创业案例分析——传统文化的经营模式

第一篇：创业案例分析——传统文化的经营模式

商业创意指数：4.5 产品技术指数：5 市场潜力指数：4 盈利能力指数：4.5 团队能力指数：4.5

一句话建议： 传统工艺品不仅仅是一件产品，负载着相应的历史文化和价值关键，并一定程度上影响和改变人们的思想观念和审美意识，这种历史的积淀和厚重，在当今的大工业生产和商品经济时代，越来越显示出独特的吸引力和价值，包括社会价值和商业价值，这也是为什么近期很多老字号焕发青春，一些商业模式回归传统的原因。但传统工艺品不会自发成为有价值的商品，在保护这种原生态的同时，还需要用现代意识进行再加工，也需要精心探索出适合的商业发展模式和路径，这一点，本文“瑶绣”中的两位创业者已经用实践行动做了很好的示范，打开了一个能持续发展的事业空间，用现代商业的模式支持和促进传统工艺品的传承和发展。

中国传统工艺美术蕴含着技术和知识，更负载着整个社会的意识形态、生活方式、生产方式和价值观念，并以绚烂多彩的外在形式彰显和改变着人们的思想观念和审美意识。围绕中国传统工艺美术的保护与发展，相关专家日前展开研讨。

中国艺术研究院中国工艺美术馆日前在京举行的“中国传统工艺美术保护与发展研讨会”上，中国艺术研究院院长王文章说，目前，中国传统工艺美术发展面临危机：一些依靠口传心授方式传承的手工技艺面临失传；大量珍贵的工艺作品和相关资料流失境外或遭到丢弃；过度的商业开发和破坏性开发造成技艺水平走低、原料稀缺或枯竭；依仗现代科技的仿制工艺和仿制品，以抛弃传统技艺实质的低成本优势和欺骗性的形貌构成市场的抢夺„„这些都对传统工艺美术造成剧烈的冲击和破坏，因此传统工艺美术亟待采取有效措施予以全面保护。

“就地取材、就地加工、能耗低、污染少、附加值高、收益多的特点，使传统工艺美术具有作为经济和社会发展新的增长点的产业价值。”王文章说，“传统工艺美术生产主要靠人工和技

艺，对生产场所和生产条件要求不高，具有适合家庭生产或副业的就业价值。传统工艺美术一直是出口创汇的重要行业，随着人民群众生活水平的提高，国内市场会对传统工艺品有日益扩大的需求，传统工艺美术的市场价值依然很大。”

专家们认为，只有不断发展，传统工艺美术才真正显示出生命的活力。为推动和引导这种发展，需要在新的历史条件下深入思考和解答一系列涉及传统工艺美术发展方式、途径、原则和取向的基本问题，如继承与创新、挖掘和提高、古典与现代、技艺与艺术、质量与数量、品质与规模等等。

据介绍，2006年11月，经中编办批准，中国工艺美术馆正式划转中国艺术研究院管理。筹建中国工艺美术博物馆新馆、传统工艺美术技艺和传承人的保护与传承、对全国传统工艺美术项目的普查等工作将陆续展开。

创富故事会

瑶绣进京 深山瑰宝装饰都市生活

两个北京女人和远隔千里的贵州瑶乡，因为传奇般的瑶绣而结缘，她们一次一次深入瑶乡，走进这个仅存几千人的少数民族村落，把这里的女人们绣出的充满祖先记忆和动人传说的作品带回都市，希望她们这种对民族文化的坚守可以滋养城市人的心灵。于是，北京有了“彩禾家”绣品，有了“集合设计师与传统手工艺人的力量，为消费者提供富传统文化特色的现代设计产品”的创业理念，也有了两个女人逐渐起飞的梦想。

迷上乡下的“土玩艺儿”

听中央美院教师林存真说起瑶绣，就像听一段传奇：“瑶族人有自己的语言，却没有自己的文字，他们的历史大多靠瑶歌、瑶绣来记载。因此，瑶绣充满着神秘，也充满魅力，它的每一个图案、每一种绣法，都蕴含着一个美丽动人的故事、一个充满神秘色彩的传说、一个充满美好想象的神话；一幅瑶绣，可能是瑶家的生活场景，也可能是瑶人对幸福生活的期盼„”

林存真和瑶绣结缘始于两年前的一个公益项目，当时香港乐施会为了扶助边远贫困地区，组织当地农民制作一些手工制品，然后请美院老师进行设计加工，销售的部分利润返还贫困地区，他们选定的地点是贵州省麻江县河坝村，一个国家级贫困县。然而由于金融危机的冲击，这个公益项目刚开始就关闭了，可是林存真却被这个项目吸引住了，更确切地说，是被掩藏在深山中的瑰宝——瑶绣迷住了，她和从香港乐施会离任的李艳一起，决定靠她们个人的力量把这个项目做下去。

2009年4月，李艳和林存真第一次到贵州省麻江县河坝村考察，终于见识了原生态的瑶绣。“颜色亮丽，图案生动，感情真切，传达出一个经历百年漂泊迁徙，长期被忽略的民族对自己文化的坚守”，林存真如此评价。河坝村的村民至今都称自己为“绕家”，他们仅存几千人，被官方定义为瑶族的一支。他们经历过上百年的漂泊迁移，始终保有自己独有的文化方式，作为一个有语言无文字，将历史穿在身上的民族，刺绣是绕家女子对本民族文化的一种顽强坚守。

前后三次进入瑶乡后，林存真和李艳决定和当地的瑶族妇女建立“公平贸易刺绣项目”，在该项目中，由她们创办的“彩禾家”公司为妇女们提供设计与营销支持，妇女制作刺绣产品，而乡土文化社居间协调组织生产。然而两个女人的创业并不被身边的朋友看好，听说她们要把贵州山里的“土玩艺儿”拿到北京来卖，朋友们质疑：那么土的东西城市人会接受吗？

愿意“听故事”的人太少

“我们去年5月初发出第一份订单邀约，到8月才收到第一批产品，历时三个多月，远超出我们的计划进度。”说起第一笔订单完成的艰辛，李艳仍不自禁地摇了摇头。

因为河坝村妇女与外界交流少，她们对“彩禾家”的订单邀约半信半疑，为避免被骗，她们抱着做一单是一单的心态报高产品价格，例如，一件6.5厘米见方的绣片报价高达150元。为帮助妇女了解市场行情，乡土文化社在7月组织妇女们到凯里、贵阳等地考察市场，妇女持绣片亲自向商家问询后了解产品的市值，由此在参照市场价格的基础上，根据刺绣水准，“彩禾家”与村民最终商定价格标准。“实际上我们收购绣片的价格比当地的市场价高了将近三分之一，这也是为了让她们有更好的收益，有更大的积极性。”林存真告诉记者。

当原生态的绣品终于到达北京，推销产品，寻找买家成为“彩禾家”的当务之急，李艳希望通过绣品，为消费者讲述绕家的故事，让人们有与她俩一样的感受，所以她一直强调“我们的产品讲故事”，“我们的产品为消费者提供在日常生活中参与公益的机会”。可是，她们发现找到愿意听故事的人太难了。

此后，朋友们的担心都应验了，去年下半年，李艳和林存真“四处碰壁”，她们拜访了几乎所有能接触到的企业客户，但应者廖廖。很明显，企业在选择产品时，首先看其是否与其客户群体，与其要传达的品牌信息相一致，价格是否便宜，产品的公益与文化性往往是最后才考虑的因素。

“碰壁之后，我们决定调整自己的方向，用现代人的时尚方式去重新演绎传承这些古老的文化，她们的瑶绣原本是放在衣服和鞋垫上的，我们拿来可以放在电脑包、笔袋、本子、瓷器和首饰上，这样经过重新设计加工，更适应都市人的需求。”不久，“彩禾家”推出了瑶绣装饰的更为实用的家居与办公用品，终于，开始有小部分人说“我喜欢”。

贫困生活因刺绣而改变

经历了半年多的低谷，从今年开始，“彩禾家”终于以其强烈的民族特色吸引了一些人的关注，她们在国贸、SOGO、五道营、顺义开设了产品零售点，最近，香港和荷兰也有公司找她们洽谈，开设了代销点，瑶绣终于飘洋过海。“在说‘喜欢’的企业中，从事旅游、外贸、文化与国际交流的企业占80%以上，固定客户群有相当一部分是生活在北京的外国人以及游客。”

然而，最令两位创业者高兴是，她们所做的事情让千里之外的河坝村的贫困生活发生了改变。“原本村子里已经没有几个女人做刺绣了，这项传统的手工艺面临着失传的危险，当地人以务农为生，年人均收入才700多元，非常贫困，很多女人都出门打工去了，可这个项目开始后，越来越多的女人选择留下来重拾刺绣，因为一个月就可以挣到六七百元，相当于以前一年收入。”如今，河坝村参加刺绣项目的女人从最初的12人增加到100多名，多年不拿针的妇女又开始熟练地做活，从不拿针的年轻女孩子也开始愿意学习刺绣，面临失传的瑶绣得以传承，村民的贫困处境也大为改观。

“虽然我们并不是什么公益组织，但是作为一个设计师，我希望尽一份社会责任，这是对他人的关怀。”林存真坦言，她们两个女人做这份事业，付出远大于回报，购买村民绣片她们个人投入了4万多元，其他的成本投入根本无法计算；设计好产品之后，为了找到加工工厂，她们从北京找到河北又找到东莞，直到找到满意工厂；产品销售出去之后，她们还会把利润的5%到10%返还给河坝村，作为社区建设资金，这也是她们在这个项目中一贯坚持的公益原则。

从认可和支持中看到曙光

“虽然现在总体上还处于亏本的状态，但我们已经看到了曙光！”林存真说，“不过我们不着急，这是一个好的方向，现在知道、参与的人已经越来越多了，将来有可能物质精神双丰收，对此我们很有信心。”

令她们欣喜的是，原来她们想用绣品讲故事却没人愿意听，如今却有人主动提出想要听更多的故事，“我们的客户希望知道绣品上每种图案的含义，希望了解每个参加刺绣妇女如何慢慢成长。”去年春节，一家广告公司为每个员工购买了一枚“彩禾家”的瑶绣徽章作为新春礼物，“你们每个人都必须讲出自己那枚徽章的故事”，老板向员工提出了这样一个特殊的要求。

到此时，李艳有种转了一圈又回到圆点的感觉。“我们终于可以不只卖产品，而是向人们讲述一个是经历百年的小民族对自己文化的坚守 —— 前提是，我们的绣品能以一种实用的、家居的形象被妥贴地放在某个客人家里，只有在这个时候，文化才能够散发出自己的味道。”

更多人的支持和理解让林存真看到了自己努力的价值，她告诉记者，美院非常支持这个项目，动员更多的学生参与设计工作；中国扶贫基金会认可她们的这种公益创业模式，希望她们和河北一个扶贫点以同样的方式展开合作；更多的企业开始关注她们的产品，希望设计具有文化内涵的定制礼品，“路现在越走越宽了！”

而源于公益概念的“公平贸易”一直是她们在创业中坚守的原则，也是两位理想主义者的宣言：“公平贸易最大意义在于为每个参与者提供成长的空间。对生产者而言，它帮助生产者改善生计并传承传统技艺与文化；对消费者而言，它帮助人们在与乡土文化的对视中反思并获得精神的滋养，从而在繁忙的都市生活中再享受田园心情。”

第二篇：创业案例分析——幼教经营智慧

一份靠母爱做大的事业

口述实录

讲述者：朝阳区某幼儿早教中心负责人 申女士

自从当了妈妈之后，我以为我的职业生涯从此结束了，我会一心一意地呆在家里相夫教子，可是没想到在养育孩子的过程中，我无意中竟

然开拓出自己新的一番事业——幼儿早教，看到宝宝们在我的早教中心茁壮成长，我感到很自豪，这真是一份靠母爱做大的事业。

我开这个早教中心实际上最初是出于自己的需求，我儿子两岁多的时候，我在一次讲座中听说了幼儿早期教育的重要性。0至6岁的儿童具

有下意识的感受吸收能力，能从周围环境中获得各种印象和文化模式，自然地吸收创造。在儿童发展的特定时期，内心会产生一种无法抗拒的

动力，驱使他对特定事物或行为产生尝试和学习的狂热，如果稍加引导，孩子将一生受益。

于是，我便开始寻找适合的早教机构，却发现没有想象中的那么容易，不是太远，就是收费太贵。在寻找的过程中，我收集了很多关于幼

儿早教的相关资料，无意中学习了很多这方面的知识，对这件事也越来越感兴趣。我发现这个事业的市场前景很广阔。因为，我相信，很多家

长像我一样，不想让孩子输在其跑线上，一家社区内的、专业但又收费不高的早教中心一定会受欢迎。

这个主意令我很兴奋，与其费劲地去寻找，不如自己办一个。我征求了丈夫的同意后，请母亲来帮我带孩子，就开始了早教中心的筹划。

我租下了我所在的这个小区附近一套条件不错的大三居，把它布置成三间教室和一间家长休息室，教室里装饰了色彩鲜艳的儿童装饰画，还购

置了一批质量很好的教具和玩具。

我通过朋友的关系聘请到了三位兼职的幼儿早教老师，他们利用业余时间来这里给孩子们上课，我和他们经过仔细地讨论，决定开三个常规的早教课程：行动能力、思维训练和语言训练。

一切具备，初次创业的我却发现了一个致命的问题，没人上门。此时我投入的５万元已经基本花光，没有余钱去打广告。我想出了一个主意，在附近几个小区里散发传单，请家长带着０到６岁的孩子免费到我的早教中心来玩，这招还挺见效，因为是免费，当天就来了不少人，孩子一下子就被那些玩具吸引住了，我乘机开了一个免费的家长早教知识培训班，让家长意识到早期教育的重要性和如何护理好低龄的孩子；如何开发孩子的智力，促进孩子早慧。引起了不少家长的兴趣。

三天后，终于第一个家长来我这里报名了，让孩子参加我的早教课程。学习其他机构的一些经验，我的早教中心实行办卡会员制，月卡２００元，季卡７００元，年卡１８００元，会员可以参加每周三次的早教课程，平时也可以随时让孩子来这里玩，有专门的保育员看护。

因为我自己也是母亲，所以我知道做和孩子有关的事业最需要耐心和细心，当然最重要还是对孩子的爱心，虽然没有打任何广告，我的早教中心凭着家长们的口口相传，一年多来建立了不错的口碑，目前已经有将近１００名固定会员，教室已经快放不下这么多孩子了，目前我正

在寻找更大更合适的教室，来扩充我的早教中心，我相信这是一个非常有前途的新兴行业。

投资分析

申女士以她自己一年来开早教中心的经验进行了一些简单的投资分析，并介绍了相关的经营手法供创业者们借鉴。

投资情况：初期一次性投资大约５万元

房租：一套１２０米的三居室，月租５０００元，先付半年。

简单装修：２０００元。

购置玩具教具：２０００元

简单办公用具：１０００元

三位兼职早教老师：每周固定上一次课，月薪１５００元。

两位保育员：月薪８００元。

办理各种手续费用：２０００元。

流动资金：５０００元。

开业经验

早教中心最好办在交通方便和居民密集的小区附近。教室需通风和光线良好，并布置得活泼、鲜艳颇具童话色彩。室内儿童玩具、教学器具准备齐全。并另外布置一间孩子家长学习、休息的教室。

早教中心初办之期宣传是必不可少的。在小区附近散发印制的宣传小册子给周围居民。让他们了解所设的服务内容及价格、热线电话等。免费开设家长早教知识培训班。只有家长们提升了意识，真正意识到早期教育的必然性，才能开发出更大的市场份额，赚更多的钱。

还可以集中销售教育孩子的各类书籍或孩子喜欢的卡通连环画、看图识字课本，以及儿童智力玩具。特约点评：

商业创意指数：4 产品技术指数：3 市场潜力指数：4 盈利能力指数：3.5 团队能力指数：2.5

一句话建议： 围绕婴幼儿教育的市场规模和增长空间很大，也持续有很多公司在不同的侧面进行创业，如幼儿英语、早教培养、幼儿活动室等等，目前行业还在分散状态，各种大小公司都在以地域为主的细分市场发展，但未来逐渐会出现行业集中和整合的趋势，会有大的品牌依靠专业化的管理、系统设计的课程体系以及品牌形象积压中小企业，近年来已经出现一些区域性的知名品牌，并且快速复制和扩张。申女士目前的做法是从自己的感性认识入手，稳步发展，有了一个很好的开端，内部管理和课程上自己也能够应付，未来一段时间应该也还有继续扩大的空间。但随着市场的进展和演化，以及公司自身的发展壮大，在内部管理、课程体系设计、专业团队组建、品牌建设和市场竞争等方面都会面临更多的挑战，需要未雨绸缪，尽早规划。

第三篇：创业模式案例

嘉宾致辞 返回顶部

沈颢——21世纪传媒股份有限公司总裁

尊敬的各位来宾、女士们，先生们，下午好!2012年的世界末日没有如期到来，祝愿各位2013年新年快乐!

首先，请允许我代表主办方之一的21世纪商业评论、21世纪经济报道和21世纪经济导报向各位出席论坛的嘉宾和朋友表示欢迎，也对长期以来关注和支持商业模式研究的专家和企业家们表示诚挚的谢意。

中国经济走了跌宕起伏的20年，21世纪报系既是记录者，也是亲历者，而21世纪中国最佳商业模式评论也已经走过了第六年，21世纪商业评论在创刊至今的八年里面，这个项目一直伴随着我们走过了一大半的时间，也有幸见证了中国商业环境的群雄逐鹿、风起云涌，感谢在座各位多年来对中国经济发展的积极贡献，也感谢各位多年来对21世纪报系、对中国21世纪中国最佳商业模式评选的支持和爱护。

21世纪报系在国内率先科学定义商业模式这个概念，并建立了商业模式的内涵分析框架体系，旗下的21世纪商业评论自2004年创刊以来就持续关注商业模式的概念，通过追踪研究大量的企业案例，以及进行深入的分析，为中国企业提供更多的学习和帮助，为中国企业的发展寻找创新之匙。2007年举办了第一届21世纪中国最佳商业模式评选，并发表了中国商业模式发展报告以后，每年的商业模式高峰论坛会有前瞻性的大批讨论，获得学界、商界的广泛好评和关注。

今天我们将通过对主题的阐释以及深入对话来进一步探讨企业创新的力量，期间大家期待已久的21世纪中国最佳商业模式的创新奖和21世纪中国最佳商业模式奖、21世纪中国最佳商业模式的单项奖三大奖项结果也将揭晓。

展望未来，企业模式需要创新，商业模式也需要创新，中国未来经济创新之路仍需我们携手做出新的努力和开拓。在这里祝21世纪商业模式高峰论坛暨21世纪最佳商业模式评选颁奖典礼圆满成功!

谢谢大家。

我们这个活动已经持续做了好几年，关于商业模式的定义，关于商业模式评选当中的指标体系，21世纪商业评论在国内媒体中第一次提出了这个概念，给出了一个相对全面客观的定义。每一年商业模式的评选我们都有一个主题，去年叫“聚合与创新”，也因为各种因素的聚合而导致的像核聚变的东西出现，所以每一次都是围绕着创新，但是创新的方式每一年中国企业在商业模式创新上的特征不一样。今年我们定义商业模式创新是跨界与融合，我想跟大家分享一下我在这方面的感受。

所谓“商业模式”，我们把它称为“3+1”这样一个基本的概念，回答的是三个问题。第一个问题是你卖的到底是什么?你独特的价值、客户价值是什么?在所有的同行中你跟别人卖的有什么不一样?你在通常的行业习俗和行业假设之外你假设了客户一种什么样的潜在而巨大的需求?你找到了没有?这是你卖的到底是什么。第二个问题，为什么是你卖而不是别人卖?因为如果这个价值是非常有前景的，大量 的公司企业都会涌上来沿着这个路径走，所以很多的公司，尤其是一些新创的公司，在他们刚刚成立的时候的确找到了一种市场上还不存在的满足客户隐性的独特需求的商业模式，但是很快的由于大量的大小企业的跟进，使得自己成为从先驱变成先烈，所以你必须要找到一个独善的能力，就是特别独自擅长的能力和独享的资源，如果没有的话，你可能是帮助后面的企业来培育市场、启迪智慧、教育市场，最后有一定的社会价值，但是没有创造出商业价值。第三个问题，回答的是你如何从这种客户价值创造当中寻找到一种盈利的方程式?就是说你修了一条高速公路，但是你必须要有收费口，如果出口太多，这条高速公路也是一项公益事业。如果你的盈利模式没有建立起来，那么你的商业模式是不成功的，这是三个要素。回答了这三个要素以外，还要有一个东西，就是团队，这是我们特别强调的。这三个要素之间其实不是合数关系，而是乘数关系，就是客户价值主张乘以你的能力和资源，乘以你的盈利方程式，再乘以你的团队，如果这个团队的执行力度，对客户需求、对市场微妙变化的微调能力没有的话，那么它的能力低于1的话，那它就在缩小前面的优势，如果团队是零的话那就很不幸，如果是负的话，那就更不幸。所以我们评价一个企业商业模式的是按照这三大块五个方面九个指标来对一个企业的商业模式进行评分的。

我们今年在评选过程中看到有很多的商业模式都很难根据它所在的行业对它进行定义，我们发现很多商业模式没把归入某一个固定的行业当中，原因就在于现在我们正处在一个融合和跨界的时代。以

我们每天用的手机这样一个工具为例，我们无法定义它到底是什么样的产品?过去我们可以把它叫通讯工具，现在把它叫移动终端。由于这种移动终端是一个半成品模式，我们曾经讲过一个概念叫半成品时代，一个手机客户买到手的时候只是一个半成品，它需要引进三方的开发商，就是APP开发商和移动运营商，甚至和客户本身最终形成一个成品，而不是拿过来就用的。以前在工业时代，所有的产品都是一个成品，你不可能把一个半成品卖给客户，而现在我们很多的产品越来越成为一个半成品。与此同时，消费者越来越成为一个生产者，就是产销合一者。

由于发生了这样一种变化，我们很难对一个产品所属的行业进行严格的区分，我们以前说同行是冤家，现在发现过去认为隔行如隔山的行业，突然之间成为你的竞争对手，甚至在一夜之间瓦解你这个行业。这样的例子我们看到太多了。所以现在商业模式创新的能力直接表现为一种你能否打破传统的行业假设、传统的行业边界的定义，能够根据客户自身的需求环节，对它进行还原。就是说客户的需求，我们每一个人是一个完整的需求，虽然我们有做鞋的和做服装的、做帽子的，我们使用的每一件产品以前都是由不同的行业给我们提供的，但是我们是作为一个完整的人而存在的。现在企业在设计一个产品的时候，尤其是在设计一个商业模式的时候，越来越从客户需求的环节还原一个客户的需求链，从这个客户的需求链里面如何完整地满足这个客户的需求链?我们把它叫做关爱链也好、服务链也好，这是我们今年所关注的商业模式为什么要跨界，为什么要讲融合，因为我们已

经处在一个跨界和融合的时代，任何传统思维下的传统产业逻辑下的商业模式设计在面对着一个完整而且不断扩张的消费者需求的时候未免捉襟见肘。所以我们说商业模式的竞争力越来越表现为它的跨界和融合的能力，我们今年的案例评选都是围绕着跨界和融合的能力来做的。也就是说，参加我们评选的这些企业，无论是他们自己还是客户，还是投资者，都越来越难于给他们定义，说它是做哪个行业的。在过去这是很不好的，认为是没有专业化、没有市场聚焦的缺陷，而在今天它反而成了一种必不可少的需求。一会儿我们能够看到企业在这方面进行的探索。

以上就是我对这次评选主题的基本介绍。谢谢大家。

大家下午好!尊敬的各位嘉宾，我是中央电视台中央信影集团副总编辑张力，非常荣幸和中国最具影响力的媒体21世纪商业评论、21世纪经济报道和21世纪经济导报联想主办这次活动。

中央新影集团是中国现在最大的集纪录片、科教片、影视剧的制作基地，中央电视台下属的大量纪录片都是由我们制作的，尤其是央视9套，从去年开播以来，在大量的节目中除了引进节目之外，国内制作的节目绝大部分是由我们中心提供的。目前台里现在9套、10套、4套、体育品频道、少儿频道由我们全部代理，和我们合作的各种栏目像《走近科学》、《走遍中国》这样的栏目有十几个。

21世纪商业评论从04年创刊，持续关注商业模式这个概念，通过追踪研究大量的企业案例，并进行深入分析，率先科学定义商业模式的概念，建立商业模式内涵，分析框架体系，至今已经成功举办五

届。我也看到此前获奖的企业各个都是声名显赫，可见21世纪举办商业模式评选权威性，以及这种正能量不断增加。一个媒体在另外一个领域成为专家和创造者这一点非常值得我们学习。

目前有调查表明，在创业企业中，因为战略原因失败的只有23%，因为执行原因而夭折的只有28%，但因为没有找到盈利模式而走上绝路的高达49%。没有一个合理的营业模式和商业模式，不管企业名气和资产有多大，必定走向衰亡。有些商业模式也给我们留下了很深的印象，像媒体系统前一段非常火的“中国好声音”被评为生财之道。从中央台来说，“中国好声音”也是非常值得研究的商业模式，台里有专门的机构对这个模式进行研究。它的成功很大程度上取决于它的模式，除了学员的天籁之音和导师的豪华阵容以外，也用重金引进了节目的央视和强大的幕后团队。

前一段时间，像京东网赞助的《北京青年》剧中产品毅然崛起。加之京东曾在《男人帮》红遍大江南北之后，果断推出《男人帮》剧中的产品，销量一直飙升，这正是顺势了当下个性定制、追求时尚的80、90后中坚网购一员的心态。现代管理学之父说过，当今企业之间的竞争不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争，21世纪的企业竞争最高境界不再是产品的竞争，或者是仅仅是人才竞争、营销竞争、服务竞争上，最高竞争应该是商业模式或者是盈利模式的竞争。作为纪录片的领导者，我们也非常渴望通过最佳的商业模式来褒扬传播中国公司最佳商业模式创新世界，推动中国公司商业的创新转型。中国也的确需要电视形态的商业模式创新，为更多企业进行参考、复制、创新提供便利指导，这样的现实题材不仅是央视欢迎的，同时也非常适合现在的新媒体、网络媒体。

这次会议主题是“反周期创新：跨界与融合”。跨界与融合就是我们对此次联合主办的最好诠释，我们是第一次和权威媒体的评审联合拍摄纪录片，就是跨界与融合，但最终我们是学习。中央新影集团虽然隶属于中央电视台，但是它也是一家国企，我们也非常希望通过拍摄纪录片的过程，为我们自身寻找一条最佳的商业模式，有机会能参加下一届商业模式的品评。21世纪商业模式创新评选这种活动确实出乎我们意料，也非常让我们佩服。我们原来以为那只是一个普通的评选，后来才知道他们专门从专业的角度集媒体平台和专家优势，发起企业商业模式诊断、商业模式论坛、商业模式发展报告、商业模式促进联盟，可谓周到、细致，把一件事做深做透做成产业链，21世纪传媒转型应该是中国媒体学习运营模式的时代。中央电视台像现在这种模式大家也不陌生，制播分离已经提了很多年，现在好象提的不像以前那么热了，可是在行动上却有了很多付诸实施的行动，包括央视9套，一个月前刚开了它的产业年会，其实就是和社会机构进行合作的模式。像10套，像海外中心的4套、体育频道，也在逐渐向这个模式转化，实际上就是把一种商业运行模式和媒体相互结合，我们也希望通过像今天这样大家在一起的会议也好，交流也好，能够摸索出一种新的方式来，谢谢大家!

第四篇：创业案例分析

创业案例分析

学院： 姓名： 学号： 日期：

爱多DVD的短暂辉煌

一、失败案例

1、发展历程 爱多DVD：

创始人胡志标无意中听到VCD技术流入中国，及时抓住了时机，当即赴香港招兵买马开发VCD。

1995年7月2 0日成立爱多，并把推广焦点放在广州，大肆宣传后顺利取得第一轮创收。一年后，实行“阳光行动A计划”，以8200万夺得中央电视台天气预报后的5秒标版，电子类第一名，销售额一跃骤增至16亿。之后又以2.1亿元击败步步高获得中央电视台新闻联播后5秒黄金标版，成为继秦池后的第四届‘标王’，刮起1997旋风，达到爱多事业发展最高峰。

趁着销售额猛增，市场份额的扩大，爱多继续推出“阳光行动B计划”，由于计划没有考虑实际存在多方面问题，爱多开始走下坡路。与强敌江苏新科直接相对，虽然市场占有率和新科并占23%，却也为之付出1.5亿元的惨重代价。资金出现困难加上股东陈天南的一纸诉讼使得公司危机重重，昔日人才纷纷另觅他处。

1999年，经历重大变动后胡志标重新主掌爱多，但也是垂死挣扎。12月，中山市中级人民法院受理东莞宏强电子公司等申请债务人广东爱多破产还债一案，爱多进入破产程序。

自此，爱多陷入复杂的官案，纠结于爱多的归属问题，而爱多创始人胡志标也因涉嫌商业诈骗遭汕头警方拘捕。

二、失败原因分析

（一）、财务管理无序

爱多从其成立到破产，资金从未算清过。资金是企业的命脉，资金管理的混乱便无法计算具体的收支，对于实际情况的估计误差就会导致长期的问题积累，规划的过于自信或过于低估，阻碍公司正常发展。

据爱多旧部回忆，连胡志标都不知道自己有多少钱和欠了多少外债，平时也很少和财务部门研究付款方面的轻重缓急，还常常把账上的现金当成利润。足以看出爱多对财务方面的轻视程度，胡志标花大力气宣传其产品后，却忽视了资金链这一重要问题。1999年5月，爱多破产前夕，中山市对爱多的初步调查审计结果公布，爱多现有固定资产8000万元，库存物料2亿元，负债4.15亿元，不记无形资产，公司不抵债达1.35亿元。6月，胡志标和陈天南被数百名爱多员工“软禁”两天两夜，直到胡志标带回200万元现金发放了部分员工工资才得以脱身。具体表现：

1、公司无明确利润报表

企业前期对资金方面无法做出详细报表时正常的，可是在爱多发展到有足够多的利润收入是也忽略这一问题是祸根之一。有了利润的报表才能确定主要利润来源，爱多从2亿销售额增到16亿，这么巨大的收益也没有做利润报表，而是纯粹的以为是宣传的效果，虽然是推销和宣传起了重大作用，但在品牌建立起后依旧把主要支出花在广告费上，这就值得考虑了。财务混乱会导致一系列问题，诸如办公人员会利用这些漏洞蚕食公司钱财，资金花在不必要的地方等等。

相对固定的利润模式是企业不可少的，这样才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的时间内发现问题并及时找到缓解的对策。爱多这样的运作模式，代价肯定是巨大的。

2、未制定财务预估

爱多除了没有对花费掉的资金没有规划，未来的投入的预计收入方面也没有算过，只是一味的追求销量，无疑是在茫茫大海中盲目的寻找金矿，却不考虑自身的实际潜力和实力。

财务预估既是对公司的近期的发展方向和力度做规划，有了目标和方向才有动力，也更会有成就感。没有参照的向前冲，即使取得了很大的成就也会降低成就感，长久下来就会熄灭原有的激情。

因而组织行为学中强调企业的情感承诺、规范承诺和职业承诺，就是让人的感觉来激活效率。必要的财务预估能够限制和调节资金，维持资金流动的稳定性，同时维持员工工作的稳定和热情。

3、缺乏资金来源

爱多最终面临的无疑还是资金问题，却无法向外界伸出求援之手，所以不得不申请进入破产程序。流动资金也由于规划问题而无法计算。危机关头更需要运作良好的机构的贷款或是天使投资之类。爱多一直是独立发展，发展还未完全成熟就与强敌竞争，不仅损失人力财力，也使自己孤立无援，切断了求援对象。

（二）人才利用无度

最初与胡志标一起创业的是各类的人都有，可谓千奇百怪，有卖咸鱼的，卖雪糕的，卖水泥的，可唯独没有卖家电的。这样的人才构成可以说是完全不堪一击的，虽然后来又有人才引进和变更，但后进的对公司没有情感承诺，公司遇到危机势必会弃之而去。

甚至从成立到解散，爱多始终没有自己的核心团队，这样没有凝聚力的队伍若是在一帆风顺的环境还能承受，但一遇重大的危机就会一哄而散，各寻出路，企业没了人才支撑，形同虚设。另外，与胡志标一起创业，见证爱多的成长同时也是持爱多百分之四十五股份的陈天南最后也呈上一纸诉状，把爱多逼上了绝路。流动资金出现严重困难，在销售旺季到来之时竟无钱购买原材料。

在爱多发展高潮时，聚集了一大批青年知识精英，大多数是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名传媒当记者的，有在跨国公司担任高级管理员的等等。而当爱多即将面临破产，进入的人才都离开了爱多公司，营销副总经理、电器销售部部长、售后服务部部长、整合营销传播总监、策划部部长、音响设备市场部经理纷纷出走，曾让同行闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。

（三）企业规划无章

爱多强有力的阳光行动A计划取得了浩浩荡荡的成功，销量猛增，品牌树立。这时候，更重要的是要考虑如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间。而爱多却遵循A计划的成功，循着当初猛杀打天下的思路，掺入从营销教材中抄袭下来的市场新概念，再加上妙笔生花的文字渲染，贸然就实行了阳光行动B计划。完成这一工程的投资起码在2亿元以上，还涉及各种陌生领域，爱多也没有寻找合作伙伴、分散经营风险的配套性方案。于是，从B计划开始，爱多开始走下坡路。斯金纳的强化理论，无论人还是动物，为了达到某种目的，都会采取一定的行为，这种行为将作用于环境，当行为的结果对其有利时，这种行为就会重复出现，当行为的结果不利时，这种行为就会减弱或消失。也就是环境对行为强化的作用。

因此，有预期有目标的计划才能指导企业，发展才更稳定，突遭危机也有解决方案。而得到市场先机的爱多，从其壮大到消亡，甚至连一个两年规划都没有过，何谈更长久的未来。

（四）企业关系无固

爱多在发展前期采用造势聚气的方法，以大势逼气，以巨利诱人，是非常好的推销方法。但爱多市场进入平稳期、企业完成原始积累后，依然还是采取这种方式，厂家与经销商始终处在一种很紧张的状态，时间一长或市场稍有变动，就可能造成彼此关系恶化，诱发意料之外的**。

在爱多有2亿元保证金的时候，完全有机会和能力与金融商达成某些融资上的契约，为公司的财务均衡系上一根“保险绳”，当市场销售额突破几十亿元，企业效益有保障，品牌效应很好的时候，胡志标也更有机会构筑他的财务人际，却一次次的被他个人的过于自信和战略失误而错过。

另外，与新科的竞争的也损兵折将，并且轻视了老牌国有企业与北京部委的多年良好关系，在不适当的时间用不适当的方式向不适当的对象发起挑战，不仅树立了强敌，与政府关系也开始恶化，这对于长久发展是非常不利的。

第五篇：创业案例分析

姓名：高矗 学院：建筑工程学院 班级：12 建设1班

学号：201214310107

谈到大学生创业，我想每个人都会有不同的理解，而我作为一名大二的学子，对其理解就是敢于为自己的梦想而拼搏的人，说实话，我佩服这些人，当然我也在努力的成为下一个的创业者，现在我所能做的就是积累一些经验，多学一些相关的知识，来充实自己。下面，我来说一些具体的大学生创业的典例，当然，或许他们并不像马云，俞敏洪或马化腾那样出名，但他们却和我们大学生有着共同的起点。他们的成功经历也是我从杂志上了解到的，有着很大的帮助。

成功案例：

人称：“坏坏的李智恒，有种凶残的能力” 下面的内容是一位记者采访时做的记录：

李智恒, 六娃传媒创始人。广东海洋大学中歌艺术学院舞蹈系国标舞专业12级学生。在2013年9月向学校申请退学后，带着势必创办“六娃传媒”的信念奔赴云南西双版纳，拥有了一家注册资金为100万的传媒有限公司——西双版纳六娃文化传媒公司。在此之前，他和他的几位朋友导演制作了《海大那些事》系列微电影、大学生大尺度微电影《禁欲》上集、《梦在囧途》、《救命》等。如今，李智恒从云南再次回到海大，计划拍摄《禁欲》下集。同时也接受了海浪传媒新闻部的这次采访。

初次见李智恒和印象中的感觉相差很大,在网络上他常常言语犀利,可在采访现场，记者依然可以感受到一个稚气未脱刚踏入社会的大学生那份羞涩感。和李智恒交谈的一个多小时里，气氛十分融洽，他不大会空谈理想抱负，更多的是谈到了他对现实生活的看法。不大谈过去与未来，更多的谈到了如何做好现在。

当我们问到他是否后悔自己毅然退学的选择时，他说并不后悔，因为他觉得虽然失去了很多但也收获了不少。他失去了三年较轻松的大学生活，但他也收获了另外的知识与思想。在谈到现在大学生创业时，他的表情显得严肃起来，他说在国外,政府会资助你自主创业，但在中国，即使有资助，想创业也很难。成功的企业家会把一个个创业的困难无限放大，让你望而却步，而学校也只会把人培养成为一个好员工，而不是一个好老板。通过他的表述，引起我们对中国人才为何发掘得如此艰难，而中国大陆人才为何缺失严重等问题的思考。

当他被问到这次回学校有什么不一样的感受时，他饶有趣味地向后仰仰身体，脸上透露着笑意，开玩笑地说，从他走时宿舍就像是一直没打扫过，他的东西也没动过。他接着回忆道，当他大一选择拍微电影时，寝室总是很多机器和道具，占了宿舍很大空间，但是室友从未向他抱怨过，总是默默地帮他，说到此刻他口中满是室友并且一脸的真诚。现在的他回到自己宿舍躺在床上，感觉特别舒服，无忧无虑。“还是当个学生轻松啊！”他感叹到。

谈到现在的拍摄，他说云南地域的接受能力较弱，作为导演并不能完全按照自己的意愿拍摄，人家要什么就拍什么，无论是毫无新颖还是低俗的卖弄噱头，就像当初拍《禁欲》一样，这一切都只是为了迎合观众。听到这样的话我们不得不心颤，这是我们必须承认的事实，一部作品想要火就必须先引起关注度，有了观众的点击率才能真正带来经济

曾经一起和他发誓说要超越师兄的人变得懒惰了，不再像以前那样干劲实足，他们都认为现在大二了，了不起了。难道大学就是一个把性格各异、充满棱角的人打磨成一个失去年少轻狂与热情、最终都变成一个模子的人的地方吗？

梦想不能当饭吃，李智恒说他就是一个很现实的人，他从小经济独立，如果要用一句话来评价自己，那么就是“特别刻苦的奇葩”，听到这样的一个词，我们大家都跟着他笑了起来。

现实一点或许没什么不好，我们也只是为了在抱有理想的同时去更好地适应这个社会，知道自己该干什么，就不会变得盲目与茫然。我们或许没有这个能力去改变这个社会，但是我们能做好的是不让这个社会来改变我们，如果现实就在生活的前方，那么我们必须勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每个成功的人应具备的能力应该大同小异，下面我总结的几条：

1要有明确的目标，目标设立后能执着追求。2创业要有激情和拼劲、同时要有一定的风险意识。3正确认识自己，发挥自身优点，改正缺规避缺点。4要有魄力和爱心要有自信和创新精神。5要有勇气和敏锐的眼光。6要有领袖精神要讲诚信。7要有一定的合作能力。

注意二：有机就抓，不要过分追求完美。创业初期，你不一定比别人做得好，但你一定要比别人快。快是你最大的资本，当你拥有第一桶金的时候，再不断地改善。意思是说，要放弃过分追求完美，没有0.1的行动，哪有真正完美。重庆金算盘软件有限公司总裁杨春在重庆大学与交流时，一个学生递上纸条，询问杨春：“你认为成功的关键是什么？”杨春的回答十分干脆：“是速度！”他说，现代企业的竞争日趋激烈，比人先一步想出金点子、早一分钟动手开始实践和操作，就会赢得先机，最先抢占市场和资源。

注意三：先市场后工厂，销路永远是第一。创业项目要成功必须先有市场，其它的方面可以暂缓，市场决定一切。平民创业首先必须把焦点放在客户身上，创业者的大部分时间应该与客户在一起，从客户身上寻找机会，寻找订单，寻求发展。没有市场一切等于空谈。

注意四：吃亏是福，不让别人占便宜，就不能成功。创业不怕吃亏，让别人占便宜是好事，无论是你的客户还是你的员工。越怕别人占便宜就越赚不到钱，与你合作的人都是因为能够从你这里赚到钱，才有合作的基础，不给别人赚钱也就不给自己赚钱。所以，不怕占便宜，吃亏是一种福气。

注意五：创业要起得比鸡早 做得比牛多。创业是件艰苦的事情，要起得比鸡早，做得比牛多，跑得比马快，吃得比猪还差！所以，创业必须付出比常人更大的努力。

注意六：创业成功别想一步登天。创业是一个艰苦的过程，通常我们看到的是别人成功表面，却很少知道成功背后付出的努力。千万别在