如何做融资路演PPT

第一篇：如何做融资路演PPT

如何做融资路演PPT？

【导读】怎么做融资路演PPT是横亘在许多创业者面前的一个难题，本文试图用23张图片解决以下问题：到底该给投资人看什么不看什么，要回答那些基本问题，要做那些准备工作，融资演示PPT要点和结构是什么，融资演示常见的错误又是什么。

一、融资演示的目标是什么？

二、融资演示PPT的要点

三、融资演示的准备工作

四、融资PPT：结构及要点

五、融资演示常见的错误

第二篇：创业路演PPT怎么做

创业路演PPT怎么做？

创业路演PPT怎么写才能吸引投资人的注意？小编走访了20位优秀的创业者，收集整理了他们对创业者做路演PPT的建议，分享给所有为梦想奋斗的创业者。（长文干货）

一、要做好融资型路演PPT首先要了解投资人思维： 不投缺乏成长性的项目

让投资人看到资本回报率和项目成长空间 不投没有优秀团队的项目

优秀团队的标准:1.决策高效+动力十足2.共同的价值观是关键 最喜欢投能够改变行业游戏规则的项目

二、明确整个路演的目标：

吸引注意、激发兴趣，获得进一步面谈的机会。

因此你的整个的核心是：简洁、明了告诉投资人你比别人更赚钱。

三、创业路演PPT的制作 做PPT之前先想清楚这几个问题： 为什么需要你的存在（刚需）

为什么是你而不是别人（核心竞争力和竞争壁垒）为什么细分市场里有你的一杯羹（市场容量）再问问自己 我是用户，是否接受

把这些问题想清楚，才能说服投资人 下面是创业路演PPT的构架： 第一部分产品介绍：1封 面

2问 题

解决方案

技 术

运营情况 1封 面 ：

一句话描述你的公司做的是什么 公司名称、公司LOGO、网址、地址… 你的名字、职务、联系电话、联系邮箱…

目的：让投资人大概知道你做的是什么事、你的身份、以及如何联系你

2问 题 ：

明确产品为谁（目标用户）解决了什么问题（痛点）生动描述一个问题出现的场景(图形或图片展示)介绍客户目前是怎么解决的

目的：让投资人点头认可这个市场需求点 3 解决方案

演示你的产品是怎么解决这个痛点的 目的：让投资人搞清楚你的方案如何解决问题 4 技 术 产品核心竞争力 技术或市场壁垒 5 运营情况 运营数据 市场的初步验证 目的：投资人根据数据进行参考

第二部分市场分析：1市场

2竞对分析

商业模式

团 队 1市 场

市场规模（提供数据依据）

目的：让投资人看到市场前景，投资价值 2竞对分析

分析间接或潜在竞争对手的优劣势

目的：让投资人看到你在和谁竞争，为什么你的解决方案好，为什么你能赢 3 商业模式

近期和远期的盈利模式分别是什么？ 核心的业务流程是什么？ 拥有什么核心资源

目的：让投资人理解你是怎么把产品/服务卖出去并比别人卖得好的 4 团 队

核心管理团队的介绍：相关行业工作经验、成功经历、管理经验、教育背景

关键是创始人的背景及团队的互补性

目的：一个好项目能不能成功，团队执行力非常重要，这也是投资人很看重的硬实力

第三部分融资需求：1.融资计划

2产品发展阶段计划

1.融资计划 本轮融资额度及拟出让股权比例 资金用途

后续融资预期，目标退出方式及预期

目的：让投资人清楚实现计划需要多少钱和为什么需要这么多钱

2产品发展阶段计划

公司在未来3-5年的整体项目规划 阶段性目标

目的：让投资人看到你清晰的思路及对整个项目的把控 内容介绍清楚了，下面说说要做的6项准备工作。

1.练习

针对不同场景和投资人，准备多个版本，多加演练，确保路演效果。

2时间

通常的融资路演时间5—10分钟，确保你的演示简练，专注！

3数量

15—20页为佳，简洁、明了、精炼

创业是一件很严肃的事情，每个环节都要精益求精。如果你做不好创业路演PPT，请交给专业人士来做。如果你们公司没有专门的设计师也没关系，推荐你使用【一键生成】下载后，创业路演PPT模板，免费使用。【一键生成】是一款自动生成PPT的应用，10分钟搞定专业PPT，商务人士必备神器！。言归正传，继续讲准备工作注意事项；

4抵达

提前15分钟抵达，会谈开始之前调试电脑和投影仪 5携带

带上打印好的PPT材料，以便投资人更好阅读并防止投影仪等硬件出故障

6着装

商务休闲就好，不需西装革领，除非你习惯这样 最后，来点鸡血，所有不甘平庸、努力奋斗的人都更值得更好的明天。

第二部分：市 场

竞 争

商业模式

团 队 第三部分：融资方案

阶段性计划

财务及预测

第三篇：路演PPT制作要点

幻灯片1：问题/痛点

这可能是你路演PPT中最重要的幻灯片之一。500 Startups的合伙人戴夫·麦克卢尔（Dave McClure）主张“强调问题所在而非解决方案”的原因是，太多创业者在推销他们的解决方案上用力过度，却没有让潜在投资人明白他们要解决的问题是什么。

在此张幻灯片中你需要尽可能简洁地说明以下几点：

问题/痛点是什么？

 你怎么知道这是一个问题？你有一手或者二手的研究数据来支持这个问题吗？

 你要为谁解决这个问题？ 

幻灯片2：解决方案

现在你已经告诉投资人，某一个群体中有一个重要的问题需要解决，并且它也已经通过你的研究得到验证，这时候你就可以开始讲述你将如何解决这个问题了。以下是你需要回答的问题：

人们现在正在使用的其他解决方案是什么？为什么这些解决方案都没有真正解决问题？

 你的解决方案是什么？

 你的方案为什么比其他解决方案更好？最终能带来的好处是什么？  你的方案有什么专利或者独特之处吗？ 

幻灯片3：数据验证

前两张幻灯片讲完后，大多数投资人都想看到你解决方案的数据验证。事实上，大多数投资人不在乎产品的细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。我们称这张幻灯片为“关键幻灯片”，因为它是决定了投资人是否会继续看下去的幻灯片，你应该思考如何回答下列问题：

      你有多少付费客户或用户？ 你每月/每年产生多少收入？ 你每月的增长是多少？ 你实现盈利了吗？

你有重要的合作伙伴吗？

你有来自客户的嘉奖或者高的净推荐值吗？

幻灯片4：产品 在幻灯片2中，你传达了你的解决方案能提供的所有好处。在这张幻灯片中，你要给投资人一个产品的快速演示，在不透露过多细节的同时向他们解释产品是如何工作的。尽量用简洁的语言来解释并放上几张产品截图。你的产品是如何工作的？  它如何为你的客户带来价值？ 

幻灯片1-4是让投资人上钩的“钩子”。这几张幻灯片的唯一目的就是让投资人对你的业务感兴趣，这样他们才会想要更多地了解项目。

在幻灯片5-8中，你要说服投资人你的项目是充满市场潜力的，而你正好就有一个独特的策略来切入这个市场。

幻灯片5：市场分析

TAM（Total Available Market，市场总量），SAM（Serviceable Available Market，可服务市场总量）和SOM（Serviceable Obtainable Market，实际可服务市场总量），如果你的市场很细分，谈一谈你如何可以成为小池塘里的大鱼。TAM、SAM、SOM有多大？

 用户的画像（ICP）是什么？谁是你的早期使用者？

 你的生命周期价值和获得成本是多少？你的客户流失率是多少？ 

幻灯片6：竞争分析

创业者可能听到的最受打击的问题之一就是：“如果某某（某行业巨头）用更多的资源进入你的市场，你怎么应对呢？”这个问题没有真正的答案，因为除非某某真的这样做，否则没人知道会发生什么。

这里你可以展示的是你在适应市场和获得市场份额上的信心，同时展示你当前的客户满意度和忠诚度。你需要考虑下列这些问题： 你的市场定位是什么？

 如何防止竞争对手夺走你的市场份额？

 你的秘诀是什么？你将如何变得比竞争对手更优秀？ 

幻灯片7：商业模式

Lean Canvas的创始人阿什·毛里亚（Ash Maurya）曾说过：“一个创业者的真正产品不是解决方案，而是一个行得通的商业模式。创业者的真正该做的是随着时间的推移系统性地降低商业模式的风险。” 在这张幻灯片中，你应该展示你的商业模式的工作原理以及如它如何通过早期试用者得到了验证。这里要解答的关键问题是：

你如何赚钱？

 你的商业模式如何通过实验或案例研究获得了验证？ 

幻灯片8：市场推广策略

现在你已经确定了你的目标市场和商业模式，你想让投资人知道你将如何获得这个市场。你的市场推广策略应该已经在小范围内得到了验证，你也应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答：

你将如何让你的产品出现在客户面前？  基于你当前的资源，你将关注哪些渠道？你做了什么来验证这些是最有效的渠道？

 你有竞争力的分销策略是什么？ 

幻灯片9：融资需求+财务数据

为了支持你刚才提出的雄心勃勃的获客策略，你需要提出融资需求。你的整个演讲都是为了这一时刻。到这里，投资人应该明白了为什么你的公司会是一个好的投资机会，现在他们想知道你需要多少资本来实现这一点。你要回答： 你需要多少资金来进一步验证你的商业模式？  你手上的钱还能花多久？你还要烧多少钱？  资金将如何分配？钱会花在什么东西上面？

 获客成本是多少？你有多大的信心能够让它保持在一定范围内？ 

幻灯片10：团队

在这张幻灯片中，你要介绍你的团队、成员各自的职务和过去的经历。你要向投资人解释为什么你的团队是执行这个点子的最佳选择。

你的团队里有谁？他们有什么相关技能和经验？

 你是如何认识你的联合创始人的？你们过去一起做什么可以以表明你们能一起顺利工作的事情？

 你有哪些顾问？他们的经验与你正在解决的问题有什么关系？ 

幻灯片11：愿景 你的愿景应该在标题幻灯片中作为重要的宣传标语或者在PPT最后，提醒你的投资人为什么他们应该关心你的项目。

向投资人提供了所有事实、数据和检验信息后，如果这些都达到了他们的标准，他们接下来会想知道为什么你能把你的项目做成。你的愿景是什么？

 什么在激励着你实现这个愿景？ 

第四篇：IPO路演PPT提纲

iService 国内最大的分布云平台提供商及运营商，力争成为全球最大的信息消费大卖场；iService的核心优势在于独创的商业模式及业务流程。

核心管理哲学： 管理基础：团队、技术

iService是由一批长期在美国、日本、港澳台等地工作，具有丰富管理经验专业知识、高学历的国际化团队共同组建，该团队对互联网信息产业具有深刻认知和极强市场敏锐，擅用物联网思维方式，整合IBM、华为、上海贝尔、神州数码、中电华通等资源，形成极具价值的分布云技术、建设、运维、管理标准，将互联网思维与中国传统营销理念以及丰富实践经验融合起来，形成极具价值的商业

平台基础：IasS、PaaS、直复营销业务流程平台

IaaS：（Infrastructure as a Service），即基础设施即服务。消费者通过Internet 可以从完善的计算机基础设施获得服务。这类服务称为基础设施即服务。基于 Internet 的服务（如存储和数据库）是 IaaS的一部分。

PasS：Platform-as-a-Service的缩写，意思是平台即服务。把服务器平台作为一种服务提供的商业模式。通过网络进行程序提供的服务称之为SaaS(Software as a Service)，而云计算时代相应的服务器平台或者开发环境作为服务进行提供就成为了PaaS(Platform as a Service)。所谓PaaS实际上是指将软件研发的平台（计世资讯定义为业务基础平台）作为一种服务，以SaaS的模式提交给用户。因此，PaaS也是SaaS模式的一种应用。即“直接回应的营销”它是以盈利为目标，通过个性化的沟通媒介向目标市场成员发布发盘信息，以寻求对方直接回应(问询或订购)的社会和管理过程。业务流程对于企业的意义不仅仅在于对企业关键业务的一种描述；更在于对企业的业务运营有着指导意义，这种意义体现在对资源的优化、对企业组织机构的优化以及对管理制度的一系列改变。

这种优化的目的实际也是企业所追求的目标：降低企业的运营成本，提高对市场需求的响应速度，争取企业利润的最大化。

数据驱动：标准优化、流程优化、成本优化、管理优化

广和制定了分布云智慧云平台一系列拓展、建设、运营标准，将这些建立流程标准化，优化各项流程，通过制定规范化的操作模式、定义操作内容、维护频度、责任人、规范环境管理、网络管理、设备管理、软件管理、存储介质管理、防病毒管理、应用管理、日常操作管理、用户密码管理和员工管理等工作，保证平台始终处于优良的运行状况。加强云计算数据中心的运维管理：iService开发平台专用app，利用物联网、互联网等技术对IDC涉及的各模块运营状况进行实时监控，将主要信息汇集到广和总部，实现对数据中心实时的日常监控管理、事件管理、变更管理、应急预案管理、日常维护管理，做到提前发现问题、消除隐患。同时实时的运维信息也有利于加强IDC专家组对于数据中心的优化与调试，降低运营成本。

作为平台运营商，如何保证供应商能够在广和的框架内，将自己的主业优势发挥极致，为客户创造更多效用的同时，最大化地降低客户的成本，帮助客户更好地发展，是广和的立企之本。

广和信息服务智慧应用云平台将与客户间的关系定义为合作、共赢的关系，在将分享利润/目标增幅作为服务理念后，平台将更易于寻找客户，从而做到平台利润最大化。在保证各个供应商获得预期收益的前提下，按照平台中各个企业对于有效产出贡献率，进行利润分配。在利润分配过程中，广和公司将视软件开发商的行业地区，采取不同的模式，与之进行合作。与股内外IT巨头的合作：该类合作伙伴往往具有非常成熟的产品，且具有强势的品牌。与广和合作，恰好可以做到弥补产品推广的不足，快速增长的客户使用量，大幅度降低边际成本，增强产品的竞争力。广和将视具体情况采取买断、经销等方式，进行利益分配。

用户体验和品牌树立：分布云平台的拓展、互联网的搭载思维、高效的解决方案、创新的商业模式，持续吸引上下游客户。

在未来3-10年内面向全国1000家二、三、四线城市布局，建设分布式云智慧服务外包平台，并携手全球领先的IT行业合作伙伴，以分布云技术架构整合全国十个大型数据中心，以互联网搭载模式提供上千种APP解决方案服务，面向政务、产业、民生承接城市信息消费市场，形成极具价值的商业生态系统，支撑中国未来3-10年万亿级信息产业消费市场。由于iService服务的对象包括政府、企事业单位等，因而服务的内容不甚相同，平台提供的解决方案往往需要进行定制。广和平台将发挥顶层方案设计团队的优势，对整个方案的框架进行规划，由供应商提供、开发具体的分部解决方案。与广和合作的供应商除获得按流量的收益外，还将获得优异SaaS供应商奖励等扶助措施。

增长策略

分布云及大数据：结合中国未来10年城镇化发展的契机，快速拓展分布云平台数量，以定制化的行业解决方案满足各地“三化融合”（工业化、城镇化、信息化融合）的需求，创造

千亿级的信息消费市场；依托IBM云系统和甲骨文数据分析的战略合作，采集各分布云平台数据，基于苏州国科中央数据处理中心进行大数据采集、挖掘、整合、分析、应用。拓展二三四线城市：加速分布云平台建设，提高终端下载速度，降低客户使用成本，实现各地数据存储本地化；自营到渠道代理：协同中科招商、广东三江等渠道合作，结合不同的市场策略，采用标准化的收费模式及运营模式，进行全国复制。

分布云平台建设到云应用：以平台建设收入到互联网搭载分成的方式转移。

云应用解决方案：根据各城市及当地产业需求，公司围绕政务、产业、民生，重点发展云金融、云娱乐、云教育、云医疗、云安全、云政务、云商务、移动终端、穿戴设备等解决方案

三、投资亮点

1.中国云计算、大数据市场空间广阔； 2.中国未来不可逆的城镇化发展； 3.最大第三方分布云公共平台。4.独创信息消费大卖场的商业模式； 5.信息消费直复营销业务流程平台；

6.全球行业领先的合作伙伴及国际化的优秀团队。

中国云计算市场特点：

市场广阔：2013年市场规模*** trillion RMB，预计到2017年***trillion，CAGR**%;高度分散：中国top**市场占有率***%;美国为***%;高度空心化（信息化、应用化）： 向云应用转移：云应用市场

1)中国云计算市场规模较小，但增长快速潜力巨大。

根据Gartner的数据，2013年全球云计算市场约为1317亿美元，年增长率为18%，2017年将达到2442亿美元，CAGR为16.7%%。近几年中国云计算市场占全球份额一直呈上升之势，2011-2013年占比分别为3.2%、3.7%和4%，2013年中国云计算市场规模约为327亿人民币。我们预计，到2017年中国云计算市场规模将达到839亿人民币，CAGR将超过26%，远高于

全球平均水平。

2)云应用在全球云计算产业中比重逐渐提高，中国市场这一进程或将加速。

根据Gartner的数据，2013年全球云应用市场规模为339亿美元，IaaS/PaaS/SaaS的规模占比分别为27%、6%和67%。预计到2017年全球云计算的市场规模将达到821亿美元，CAGR高达27%，显著高于云计算产业整体16.7%的复合增长率；其中IaaS规模增长最快，年复合增长率为36%。

从云应用在全球云计算产业中占比来看，2011年是这一数字仅为20.8%，而到2013年这一数字已经提高到25.7%，预计到2017年云应用在全球云计算产业中的比重将增加到33.7%。Gartner预计2017年中国云计算的市场规模将超过10亿美元，2013-2017年复合增长率高达31.1%。信息化进程有可能越过传统计算机阶段而直接进入云计算阶段，存在叠加效应。因此，云应用市场规模的增速超过云计算产业其他领域的增速，导致云应用在全球云计算产业中比重逐渐提高这一进程，很有可能会在中国市场加速进行，将有利于国内云应用厂商的快速发展。

3)中国云计算市场高度分散，龙头企业有望在竞争中脱颖而出。

国内尚缺乏具备市场主导力的IaaS厂商，根据计世资讯的统计，我国IaaS市场的规模占云计算整体市场的0.4%，远低于世界平均水平。Gartner预测2017年我国IaaS的市场规模将达到2.65亿美元，2013-2017年CAGR达到28.8%。目前国内提供IaaS服务的各类企业有几十家，但规模都较小。市场中具备一定影响力的提供商包括阿里、盛大等。

SaaS领域需求旺盛带动高速增长。Gartner预计2017年以前我国的SaaS市场将保持30%左右的增长，2017年国内SaaS的市场规模将达到52.7亿元。由于SaaS在国外发展的较为成熟示范效应明显，加之国内下游庞大的客户需求，推动国内SaaS快速发展。4)数据中心相关

据IDC圈统计，截至2013年中国大陆共有约450个主流的经营性数据中心，主要以电信运营商的数据中心为主，第三方数据中心仅有99个，这些数据中心主要提供包括：网站托管、服务器托管、高速接入、应用托管、企业网站建设、管理和维护等传统数据中心业务。其中涉及云计算的数据中心比例相对较小。

在经营性数据中心之外，还存在大量由政府和大型企业建设和使用的传统“端——服务器”数据中心。

iService增长点：

市场趋势从传统大型数据中心向分布云转移;用户更加重视行业应用及云服务;三四线城市信息化需求增速迅猛;按流量收费的云应用趋势正在上升;

渠道代理：

集中采购（分布云的规模优势对成本的降低）、解决方案定制化的成本、渠道代理解决快速扩张团队的瓶颈，给落户城市当地中小型IT企业注入新的商业模式，为传统企业创造一个转型升级的商业机会，分布云平台：侧重长尾、P2P、O2O商业模式的外包平台，解决方案量大、资产更轻、性价比更高。iService优势：

和传统的数据中心“国科数据”的比较：分布式云平台数量上的规模效应造成采购成本的分摊，成本大大降低；分布云可做到异地备份；分布云解决网络延迟问题；政府的传统思想希望数据存储于本地；“国科数据”的巨大规模和业务拓展的空置期造成巨大费用浪费。iService生态：

广和分布云投资金额2亿，在5个省及一个直辖市的17个城市，覆盖71700.5平方公里4366.6万人口，其中具有排他性城市占1个，面积占327平方公里人口占70万，非排他性的城市占16个面积占71373.5平方公里人口占4296.6万。和11家知名企业合作，涵盖286种App应用。

（IBM、中兴、方正、神马、新电、中云、中兴、引跑、大广、中电华通、上海埃帕。。）以终端为中心：

云应用选择丰富;以流量方式收费;三家运营商接入、4个（苏州国科、云神科技、中国国际信息技术（福建）产业园国家级数据灾备中心、苏通科技产业园(南通)国际数据中心）T4的大型数据中心;在21个城市有分布云;数据异地热备份;可为4515万人提供上百种服务;云应用选择丰富;以流量方式收费;三家运营商接入、T3、T4、苏州国科、云神;分布云流程：

iService分布云智慧平台技术架构总图（图2-1）

图2-1 iService分布云智慧平台拓扑图（图2-2）

信息消费最后一米：直复营销流程（图）

直复营销是指营销者运用一定的信息传递工具使顾客或潜在顾客了解产品和服务，发生订货行为，再通过恰当的方式将产品或服务送达顾客手中，收取款项的营销行为和系统。由于在操作的过程中，很难见到顾客，因而广和直复营销对于客户采取假设→执行→验证的方式，通过严格的PDCA循环，保证直复营销定位的准确性以及成交率。广和直复营销采取如下的流程促成成交：

在广和进行快速复制后，广和数据库信息量将会取得爆炸式的增长，同时广和呼叫中心数量的快速增加，也将产生协同效应，提升直复营销的市场规模。第三方平台增长迅猛：

对于解决方案供应商：用户有定制化需求，需要根据当地不同城市及产业提供定制解决方案，需要有根据数据分析寻找终端市场的流程和方法。

对于用户：更多解决方案可以选择，解决方案定制化程度更高，成本更低，并有专业团队进行维护和运营。

数据中心数量（东海证券调研）

2013有。万，今年月为万。。。

和IBM、甲骨文、中科院、中兴、苏州国科战略合作： 和IBM的战略合作充实了云平台的技术； 和甲骨文的合作充实了技术人才培训的能力； 和中科院的合作充实了数据分析的技术； 和中兴的合作充实了智慧城市解决方案； 和苏州国科的合作充实了对云平台容量的支撑。

第五篇：融资路演技巧揭秘

融资路演技巧揭秘

创业者想企业得到长足的发展，融资是必不可少的一步。融资的方式也有很多种，其中一种是从投资人、投资机构手中获得资金，这就需要创业者在投资人面前进行融资路演，讲清楚自己项目是做什么的以及为何融资。很多创业者往往不知道改如何进行一场有效的演讲。小编整理了融资路演的一些技巧，仅供创业者学习参考。

融资路演总体上可以分为两个部分。首先是30秒的介绍，在这30秒内，你要能清楚地向投资者传达你的目的，不论听你演讲的对象是否对你的产品感兴趣，是否愿意出钱投资你的创意，这都是最基本的。第二部分是两分钟展示，这个部分是为对你的公司或产品感兴趣的人准备的。

30秒演讲，用三句话让别人明白你究竟要做什么

30秒的介绍其实很容易，简单的三句话就足够了，你可以慢慢来，不用着急，不必急于向听众传达所有的信息。

第一句话说明你们公司是做什么的。可是偏偏有很多人都搞砸了。有时候直截了当的说明会更好，你只要把听众当成什么都不知道去陈述就可以了。你可以运用“妈妈测试”的方法，如果你不能用一句话让你妈妈明白你在做什么，那么就重新组织语言，直到能用一句话就向你的父母解释清楚为止。当然你是允许使用基础语言的，比如你可以这样说：“大家好，我们是Airbnb，我们提供将你们家中的空房间租出去的服务。”这样一说就简单明了，但如果你跟别人说“我们是Airbnb，是一个空间的大集市。”我想没有几个人能听懂你在说什么，可能需要消化一段时间才能领会。因此，学会使用简单的语言对于融资演讲非常重要。第二句话你要阐明产品的市场有多大。要说明产品的市场有数十亿美元其实非常简单，比如Airbnb就会说：“酒店市场如此之大?假期租房市场也何其之大?更不用说在线酒店预订市场了。”这些简单的数据都能在 Google上查到，也就是说大家都有目共睹，这样一来投资者就一目了然，既然市场如此庞大，那么投资这家公司肯定有利可图。

第三句话要说明你们公司的增长潜力究竟有多大。比如可以简单地介绍说：“我们公司成立于1月份，经过短短一个月的时间就实现了30%的增长，目前的营业规模是多少?收入是多少?用户人数高达多少?”你所要做的就是让投资者相信你们公司的增长很快，比如说团队从1月份开始工作，3月份就开发出测试版，到4月份就顺利发布产品。也就是要设法让投资者相信你们团队的工作一路下来进行得很顺利，而非长期步履艰难。但你们不能把自己的公司想象成一家大公司，你们是一家创业公司，增长速度可以很快，不过也允许犯错。两分钟的演讲，四个关键所在

经过30秒介绍你已经获得部分可能的投资者了，接下来就是两分钟的演讲。很多人在第二部分的时候一讲就是十分钟半小时，有的甚至要讲一个小时，结果讲的都是废话。事实上两分钟就足够了，正所谓言多必失，讲得越多，越有可能提到别人不喜欢的部分，这种时候少说话反而更好。这一部分有四个关键所在。

首先第一个是敏锐的洞察力。风险投资者们可能会问你：“你的秘密武器是什么?你的竞争优势是什么?你有什么独特的见解吗?”其实这些问题都一样，这时候就是你展示的机会了，向这些市场大玩家们展示一些他们不懂或者是不太懂的东西，这种时刻就是顿悟的时刻，你最好在两句话之内就能让他们顿悟。你可以总结所有你将打败其他竞争者的理由，或者你也可以谈谈你产品创意的来源。顿悟的时刻非常有必要，两句话你就能很快知道谁是你要找的人，通过观察不同人的反应你就能进行简单的筛选。因此，具备敏锐的观察力非常重要，不需要搞得很复杂，简单的两句话就能轻松排除不感兴趣的投资者。

第二个，直白表述赚钱方案。很多投资都会回避诸如“你要怎么赚钱”以及“你的商业模式是什么”这类的问题，因为他们觉得如果回答“广告”应该会被认为非常愚蠢。其实根本没必要回避，答案是什么就说什么。如果是广告就直接回答广告，Facebook的收入绝大部分不就来源于广告，Google也是这样。当被问到如何赚钱的问题时，不需要绕个弯回答说：“我们打算经营广告，或许是一些虚拟的产品，但我们最终会确定下来的，可能是这个，也可能是这个。”这种模凌两可的答案有说等于没说，你等于是在告诉投资者你不知道要怎么赚钱，你只是有这样几个不同的方案可以选择，一切都还只是个未知数。其实你最好说清楚一点，没必要把你们公司每一种可能赚钱的方案都一一陈述，只要明确告诉投资者你赚钱的方法是什么就可以了，三年后假如你赚钱的方案不是当初融资说的那一套，投资者也不会怎么样。第三个是团队。答案已经呼之欲出了，如果你的团队做过一些惊人的事迹，不妨说出来听听，比如“我们是PayPal的创始人”或者“我们是亚马逊的创始人”等。这种话一说出来就能让人眼前一亮，所以如果团队中有什么惊人事迹，一定要说出来，这能帮你赢得投资者的资金。但是如果没有的话，就不要大吹你的团队中有多少个博士之类的，投资者根本就不在乎，他们想知道的是团队中有多少创始人，最好是有2至4名;他们想知道的是这些创始人中有多少是技术型的人才，工程师和商务人士各占多少比例，最好是1:1，如果工程师比例更高还更好;他们想知道的是团队中的人互相认识多久了，最好不要是几天前才相识的，最理想的是彼此之间有私交或是生意往来半年以上;他们想知道的是团队成员是否都是全职工作，这个非常重要，这足以说明成员是否都是全身心投入事业;他们还想知道团队是如何组建起来的，这就是投资者想知道的，也只需要简单的几句话就够了。获得投资者信任的唯一方法就是你们已经有所成就，在投资者看来，团队有所成就其实意味着有赚钱。不过你要小心不要过度自我膨胀，否则会事与愿违。

最后一个是个大问号。到这个时候，你要搞清楚你的演讲是否提到筹资。你必须清楚你到底在讲什么;你必须知道你是否在出售可换股票据，你的融资是否安全可靠;你必须知道你的融资额;你必须设定一个最小融资额。如果你不知道这些，那么投资者会认为你一点都不严肃，或者你的功课根本没有做足。在这一部分你就要说一些专业行话，而不能简单地说“我要筹集一些钱”这类的基础语言。如果你不了解专业行话，可以上Google搜索，非常简单，很快就能学会。

通过以上归纳总结，一个清晰明了的融资演讲内容就展现出来了，这样的框架能避免很多创业者演讲的时候说一大堆又没说到重点，从而错过融资机会的可能。

第1页：你是谁——品牌名称，创始人姓名及身份。此处可做简单的自我介绍。

第2页：你解决的是什么问题（市场）——直奔痛点，看看你是「帮世界解决问题」的产品还是「给世界制造问题」的产品。一般来说，当然是前者比较靠谱儿。

第3~4页：你是怎么解决这个问题的（产品、逻辑）——你推出了什么样的产品，这个产品是怎样把问题解决掉的？产品是否成熟，整个业务是否能通畅地跑下来，还是遇到了难以跨越的障碍？一般来讲，到了融资这一步，你应该已经解决掉产品逻辑上所有的障碍了。

第5~6页：为什么是你能解决这个问题（优势、竞品分析）——你的核心竞争力在哪儿，为什么别人都没做就你做了，为什么别人都没做成就你做成了，为什么别人以后都会被你超越？如果你并没有能够显然超越别人的优势，之前空谈市场都是白搭。

第7页：你们已经做了什么（里程碑）——主要是为了表示你并不是拿着一个idea就来融资了，以及用已有的运营数据证明你们的这套思路是可行的，流程是可以顺下来的。不曾经过用户测试的产品不是好产品，更复杂的业务需要的也不只是用户的测试，而要与合作伙伴、上下游都形成对接，并且能自然获取更多用户。这些复杂的内容，真的做到了就比什么设想都强。

第8页：团队——豪华版的自我介绍，当然也不是读简历，主要是说明团队没有短板而且各司其职人尽其才，与项目无关的经历就不要多说了。

第9页：财务预估，融资信息——你的融资是为了什么？有了融资能在半年/一年内实现什么样的增长？融资到手怎么花，这些就是细节问题了，与产品关系不大，但仍然要合理。出来融资，最好别是因为活不下去了，而应该是追求更快的成长。

按照以上规则制作的商业计划书，简明扼要地指出了投资人最在乎的问题，最透明地剖析了产品的核心逻辑，就事论事，直入主题，十分抓人眼球。这种BP是日常展示用和融资路演用两相宜的，是一种质朴、务实的计划书。以上建议，由青春者说为您提供，仅供参考。

成功融资路演方法的八大关键因素

来源：创业邦

摘要丨所有出色的融资路演，都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，到最后的公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初行业痛点。

笔者从2011年开始，共募集到了1.25亿美元投资，看看他的融资路演必杀技吧，或许对你的融资之路有所帮助。

登上融资路演的舞台不是一件容易的事情，尤其是当你第一次尝试去做这件事的时候。如果你是一个刚刚走上创业之路的“小白”，肯定就像是2011年的我一样，那时我创建了Bigcommerce，在我第一次要去募集1500万美元A轮融资的时候，兴奋、紧张、并且焦虑，可谓五味杂陈。

不过好消息是，融资路演能够（也应该可以）有一定规律可遵循。你需要讲一个故事，描绘一个愿景，了解你的指标，然后是不断推销自己。无论你正在募集一笔规模不大的种子轮融资，还是马上要去进行一笔规模更大的A轮融资，都需要按照正确的步骤前进，而最关键的就是第一步，因为第一步意味着方向，只有第一步走好，后面几步才能落到正确的地方。笔者将在本文分享“八要素”，帮助你打造一个完美的融资路演之旅。

事实上关于如何进行融资路演，外界有各种各样的声音，很多专家也有自己的观点，那么，为什么你应该看看我的“八要素”呢？好吧，从2011年开始，我一共募集了四轮风险投资，总计1.25亿美元。我在无数投资人面前进行过融资路演，包括一级资本投资人和二级资本投资人，而且我的路演之路横跨美国，从西海岸到东海岸。此外我也收到过各种风险投资协议------所有的都给了我很高的估值，优惠的条款，还有最重要的：最好的投资人和董事会成员。

最后，我自己也成为了一名投资人，现在可以说，融资谈判桌的两边我都坐过。我见过普通的路演，出彩的路演，也见过可怕的路演。总之在过去的几年中，我已经经历过了300多次融资路演了。

本文中提到的“八要素”，在我看来对融资路演非常重要，不仅能让你的融资经验更加快速、高效，同时对你，你的联合创始人，你的员工，你的公司，以及你的未来投资人也会有帮助。

要素一：有一个大愿景，然后把这个愿景扩大十倍

你需要有一个吸引人的愿景，告诉投资人你想要把你的公司带到哪里，这点非常重要。但不得不说的是，首次创业的人通常想的愿景都比较小。我知道自己当年这么做是有点儿“负罪感”，但现在我可以告诉你，无论你的愿景是什么，请把它放大，并且让它变得更加吸引人。

举个例子，如果你有一个愿景，通过在某个国家解决一个问题，让人们生活更加便捷，然后再把范围扩大，为全世界人们解决同一个问题。

那么，你又怎么知道自己的愿景足够大呢？

一开始，当你在融资路演时表达自己愿景时可能会感到一些紧张，甚至会有些不安。但随着时间的过去，你就会习惯更大的愿景，而且之后你也会发现，一旦你的愿景足够大，那么就会刺激你努力奋斗。

要素二：详细解释你会如何使用投资

当你的投资人给你投资成百上千美元资金时，通常会询问你会如何使用这笔投资，如果此时你说，“我们会把投资资金的一半用于市场营销，另一半用于工程开发”那真的是一种非常不靠谱的回答啦。

你需要一个详细的财务模式，而你的雄伟蓝图至少要规划到未来三年，其中不仅要包含你的运营成本，还要包含你的收入增长，利润，以及潜在利润。

最重要的是，你需要了解不同部门如何使用资金，再理想一点，了解每一个商业项目如何使用资金；而如果你已经有了一个可预知投资回报率的营销策略（比如投资1美元，回报5美元），也需要详细地向投资人解释。

此外，当潜在投资人评估你公司时，如果你有一个准确的财务预测，可能会帮助你摒弃掉一些风险，特别在你第一次创业，或是在寻求天使投资时。请记住------你能规避掉的风险越多，获得风险投资的机会也就越大。

要素三：比任何人都了解你的创业指标

如果你的公司采用的是订购模式，那么需要了解用户获取成本（CAC），客户终身价值（LTV），用户获取成本：客户终身价值，净流失率（MRR），用户转换率，客户数量和收入比率，毛利润，等等。

对于其他类型的公司，指标可能会比较简单。你需要准确知道自己目前和未来的业务指标，同时对于一些还没有实现的目标，你需要告诉投资人自己会采取什么样的方法，一步步实现。David Skok 是一位连续创业者,现在是风投公司Matrix Partners的合伙人，2010年他在自己的博客里发表过一篇文章，重点提及了初创公司的创业指标。对于创业者来说，或许会面临各种各样复杂冗长的指标压力，但这是成功募集资金的基础。

要素四：尽量将主路演时间缩短

这个要素很简单，通常融资路演分为两部分，主路演和附路演。在主路演阶段，你需要做PPT演示，告诉投资人你的创业故事，展示你的创业指标，团队成员，以及发展愿景。在附路演阶段，还需要播放一些配套的幻灯片。

那么，你的路演需要控制在多长时间呢？通常来说，你需要播放三十到六十张PPT。笔者所在的Bigcommerce公司在进行C轮融资时，我们使用了42张PPT，其中主路演使用了26张，附路演使用了16张，这也帮助我们从Revolution风投（由Steve Case创立）成功募集到了4000万美元资金。

要素五：公司不是靠资金，而是靠人发展起来的

最好的公司，都是靠一群有天赋有能力的人创建出来的。在你路演的时候，至少要用一张PPT来介绍你的团队，告诉投资人他们与众不同之处。你有一帮出色的工程师吗？秀一秀你麾下的人才，让投资人知道他们为你的产品做了哪些事情。你的高管团队都是来自顶级公司的吗？你需要给每个高管做一个简单的个人介绍，包括他们曾经在哪些企业工作，各自负责什么样的工作。

举个例子，你的销售主管曾经负责建设过规模较大的高效销售团队吗？如果他/她有过这方面的经验，就把它展示出来。还有，你的首席技术官在他/她之前的公司负责过可扩展系统的开发，并支持过千万级的用户量系统吗？这些都可以展示给投资人。

投资人很清楚，每个创业者都有竞争对手，通常，最强大的团队会构建出最好的产品和品牌，最终赢得市场。如果你有一支强大的团队，那就毫不犹豫地展示出来把。如果在讨论公司愿景的时候，你手下的团队成员都是一帮菜鸟，那么也不要着急，你可以告诉投资人自己在获得资金支持之后，会采取什么样的招聘策略，并招募一些什么样的人才。

在招募人才的时候一定要有信心，并尽可能地构建一支最出色的团队，在路演的时候，要把这种决心表现出来。此外，对于团队中的缺点也不要掩饰，但要把重点放在团队的优点和强项上面。

要素六：谈一些痛点，再告诉投资人自己是如何解决的所有出色的融资路演，都是从一个故事开始，然后介绍某个行业痛点，再给出自己的解决方案，到最后的公司愿景。因此在路演的时候，一定要确保提到自己产品所解决的那个最初行业痛点。

你是如何无意中发现这个痛点的？你为什么要解决这个痛点？你的解决方案是最好的吗？当你募集到资金，就能帮助更多人解决这一问题，等等，这些都需要在路演中提及。

要素七：竞争力，事实胜于雄辩

无论你的公司是否产生收入，都需要向投资人展示出你的产品已经拥有一定竞争力。正如前文所提到的，如果潜在投资人认为你公司的风险越小，那么你就越有可能获得投资。

如果你已经产生收入，并且发展速度很快，那么一定要在路演的PPT里面展示出来。如果暂时做不到这一点，那么在所有的业务指标里面找一个最具发展潜力的展示出来，比如用户总量，照片上传总量，诸如此类的数据。你可以制作一张图表，来展示这些指标的发展路径，并且告诉投资人，如果能够获得资金，这些指标将会得到更快速的发展，并帮助你的公司获得收入，增加利润。

要素八：多经历，会让你的路演越来越好

在你第一次路演结束时，确保要有一个答疑（Q&A）环节，这可以帮助潜在投资人了解你的公司业务指标数字，以及你的竞争优势。对于投资人提出的问题和反馈，你都需要做好笔记记下来，并且在下次路演时做好解答。

如果在你每次路演的时候，都能牢记上述八个要素，那么三、四次之后，你就会发现自己在路演时出现的问题会变得越来越少，你的路演水平也在不断提高，同时在演讲时也会得到更多积极的反馈。你可以把自己想象成一个富有魅力的超级演说家，最大可能地激发潜在投资人对你的公司产生兴趣