作文100个绝招（5篇）

第一篇：作文100个绝招

作文绝招100条

一、作文与考试

1.考试前几日，可以有选择地翻阅一些高品质作文图书，以帮助打开思路； 2.考试作文的最低要求是文顺和切题，达到了这两个要求，基本分数就可以拿到； 3.考试时要不要打草稿，这要视各人情况而定，一般来说，因为费时，所以尽量免去； 4.一篇文章起码分有四段，在六七段最为适宜；

5.书写整洁极其重要，阅卷老师的第一好感来自于你的字迹；

6.开头第一段一定要全力以赴，用描写手法描写人物形态、事件过程或景物特色。成功的开头占据全文得分的50%；

7.遇到生冷的作文题，不要害怕，缩小其范围，发现其核心，即可行文； 8.如果考试题已经做过，那肯定是一件大好事，当然，需要你“更上一层楼”； 9.像叙述一个故事给好朋友听一样，口语化的语言就像录音，非常生动有趣；

10.语言幽默一些，增加趣味性，让阅卷老师也忍不住笑出声来，这样的文章一定能得高分； 11.想象类的题目不要表现什么主题，只要写得有趣有益就行；

12.结尾段千万不能用议论或表决心，最后仍然是描写，与开头呼应，如果与开头基本相同，也很有特色；

13.考试中，要求你体裁不限，并不是说你想用什么体裁就用什么体裁，而应该根据“扬长”原则来完成；

14.语文大考时，起码要为文章留好一个小时的时间，基础知识的检查放在作文之后。修改时要使用标准的修改符号，并注意卷面的整洁。

二、作文与竞赛

15.认真的书写是成功的前提。阅读者会在第一眼就对你留下良好印象；

16.写作时，应在选材和形式上多加斟酌，表现出你的智慧、思想和追求，即使阅卷者也自愧不如；

17.文章中应充满强烈的感情special，因为唯有强烈的情感才能打动人心；

18.对手中的素材加以小小的修饰，使之更感人，更鲜明和更富有美感，这不是虚假，而是美化；

19.写作中要加进至少一种新颖的尝试，这种尝试是你从未使用过的。唯有你自己都觉得新鲜的东西，别人也才会觉得新鲜；

20.以第一人称写作最适宜抒情，并增加文章的真实感和可信度。

三、作文与形式

21.日记形式较为新颖，三篇日记分写一件事件的开始、经过和结果，给人新奇感； 22.立小标题，似乎文中有文，给人袖珍感。三四篇集中反映一个主题，或表现一个方面，较为讨好；

23.小标题的用语应该保持一致性，如全部是对话，或全部是古诗，或全部引用广告语等，整齐的形式能够起到一种意想不到的奇效；

24.用A面、B面，或是第一乐章、第二乐章等音乐形式来处理文章的结构，富有美感，能使人产生联想；

25.用“第一幕、第二幕”这样的话剧形式来进行写作，新颖别致；

26.用“第一幅：水彩画；第二幅：”等美术形式，来串联全文，必定会收到上佳的效果； 27.用角色自述的方法，给人亲切感、真实感和趣味性。如爸爸说、妈妈说和我说三部分，来写《我的家》这篇作文。

四、作文与情感

28.想像使情感丰满，并使你进入到一个真正的情感世界；

29.所谓创作的冲动，是指你的情感酝酿已久，到了不得不发和出口成章的地步； 30.好文章，是情感的产物。字里行间，应该有泪在飞； 31.阅读图书和观看戏剧，可使你的情感世界得以丰实；

32.写作时，想像人物在眼前微笑，想像小鸟在书房歌唱，想像树林在窗外静默，你的笔下一定会有幸福和美丽；

33.想像老人的童年，想像儿童的老年，想像女性的哺育，想像男子的耕作，你会慨叹人生的艰辛和无常，时间会改变一切，文字会流出泪水； 34.真挚的情感使人感动，夸张的情感令人不适； 35.让语言浸濡情感的泉水，叫词句表达你内心的涌动；

36.情感的程度通过形容词表现出来，惟一的情感，只有惟一的词语。

五、作文与修辞

37.比喻是最简便的修辞，形象、生动和大众化是它的特点； 38.直接使用喻体能使语句婆娑生姿，产生趣味；

39.在文章中使用与主题或场景相关的喻体，能收到异趣；

40.把A事件比作B事件，这样的比喻方式比较困难，但却有奇趣的艺术效果； 41.运用多个比喻，使其成排出现，这样的语句具有军营气势，如模特方阵正款款而来； 42.比喻应该为人物和主题服务，贬褒之喻都可看出作者的写作取向； 43.运用通感手法，接通五官，让香气变成正方形，叫声音变成花瓣雨，这样的写作手法奇妙无穷；

44.拟人之法是文章的生动之源，你一定要掌握和擅长； 45.夸张使语句产生奇效，夸张亦产生幽默；

46.排比句常用来抒情，对称句常用来描写，相同的句式和大致相似的字数，在文中出现也使形式美观；

47.反复是一种不常用的修辞方法，但你应该了解和懂得； 48.对比的手法很有趣，高山平原，请你去鉴别和感悟。

六、作文与立意

49.作文需要主题，但不一定非得高尚和伟大。你也可以写喜欢一只蚂蚁；

50.欲学作文，先学做人，词语里有你的思想，句子里有你的感情，段落里有你的形象； 51.语文老师常常强调立意，别太听信于他们。只要不是低级趣味，都行； 52.即使一种小小的情绪也能成为文章的中心，比如，夏日中午的一种惆怅和孤独； 53.同一题材能表现不同主题，这要看你的笔力，你的写作重心；

54.表现主题、表明中心和文章立意，说法不同，但内容一样，这对于语文学习也很重要。

七、作文与题材

55.所谓的题材，就是根据题目而选择的材料。题目是主人，而题材是居室。题材应该是主人认为最适合的和最好的；

56.在作文评分标准中，题材的分值占了相当的比例，你应该高度重视；

57.第一个出现的材料基本不是最好的，第二个会稍好一些，而独特优良的题材会在第三、第四个才可能被挖掘到；

58.把预选的题材写在纸上，作一比较，然后确定其中之一，这是一个选材的笨方法，但很实用；

59.独特的经历是最好的题材，不要觉得丢人，也不要认为现丑，真情展露方为写作真谛； 60.小题材是美的，以小见大，给人丰富的联想，正所谓一粒沙里看世界，一朵花上见天堂； 61.观察是积累素材的最主要途径，但经历和体验更是人生的重要内容；

62.在上学路上，要注意每一条新的标语，每一家新开的商店和每一处美的变化，这些就是你生活的这个城市的脚步声；

63.在身边准备一本《随身记》，巴掌大小，忽有所思，忽有所见，随手录下，是积累素材的一种好办法；

64.世界上最感人的故事常常发生在你的身边，只是，它在你的眼皮底下仅仅逗留59秒钟； 65.留心从你身边匆匆经过的每一个人，注意他们的衣着、步态和眉宇间的忧乐，这些人会在 某一天成为你的笔下的人物；

66.读生活，读天地，读大街，读一棵树的变迁，读一只昆虫的命运，你会获得源源不断的生活素材；同时，你也在生活的阅历中丰富着自己；

67.从别人佳作的阅读中发现和积累素材，然后在写作发生困难的时候取用，也不失为一种应急的办法；

68.发生在美妙情境中的事件令人难忘，比如“春夜”、“月下”和“河边”等，读之如在诗中； 69.写同学朋友类的作文时，应尽量避开那些班中的“高官名人”。因为这些人“受人瞩目”，并且已经个性尽消。相反，那些所谓的“皮大王”、“假小子”和“小胖墩”却个个活灵活现，满身趣事；

70.写“自己”的一类作文时，最好能通过一个较小的角度，比如一件物品的变迁，写出自己的成长过程和青春烦恼等，较为深刻；

71.写不同职业的人最好写最底层的，如摆小摊儿的、刷马桶的和送煤球的等，越普通越亲切，越亲切越感人；

72.写其他人时，最好写那些一听就产生爱怜或职业使人充满向往的人，如离家出走的小女孩、生命垂危的姑娘或地质勘探队员、探险家等，这类题材最能抓住读者；

73.写同学朋友的事时，写美好不如写遗憾，写密切不如写分手，写优秀不如写缺陷，写美丽不如写丑陋，写同性不如写异性，写成功不如写蠢事

74.写家中的事情时，最好选择那些极端的事例来写，如大悲：亲人去世、父母离异；或大喜：彩票中奖、爸爸出国等，如此，方能给人印象深刻；

75.写校园外的事件时，题材要注意新颖有趣，富有时代气息，与其写在第一百货公司发生的事情，就不如写在麦当劳发生的事情，与其写一家老字号门前的鞭炮齐鸣，就不如写一种新品上市时，所推出的文学时装秀节目；

76.不要抱怨生活的贫乏和经历的苍白，即使是一座空空的房间里，也会有无尽的可写之材； 77.写回忆性的文章，最能引发心中的感慨和文笔的缠绵。往事如烟，物是人非，谁不心潮涌动；

78.趣味性是作文教学薄弱的地方，有的老师认为趣味不是立意，其实，趣味就是快乐人生，是最大的立意；

79.在题材的选择上，讲究一点意境，追求一点高雅，接近一点诗意，体现一点古朴，这样的材料是最易打动读者之心的；

80.美丽的故事、美妙的人生和优美的意境，是题材的三大唯美卖点，读者会为之沉醉；

八、作文与语言

81.把一句话分成两句或三句来说，能避免病句的出现； 82.倒装句能起到突出某个词语的作用；

83.在文章中适当地引用古诗名句，能够使文章文采大增； 84.开头段不能太长，控制在30到50个字内最佳；

85.写记叙文时，如果无法开头，可以从“时间＋时令＋景色”开始； 方，有的老师认为趣味不是立意，其实，趣味就是快乐人生，是最大的立意；

86.写人时，如果不会开头，那么就从“人物姓名＋一个外貌特征＋一个性格特点”开始； 87.写景作文，可以从景色的一处细小的美丽开始；

88.在第一段中出现一次妙语或一个妙句，是一种很讨好的开头方式；

89.如果叙述事例一止一个，一般来说，中间和最后的那个材料要安排得更为详细； 90.叙事中如果交待时间和地点，可以通过写景的方法来间接地说明。

九、作文与首尾

91.最好把最为抓人的场面放到叙事文的开头来写；

92.用几个字来归纳动物的特点，然后分别说明的描述，这是高超的写作手法；

93.说明文中加入谜语和诗歌等材料，能表现出你的文化素养，也能使说明的对象更为亲切； 94.用省略号结尾，既含蓄又节约，是一种“价廉物美”的结尾方法； 95.用人物对话结尾，有时会收到意想不到的文学效果； 96.用一句精辟的语句作结尾，也是一种含蓄有力的结尾方法； 97.用大段的议论结尾，是赶跑读者的最好方法；

98.在结尾处大呼口号、大表决心和大作检讨，是最幼稚愚蠢的做法； 99.倒叙法的结尾应该与开头相呼应；

100.引用诗词或者歌词结尾，是一种余味悠长的收尾方法。

第二篇：签单的成功N个绝招

签单的成功很大程度上取决于设计师与客户的沟通是否成功，签单的艺术就是沟通的艺术。设计师要想提高自己的签单率，一个重要的工作，就是提高自己的沟通水平。只顾埋头做设计做方案的设计师，是很难签单的。

尊重为本

尊重客户是取得良好沟通效果的前提。有很多设计师说，我一直都很尊重客户，给他以尊称，尊重他的时间安排，也不与客户发生争论，可为什么我的签单率还是没有提高呢？

尊重客户不是仅停留在礼仪的表面上，而是应通过自己的诚实守信、平等对待所有客户、极高的工作效率、对客户家装设计的认真负责来体现来完善。尊重客户最终体现在设计师做人的品质上。

我们说尊重客户，并不仅是在签单前要对客户尊重，签单后就可以不尊重了。一个良好的设计师，他会非常妥善地处理与客户的关系，签单前如此，签单后也是如此。而与客户交往，客户最看中的就是设计师诚实守信的品质，有一些设计师信口对客户做出了许多的承诺，甚至有些承诺带有极大的欺骗性，其目的就是要骗得客户签单。

要知道即使客户签单了，即使这些口头承诺并没有落实到书面上，但客户是记得的，当这些口头承诺最终不能实现的时候，客户就不会再信任设计师和公司，设计师和公司也必然为自己的不诚信付出很大的代价。

尊重客户就是要诚信，对自己的承诺要没有任何条件地去履行。有时为了履行自己的承诺甚至要付出很大的代价，但没有办法。唯一的办法就是不要对客户做出太多的承诺。

设计师要平等对待所有客户，不要让客户觉得你厚此薄彼，不要让客户觉得你对他没有对别的客户重视。

客户虽然有大小之分，但设计师不要有亲疏之别。有些设计师对签单额可能比较高的客户就格外重视，而对一些小客户则态度冷淡，或者先做大客户的方案，将先量房的小客户的方案却放在一边。大客户固然重要，小客户也不能失之，因为小客户毕竟是多数的。

有的设计师则不一样，越是小客户就越要让他感动。比方说在做小客户方案的时候，设计师又接到一个大客户的单，设计师会加班加点也要让小客户的预算、方案按照双方约定的时间出来。当客户过来沟通时，客户发现设计师满眼红丝，显然没睡好，客户当然就会问设计师，设计师如实相告。客户发现设计师为了兑现承诺如此废寝忘食地工作，能不感动吗？

尊重客户就是要造成让客户感到自己享受到了贵宾级的待遇，让客户无限感动。怎么去体现？有两个方法，一是提高工作效率，二是展现更多的工作内容。即使约定三天后看方案，有些客户着急呀，他会提前过来，而这时很多设计师还没有做，或者方案还没形成，客户多少会有些许的失落。所以设计师不管客户何时来看图，回到公司立即就要投入工作，争取第二天就将方案做出来，客户何时来看都没关系，这样的效率怎么不让客户感动呢？

有些设计师，利用自己的工作技能和加班努力，将方案做的很充实，也能让客户感到自己受到了很大的重视。比如设计师将预算做了两套，主材还做了几套方案，同时将家装方案分解成装修、饰品、电器、照明、采暖、空调等相当专业详细的小方案，在客户来时还做了主材配套方案、窗帘配饰方案、陪采时间方案等，客户不仅看到了你的设计，还看到了你做的大量的工作，与别的设计师相比，他怎么不会倾向于你呢？

有些设计师在客户来时，早早就站在公司门口迎接；有些设计师，晚上八九点还给客户打电话沟通方案；有些设计师在回去做方案的时间中要给客户打好几个电话倾听客户的想法或汇报自己的方案；有些设计师在客户带着小孩子过来看方案时，还要想办法给客户的小孩送一件礼物；有些设计师在客户生病时会想尽办法去探望……尊重客户是要用心的，只有来自心灵的尊重与关怀，才能真正让客户感动。

★签单策略：

一定要让客户感到自己受到了莫大的重视，一定要让客户感到你为他做了大量的工作，一定要让客户感到你为他付出了很大的心血！

包装自我 设计师自我的包装，对于增加自己的影响力、可信度，提高客户对自己的重视程度，有很大的作用。多数设计师不善于包装自己，既没有可亲的外在形象，也没有让客户亲切信任的实质内涵，要想签单当然是很困难的。

我们知道，明星需要包装，产品需要包装，公司需要包装，那为什么不对自己进行一番包装呢？ 包装产生价值。

一瓶普通的酒能卖5元，换上白瓷瓶就可以卖到10元，帖上名酒的商标，就可以卖到15元，拿到酒吧配上音乐气氛就可以卖到20元，30元。酒还是原来的酒，但价格却翻了好几倍。

你是否想到过要对自己进行包装呢？你是否刻意地塑造过自己的形象呢？

设计师要通过包装自己，使自己成为让客户信任你、喜欢你、崇拜你的设计师。

可是，有人说我怎么包装自己呢？我觉得自己也没什么特长，长相也一般，设计能力也不比别人出众，包装也困难呀！

是的，再漂亮的女孩子，如果没有文化内涵，没有精神气质，没有专业技能，电影公司、唱片公司也不会花大力气去包装她的。所以，作为一个设计师，我们就要通过大量的阅读，增加自己的专业技能，提高自己的文化素养。有了良好的基础，再包装自己就会如虎添翼。

名片包装

作为设计师首先要有自己的名片。公司给你印名片也好，公司不给你印名片，自己一定要印名片，没有名片如何体现出自己的价值？名片印刷时，不要图便宜印一些质量不高的名片，现在一些印刷公司承印名片，价格不贵但纸张、色彩都挺好。关键是名片上的头衔，可以结合自己的特长，在主任（精品）设计师的基础上加印：色彩设计专家、窗饰设计专家、儿童教育设计专家、家居配套设计专家等

注意：

你所加封给自己的头衔，一定要符合实际情况，即与自己的特长相对应。如果你还没有相应的特长，那就一定先要培养自己某方面的特长，可以在色彩、家具、家居、窗饰、花卉、饰品、音乐、运动、家庭教育、家庭办公等方面培养自己的特长，同时，这些特长一定要能够与家装设计有机结合起来。

客户接到你的名片一定会仔细观看，你的特长恰是其它设计师所不具备的，或者正是客户所需要的，客户对你一定会立即重视起来。

在递名片给客户的过程中，一定不要忘记做自我介绍，比如：您好，这是我的名片，请多指教。我叫***，从事家装行业有五六年的历史了，我个人比较擅长**风格的设计，同时，我对家居配套、窗饰配套有很深的研究，希望在你家的装修过程中，我能对您有所帮助。

作品包装

设计师个人的作品很重要，作品的说服力对家装客户而言是很强的。设计师可以将自己的作品收集起来，然后花一点心思做出一份精美的作品集。当然，作品集中的文字描述很重要，甚至比作品本身更重，因为客户毕竟不是专业人士，他们对设计方案只能从自己的感观上去判断，缺乏理论的认识，因此，你必须运用文字，对每一幅作品进行说明。

在做作品集时，要尽量选用成套的方案，并且这些方案要细致，即出的空间要完善，包括室内所有的空间，同时呢，还应包括平面图、平面布置图、天花图、地面图、电路图等，每一套作品都是一个系统。

在作品的扉页可以用文字对自己进行一翻包装，也可以放上自己的图片。

作品集最好在照相馆制作完成，多花点钱能出效果，每年做个两三本，这样就会形成自己不间断的作品集。

客户包装

除了作品集外，还可以做一个《客户集》。每一个你所服务的客户，在施工过程中，要与客户拍一些合影以做纪念，然后将这些客户合影也装订在一个漂亮的相册当中，新客户过来时，可以展示给客户欣赏。对于以往服务的一些当官的、老板的、比较漂亮的、身份比较高的，做一下重点说明。还可以与客户的孩子拍一些合影，配上简短的文字说明，这样一册客户集，将会给你的设计增色不少。

网络包装

最后就是还可以通过网络来包装自己，建立一个的个性网站，或者开通自己的家装博客，或者打造自己的QQ空间。

网络包装自己是很有效的，因为这是属于你自己的媒体，可以详细介绍自己的特长，服务客户的经历，经典的工程，以及介绍一些家装知识，配套知识等。在客户沟通中，可以推广自己的博客，让客户去欣赏，也可以将网站、博客地址印在名片上。

★签单策略：

把自己打造成家装设计界的明星！

客户角度

与客户沟通比较有效的方式，就是站在客户的角度，和客户所处的位置一致，以客户自己作为沟通的主体，而尽量不要与客户站在对立的层面。这里介绍几个与客户站在同一角度进行沟通的方法：

1、称呼：在与客户沟通中，设计师不要总是说“你”、“你们”、“你们应该怎么样”等对立性的称呼，而应该尽量说“我们”，和客户结成统一战线。

有些设计师在说到客户家的房子时，总是说“你家的房子怎样”，这种说法无疑总是在提醒客户：这套房子是他家的，设计师与家装公司是要与他谈生意的，他的警惕心随时都很高。设计师应该这样说：咱家的房子，咱们在考虑装修时，咱们应该选择一个比较可靠的家装公司，我们应该选一种风险最低的装修方案……用我们、咱们使客户的潜意中形成设计师与家装公司是在为他着想帮他装修的意念。

站在客户的角度与客户对话，就像客户自己在与自己对话一样，站在客户的角度说服客户，就象客户自己在说服自己一样，能起到意想不到的好效果。比如，客户说公司的报价太高了，自己的经济条件达不到时，可以这样说：

是啊，有时候我也在想，有没有价格既便宜装修质量又很好的装修公司呢？如果有这样的家装公司，对我们这些工薪阶层肯定比较有利。可是，大多情况下，价格与质量是成正比的，价格低了，并不等于公司的利润就会降低。

所以呢，在利润不变的情况下，价格低所带来的唯一结果就是装修成本降低，怎么降低成本呢？要么是使用一些不环保不过硬的材料，要么就是用一些技术手法都不过硬的施工队，只有这样才能让价格低下来。那也就是说我们花了低价格做了低装修，对不对？甚至也可以说我们少花一些钱，就让自己在不环保的家庭当中生活十几年乃至几十年，那对我们而言是不划算的呀。

一句“我们”让客户觉得很亲切，这些话就象是客户对自己所说的，低价格所带来的种种不可靠和危害性是在以我们自己的身体健康和生命安全为代价的呀，不行，我们要的是健康的装修，宁可多花些钱，也不能以此为代价！

在与客户沟通方案时，设计师也应当把自己想象成客户，“如果我们家客人很多时怎么就餐呢”“如果我们能让客厅更宽敞一些多好啊”“如果我们选择欧式风格与我们自己的身份和生活习惯配不配套呢”……

站在客户的角度，还有一点就是不要盲目否定客户的想法，对客户自己而言，他每一个想法都是科学的，都是正确的，都是完美的，都是考虑很周到的。所以设计师轻易否定客户的想法，就形成与客户对立的局面。所以，设计师应当多赞成客户的想法，多说“对”而不要多说“错”、“不对”。

比如：当客户说卫生间吊顶用PVC板时，设计师应该这样说：对，也可以，PVC板毕竟便宜一些，要是整个算下来，就能省下近500元钱呢！不过，PVC板比较容易老化、黄变，咱们家装修后，不到两年，白的顶棚就变成黄色的顶棚，是不是影响美观呢？再说几年以后PVC老化了，咱们还得单再吊一次棚，那时单独找工人也不是很方便，还得重新买材料，施工也比较麻烦，要是铝扣板就没有这个问题了。

一切以客户自身的角度去回答，让“客户自己”来说服客户。当客户对一套好的方案或好的材料而犹豫时，以客户自己的角度去想象“美好的生活”，“……那样多好啊”“……还真不错”。当客户想用一些便宜的材料或讨价不完的时候，以客户自身的角度去想一些比较不利的事情，“要是……那就麻烦了”，“要是……对孩子成长就不太有利了”，等等。

★签单策略：

和客户同一战线，和客户同一思维，和客户同一口气，比对立的说服更有效！利用工具

设计师要善于利用工具来进行客户沟通。有时候用好一个工具，胜过设计师自己说的千言万语。工具的作用有很多，一是节省时间，二是提高可信度，三可以对客户进行洗脑。我们把工具分成以下几种：

1、人——业务员、客户朋友、公司经理

2、自己制作的各类工具手册、图表

3、报纸、网站等媒体

业务员

业务员也是设计师的工具，在设计师与客户接触前，通过业务员对设计师的推崇，比设计师自我介绍要更有效。比如，业务员在跟客户沟通时说，我们公司**设计师，很优秀很认真，受到许多客户的信赖。他除了在家装设计方面有优势外，同时自己还研究家装风水（窗饰配套、家庭教育……），我们有一个客户就是他运用家装风水，使家庭……经过业务员推崇，设计师在与客户见面前就形成了好的印象。

客户朋友

如果老客户推荐了新客户，设计师就可以充分利用老客户来做新客户的思想工作。设计师可以利用老客户来全面了解新客户的详细信息的家装想法，在与新客户沟通过程中，有什么问题也可以请教老客户，或者双方谈得不太融洽时，也可以请老客户从中斡旋……

公司经理

在签单时，碰到客户打价打得很厉害时，设计师不好做主，或即使可以做主，但为了让客户感到这个价格打得不容易，倍加珍惜这次打价的机会，设计师可以说“这样，我是设计师，做不了这么大的主，我去请示经理”，可以去和经理沟通一下，也可以不去，或者假装给经理打个电话，然后回来说“我给请示经理了，经理说价格太低了，怕做不下来。不过经理说您要是可以联合或介绍几个客户的话，也以”

公司的作品集、设计师个人作品集、客户集、量房设计指标书、家装调查表、公司工程名录，客户的感谢信、样板房等，都是很好的沟通工具，甚至一套详细的其它客户家装解决方案也能起到很重要的作用。重点介绍一下样板房，很多客户希望看到样板房，主要是基于对设计图纸的不相信和对工程质量的怀疑，所以设计师应随时随地为自己准备几套样板房，设计师应该制订自己的样板房计划，确保随时能领客户过去参观。

设计师应当搜集一些反映“家装不环保给人身造成伤害的案例”，或“不规范家装公司坑害消费者的案例”，或“客户图便宜结果把房子装修砸了的案例”，把这些刊登案例的报纸搜集装订好，作为说服客户的反面教材。

公司的网站、个人的网站、博客都是很好的工具，是让客户进一步了解你和公司的有效工具，要善于利用。

这时再介绍一种很好的工具，就是“签单送礼或优惠”。设计师利用公司推出的主材套餐作为工具，效果肯定不错。公司没有主材套餐，设计师自己可以与一些材料商建立关系，为自己打造好“材料工具”，既让客户享受了优惠，自己也可能得到一些销售提成。但是，设计师千万不可借此机会销售假材料、劣材料以获取大量的回扣，那是短期行为。

设计师自己还可以利用平时到各处搜集一些购物的优惠券，现在有一些商家免费发放一些优惠券，设计师去多领一些，以小恩小惠作为自己的签单工具，增进与客户的情感。

同时，把自己的设计方案包装得很完美，也是一个打动客户的好工具，不要总是一张纸打出效果图给客户就完事，要形成解决方案，装订得漂亮一些，更能体现出设计的价值。

重视反馈

设计师要特别重视客户的信息反馈。有些设计师自认为设计的方案很完美，对于客户提出的一些意见往往听不进去。一些设计师认为客户是极其不专业的，当客户提出意见或方案时，设计师认为那个方案很土气，坚决不同意按照客户的方案去做设计，或者即使按照客户的意见修改了，也是带着很大的情绪。殊不知，每个人的审美观点不一样，家装也不是艺术品，而是客户自家的住房，所以设计师要尊重客户的意见和反馈，这样才能多签单。重视客户的反馈，主要从两方面去体现：

1、是尊重客户的审美观点和兴趣爱好。有些客户从实用的角度，要求设计师多做一些柜子，尽管设计师认为柜子太多，使室内空间很拥挤，但还是要同意按照客户的方案去做。还有些客户有一些比较新奇的想法，比如有的客户想在客厅里做地面水槽养鱼，尽管想法很荒唐，但设计师还是应该动脑筋去满足客户的需求，可以施工困难或报价太高吓倒客户，而不要一概予以否定。

另一方面，对客户的反馈要及时予以确定。

有的设计师，在客户看方案时心不在焉，客户提出的有些想法没有及时记住，以致客户第二次过来看时，还是没有修改或实现。对于设计师这种不重视自己反馈的做法，客户是十分不痛快的。所以，设计师应当在客户看方案或预算时，准备一个笔记本，将客户的想法一一记录下来，然后立即进行调整或完成，以确保下次客户过来时让他满意。

善于造梦

很多设计师反映说，签单很困难，竞争很激烈，客户总是希望更便宜，而我们公司的报价太高，所以我没有签很多单，主要是因为客户没有钱，我们价格高。7 I' ?8 u, F* k5 r;h5 ~

我们知道，价格是签单的很重要的因素，如果价格与客户的经济能力或支付意愿相差太大的话，客户是不会与我们合作的。但这并不是说价格决定签单。

以我们自己购物为例，我想去买一块手机，本来心中想购买一款价格在1000元左右的手机，甚至给自己定了绝对不能超出1200元的上限。我到手机卖场，比较了很多款的手机，突然有一个营业员向我介绍一款手机，她说这一款手机不仅待机时间长达50天，MP4功能也真正完全实现，130万的相素，这些功能与其它手机都差不多，重点向你推荐一个特别的功能，一看你就是个老板，业务一定特别多吧。

业务还可以。

好，那您是不是要经常使用名片？是不是经常接到别人的名片？是不是要把别人的号码储存进手机还要一个字一个字地打？

是啊。

我们这款手机，将改变您现有的工作方式了，它有一个手机名片系统，有了它您不用再一盒又一盒地印名片了，只要用手机发送给对方就行了，并且手机名片还有声音和图像，电话号码、姓名、工作单位不用再手输了。

是吗？有这么好？

是啊，当您接到别人的名片时，您只需要轻轻扫描一下，就将对方的电话号码、姓名、单位、职务、邮箱、网址统统储存进手机，多方便快捷呀！

那它多少钱呢？

1600元，很便宜。

怎么会便宜呢？我只想买1200元的手机。

是啊，您看它贵了400元，可是你想过没有，它能为您省下多少盒的名片呀？它能为节省多少的时间呀？而且它的造型也很时尚，更符合您的身份呀！

是不错，最后不得已买了1600元的手机。

当你遇到更美好的事物时，你就会改变当初的想法。当你能为客户建造一个更好的家庭梦想时，客户也就会改变他当初的想法！

营业员为买手机的客户造了一个梦，这就是不用带名片了，名片不够时可以用手机发送名片了，可以不用很麻烦地打字了……

设计师也要善于为客户造梦，如果差价在3000元以内，那就完全是客户支付能力所及的了，即使他现有的资金不够，他想也不过是借3000元嘛，关键是他享受到了更好的家庭装修，这个3000元他买的是一个梦想，一种健康，一种轻松，一种可靠，一种保障。

设计师可以从以下几个方面去为客户造梦：

1、没有风险没有麻烦最有保障

2、家人都身体健康，心情愉快

3、朋友来了也会交口称赞装修有品位

4、对孩子的教育成长更有利

5、创造出了一个书房

6、家庭聚会、朋友聚会时的感觉更好

, ★签单策略

签单的秘诀，就是为客户营造一个无比美好的家庭之梦，让客户迷上这个梦不能自拔，让客户为这个梦魂牵心绕，让客户想尽一切去实现这个梦想……' 赢得喜欢

人是感性的，每个人都有自己所喜欢的，也有自己所厌恶的。人们总爱和自己所喜欢的人交往，总厌恶和自己不喜欢的人交流。

人还有一个特点，喜欢一个人，连他的缺点觉得也是一种个性的美，不喜欢一个人，连他的优点也认为是做作。人们喜欢一个人，连带他的朋友他的家人他的公司都会喜欢。所以设计师要想办法赢得客户的喜欢。

客户在选择家装公司时，理性的客户会对各方面信息进行综合分析，但还是有一部分感性的客户，会选择自己比较喜欢的公司，但这个公司不一定是各方面都比较优秀的，只是客户喜欢，选择源于内心的一种感觉。作为设计师，我们首先不能让客户对我们产生不喜欢的感觉，至少不能让客户一见到我们就反感，就心情不愉快。我们要用自己的真心去赢得客户的喜欢，在签单时将选择的天平向我们倾斜。

第三篇：绝招叙事作文

绝招叙事作文1

我从来就没有练过什么绝招，今天，老师让我们写绝招作文，我有点手足无措。练绝招行。但我不知道练什么绝招好，练滑板、练折纸、练家务……不行，这些我都做不来。有了，练骑自行车吧。

既然决定了，我就开始行动了。我推着心爱的自行车来到小区的广场，我刚骑上自行车就“扑通”一下摔在了地上，把我摔的“哇哇”直叫。我爬起来，虽然满身疼的厉害，但我不能就此放弃。我又骑上了我心爱的自行车，可我马上又从自行车上摔了下来。

这次我顾不上满身的疼痛爬起，来到妈妈身边问：“妈妈，我该怎样才能学会骑自行车呢？”妈妈和蔼地说：“你这样下去是不行的，骑车主要的是把车把的平衡把握好，身子坐直，目视前方。”说着妈妈给我示范了一次，我在旁边认真仔细的看着妈妈的每一个动作，接下来妈妈让我自己来试一试，我按照妈妈的样子骑上了自行车，可是车把就像波浪一样左歪右斜的，它一往这歪我就往那斜。经过多次练习，我终于学会了起自行车。

原来，只要掌握要领，坚持不懈的锻炼，就可以成功。

绝招叙事作文2

我的绝招有很多，比如：做饭，做寿司，做手工，跳舞，跳绳……但我最拿手的是做寿司了。你可别小看我，我做的寿司可香了会让人口水直流。

我一开始做寿司的时候，不是没番茄酱，就是把紫菜弄破了，怎么弄也弄不好。后来妈妈说：“还是让我来教你吧！”妈妈给我示范了一遍后，让我自己做一个寿司。我仿照妈妈做寿司的样子做：首先抽出一张紫菜，把它放在寿司帘上，那样子好像一个娃娃躺在床上安静地睡觉呢！再把米饭盛到紫菜上，用勺子压平。接着用番茄酱在米饭上均匀涂抹。然后拌点黄瓜，胡萝卜，火腿在番茄酱上，整个形状看起来像给番茄酱穿上了一件花花绿绿的衣裳。最后再把它卷起来压紧，用刀切成一小块一小块的，我自己尝了一口，真好吃！

从那以后，我只要一有时间就练习做寿司，每天进步一点点，让我快乐得不知道如何形容。

有一次，妈妈尝了一下我做的寿司，真是回味无穷。她连忙问道：“你做的寿司怎么比我做的还好吃呢？”我笑着跑开了。

现在，你们知道我做寿司最拿手了吧，如果有机会，我一定让你们尝尝我亲手做的寿司。

绝招叙事作文3

我们每一个人都有绝招。我的绝招就是包饺子。

一天，妈妈问我想吃什么，我说“我想吃饺子。”

傍晚，家里切菜和面的声音交织在一起，仿佛组成一曲和谐交响乐，我兴高采烈，像过年一样。

开始包饺子了，妈妈先包了一个“小燕子”的饺子，漂亮极了。我说：“妈妈，我也要学包饺子。”妈妈同意了。

我学着妈妈的样子，认认真真地把馅放好，又把皮对折起来。可是当我包完后，心里不禁凉了半截，这个饺子像个大母猪躺着睡觉。我哭笑不得，决定再包一个。这回我差点笑出来，这个饺子像一只驴耳朵。我耐着性子包了第三个。甭提了，活像一个尖嘴耗子。

爸爸看后，捧腹大笑，我不好意思地低下头，说：“爸爸，你来包吧。”“好吧”爸爸很麻利地干起来。还别说，他包的真不错。

我心里暗暗地想：我一定要成功，别人能做到的事，我一定也能做到！我仔细地观察妈妈的包饺子，又看了一遍妈妈包饺子的`过程。我把馅放好，小心翼翼地又包了一个，可是这个饺子还是站不起来。

“世上无难事，只怕有心人。”我包里一个又一个。终于，一个漂亮的饺子诞生了。这个饺子胖胖的，像个金元宝。

妈妈说：“你看无论做什么事，只要有恒心，有毅力，努力去做就能成功。”

我终于学会了包饺子！在以后的日子里，只要家里包饺子，我都积极参加，熟能生巧吗。经过多次练习，我已经能熟练的包饺子了，而且包得很漂亮。

这就是我的绝招。

绝招叙事作文4

从小到大我上过不少的兴趣班，从中我也学会了很多的拿手本领。不过，我最喜欢、最拿手的绝招就是跳舞。

我的基本功还算好，可能是因为从5岁我就开始练习舞蹈的缘故。对我来说，像劈叉、下腰、拎腿......那都不过是小菜一碟罢了。

跳舞带给我很多的快乐。我上幼儿园大班六一儿童节“>儿童节”>六一儿童节的时候，有几个叔叔、阿姨来我们幼儿园看我们舞蹈表演，当他们问我的绝招是什么的时候，我自豪地回答：“劈叉”！并轻松的给大家做了一个漂亮的示范。立刻就赢得了阵阵的掌声，我的心里真是比吃了十罐蜜还要甜。

舞蹈也给了我强烈的荣誉感。功夫不负有心人，在去年的暑假，我们表演班的集体舞在杭州“第十四届中国优秀特长生艺术节”的比赛中，赢得到了浙江赛区“金奖”为成梦舞蹈赢得了荣誉，我的心里别提有多自豪了。

当然，世界上没有任何事情是一帆风顺的，舞蹈也是一样甜中带苦。既要深刻理解音乐中的内容，又要准确运用身体语言将其表达出来，还要达到感染观众的目的。“台上一分钟，台下十年功”这需要时间、汗水和意志去磨练．有时腰扭了，有时脚抽筋了，有时手受伤了。虽然身体很累，但我毫不在意。特别是一想到只有通过自己的努力才能达到观众的认可，心里总是有一种以苦为乐的感觉。

非常热爱和不怕困难的精神是我练就拿手本领的秘诀。

绝招叙事作文5

“叮零零”上班会课了，这堂课我们要比绝招。准备了好几天的我们个个都信心十足，都想让小朋友见识一下自己的绝招。

比赛开始了，首先是小组比赛。第一个表演的是杨阳，她的绝招是劈叉。听了杨阳的介绍，我心想：劈叉我最拿手了，她怎么能赢过我呢？杨阳刚刚表演完毕，我就按捺不住心中的激动，也轻松劈下去了。只见我先把一条腿放在地上，后腿就跟着压下去。我俩不停地变换花样，搭一个板凳、搭两个板凳…….但仍然是不分高下。最后由于我们实力相当，小组决定推荐我们组团表演。

我最欣赏的是陈睿杰的表演绝招------吹口哨。他先忽闪着大眼睛问我们：“你们会吹口哨吗？”大家一听，不以为然地回答道：“当然啦，谁不会呀！这也算绝招吗？”“哈哈哈！”有的同学发出了嘲笑的声音。这时睿杰狡黠地笑着问：“那你们会吹歌曲吗？”

教室里顿时变得雅雀无声，大家都用好奇、期待的眼神盯着睿杰。只见他瞪着眼睛，嘴呈O形，轻快地吹起一首悠扬的歌曲，脑袋一上一下像小鸡啄米似的，真可爱！大家静静地听着歌曲，沉浸在美妙的旋律中，一曲完毕，似余音绕梁，大家意犹未尽、拍手叫绝。

今天的才艺展示真令我们大开眼界。我感到小伙伴们多才多艺，有很多值得学习的地方。

绝招叙事作文6

我的绝招是下象棋。但是，我刚开始，还不认识象棋是什么。我为什么爱下象棋，这还出自于一个意外。

那天晚上，我吃完晚饭。我觉得很没意思，就说：”妈妈，我没意思。“妈妈就说：”让你爸教你下象棋呗。“”爸爸会吗？“我问。妈妈说：”不会我能让爸爸教你下象棋吗？“我想：也是。于是，我就叫爸爸下楼买象棋，教我下。爸爸正在看电影，听了我说这句话，就说：”就玩象棋，玩点别的不行吗？还耽误我看电影的时间“我说：”玩别的没意思。“爸爸说：”那好吧。“于是，爸爸就下楼买了一盒象棋。

爸爸回来了，他手里拿着一盒象棋，说：”这是你要的象棋，不是大的，是小的。“我打开盒子，一看。呀，这么多象棋。于是我查了一下，共有32个，我仔细看了看，上面有红色的字体也有深绿色的字体，红色的字体有士、帅、兵、炮、马、車、相，深绿色字体的字有卒、士、马、車、将、象、炮。我说：”真多呀。“

如今的我已经教会了我的奶奶、哥哥下象棋，我觉得非常高兴与自豪。没事的时候，就和奶奶下象棋；觉得没劲的时候，就和奶奶下象棋；过年的时候，也要和爸爸下一局。

这就是我的绝招。

第四篇：三年级作文：绝招

看到这个话题，学生必须想知道你有什么伎俩告诉你，我的诡计你可能不一定哦！

在我的童年，一旦无意中，我的母亲惊讶地发现我的耳朵真的移动。每当我和妈妈和爸爸谈论故事或展示节目时，我的耳朵将不能移动几次。起初妈妈不在乎。但一旦我看着卡通大耳朵地图，我想我喜欢地图会移动耳朵魔法。后我经常在家里为我的父亲和母亲表演移动耳朵的魔法，有时在孩子面前炫耀。我不仅可以单耳移动，而且还可以移动，看看，相当节奏！我姐姐也想和我一起学习，但无论如何眨眼，两只耳朵或静止不动，她对我很羡慕，并说要作为老师崇拜我！

我的戏法移动耳朵的魔法。文章的风格是活泼可爱，充满无辜。

第五篇：作文五绝招

作文五绝招

绝招一：拟一个漂亮而独特的文题

一、通过引用或仿用拟题

引用就是直接或间接将古今诗文名句、经典歌词、广告词、俗语、流行语作为文章标题，仿用则是将上述话语经过适当的改编，再作文章的标题。这类标题的特点是既富有文学色彩，又具有生活实感，能够引起多数人的共鸣。

例如：2004年甘肃高考作文《己所不欲，勿施于人》引自《论语》，山东高考满分作文《只缘身在此山中》引自苏轼的《题西林壁》，而上海高考优秀作文《忙兮忙兮奈若何》和江苏高考优秀作文《项王项王奈若何》则仿自项羽的“虞兮虞兮奈若何”

二、题含典故或文学与历史人物

有的标题虽然没有引用名句名篇，但其中含有某个典故或故事，这种标题富有深厚的文化底蕴，具有强烈的感染力和悬念感，能够激发读者丰富的联想和对文章内容的多种猜度。例如，2004年山东高考满分作文《关羽之恨》，这一标题使人猜想关羽之恨究竟是什么：是恨华容道捉放曹操？是恨阿斗不争气？是恨不听谋士之言而中了吕蒙之计？……福建高考满分作文的标题《薛宝钗魂断大观园》，同样能给人带来丰富的联想：薛宝钗何时魂断大观园？薛宝钗为何魂断大观园？是什么使薛宝钗魂断大观园？……

三、标题采用对句的形式

有的作文标题采用对句的形式，包括正对、反对、流水对这种标题都由两个短句组成，具有较强的文学色彩，而且句式整齐，易读易记，能够引人注目

例如2004年河南高考优秀作文《远逝的风筝，远逝的梦》和江苏高考满分作文《永远的葱郁 永远的中国》的标题，将两种完全不同的事物联系在一起，具有一种比喻的性质，使人产生联想。

四、通过标点符号表情达意

标点符号本身没有意义，但是，标点符号有其特定的用法，因此．一旦将标点符号进行组合或将其与文字结合起来，便会产生很强的指示性，可以强化作者的情绪，突出文章的重点，表明作者的态度。例如2004年广东高考满分作文《“爱”在心口难开》，仿用了歌名《爱你在心口难开》，但作者给爱字加上引号，意味着此爱与歌中所唱之爱具有不同的内涵。

五、以幽默或奇崛的手法拟题

幽默的与奇崛的标题能给人耳目一新之感，在大量四平八稳的标题中很容易脱颖而出，使人在会心一笑中，产生深刻的印象。用王蒙的话来说，就是亏他想得出来。

例如2004年重庆高考满分作文《我是一只想死的“老鼠”》，见到这种带有拟人化的违反常规的标题，不能不令人捧腹。甘肃高考优秀作文《天亮说晚安》则一反常态：天亮明明该说早安，如何说晚安？诸如此类的标题，都能给人以强烈的新奇感、幽默感与悬念感。

六、通过词语的并列突出文章重点

这类标题不同于对句式，它不是两个短句的并列，而是两个或两个以上词语（或者说是概念）的并列。通过这些词语的并列，既能使标题显得独特，又容易安排文章结构，突出文章的重点，不至于跑题偏题。一般并列词语之间用间隔号、顿号或空格隔隔开。

例如重庆高考满分作文《诗人•明月•黄花》，分别写了两个诗人苏轼与李清照，突出了他们人生与诗风的异同。

绝招二：设计一个精彩的题记

一、写题记必须注意三个方面

题记内容必须与文章主题、情调乃至风格保持相对一致，能够与文章融为一体。如果反差较大，甚至自相矛盾，就会使读者觉得别扭，或者觉得不好理解。

题记宜短不宜长，一般字数应控制在百字之内，如果太长就会使人有虎头蛇尾或喧宾夺主之感。因此，题记的文字必须精炼，三言两语即能道出文章精髓。

题记不是随心所欲的点缀，而必须是有感而发，有用而为。一个好的题记，具有生成性，即通过题记，可以生成作者的情感、态度，引发人物故事，奠定文章的基本情调与色彩。

二、题记的写法或类型 1．完全引用名人名言。

引用名人名言，可以增强文章的哲理性、可信度和说服力。例如2004年云南高考优秀作文《那时花开》，引用泰戈尔的名句作题记：“只有经历地狱般的磨炼，才能炼出创造天堂的力量；只有流过血的手指，才能弹出世间的绝唱。”这一题记与高考话题“遭遇挫折和放大痛苦”非常吻合，因而能够增添文章的论述力量 2．完全独立的撰写。

即在行文时，不引用或仿用名言警句，而是完全独立的创作，类似于一篇小作文，写作自由度较大，可以议论，可以抒情，也可以描写或说明。

例如2004年海南高考作文《左手•右手》的题记是：“一棵芦苇并不会快乐；当她快乐了，是因为她开始思考了。”这个题记是作者的创作，采用拟人手法，突出了快乐与思考的相关性。而通过“我们快乐：我们的快乐是灵动的左手。我们思考：我们的思维方式是理性的右手”的解析，又使题记与标题、话题和主题密切结合了起来。3．引用与创作相结合。

有时候，要直接从记忆库中找到一个适合的名言警句作为题记是很难的，往往是部分有点吻合，整体上却与文章内容出入较大，甚至完全相反。而要在较短的时间内独立创作一段题记，对学生的语文水平、反应速度的要求也是很高的。但如果将两者结合起来，即从语言记忆库里找到一个与文章内容有些许相似的句子，然后通过自己的改造加工，使之完全适应文章的表达需要，那么，就会少一点左右为难的尴尬。

例如2004年江苏高考满分作文《画》的题记：“有那么一种很小的世界，它就是舞台；有那么一种很大的舞台，它叫做世界。”这个题记将俗语所说的“戏台小世界”、“世界大舞台”组合起来，再添加自己的语言来连接，从而组合成了一个具有自己风格的题记，而且此题记突出了人物宽广的内心世界，与文章内容完全吻合。绝招三：谨慎开展文体创新

一、诗歌体

第一种是全文为诗体，一般都写成现代诗歌。如2004年福建高考满分作文《上帝是公平的》：

我曾埋怨过／脚底发黄的布鞋／踏不出／青春的活力／直到我发觉／霍金咕呀的轮椅／嵌出深深的历史痕迹／我曾咒骂过／脸边黝黑的胎记／映不出／美丽的脸庞／直到我看见／全身黝黑的黑人／露出甜甜的美丽微笑／霍金是不幸的／在他风华正茂时／却只能摇动一根手指/黑人是可怜的／资本主义的发展史／正也抒写着／他们的血泪史／我想，上帝是公平的 / 当一扇门关闭／必会有另一扇门的开启／就像／霍全的《时间简史》／就像 / 非洲满地矿藏／当他们失去部分时／便会有更多的机遇跟随／于是／我相信／上帝是公平的／终有一天／我也会发现／其实，脸边的胎记／是母亲的爱抚／脚底的布鞋／是为了／脚踏实地／我相信／上帝是公平的

第二种是将诗歌作为文章的部分内容，以增添文章的诗意美，除现代诗歌外，还可以采用古代诗体。

如2004年福建高考满分作文《薛宝钗魂断大观园》，不但引用李清照的词为题记，还引用了《红楼梦》中“葬花吟”的部分诗句，最后作者仿古诗写道：“世人皆怪太圆滑，哪知身世多浮沉。香魂一断辞世去，只怨朝代太腐朽。”如此一来使全文更显得古色古香，与所写内容非常吻合。

第三种是文章不采用诗体，也不引诗歌，而是以诗化的语言来表达，多采用短句跳跃性较大。这种情况在高考优秀作文中最为多见，也最值得提倡。例如2004年江西高考优秀作文《听取心灵的召唤》中的一段：

是的，听从心之召唤。别让双眼被道听途说的表象皮毛蒙上，也别把“怀疑论”，的精神弄得太过夸张。无论时人对事千万不要只凭陈年老账，却让心灵的天平总是空空荡荡！扬弃中多几分审视估量，选择中找准真理的重量。墨子会嚎啕大哭，当他歧路亡羊，是因为没有心灵之灯为他导航；孟子“当今之世，舍我其谁”（的）霸气，就是“当仁不让”思想下的个性张扬。当你不熟悉情况，多询问几方，恰好似“人山问樵入水问渔”，是找到捷径的良方；可是正直与良知要求你这样或那样时，你就该勇往直前，千万别回避、退让！

二、书信体

书信体可以拉近作者与读者的距离，容易煽情，容易表达自我。而且，书信体十分灵活，除了书信的基本格式外，主体部分可议论可叙事可描写可说明。书信体的运用主要有两种，一是与已逝者的对话，这是一种模拟书信体的形式，目的不在于寄达，只在于自我倾诉：一是写给现实生活中的亲朋好友或同学的书信，这是我们通常所说的标准书信。

例如2004年陕西高考优秀作文《致张爱玲的一封信》，以书信的形式与已故的才女作家张爱玲对话，从而表明自己的情感态度。

三、对话体

对话体形式较易把握，但要写好却比较困难，因此高考优秀作文中采用对话方式的不多。而通篇以对话形式构成者更是鲜见。不过从现有的几篇采用对话体的文章看，却显得非常出彩。如2004年江苏高考满分作文《西安与南京——山与水的对话》，在简要介绍了西安与南京的地理位置、历史人物等内容后，便以秦岭与长江的对话构成文章的主体。而对话中又充满了哲理与诗情，既有历史文化的积淀，又有对未来的展望，显得特别的厚重。现摘录其中两段： 秦岭说：“世事白云苍狗，沧海亦会成桑田。看那盛唐之时，谪仙借大块之文章，为长安涂抹盛世风华。波斯的宝石，映得我五光十色；天竺的经文，照得我光芒熠熠；更有洛阳的牡丹，衬得我是千娇百媚。谁说大山就没有绚丽多姿的青春？”

长江颔首道：“秦兄言之有理。想当年，当中原的文明已繁荣之时，荆楚大地还未褪尽野蛮的外衣，仍是一片荒原。哪里有如今的灵动飘逸？金陵之地，怕仍是一座荒城吧！那时的我，仍只是日夜没心没肺地流淌，许是在孕育着惊天巨变的暗流吧！”

四、说明书

说明书不同于传统文体分类中的说明文。它是仿用现代常见的产品使用说明的形式来写，而内容则与物质产品无关，只是借助说明书的形式来表达作者对社会和人生的看法而已。可以说是借助说明书的外套，来罩分析议论或描述之躯。2004年高考作文用说明书写得较为成功的是河南考生的《煮咖啡》。此文主要通过类比手法写成，即既有咖啡的一般煮法，又将解一种煮法与做人联系在一起，显得奇特生动，现摘录其中一段：

接下来呢？如果你把咖啡粉闲置在杯子里束之高阁，你将永远没有咖啡喝。要有滚烫的热水，才可以使咖啡粉变成液体，这样咖啡的香甜才能得以散发。这滚烫的热水犹如人生经历中的一次次坎坷或变故，不要回避它，只有接受它，让他改变你的生活，你的生活才会得以提升到一个新的高度．你的咖啡杯里散发出的才将会是人性的香甜。

五、寓言或童话体

用寓言或童话体行文，实际上是通篇采用拟人手法，因此生动形象，可读性强。但传统寓言都是一事一叙一议，较为短小，不完全适合于高考作文。而童话通过丰富的想象、幻想和夸张来塑造形象反映生活，对儿童进行思想教育；虽然它的篇幅、情节可以满足高考作文的需要，但真正的童话语言，应符合儿童接受的需要，这不是一般中学生所能把握的。因此，我们在高考作文中看到的往往不是规范的寓言或童话。而是经过了一定的改造，我们可以把它们视作寓言体或类童话体的作文。例如2004年江苏高考优秀作文《我的自述》，就是通过一只狗的叙述，刻画了一个虚伪、奸诈、贪婪的张局长的形象，具有很强的讽刺性。它较一般的寓言复杂，又比一般的童话更成人化。下面摘录文章最后一段：

最后再提醒大家一句，做人就要做像咱们张局长这样的，要给人以山的沉稳和敦厚的感觉，这样就算在四季中变幻不同的色彩也没人会找你麻烦。汪……汪……再见。

六、网络体

网络上有许多稀奇古怪的文体格式，我们统称之为网络体。它们大都具有独创性，但盲目使用极易导致四不像作文的出现，故需特别谨慎，必须遵循的一个重要原则就是让读者读懂。2004年江西高考优秀作文《把“意见”刻录成光盘》，就采用了网络搜索的形式来组合成文，全文共搜索三次，每次的“关键词”实际上就是作者所要阐述的话题，“搜索结果”则是作者简短的点评，“相关链接”则是作者的例证。阅卷教师认为“本文的内容没有过人之处，出彩的就是它的形式”。

绝招四：巧妙利用教材文本

一、演绎课文

对课文中的某些内容、概念、主题重新加以演绎，使其具有新的内涵、新的发展。例如2004年高考全国卷优秀作文《哀痛者•幸福者》，就是对鲁迅先生《记念刘和珍君》一文中“这是怎样的哀痛者和幸福者”的重新解读。现摘录其中两个段落：

然而，他们是“幸福者”吗？他们真的幸福快乐吗？我时常在心底扣问，按庸常者的思维方式，刘和珍们被校方开除，何来快乐！被执政者镇压，何来幸福！于是，我不能不改换一种思堆方式，以战士的思维方式去思考！刘和珍们确是“幸福者”，因为他们是信仰的拥有者。

二、拓展课文

通过想象和联想，对课文中的某些细节进行拓展，从而使文本故事变得更充实、更丰富、更生动。

例如2004年江苏高考作文《项王项王奈若何》，将《乌江自刎》中的某些语句进行想象性描写，使虞姬和项王的形象变得更为丰满。

三、填补空白

根据文本逻辑，将课文中没有但可能发生的内容补写出来。它与拓展课文的相同之处是通过想象的手段和大胆的假设，对文本予以补充；不同之处是它经常无中生有，即在课文中找不到类似的情节。填补空白的方法，实际上是将文本跳跃性较大的地方，当作作文写作的想象性空间来处理。

例如2004年江苏高考满分作文《＜孔雀东南飞＞新传》作者根据作文题意要求，对原作大胆改造，无中生有，有中生新，如此为文妙在“似是而非”，难在“似非而是”。

四、故事新编 与填补空白有相似之处，即都通过丰富的想象和联想，将课文中没有的内容（主要为事件与时间，而人物往往一致）写得活灵活现、栩栩如生。不同的是，故事新编通篇进行想象，是借用文本之躯，充入全新的血肉，具有相当的原创性。

例如2004年高考全国卷优秀作文《天魔劫火》，借用《屈原列传》的人和故事，将张仪、郑袖和屈原之间的斗争描写得惊心动魄，将楚王的心理活动刻画得一波三折

五、故事接龙

以教材中的文本为依据展开想象，从文本结束段开始写起，创造一个全新的故事。故事接龙是从能体现学生想象力和创造力的写作形式之一。

例如2004年江西高考优秀作文《桃花源祭——不听智者之言的悲剧》，写渔人受高价诱惑，将桃花源出卖给电视台，导致桃花源过度开发，最终给当地人带来毁灭性打击的故事，切合环保主题。文章虽多夸张之语，但总体上是符合逻辑的。

六、旧事新论

主要出现在议论文中，即作者不盲目认同课文中的某些观点、评价、情感和态度等，而是作出自己的分析和价值判断。例如2004年江苏高考优秀作文《醉翁之意，不在山水之间也》一文，是对《红楼梦》中黛玉与宝钗的评述，而作者的评述与常论相异，既紧扣话题，又突出自己的独到之见，显得新颖生动，能激起读者的兴趣。现摘录其中一段：

宝钗则不然，且不论她在“宝黛”恋中所扮演的角色，只看她的为人处事：和气里头带着刚强。她待人接物亲厚，无论谁她都一视同仁。在被人言语冒犯后一笑置之。这需要如海一般宽阔的心胸，如水一般轻柔灵活的心思。做人能做到这样，也算是一种境界一一兼具山的沉稳和水的变通。

七、描写作者

教师每上一篇新课文，都要对课文作者进行或简单或详细的介绍，有的甚至要求学生自己了解作者的生平事迹。但遗憾的是，多数学生都没有将这些材料利用起来，白白浪费了许多作文资源。其实无论是中国还是外国，多数作家本身就是一本厚重的书，在他们的一生中，曾经拥有过许许多多带有传奇色彩的故事，将这些故事整理深化就是一篇篇很好的文章。例如2004年江苏高考优秀作文《山水中走来的沈从文》，用朴素平实的笔触，阐释了沈从文先生性格中相辅相成的两个方面——灵动与沉稳，突出了湘西的山水对先生性情的孕育、熏陶与同构。文章没有具体的故事，但简单的叙述，足以使人看到了一个性情中人，一个充满了人格魅力的作家。绝招五：注重生活体验

一、写自己的学习生活

学习生活并非是枯燥无味的，关键是因为太过熟悉，反而导致感觉麻木，因此，学生往往喜欢天马行空的想象，而不愿深人挖掘自己的生活。其实，只要学生能够从不同的角度看待自己的学习生活，是完全能够写出好文章来的。

例如2004年高考全国卷优秀作文《我快乐你快乐》就是取材于中学生的真实生话，通过对快乐的不同看法，揭示出应试教育所带来的师生关系的畸变以及作为一名中学生该如何在老师的要求与自己的能力之间找准让自己平衡的点，从而达成“我快乐你快乐”的目的。

二、写自己的成长经历

每个学生在自己的成长过程中都有许多的趣事、丑事、喜事、伤心事发生，将它们逐一写出来，就可组合成一篇生动的文章。

如2004年高考全国卷优秀作文《吃亏就是占便宜》，以奶奶的一句话“吃亏就是占便宜”为线索，记叙了成长过程中三件吃亏的事情，并进行对比议论，阐明了自己的思考，并得出“你只要稍微换一个思维方式，你就会赢得幸福和快乐”的结论。全文叙议结合，具有很强的生活实感。

三、写身边的人和事

有的生活虽然不是中学生自己的，但却是每天在他们身边发生着的。如果学生能够对身边的人和事加以概括提炼，同样能写出优秀的作品。

例如2004年江苏高考优秀作文《画》，讲述了一个市长夫人的故事。为了防止丈夫经不起诱惑，她编造了一个善意的谎言，令人肃然起敬。虽然作者所写的不一定是真实的人和事，但所写内容符合生活的逻辑，具有生活依据，因此，同样具有很强的生活实感。

四、即景叙事抒情

指考生写自己参加考试前或考试中的所见所闻所感。这种文章带有即兴式特点，其生活性最强，很容易打动阅卷人。但由于时间上的局限，此类文章的把握特别是创新难度较大。例如2004江苏高考优秀作文《最后的四十五分钟》，作者抓住考试的最后四十五分钟的内心活动来展开全文，显得非常精巧。特别是作者反复使用时间词：“还有四十五分钟”、“就剩四十五分钟”，从而造成－种紧张感、紧迫感，非常符合高考考场气氛，加强了文章的真实性。

五、刻画父母亲情 父母亲情是中学生写作的永恒主题，而且也是作文教学的重要内容，是培养学生爱的情感的主要途径。当然，写父母亲情不能仅仅局限于对父母无私奉献的讴歌，也应包括两代人之间的代沟，以及大家为化解代沟而作出的努力。此类文章，可以是心灵的呼喊，可以是故事的叙述，也可以是行为的评价，还可以是观点的论述。

例如2004年重庆高考满分作文《没有翅膀的飞翔》采用童话体手法，选取飞蛾、鸡、天鹅作为陈述主休，分别面对“朋友”、“妈妈”、“爸爸”的期望审视自我，形象地阐明了“自我认识与他人期望”的关系，生动逼真，引人深思，耐人寻味。

六、通过幽默体现生活实感

幽默是人的一种心理需要，也是生活的“调味品”，有了幽默。生活才更像生活。凡真正称得上幽默的作品，一定与生活密切相关。远离生活，就很难拥有幽默的成分。因此，中学生的作文如果能搏得阅卷者的会心一笑，那就成功了一大半。

例如2004年重庆高考满分作文《我是一只想死的“老鼠”》，采用老鼠自叙的方式，讽刺了人们是非颠倒，将反常视为正常的麻木心态和不良世风，具有欧•亨利的幽默风格。

七、编写生活故事

中学生需要写真实，但所谓的真实，不是对生活的自然摹写。而是在生话基础上的再创造。学生不但可以根据需要编造生活故事，甚至可以适当编写一点“典故”，或代人立言，编拟一点“格言警句”，这不是刻意的弄虚作假，而是对付应试作文的一个招术。据杨万里的《诚斋诗话》和陆游的《老学庵笔记》载，苏轼参加科举考试考题为《刑赏忠厚之至论》，这是一个乏味无比的试题，而苏轼为了有力地论证这一正统的观点，信手编造了一段史料“皋陶曰„杀之三‟，尧曰„宥之三”，弄得连博学的主考官欧阳修都不知其所本。只得在苏轼金榜题名后才向他讨教此语究竞出于何典。可万万没想到，苏轼竞坦然直陈：“何须出处，想当然尔！”对此，欧阳修非但没有暗呼上当，反倒“赏其豪迈”，并称：“此人可谓善读书，善用书，但日文章必独步天下。”既然苏轼这样的大家都可以在考试时自编史料。为什么中学生就不可以编一点故事、典故乃至格言警句呢？