第一篇：外贸英语教学大纲
《外贸英语》课程教学大纲
一、课程名称 实用外贸英语
二、课程性质与任务
“实用外贸英语”是中等职业学校商务英语专业课程，教学对象为中等职业学校商务英语专业的学生。通过本课程的学习,学生应掌握外贸英语交流的基本技能；熟悉和掌握当代商务理念和国际商务惯例；提高作为国际贸易工作者的基本素质，具有较强的商务交际能力和团队协作精神，以及不懈的创新意识；并且了解英语国家的社会和商业文化。
通过学习有关商务活动的真实语言材料，学生应具有较高的听、读、说、写、译的能力，能够在不同的商务活动中正确使用英语。达到国际贸易专业中职毕业水平，成为适应社会需要的应用型涉外贸易工作者。
三．教学目的和要求：
（一）继续深化英语技能训练
“外贸英语”虽然是专业课程，但英语综合技能是学好本课程的基础。因此，在学习本课程的过程中要进一步加强基础英语训练，使学生能具有较高的听、读、说、写、译的能力。
（二）学习外贸专业英语，掌握外贸专业英语的特点和用法 “外贸英语”通常是指在对外经济贸易工作中（如阅读有关资料、文献，处理英语函电，草拟商业合同、协议等文件，进行商务谈判等）所使用和接触到的英语，具有其本身的特点。比如，一些普通的英语词汇在外贸英语中有特殊的含义。这些专业词汇和它们的中文译名以及特殊的用法、搭配和套语都需要熟悉和掌握
（三）结合专业英语学习，扩充有关的外贸业务知识 学习过程中,应充分利用教材中的案例和真实的外贸语料,学习外贸业务知识、基本的商务交际伦理、外贸交际的基本程序和方式、商务交际中可能出现的障碍和解决办法。结合专业英语反复进行多种形式的操练,使学生获得大量的有关国际贸易领域的知识
四．教学方法
本课程的课堂教学不仅要传授语言知识，同时要引导学生关注外贸的相关知识，在教学中要把过去以教师为中心的教学模式改编为以学生为中心的教学模式。多开展以任务为中心的，形式多样的教学活动，采用启发式，讨论式、发现式和研究式的教学方法，充分调动学 2 生学习的积极性，激发学生的学习动机，最大限度地让学生参与学习的全过程。本课程以文字为主，辅以多媒体教学材料。
五．教材名称及教学内容
教材名称；《实用外贸英语》，职业高中外经贸专业教材编写组编著，上海科技教育出版社，1995年1月。
教学内容；教材共三册。第一册介绍外贸业的背景知识；后两册以外贸实例为主线，分别介绍业务关系的建立，签订合同，订货，运输，交货，保险，包装，价格术语，付款术语，索赔，仲裁，还盘，商业谈判等与进出口业务知识密切结合的有关内容。
六．教学安排
本课程总共开设时间为两学年(四学期)。课程教学内容分为四部分，第一部分（Book1 Lesson 1---Lesson 12）；第二部分(Book 1 Lesson 13---Book 2 Lesson 8）；第三部分（Book 2 Lesson 9---Book 3 Lesson 2）；第四部分（Book 3 Lesson 3---Lesson 10），共为42个教学单元。第一学年，每周4课时，共32周；第二学年，每周5课时。共32周。两学年共计288课时。
第一部分（一年一期）(64课时)Book 1 Lesson 1（4课时）教学内容：
1.Text Introduction 2.Dialogue 3.Grammar(members of the sentence 句子成分)教学重点：learn to introduce oneself（name, job, working place, hobby and so on）教学难点：Grammar Lesson 2（4课时）教学内容：
1.Text My First Working Day 2.Dialogue 3.Grammar(present indefinite tense 一般现在时)教学重点： what did the writer do，who did he see and how did he feel on the first day 教学难点：skills of describing the first day in the company Lesson 3（5课时）教学内容：
1.Text Meeting Foreign Guest 2.Dialogue 3.Grammar（past indefinite tense 一般过去式）
教学重点: the guest’s introduction and the reason why he come to China 教学难点：skills of introducing a foreign guest Lesson 4（5课时）教学内容：
1.Text Checking-in at the Hotel 2.Dialogue 3.Grammar(future indefinite tense 一般将来时)教学重点：the process of checking-in at the hotel 教学难点：skills of checking-in Lesson 5（6课时）教学内容：
1.Text China’s Foreign Trade 2.Dialogue 3.Grammar(present perfect tense 现在完成时)教学重点：China’s business relation, China’s progress in foreign trade and ways in trading 教学难点: ways in trading Lesson 6（6课时）教学内容：
1.Text My Company 2.Dialogue 3.Grammar(past indefinite tense and present perfect tense 一般过去时和现在完成时)教学重点： the company’s name, place, products, market, staff and its’ turnover 教学难点：skills of describing a company Lesson 7（6课时）教学内容：
1.Text In the Exhibition Hall 2.Dialogue 3.Grammar(present continuous tense and past continuous tense 现在进行时与过去进行时)教学重点：what and who were there in the exhibition hall 教学难点：skills of describing an exhibition hall Lesson 8（6课时）教学内容：
1.Text Knitwear Exhibits 2.Grammar(degree of comparison of Adjective 形容词的比较等级)教学重点: the introduction of Three Gun(the company’s name, products and markets.)教学难点： skills of introducing an exhibit Lesson 9（6课时）教学内容：
1.Text Price Negotiation 2.Dialogue 3.Grammar(degree of comparison of adverb 副词的比较等级)教学重点：what are they negotiating ,the reason and the result of negotiation 教学难点：skills of negotiation Lesson 10（6课时）教学内容：
1.Text A Problem in Work 2.Dialogue 3.Grammar(passive voice 被动语态)教学重点： the problem of packing 教学难点：Grammar Lesson 11（4课时）教学内容：
1.Text Going to A Restaurant 2.Dialogue 3.Grammar(adverbial clauses of time introduced by “while”, “where”and“as”由while, when 及as 引导是时间状语葱从句)教学重点：order the meals in a restaurant 教学难点：skills of ordering in a restaurant Lesson 12（6课时）教学内容： 1.Text Signing Contract 2.Dialogue 3.Grammar(coordinate sentence 并列句)教学重点:what should we do before and after signing a contract 教学难点：Grammar(coordinate sentence)第二部分（一年二期）(64学时)Lesson 13(5 课时)教学内容：
1.Text Sightseeing 2.Dialogue 3.Grammar(article 冠词)教学重点：what are there in the Yuyuan Garden 教学难点：skills of describing a scenic spot Lesson 14(5课时)教学内容： 1.Text Shopping 2.Dialogue 3.Grammar(object clauses introduced by “that” 由that引导的宾语从句)教学重点：what can be bought in No.Department Store 教学难点：skills of describing a shopping center 8 Lesson 15(5课时)教学内容：
1.Text A Farewell Party 2.Dialogue 3.Grammar(the past perfect tense 过去完成时)教学重点：when and where was the party hold ,who attended the party and what did they do in the party 教学难点：skills of describing a party Lesson 16(5课时)教学内容：
1.Text Seeing A Foreign Guest Off 2.Dialogue 3.Grammar(“have something done” 结构)教学重点：farewell to a guest and how to pass the Customs 教学难点：cautions before passing the Custom Book 2 Lesson 1(6课时)教学内容：
1.Text China’s Foreign Trade Policy 2.Dialogue 3.Grammar(revision of the article 冠词复习)
教学重点：brief introduction of China’s foreign trade and the policy in foreign trade 教学难点：China’s foreign trade policy Lesson 2(6课时)教学内容：
1.Text Establishing Business Relations 2.Dialogue 3.Grammar(the sentence 句子)教学重点：expressions used to write a letter to establish business relations（introduction of the company and expectation to establish the business relation）
教学难点：skills of writing a letter to establish business relations Lesson 3(6课时)教学内容：
1.Text The Importance of Signing a Contract 2.Dialogue 3.Grammar(adverbial clause of time 时间状语从句)教学重点：expressions and phrases involved in signing a contract 教学难点：what should we do when signing a contract Lesson 4(5课时)教学内容： 1.Text An order 2.Dialogue 3.Grammar(adverbial clause of purpose 目的状语从句)教学重点：an order example and some useful expressions in ordering 教学难点：skills to write an order letter Lesson 5(5课时)教学内容：
1.Text A Building Materials Corporation 2.Dialogue 3.Grammar(宾语从句，定语从句)教学重点：expressions used to introduce the building materials corporation 教学难点：skills of introducing a company Lesson 6(4课时)教学内容：
1.Text A Day in Her Life 2.Dialogue 3.Grammar(主语从句，表语从句)教学重点：what did she do in her day 教学难点：grammar Lesson 7(6课时)教学内容：
1.Text Shipping Problem 2.Dialogue 3.Grammar(infinite 动词不定式)教学重点：the two kinds of shipping problems，the reasons and the solutions 教学难点： grammar Lesson 8(6课时)教学内容：
1.Text Delivery and Shipment 2.Dialogue 3.Grammar(participle I 分词I)教学重点：physic delivery and symbolic delivery 教学难点：symbolic delivery 第三部分（二年一期）(80学时)Lesson 9（8课时）教学内容： 1.Text Insurance 2.Dialogue 3.Grammar(participle II 分词II)12 教学重点：expressions about insurance 教学难点：insurance value and the compensation Lesson 10(8课时)教学内容：
1.Text Risks in International Trade 2.Dialogue 3.Grammar(gerund 动名词)教学重点： the risks of buyer default for the exporters and the risks of goods delay for the importers 教学难点：grammar Lesson 11(6课时)教学内容： 1.Text Letter 2.Dialogue 3.Grammar(信函布局与格式)教学重点：The body of the letter 教学难点：the requirements of writing a letter Lesson 12(8课时)教学内容： 1.Text Packing 2.Dialogue 3.Grammar(cleft sentence 部分强调局)教学重点：2 main packing categories and the choice of packing 教学难点：the choice of packing Lesson 13(8课时)教学内容：
1.Text Packing Clause 2.Dialogue 3.Grammar(it 的用法)教学重点：packing clause phrases 教学难点：packing clause phrases Lesson 14(8课时)教学内容： 1.Text Price 2.Dialogue 3.Grammar(revision of preposition 介词复习)教学重点：the price clause and the price term---CIF 教学难点：skills of writing the price clauses Lesson 15(8课时)教学内容：
1.Text Price Clauses and Price Terms 2.Dialogue 3.Grammar(inversion 倒装)14 教学重点：the unit price clause, the total price clause and 3 price terms: FOB,CFR and CIF 教学难点：FOB,CFR and CIF Lesson 16(8课时)教学内容：
1.Text The World’s Largest Trade Center 2.Dialogue 3.Grammar(标点符号)教学重点：introduction of USA and economy of USA 教学难点：skills of introducing a country and its economy Book 3 Lesson 1(9课时)教学内容： Text Payment 教学重点：Letter of Credit 教学难点: Letter of Credit Lesson 2(9课时)教学内容： Text Documents against Payment 教学重点：document against payment 教学难点: skills of writing a letter to inform the customers of the shipment and the term of payment 第四部分（二年二期）(80学时)15 Lesson 3(8课时)教学内容： Text Terms of Payment 教学重点：terms of payment: L/C, Document against Payment and Document against Acceptance 教学难点：the advantages and disadvantages of the 3 terms of payment to the buyer and seller Lesson 4(12课时)教学内容： 1.Text Claims 2.Grammar(attributive clause 定语从句一)教学重点：how to lodge a claim 教学难点：skills of writing a claim letter Lesson 5(12课时)教学内容：
1.Text Declining to Settle a Claim 2.Grammar（attributive clause 定语从句二）
教学重点：the reasons of declining to settle a claim 教学难点：skills of declining to settle a claim Lesson 6(12课时)教学内容：
1.Text The Force Majeure 2.Grammar(attributive clause定语从句三)教学重点：what should the seller do when the force majeure happens 教学难点：actions taken when quoting the force majeure clause Lesson 7(10课时)教学内容
1.Text The Arbitration 2.Grammar(modal verb 情态动词)教学难点： how to apply for an arbitration 教学重点： skills of writing an arbitration letter Lesson 8(8课时)
教学内容：Text Business Negotiation 教学重点：the links throughout the whole process of business negotiation(inquiry, offer, counter-offer and acceptance)教学难点：the negotiation principle Lesson 9(10课时)教学内容： Text Negotiations through Correspondence 教学重点：letter of inquiry, letter of offer, letter of counter-offer, letter of acceptance 教学难点：skills of writing negotiation letters Lesson 10(8 课时)教学内容： Text Counter-offer 教学重点：expressions used in counter-offer and acceptance 教学难点：skills of counter-offer 七．作业内容
1．熟记新单词和短语，并掌握它们的用法。2.背诵课文中重要的段落。3.完成课后的练习。
4.多练习口语和听力，提高听、说、读、写和译的能力。
八、测试
考试范围应涵盖所有讲授的内容。综合测试学生的英语听说读写译能力、国际商贸知识以及商贸英语的口头表达能力。测试是检查教学大纲执行情况、评估教学质量的一种有效手段，是获取教学反馈信息的主要来源和改进教学工作的重要依据。
笔试：笔试分为期中考察和期末考试两部分。期中考察形式为闭卷，考试内容包括基本语法，阅读和专业知识。期末考试形式为闭卷笔试，考试内容以所指定教材为基本依据，包括语法，阅读，专业知识。总评成绩，平时作业完成率占30%，期中考察占30%，期末考试占40%。
应会考试：口语考核安排在期末进行测试。测试主要检查学生对对外经贸业务的了解和对英语的掌握程度。测试形式为口试，由两位学生以对话的形式进行，内容为本课程所涉及的有关经贸知识。试 题形式包括: 对简短的对话进行英翻中和中翻英;模仿外贸场景进行对话。
第二篇：《外贸英语函电写作课程》教学大纲
《商务英语外贸函电写作》教学大纲
适用专业：商务英语专业国际贸易专业国际商务专业在线选修课
一、课程的性质、目的和任务
《商务英语外贸函电写作》课程在商务英语专业、国际贸易专业和国际商务专业人才培养过程中占有重要的地位。它的作用在于培养学生外贸函电方面的读写能力。其指导思想是培养具有外贸函电读写能力的高素质国际贸易人才。本课程将国际贸易知识与商务英语融为一体，属于专业选修课。在总的培养目标下，本课程旨在培养学生掌握外贸英语函电的基本知识、外贸函电英语术语、以及外贸函电英语表达方法。让学生熟悉对外贸易业务各个环节，锻炼学生对相关业务的英语表达能力，并掌握涉外经贸工作中商务信函的写作技巧，以适应外经贸工作的实际业务需要。学生通过学习该课程，在外贸函电知识、外贸英文函电读写能力等方面达到一定水平。
二、课程教学的基本要求
通过学习该课程，要求学生达到下列基本要求：
1.学习撰写建立业务关系、咨询、询盘及答复、发盘及还盘、电子邮件、促销、订单及其执行、付款条件、信用证的修改和展期、包装、保险、装运、代理、索赔与理赔等函电。2.掌握外贸函电的重要写作原则、体例、常用词汇、习惯表达法及规范的外贸英语函电格式。
3.掌握撰写合同及协议。
4.理解国际贸易各不同环节中的外贸函电英语及主要业务知识，熟悉并掌握国际贸易中的英语术语和表达方法。初步做到能在一般情况下读懂、翻译并能写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函。
三、同其它课程的关系
本课程在学生学完大学基础英语或商务英语之后开设的专业选修课，因此学生对基础英语和专业英语已经有了一定的掌握，这为本课程的学习打下坚实的基础。另外，其它专业课程，如：国际金融、国际贸易原理与实务、合同撰写等与本课程也存在相关联系，互为补充，相辅相成。
四、课程教学内容
本课程共涵盖外贸英文函电中的四大板块，十五个话题，其重点内容概括如下：
（一）商务信函的撰写
1.撰写商务信函时应注意的要点：完整、具体、清楚、简洁、礼貌、体谅、正确。2.掌握商务信函的组成部分及格式与布局。3.掌握不同格式下商务信函各组成部分的位置。
4.掌握商务信函中日期、地址、称呼、结尾敬语的写法。5.熟悉商务信函的撰写与普通信函的异同。6.如何写好英文商务信函。
（二）建立贸易关系
1.了解建立贸易关系的几种常用途径（商行、商会、工商行名录、广告、商赞处等）。2.掌握建立贸易关系的写法、相关术语和表达以及一些常用词。3.掌握公司介绍的方法。
（三）商业沟通
1.咨询
1）了解资信调查的方法和渠道。
2）掌握咨询类函电的写作要求和方法。
3）能够要求相关机构对业务伙伴出具资信证明。4）在获得所需的资信资料后，任何进行资信调查。2.询盘与回复
1）能够以进口商的角色向出口商撰写信函寻求报盘。2）能够以出口商的角色恰当地回复进口商的询盘函。3）掌握有关询盘及答复的各种术语和表达方法。3.发盘及还盘
1）掌握发盘及还盘的相关表达方法。2）掌握买卖双方讨价还价的表达方法。3)买卖双方讨价还价的语气把握与说服力。4.样品及费用
1）掌握所要样品及商讨相关费用的表达方法。2）根据自身情况拒绝或同意对方有关样品的要求。
（四）订单细节
1.订单及其执行
1)掌握订单的相关知识和写作方法；
2)了解怎样进行订单、确认订单、取消订单； 3.)掌握与订单相关的重点词汇和词句。2.订单合同撰写
1）讲解合同书信的内容和书写格式；
2）掌握相关的内容及常用的固定搭配及句子。3.付款方式
1）熟悉并掌握不同的付款方式：付款交单、承兑交单、信用证方式付款。2）熟练掌握信用证付款方式的有关知识和写作方法。3）掌握与付款相关的重点词汇和表达方式。4.信用证的修改和展期
1）掌握信用证的修改和展期的操作程序。2）熟练掌握信用证的修改和展期的写作方法。3）掌握与信用证的修改和展期相关的重点词汇和表达方式。5.包装
1）掌握包装的分类及要求。2）了解有关包装标识。
3）掌握包装术语及信函写作技巧。6.交货与装运
1）熟悉装运的工作流程及合同中的装运条款。
2）掌握装运通知和装运须知或装运指示的区别，前者是出口商发给进口商的，而后者是进口商发给出口商的。
3）掌握此类信函（装运通知、提单、商品检验证书、装箱单、海洋货物运输保险单、发票等）的格式及相关的常用句型、短语和词汇。7.保险
1）熟悉保险类别及要求等知识。2）掌握保险的术语及句型。3）掌握保险的写作技巧。8.索赔与理赔
1）熟悉索赔和理赔的前提、内容及方式。2）掌握索赔和理赔中的相关术语和表达技巧。
五、课时分配及教学方式和手段
本课程总计36个课时，其中理论教学28个课时，实践教学8个课时，每周2课时，具体如下表: 第一单元商业书信的撰写（2课时）第二单元建立业务关系（2课时）第三单元咨询（2课时）
第四单元询盘及回复（2课时）第五单元发盘及还盘（2课时）第六单元样品寄送（2课时）第七单元合同签订（2课时）第八单元付款条件（3课时）
第九单元信用证的修改和展期（3课时）第十单元包装（2课时）第十一单元装运（2课时）第十二单元保险（2课时）
第十四单元索赔与理赔（2课时）
六、实验实训教学
模拟情景信函写作
训练内容：模拟情景信函写作
训练目的：使学生通过练习加深对外贸英文函电写作要求的掌握。
训练要求：熟悉英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法；能翻译并写出内容确切，表达得体，符合规范的商务信函。训练工具：多媒体机房学生分组练习或课后在线练习
训练时间：完成本项训练大致共需15个课时，但由于是学生自主学习，因此时间可能会因人而异。
七、考核要求
本课程为在线选修课，具体考核要求如下：
1.在线学习进度50％（可以按照规定在一定时间内完成学习任务）。2.在线作业50%（学习完每个微课后能够按时提交指定任务）。
八、教材及教学参考书
建议教材和教学参考书目 1兰天主编，《外贸英语函电》，东北财经大学出版社 2诸葛霖主编，《外贸业务英文函电》，对外经济贸易大学出版社 3龚龙生主编，《经贸英语会话》，上海外语教育出版社 4程同春主编，《新编国际商务英语函电》，东南大学出版社 5陆墨珠主编，《国际商务函电》，对外经贸大学出版社 6凌华倍、朱佩芬主编，《外经贸英语函电与谈判》，中国对外经济贸易出版社 7戚云方主编，《新编外经贸英语函电与谈判》浙江大学出版社 8刘惠玲、王俊主编，《国际商务函电》对外经济贸易大学出版社 9王兴孙主编，《新编进出口英语函电》上海交通大学出版社 10樊红霞主编，《英文外贸函电》外语教学与研究出版社 11 吴雯编著，《国际商务英语函电》对外经济贸易大学出版社
九、编写说明
本课程主要以在线学习的方式进行，学生可以根据自己的时间安排利用一切网络终端进行自主式学习。每堂微课的观看次数不限，学生只有通过课后的习题才能进入下一堂课程的学习。课后练习可以检测学生的学习效果，并帮助学生加深对课程内容的掌握；学生还可以在线提问，由老师进行答疑，从而帮助解决学生自学过程中的困惑。课程的开放受一定时间的限制，当所有课程按时学习完毕后，学生即可得到该门课程的学分。
第三篇：外贸英语
宁波外贸分析
摘要：简要介绍了中国宁波外贸的大背景和优势和不足，介绍了宁波面临的困难和解决办法及黄岩岛问题对宁波外贸对影响
关键词：宁波；困难；黄岩岛问题；优势；宁波外贸的大背景
进入21世纪，我国的外贸迅猛发展。“十五”期间我国对外贸年均增长24.6％，远高于同期世界贸易和我国GDP增长速度，2005年我国进出口总值达到14221亿美元，外贸规模全球排名第三。中国对外贸易极大提升中国经济实力和综合国力，为中国融入经济全球化，产业升级起到不可估量作用。与此同时，“中国制造”产品在很多国家成了中低档产品的代名词，国际上，遭遇各种贸易壁垒，反倾销，贸易纠纷不断。国内方面，资源消耗比重过高，能源紧缺。而实际上，中国贸易利益有限，出现了“中国制造”的尴尬：8亿件衬衫才换回一架波音，而且“顺差在中国，利润在欧美”。究其原因，中国外贸主要依靠出口规模和数量为主，外贸竞争力仅体现在以劳动密集型和资源密集型的粗放型产品上。在以后较长时间内，如何从贸易大国走向贸易强国，提升外贸竞争力，是中国对外贸易的主要任务。在中国外贸大背景下：相比国内其他城市，宁波外贸竞争力较强。充分发挥比较优势，在很多劳动密集型产业和部分资本技术密集型产业劳动密集的生产制造环节取得了竞争优势，如纺织服装、轻工文具和小家电，汽车配件等。在附加值较高的设计和流通环节，高新技术、品牌竞争力还处于劣势。宁波现今面临的难题和破解
经历了多年的快速增长，宁波开放型经济取得了令人瞩目的成就，2011年地区进出口顺差占全国的15%，整个地区经济增长对外贸的依存度高达105%。欧债危机爆发后，一般日用品、造船和光伏等行业受到了全面的冲击。受此影响，2012年一季度，宁波出口同比增长仅4.8%。如何有效应对这一个困难局面，成为当前全市经济领域共同的一个课题。
2.1难题破解：银企携手推动融资创新
针对当前外贸企业收汇少、融资难的现状，作为“中小企业外汇金融服务年”活动的第二期主题，4月27日下午，外汇局宁波市分局联合市外经贸局，在宁波国际会展中心举办了“百家成长型外贸企业专场活动”，专门为我市120余家成长型外贸企业提供融资对接，并在现场达成16亿元人民币的融资意向。本次百家成长型企业专场活动，标志着宁波市“百家成长型外贸企业帮扶计划”进入实质性实施阶段，也成为我市外汇金融和外贸管理领域密
切合作、共同助推涉外经济发展的一个新的里程碑。
银行、保险合作共赢，创新性产品支持外贸企业开拓新市场。在传统市场出口前景不乐观的情况下，东欧、中东等出口市场却仍然保持了强劲的增长势头。但是由于上述市场属于高风险地区，很多企业面对订单却不敢接单。在外汇局的大力支持下，我市银行进行了大胆的创新，主动与保险公司对接，对买入的出口应收账款投保出口信用保险，并在此前提下对企业发放出口贸易融资。这种做法有效分摊了风险，增强了出口企业的风险管理和融资能力，为涉外企业开拓东欧、拉美、非洲等地区及广大新兴市场提供了强有力的金融支持。目前，我市已有多家企业通过上述方式得到融资。亿元人民币的专项融资配套，可以基本满足126家成长性外贸企业的资金需求，必将成为我市外贸企业攻坚克难最强有力的资金支持。随着中小企业外汇金融服务年活动的不断推进，外汇局宁波市分局还将围绕汇率、大宗商品交易、小微企业等，开展各具特色的主题活动。
2.2扶危济困：银行与企业共克时艰
长期以来，外汇局宁波市分局一贯坚持服务开放型经济发展的理念，在百家成长型外贸企业专场活动上，外汇局宁波市分局宋汉光局长向全市外汇金融系统发出倡议，要求各外汇指定银行积极拓宽资金渠道，主动创新外汇金融产品，自觉加大对中小企业让利，破解当前企业发展难题，与广大中小企业共克时艰，共同成长。在外汇管理部门的大力倡导下，中国银行宁波市分行、中国进出口银行宁波分行和中国信用保险公司宁波分公司向广大企业做出郑重承诺：加大对企业的信贷支持，不设定企业存款、结算、承兑汇票、个人理财等任何附加条件，不增加隐性财务成本，并在费率、利率等方面按市场水平予以下浮。掷地有声的承诺，给广大外贸企业拓展业务吃了一个“定心丸”。在“中小企业外汇金融服务年”活动的积极推动下，我市外汇指定银行通过总分行联动、海内外联动等方式，多方筹措低成本外汇资金，投入到对我市外贸企业的支持中去。在本次专场活动中，有126家成长型外贸企业提出了约79亿元人民币的融资需求。对此，参加专场活动的两家银行表示，宁波分行已经预留了50亿元人民币的融资额度，另外，再从海外筹措低成本资金20亿元人民币，用于专项满足百家成长型企业的贸易融资需求。
今年宁波外贸分析
2012年一季度浙江宁波外贸外经低速增长一季度，浙江省宁波市外贸进出口总额222.9亿美元，同比增长1.9%，增速比1-2月回升2.5个百分点。其中出口133.0亿美元，增长4.8%；进口89.8亿美元，下降2.1%。
黄岩岛问题对宁波外贸对影响
对宁波今年前4个月分析，宁波口岸对菲律宾进出口总额累计为3.1亿美元，同比增长
2.1%。其中，进口2831万美元，下降34.2%；出口2.8亿美元，增长8.2%。从主要进出口商品看，进口未锻造的铜及铜材1009万美元，下降64.5%；进口废金属697.9万美元，增长11.7%；出口机电、音像设备及其零附件5542万美元，增长15.3%；出口纺织原料、纺织制品5531万美元，增长1.1%。宁波海关有关人士认为，虽然对菲贸易占宁波口岸外贸总额的比例较小，但由于黄岩岛所在海域毗邻国际海运航线要道马六甲海峡，该事件未来对国际海运航线的后续影响值得关注。
第四篇：外贸英语
1.Enclosed for your information are our illustrated catalogue and the detailed price-list as you asked
为你的信息附上有插图的目录和明细价目单
2.Financing Local Roads Construction:Small Markets Make Big Business.如果你方的价格做得开的话,我们相信能成大生意.3.The illustrated catalogue and the detailed price-list you asked for have been enclosed.Two copies of our illustrated catalogue and price-list , which you asked for, have been enclosed for your infomation.4.Active demand will certainly result in increased price, and for this reason we expect your early reply.需求大则必然会造成涨价,这一点希望引起你方注意,同时请你们早日作答
5.There's no minimum quantity, so you can order just a few or even just one machine.我们没有最低起订量的限制，你可以订几台甚至可以只订一台机器。
The price depends on quantity.价格依数量而定.6.拳头产品: Competitive products；knock-out products;blockbuster products
龙头产品:core products；flagship products;mainstay products
尖端产品:highly sophisticated products
7.老外不回邮件怎么治他
分析下原因,一般情况下我会再写封追踪信给他:
Hope you are fine, my friend.It is regret that I haven't receive any information from your side.May I have your idea about our offer? We will try to satisfy you upon receipt of your reply.As we don't want to lost a good customer like you!If there is anything we can do for you, we shall be more than pleased to do so.Hope we can build good cooperation with your.如果客人还没有回信,一周后再问客人不回信的真实原因.(一般情况,70%的客人会告诉你他的原因)
Glad to contact you again!Have you kindly check my offer? Hope they are workable for your market!Sorry that we still don't receive any information from you.I would apprreciate for your any comment about our offer, including price, quality, sercive.No matter if it is positive answer, It is great help for us to meet your requirement.Waiting for your favorable reply soon!
之后的日子里,可以尝试新产品的报价,刺激下客人的神经.
第五篇：外贸英语
广交会上使用频率最高的谈判英语-1
What about the price?
对价格有何看法？
What do you think of the payment terms?
对支付条件有何看法？
How do you feel like the quality of our products?
你觉得我们产品的质量怎么样？
What about having a look at sample first? 先看一看产品吧？
What about placing a trial order? 何不先试订货？
The quality of ours is as good as that of many other suppliers, while our prices are not high as theirs.By the way, which items are you interested in?我们的产品质量与其他生产商一样的好，而我们的价格却不像他们的那样高。哎，你对哪个产品感兴趣？
You can rest assured.你可以放心。
We are always improving our design and patterns to confirm to the world market.我们一直在提高我们产品的设计水平，以满足世界市场的要求。
This new product is to the taste of European market.这种新产品欧洲很受欢迎。
I think it will also find a good market in your market.我认为它会在你国市场上畅销。
Fine quality as well as low price will help push the sales of your products.优良的质量和较低的价格有助于推产品。
While we appreciate your cooperation, we regret to say that we can’t reduce our price any further.虽然我们感谢贵方的合作，但是很抱歉，我们不能再减价了。
Reliability is our strong point.可靠性正是我们产品的优点。
We are satisfied with the quality of your samples, so the business depends entirely on your price.我们对样品的质量很满意，因此交易的成败就取决于你们的价格了。
To a certain extent，our price depends on how large your order is.在某种程度上，我们的价格就得看你们的定单有多大。
This product is now in great demand and we have on hand many enquiries from other countries.这种产品现在需求量很大，我们手头上来自其他国家的很多询盘。
Thank you for your inquiry.Would you tell us what quantity you require so that we can work out the offer?
谢谢你询价。为了便于我方提出报价，能否请你谈谈你方需求数量？
Here are our FOB prices.All the prices in the lists are subject to our final confirmation.这是我们的FOB价格单。单上所有价格以我方最后确认为准。
In general, our prices are given on a FOB basis.通常我们的报价都是FOB价。
广交会上使用频率最高的谈判英语-
2Our prices compare most favorably with quotations you can get from other manufacturers.You’ll see that from our price sheet.The prices are subject to our confirmation, naturally.我们的价格比其他制造商开价优惠得多。这一点你可以从我们的价格单看到，所有价格当然要经我方确认后方有效。
We offer you our best prices, at which we have done a lot business with other customers.我们向你们报最优惠价，按此价我们已与其他客户做了大批生意。
Will you please tell us the specifications, quantity and packing you want, so that we can work out the offer ASAP.请告诉我们贵方对规格、数量及包装的要求，以便我方尽快制定出报价。
This is the pricelist, but it serves as a guide line only.Is there anything you are particularly interested in.这是价格表，但只供参考。是否有你特别感兴趣的商品？
Do you have specific request for packing? Here are the samples of packing available now, you may have a look.你们对包装有什么特别要求吗？这是我们目前用的包装样品，你可以看下。I wonder if you have found that our specifications meet your requirements.I’m sure the prices we submitted are competitive.不知道您认为我们的规格是否符合你的要求？我敢肯定我们的价格是非常有竞争力的Heavy enquiries witness the quality of our products.大量询盘证明我们的产品质量过硬。
We regret that the goods you inquire about are not available.很遗憾，你们所询货物目前无货。
My offer was based on reasonable profit, not on wild speculations.我的报价以合理利润为依据，不是漫天要价。
Moreover, we’ve kept the price close to the costs of production.再说，这已经把价格压到生产费用的边缘了。
Could you tell me which kind of payment terms you’ll choose?能否告知你们将采用那种付款方式？
Would you accept delivery spread over a period of time?
不知你们能不能接受在一段时间内分批交货？
商务英语谈判时必须掌握11大类词汇
出口信贷 export credit
出口津贴 export subsidy
商品倾销 dumping
外汇倾销 exchange dumping
优惠关税 special preferences
保税仓库 bonded warehouse
贸易顺差 favorable balance of trade
贸易逆差 unfavorable balance of trade
进口配额制 import quotas
自由贸易区 free trade zone
对外贸易值 value of foreign trade
国际贸易值 value of international trade
普遍优惠制 generalized system of preferences-GSP
最惠国待遇 most-favored nation treatment-MFNT
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2、价格条件----------------------
价格术语trade term(price term)
运费freight
单价 price
码头费wharfage
总值 total value
卸货费landing charges
金额 amount
关税customs duty
净价 net price
印花税stamp duty
含佣价price including commission
港口税port dues
回佣return commission.装运港port of shipment
折扣discount, allowance
卸货港port of discharge
批发价 wholesale price
目的港port of destination
零售价 retail price
进口许口证import license
现货价格spot price
出口许口证export license
期货价格forward price
现行价格（时价）current price prevailing price
国际市场价格 world(International)Market price
离岸价（船上交货价）FOB-free on board
成本加运费价（离岸加运费价）C&F-cost and freight
到岸价（成本加运费、保险费价）CIF-cost, insurance and freight
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3、交货条件----------------------
交货delivery
轮船steamship(缩写S.S)
装运、装船shipment
租船charter(the chartered ship)
交货时间 time of delivery
定程租船voyage charter
装运期限time of shipment
定期租船time charter
托运人（一般指出口商）shipper, consignor
收货人consignee
班轮regular shipping liner
驳船lighter
舱位shipping space
油轮tanker
报关clearance of goods
陆运收据cargo receipt
提货to take delivery of goods
空运 提单airway bill
正本提单original BL
选择港（任意港）optional port
选港费optional charges
选港费由买方负担 optional charges to be borne by the Buyers 或 optional charges for Buyers’ account
一月份装船 shipment during January 或 January shipment
一月底装船 shipment not later than Jan.31st.或shipment on or before Jan.31st.一/二月份装船 shipment during Jan./Feb.或 Jan./Feb.shipment
在......(时间)分两批装船 shipment during....in two lots
在......(时间)平均分两批装船 shipment during....in two equal lots分三个月装运 in three monthly shipments
分三个月，每月平均装运 in three equal monthly shipments
立即装运 immediate shipments
即期装运 prompt shipments
收到信用证后30天内装运 shipments within 30 days after receipt of L/C允许分批装船 partial shipment not allowed partial shipment not permitted partial shipment not unacceptable
---------------
4、交易磋商、合同签订-----------------
订单 indent
订货；订购 book;booking
电复 cable reply
实盘 firm offer
递盘 bid;bidding
递实盘 bid firm
还盘 counter offer
发盘（发价）offer
发实盘 offer firm
询盘（询价）inquiry;enquiry
---------------
5、交易磋商、合同签订-----------------
订单 indent
订货；订购 book;booking
电复 cable reply
实盘 firm offer
递盘 bid;bidding
递实盘 bid firm
还盘 counter offer
发盘（发价）offer
发实盘 offer firm
询盘（询价）inquiry;enquiry
---------------
6、交易磋商、合同签订-----------------
指示性价格 price indication
速复 reply immediately
参考价 reference price
习惯做法 usual practice
交易磋商 business negotiation
不受约束 without engagement
业务洽谈 business discussion
限**复 subject to reply **
限* *复到 subject to reply reaching here **
有效期限 time of validity
有效至**: valid till **
购货合同 purchase contract
销售合同 sales contract
购货确认书 purchase confirmation
销售确认书 sales confirmation
一般交易条件 general terms and conditions
以未售出为准 subject to prior sale
需经卖方确认 subject to seller’s confirmation
需经我方最后确认 subject to our final confirmation
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7、贸易方式------------------------
INT(拍卖auction)
寄售consignment
招标invitation of tender
投标submission of tender
一般agent人agent
总agent人general agent
agent协议agency agreement
累计佣金accumulative commission
补偿贸易compensation trade（或抵偿贸易）compensating/compensatory trade（又叫：往返贸易）counter trade
来料加工processing on giving materials
来料装配assembling on provided parts
独家经营/专营权exclusive right
独家经营/包销/agent协议exclusivity agreement
独家agent sole agency;sole agent;exclusive agency;
exclusive agent
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8、品质条件-----------------------
品质 quality 原样 original sample
规格 specifications 复样 duplicate sample
说明 description 对等样品 counter sample
标准 standard type 参考样品 reference sample
商品目录 catalogue 封样 sealed sample
宣传小册 pamphlet 公差 tolerance
货号 article No.花色（搭配）assortment
样品 sample 5% 增减 5% plus or minus
代表性样品 representative sample
大路货（良好平均品质）fair average quality
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9、商检仲裁-----------------------
索赔 claim 争议disputes
罚金条款 penalty 仲裁arbitration
不可抗力 force Majeure 仲裁庭arbitral tribunal
产地证明书certificate of origin
品质检验证书 inspection certificate of quality
重量检验证书 inspection certificate of weight(quantity)
**商品检验局 **commodity inspection bureau(*.C.I.B)
品质、重量检验证书 inspection certificate
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10、数量条件-----------------------
个数 number 净重 net weight
容积 capacity 毛作净 gross for net
体积 volume 皮重 tare
毛重 gross weight
溢短装条款 more or less clause
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11、外 汇-------------------------
外汇 foreign exchange 法定贬值 devaluation
外币 foreign currency 法定升值 revaluation
汇率 rate of exchange 浮动汇率floating rate
国际收支 balance of payments 硬通货 hard currency
直接标价 direct quotation 软通货 soft currency
间接标价 indirect quotation 金平价 gold standard
买入汇率 buying rate 通货膨胀 inflation
卖出汇率 selling rate 固定汇率 fixed rate
金本位制度 gold standard 黄金输送点 gold points
铸币平价 mint par 纸币制度 paper money system
国际货币基金 international monetary fund
黄金外汇储备 gold and foreign exchange reserve
汇率波动的官定上下限 official upper and lower limits of fluctuation
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