这款发型是为那些活泼的女人设计出的具有女性味道的晚装发型．

２．KWAN．Bob发型的原型．是一款极具创意的发型，属于沙宣早期的突破风格．这款发型在１９５９年推出．

３．５０年代后期，美国模特Suzy Parker身穿Channel套装，发型为沙宣的柔和发型． 沙宣五十年代发型

60年代沙宣发型

60年代维达沙宣创造出叁个家喻户晓的经典发型设计。1963年，沙宣以其着名的「鲍伯剪」(the Bob)造型，诠释其好友、同时也是迷你裙流行时尚的发明者--Mary Quant的独特个人风采。在60年代末期，如论你走在哪

一个城市或国家，你都会看到「鲍伯剪」的发型设计。在1964年沙宣创造了他最具代表性的「五点式剪法」 工艺(Five Point Cut)，他以当时的名模特儿Grace Carddington作此种剪法演示。而沙宣的「不对称剪法」

则是有一次沙宣替名模Diane Brooks设计发型时，当沙宣为她完成一侧的剪发之後，Diane忽然说：

「等一下，我改变心意了！」，沙宣回答他说：「我也是，我决定不剪你另外一边！」於是沙宣 举世闻名的「不对称剪法」呈现於世人面前

70年代沙宣发型

在70年代，沙宣深受当时英国具有革命性风格的「庞克音乐」所影响。时尚之所趋，沙宣让庞克风格进驻他的美发沙龙，而不只是留在音乐录音室而已。在发型变化上，当时的庞克族纷纷以糖浆、胶水、蛋白来定形，一般大众也以庞克族的发型为对象，使用自制的造型产品来创造出不同的庞克发型。此时沙宣也在1974年发表属於沙宣 的造型慕思与定形胶

80年代沙宣发型

当全球盛行雷根、柴契尔经济主义与雅痞流行主张，使华尔街的意义不只为一条 街名的同时，时尚界也有另一次戏剧性的转变。80年代的颓废主义兴起，乔治亚

曼尼的套装、Lacroix的夸张式设计与的香奈儿珠宝是当时流行的重点，但不管是

何种设计，沙宣都能符合该项流行的经典发型设计。例如在1985年其命名为「Bowl」 的发型便是带领造型时尚的设计

第二篇：沙宣美发历史简介

沙宣美发历史简介

介绍： 作为一个享誉国际的发型设计大师，维达．沙宣既是潮流革新者、艺术家、教育家、企业家，也是倍受赞赏的作者、节目主持人和慈善家。他热衷于发展有关发型设计的教育事业，并不断创造品质优良的美发产品。他充满创意、独树一帜的发型设计概念和力求轻便简洁的设计，充分体现了造型与实用性的密切关系，对二十世纪时装潮流的变迁影响深远。根据每个人不同的轮廓与几何形状的搭配关系设计。他的理念，成功地为全世界发型设计业以及日常生活带来了革命性的变化。六十年代，他创造了被视为经典之作的沙宣剪发技术(SassoonCut)，细致的造型和利落的线条，彻底将女士们从当时单调、呆板的发型束缚中解脱了出来。维达．沙宣在发型设计上创造了革命性的潮流。他精湛的造诣和源源不绝的创意，使发型设计成了一门艺术，引导世界各地数以万计的发型师在发型设计领域中不断地精益求精。

维达．沙宣一家是西班牙的犹太人后裔，而他本人则在伦敦的犹太人区长大。十四岁那年，维达．沙宣的母亲梦见他成为一名理发师，于是便送他到葛恩教授(ProfessorAdolphCohen)门下学艺，从此打开了他发型设计生涯之门。当时葛恩教授还免收了他一百英镑的学费。

有两件事对维达．沙宣影响至深。其一是他已故兄弟伊弗对他的鼓励；此外，维达．沙宣一九四八年在以色列军队服役的经历使他深刻地体会到“世上无难事，只怕有心人”的道理。

一九五零年，维达．沙宣声名日噪，并屡获殊荣，成为发型艺术家协会的资深会员。四年后，首间沙宣发廊在伦敦邦德街一零八号开业了。维达．沙宣在这里创造了他全新的剪发艺术，并引起了当时的模特儿、女演员和时装设计师玛丽．关(MaryQuant)的注意。

六十年代是一个充满刺激与创造力的时代。当时的伦敦，出现了如披头士乐队(Beatles，又称甲壳虫乐队)和设计师玛丽．关等格调独特、作风自由开放的人物。维达．沙宣亦是其中的佼佼者，为那个年代的创造突破提供了无限创意。

一九六三年，玛丽．关邀请维达．沙宣为她的模特儿设计全新发型，要求既不能掩盖服装的优点，又要设计独特、充满时代感。结果维达．沙宣根据个别模特儿的不同轮廓，配合几何形状的线条，设计出造型简单别致的沙宣短发(SassoonBob)，香港著名女演员关南施(NancyKwan)是首位沙宣短发(SassoonBob)的模特儿。这个大胆创新的发型设计，轰动了时

介绍： 作为一个享誉国际的发型设计大师，维达．沙宣既是潮流革新者、艺术家、教育家、企业家，也是倍受赞赏的作者、节目主持人和慈善家。他热衷于发展有关发型设计的教育事业，并不断创造品质优良的美发产品。他充满创意、独树一帜的发型设计概念和力求轻便简洁的设计，充分体现了造型与实用性的密切关系，对二十世纪时装潮流的变迁影响深远。根据每个人不同的轮廓与几何形状的搭配关系设计。他的理念，成功地为全世界发型设计业以及日常生活带来了革命性的变化。六十年代，他创造了被视为经典之作的沙宣剪发技术(SassoonCut)，细致的造型和利落的线条，彻底将女士们从当时单调、呆板的发型束缚中解脱了出来。维达．沙宣在发型设计上创造了革命性的潮流。他精湛的造诣和源源不绝的创意，使发型设计成了一门艺术，引导世界各地数以万计的发型师在发型设计领域中不断地精益求精。

维达．沙宣一家是西班牙的犹太人后裔，而他本人则在伦敦的犹太人区长大。十四岁那年，维达．沙宣的母亲梦见他成为一名理发师，于是便送他到葛恩教授(ProfessorAdolphCohen)门下学艺，从此打开了他发型设计生涯之门。当时葛恩教授还免收了他一百英镑的学费。

有两件事对维达．沙宣影响至深。其一是他已故兄弟伊弗对他的鼓励；此外，维达．沙宣一九四八年在以色列军队服役的经历使他深刻地体会到“世上无难事，只怕有心人”的道理。

一九五零年，维达．沙宣声名日噪，并屡获殊荣，成为发型艺术家协会的资深会员。四年后，首间沙宣发廊在伦敦邦德街一零八号开业了。维达．沙宣在这里创造了他全新的剪发艺术，并引起了当时的模特儿、女演员和时装设计师玛丽．关(MaryQuant)的注意。

六十年代是一个充满刺激与创造力的时代。当时的伦敦，出现了如披头士乐队(Beatles，又称甲壳虫乐队)和设计师玛丽．关等格调独特、作风自由开放的人物。维达．沙宣亦是其中的佼佼者，为那个年代的创造突破提供了无限创意。

一九六三年，玛丽．关邀请维达．沙宣为她的模特儿设计全新发型，要求既不能掩盖服装的优点，又要设计独特、充满时代感。结果维达．沙宣根据个别模特儿的不同轮廓，配合几何形状的线条，设计出造型简单别致的沙宣短发(SassoonBob)，香港著名女演员关南施(NancyKwan)是首位沙宣短发(SassoonBob)的模特儿。这个大胆创新的发型设计，轰动了时装界和传媒，女士们蜂拥而至邦德街的沙宣发廊。

维达．沙宣和他旗下天才横溢的发型师们不断地创造出突破性的发型，例如：不对称式(AsymmetricCut)、五点剪式

(Five-PointCut)和希腊女神发型(TheGreekGoddess)。每个人都对维达．沙宣的发型设计趋之若骛，就如期待巴黎最有权威的时装设计师推出他们的全新系列一样，而这些设计师也争相邀请维达．沙宣为他们的时装系列设计发型，包括约翰．加利亚诺(JohnGalliano)、凯瑟琳．哈姆内特(KatharineHamnett)、MichikoKoshino、里弗特．沃兹贝克(RifatOzbek)、桑德拉．罗德斯(ZandraRhodes)以及海伦．斯道瑞(HelenStorey)。维达．沙宣和他的发型师们不断创造领导潮流的发型，而且还发明了最新的电发和染发技术，令发型界的其他专业人士争相仿效。

当年波兰斯基(RomanPloanski)邀请维达．沙宣专程飞赴洛杉矶，为电影《杀婴记》(Rosemary’sBaby)的女演员米亚．法罗(MiaFarrow)剪发，传媒闻讯而至，“谋杀”了不少胶卷。维达．沙宣大剪一挥，收费五千美元，一时成为全球的头条新闻。

一九六八年，模特儿佩姬．莫菲特(PeggyMoffitt)与她的丈夫兼导演和监制威廉姆．克莱科斯顿(WilliamClaxton)，以维达．沙宣设计的发型和设计师鲁迪．吉恩莱希(RudiGernreich)的时装，拍摄了第一套时装录像带：BasicBlack。同年，维达．沙宣的第一本著作问世，书名为《很抱歉，夫人，我让您久等了》(SorryIKeptYouWaiting,Madam)，讲述他的奋斗史。另一本名为《健康美丽的一年》(AYearofBeautyandHealth)，是由维达．沙宣与他的前妻柏芙丽(Beverly)合著，这本书成为一九七五年的三大畅销书之一。维达．沙宣还经常应邀在美国很受欢迎的电视请谈节目中担任嘉宾，并于八零至八一年间推出其个人专辑节目《新的一天》(YourNewDay)。一九九三年三月，《维达．沙宣五十年》一书面世，讲述维达．沙宣对美发及时装界的贡献。

维达．沙宣和他旗下的发型师们早已声名远扬，其顾客名单罗列的尽是政界要人和显赫绅商,包括不少演员、歌星、音乐家、体育家、模特儿、行政人员及其他社会名流。维达．沙宣及其发廊的设计师曾经为凯瑟琳．德纳芙

(CatherineDeneuve)、辛迪．劳帕(CyndiLauper)、加利．格兰特(CaryGrant)和劳德．斯蒂华特(RodStewart)等设计发型，并大获好评。

现在维达．沙宣的名字和他的名人顾客都蜚声全球。无论是摇滚歌星还是政客名流，如今都对发型设计越来越重视，维达．沙宣的影响由此可见一斑。维达．沙宣对美发界的贡献，就好象披头士带动流行音乐热潮那样举足轻重。他的好友玛丽．关形容他为“发型界的夏奈尔”(ChanelofHair)，而其他人又将他的卓越成就和时装界的姬仙蒂婀

(ChristianDior)、卡尔文．克莱恩(CalvinKlein)相提并论。

维达．沙宣曾获得众多殊荣：一九八八年其名字被列入美国美容学名人纪念馆(U.S.CosmetologyHallofFame)；而一九九一年，其名字被列入英国发型设计名人纪念馆(BritishHairdressingHallofFame)；同年，他又获得北美洲发型设计大奖的“终生成就奖”；一九九三年，他还获得美国美容协会的“最杰出成就奖”及艺术家与时装界协会颁发的首项“国际荣誉大奖”。

维达．沙宣的创意在美发界及时装界带动了无穷动力，他应业内人士和顾客的要求，研制成VidalSassoon沙宣美发产品系列，并于一九七四年推出。该套产品结合了专业发型设计师的实际经验和科学家们的先进科技成果。

一九八三年，维达．沙宣将其公司的产品部售予Richardson-Vicks。两年后，该公司被宝洁(Procter&Gamble)公司收购。维达．沙宣表示：“如果要将产品打入国际市场，赢得更多的顾客，我们需要一个具规模的公司提供先进的科学技术以研制出更多元化的新产品，而同时又能达到我们一向要求的优质标准。”

同年，维达．沙宣将他在美国各地开设的VidalSassoon沙宣发廊和发型设计学院售予当时已拥有他欧洲企业的多年伙伴。

维达．沙宣现任宝洁公司的顾问，积极参与产品发展和市场推广各方面的工作，从构思、配方研制、产品试验、包装设计到广告推广的形象，他都不断地提供意见。维达．沙宣的亲身参与，确保了以他名字命名的产品能够充分体现其个人理念和哲学的精萃。

VidalSassoon沙宣发廊精选系列包括洗发露、润发露、特效修护素、定型喷雾剂(超强定型及加倍定型)、摩丝(自然定型及加倍定型)、喷雾者喱、造型定型喷雾剂和超强定型喷雾剂。VidalSassoon沙宣产品拓展部将不断研究革新产品，务求为全球的VidalSassoon沙宣产品拥护者提供先进有效的美发产品，使人们随时随地都能保持发廊的美发效果。

VidalSassoon沙宣发廊的染烫技术总监安妮．汉弗雷(AnnieHumphreys)及VidalSassoon沙宣发廊与发型设计学院总裁费力普．罗杰斯(PhilipRogers)继承了维达．沙宣力求完美的态度和哲学并将其发扬光大。

维达．沙宣乐于与他人分享他的事业成果。在他发展发廊事业的初期，他就已经积极支持各类文化活动、社会服务计划和学术团体，随后，维达．沙宣还成立了“维达．沙宣基金会”(VidalSassoonFoundation),捐助社会上其他有需求的人士，特别是为社会低下层的人们提供教育机会。

维达．沙宣所发展的事业如今已成为跨国企业，因而所接触的社会阶层也比以往更广泛，但维达．沙宣的精神始终不变，那就是推行教育、忠诚服务、追求创意及卓越品质、注重造型的实用性、摆脱冗赘的枷锁、达到简洁就是高雅的最高境界。

第三篇：沙宣广告策划

沙宣洗发产品

广告策划

姓名：张慧

学号：1302140103 班级：13级

专业：工业设计

目 录

一、前言.............................(1)

二、市场调查报告......................(1）

2.1市场发展历程分析.......................(2)

2.2市场格局分析...........................(2)2.3产品分析...............................(2)2.3.1产品特征分析..........................(3)2.3.2产品的品牌策略分析...................(4)2.3.3产品的品牌营销分析...................(6)2.3.3.1物质方面.......................(5)2.3.3.2诉求方面.......................(5)2.3.3.3传播方面.......................(6)2.3.4产品的定价分析.......................(7)2.4消费者分析............................(7)2.5竞争对手分析..........................(9)2.5.1竞争阵营..............................(8)2.5.2竞争特点..............................(9)

三、广告策略...........................(13)3.1第一方案............................(12)3.2第二方案............................(13)

四、总结..............................(14)

前言

沙宣的发源地是英国，该品牌是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，她们聘请了国际著名美发专家维达.沙宣作为自己的品牌形象大使，并用维达.沙宣本人的姓名作为品牌名，从而树立起专业洗发，护发的形象。1988年，宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业—广州宝洁有限公司，从此开始了其中国业务发展的历程。宝洁大中华区总部位于广州，宝洁公司虽然在广州，但在广州，北京，上海，成都，天津，东莞，及南平等地设有多家分公司及工厂，员工总数超过六千三百人，在华投资总额超过十亿美元。

市场调查报告

1.市场发展历程分析：

1.1.1第一阶段：品牌发展初级阶段：

20世纪80年代前后，梦思，鲜花，美加净为代表的国产洗 发 品牌开创中国洗发水市场，把国人带出了用肥皂洗头的历史。洗发品 牌非常不成熟，产品基本上都是以单一的低价位，低档次为主。1.1.2第二阶段：品牌迅速成熟阶段：

20世纪80年代后期，宝洁，联合利华，德国威娜等国际品 进入中国，洗发市场也由此走出了成熟，产品以高中档为主，与此同时，国内品牌开始逐步萎缩，美加净更是被美国庄臣收编雪藏。1.1.3第三阶段：品牌繁荣阶段：

20世纪90年代后期，丝宝舒蕾，奥妮皂角为代表的国内新力量实现了对国际品牌封锁的突破，随后，以广州好迪，拉芳为代表的民族品牌一涌而上，展开了新一轮反攻，洗发水市场进入败家争鸣。

此时以国内品牌成熟壮大，国际品牌本土化为主要特征。

2.市场格局

2.2.1高端：

市场表现：主要集中在一二级市场；

代表品牌:以外资品牌为主，宝洁，联合利华；

市场份额：牢牢掌握市场半壁江山，但市场份额缓慢下滑； 市场策略：以名牌为主掌握市场； 2.2.2中端：

市场表现：主要集中在一二三级市场；

代表品牌:舒蕾，奥妮，橄榄，花王等；

市场份额：占据部分市场，且有扩大之势；

市场策略：以终端拦截为主配合大力促销； 2.2.3低端：

主要表现：主要集中在二三级市场； 代表产品：拉芳，亮庄，蒂花之秀，好迪； 市场份额：主要品牌之后的15%市场；

市场策略：以低价抢夺市场，配以形象代言渗透中端市场； 2.3产品分析：

2.3.1产品特征分析 2.3.1.1适合卷发 2.3.1.1.1弹性波浪卷 2.3.1.1.2幻彩光泽系列 2.3.1.1.3立体造型系列 2.3.1.2适合短发 2.3.1.2.1强力持久系列 2.3.1.2.2酷乱动感系列 2.3.1.3适合直发 2.3.1.3.1直发系列 2.3.1.3.2自然线条 2.3.1.4沙宣洗发水特色

2.3.1.4.1以专业世上为宗旨，产品采用高级配方。2.3.1.4.2不但针对不同发质推出产品，还根据不同发型推出各色产品；

2.3.1.4.3其定型功能最为突出；

2.3.2产品的品牌策略分析：

沙宣是宝洁为专业市场设计的洗发水品牌，沙宣文字调性短促，语义简洁明了，与沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。围绕沙宣品牌命名展开一系列传播活动都使得沙宣命名凸显细腻，专业，适度张扬的显性特。沙宣的品牌名称同样给消费者以想象的空间与动态的美感。

沙宣定价为“高品质、高质量”，其核心价值是专业、时尚、美发的提供者。沙宣最初的成功是源于设计，这也成为了产品延伸最重要的基础因素。从1959年，沙宣为女士们设计的宴会造型，是女士们摆脱铁发卷的噩梦，80年代清爽色彩绘制的朋克风，再到2009年在中国，在世界风靡一时的“沙宣头”，齐刘海齐发稍，沙宣创造了无数经典发型。这也是沙宣与其他洗发产品不同之处。沙宣以它独特的眼光和不断创新的概念让原本死板的行业，带来的新的血液，一个全新的改革引领着时尚的潮流，让人们都有一种属于自己的归属。不断创新的品牌形象，富有时尚高雅的广告宣传，潜移默化的带消费者进入一个属于沙宣自身塑造的潮流先锋。

沙宣根据国际专业发廊需求，针对东方人的发质精心研制，给人以专业形象的沙宣系列，应属于洗发护发产品中，较为高档的产品。其中沙宣洗发露含独特的天然蛋白质与保湿因素混合体，能在头发表面形成保护膜，有效减少日常吹风整烫及周围环境带来的损伤；沙宣去屑洗发露，能在去屑的同时有效滋润头发；沙宣保湿润发露，含防护因子和锁水精华素，堪称护发中的上品。

2.3.3产品营销分析

洗发水品牌营销主要分四个方面： 2.3.3.1物质方面：

（1）首先，产品的功能是洗发水对消费者的承诺和利益所在，没有良好的利益驱动和功能示范，就很难说服和吸引消费者购买。我们可以看到，无论飘柔、海飞丝，还是舒蕾、夏士莲，都在产品功能上做足文章。而通过对企业实力的渲染，也可以增加消费者对产品品质和功能的可信度。

（2）其次，通过产品品种的多元化、系列化，包括统一品牌下的功能细分，包括滋润、营养、去屑等，可以适应不同层次和不同个性的消费需求。

（3）再者，产品外观堪称洗发水的第一媒介，精致美观的外形设计，鲜明独特的外形包装，也是吸引消费者眼球，便于识别和选购的重要因素，这也是为什么不同的品牌会针对不同功能采用不同色彩的重要原因。

2.3.3.2诉求方面

最重要的莫过于产品概念的包装，因为产品推广的最大费用是推广概念所花的费用，所以选用一个被消费者广泛认可的新概念，比如飘柔的洗护二合一，夏士莲的黑芝麻等，将大大节省推广费用。由于国际品牌非常重视市场信息的收集，反馈和研究，注意科技引入，对目标消费者心理把握和消费趋势的预测更加精确到位，往往能够引领产品概念的潮流。

在品牌和产品诉求方面，则要讲究定位立意高远，创意叠出，争取用最少的资源获得最大的效果。然而，我们从“爱生活，爱拉芳”，“美丽生活有丽涛”，“有飘影，更自信”，“蒂花之秀，青春好朋友”，等品牌主题中，却难以感受到品牌的高度和创意的流露。

2.3.3.3传播层面

洗发水是典型的广告产品，越是品牌泛滥的市场，就需要广告的有力推动，因此，树立一个“个性、时尚、色彩鲜明”的品牌形象，并通过明星代言和高频次的传播是企业的惯用手法，尤其是新锐品牌，为了在市场中迅速打响知名度，一般都采用该策略，通过调查发现，近几年的洗发水形象代言人，可以说是从大陆、香港到台湾、韩国，年老年少，或男或女，歌星影星齐上阵。

谢霆锋、张柏芝——柏丽丝洗发水形象代言人

陆毅、胡兵——丽涛洗发水代言人

杨钰莹、李玟——拉芳洗发水形象代言人

王菲、周迅——海飞丝洗发水形象代言人 F4、李冰——飘柔洗发水形象代言人

王力宏、任贤齐——舒蕾洗发水形象代言人

周润发——100年润发洗发水形象代言人

莫文蔚——力士洗发水形象代言人

章子怡——潘婷洗发水形象代言人 2.3.4定位分析

产品系列 产品名称 容量 市场价格

发膜 150ml 54.9

修护水养系列 洗发露 750ml(400）80(47.5）

润发乳 750ml(400)80(47.5)清盈顺柔系列 洗发露 750ml(400)80(47.5)水润去屑系列 润发乳 400ml(200)47.5(27.5)洗发露 750ml(400)80（47.5）盈卷修润系列 洗发露 750ml(400)80(47.5)润发乳 750ml(400)80(47.5)垂坠质感系列 发膜 200ml（150）27.5(54.9)洗发露 750ml(400)80(47.5)润发乳 750（200）80（27.5)2.4消费者分析

2.4.1消费者购买洗发水主要考虑因素

调查发现：人们在日常生活中购买洗发水考虑因素主要有：产品功用50%，有名的牌子43%，价格适中40%,购买方便21%，广告影响20%，别人推荐8%，有优惠条件6%，包装吸引人3%，单位发的3%，其他1%。

2.4.2消费者对产品功能的要求

去头屑59%，气味好41%，柔顺营养43%，洗护合一19%，多效功能13%，焗油功能11%，去痒9%，防止脱发8%，天然制品5%，某种发质专用2%，防止分叉2%，洗护分开2%。

2.5竞争对手分析

2.5.1竞争阵营：

第一阵营——宝洁拥有洗发水前三甲有飘柔、海飞丝、潘婷和沙宣、伊卡璐。

品牌有着很高的市场渗透率和占有率，强势品牌特征非常明显，占有绝对优势。

第二阵营——丝宝和联合利华，分别拥有舒蕾、风影、顺爽和夏士莲、力士等知名品牌。第三阵营——包括花王诗芬、飞逸，奥妮、100年润发，及蜂花、安利等全国性品牌，发展前景可观。

第四阵营——其余中小区域企业及新锐品牌，尤其近两三年冒出的诸多广东品牌，如：拉芳，虽有初生牛犊不怕虎的冲劲，但能否持续的生存、发展，仍然可以说前程难料。

2.5.2竞争特点

（1）市场集中度高，呈现垄断竞争态势

洗发水市场前四大品牌市场集中度超过60%，尤其是宝洁旗下的前三大品牌更是占据半壁江山，联合利华、丝宝等品牌紧随其后。随着市场发展，新品牌的不断进入，市场优胜劣汰还将进一步加剧。

（2）竞争区域、层面不断扩展延伸

由于企业广泛采取采用多元化、多品类、多品牌发展策略，使得洗发水市场不断细分，更竞争品牌在不同档次、不同功效、不同型号、不同价位上均有相似产品推出，同质化竞争非常严重。

从全局来看，竞争又分为两个层面，外部层面是不同新、老企业、品牌之间的竞争，趋同性、针对性是其主要特征，内部层面则是同一企业或品牌内部，不同细分品类、系列的相互竞争，差异化、整合是其主要特征。

而且，竞争已经从产品层面上升到品牌、宣传、渠道、优惠促销等各个营销层面，广告大战日渐激烈，促销、公关方式多种多样。而单靠广告、品牌拉动的时代已经过去，随着企业对市场的争夺逐步从大、中、小城市扩散到城镇农村，不同地理区域呈现出不同区域品牌与全国品牌交织的竞争态势。

（3）不同品牌有着各自的生存发展空间

总的来看，国际、合资及部分国内强势品牌多集中在中高档产品和大、中城市市场，如飘柔、海飞丝、舒蕾、力士等，它们有着良好的销售渠道和固定的消费群体，市场零售价约在30—40人民币/400ml。

而国内品牌多集中在中档产品，价格集中在15-25人民币/400ml,功能与国际品牌相近，而价格却具有明显优势，因其物有所值而在二三级城市有着广泛市场。

中小区域品牌多集中在当地市场销售，产品也以中低档产品为主，几个集中在10-15人民币/400ml，如四川的蒙丽珠。

广告策划

3.1第一套方案：在深圳举办春季国际发型展示会

策略：

1、通过组织一场别具一格的发型发布会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解。

2、利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会

3、过推广活动与所选定媒体建立长期的合作关系。

活动地点：深圳万象城 时间：2015年7月14日

邀请媒体机构及嘉宾：《ELLE》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》、《悦己》、《VOCUE》、《嘉人》、《LADY格调》等时尚杂志编辑作为时尚嘉宾。

2、台湾艺人徐熙娣作为特邀模特。

3、微博潮流主页博主：全球时尚、时尚女性、时尚生活美容、全国风流时尚，时尚流行设计等博主为现场微博直播媒体。

4、业界知名发型设计师:中国著名国家级造型师、著名时尚人士李东田、BENSON美发沙龙执行董事兼技术总监孙宏宇等业界人士为特约点评嘉宾。

5、形式：整场春夏时尚发型发布会由英国沙宣美发学院的设计师配合国际模特设计发布。

3.2第二套方案：在华侨城创意园举办发型回顾展

1、通过艺术展的形式，宣传沙宣的发型哲学。

2、借助艺术展，挖掘更多的意见领袖，在思想上引起共鸣。

3、通过主流媒体的传播扩大品牌知名度、荣誉度。

地点：华侨城创意园艺术空间

时间：2015年7月3日—5日

形式：照片展览配合装置艺术

邀请媒体机构和嘉宾：

1、《ELLE》、《瑞丽服饰美容》、《时尚芭莎》、《悦己》、《VOGUE》、《嘉人》、《LADY格调》等时尚杂志编辑作为时尚嘉宾。

2、台湾艺人徐熙娣作为首日开展酒会特邀嘉宾，参加现场互动。

3、《南方周末》、《晶报》、《南都周刊》、《周末画报》等主流媒体的社会文化板块编辑参加并进行报道。

4、邀请一部分独立策展人、艺术评论家参与首日酒会并开展一系列沙龙。

附活动效果图：

总结

沙宣作为一个英国的品牌，以“时尚潮流、护发专家”的形式登陆中国市场。而在洗发水市场中，由于更类型的洗发水品牌竞争相对来说较大，尤其以洗发水基本功能作为卖点的品牌其价格尤为激烈，于是我们决定继续保持着中高端市场并获取更多的市场份额。

由于洗发水品牌的竞争以及技术的日益更新，该策划的年限定为五年。考虑到时下青年女性对于美的追求以及拥有相一定的经济能力，我们的客户群体主要定位在18-40岁青年女性。在选取渠道方面，我们主要有四个方向，分别有基本的传统渠道（商店、超市等）、理发店与美发沙龙、根据沙宣的专业形象特别设计的专业店和如今盛行的网上营销。而在促销方式上，我们除了有最基础的方式如国际广告，还会增设人员促销，就如上面所提到的设计的几套方案中任选一套进行宣传。沙宣针对的市场是中高端市场，其中不免会由于价格较高而流失一些顾客，因此，我们选择了保持原有基础上，可以适当的结合市场价格需求做适当的调整，或者利用不同产品的组合、产品的容量变化，又或者利用针对不同的消费群体给予不同包装、不同促销、不同定价等各个方式，而在沙宣的整体形象方面，无论是店面还是产品，都会给人一种专业、潮流的感觉，让消费者在使用产品时感受到一种品牌的优越感逐步对沙宣产品产生依赖感。

参考文献：

1)陈敏.中国洗发水市场机会机会与突破之路【J】。日用化妆品科学，2008（04）2)3)

齐凯.国内洗发水品牌的格局和发展【J】。日用化学品科学，2004，（07）

中国网CHINA.COM。中国成世界上洗发水生产量最高国家，2009年09月10日。

第四篇：沙宣广告策划书

目录

一 市场分析……………………………………………………………………

（一）洗发水品牌市场发展历程………………………………………

（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………

（三）消费者分析…………………………………………………………

（四）洗发水市场的未来发展趋势………………………………………………

二 产品分析……………………………………………………………………

（一）品牌分析…………………………………………

（二）竞争对手产品分析……………………………………………………

三 销售与广告分析………………………………………………………………

（一）联合利华公司销售与广告现状……………………………………………

（二）市场销售现状……………………………………………

四

主要品牌定位策略分析……………………………………………………

（一）联合利华……………………………………………………………

（二）广州熊猫日化用品有限公司…………………………………………

（三）奥妮………………………………………………………………

（四）洗发水品牌的知名度分析……………………………………… 五 企业营销战略………………………………………………………………

（一）营销目标…………………………………………………………

（二）营销活动策略…………………………………………………………

六 广告表现………………………………………………………………

（一）非媒介…………………………………………………………

（二）媒介……………………………………………………………

七 公关营销策略…………………………………………………………

（一）目的…………………………………………………………

（二）活动策划…………………………………………………… 八 效果预测

……………………………………………………

多芬广告营销策划书

前言

[中文名称]：多芬 [英文名称]：Dove [发源地]： 美国

[隶属公司]：联合利华

品牌宗旨：简单而真实的美。品牌简介 还有意思是do you love me 从事美容行业已有将近50年历史的多芬是全球著名的女性品牌，是联合利华最有 价值的品牌。多芬是联合利华最有价值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己积极创造的、可以带

给自己自信、并且是由内而外散发出来的美。多芬的美是自我定义的、有思想的美，它的美不仅仅是外在的，也是内在的。首次在中国推出“专业秀发损伤理护系列”：针对秀发损伤的三个阶段，度身定制个性化理护方案；并携手明星董璇，时尚造型师淳子和女性心理专家陶思璇，现场分享爱美的女人如何“无惧损伤，尽享所爱”！40多年来，多芬一直用真人来做广告。就像多芬的英文名字Dove一样，这是一个象征着希望、快乐、和平以及所有积极事物的名字。它非常真实，带一种简约之美，还能坚定信守自己的承诺。品牌历史

1957年，Dove美容香块在美国市场露面。它向女性承诺，不会像普通香皂那样使她

们的皮肤干燥，而且确实如此（感觉很像沐浴露很温和）。因此，Dove品牌和使用者之间开始建立起十分信赖的关系。

1979年，一个独立的临床研究显示Dove香块的温和性比17种主要香皂都高。因此，皮肤科医生大力推荐，报纸文章争相报道，朋友之间纷纷相告。一年后，Dove在美国开始了它正式的医学项目。

1999年，多芬开始其在全球的推广，并于2002年来到中国。现在，多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。多芬已成为世界第一清洁品牌，在全球80多个国家销售，年销售额超过25亿欧元。Dove多芬以其“简约而真实的美丽理念”带给消费者真实可信的承诺，并始终如一地保持这个承诺。多芬相信美丽的定义不应当局限于狭隘的标准，每个女性都是一个充满个性的特殊存在，真正的美丽存在于不同的外形，身材，年龄和肤色之中„„ 多芬，从产品到每一项行动，都不断致力于激发女性深层次美的潜能，享受呵护，宠爱自己的过程，让美真实现。

该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编制2006《世界品牌500强》排行榜中名列第四百二十二。编辑本段湖泊名称

加拿大马尼托巴省西部城镇，在省会温尼伯西北281公里。人口约9，000。建于1901年。在铁路交叉点上，是附近农林业地区的集散中心。附近的多芬湖和温尼伯戈西斯湖渔业很盛。多芬一．市场分析

公司介绍： 联合利华集团LOGO联合利华集团是由荷兰Margrine Unie人造奶油公司和英国Lever Brothers香皂公司于 1929年合并而成。总部设于荷兰鹿特丹和英国伦敦，分别负责食品及洗剂用品 1929年，英国Lever公司与荷兰Margarine Unie公司签订协议，组建Unilever(联合利华)公司。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，在全球100个国家和地区拥有163,000名雇员。2009财政，公司全年销售额约398亿欧元。

我们的14个品类的400个品牌畅销全球170多个国家和地区，我们是全球最大的冰淇淋、茶饮料、人造奶油和调味品生产商之一，也是全球最大的洗涤、洁肤和护发产品生产商之一。每天有1.6亿多人次在世界各地选购联合利华的产品。我们的品牌受到各地消费者的信赖，家乐、立顿,、奥妙、力士、多芬、舒耐、和路雪冰激凌等都已经成长为销售额超过10亿欧元品牌。我们的产品使您心情愉悦、神采焕发、享受更加完美的生活，让您的生活更具活力。

联合利华2009年在前沿研发领域投资近8.91亿欧元。设立于英国、荷兰、美国、印度和中国的全球六大研发中心，正在不断探索革新产品的新技术和新理念，为消费者提供更物超所值的品牌和产品。作为世界最大的广告主之一，联合利华每年的全球广告营销总支出超过50亿欧元。

我们在六大洲拥有264个生产基地。它们不断追求在安全、高效、优质与环保方面更优异的表现，执行联合利华全球的标准与管理体系。

联合利华相信成功的企业必须要以负责任的态度对社会产生积极的影响。我们与社会共同创造财富、分享财富，支持当地经济发展，为社会培养人才，并积极担负企业社会责任。2009年，联合利华在全球公益事业上共计投资8900万欧元。

公司简介 早在二十世纪三十年代，联合利华的前身利华兄弟公司在上海投资开设的中国肥皂有限公司生产的“力士”香皂、“伞”牌肥皂等产品因品质优良成为中国市场的畅销货。1986年联合利华重返上海，第一家合资企业上海利华有限公司继续生产“力士”香皂。限于当时的生活水平，使用“力士”香皂被年轻人视作“开放”、“时尚”的象征。至今“力士”是中国销量第一的香皂。

上海利华有限公司自1987年12月正式投产以来，企业规模不断扩大，产品品种年年增加，经济效益日益提高。产品品种从初期单一的力士香皂2种规格发展到1996年的四大类72种规格。地址为上海市杨树浦路2310号。公司现已发展成为全国著名的日化产品企业，连续六年被评为外商投资先进技术企业，并荣获94全国外商投资双优企业称号。1995至1996被列入全国500家最大外商投资工业企业行列。

自一九八六年至一九九九年，联合利华在中国已投资八亿美元，创立了十四家合资企业，引进一百多项先进的专利技术。旁氏、力士、夏士莲、奥妙、中华、立顿黄牌、和路雪等十三个品牌分属家庭及个人护理用品、冰淇淋、食品等三个系列的产品，使得在中国贴有联合利华标签的产品种类已经可供开设一家很象样的商店，并且联系着人们日常生活的各个方面。联合利华的故事 目前，联合利华在全球有400多个品牌，其中大部分是收购来并推广到世界各地，比如，旁氏原是一个美国品牌，联合利华将其买下并发展为一个护肤品名牌，推广到中国；而“夏士莲”原是在东南亚推广的一个英国牌子，联合利华也将其引入中国。“成为本地化的跨国公司”是联合利华的全球经营宗旨和长期以来的传统。这些年来，联合利华不仅将众多国际品牌带进中国市场；同时大力培植中国本地的品牌。在上海收购了一个食品类名牌“老蔡酱油”之后，1999年又有两次引人注目的收购行动：一是收购北京食品名牌“京华茶叶”，二是利用旗下占有世界15%市场份额的冰激凌品牌“和路雪”收购另一上海冰激凌名牌“蔓登琳”。

联合利华认识到结合国际化的科学技术和经营经验的“本地化”才会有生命力，遂投资一亿六千六百万元人民币，在上海成立其设于世界各地的第六个研究发展中心——联合利华中国研究发展中心。该中心拥有一百五十名中国科技人员；着重于产品配方的研究，尤其注重将中国传统科学所倡导的天然成分引入联合利华的产品中。

2000年9月22日，由上海轻工控股（集团）公司和国际著名的跨国公司共同投资重组的联合利华股份有限公司在上海宣告成立。这是上海建设轻工新高地的一次重大资产重组，被上海市政府领导赞誉为“上海经济发展的一个亮点，都市型工业的一支生力军。”英荷联合利华公司是上海轻工控股（集团）公司的重要合作伙伴。近年来，双方共同投资，先后组建了上海旁氏有限公司、上海利华有限公司、上海联合利华牙膏有限公司和上海伊利达有限公司4家合资企业。为了壮大经营规模，增强市场竞争力，双方决定重组这4家合资企业，成立新的联合利华股份有限公司，其年销售额将超过40亿元。

19世纪90年代，William Heskith Lever，Lever Bros公司(联合利华的前身)的创始人，为他具有革命性的新产品—Sunlight香皂制定了产品理念，即“使清洁工作变得更容易，帮助妇女减轻家务负担，促进健康，焕发个人魅力，让我们的使用者生活更美好”。这一新产品在维多利亚女王时期的英国普及了清洁与卫生的观念。这些概念在提出“企业使命”之前早就已经提出了，虽然他们的语言，还有当时认为只有妇女做家务的观念早已过时，但他们的理念仍是我们现今企业的核心。联合利华的历史已经横跨了3个世纪，它的成功也历经了多个重大的历史时期：经济繁荣期、萧条期、世界大战、人类生活方式的转变和技术的进步。而联合利华一直以来不断开发新的产品，致力于改善人们的生活，比如帮助人们减少花在家务上的时间；增加食品的营养；使品尝食物成为享受；让人们开始更多的关注起自身、家庭和衣物等。19世纪末期，联合利华的前身企业为工人开设职业培训；为消费者开发的新产品获得社会广泛好评；普及卫生和个人的清洁护理；在食品中添加维生素，用以改善食物的营养„所有这些在今天看来都已不再是新鲜事物，但在当时却是领先一步。

今天，联合利华仍坚信成功意味着企业行为的高标准化，‘以企业行为的最高标准对待我们的员工，消费者，社会，乃至于我们所在的整个世界’。这些年来，我们发起或参与了越来越多的项目，寻求可持续发展的产品原料；保护环境；支持当地的社区等等。

（二）1.品牌竞争激列，适合时机而定，根据收入、个性、年龄、职业、受教育程度等进行市场细分。

（三）一直以专业形象的沙宣系列，属于洗发水产品中较为高档的产品，针对较高收入人群。

（四）1、洗发水市场价格趋一个行业发展到一定程度价格将随市场规模的扩大而降低这是很多行业都已经证实的一个规律，洗化行业作为一个产品差异性不明显、低进入门槛的行业更是如此。价格降低也给行业规模进一步扩大带来新的机会消费者能够使用到更加便宜的产品。另外作为洗发水将价格降低在一定程度上可以抑制假货的泛滥。

2、广告依旧是品牌竞争的主要手段随着日用品行业消费者的逐渐成熟，各种洗发水之间的竞争将更多的变为品牌竞争，作为打造企业品牌不可或缺的策略—广告将无可厚非的成为各大品牌尤其是市场上强势品牌塑造品牌形像。“潘婷”的个性在于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念：广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果，“瑞土维他命研究院认可，含丰富的维他命原b5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”的广告语，促进其销售，成为洗衣粉全国第一品牌起了关键性作用。为了了解广告的效果和用户的满意程度和反应，宝洁每年会和超过700万的消费者进行交流，而它每年投入的科研费用就达5亿～7亿美元。

二、产品分析

（一）专业时尚为宗旨，产品采用高级配方，推出不同发质产品。还推出特色产品，其定型功能最为突出。

（二）1993年，宝洁洗发水的品牌“海飞丝”、“飘柔”、“潘婷”已经占领中国洗发水市场的半壁江山。1996年，洗发水“黑市场”的始作俑者奥妮首乌洗发露的广告强势推出。1996年3月丝宝集团的舒蕾护理洗发露面市。

三

（一）联合利华的知名度.美誉度与企业形象 2.联合利华的市场销售现状。

（二）产品质量:以品质为第一位,为消费者生产出放心的商品 价格定位:200ml 23.6-28.9元 400ml 37.7元

渠道策略:全国各地的大.中.小超市

四

（一）2000年联合利华的“夏士莲”又在在市场上热卖的“黑芝麻”与“绿茶”，一个是为黑发而度身定做，另一个则是为去除头发油腻而设，两大系列使用同一品牌，却是完全不同的功能定位和市场目标，另外，“夏士莲”还有皂角、核桃仁、橄榄油三大系列产品。联合利华的夏士莲也是从“新”开始包装上，2001年采用由英国著名包装设计公司Brown 公司制作的新品

（二)广东熊猫日化用品有限公司的拉芳护理洗发露靠一句“爱生活、爱拉芳”席卷大江南北，风磨中国市场。

（三)奥妮推出了一个场面壮观的以“念奴娇，赤壁怀古”为背景画面的企业形象广告，和着雄浑苍劲的音乐和“大江东去，浪淘尽”的豪放词句，最后用“长城永不倒，国货当自强”的口号结束，整则广告气势磅礴，看后让人荡气回肠。

（四）品牌第一提及率（%）品牌记忆度（%）品牌识别度(%)品牌总认知度(%)

（五）飘柔41.1飘柔76.50%百年润发56飘柔94.20% 海飞丝12.9海飞丝49.20%奥妮首乌53.9海飞丝89.40% 潘婷 7.9潘婷43.40%夏士莲53.4潘婷83.80% 力士6.4沙宣31.40%诗芬49.7沙宣 77.40% 诗芬1.8诗芬17.90%力士41.5诗芬67.00% 奥妮首乌1.6 奥妮首乌12.20%潘婷41奥妮首乌65.50% 百年润发1.2百年润发10.90% 奥妮皂角10。2蜂花33.5奥妮皂角58.80% 五

（一）短期目标：通过宣传令消费者认识此产品

长期目标：消费者对此产品忠诚度

(二）2008年，联合利华携手湖南卫视，将其多个品牌广告植入湖南卫视自制励志喜剧《丑女无敌》剧情之中，使得它们纷纷登陆中国市场，闯进中国消费者的视线，多芬就是其中一员。品牌荣誉

（一）.非媒介 针对青少年： 针对青年 2.媒介

电视 :(全国性)CCTV-1、CCTV-

5、CCTV-

6、CCTV-8(地方性)北京电视台、青岛电视台、哈尔滨电视台.报纸 : <<中国经济报>><<少儿导报>> 等;杂志 :(专业类)<<销售与市场>> 等;户外广告 :各个目标市场的路牌.灯箱和车身.七(一)目的

公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体的目的是让公众了解多芬。了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品的意见反馈和建议.（二）1.产品上市新闻发布会

2、试用品试用

八 效果预测、评估

售前：我们采用向消费者促销的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”多芬洗发水护法一系列产品

售后：对广告效果进行整体评估

第五篇：宣笔的历史与发展

宣笔的历史与发展

毛笔的历史更为悠久。秦朝之前各地对毛笔的叫法不一，楚国称毛笔谓“聿“（吁），燕国称笔谓“弗”，秦朝统一中国后实行“书同文”，毛笔才有了统一的名称。宣笔可以说是毛笔的起源。因为很久以前宣城就有“毛颖之技先天下”之说。

关于宣笔的由来，自古就有蒙恬造笔说法。唐代韩愈所著《毛颖传》记载，公元前223年，秦将蒙恬率军南征伐楚，行至中山地区（即宣城境内），具体方位有两种说法，一说中山在今宣城市宣州区和泾县一带；另一说中山在今江苏省溧水县境内。据《元和郡县志》二十八卷记载，中山在宣州溧水县东南十五里处，因唐宋时期宣州府地域广泛，溧水县属宣州管辖。

蒙恬发现中山兔肥毛长，质地最佳，于是以竹管为笔杆，兔毛（又称紫毫）为笔头制作毛笔，世人称“蒙恬笔”，为宣笔的鼻祖。

关于蒙恬造笔之说，史界有争议。据考证，秦之前已有毛笔。如1954年在湖南省长沙市左家公山战国墓就出土了楚国毛笔，该笔长18.5cm，直径0.4cm，笔锋长2.5cm；笔杆系竹制，笔头为兔箭毛，与蒙恬笔的区别为该笔用传统的夹缠法固定笔头，即将笔头夹在划为四片的竹杆头上，以麻丝夹缠，并涂上漆汁。从这里可以看出，蒙恬并不是毛笔的发明者，而是对毛笔的制作进行了历史性改良。即将笔杆一端镂空做成笔腔，再将笔头置入腔内，这样制出来的毛笔与夹缠法制出来的毛笔相比有三大优点；一是笔头整体固定在笔腔内，可以长期保持浑圆状态，利于书写；二是笔头可以保持端正的位置；三是更具有稳定感。所以毛笔至今一直延续蒙恬创制的笔腔式样不变。古代毛笔与现代毛笔还有一个区别，就是古代毛笔为了便于人们别在头发或冠巾上随身携带而将笔尾部削尖，因此古人有“簪笔”之说。

自秦到唐宋制笔主要集中在宣城，并与宣纸一起长期被列为“贡品”。宣笔的制作一向以选料严格，精工细作著称。据考证，制作上乘的宣笔所用之兔毛应为秋天所捕获的长年在山涧野外专吃野竹之叶，专饮山泉之水的成年雄性毛兔之毛，而且只能选其脊背上一小撮黑色弹性极强的双箭毛。可以说是少之又少，取之不易。只有这样的兔毛所制成的毛笔才能达到尖、齐、圆、锐的要求，也才能被书画大家视之为“掌上明珠”，称之为“珍宝”。

所谓尖、齐、圆、键是这样的含义；

尖：笔锋要尖如锥状，功用为利于书写钩、捺等笔画； 齐：笔毛铺开后，锋毛平齐，功用为利于吐墨均匀； 圆：笔根为圆柱体，圆润饱满，覆盖之毛均匀，功用为书写时流利而不开叉。键：笔锋在书写绘画时有弹性，能显现笔力。

兔毛（紫毫）之珍贵，有清代大诗人白居易《紫毫笔》诗为证：江南石上有老兔，吃竹饮泉生紫毫，宣州之人采为笔，千万毫中拣一毫，每年宣城进笔时，紫毫之价如金贵。

兔毛（紫毫）之珍贵更有唐律为证。唐律中把“宣笔”列为“贡品”，并作出“岁贡青毫六两、紫毫三两”之明确数量规定。用两为计量单位，且只有六两和三两在唐律所列出的“贡品”中可能是仅此一项。

历代文人雅士盛赞宣笔。以诗词歌赋来表达自己对宣笔向往，或表达使用宣笔的感受，或表达从朋友处获得宣笔的激动心情。

以大书法家黄山谷《谢送宣城笔》诗为例，诗人写道： “宣城变样蹲鸡距，诸葛名家捋鼠须，一束喜从公处得，千金求买市中无”。从该诗的三四两句可看出当时宣笔的代表作——诸葛笔只能从朋友处获得馈赠，即使花上千金，在市面上也买不到，用现在的话说,诸葛笔是特供品。

当代书画大师刘海粟先生盛赞宣笔，随书“宣笔纵横，蝉蜕龙变”八个大字赠与泾县宣笔厂，并亲自监制莲蓬斗笔。

自秦到唐宋，宣城制笔名家辈出，最有代表性的是唐代诸葛氏。史料记载其家族大多操持此业，所制之笔均为东晋和唐代大书法家王羲之，柳公权等购用的宝品，此二人均向诸葛氏写过“求笔帖”求笔，或赠友或自用。古人赞誉这种诸葛笔为“硬软适人手，百管不差一”。

宣笔历史上也与许多名人有故事。仅举两个成语故事，其中的主人公与宣城有密切关系。一则为“梦笔生花”。据《开元天宝遗事》记载，李白才华横逸,一辈子创作了许多快炙人口的传世佳作，为什么呢？据说李白小时侯，曾梦见所用的笔头生花，醒后便文思敏锐，以斗酒诗白篇之豪气闻名天下，人称“诗仙”。酒喝多了，朦朦胧胧中都能作诗。

另一则为“江郎才尽”。《梦求注》记载，南北朝有一个人名叫江淹，其年少时曾梦见一人送给他一枝五色笔，其人自称郭璞。江淹从此以文章闻名天下，但此事不见史传。虽送笔无记载，但还笔却有记载。据《南史〃江淹传》记载：江淹曾夜宿冶亭，梦一老人，自称郭璞，他对江淹说，我有一支笔在你手中，已用了多年，现在该还给我了。江淹便从怀中取出五色笔还给老人。从此，江淹便才思衰竭，再无美文佳句传世。“江郎才尽”就成为人们才情文思衰退的代称。

到了元代，宣笔因统治者的轻视，再加上当时宣城一带战事频繁，笔工纷纷南流避难，宣笔随即被湖笔取代，这种局面至今未能彻底改变。宣笔制作的材料分两大类。一类为笔杆，普通的有木杆和竹管；较高级的有玉管、瓷管、雕漆管等，更有甚者在笔管上雕镂象征吉祥的龙凤图案，以示奢侈豪华；另一类是笔头，主要有紫毫、狼毫、羊毫、鼠须、鸡毛、鹅毛等兽毛禽羽，其中以紫毫为精。但各种毫性能不同，紫毫偏硬，狼毫次之，羊毫较软，适合于不同的字体和画风，更有象征意义的是人发、胎毛、胡须等。“人须”造笔，可以说是歪打正着。唐代张怀懽《书断》记载，岭南没有兔，地方长官郡牧得到一张兔皮，就拿给工人制作毛笔。该工人因醉酒丢失了兔皮。醒后心中恐惧，就把自己的胡须剪下来做笔，结果笔很好使用，郡牧就叫工人多做几枝给他，那工人的胡须没那么多，只好说了实话，郡牧下令百姓供应人须做笔。

随着书画艺术发展的需要，人们还将各种不同性能的毫，相互搭配成中性的毫，所制的笔谓兼毫，以达到刚柔适中，毫毛耐用，挥洒自如的功效。

宣笔的制作不仅精于选料，更注重工艺。可分为水盆、装套、修笔、检验、装球五个部分。更可细分为浸皮、发酵、柔笔、选毫、分毫、熟毫、扎头、笔套、易毫、刻字等十几道流程，70多个操作工序，而非一人一手或一朝一夕可就，其中包含了笔工艺人的艰辛和劳累，尤其是修笔和检验必须细之又细、精之又精，一支上品宣笔要反复修笔多次，并用放大镜来检查。

宣笔的今天虽不如唐宋时代那么鼎盛，但仍然是笔中精品，享誉海内外。在我市境内也有相当规模，生产企业与作坊100多家，品种300余种，年产量为200万支。其中出口10万支，年产值近千万元。在市场上主要采取以质取胜，占领高端市场的经营策略。

宣州宣笔厂、泾县宣笔厂生产的“张苏”牌、““三兔”牌宣笔深受书画名家喜爱。林散之、陈大羽、武中奇等大师均亲临企业登门求笔，订制专用笔。