歪歪的《国际贸易理论与实务》教案1

第一篇：歪歪的《国际贸易理论与实务》教案1

《国际贸易理论与实务》

导论

（一）国际贸易的一些基本概念

（二）国际贸易的研究对象

一、国际贸易发展简史

教学内容：

（一）国际贸易的产生与发展

1．资本主义社会以前的国际贸易 2．资本主义生产方式下的国际贸易 3．战后国际贸易的发展

（二）经济发展与国际贸易的关系

（三）对外贸易在一国国民经济中的作用

（四）对外贸易与经济增长的关系的理论

1．“对外贸易是经济增长的发动机”学说 教学目的与要求：

通过本章的教学，要求学生重点掌握：国际贸易的一些基本概念、对外贸易在一国国民经济中的作用、对外贸易与经济增长关系的理论。

二、国际分工、世界市场、国际价值与国际价格

教学内容：

（一）马克思主义关于国际分工的基本理论 1．国际分工和世界市场、国际贸易的关系 2．国际分工和世界市场发展的几个阶段

（1）国际分工和世界市场的萌芽

（2）国际分工的形成和世界市场的建立

（3）国际分工体系和统一的世界市场的形成（4）国际分工的深化和世界市场的扩大 3．影响国际分工形成和发展的因素

（二）第二次世界大战后国际分工的深化及其对国际贸易的影响

1．第二次世界大战后国际分工的深化 2．国际分工的深化对国际贸易的影响

（三）马克思主义的国际价值理论 1．国际价值的形成

2．世界市场上的价值规律 3．国际贸易中的不等价交换

（1）不等价交换的概念

（2）不等价交换形成的原因

（3）不等价交换发展的三个时期

（四）世界市场价格

1．世界市场价格的概念和种类

（1）世界“自由市场”价格

（2）垄断价格

（3）国家垄断价格或管理价格

（4）转移价格

（5）国际商品协定下的协定价格 2．影响世界市场价格的基本因素

3．第二次世界大战后世界市场价格和贸易条件的变化趋势 教学目的与要求： 通过本章的教学，要求学生重点掌握：国际分工和世界市场、国际贸易的关系、影响国际分工形成和发展的几个因素、第二次世界大战后国际分工的深化及其对国际贸易的影响、国际价值的形成、不等价交换的概念及其形成的原因、贸易条件的概念及其计算、影响世界市场价格的基本因素。

三、西方传统国际贸易理论 教学内容：

西方经济学家的国际分工、国际贸易理论

1．古典国际贸易理论（1）绝对成本论

（2）比较成本论 2．现代国际贸易理论

（1）要素禀赋论

（2）“里昂惕夫之谜”

（3）对“里昂惕夫之谜”的解释 3．当代国际贸易理论的新发展

（1）需求相似理论 教学目的与要求：

通过本章的教学，要求学生重点掌握：绝对成本论、比较成本论、要素禀赋论、里昂惕夫之谜

四、保护贸易理论

教学内容：

通过本章的教学，要求学生重点掌握： 1．汉密尔顿的保护关税说 2．李斯特的保护幼稚工业论

3．凯恩斯主义的对外贸易乘数理论 教学目的与要求：

通过本章的教学，要求学生重点掌握：保护贸易理论

五、关税 教学内容：

（一）关税 1．概述

2．几种基本的关税（1）进口税（2）出口税（3）过境税（4）附加税（5）差价税（6）特惠税

3．关税的征收方法（1）从量税（2）从价税（3）混合税（4）选择税 4．征收关税的依据——海关税则（1）海关税则的概念（2）海关税则的分类

（3）海关税则中的商品分类 5．名义保护率和有效保护率

（1）名义保护率

（2）有效保护率的概念和基本的计算方法

（3）对进口原材料征税时有效保护率的计算方法

（4）当进口多种原材料且进口税率各不相同时有效保护率的计算方法

通过本章的教学，要求学生重点掌握：关税对国际贸易的影响，关税壁垒对进口国和出口国的影响。

六、非关税壁垒

（一）非关税壁垒 1．概述

2．直接的非关税壁垒

（1）进口配额制

（2）“自动”出口配额制

（3）进口许可制

（4）外汇管制

3．间接的非关税壁垒措施

（1）歧视性的政府采购政策

（2）歧视性的国内税

（3）最低进口限价

（4）进口押金制

（5）专断的海关估价

（6）贸易技术壁垒

（二）关税壁垒和非关税壁垒对国际贸易的影响 1．非关税壁垒和关税壁垒的不同特点

2．关税壁垒和非关税壁垒对国际贸易的影响

（1）对世界贸易发展的影响

（2）对国际贸易商品结构和地理方向的影响

3．关税壁垒和非关税壁垒对进口国和出口国的影响 教学目的与要求：

通过本章的教学，要求学生重点掌握：非关税壁垒与关税壁垒相比的特点、非关税壁垒对国际贸易的影响、非关税壁垒对进口国和出口国的影响。

七、地区经济一体化

教学内容：

（一）国际经济一体化的兴起及其对国际贸易的影响 1．国际经济一体化的概念和形式 2．国际经济一体化的兴起及其原因

3．国际经济一体化对世界经济和国际贸易的影响

（二）欧洲经济共同体的发展 1．欧洲经济共同体概述

2．欧洲经济共同体一体化的进展

（1）建立关税同盟

（2）实行共同农业政策（3）创建欧洲货币体系

（4）向政治一体化迈进 3．建立欧洲统一大市场 4．欧洲经济和货币联盟

（三）三大经济区的出现 1．欧洲经济区 2．北美自由贸易区 3．亚太经济合作组织

教学目的与要求：

通过本章的教学，要求学生重点掌握：国际经济一体化的概念和形式、第二次世界大战后国际经济一体化兴起的原因、国际经济一体化对世界经济贸易的影响：西方的解释，我们的分析、欧洲经济共同体的基本情况及其进展、欧洲统一大市场的建立、欧洲经济与货币联盟的基本内容、亚太经合组织的性质及其进展、北美自由贸易协定签订的经过和主要内容。

八、国际贸易术语

教学目的:本章从贸易术语的产生发展入手，介绍国际贸易中常用的一些国际贸易术语，要求学生对常用的一些国际贸易术语中买卖双方责任、风险费用划分有清楚的认识，并学会运用各种贸易术语。

教学重点:装运港交货的三种贸易术语:FOB、CIF、CFR； 向承运人交货的各种贸易术语FCA、CIP、CPT。

教学内容:

第一节 贸易术语与国际贸易惯例

一、贸易术语的含义及其产生与发展

二、有关贸易术语的国际惯例

(一)《1932年华沙—牛津规则》

(二)《1941年美国对外贸易定义修订本》

(三)《1990年国际贸易术语解释通则》

第二节 主要国际贸易术语

一、装运港交货的三种常用贸易术语

(一)FOB Free On Board(„named port of shipment)装运港船上交货(„指定装运港)

(二)CIF Cost Insurance and Freight(„named port of destination)成本加保险费、运费(„指定目的港)

(三)CIF Cost and Freight(„named port of destination)成本加运费(„指定目的港)

二、向承运人交货的各种贸易术语

(一)FCA Free Carrier(„named place)货交承运人(„指定地点)(二)CPT Carriage Paid To(„named place of destination)运费付至(„指定目的地)

(三)CIP Carriage lnsurance Paid To(„named place of destination)运费、保险费付至(„指定目的地)

第三节 其它贸易术语

一、工厂交货术语

二、装运港船边交货术语

三、目的地交货的各种贸易术语

教学建议:以90通则中常用的贸易术语为主要讲授内容，重点介绍六种贸易术语中买卖双方的责任、费用和风险划分。利用案例分析，对实际业务中应注意的问题引起学生的关注。另外可利用对比法，对两种或三种贸易术语可以对比起来讲授，便于加深学生的记忆。

复习思考:比较FOB、CIF、CFR三种贸易术语买卖双方责任划分有何不同。注意比较CPT与CFR的异同点；CIP与CIF的异同。

作业训练:主要通过案例加深学生对常用贸易术语中买卖双方责任、风险划分界限的认识，以利在实际业务中灵活运用。

九、主要贸易条件

教学目的:本章主要对合同条款中的商品名称、品质、数量、包装条款进行介绍，要求学生掌握怎样在进出口合同中订立以上四个条款，以及订立这些条款时应注意的问题。

教学重点:品质条款、包装条款。

教学内容:

第一节 商品的品名、品质

一、品名的概念

二、合同中品名的规定方法及注意事项

三、品质的含义及意义

四、品质条款的基本内容

五、表示品质的方法

(一)以实物表示商品品质

(二)以说明表示商品品质

六、合同中订立品质条款应注意的问题

第二节 商品的数量

一、合同中数量条款的基本内容

(一)常用的计量单位

(二)计量单位制

(三)重量的计算

二、订立数量条款应注意的问题

第三节 商品的包装

一、包装的重要性

二、包装的分类

三、合同中包装条款的基本内容

包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的负担等问题。

第四节 商品的价格 价格条款的基本内容

一、价格条款的内容

二、单价的表示方法

(一)计量单位

(二)单位价格金额

(三)计价货币

(四)贸易术语

三、常用三种贸易术语的价格核算

四、佣金和折扣的运用

五、考核出口业务效益的三个指标

(一)换汇成本

(二)出口商品盈亏率

(三)外汇增值率

教学建议:本章主要从合同条款入手，要求学生掌握怎样在合同中订立品名、品质、数量和包装、价格条款，利用案例分析，引起学生注意在实际操作中易出现的一些问题。结合《跟单信用证统一惯例》(1993年修订本)即《500规则》有关规定学习。

复习思考:表示商品品质的方法，什么是品质机动幅度?凭样品交易应注意的问题。什么是溢短装条款?什么是运输包装的标志?怎样刷制“唛头”? 单价的表示方法、佣金、折扣

作业训练:布置有关练习题，加强学生对合同条款的认识，利用案例使学生了解在订立以上四个合同条款时实际业务中易出现的一些问题。

十、国际货物运输

教学目的:在国际货物运输中，涉及的运输方式较多，但运用最广泛的是海洋运输，因此本章主要介绍海洋运输方式下涉及的一些问题，要求学生掌握海洋运输中两种主要的营运方式，装运条款的内容及主要的运输单据的制作。

教学重点:班轮运输、提单。

教学内容:

第一节 运输方式

一、海洋运输

(一)海洋运输的特点

(二)海洋运输船舶的营运方式

二、铁路运输

三、航空运输

四、公路、内河和邮包运输

五、集装箱和国际多式联运

第二节 装运条款

一、装运时间

二、装运港和目的港

三、分批装运和转船

四、装卸时间、装卸率和滞期、速遣条款

第三节 运输单据

一、海运提单

(一)提单的性质和作用

(二)提单的格式和内容

(三)提单的种类

二、铁路运单

三、航空运单

四、邮包收据及多式联运单据

教学建议:联系实际，重点介绍海洋运输方式的特点及营运方式，学会怎样在合同中签订装运条款。利用课本中提供的提单格式，教会学生如何制作海运提单。

复习思考:什么是班轮运输，它有哪些特点?何谓租船运输? 如何在合同中订明装运时间、装卸率?怎样计算滞期、速遣费?海运提单的格式及性质。

作业训练: 通过作业要求学生掌握装运条款的基本内容及制作提单时应注意的一些问题。

十一、国际货物运输保险

教学目的:国际货物运输保险属于财产保险的范畴，其种类虽然较多，各种运输方式下货物保险的具体责任也不同，但其基本原则、保险公司保障的范围基本一致。因此，本章主要介绍海上货物运输保险。要求学生对海上货物运输保险的承保范围，有所了解，学习并掌握我国海洋货物运输保险的险别，及进出口货物保险的基本做法。

教学重点:共同海损、单独海损 我国海洋货物运输保险的基本险别(包括平安险、水渍险、一切险)的承保范围。

教学内容:

第一节 海上货物运输保险的承保范围

一、风险

(一)海上风险

(二)外来风险

二、损失

(一)部分损失

(二)全部损失

三、海上费用

第二节 我国海洋运输保险的险别

一、基本险别

(一)平安险

(二)水渍险

(三)一切险

二、附加险别

(一)一般附加险

(二)特殊附加险

三、保险责任起讫

第三节 买卖合同中的保险条款和我国进出口的货物保险的做法

一、合同中的保险条款

二、保险的做法

(一)出口货物保险的做法

(二)进口货物保险的做法

(三)保险单证

教学建议: 本章在教学中首先引导学生认识办理国际货物运输保险的重要性和必要性，联系实际学习我国海洋运输保险三种基本险的承保范围及险别。利用课本中提供的保险单证格式，要求学生学会如何办理保险和填写单证。

复习思考:什么是国际货物运输保险?海上货物运输保险的承保范围是什么? 构成共同海损的条件?我国海洋货物运输保险的险别有哪些，其中三种基本险的承保范围有何不同。

作业训练: 本章作业训练重点在于通过案例要求学生区分共同海损与单独海损的不同，保险公司在不同风险中的承保范围。可以组织学生到保险公司进行调查实践，学习进出口货物保险的基本做法。

十二、商检、索赔、不可抗力和仲裁

教学目的:商品检验、索赔、不可抗力和仲裁属于合同中的一般交易条件，本章通过教学要求学生掌握如何在合同中订立上述四个条款以及在实际业务中如何处理相关问题。

教学重点:不可抗力、仲裁。

教学内容:

第一节 商品检验

一、商品检验的作用

二、我国进出口商品实施检验的范围

三、检验条款的主要内容

四、买卖合同中的检验条款

第二节 索赔

一、争议与索(理)赔的含义

二、合同中的索赔条款

第三节 不可抗力

一、不可抗力的含义

二、合同中的不可抗力条款

(一)不可抗力事故的范围

(二)不可抗力的后果

(三)证明文件及出证机构

(四)不可抗力条款的规定方法

第四节 仲裁

一、仲裁的含义及特点

二、仲裁协议的形式及作用

三、合同中仲裁条款的主要内容

(一)仲裁地点的规定

(二)仲裁机构的选择

(三)仲裁程序法的适用

(四)仲裁费用的负担

四、仲裁程序

教学建议:本章主要讲授四个合同条款的基本含义，利用案例教学，引导学生认识如何在买卖合同中订立有利于己方的商检、索赔，不可抗力和仲裁条款。

复习思考:商检证书的作用?不可抗力的含义及法律后果?仲裁与诉讼有何区别?

作业训练:利用习题训练，要求学生注意掌握怎样在合同中订立商品检验、索赔、不可抗力和仲裁条款。

十三、国际贸易结算

教学目的:在国际贸易中，货款的收付是买、卖双方的基本权利和义务，它直接影响双方的资金周转及融通，以及各种金融风险和费用负担。本章主要讲授国际货款收付中主要的支付工具和支付方式，要求学生学会在具体业务中，争取采用对自己有利的支付条件。

教学重点:汇票的使用 信用证业务。

教学内容:

第一节 支付工具

一、汇票

(一)汇票的含义和基本内容(二)汇票的种类(三)汇票的使用

二、本票

三、支票

第二节 支付方式

一、汇付(一)电汇(二)信汇(三)票汇

二、托收

(一)托收的当事人(二)托收的种类

三、信用证

(一)信用证的含义

(二)信用证的当事人

(三)信用证支付的一般程序

(四)信用证的特点及主要内容

(五)信用证的种类

四、各种支付方式的选用

教学建议:利用固定格式的票据，要求学生学会制作汇票，并对支票、本票格式有所了解。教学中利用图例形式，有利于讲清汇付、托收、信用证的支付程序。

复习思考:什么是汇票、本票，两者有何区别，承兑交单和付款交单对于出口商收汇的安全性如何?信用证的一般支付程序及种类。

作业训练:自己利用电脑或打字机制作汇票，阅读并能翻译英文信用证。

十四、磋商与合同履行

教学目的:通过教学使学生掌握交易磋商的具体程序及如何签订进出口合同。

教学重点:交易磋商的程序、书面合同的签订。

教学内容:

第一节 交易磋商

一、交易磋商的概念

二、交易磋商的方式

三、交易磋商的程序

询盘——发盘——还盘——接受

第二节 出口合同的履行

一、履行合同的意义

二、履行出口合同的主要环节

(一)备货

(二)催证、审证和改证

(三)租船、订舱和装运

(四)制单结汇

(五)理赔

第三节 进出口合同的履行

一、开立信用证

二、派船接运货物

三、投保

四、审单和付汇

五、报关、验收和拨交货物

六、进口索赔

教学建议: 在本章教学中利用外贸企业在交易磋商中使用的英文电传或传真作为教学资料，要求学生掌握外贸磋商的具体步骤、做法。以《联合国国际贸易销售合同公约》为依据，利用案例教学，加强学生对有效发盘，有效接受及合同成立条件的认识。鉴于我国绝大多数出口合同为CIF合同或CFR合同，并且一般都采用信用证付款方式，故按履行这类合同的程序介绍出口的合同。在进出口业务中，大多按FOB和即期信用证支付方式成交，所以也据此介绍进口合同履行。

复习思考:何谓发盘和接受，构成发盘、接受分别具备哪些条件?要成为一项有法律约束力的合同，应具备哪些条件，书面合同的形式和格式。在履行信用证付款合同时，对信用证的掌握、管理和使用，在出口合同履行中如何做好货、证、船、款的衔接，提高履约率。

作业训练:训练学生能阅读、翻译英文电传，并判断电文内容属于交易磋商中的什么环节，提供案例训练，加深学生对外贸合同成立及生效的认识。

第二篇：国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务是涉经贸与管理各专业必修的一门专业基础课程。本课程54课时 在教学过程中我们采用“教、学、做”合一模式授课

一、利用现代化教学手段激发学生兴趣

我们可以采用当前最普遍的多媒体教学。利用各种图片、影像资料(包括纪录片、电视剧片段等)生动还原中国与欧洲的经济与贸易发展史,使学生了解国际贸易发展到今天经历了几个不同的历史阶段,不同的阶段有什么不同的贸易特点,产生了什么样的经济思想家和经济理论。谈古论今,一方面拓展学生的知识面使其认识到国际贸易在人类社会发展中起到的重要作用,另一方面激发学生对学习国际贸易的兴趣,为今后学习其他相关课程埋下伏笔,打下基础。

二、案例教学增进学生对实务知识的掌握

国际贸易是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。它涉及到国际贸易理论与政策、国际贸易法律与惯例、国际金融、国际运输与保险等学科的基本原理与基本知识的运用,其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题,都远比国内贸易复杂。具体表现为国际贸易的中间环节多,国际市场广阔、情况复杂、易产生欺诈活动,易受政策、经济形势和其它客观条件变化的影响,不稳定性强、难度也大。因此,随着我国加入WTO进程的日益加速,企业对既有实操能力,又有一定的分析、判断能力的外经贸人才的需求也更为迫切。同时也对从事国际贸易的人员提出更高的要求,他们不仅必须掌握国际贸易的基本原理、知识和技能与方法,而且还应学会分析和处理实际业务问题的能力,以确保社会经济效益的顺利实现。采用案例教学法，整理出国内外国际贸易经典案例做专题教学,启发学生对实际问题的思考,引导学生提出解决问题的方法,最后再由教师总结点评。这样更能加深学生对所学知识的印象,培养其综合应用能力。

三、利用学校的国际贸易实训软件进行实训

国际贸易模拟软件系统以国际进出口贸易贸易业务操作为主要内容,仿真模拟国际进出口贸易商务活动的全部过程,主要包括业务操作、单证练习、在线考试、知识网站及在线帮助等功能。使学生通过模拟角色、互相交易、互相配合来达到实践教学的目的。通过不断认真练习,使学生可以学习到只有现实中才能学到的工作经验,大大提高学生学习的积极性,为将来毕业积累一定的工作经验,为走向工作岗位打下坚实的基础。

四、课程考核方法。

本课程采用考试与平时实训综合的考核方法，考试占70%，平时占30%

通过考试让学生掌握平时基本的理论知识原理和技能方法，通过平时的实训提高同学们的动手的能力，解决问题的能力。

第三篇：国际贸易理论与实务

国际贸易理论与实务复习资料 名词解释

1国际贸易：是指世界各国之间货物和服务交换的活动，是各国之间分工的表现形式，反映了世界各国在经济上的相互依靠。2直接贸易：货物消费国、生产国直接买卖货物的行为。转口贸易：也称中转贸易，货物消费国与货物生产国通过第三国进行的贸易活动对生产国是间接出口，对消费国是间接进口，而对第三国而言是转口贸易。过境贸易：指别国出口货物通过本国国境，未经加工改制，在基本保持原状条件下运往另一国的贸易活动。

3贸易差额：一定时期内一国出口总额与进口总额之间的差额称贸易差额。

4国际分工：是指世界各国之间的分工。5贸易条件：一般是指一个国家出口商品价格与进口商品价格之比。

6关税：是进出口商品经过一国关境时，由政府所设置的海关向进出口商征收的税收。7补贴：是指政府或任何公共机构对企业提供的财政捐助和政府对收入或价格的支持。8不可申诉补贴：指普遍性实施的补贴和在事实上并没有向特定企业提供的补贴。9差价税：又称差额税，当某种本国生产的产品国内价格高于同类的进口商品价格进，为了削弱进口商品的竞争能力，保护国内生产和国内市场，按国内价格与进口价格之间了当事人既不能预见、又无法事先采取预防措施的意外事故，以至于不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延期履行合同。

30催证：在出口合同中，买方应严格按照合同的规定按时开立信用证，这是卖方履约的前提，但在实际业务中，有时国外进口商在遇到市场发生变化或资金发生短缺的情况中，往往会拖延开证，对此，我们应催促对方迅速办理开证手续必要时，也可请我驻外机构或有关银行协助代为保证。

31商业发票：是卖方开立的载有货物名称，数量价格等内容的清单，作为买卖双方 交接货物和结算货款的主要单证，也是进出口报关完税必不可少的单证之一。32对外加工装配业务：指由外商提供一定的原材料、零部件、元器件，由我主的工厂按对方的要求进行加工装配，成品交给对方处置，我方按约定收取工缴费作为报酬。简答与论述题目：

1要素禀赋论的三个主要结论：1每个区域或国家在国际分工和国际贸易体系中应该生产和输出丰裕要素密集的商品，输入稀缺要素密集的商品。2 区域贸易或国际贸易的直接原因是价格差别，即各个地区间或国家间商品价格不同。3 商品贸易趋向于消除工资、地租、利润等生产要素收入的国际差异，导致国际间商品价格和要素 价格趋于均等化。性和歧视性。

17出口信贷特点：1 必须联系出口项目，2 利率低于国际金融市场货款的利率，其利率差由出口国政府给予补贴，3 货款金额通常只占买卖合同金额的85%左右，其佘10%，15%由进口厂商先支付现汇，4 发放与出口信贷担保相结合，以避免或减少信贷风险。18中国式经济特区特点：1 是社会主义类型的，经济特区，实行在国家统一领导下，以国有经济成分为主导，多种经济成分并存的经济体制，2 是综合性多种经营的经济特区，包括工业、农业、商业、房地产，金融保险和运输等行业。3 经济特区的经济发展资金主要靠利用外资，产品主要供出口，4 对前来投资的外商，在税收和利润汇出等方面给予特殊的优惠和方便，改善投资环境，以便吸引较多外资，促进特区的经济与对外贸易蝗发展，5 实行外引内联，加强特区与非特区之间的协调合作，共同促进全国社会主义市场经济与建设的发展。P157 19多种经营经济特区：指一国在其港口或港口附近等地划出一不定期的范围，新建或扩建基础设施和提供减免税收等优惠待遇，吸引外国或境外企业在区内从事外贸、加工工业、农畜业，金融保险和旅游业等多种经营活动的区域。

20商品综合方案、目的、内容：是发展中国家在1964年4月第六届特别联大会议上第一保险费=保险金额*保险费率。

多选题

1对外贸易分为货物和服务贸易P7

2国际分工是国际贸易和世界市场的基础P10

3里昂撮夫反论与要素禀赋论的扩展1 劳动熟练说，2 人力资本说，3 技术差距说，4产品生命周期说，5需求偏好相似说，6产业内贸易说

4劳动熟练说又称人类技能说，最先是里昂惕夫自己提出，后来由美国经济学家基辛加以发展，这一理论利用劳动效率和劳动熟练或技能的差异解释里昂惕夫之谜。P29 5贸易条件的类型选择或计算P44-46

6关税种类1 按照征收对象或商品流向，关税可分为进口税，出口税，过境税。2 依照征税的目的，分为财政关税，保护关税，3 按照差别待遇和特定的实施情况，关税可分为进口附加税，差价税，特惠税和普遍优惠税。P91-93

7反倾销税P99

8加工标准欧洲联盟、日本采用。P108 9增值标准P109

10关税价格效应P120

11非关税壁垒种类P124-P136 12出口信贷划分P140

13最惠国待遇最适用限制分类P162 14经济一体化含义与形式 一般是指国家间的差额征收关税，就叫差价税。10非关税含义：指关税以处的一切限制进口的各种措施。11出口信贷：是一个国家为了鼓励商品出口增强商品的竞争能力，通过银行对本国出口厂商提供的货款。P140 12国民待遇条款：指缔约国一方保证缔约国另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶同等的待遇。13贸易协定含义及特点：是两个或几个国家之间调整它们的互相贸易关系的一种书面协议。特点：对缔约国之间的贸易关系规定得比较具体，有效期一般较短，签定的程序也较简单，一般只须签字国的行政首脑或某代表签署即可生效。14国际商品协定：是指某项商品主要出口国和进口国为了稳定该项商品价格和保证供销等目的所缔结的政府间多边贸易协定。15经济一体化含义与形式：一般是指国家通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。

16国际货物关税合同特点：1具有国际性2具有买卖的标的物是货物3国际货物买卖合同的性质为买卖货物买卖合同。

17货物买卖合同：是指卖方为了取得货物 而把货物的所有权移交给买方的一种双务合同。

18发盘的含义：向一个或 一个以上特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。

19贸易术语：又称价格术语，或价格条件，它是以简明的外贸语言或缩写的字母、或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任、费用，以及风险的划分和表明价格构成等诸方面的特殊用语。

20提单的含义：是承运人或其代理人在收到货物后签发给托运人的一种证件，它体现了承运人与托运人之立的相互关系。性质、作用：1 提单是承运人或其代理人出具的货物收据，证明其已按提单的记载收到托运人的货物，2 提单是代表货物所有权的凭证，提单的持有人拥有支配货物的权利，因此，提单可以用来向银行议付货款和向承运人提取货物，也可用来抵押或转让，3提单是承运人和托运人双方订立的运输契约的证明，由于运输契约是在装货前商订的，而提单一般是在装货后签发的，故提单本身不是运输契约，而只是运输契约的证明。

21汇票含义及内容：汇票：是一个人向另一个签发的要求见票时或在将来的固定时间或可以确定的时间，对某人或某指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。内容：1应载明汇票字样2无条件支付命令3 一定金额4付款期限和地点5受票人，又称付款人，即接受支付命令付款的人，在进出口业务中，通常是进口人或其指定的银行6受款人即受颔汇票所规定金额的人在进出口业务中或其指定的银行7出票日期和地点8出票人签字。

22本票含义：是一个人向另一个签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人的书面承诺。

23支票含义：是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。24信用证含义：是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。25信用证内容：1 对信用证本身的要求2 对货物的要求3对运输的要求4对单据的要求5特殊要求与指示6开证行保证付款的责任文句。

26备用信用证含义：是适用于跟单信用证统一惯例的一种特殊形式的信用证，它是开证行受益人承担一项义务的凭证。27争议含义：是指交易的一方认为对方末能部分或全部履行合同规定的责任与义务而引起的纠纷。28索赔含义：是指遭受损害的一方在争议发生后，向违约方提出赔偿的要求，在法律上是指主张权利，在实际业务中，通常是指受害方因对违约而根据合同或法律提出予以补救的主张。

29不可抗力：又称人力不可抗拒，它是指在货物买卖合同签订以后，不是由于订约者任何一方当事人的过失或疏忽，而是由于发生

2社会生产力是国际分工形成和发展的决定因素：1 国际分工是生产力发展的必然结果。2 各国生产力水平决定其在国际分工中的地位，3 生产力的发展决定国际分工的形式，广度和深度，4 生产力的发展决定国际分工产品内容。

3影响供求关系的因素：1垄断，2 经济周期，3 各国政府措施，4 商品的发展与包装，5商品销售中的各种因素6政治**及投机等。

4各国制定对外贸易政策的目的在于：1 保护本国市场，2 扩大本国产品，3优化产业结构，4 积累发展资金，5 维护和发展同其化国家和地区的政治经济关系，6 其他。5对外贸易政策的演变：1资本主义生产方式准备时期-2资本主义自由竞争时期3 19世纪末 到二战前 4 二战后，5 70年代中期后，6 80年代中后期，7二战后。6二战后至70年代中斯的贸易自由化：一贸易自由化的表现，1大幅度削减关税，2 降低或撤消非关税壁垒 二 贸易自由化的主要特点，1 美国成为战后贸易自由化的积极推行者 2 各国经济的恢复与发展为战后贸易自由化建立了物质基础，3 战后贸易自由化是在国家垄断资本主义日工资益加强的条件下发展起来的，因而带有浓重的政府干预色彩，4 各种区域性贸易集团、关税与贸易总协定的建立都是以贸易自由化为宗旨，5战后贸易自由化发展不平衡。三 战后贸易自由化作用评价，1 战后贸易自由化推进了世界经济和贸易的高速发展，2 战后贸易自由化确立了各国贸易政策发展的总趋向，3 战后贸易自由化为国家贸易、经济通过协商、协调获得发展提供了先例。

7管理贸易实现的机制和途径： 1 通过国际会议对贸易进行意向性的管理，2 地区贸易集团通过条约、协定和建立超国家机构对地区贸易进行管理，3 通过多边政府协定和组织对参加方的贸易关系进行管理，4 通过标准化对国际贸易行为、商品规格、质量进行管理。5 通过具体的商品协定和生产国组织对具体商品的产销，6 通过双方政府贸易协定或协议协调和管理双边贸易关系，7 务国政府加强对外贸易活动的宏观干预。8战略贸易政策实施必要条件和充分条件： 不完全竞争和规模经济的存在是战略贸易政策的必要条件 1 政府必须拥有充分的信息选定。战备产业，确定补贴程度，2 获得战略支持产业的垄断地地位和外部经济的存在，3 国内相应市场的潜力，4 战略保护可以设置行业进入壁垒，维护战略产业的垄断地位，5 贸易对手国不采取报护措施等成为战略性贸易政策实施的充分条件。

9关税主要特点： 1 关税是一种间接关税，2 关税的税收主体和客体是进出口货物，3 关税可以起到调节一国进出口贸易的作用，4 关税是一国对外贸易政策的重要手段。10反贴补税的目的：增加进口成本商品的成本，抵消出口商品所做补贴的鼓励作用。11书面要求包括充分证据：A补贴存在如有可能，说明补贴的金额 B 在本协议解释总协定第6条的意思范围内的损害 C补贴的进口商品与所称损害之间存在着因果关系。1230个给惠国家是：欧洲联盟15国，日本，新西兰，挪威，瑞士，加拿大，瑞典，奥地利，澳大利亚，美国，捷克，斯洛伐克，保加利亚，匈牙利，波兰，独联体。13从量税额与商品数量的关系：在从量税额确定的情况下，从量税额与商品数量的增减成正比关系，但与商品价格无直接关系。14从价税作用和优点和作用：与商品价格的涨落成正比关系，其税额随着商品价格的变动而变动，所以它的保护作用与价格有着密切的关系，1 从价税的征收比较简单，对于同种商品，可以不必因其品质的不同，再详加分类，2 税率明确，便于比较各国税率3，税收负担较为公平，因从价税额随着商品价格与品质的高低而增减，较符合税收的公平原则，4 在税率不变时，税额随商品价格上涨而增加，既可增加财政收入，又可起到保护关税的作用。

15关税贸易条件效应：征收进口税对征税国贸易条件的影响。征收进口税在征税曾为大国的条件下可以改善征税国贸易条件。16非关税壁垒特点：1 非关税壁垒与关税壁垒相比具有更大的灵活性和针对性，2 非关税壁垒比关税壁垒更能直接达到限制进口的目的，3 非关税壁垒比关税壁垒更具有隐蔽

次提出来的，1976年5月联合国第四届贸易和发展会上正式通过了商品综合方案决议，目的，为了解决发展中国家初级产品出口价格长期疲软，贸易条件恶化的问题。内容：1 建立多种商品的国际储存或缓冲存货。2 建立国际储存的共同基金，3 商品贸易的多边承诺，4 扩大和改进商品贸易的补偿性资金供应，5 扩展初级产品的加工和出口多样化。21《公约》21条规定过期的接受的有效力：1 如果发盘人毫不迟延地用口头或书面形式将此种意思通知受盘人，2 如果载有逾期接受的信件或其他书面文件表明，它在传递正常的情况下是能够及时送达发盘人的，那么这项逾期接受仍具有接受的效力，除非发盘人毫不迟延地用口头或书面方式通知受盘人，认为该发盘已经失效。

22世贸组织基本原则：1 贸易自由化，2 非歧视原则，3 关税保护与取消数量限制原则，4 可预见性和稳定发展贸易原则，5 促进公平竞争原则，6 对发展中国特殊优惠原则，7区域性贸易安排，8透明度原则，9允许例外和实施保障措施。23表10-1：XXXXXX24使用CIF注意事项：1 关于不宜将CIF称为到岸价的问题，2 关于保险的问题，3 关于核算运费的问题，4 关于象征交货问题。25海运提单种类：1 根据货物是否已装船提单和备运提单，2 根据提单上有无对货物外表状况的不良批注可分为清洁提单，3 根据提单收货人抬头的不同可分为记名提单，不记名提单和指示提单，4 按运输方式分类，可分为直达提单，转船提单和联运提单，5 其他种类提单集装箱提单，舱面提单，过期提单。（论述）

26海运保险范围三个方面：保障的风险，保障的损失，保障的费用。27外来风险：指海上风险以外的其他外来原因所造成的风险。分为一般外来风险和特殊外来风险。

28进出口公司审核要点：1 对信用证本身说明的审核2对信用证有关货物记载证有关时间说明的审核。

29各国商人谈判风格：1美国有着与生俱来的自信和优越性，往往不太顾及对手而显得气势咄咄逼人，而且语言表达直率，喜开玩笑。2 日本人讲究礼仪，注重人际关系，等级观念强，性格内向，不轻信人，工作态度认真，谨慎，办事有耐心，精明自信，进取心强，勤奋刻苦。3 英国人十分注意礼仪，崇尚绅士风度。谈吐文明，举目高雅，珍惜社会公德，很有礼让精神，4 德国人自信保守，刻板，严谨，办事富有计划性，工作注重效率，追求完美，准备得二分充分周到。表现得果断，不拖泥带水，5 韩国人丰富的经验，注重谈判礼仪，逻辑性强，做事条理分明，谈判是注重技巧，6 阿拉伯人，家庭观念较强，性情固执而保守，脾气也很倔犟，重朋友义气，热情好客，却不轻易相信别人。30减价拍卖：又称莅式拍卖，先由拍卖人喊出最高价格，然后逐渐叫价，直到有某一竞买者认为已经低到可以接受的价格，表示买进为止。

31密封递价拍卖：又称招标式拍卖，采用这种方式时，先由拍卖人公布每批商品的具体情况和拍卖条件等，然后由各买方在规定时间内将自己的出价密封递交拍卖人，以供拍卖人进行审查比较，决定将该货物卖给哪一个竞买者。这种方法不是公平竞买，拍卖人有时要考虑除价格以外的其他因素。

32谈判招标：又叫议标，它是非公开的，是一种非竞争性的招标，由招标人物色几家客商直接进行合同谈判，谈判成功，交易达成，它不属于严格意义上的招标方式。

33补偿贸易的特征：1信贷是进行补偿贸易必不可缺的前提条件，2设备供应方必须同时承诺回购设备进口方的产品或劳务，这是构成补偿贸易的必备条件。其他题型

名义保护率=国内市场价格—国际市场2价格/国际市场价格*100%

有效保护率=进口商品的名义关税/进口商品在进口国该行业中的增值比率。

有效关税保护率=进口商品的名义关税―原料价格在最终成品中占有的比率*进口原料名义关税/1—原料价格在最终成品中占有的比率。

保险金和保险费的计算：

保险金=通常按CIF或CIP总值加10%计算。

通过签署条约或协定，采取具体的措施协调彼此之间的经济贸易政策，以促进经济的共同发展。方式：一按照贸易壁垒取消的程度分，1 优惠贸易安排，2 自由贸易区，3 关税同盟，4 共同市场，5 经济同盟，6 完全经济一体化，二按经济一体化的范围分，1部门的一体化，2 全盘一体化，三按参加国的经济发展分，水平一体化，垂直一体化，四按经济体制分，有市场型经济一体化和计划型经济一体化。P173

15关税同盟静态效应分类 多选或简答P183

16大市场理论代表人物及核心P189 17国际货物买卖合同形式P232 18国际货物种类P253

19接受具备的四个条件P239 20贸易术语惯例的种类P253 21FOB的变形P257

22非因定价格类型P274 23品名条款内容P279 24样品种类P281 25承保范围P333

26信用证方式的当事人及职责P359

填空题

1国际分工形成阶段P11 2人力资本说又凯南提出P30 3技术差距说又波斯纳提出P30

4生命周期说又费农提出，划分为产品创新时期，产品成熟时期，产品标准化时期三个阶段P31

5需求偏好相似说又林德提出P 33 6产业内贸易说由格鲁贝尔提出P34

7商品国际价值由世界劳动力平均水平决定P37

8国际价值是世界市场价格变动的基础和中心P39

9国际市场价格围绕国际生产价格波动P40

10、早期重商议代表威廉-斯塔福，晚期重商主义理论代表托马斯-孟P58-5911、古典学派代表人亚当-斯密和大卫-李嘉图P6412、关税具有强制性、无偿性、预定性。

13、保护贸易代表人物P7314、进口附加税有反补贴税、倾销税

15、按缔约多少，可分为双边贸易、多边贸易条约和协定。P15916、最惠国待遇分为有条件、无条件最惠国待遇。P161

17关税与贸易总协定由23个国家，1947年10月30日在日内瓦签定，1948年生效。P195 18乌拉圭多边谈判达成《最后文件》，这是个“一揽子文件”，即全部接受或拒绝，不能接受部分，拒绝部门。P208

19世界贸易组织于1995年1月1日成立，取代原关贸总协定P219 20品质表示方法实物表示、凭说明约定P280 21国际运输中，最广泛的是海洋运输，可分为班轮运输，租船运输P311 22溢装、短装计价方法P290

23租船运输适用于大宗货物运输P311 24海运承保风险海上风险、外来风险P329

第四篇：国际贸易理论与实务j教案

国际贸易理论

国际贸易基本内容包括以下三个部分： 第一是国际贸易的理论部分。每一个国家的国际贸易都希望有一定的理论作为依据。西方经济学国际贸易理论很重要的组成部分是：

第一，古典贸易理论。它统治了西方经济学大约二百年。其中几个重要的代表人物是亚当·司密的理论，大卫·李嘉图的理论和现代德国经济学者李斯特的理论。进入上个世纪以来，又产生了新的贸易理论比如凯恩斯理论和赫科歇耳·俄林的理论。他们对今天中国对外贸易所起到的指导作用是非常重要的。二战以后国际贸易呈现出更加繁荣的状态。新的国际贸易现象更加大量的涌现。在这个时候，有各个国际贸易的流派出现了。这里面比较有代表性的有萨缪而森的理论，我会给大家一一介绍。这是给大家介绍的第一部分。

国际贸易理论是为国际贸易政策服务的。国际贸易政策我给大家介绍这么几个主要的部分。国际贸易政策第一部分是关税的问题。关税是国与国之间第一道天然屏障。国与国之间怎样能阻挡住进口的产品，使得国产产品有一个发展和提升的空间，第一道屏障就要依靠关税这道壁垒。我们知道从GATT到WTO时代通过九轮多边会谈，现在世界各国都致力于把关税更多的减少和降低，那么这时候怎样来阻挡进口产品呢？各国纷纷从关税以外来寻找措施。我们把它统称非关税措施。按照国际贸易组织的统计非关税措施大约有3800多种。我会挑其中的主要部分给大家介绍一下。中国对外贸易遇到的一个不公平贸易的反倾销问题。我们首先要了解倾销是错误的。所以英文把倾销叫做dumping，就像倒垃圾一样把本国的产品倒到国外去。这种行为本身是不正确的。面对这种倾销我们必须要反倾销。只有反了倾销，不公平贸易才会变得公平起来。但是我们知道，中国一直认为我们是一个被人家滥用了反倾销的受害国。为什么是这样，我们希望给大家一个答案。

接下来要给大家介绍的一个问题是地区经济集团的问题。我们知道中国政府从来没有像今天这样热衷于建立我们中国的地区经济集团。

贸易形式实际上分成三种。货物贸易，技术贸易和服务贸易。我们以上所谈的一直是以货物贸易为例。下面就要谈到服务贸易和技术贸易的问题。中国的货物贸易二十多年来一直呈现一种迅猛高速增长的状态。但是我们的服务贸易和技术贸易的发展应该说不是很理想。中国在这两个领域中一直处在一个逆差的状态。

最后一个问题会给大家介绍一下世界贸易组织的基本原则。

我们知道从GATT时代到WTO时代它所主持制定的种种基本原则对促进国与国之间的贸易起到一个指引性的作用。中国加入WTO以后，我们怎样遵守世贸组织的基本原则，更好的利用这些原则，使得中国能够利用世贸组织的机遇，规避挑战，这是我们中国从政府企业到我们每个人都需要作的一个事情。

国际贸易这门课的第三个组成部分是指国际贸易的实务部分。也就是国际贸易怎么做。可能很多朋友并没有做过国际贸易。实际上我们把山东的大葱卖到北京去叫做国内贸易，我们很多企业和个人都能够做这种业务。但是我们怎样把山东的大葱卖到日本去这就是国际贸易。我们知道一旦开展了国际贸易，那么它就是两个国家，两个法律制度背景，两种货币，两种价格同时还要两种民俗，两种地理两种气候。所以在交易的过程中它远比国内贸易要困难复杂的多。虽然我们很多国内企业还并没有这样的进口经营权，但是中国在这次入世承诺中非常重要的一个承诺是，中国加入WTO三年，中国会全面放开进出口经营权。中国在这个问题上应该说是非常重要的一个进步。我们今天的学习就是为了2005年更多的企业走向世界做一个准备。以上就是国际贸易的三个主要部分。

接下来介绍第一个问题，国际贸易的基本分类。我们在学习国际贸易的理论政策和实务的前边，先给大家介绍一下国际贸易相关的几个术语。

第一个概念就是我们经常谈到的对外贸易和国际贸易。什么是对外贸易，什么是国际贸易。它们最主要的区别在于我们站的角度不同。如果站在中国的角度看待与其他国家之间的贸易，我们叫他对外贸易。如果站在全球的角度看待国与国之间的贸易，叫做国际贸易。所以中国称我们的贸易就叫对外贸易，个别的海岛国家也叫海外贸易。但是如果站在全球的角度看待美国和日本的贸易，美国和中国的贸易，我们叫他国际贸易。这就是第一对概念。

第二对概念我要给大家解释一下有形贸易和无形贸易。所谓有形贸易就是通常讲的货物贸易，货物贸易主要是看得见摸得着的物质形态的。联合国把货物贸易分成十大类。这十大类贸易中国其中都有涉及。而且表现非常好。无形贸易主要是指服务贸易，现在世贸组织把服务贸易分成十二大类。在这十二大类中，中国只在个别的领域中有顺差比如我们的旅游。中国在2002年旅游的顺差是60个亿。但是我们在运输领域中逆差是60个亿。所以在服务贸易中中国目前表现差强人意。从联合国的统计来看，它的规定是服务贸易的表现必需要写入各个国家的国际收支平衡表中。中国目前的服务贸易，没有在海关统计。但是它统计在中国的国际收支平衡表中。

第三对概念是统计标准，即总贸易体系还是专门贸易体系。我们中国目前使用的是总贸易体系。但是有些国家使用的是专门贸易体系。总贸易体系与专门贸易体系的区别是，总贸易以国境线为接线为界限统计国家的进出口。但如果以一个国家的关境来统计进出口那就是专门贸易体系也叫特殊贸易体系。联合国对于各个国家采用总贸易体系还是专门贸易体系并没有特殊的规定。所以世界上大约有一半的国家用总贸易体系，一半国家用专门贸易体系。中国为什么用总贸易体系呢？中国的国境当然大于中国的关境，所谓中国的关境就是中国的海关有效管理的区域。中国国境和关境的区别，就是因为中国大量的经济特区和保税区的存在。中国的保税区实际上没有接受我们的海关的监管。是从国外进口产品包括零配件原材料，在中国的保税区把它加工成成品然后再从保税区出口。只有当保税区中的产品进入中国内地，才接受中国海关监管。由于中国保税区大量加工贸易的存在使得我们中国目前国境的统计的进出口量比关境统计的进出口量要远远的大。所以中国采用总贸易体系。并不是说中国采用了总贸易体系，其他国家也都可以用这种方式。在中国是国境大于关境，但是在欧盟，它的关境大于国境。欧盟十五个国家一个关境，他们对内取消了关税，对外统一了关税。在这种情况下，每个国家有自己的国境，但是十五个国家一个关境。

一般贸易和加工贸易的区别。刚才说到，中国的保税区里面，加工贸易的发展是十分迅猛的。一般贸易与加工贸易的区别 就在于一般贸易是中国自己的企业自己组织原材料，用我们的渠道出口，而且是我们自己的品牌。而加工贸易经常是通常说的两头在外，原材料在外，销售市场在外。我们中国每一年的进出口总额从数字上来看搞得怎么有，其中最重要的就是要看珠江三角洲。在2000年以前，我们中国的珠江三角洲承担了中国对外贸易的40％的份额。从2000年以后这个份额在下降。但是目前也有37％左右。珠江三角洲这一端是香港，比邻香港我们中国最先开放的是深圳。深圳是目前中国最大的出口城市。但是深圳一直是以加工贸易为主。比邻澳门的是珠海，中国开放了珠海是因为珠海是中国著名的侨乡。它原来是中山县下面的一个镇。深圳和珠海所扮演的加工贸易的角色非常重要。除了这两个城市以外，还有一个城市东莞也是很重要的。东莞目前是中国出口的第三大城市。被称之为东莞现象。为什么东莞能承担这么重要的任务呢？东莞的贸易就是以加工贸易的形式为主。东莞有一个数字是非常惊人的。就是，它的耗电量超过整个江西省。从经济学的概念上来看，能源消耗每增长0.7％，GDP就能增长1％。东莞每年能源消耗增长18%以上，那么就可以看到它的GDP的增长有多快。东莞最初是由台商的加工贸易带动起来，今天它的加工贸易的层次也在不断上升。珠江三角洲除了我们刚才说过的主要的加工贸易城市深圳，珠海，东莞非常重要以外，还有很多加工贸易的重点城市比如顺德。只要顺德看中了这个产业，它觉得这个产业非常有能力那么它立刻就能把这个产业集中起来。我们原来看到的顺德它主要是家电产品的加工能力很强，今天的顺德又在花卉产品上成为我国出口第一大城市。紧邻着顺德的是佛山，佛山非常重要的加工产品是陶瓷，佛山陶瓷加工在世界陶瓷行业所占的位置非常重要。它的陶瓷主要是建筑陶瓷。今天让佛山人非常自豪的是，澳大利亚悉尼歌剧院非常漂亮的外墙砖，一共是十万零两百块，全部来自于广东佛山。悉尼歌剧院外观是非常优美的，但是在它的建造过程中，他们所做的预算几乎要花完了，在这个时候他们才发现原来外墙砖和内部装饰的钱还没有着落。悉尼人非常务实，经过它们的上议院和下议院的研究，得出的结论是不能再追加投资，那会成为纳税人的沉重负担。那么剩下那么一点点钱还能干什么呢？他们本来的预算是要从意大利购买外墙砖，但是在这种情况下他们为了节省投资，决定从中国佛山购买外墙砖。这个时候正好是佛山人展示自己产品的一个很好的机会，于是我们就成全了这笔生意。现在一谈到悉尼歌剧院就让佛山人非常自豪。在珠三角还有几个重要城市比如说惠州，像TCL，像乐华就在惠州生产。现在的惠州又拿到一个四十五亿元的石化产品的加工项目。所以在整个珠江三角洲，星罗棋布的各个城市重点以加工贸易为主。所以中国去年6200亿进出口总额中，大约有37%是珠江三角洲所创造的。

接下来再给大家介绍一下长江三角洲，中国现在的进出口主要的两个区域就是珠江三角洲和长江三角洲。长江三角洲主要的贸易形式是一般贸易。中国的一般贸易主要靠长江三角洲。长江三角洲以上海为龙头，然后就是江苏的苏南。和浙江的浙北。江苏的苏南主要是苏锡常三个城市。这里面最重要的就是苏州。它其中的昆山已经成为像珠江三角洲东莞那样我们经济学值得研究的一个现象。我在昆山考察的时候给我非常深刻的一个印象就是昆山很多人的知识结构非常高，包括苏州城市里面的随便问一个干部，他们都是大学本科毕业或者硕士毕业。包括他们的市长是博士毕业。一个城市在贸易领域中有重要的位置，也包括怎样提升城市整体形象的问题。苏锡常三个城市中，苏州的GDP大约相当于无锡和常州的总和。无锡的GDP也相当于常州的两倍。这三个城市也不是很平衡。这三个城市在做产业的时候主要是给上海做配套。上海的总部，加工厂主要在苏锡常三个城市。也就是说上海和江苏的苏南结合的是非常紧密的。上海希望更多的把自己周边的县城带动起来，所以上海最近又把自己周边的地方又划出来173千米，作为自己的配套加工中心。在这种情况下，江苏的苏南认为自己有即将被抛弃的感觉。所以苏南人目前有上海人173踢昆山的说法。上海目前有把大上海建立起来的概念。把江苏的苏南划归上海。这就是中国区域整合的问题。

浙江的浙北，比如像宁波这样的城市，在中国对外贸易中所占的份额也非常重要。浙江的贸易主要是搞一般贸易，这种一般贸易的搞法是让很多中国人都很佩服的。现在的浙江对外贸易最重要的就是给我们带来外汇储备的增加。比如2000年中国外贸顺差一共400亿，其中220亿来自浙江。所以，中国贸易数字主要靠珠三角，但是外汇积累主要靠长三角。这两个地区是中国发展对外贸易最重要的两个组成部分。

除此以外，还有闽东南地区，环渤海地区，京津唐地区，都是中国重点的对外贸易地区。按照商品的流向，把贸易组成分成出口贸易进口贸易和过境贸易。也就是说生产国和消费国直接见面的就叫出口贸易，或者进口贸易。如果生产国和消费国之间还有第三方出现，就叫国境贸易。俗话说雁过拔毛，过境贸易要给过境国一部分手续费。能够承担过境贸易的地区往往都是地理位置比较有优势，资本市场十分发达。商人社会气氛浓烈。比如新加坡，港澳台地区。

我们知道香港原来作为英国的一个殖民地它本身是非常自由的。无论是资本市场还是人员往来。香港自然就成为了过境贸易的主要集散地。所以一谈到香港就说他的银行比米店都多，资本市场非常发达，香港的商人是非常多的，很多都是为过境贸易服务。香港一直都是GATT的成员，现在又是WTO的成员，而中国长期以来被排斥在WTO的大门之外，所以中国原来很多商品都是从香港去过境。目前中国已经成为世贸组织成员，所以对中国入世这个问题，香港有一些商人的心态是很复杂的。一方面它希望中国加入WTO，我们的祖国更加强大，另一方面它深切的感觉到中国加入WTO以后，香港的贸易地位不保。也就是说我们的货物无须无须再从香港走。原来中国不是世贸成员，香港与世贸的其他成员之间，香港要享受最惠国待遇。所以它的关税是非常低的。但是今天中国成为世贸成员了，我们无须从香港过境了。但是短期内要想取代香港也不太容易，比如说现在香港人一直认为上海即将取代它。但是我们讲香港和上海比较起来，第一是香港的资本市场更加成熟，第二从法律背景，香港与西方的法律更多接轨。而且香港在世界上有更多的出口渠道。所以香港的贸易地位还是要保持下去。尤其是从我们政府的态度来看，要保持香港的繁荣和稳定，其中非常重要的就是香港的贸易地位一定要保持下去。

下面再介绍一下直接贸易，间接贸易和转口贸易。生产国和消费国之间直接对接的贸易就是直接贸易。如果两者之间经历了一个第三地，就是间接贸易。比如中国大陆和台湾之间的贸易几乎全都是间接贸易。中间转口的地方就叫转口地。大陆和台湾之间的贸易为什么一直是间接贸易呢？原因主要是来自于台湾。台湾它在加入WTO以后它就这个问题是一定要改变的。台湾在申请加入世贸的过程中，台湾的领导人李登辉曾经说如果台湾的现行政策与世贸的目前原则相违背，台湾愿意做检讨。世贸组织的要求是什么呢，它的说法就是所有的世贸组织的缔约方之间，必须要进行直接贸易。所以，中国加入世贸的意义中的一条就在于更快的解决中华民族的统一大业问题。中国长期以来向台湾省呼吁的三通问题，就是通航，通邮，通商。通商的前提就是首先我们要和台湾通航，世贸的这种要求，台湾承诺它需要改变。大陆和台湾的通航，航海这一块已经解决的比较好了。原来大陆的轮船要到香港靠岸，货物要转船，然后才能发到台湾去。现在已经不需要了。我们的船只需要在公海上等待只把这个手续拿到香港去做转口，然后再把这个单子打到台湾去。节省了很多运输费用。虽然还没有完全通，但是已经进步很多了。现在大陆和台湾的通航主要是航空解决不了。从福建到台湾距离非常短，比绕道香港要节省很多运输费用。尤其是台商，在进行两岸的贸易的时候，往返的过程增加经济负担和危险系数。所以从大陆的角度一直在呼吁尽快解决通商和通航的问题。但是台湾认为短期内解决这个问题台湾方面存在危险系数。他说台湾海峡太短，如果大陆掌控了航线之后，一旦大陆要解决台湾问题，我们的飞机起飞，台湾不可能短时间内进行有效的拦截。台湾这种提法就给了世界上支持台湾独立的政治势力一定的理论支持。台湾很善于在美国讲故事。给美国的国会议员讲得天花乱坠，让美国国会议员觉得我们有责任来保护台湾现状。所以美国有相当多的人是非常愿意保持大陆和台湾的现状的。他们有一些人从来就没有希望我们尽快的解决统一的问题。我们现在大陆一共逆差1800亿美元，而台湾手中拥有的外汇储备是1100亿，所以大陆的提法是你台湾人民要摸着良心想一想，你的外汇储备来自于那里，实际上全是大陆给你的。我们国家不允许与外国贸易做逆差，唯独允许对台贸易，大陆有大量的逆差。同时我们大陆还保证台湾的企业在大陆生产过程中优先引进这样的企业。台湾的态度是两岸的谈判必须以世贸组织的原则为前提，而大陆的态度是必须以一个中国为前提。比如两岸航线大陆的提法是国内航线，台湾的提法是双方是平等的缔约方。那么两岸的问题怎么解决，最近新加坡又出现了，说是如果两岸不能解决的话，那么我们成立一个包括大陆台湾和新加坡三方面的合资的航空公司。新加坡控股40%，两岸各掺股30%，这样两岸航空不就解决了吗。大陆的态度是中国内政不要别人来干涉。

下面的内容是清偿工具。包括现汇贸易和易货贸易。现货贸易是一手交钱一手交货。易货贸易是物物交换。按经济发展水平还要把它分成水平贸易和垂直贸易。两国经济水平相当的叫水平贸易。发达国家和发展中国家的贸易叫垂直贸易。按照运输方式的不同又分为陆路运输，海运运输，空运和邮购。

第五篇：国际贸易理论与实务课程教案

2016 学年第 1 学期

国际贸易理论与实务课程教案

课改类别：第六批校级课程教学模式改革项目 授课班级： 工商管理14级 总课时： 32 授课教师：计东亚

第一章 绪论

本章课时：1课时 本章概述：

本章是全书的导论。国际贸易是各国经济生活的重要组成部分。随着中国成为WTO的成员后，吸引了越来越多的人们关注和研究国际贸易。

贸易是在一定历史条件下产生的，即剩余产品的出现。国际贸易是人类历史发展到一定阶段的必然产物，国际贸易的产生必须具备一定的条件，国际贸易的发展也随着国际分工的深化和世界市场的扩大而不断发展。

在我们学习国际贸易的理论、政策及实务之前，应对国际贸易的产生及发展阶段有所了解，掌握国际贸易的基本概念和分类。国际贸易的相关概念是学习国际贸易理论与政策的前提条件。注意区分国际贸易与对外贸易、国际贸易额与对外贸易额、净出口与贸易顺差的差别以及贸易条件的意义。

教学目标：

国际贸易按不同的划分标准分类有助于进一步深入地了解国际贸易的含义。本章从七个角度对国际贸易进行分类和理解，注意区分总贸易与专门贸易的区别。

教学方法与手段：

1.课堂讲授。让学生对国际贸易产生框架性的认识，掌握国际贸易相关的基本概念，对国际贸易知识的学习产生兴趣。

2.课堂讨论。学生参与到课堂讨论之中，对所讨论的内容至少有基本的认识和了解，并鼓励学生表达自己的观点；熟悉讨论课的教学模式，以便在今后的教学过程中学生能针对性的做一些准备工作。

课堂授课：

一、国际贸易定义及其发展历程

二、国际贸易的基本概念

三、国际贸易的分类 教学重点、难点：

国际贸易的基本概念：国际贸易、对外贸易、国际贸易额、对外贸易依存度、对外贸易条件等。

国际贸易分类：按照商品（含各种劳务）的移动方向划分、按参与贸易活动的国际多少划分等。

第一节 国际贸易的基本概念

本节内容

国际贸易是在人类社会生产力发展到一定的阶段时才产生和发展起来的，它是一个历史范畴。国际贸易的产生必须具备两个基本的条件，一是要有国家的存在，二是产生了对国际分工的需要，而国际分工只有在社会分工和私有制的基础上才可能形成。这些条件不是人类社会一产生就有的，而是随着社会生产力的不断发展和社会分工的不断扩大而逐渐形成的。

国际贸易的基本概念，国际贸易、对外贸易、国际贸易额、对外贸易依存度、对外贸易条件等。

本节教学重点、难点

国际贸易的基本概念：国际贸易、对外贸易、国际贸易额、对外贸易依存度、对外贸易条件等。

第二节 国际贸易的分类

国际贸易分类：按照商品（含各种劳务）的移动方向划分、按贸易政策划分、按交易对象的性质划分、按国境与关境划分、按参与贸易活动的国际多少划分、按清偿方式的不同来划分等。

本节教学重点、难点

国际贸易分类：按照商品（含各种劳务）的移动方向划分、按参与贸易活动的国际多少划分等。

第二章 国际贸易理论

本章课时：3课时 本章概述： 1．亚当·斯密所强调的在一国拥有“绝对成本优势”或“绝对利益”时进行国际贸易活动的观点是非常特殊的情况，现实中这种情况非常少见。但“绝对成本说”为后来从事国际贸易理论研究奠定了基础。

2．大卫·李嘉图的“比较成本说”是建立在劳动价值论基础上的，在生产过程中只投入一种生产要素―劳动，但各国的生产技术是相同的，劳动生产率的高低只取决于生产所花费的劳动时间。比较成本说的核心内容是一国应专业化生产和出口其具有更大的优势或更小的劣势的商品。其所指的比较成本就是指更大的优势和更小的劣势。与“绝对成本说”相比，其更能解释现实中普遍存在的国际贸易现象。

3．在H－O定理中，生产要素不只一种。在每一个地区，应该进口那些昂贵生产要素占较大比重的商品而生产那些便宜生产要素占较大比重的商品，可见，生产要素禀赋的不同即决定了各国的相对优势和贸易格局，又是进行国际贸易的基本原因。

4.保护贸易理论。主要讲授保护贸易理论的主要思想、理论观点和理论评价。包括：幼稚工业保护论，超保护贸易理论，新保护贸易理论。要求学生掌握上述三种保护贸易理论的主要内容，并能与现实结合分析实际问题，熟悉并理解每一种理论产生的时代背景，要解决的问题，了解每一种理论的代表人物的生平与代表著。

教学目标：

向学生介绍古典国际贸易理论，使学生了解古典国际贸易理论的产生与发展的各个阶段及其影响，并从整体上把握贸易理论的推进过程，进而能够从更广泛的视角来全面认识当代国际贸易发生和发展的诱因、过程和规律。给学生介绍现代国际贸易理论，让学生了解现代国际贸易理论产生的背景和原因。

教学方法与手段：

自由贸易理论独立讲授。虽然贸易理论经过了多位学者的推动，但总体而言可以分为自由贸易理论和保护贸易理论的框架。而任何贸易理论的推进，都或多或少的建立在之前学者研究的基础之上，因此，这种内容的重新划分对于学生掌握知识具有较好的效果。

课堂授课：

一、国际贸易基本理论

二、现代国际贸易理论

三、当代国际贸易新理论

四、保护贸易理论 教学重点、难点：

重点：绝对成本论与比较成本论的理论内容，要素禀赋论内容；里昂惕夫之谜的几种解释；产业内贸易理论、生命周期理论、国家竞争优势理论。

难点：古典贸易理论的假设条件及其缺陷；要素价格均等化定理；现代国际贸易理论对当代国际贸易现象的解释。

第一节 古典国际贸易理论

本节内容

主要介绍古典贸易理论的主要内容及其理论评价。通过本章学习要求学生掌握绝对优势理论和比较优势理论的基本观点，产生的背景，理解这两个理论对国际贸易理论发展的重大影响；熟悉古典贸易理论的分析框架和分析方法；了解斯密和李嘉图的生平、时代背景与主要著作。

本节教学重点、难点

重点：绝对成本论与比较成本论的理论内容。难点：古典贸易理论的假设条件及其缺陷。

第二节 现代国际贸易理论

本节内容

主要介绍新古典贸易理论以及里昂惕夫之谜的主要内容、理论解释与理论评价。通过本章学习要求学生掌握要素禀赋理论的基本观点、产生的背景，里昂惕夫之谜及其主要解释，理解里昂惕夫之谜在国际贸易理论发展中的重大作用；熟悉新古典贸易理论的分析框架和分析方法；了解赫克歇尔、俄林、里昂惕夫的生平、时代背景与主要著作。

本节教学重点、难点

重点：要素禀赋论内容，里昂惕夫之谜的几种解释。难点： 要素价格均等化定理。

第三节 当代国际贸易新理论 本节内容

主要讲述现代国际贸易理论产生的背景和几个影响力最大、具有普遍意义的理论，包括：产业内贸易理论，技术差距理论与产品生命周期理论，国家竞争优势理论。要求学生理解并掌握现代国际贸易理论产生的原因、理论内容及对它们的评价，掌握战后国际分工深化的原因及其特点及国际分工对国际贸易的影响；熟悉现代国际贸易理论产生的时代背景。

本节教学重点、难点

重点：产业内贸易理论、生命周期理论、国家竞争优势理论。难点：现代国际贸易理论对当代国际贸易现象的解释。

第四节 保护贸易理论

本节内容

主要讲授保护贸易理论的主要思想、理论观点和理论评价。包括：幼稚工业保护论，超保护贸易理论，新保护贸易理论。要求学生掌握上述三种保护贸易理论的主要内容，并能与现实结合分析实际问题，熟悉并理解每一种理论产生的时代背景，要解决的问题，了解每一种理论的代表人物的生平与代表著。

本节教学重点、难点

重点：李斯特的幼稚工业保护论，凯恩斯主义的超保护贸易理论及战略性贸易理论等。

难点：各种贸易理论的现实意义及其解释。

第三章 国际贸易政策措施

本章课时：3课时 本章概述：

1.一国的对外贸易政策是该国在一定时期内对进口贸易和出口贸易所实行的政策，其主要内容包括：各国对外贸易总政策、进出口商品政策和国别政策。

2.关税措施。主要介绍对外贸易政策的主要措施之一关税措施，包括：关税的类型，关税的征收，关税的经济效应等。要求学识掌握进口关税的种类及作用；进口附加税—反倾销税与反补贴税，普惠制关税；；熟悉关税的作用以及关税的征收方法。

3.非关税措施。主要介绍对外贸易政策的另一种主要措施非关税措施，包括：非关税壁垒的产生与发展，传统的非关税壁垒，新型的非关税壁垒。要求学生掌握非关税壁垒的各种表现形式及其对国际贸易的影响；熟悉各种新型的非关税壁垒特点，了解非关税壁垒的发展趋势。

4.其他对外贸易措施。主要介绍鼓励出口的措施和经济特区措施。要求学生掌握出口信贷、出口信贷国际担保制等鼓励出口的各种贸易措施，熟悉经济特区的各种形式，了解中国自由贸易区尤其是上海自贸区的产生背景、意义及其发展情况。

教学目标：

本章介绍国际贸易政策及措施的基本概念和国际贸易政策的演变，是本课程的重点内容之一。本章的目标是使学生掌握国际贸易政策的含义和类型，掌握各主要历史阶段的国际贸易政策的倾向与特点；向学生介绍关税的种类、关税税则的定义及分类、主要非关税壁垒的种类与含义，让学生理解关税措施与非关税措施的经济效应，理解为什么越来越多的国家偏向于采取非关税壁垒限制国外产品流入本国市场，了解鼓励和促进出口的经济措施。

教学方法与手段：

本章课程以课堂讲授方式进行，运用多案例教学的方法进行关税和非关税壁垒的展示。在课程中，我们强调运用不同组别的同学进行情景演示，展示不同贸易壁垒产生的贸易扭曲结果，让同学们更为生动的理解贸易壁垒的不同形式、作用和最终产生的经济结果。

课堂授课：

一、国际贸易政策概述

二、关税措施

三、非关税措施

四、其他对外贸易措施 教学重点、难点：

重点：保护主义贸易政策；新保护主义贸易政策、管理贸易政策及其特征；发展中国家贸易政策的主要特征。进口税的类型，各种进口附加税。非关税壁垒的类型及其对国际贸易的影响。出口信贷，出口信贷国家担保制，自由贸易区

难点：新保护贸易主义及其特点；金融危机背景下发达国家对外贸易政策取向及其特征。关税的经济效应。非关税壁垒的经济效应。经济特区对一国对外贸易的影响

第一节 国际贸易政策

本节内容

主要讲授对外贸易政策的构成、类型，国际贸易政策的历史演变，发达国家的贸易政策与发展中国家的贸易政策。要求学生掌握自由贸易政策、保护贸易政策、管理贸易政策及其理论基础，理解贸易自由化的主要表现，新保护贸易主义及特点，不同的贸易发展战略及影响；熟悉国际贸易政策的演变过程及其历史背景，了解当今国际贸易政策的发展趋势。

本节教学重点、难点

重点：保护主义贸易政策；新保护主义贸易政策、管理贸易政策及其特征；发展中国家贸易政策的主要特征。

难点：新保护贸易主义及其特点；金融危机背景下发达国家对外贸易政策取向及其特征。

第二节 关税措施

本节内容

主要介绍对外贸易政策的主要措施之一关税措施，包括：从不同视角对关税的解释，关税的征收，关税的经济效应等。要求学识掌握进口关税及作用；进口附加税—反倾销税与反补贴税，普惠制关税；熟悉关税的作用以及关税的征收方法。

本节教学重点、难点

重点：进口税的类型，各种进口附加税 难点：关税的经济效应

第三节 非关税措施

本节内容

主要介绍对外贸易政策的另一种主要措施非关税措施，包括：非关税壁垒的产生与发展，传统的非关税壁垒，新型的非关税壁垒。要求学生掌握非关税壁垒的各种表现形式及其对国际贸易的影响；熟悉各种新型的非关税壁垒特点，了解非关税壁垒的发展趋势。本节教学重点、难点

重点：非关税壁垒的类型及其对国际贸易的影响。难点：非关税壁垒的经济效应

第四节 其他对外贸易措施

本节内容

主要介绍鼓励出口的措施和经济特区措施。要求学生掌握出口信贷、出口信贷国际担保制等鼓励出口的各种贸易措施，熟悉经济特区的各种形式，了解中国自由贸易区尤其是上海自贸区的产生背景、意义及其发展情况。

本节教学重点、难点

重点：出口信贷，出口信贷国家担保制，自由贸易区 难点：经济特区对一国对外贸易的影响

第四章 世界贸易组织与区域经济一体化

本章课时： 3课时 本章概述：

主要介绍多边的贸易条约与协定，包括：乌拉圭回合多边贸易谈判与世界贸易组织，区域经济一体化概述，区域经济一体化对国际贸易的影响，区域经济一体化理论。

教学目标：

要求学生理解并掌握世界贸易组织的性质及其基本原则；熟悉乌拉圭回合多边贸易谈判及其特点；了解《与贸易有关的投资措施协议》的主要内容，《与贸易有关的知识产权协议》中有关版权、商标和专利权的保护规定。

掌握经济一体化六种形式，对集团内部和对集团外部国家的影响；理解“贸易创造效果”和“贸易转移效果”的关税同盟理论；熟悉欧盟、北美自由贸易区、东盟、APEC；了解当今区域一体化组织的形式及其发展趋势。

教学方法与手段：

课堂讲授为主，结合事先布置热点国际经济问题，让学生带着问题去学习。教学重点、难点：

重点：最惠国待遇原则和国民待遇原则；区域一体化的形式；关税同盟理论 难点：区域经济一体化的经济效应分析

第五章 国际贸易术语与商品价格

本章课时：4课时 本章概述：

本章介绍国际贸易术语的含义、作用和理论基础，介绍有关贸易术语的国际贸易惯例，介绍影响进出口商品作家的主要因素、计价货币的选择、国际定价方法、佣金及折扣的概念。

教学目标：

本章的目的是使学生了解国际贸易法律、规则与惯例的主要区别，理解主要贸易术语的含义及相互区别，熟练掌握主要贸易术语的用法，并使学生掌握价格成本的核算方法，掌握不同贸易术语价格的换算，掌握签订合同价格条款的技巧。

教学方法与手段：

小班案例讨论和学生代表讲授增强学生学习的主动性和积极性。课堂授课：

一、国际贸易术语概述

二、主要六种国际贸易术语

三、其他国际贸易术语

四、价格核算 教学重点难点

本章重点：《2010年通则》与六种主要贸易术语，换汇成本和盈亏率的计算，佣金及含佣价的计算。

本章难点：影响贸易术语的选择的因素。

第一节 国际贸易术语概述

本节内容

贸易术语的含义贸易术语(trade term)，又称价格术语或价格条件，它是以简明的外贸语言，或缩写的字母，或国际代号，来概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接的责任.费用以及风险的划分和表明价格 构成等诸方面的特殊用语。

有关贸易术语的三种国际贸易惯例的称谓及其法律地位：（1）《1932 年华沙—牛津规则》.它是国际法协会专门为解释 CIF 合同而制定的.（2）《美国对外贸易定义 1941 年修订本》.它是由美国九个商业团体制定的.（3）《国际贸易术语解释通则》，它是国际商会为了统一对各种贸易术语的解释而制定的。

本节教学重点、难点

1.贸易术语是一种重要的国际贸易惯例，惯例的法律效力及其与国内法、国际公约的区别。

2.2010通则的变化及主要的分类方法。

第二节 六种主要贸易术语

本节内容

2010通则对六种主要贸易术语的解释。本节教学重点、难点

重点：六种术语：FOB、CFR、CIF、FCA、CPT、CIP，通则对其买卖双方权利义务的规定和解释。

难点：各个贸易术语的交货地点及风险转移点，以及其重点注意的问题。

第三节 其他贸易术语

本节内容

2010通则对于EXW、FAS、DAT、DAP、DDP的解释。本节教学重点、难点

五种术语的名称，交货地点等问题。

第四节 国际贸易的价格核算

本节内容

在国际货物买卖中，可以根据情况不同，分别采取下列各种作价方法：固定价格，非固定价格，非固定价格又可分暂定价格，部分固定价格，具体价格待定等方法。佣金与折扣的含义。价格核算及应考虑的因素。

本节教学重点、难点 1.计价货币的选择。2.实际成本的核算。3.佣金的计算及价格改报。4.价格核算。

第六章 合同的标的 本章课时：2课时 本章概述：

本章介绍品名、品质、数量和包装条款的基本概念与法律意义。让学生了解样品的概念与分类，了解《联合国国际货物销售合同公约》与《跟单信用证统一惯例》（《UCP600》）的有关规定。

教学目标：

目的是使学生掌握国际贸易合同中品名、品质、数量和包装条款的订立方法与注意事项。

教学方法与手段：

课堂讲授，结合小班案例讨论和学生代表讲授增强了学习的主动性和积极性。

课堂授课：

一、商品的名称和质量

二、商品的数量

三、商品的包装 教学重点难点：

本章重点：表示商品质量的几种方式，溢短装条款，运输标志。本章难点：质量条款、数量条款和包装条款的订立。

第一节 商品的品名、品质

本节内容

按照有关的法律和惯例，对交易标的物的描述，是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交换货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。一般地说，在国际货物买卖中，要构成标的物，必须具备以下三个条件：1.必须是被卖方所占有的；2.必须是合法的；3.必须是双方当事人一致同意的。

品质的重要性及约定品质条件的意义。商品品质是指商品的内在质量和外观形态的结合。品质的优劣，决定着商品使用效能，影响着商品的市场价格，也是加强对外竞销的重要手段之一。因此，必须加强对品质的全面管理，切实把好质量关。合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交换货物的依据。本节教学重点、难点

1.理解品名对于国际贸易各环节的影响，树立健康正确的国际贸易商品品名的观念。

2.理解商品品质的表达方法，并在合同条款中认真对待品质机动幅度条款。

第二节 商品的数量

本节内容

国际货物买卖合同中不可缺少的主要条件之一。按照某些国家的法律规定，卖方交货数量必须与合同规定相符，否则，买方有权提出索赔，甚至拒收货物。

理解毛重、净重、公量和溢短装条款的含义。本节重点难点

1.理解商品数量的规定方法及各常用计量方法及含义。2.溢短装条款。

第三节 商品的包装

本节内容

包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装规格、包装标志和包装费用的分担等内容。商品包装是商品生产的继续，也是商品进入流通领域的必备条件之一。绝大多数商品，只有加以必要的包装，才算完成商品的生产，才能进入流通领域和进行销售。国际贸易的商品一般需要经过长距离辗转运输，有时还需要多次装卸和存储，在此期间进行必要的适当的包装，对于保护商品、方便运输、储存和分配、消费等方面都有着重要的作用。

本节重点难点

订好包装条款，以利合同的履行，在商订包装条款时，需要注意下列事项：（1）要考虑商品特点和不同；（2）运输方式的要求；（3）对包装的规定要明确具体；（4）明确包装费由何方负担；

（七）包装分类。

第七章 货物的运输

本章课时：4课时 本章概述：

本章介绍各种运输方式及运输单据的概念和特点。教学目标： 目的是使学生掌握各种运输单据的法律意义，掌握海运提单的相关概念、分类、制作方法，掌握《UCP600》的有关规定，掌握国际贸易合同中国际贸易运输条款的订立方法与注意事项。

教学方法与手段：

课堂讲授，结合小班案例讨论和学生代表讲授增强学生学习的主动性和积极性。

课堂讲授：

一、交货的时间与地点

二、主要运输方式介绍

三、运输单据 教学重点难点：

重点：交货与装运的概念，班轮运输方式，海运提单性质。

难点：交货的时间地点对贸易术语选择的影响，买卖合同中装运条款的拟定。

第一节 货物交付

本节内容

有关国际贸易合同装运条款的相关内容：装运期，装运时间的规定方法；装运港和目的港；分批装运和转船；装卸时间；装运通知；其他装运条款。

本节教学重点、难点

1.装运时间的规定方法有：1.明确规定具体装运时间；2.规定在收到信用证后若干天或若干月装运；3.笼统规 定近期装运。

2.《UCP600》对于装运相关内容的规定方法和对其的理解。

第二节 国际贸易的运输方式

本节内容

主要运输方式：海洋运输，分为班轮运输和租船运输。(1)海洋运输的特点（2）班轮运输的定义，所谓班轮是指按照规定的时间，在一定的航线上，以既定的港口顺序，经常地从事航线 上港口间运输的船舶。（3）班轮运费的计收标准。(4)租船运输的定义。租船运输又称不定船期运输，是相对于班轮运输而言的另一种船舶营运方式，租船运输通常适用于大宗货物的运输。（5）租船运输的方式.主要有定程租船、定期租船、光船租船。其他运输方式：铁路、航空、多式联运的含义。

本节重点难点 1.班轮运输的特点。2.班轮运输费用的计算。

第三节 运输单据

本节内容

各种运输方式的主要运输单据的认识及填制以及海运提单的含义、特点及主要分类。

本节重点难点

海运提单的特点及主要分类。清洁提单、已装船提单。

第八章 国际贸易货物运输保险

本章课时：4课时 本章概述：

本章介绍国际贸易运输保险的基本原则、海上风险与费用的概念。围绕CIC1980.1中的保险条款，介绍国际贸易海上运输保险的险别、保险期间及相关费用计算。

教学目标：

目的是使学生掌握中国人民财产保险股份有限公司的基本险别，了解协会货物保险条款，了解仓至仓条款的含义，掌握保险金额、保险费的计算方式，掌握我国进出口货物保险的基本做法。

教学方法与手段：

小班案例讨论和学生代表讲授增强学生学习的主动性和积极性。课堂讲授：

一、国际贸易运输保险基本原则

二、国际贸易海上运输保险保障范围及险别

三、国际贸易海上运输保险实务 教学重点难点：

本章重点：我国海洋运输货物保险的险别

本章难点：单独海损与共同海损的不同，施救费用与救助费用的区别

第一节 国际贸易运输保险基本原则

本节内容

介绍国际贸易运输保险的基本原则：保险利益原则、最大诚信原则、近因原则和补偿原则。

本节重点难点

保险的基本原则对于保险合同生效、保险理赔的重大影响。

第二节 国际贸易海上运输保险保障范围及险别

本节内容

1.国际贸易海上运输保险保障范围：海上风险、外来风险、损失和费用。2.中国人民财产保险股份有限公司的基本险别和附加险（CIC1980.1），及其保障期间，除外责任等内容。

本节重点难点

重点：我国海洋运输货物保险的险别

难点：单独海损与共同海损的不同，施救费用与救助费用的区别

第三节 国际贸易海上货运保险实务

本节内容

保险费用的计算，保险单据及保险理赔实务。本节重点难点

保险金额的计算及其理解。

第九章 国际货款的收付

本章课时：4课时 本章概述：

本章将介绍国际贸易结算中主要票据的概念、特点与分类，以及主要国际结算方式的概念与方法。

教学目标：

使学生掌握汇票为代表的结算票据在国际支付中的支付工具的作用；使学生掌握汇付、托收的定义和流程，掌握信用证的定义、流程、分类及国际惯例，掌握起草和审核信用证的基本方法。

教学方法与手段： 小班案例讨论和学生代表讲授增强学生学习的主动性和积极性。课堂讲授：

一、支付工具

二、支付方式 教学重点难点：

重点：汇票与本票的概念和特点，汇付的种类，托收的流程和风险分析，跟单信用证业务流程，跟单信用证统一惯例。

难点：跟单信用证性质和当事人之间的法律关系。

第一节 支付工具

本节内容

汇票的含义和基本内容。汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定时间，或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。

汇票的种类。①按出票人的不同，可分为银行汇票和商业汇票； ②按有无随附商业单据，可分为光票和跟单汇票； ③按付款时间不同，可分为即期汇票和远期汇票。

3.汇票的使用。汇票的使用有出票、提示、承兑等，如需转让，通常经过背书。汇票遭到拒付时，还要涉及做成拒付证书和行使追索权等法律权利。

本票是一个人向另一个人签发的，保证于见票时或定期或在可以确定的将来的时间，对某人或其指 定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。本票可以分为银行本票和商业本票。商业本票有即期和远期之分，而银行本票都是即期的。支票是以银行为付款人的即期汇票，即存款人对银行的无条件支付一定金额的委托或命令。出票人在签发支票后，应负票据上的责任和法律上的责任。

本节重点难点

汇票的定义及票据行为。

第二节 支付方式

本节内容

汇付的含义、性质与特点： 1.汇付的含义及当事人。汇付又称汇款，指付款人主动通过银行或其他途径将款项汇交收款人.在汇付业务中，通常有四个关系人：汇款人、收款人、汇出行和汇入行。2.汇付的种类。3.汇付方式在国际贸易中的使用。

托收的含义、性质与特点。1.托收的含义：托收是指债权人(出口人)出具汇票委托银行向债务人(进口人)收取货款的一种支付方式。2.托收的当事人。托收方式的当事人主要有委托人、托收银行、代理银行和付款人。3.托收的种类。4.托收的利弊。5.托收的国际惯例。托收方式属于商业信用，存在着收不回货款的风险，尤其是托收方式中的承兑交单风险更大。

信用证的含义、性质和特点。信用证的含义：根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是一种银行开出的有条件的承诺付款的书面文件。信用证方式的当事人及职责：信用证方式下涉及的当事人有开证申请人、开证银行、通知银行、受益人、议付银行和付款银行。信用证支付的一般程序，信用证的主要内容：1.对信用证本身的说明； 2.对货物的要求； 3.对运输的要求； 4.对单据的要求； 5.特殊要求与提示； 6.开证行保证付款的责任文句.信用证的种类。

本节重点难点

重点：汇付的种类，托收的流程和风险分析，跟单信用证业务流程，跟单信用证统一惯例。

难点：跟单信用证性质和当事人之间的法律关系。

第十章 国际贸易合同的签订

本章课时：2课时 本章概述：

本章主要阐述了合同如何形成及订立问题。通过本章的学习，要求学生掌握发盘与接受的法律条件，合同生效的要件；熟悉交易磋商的一般程序，《联合国国际货物销售合同公约》对发盘的撤回和撤销、接受撤回与修改的规定，一项有法律约束力的合同应具备的条件。

教学目标：

本章的目的是使学生了解国际贸易合同的磋商过程，掌握发盘、接受与合同成立的条件，了解不同法律文本对发盘、接受的主要分歧，掌握合同的主要内容与格式。教学方法与手段：

课堂讲授，结合小班案例讨论。课堂讲授：

一、交易磋商的形式、内容

二、交易磋商的一般程序

三、交易磋商中应注意的问题

四、合同的形式、基本内容及其合同成立的要件 重点难点：

本章重点：发盘、还盘和接受的概念和法律效力，《国际货物买卖合同公约》的有关规定。

本章难点：发盘的撤消与撤回，构成接受的条件与逾期接受问题，根据磋商内容拟订贸易合同。

第十一章 商品检验、索赔、不可抗力和仲裁

本章课时：2课时 本章概述：

本章主要阐述了交易后的争议处理及如何预防问题。介绍国际货物交易中检验、争议、索赔和理赔的含义和范围，介绍《1958年纽约公约》（《承认和执行外国仲裁裁决公约》）缔约国国家间贸易争端仲裁解决机制的目标和原则。

教学目标：

通过本章的学习，要求学生掌握进出口商品的检验时间和地点的几种规定方法；违约责任、合同中的索赔期限的到规定方法；不可抗力条款和不可抗力事件的认定；仲裁的形式和机构，仲裁协议的作用。熟悉商检、索赔、仲裁和不可抗力条款的内容。

教学方法与手段：

1.课堂讲授。让学生对仲裁的形式和特点有清晰认识。

2.课堂讨论。学生参与到课堂讨论之中，对所讨论的内容，如检验、索赔、理赔和不可抗力等，至少有基本的认识和了解，并鼓励学生表达自己的观点。

课堂讲授：

一、商品检验

二、索赔

三、不可抗力

四、仲裁 重点难点：

重点：买方检验权，检验的时间与地点，索赔与理赔的概念，不可抗力的概念，仲裁特点与程序，争议处理案例分析。

难点：异议与索赔条款与罚金条款的区别，不可抗力的认定范围。