第一篇：申论2012(不错)
申论模板
（一）（一、开篇
开篇写一到两段，字数在100～200字之间。
1、开篇所需的三层意思
（1）通过阅读材料，指出材料所反映的问题和问题的危害性；
（2）可以简要分析原因，点到为止，不作具体展开；
（3）必须提出观点，强调解决问题的必要性和重要性。
2、固定模版举例
（1）用于教育事业、医疗事业、经济适用房问题等关系到人民生活的问题
改革开放以来，我国_______实现了历史性跨越式发展。（教育事业、医疗事业等）_______得到切实巩固和提高，_______深刻变化；_______发展步伐加快；_______又快又好发展。目前我国已_______，成为_______。
但是我们也要清醒地认识到，_______的发展仍不能满足广大人民群众对于_______的强烈需求，还不能适应构建社会主义和谐社会的迫切需要。_______发展不平衡的问题突出，实施_______尚未取得根本性突破，_______改革需要深化，_______需要提高，_______尚未得到很好解决。我国经济社会发展进入新阶段，_______面临着新的机遇和挑战。按照党中央、国务院的部署和要求，全面贯彻落实科学发展观，求真务实，开拓创新，扎实工作，为构建社会主义和谐社会服务，为建设社会主义_______服务，为扩大_______。
（2）用于环境问题、科技问题、可持续发展问题、能源问题等
根据_______表明，要想_______，就必须_______。党和国家历来高度_______，新中国成立_______，同时，我们也必须清醒地看到，我国正处于社会主义初级阶段，经济社会发展水平不高，人均资源相对不足，进一步发展还面临着一些突出的问题和矛盾。从我国发展的战略全局看，走_______道路，调整_______结构，转变_______方式，缓解_______瓶颈制约，加快_______升级，促进_______，维护_______利益。我国经济社会发展进入新阶段，_______面临着新的机遇和挑战。按照党中央、国务院的部署和要求，全面贯彻落实科学发展观，求真务实，开拓创新，扎实工作，为构建社会主义和谐社会服务，为建设社会主义_______服务，为扩大_______。
贯彻落实科学发展观，推动社会主义经济建设、政治建设、文化建设、社会建设全面发展，维护国家安全，实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，实现全面建设小康社会的宏伟目标、开创中国特色社会主义事业新局面，需要大力_______。
二、主体
1、主体的写作原则
（1）每段必须有主旨句，且必须放在每段的第一句，主旨句需要用动宾结构；
（2）所有的主旨句内容必须来源于材料；
（3）主旨句后必须有200～300字的详细的、行之有效的解决方案；
（4）主体部分写四段，不要平均分配，要突出前两到三段。
2、主体部分的对策
主体部分的对策是申论文章的核心，是公文写作区别于其他问题写作的关键点。符合国家的战略、行至有效的、且符合材料中心的对策能使申论得到一个很高的分数；相反，得分很低的一些文章，其对策或者违背国家的战略，或者没有任何的实际可行型，或者干脆抛开具体措施，只议论对策的好坏。
下表列举的是一些常见的主题，和针对这些主题的措施对策。
存在问题（原因）
措施对策
适用主题
法律不健全、有漏洞，法律修订滞后，法律处罚失之以松、失之以软，条文分散，执法主体不明确等。
加强有关法律的修订、完善、补充。对给人民生命、财产造成损害的事故、案件责任人要加大处罚力度；规范执法秩序，明确执法主体；对给经济、社会造成危害的双方责任人，要规定同等的处罚法律。
商业贿赂、教育医疗乱收费、安全事故、食品安全、环境污染、腐败、农民工（欠薪）等
财政投资不足，资源配置紧张、基础设施薄弱、预算不科学等。
加大资金投入力度。提高有关投资占国民收入的比重，合理确定资金投向，完善论证决策机制。
教育、医疗、基础（交通、能源、城建）环保、创新等
为了经济利益漠视人生命安全、身体健康；剥夺、阻碍人的教育、医疗、政治经济、文化、权利；人的生存、发展无法实现；人和自然、环境发展不协调；人与人关系不协调等。人们的思想道德、科学文化和健康素质下降等。
坚持以人为本。以经济建设为中心，在经济发展的基础上，不断提高人民群众物质文化水平和健康水平；尊重和保障人权，包括公民的政治、经济、文化权利，不断提高人们的思想道德素质、科学文化素质和健康素质；创造人们平等发展、充分发挥聪明才智的社会环境，妥善处理人民群众根本利益和具体利益、长远利益和眼前利益的关系；化解社会矛盾；关注人的生存环境，确保人民生命、财产安全。
通用措施，只要主题涉及人的生命安全、身体健康，教育、医疗、政治经济、文化等权利的实现，人的生存、发展空间和环境以及人和自然、环境、人协调等都可使用。
职能主管部门、单位领导、职工思想认识不到位；法律、法规、制度意识淡薄；安全、环保、公共秩序等观念欠缺，从业人员素质不高技能低下，措施不到位。
加强教育宣传。“加大有关宣传教育力度，提高全民法制和有关意识。对此，要通过多元化宣传，扩大效应，增强效果。有关单位要制定各种宣传教育活动制定各种措施。采取设置警示牌、发放宣传单等方式，进行宣传教育。扩大社区宣传教育面。提高从业人员素质有关意识和技能。
通用措施，只要主题涉及思想认识，法律、法规、制度意识淡薄，安全、环保等观念欠缺。如：安全生产、“八荣八职”、诚信、公共秩等
有关规章制度不健全，机制不完善，有关制度（技术措施、操作规程、资金投入）未落实。
进一步健全制度，完善机制，很抓制度落实。建立责任追究（督查、职能部门监管、单位具体负责、一把手负总责），预警，奖惩等制度。
通用措施，只要主题涉及有关制度不健全，机制不完善，制度落实。
管理不到位，执法乏力。管理监督不严,事故查处力度不大,责任追究不到位。
加强管理，严格执法，强化监督。全程监督（事前审批、事中检查、事后处罚）；加大监管监察执法力度,做到严格、公正、文明执法；依法追究有关责任人责任。
通用措施，只要主题涉及管理监督不严、不硬、不全、不力
三、结尾
1、写作原则
结尾不许写太多内容，只需要回应一下主题，再上升到国家最高方针的高度，如：和谐社会、八荣八耻、科学发展观、可持续发展等等，总字数在50字到100字之间。
2、写作模版
综上所述/总而言之，有效解决_____问题/建立_____社会，对推动我国经济社会发展转入科学发展轨道、走上社会和谐之路，推进全面建设小康社会意义重大而深远。
最后再提醒一下大家，申论的模版只是申论写作的基础，它只是教会你如何去构思和完成一片公文的写作，如果只靠模版的一些套路性话语，不结合材料，不结合国家的具体战略，申论还是得不了高分。
一、申论写作万能模板之分析材料万能模板
吃透材料，阅读之前要有问题意识，要把乱七八糟的东西看成是一个整体。不论考试题目有什么要求，总是离不开三个问题，原因，现状，对策。
分析材料的时候要问自己五个问题：
1.材料反映的主要问题是什么，2.材料与材料之间的逻辑关系如何
3.问题的表现是什么，4.问题的根源是什么，5.对策是什么。
二、申论写作万能模板之阅读万能模板
阅读的基本套路：一勾二概三分类。三遍四步法，用30-40分钟。
第一步：对段落标号，勾画关键词或者关键句，1.首尾句原则
2.关联词原则
3。常见词原则：根源，危害，教育，体制，领导，法律，法规，监督，落实，经验教训，经调查，资料显示，反映，看出，告诉，据某某讲，据报道，初步推测，分析，强调，指出，认为。
第二步：概括段落大意。
一般标注关键词即可，但最终要的是把握材料的整体性，材料之间的关联性，材料在整个申论材料重的地位，以及从哪个角度分析对自己最有利。特别要注意的是典型现象，事例和图表。
第三步：分门别类，梳理材料之间的关系。
横向原则：并列关系如政治经济社会文化原因，甲乙丙丁四种现象等等。对立关系如积极消极方面，成绩和问题等等。
纵向原则：提出问题，分析问题，解决问题的结构。
多层次原则突破单纯的横向，纵向关系来分类，从材料的复杂性出发多角度分析，这也是以后命题的趋势。
第四步：概括主要内容
首先要注意给自己设定的身份。
主旨突出，应用万能模式。八股模式。
三遍四步法实施的好，你的考试就成功了一半。
三、申论写作万能模板之提出对策万能模板
第一步：利用矛盾的特殊性。找出问题根源--先找到特定社会现象表现出来的消极负面影响，根据分析，找到其产生的原因。
因果分析，最常用的方法，在寻找原因的过程中要善于运用辨证思维分析。从客观实际出发，用发展的，联系的眼光看问题，坚持重点论和两点论(多项求异分析)。
1.内外因分析，要注意内外因互相依存在一定的条件下相互作用和转化。
2.利益分析，即主体分析，前提是主体分析，只有找到利益主体，才能明确各方的利益需求，从而找到满足不同主体的合理利益需求的途径，最终解决社会矛盾。
3.多角度分析：政治，经济，文化，社会，历史，现实，内在，外在，尽可能全面到位。
SWOT分析：优势，劣势(企业能够做到的)，机遇，威胁(企业可能做到的)。
第二步：利用矛盾的普遍性，借鉴万能八条。(内外因分析和多角度分析的写照)
l.领导重视，提高认识
2.加强宣传，营造氛围
3.教育培训，提高素质
4.健全政策法规，完善制度。
5.组织协调，形成机制。
6.增加投入，依靠科技。
7.加强监督，全面落实。
8.总结反思，借鉴经验。
具体措施和万能句式
1.领导重视，提高认识
实行一把手负责制
建立和完善引咎辞职制度
建立健全领导问责制度
把。。。纳入议事日程
加强对问题的调查研究，从源头上理清。。问题的来龙去脉。
增强。。的意识
倡导。。的理念
2.加强宣传，营造氛围
电视，报纸，网络等媒体要通过各种形式宣传。。提高广大人民群众对。。的认识。
舆论关注
实行典型示范
社会示范
在全社会营造关于。。良好的文化氛围
3.教育培训，提高素质
通过。。教育培训，提高广大领导干部，工作人员，人民群众的。。素质
4.健全政策法规，完善制度。
建立健全各项制度(法律)，做到有法可依，对。。进行严厉的制裁和出发，严重者追究刑事责任。
激励制度
利益相关制度
分工制度
规则制度
惩罚制度
决策制度：包括社情民意反应制度，社会公示制度，社会听证制度，专家咨询制度，决策的论证制和责任制。
5.组织协调，形成机制。
形成深入了解民情，充分反应民意，广泛几种民智，切实珍惜民力的科学决策机制
预防应急机智(编制应急预案，增加人力，物力，财力储备)和保障机制
组织机制，协调机制：包括派工作组，成立专门机构，增加人员等
建立完善各种监督机制
形成信息反馈机制
组织专家制定。。领域的实施细则。
6.增加投入，依靠科技。
在。方面，大力增加财政投入
增加对。。的财政和贷款支持
依靠。技术，解决。问题
7.加强监督，全面落实。
加强社会监督(群众监督)，设立举报热线(举报信箱)
媒体监督，或舆论监督
领导或上级监督
建立完善系统严格的评价，考核的指标体系
加大整顿力度
违法必究，执法必严，：严厉查处和惩处责任人
发现问题即使纠正，对顶风违纪的行为从严查处，绝不姑息。
有权必有责，用权受监督，违法要追究(强调制权)
对于一切忽视。。违反。。的行为，要大胆揭露，公开曝光，把。。工作置于人民群众和社会舆论的监督之下。
十六大提出：要加强对权力的制约和监督，建立结构合理，配置科学，程序严密，制约有效的权力运行机制，从决策到执行等环节加强对权利的监督，保证把人民赋予的权利真正用来为人民谋利益
8.总结反思，借鉴经验。
总结。。的经验教训
借鉴国内外的各种先进经验。
必须注意矛盾的特殊性，具体问题具体分析，有的放矢，万能八条不是万能的，但没有万能八条示万万不能的。能用则用，如果不合适，也没有必要面面俱到。
第三步评估对策的科学性和有效性
1.当试题反应的问题很多的时候，只有根据题目给定的角色，抓住一条主线，从不同的角度出发，涉及各个问题，才能提出标本兼治的方案。
2.对策的可行性，方案要能解决现实社会重存在的问题，由谁执行，执行步骤(怎样去执行)，何时实施，在什么条件下执行，总之，要通盘考虑，尽量克服与之相悖的因素，切忌脱离世纪，坐而论道。
3.对策要符合政府部门的职能。要合法。
四、申论写作万能模板之论证写作万能模板
三大要素：论点，论据，论证。
论点：
整体把握试题，从所获得的不同观点中选取最深刻的，最有现实意义的，最有利于自己发挥的一个作为论点。论点要有政治高度，看到事物本质，有预见性，概括，立场正确，态度鲜明，有创见
突出论点的方法有：将文章的论点摄制为题目，第一段概述材料，第二段单独成段，点名论点，每段分论点紧扣总论点展开，开头结尾照应总论点，最后一段总结总论点。要注意应该采用并列句，条件句等句型，灵活的语言，反复强调重申总论点的重要性，必然性和意义。
论据：真实，典型，全面，新鲜。包括具体或概括的事例，统计数字或图表，亲身经历，引经据典，公理规律等等。
论证
可采用例证，引证，理论论证(通过分析，判断等推理手段剖析事理，分析问题以揭示论点和论据之间的关系，分为因果演绎和多角度演绎，常用没有。。就。。)，假设论证，比较论证(横向，纵向，对照)，比喻论证，归谬论证。
三种结构，三段式是总的思路
1.提出问题：引用资料，开门见山。
2.分析问题：紧密结合材料，运用辩证法，重点论和两点论。由此及彼，由表象到本质，由微观到宏观，由特殊到一般。
3.解决问题：由条理，最好和前面的各个问题照应，涉及到相关部门职责的方案要体现各司其职，各尽所能，互相合作的精神。
五个得分突破点
提纲：标题 开头 每一段的开头和结尾 结尾
标题：必须是中心论点，或者反映中心论点
开头：交代事件的缘起，揭示主题，谈主题的影响。有叙述式，引言式和设问式
结尾：概括总结，强调深化主题(或正或反翻新)，提出希望或发出号召，上升到理论高度，一般可以纳入“科学发展-社会公正-和谐社会”的话语体系。
过渡：
过渡段：在三个部分之间，可使文章层次清晰，段落分明，前半部分概括上一段，后半部分引出下一段。
过渡句：可以用于某个段落句首，总结上一段，或用于句末，引出下一段，或概述材料，或表示转折，或提出问题。
提出对策的“万能八条”：
1。领导重视、提高认识；
2。加强宣传、营造气氛；
3。教育培训、提高素质；
4。健全政策法规、完善制度；
5。组织协调、形成机制；
6。增加投入、依靠科技；
7。加强监管、全面落实；
8。总结反思、借鉴经验。
对各项的补充说明与举例： 1。领导重视、提高认识：
实行一把手责任制
建立和完善引咎辞职制度
建立健全领导问责制
把……纳入议事日程
加强对问题的调查研究，从源头上理清……问题的来龙去脉
增强……的意识
倡导……的理念
各级领导干部要高度重视，树立正确的政绩观，密切关注……的问题
2。加强宣传、营造气氛：
电视、报纸、网络等媒体要通过各种形式宣传……，提高广大人民群众对……的认识
舆论关注
实行典型示范
社会示范
在全社会营造关于……良好的文化气氛
3。教育培训、提高素质：
通过……教育培训，提高广大领导干部的……素质
通过……教育培训，提高广大工作人员的……素质
通过……教育培训，提高广大人民群众的……素质
4。健全政策法规、完善制度：
建立健全各项制度（法律），做到有法可依
激励制度
利益相关制度
分工制度
规则制度
惩罚制度
决策制度：包括社情民意反映制度、社会公示制度、社会听证制度、专家咨询制度、决策的论证制和责任制
5。组织协调、形成机制：
形成深入了解民情、成分从趁褚狻⒐惴杭忻裰恰⑶惺嫡湎窳Φ目蒲Ь霾呋?br>预防应急机制（编制应急方案，增加人力、物力、财力储备）和保障机制
组织机制、协调机制：包括派工作组/成立专门机构/增加人员等等
建立完善各种监督机制
形成信息的反馈机制
6。增加投入、依靠科技：
在……方面，大力增加财政投入
增加对……的财政和贷款支持
依靠……技术，解决……的问题
7。加强监管、全面落实：
加强社会监督（群众监督），设立举报热线（举报信箱）
媒体监督（舆论监督）
领导（上级）监督
建立完善系统严格的评价、考核的指标体系
加大整顿力度
违法必究，执法必严：严厉查处和惩处责任人
发现问题及时纠正，对顶风违纪的行为从严查处，决不姑息
有权必有责，用权受监督，违法要追究（强调制权）
十六大提出：“要加强对权力的制约和监督，建立结构合理、配置科学、程序严密、制约有效的权力运行机制，从决策到执行等环节加强对权力的监督，保证把人民赋予的权力真正用来为人民谋利益。” 8。总结反思、借鉴经验：
总结……的经验教训
借鉴国内外的各种先进经验
205
一、2011年国家公务员考试申论热点：社会保障制度
【背景链接】
2010年总理在政府工作报告中指出：加快完善覆盖城乡居民的社会保障体系。扎实推进新型农村社会养老保险试点。加快解决未参保集体企业退休人员基本养老保障等遗留问题。积极推进农民工参加社会保险。各级政府要进一步增加社会保障投入，加快构建更加完善的社会保障安全网，使人民生活有基本保障、无后顾之忧。
【背景链接】
[内涵]社会保障制度包括社会保险、社会救济、社会福利、优抚安置。社会保险是以经济保障为前提的。一切国家的社会保险制度，不论其是否完善，都具有强制性、社会性和福利性这三个特点。
社会保险：分为养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险和生育保险。
社会救济：基本特征是维持最低水平的基本生活。社会救济经费的主要来源是政府财政支出和社会捐赠。
社会福利：广义的社会福利包括社会救济，是指国家为改善和提高全体社会成员的物质生活和精神生活所提供的福利津贴、福利设施和社会服务的总称。狭义的社会福利，是指国家向老人、儿童、残疾人等社会中需要给予特殊关心的人群提供的必要的生活保障。
优抚安置，是指国家对从事特殊工作者及其家属，如军人及其亲属予以优待、抚恤、安置的一项社会保障制度。在我国，优抚安置的对象主要是烈军属、复员退伍军人、残疾军人及其家属。
[作用]社会保障制度的作用有以下几点：
第一，建立健全同经济发展水平相适应的社会保障制度，是深化经济体制改革、完善社会主义市场经济体制的重要内容
第二，建立健全社会保障制度是社会稳定和国家长治久安的重要保证。
第三，社会保障制度是社会公平的平衡器。
[措施]可以从以下方面加强社会保障制度建设：
第一，加快社会保障法制建设，让社会保障有法可依，增强强制力。
第二，完善社会保障运行机制。建立应对人口老龄化的长效机制、参保缴费激励约束机制、社会保障责任分担机制、退休人员养老金正常调整机制。
第三，强化政府社会保障责任。社会保障是政府的重要职责，除了加强制度建设外，还体现在资金投入、基金监管、管理服务等方面。
第二篇：不错的英文歌曲
A《According To You》Orianthi：MJ生前伦敦演唱会的主吉他手的代表作，听听吧，还不错
《Air Traffic》Owl City：很有辨识度的声音，每首歌都很好听，但知名度好像不怎么高…… 《Amazing》Kenye West：节奏感很强的一首歌，NBA球迷必听
《American Honey》Lady Antebellum：去年火遍全球的乡村乐队代表作之一，感觉他们比TS好
《Angels》Robbie Williams：坏小子深情演绎，感动人心
《Animal》Ke$ha：钱婆不是很舞曲的歌，高亢的嗓音让人印象深刻
《Apologize》One Republic：这首歌无理由推荐！听完你就会爱上！！B 《Baby》Justin Bieber：这歌你没听过？Out了！
《Beautiful Girls》Sean Kingston：很好玩的调，适合夏天在海边听~~ 《Beautiful Soul》Jesse McCartney：上一个美国正太的大热歌曲，简单的旋律但真的好听
《Beautiful》Akon：又是一个具有辨识度的声音，Lady Gaga的老板，但他近一段的举动让我感觉他是不是受到了Gaga大帝的感染，那叫一个雷啊……
《Behind These Hazel Eyes》Kelly Clarkson：高亢的嗓音瞬间将你征服
《Because of you》Kelly Clarkson：美国偶像第一季冠军，实力可想而知，歌也确实好听
《Because You Live》Jesse McCartney：又是无理由推荐的歌
《Better Man》Robbie Williams：他唱抒情歌真的很好听~~ 《Better Together》Jack Johnson：10分V的广告主题曲，开头的吉他就把我征服了
《伯牙绝弦》王力宏：相信《恋爱通告》里Leehom一开口这歌就把你镇住了吧，岂止是好听！
《Bottoms Up》Trey Songz：这歌去年很火，但我没感觉，中西方文化差异吧，姑且推荐，好坏大家自己判断
《Bow Chicka Wow Wow》Mike Posner：说不出来原因，但就是让人感觉舒服
《Break Your Heart》Taio Cruz:金牌音乐制作人的首张专辑的主打，听一下就会被旋律吸引的，MV也很不错
《Breakeven》The Script：爱尔兰摇滚的新生力量，很不错~~ 《Burning Up》Just Surrender：来自纽约的四人乐队，摇滚风格还不错，感兴趣的可以上网搜一下他们其他的歌
C 《California Gurls》Katy Perry：耳熟能详的名字相信不用多说了吧
《Can't stop love》Darin：以公主与平民间的爱情故事为背景，歌曲那感人心肺的力量不言而喻，真的好听，强烈推荐！！
《Carry out》Timbaland：节奏感强就是我的菜
《Check it out》Nicki Minaj：粉红野兽的超赞单曲
《翅膀》林俊杰：一直喜欢的一首歌
《出发》纵贯线：强大的音乐实力，不得不听的天王组合《Cinderella Man》Eminem：因为是阿姆所以就推了，没有理由
《Club can't handle me》Flo Rida&David Guette：看过《Step up3》的朋友对这首歌一定不会陌生！
《Come back song》Darius Rucker：很好听的乡村歌曲
《Cooler Than Me》Mike Posner：全美狂播首支单曲 Cooler Than Me 告示牌单曲榜 Top6、Youtube点阅率破30万人次
《Creepin‘ up on you》Darren Hayes: 中毒的调，让人欲罢不能
《当你》林俊杰:很说出心声的一首歌，夜里听了会流泪 D 《Dead and gone》Ｔ．Ｉ：又是节奏取胜～～
《Dear Tank》Tank吕建中：温暖人心的旋律，一个人静静的品吧
《Dear Vienna》Owl City：他的歌就是无理由推荐！他一定要红！！
《Difference in me》Westlife：西城的新歌，好久没听到他们的声音了，赞一个 《Dirty Picture》Ke$ha&Taio Cruz：火遍欧美舞池的舞曲，大家跟着尽情的High吧~~
《DJ got fallin’ us in love》Usher：让我有不好回忆的一首歌……但平心而论，还是很耐听的《Down》Jay Sean：很喜欢他的歌，每首都很好
《Dynamite》Taio Cruz：这首歌没话说，一听便上瘾
E 《Everybody》Backstreet Boys：配合MV的话你会发现这歌真的很屌！F 《Find your love》Drake：不好意思，又是节奏……
《Forever》 Drake Kanye West Lil'Wayne Eminem：这几个名字就没有不推荐的理由！再加上这是给LeBron James的歌，就更要推了！！
《Freedom》Akon：中间的和声堪称完美
《浮夸》陈奕迅：能听到你哭的歌，慎听
《F*ck you》Lily Allen：冲名字你就要听
G 《感同身受》林宥嘉：年轻的身体里住着会唱歌的灵魂
《Gone》Nelly：旋律真的是听一遍就能哼唱的简单，但真的让人不舍切歌
《Grenade》Bruno Mars:听过他名字的这首歌应该听过吧？
H 《Half of my heart》John Mayer：美国人的宠儿，但在中国好像不怎么火，歌还不错
《Halo》Beyonce：无理由推荐！耳朵的享受！
《Hello Seattle》Owl City：不用多说，就是要他火！
《Hey，Soul Sister》Train：关注欧美音乐的这首歌一定听过，没听的也听下吧，绝对不会后悔
《Hold My Hand》MJ：虽说有点吓人，但这确实是MJ新歌，和Akon一起演绎，很有爱，强烈推荐！！！！
《Hold It Against Me》Britney Spears：小甜甜的新歌，反响很不错
《Hot Times》S.M.The Ballad：韩国SM公司的唱将们合作的一首歌，最后那几个高音唱的我鸡皮疙瘩直起，好久没听到这样的高音了，真的好听~~ 《谎言》Bigbang：才发现他们的歌不错，这是他们的代表作，大家听下吧，挺熟悉的《会有那么一天》林俊杰：无聊时最爱哼的一首歌，旋律感动了我很久
《会长大的幸福》Tank：用心听，会有幸福的感觉~~ I 《In My Head》Jason Derulo：听了就会爱上 《I Believe I Can Fly》R。Kelly：经典不用多说
《I Believe》R。Kelly：比较冷门的一首，但同样好听
《I Can Fly》陈冠希：复出后的新歌，不是特别好听但诚意十足！
《I Like It》Enrique Iglesias：很适合热闹的聚会，气氛一瞬间调动起来
《I miss U missing me》周笔畅：转型后唯一感觉还不错的歌，哎，可惜了……
《If I Die Young》The Band Perry：他们的成名曲，或者只有这一首歌，谁知道啊，反正还不错
《If I Had You》Adam Lambert：眼线男的一首High歌，听完我就想跳舞了~~ 《If I Were A Boy》Beyonce：她的唱腔不知道怎么形容，但听完很舒服，感触很多
《Inconsolable》ＢＳＢ：听到开头你就会忍不住听下去的一首歌
《Innocence》Avril Lavigne:那种痛彻心扉的感觉让人难受
《Insomnia》Craig David：又是一听就不能忘的歌，经人提醒特此补充
J 《记得》林俊杰：阿妹唯一一首唱不过翻唱的歌，毕竟作曲者要更了解歌的意境和情感
《寂寞的季节》陶喆：最喜欢的一首歌，悲伤的情感仿佛真的会感染，秋天一个人听最有feel 《Just A Dream》Nelly：Nelly蛰伏多年后的东山再起，一听就欲罢不能，随着节奏晃动
《Just So You Know》Jesse McCartney:深夜里听到的一首歌，刚开始没什么感觉，但越听越上瘾~~ 《Just The Way You Are》Bruno Mars：如果这首空降Billboard榜单的冠军曲目你没听过，那对不起，地球太危险，回你的火星吧~~ K 《看见什么吃什么》林宥嘉：偏蓝调的风格，不一样的Yoga 《看月亮爬上来》张杰：很抒情的小情歌，夜晚两个人听很温馨~~ 《Keep Your Head Down》东方神起：两人的东方神起还是有点看头的，尤其是昌珉的高音，还是让人惊艳啊
L 《老男孩》筷子兄弟：感动了很多人的一首歌，相信也能感动你
《 Larger Than Life》BSB：高中一个寝室会同时放的歌，给力啊，真的给力！
《Last Christmas》Celtic Thunder：温暖人心的旋律，下个圣诞节听吧
《Like A G6》Far East Movement：在欧美很火的亚裔说唱团体的代表作，High歌
《Listen》Beyonce：听她的歌或许真的不需要理由，只是一种感觉
《Love Like Woe》The Ready Set：听了就会喜欢，轻快的旋律
《Love Me》Justin Bieber：B宝的又一代表作，小正太就是讨人喜欢~~ 《Love Story》Taylor Swift：美国乡村音乐的公主，甜美的外形还是很讨喜的
《Love The Way You Lie》Eminem&Rihanna：这首歌真的不要告诉我你没听过……
《Lovekiller》Darin：好歌好声音
《Lucky》Jason Mraz：慢慢品吧，是一首耐听的歌 M 《Magic》B.O.B：喜欢快歌的朋友们有耳福了
《迷（Me）》Super JuniorM：Oppo手机广告的主题曲，很有青春气息（猛然感觉自己老了）《More》Usher：09年NBA全明星主题曲，NBA球迷必听！
N 《Need You Now》Lady Antebellum：最火的一首作品，乡村乐迷好好享受吧
《New Devide》Linkin Park：变形金刚看过吧？这歌也就听过吧
《Neyanbhbin》Игорь Крутой：悲伤的幸福，细细品味
《你不在》王力宏：力宏演唱会每唱必哭的歌，一人分饰两角的无奈
《Not Afraid》Eminem：阿姆10年的回归之作，火遍全球，MV也很棒
《Nothing‘s Gonna Change My Love For You》方大同：很好听的翻唱
《女朋友要带回家》谭杰希：个人喜好，牙套小王子的代表作
《噢买尬》五月天：去K歌一下子就能热场，让你尽情吼叫的一首歌 O 《ＯＭＧ》Usher：因为是Usher！而且歌也确实不错
《One In A Million》Ne-Yo：完美的旋律让你瞬间沉醉
《Only Girl》Rihanna：也是很火的歌。听了就知道
《Only Time》Enya：能让心情平静的纯净声音，仿佛天籁
《On my own》Just Surrender：偶然间听到的，挺不错
P 《Patience》Take That：有历史的乐队组合。初听这首时真是惊起一身冷汗
《Pazza》国米：国米队歌。虽然不喜欢足球但这歌真的不错，尤其是大舌音
《Pray》JB：小正太变声后的首支单曲，很有爱的主题 R 《Raise Your Glass》Pink：一听就会上瘾的歌
《Replay》Iyaz：强烈推荐！！真的好听！！
《Rhythm Of The Rain》The Cascades：绿箭的广告主题曲，朗朗上口的旋律，带你重回纯真
《Riding‘ Solo》Jason Derulo：和很多大牌艺人合作过的新人，声音很特别，歌很好听
《Right Round》Flo Rida：09年火爆迪厅的舞曲，放出来就尽情的跳吧 S 《Sunshine Girl》Moumoon：听完会有夏天的感觉
《Secrets》One Republic：不多说，自己去品味吧
《Shake Up Christmas》Train：圣诞节听别有一番风味
《She Wolf》Shakira：性感的歌曲，性感的声音
《圣诞结》陈奕迅：孤单的时候听吧，唱出了多少人的心声
《甩葱歌》初音未来：绝对听过的旋律但很多人不知道名字
《 说谎》林宥嘉：唱遍大街小巷的一首歌，你一定听过
《Singing In The Rain》Gene Kelly：电影经典歌曲，听着特别有feel 《Single Ladies》Beyonce：MV火遍全球，曾引发千人集体模仿风潮，歌越听越有味
《Skater Boy》Avril Lavigne：很朋克的一首，也是她的成名曲
《Stay The Night》James Blunt：上尉诗人的又一力作，忧郁的嗓音演绎轻快的歌曲，不一样的听觉盛宴
《Stay》Jay Sean：具有别样风情的曲子
《Sweet Dream》Beyonce：不多说，自己听吧
T 《她说》林俊杰：JJ的新歌当然无理由推荐！
《Take It Off》Ke$ha：一切关于舞曲的东西全部包括，对舞曲感兴趣的就听吧
《Teenage Dream》Katy Perry：也是去年爆红的歌，去随一下大流吧
《Telephone》Lady Gaga&Beyonce：强强联手，不得不听
《忐忑》龚琳娜：神曲，此曲只应天上有，人间能得几回闻！《Tell Me》Bobby Valentino：中国风
《That Should Be Me》JB：简单的歌词，练听力不错
《That's the way it is》Celine Dion：天后的歌就是好听
《Tik Tok》Ke$ha：不用说，听吧，又是High歌
《Troublemaker》 Akon：独特的嗓音
《The Saltwater Room》Owl City：这个最初漏了，罪过罪过……现在补上，强力推荐！U 《Underneath Your Clothes》Shakira：不一样的唱腔，不一样的感觉 V 《Viva la vida》Coldplay：经典歌曲
W 《Waka Waka》Shakira：世界杯的主题曲，10年你一定听过这首歌
《为什么会喜欢你》东方神起：虽然听不懂唱什么，但旋律真的温暖人心~~ 《What The Hell》Avril Lavigne：摇滚小魔女蛰伏数年后的复出之作，完全无理由推荐！《When Christmas Comes To Town》Matthew Hall&Meagan Moore：一张口就会吸引你耳朵的好歌，纯净的童声
《Who Dat Girl》Flo Rida&Akon：冲名字就知道歌不会烂
《我杯茶》陈奕迅&莫文蔚：好声音的集合，推荐还要什么理由？ Y 《烟火》陈翔：虽说是选秀出身，却是难得一遇的好声音，纯净如水
《Yellow》Coldplay：经典中的经典
《一路好走》房祖名：顶着成龙儿子的光环压力很大，但他的努力我们也应看到。也给已逝外公的歌，思念之情溢于言表
《You took my heart away》Michael Learns To Rock：真正的抒情摇滚
《You Were My Everything》Aviation：挺冷门的一首歌，据说是越南人唱的，但很好听
《Young Forever》Jay-Z&Mr.Hudson：真的想forever young~~ 《Your Love Is My Drug》Ke$ha：听到第一首钱婆的歌，很high哦
《You‘re beautiful》James Blunt：听了就会欲罢不能，强推！《You Raise Me Up》Westlife：经典中的经典~~~~ Z 《咒文（Mirotic）》东方神起：解散了，就靠这首歌缅怀下吧
《最美的太阳》张杰：唱功还略显青涩，但已经很好听了~~ 《左半边翅膀》许飞：还不错，听的人心暖暖的
《再也没有你这样的人》Super Junior：很温暖的歌，MV拍的很干净 123 《2012》Jay Sean&Nicki Minaj：世界末日前听一下吧
《3》Britney Spears：听着就很妖艳的一首歌
还有几个不错的歌手，因各种原因上面没有列出，下面说明：
陈奕迅：新一代歌神，每首歌都好听，但有时需要经历才能体会
林宥嘉：用灵魂唱歌的歌者，他不是艺人，他只是喜欢唱歌而已
Jason Chen（陈以桐）：美籍华裔网翻唱达人，某些歌已经超过原唱，有时间搜一下，嗓音条件很好
Sam Tsui：耶鲁大学的翻唱达人，已经出了一首单曲，但个人感觉没有翻唱的好听，期待他和Jason Chen的强强联手
第三篇：IT简历-不错的
求职意向：软件开发
个人简历
基本资料姓名：年龄：
性别：学历：籍贯:现居住地：
邮箱：移动电话：
工作经历
●工作时间：2006/6—2007/6
●公司：武汉市裕民服务科技有限公司
●岗位：初级软件开发工程师
●工作内容：主要负责网页的设计、制作、美工，以及一些小模块代码的编写与测试，在工作期间曾为公司开发了一套公司新闻发布系统。
●工作总结：清楚的知道了开发项目的工作流程，体会到了在开发项目过程中团队合作、沟通、协调的重要性。
项目开发经验
●Java/Oracle《公司新闻发布系统》
开发人数：1人
开发周期：8周系统工作模式：B/S
开发工具： eclipse3.2 + Tomcat 5.5+ Sqlplus；
数据库： Oracle 9i
项目描述：实现新闻发布主要业务逻辑，如栏目管理、内容管理、员工管理、权限管理
等，并建立相应的电子发布平台, 采用MVC设计模式，应用到struts框架，界面运用
了ＣＳＳ＋ＤＩＶ布局，合理运用了JavaScript脚本语言。
项目责任：担任系统架构，数据库设计，初始化数据，功能测试以及编码，页面等工作。
项目收获：加深了对项目需求的理解和对项目流程详细设计的运用，体会到团队合作、沟通、协调的重要性。也看到能够体现自己价值的“核心”技术和能力优势方向所在，在技术层面上，对MVC设计模式有了进一步的理解，对面向对象的思想了解更加深入，程序中运用到了大量的存储过程完成了数据库的设计，使代码量由繁化简只需调用存储
过程就可以达到功能，虽然还没达到零代码,但也跨出了一大步。●Java/Oracle《汽车进销存管理系统》
开发人数：5人
开发周期：8周系统工作模式：B/S
开发工具:eclipse3.2 + tomcat 5.5+ Sqlplus
数据库: Oracle 9i
项目描述：对汽车的进货、销售、库存进行管理的系统。
项目责任：该项目是为武汉市裕民服务科技有限公司建立的进销存管理系统，主要包括
了系统、进货、销售、库存、报表五大模块，采用了MVC设计模式，主要使用了struts、hibernate、spring的技术；前台全部由JSP页面输出并用到了struts标签，由struts
框架中的DispatchAction控制整个流程，由spring的loc(控制反转)对逻辑层之间的数据进行转发，具体实现方法有hibernate自动生成的DAO类方法和手写的JDBC方
法。
项目收获：能够熟练的运用MVC设计模式开发项目，对MVC模式有了更深刻的认识 学会了struts中的以下标签：html、bean、logic中的大多数标签以及页面跳转技术 和struts表单验证技术，整个项目中用到了大量的存储过程和视图，在hibernate中 得到对应的数据库对象来执行存储过程，同时认识到，如果要提高hibernate框架中自 动生成的DAO类实现方法的使用效率，就必须减少表与表之间的外键关系。对三个框 架有了进一步的认识，运用三个框架简化了后台的代码量，并提高了项目的严谨性，其 中也运用到了Struts验证框架使页面更加完善。
●Java/Oracle《CRM中国电信客户关系管理系统开发》开发人数：4人
开发周期：8周系统工作模式：B/S
开发工具： eclipse3.2 + Tomcat 5.5+ Sqlplus
数据库： Oracle 9i
项目描述：此系统主要包括的模块有：权限管理、大客户管理、公众客户管理、其他运营商管理、合作伙伴管理、员工管理等。
职责描述：采用MVC设计模式，ＤＩＶ的布局，合理运用javascript脚本语言。其中主要负责其它运营商、合作伙伴、客户消费三个小模块的架构设计与编码工作，主要用到了Servlet技术。
项目收获：能够熟练使用JSTL中的C标签，对Servlet的技术有了清晰的认识，其中还大量的运用了存储过程。
编程技能●Java ：熟悉J2SE、J2EE，能运用MVC模式开发B/S架构的应用程序。
●C语言: 能应用C开发应用程序。
●数据库：熟悉Oracle数据库，了解SQLSERVER,能比较熟练的写出一般复杂的PL/SQL ●Web开发：熟悉JSP, HTML,熟悉Struts、Hibernate、Spring框架,了解Ajax，JavaScript,CSS+DIV布局。
软件开发相关证书
其它技能及证书●熟练掌握了Windows XP基本操作、Office办公部分软件。
●熟练运用Photoshop、Coreldraw、Illustrator等平面绘图软件。
●熟悉网页设计软件Dreamweaver/Fireworks/Flash。
●证书：《平面设计师资格证书》、《普通话等级二级乙等》。
教育背景●
个人爱好及自我评价● 个人爱好： 编程、画画、听音乐、唱歌、旅游。
● 自我评价：学习上，认真刻苦，主动好学，求知欲强；生活上，自律，积极向上，有很强的适应能力，能吃苦，真诚对待身边每一个人；工作中，细心，能够承受压力工作，并能从枯燥的编程生活中找到兴趣与成就感，经过大学三年的学习与在工作中一年的实训，始终坚持自己的目标，不断的充实自己，提高自我，努力使自己成为一名高素质的人才。
第四篇：不错的语言
不错的语言
1.我们能够轻而易举地站在别人的角度去思考问题，然而放弃自己的立场却是无比坚难
2.当我最想说些什么的时候，往往也是我最沉默的时候
3.人生有两大欢乐，一是拥有后可以细细品味，二就是追求之中的备感充实
4.钱是一生都赚不够的，只有健康是你一生的财富！
5.地球要做的事是旋转，江河要做的事是奔流，青年要做的事是前进。
6.当大部分人都在关注你飞得高不高时，只有少部分人关心你飞得累不累--这就是友情，再忙也要照顾好自己，朋友虽不常联系却一直惦念。
7.就在我们一心一意的为以后美好生活而打拼时，却忘了现在所在的片刻，忘了身边的人此时此刻也需要我们的关心。过好现时的生活，让周围的人感觉到我们的用心，才是最主要的。未来存在那么多的不确定因素，我们不必赌上原本可以幸福快乐的现在。对于我们自身和周围所爱的人，珍惜每一天，就是珍惜彼此的生命。
8.在人生的道路上，导演就是自己，不管是悲剧还是喜剧，精彩与否，也就只能看自己了。
9.水晶的脆弱不是缺点而是优点。
10.时间不是让人忘了痛，而是让人习惯了痛
11.有些人很坚强，喜欢在流泪的人面前，开导逗笑，又无所不能，总是轻而易举地帮助别人解决难题，为了理想，再苦再累也心甘情愿。但面对自己的创伤，他们只会躲在角落里看着伤口变大，只有面对最信赖的人时，才会丢盔弃甲，委屈地流下眼泪。在哭过之后，笑着擦干眼泪，说，没关系，我可以做得很好。
12.成长的过程就是破茧为蝶，挣扎着褪掉所有的青涩和丑陋，在阳光下抖动轻盈美丽的翅膀，闪闪的，微微的，幸福的颤抖
13.一个一向张扬的人，如果遇到一件事情忽然变得低调起来，那这种低调就是更高层次的张扬了。
14.人们日常所犯最大的错误，是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。
15.无论怎样，一个人借故堕落总是不值得原谅的，越是没有人爱，越要爱自己。
16.真正的悲伤是不能以天来计算的，而是浸透在每时每刻里。
17.如果没有人来帮你，那就去帮助别人。如果奇迹没有出现，那就去创造一个。
18.有心才会累，无心者无所谓。
19.一些人，总要出卖他所有的，去换取他所没有的。
20.永远别说永远，凡事总有可能。
21.有时候同样一件事我们可以去安慰别人，却说服不了自己。
22.真正的勇者，不是没有眼泪的人，而是含着眼泪继续向前奔跑的人。
23.笑只是一个表情，与快乐无关。有时笑的深度等于伤的尺度。
24.没有过不去的事情，只有过不去的心情。很多事情我们之所以过不去是因为
我们心里放不下，比如被欺骗了报复放不下，被讽刺了怨恨放不下，被批评了面子放不下。很多人都只在乎事情本身并沉迷于事情带来的不愉快的心情
25.人的一生，都有一些说不出的秘密，挽不回的遗憾，触不到的梦想，忘不了的爱。
26.知足是知足。大多数时候知足并不快乐，代表的是一种无奈。
27.好多人为了想象的美好未来，而放弃了现在的温暖。
28.人在面临幸福时会突然变得胆怯，抓住幸福其实比忍受痛苦更需要勇气。
29.如果你相信命，那么一切偶然都是注定；如果你不相信命，那么一切注定都
是偶然。
30.英雄难过美人关，我不是英雄，所以美人让我过了关。
31.烦恼，己所不欲勿施于人。
32.别总惦记着你给别人的恩惠，除了你，没几个人会用心记得。
33.如果你把友情和金钱混为一谈的话，那什么都会发生。所以毁灭友情的最佳
方式是借钱。。。
34.人生最精彩的不是实现梦想的瞬间，而是坚持梦想的过程！人生的意义就在这个过程上，要细细品味这个过程的每个细节，还有要用好的心态去完成这个过程。
35.地球是动的，一个人不会永远处在倒霉的位置。
36.知己没有相互间的占有欲，只有默默地奉献自己
37.不为自己没有的东西而悲伤不快，而为自己拥有的东西而喜悦欣慰。有些东
西你求不得，这也是幸福不可缺少的部分（拥有的多并不一定幸福快乐）。
38.是以征服世界为乐，还是顺气自然为乐，这是英雄与圣人的区别
39.自由并不只是做你想做的，而是做你可以做的40.不在于你能为所关心的人做多大的事，重要的是你的那份心
41.当一个人失去公信力的时候，不管他说的是真话还是假话，做的是好事还是
坏事，都会被认为是假话，是坏事。
42.幸福，是用来感觉的，而不是用来比较的。生活，是用来经营的，而不是用
来计较的。感情，是用来维系的，而不是用来考验的。爱人，是用来疼爱的，而不是用来伤害的。金钱，是用来付出的，而不是用来衡量的。谎言，是用来击破的，而不是用来粉饰的。信任，是用来沉淀的，而不是用来挑战的。
43.人生三福：平安是福，健康是福，吃亏是福。人生三为：和为贵，善为本，诚为先。人生三不等：孝老，行善，健身。
44.有人说，跟恋人讲道理，是不想爱了；跟老婆讲道理，是不想过了；跟同事
讲道理，是不想混了；跟上司讲道理，是不想干了„„人生在世，有许多地方是没道理可讲。我想说，不是没有理讲，是有许多不同的理要讲。此外，除了理之外，人还要讲爱、讲情、讲法„„
45.“人生的路上，我们都在奔跑，我们总在赶超一些人，也总在被一些人超越。
人生的要义，一是欣赏沿途的风景，二是抵达遥远的终点；人生的秘诀，寻找一种最适合自己的速度，莫因疾进而不堪重荷，莫因迟缓而空耗生命；人生的快乐，走自己的路，看自己的景，超越他人不得意，他人超越不失志。”
46.女性温柔，男性刚强。但只要是自然而然，刚强在女人身上，温柔在男人身
上，都不失为美。
47.如果你无法忘记昨天，就无法拥有一个更加美好的明天。你将过去抱得太紧，就会腾不出手来拥抱现在。过去的一页，能不翻就不要翻，翻落了灰尘会迷了双眼。
48.我可以接受失败，但绝对不能接受未曾奋斗过的自己！
49.很多时候我们都知道自己要做什么，但是知道了以后仍然不做！
50.容貌的美只愉悦眼睛，而气质的优雅使灵魂入迷
51.人可以爬到最高峰，但不能在那里久留
52.快乐的表情是最好的化妆品，微笑的眼睛是最耀目的首饰。
53.每个人出生时都是原创，可悲的是，很多人却渐渐变成了盗版
54.容易许诺的人也容易失信
55.勇气是重压下的优雅。勇气和肌肉一样，越锻炼越强壮
56.Every problem has a solution!——《费城故事》
57.愚人向远方寻找快乐，智者则在自己身旁培养快乐。生活里的每一个细节都
蕴藏着快乐，只是在于你是否感受到了而已。快乐着的人，每一件事，每一个人身上，他都能发现能令自己欢悦的因素来，并让快乐扩张，鼓舞和影响了周围的人
58.我们之所以会心累，就是常常徘徊在坚持和放弃之间，举棋不定。
59.一个人的成就，不是以金钱衡量，而是一生中，你善待过多少人，有多少人
怀念你。生意人的账簿，记录收入与支出，两数相减，便是盈利。人生的账簿，记录爱与被爱，两数相加，就是成就。
60.名人就是出名前别人不知道他是谁，出名后他不知道自己是谁的人
61.一帆风顺的人生是没有的！一个人的成就和他面临的困难和风险是成正比的，这是很自然的道理。如果你不安于平凡，那你必须是一个坚忍强大的人。即使一个普通人，人生也会遇到这样那样的挫折不顺，也应该具有一个良好的心态！
62.面对别人的冷嘲热讽、批评建议，要以一颗包容平和的心对待，但并不是完
全无视，要知道批评建议对人的成长也很重要。
63.凡事都要有一个做好做强的心理。一流的想法更要有一流的执行力。
64.钱是社会资源，要更有效率利用。
65.研究型和交际性是两个极端，能综合的好的是高手。
66.在无数个睡不着的晚上，会有很多人，习惯性的开始闭上眼睛，安静的想念
一个人，想念一张脸。能够有这样一个人可以想念，或许就够了。
67.付出真心才会得到真心，却也可能伤得彻底，保持距离就能保护自己，却也
注定永远寂寞。关键在你的选择。
68.真正的好朋友，并不是在一起就有聊不完的话题，而是在一起就算不说话，也不会感到尴尬
69.冷漠有时候并不是无情，只是一种避免被伤害的工具。
70.信任就像一张纸，皱了，即使抚平，也恢复不了原样了。失信，很可怕。
71.好多事情我们无法掌控。我们唯一可以掌控的是自己的选择。选择怎们做，选择怎么面对
72.生活中存在奇迹。不过很多时候需要我们自己创造！
73.坐而论道容易，找到出路很难。
74.愚者把自己当作人生的观众，在别人的故事里旅行，成为生命的匆匆过客；
弱者把自己当作人生的配角，总认为自己微乎其微，终生都话在别人的阴影中；强者把自己当作人生的主角，感觉自己神圣的存在，努力去演出；智者把自己当作人生的编导，人生态势由自己操控，故事情节由自己安排，演绎出精彩的篇章。
75.人最难摆脱的是自己的内心！
76.与人同处如果有一个时期过分的亲热，将来一定有一个时期要特别的疏远，要避免将来的不幸，还是现在不要过分亲热。“人情淡始长”，“友如画梅须求淡”，就是这个道理。
77.你是否经常狠不下心来做事，对自己不够狠，对别人也不够狠。所以，你总
是黏黏糊糊，总是不忍心去拒绝别人，总是下不了决心让自己过的更好，总是缠绵过往不能自拔„„优柔寡断的你，必须狠一次，否则你永远也活不出自己。
78.放弃其实并不比坚持容易多少，只是比较方便而已。坚持其实并不比放弃困
难多少，只是懒得改变而已。
79.在苦与乐之间，幸福与失落之间，存在着简单又复杂的差异。简单时是一念
之差，复杂时则要赔进去一生一世。
80.你把别人想得太复杂，是因为你也不简单
81.Not what a man has, but what he is , is the question。
82.成熟的标志不是会说大道理，而是你开始去理解身边的小事情。
83.人生有多少个偶然有谁能说清楚。每一次偶然都可能给你带来许多，要好好
珍惜。
84.真正要害怕的不是生命将要结束，而是生命从未开始。寿命的缩短和思想的虚耗成正比。
85.灵魂负重，怎么会有健康的身体。
86.无法承认自我的人终究会失败。
87.聪明的人能从自己的错误中学到东西；而智慧的人，能从别人的错误中学到
东西
88.最恐怖的鬼，不是拿着菜刀，张着血盆大口向你奔来的僵尸，而是一动不动，一声不吭看着你的怨灵。最深的憎恨，不是瞪着眼睛血脉喷张的仇相，而是面无表情，不怒而威的面孔。
89.男人之间的爱，如兄弟，如父子，总是深沉的，无言的，埋在心底的。90.
第五篇：不错的工作总结
一、近段时间工作总结
在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2009年上半年工作总结汇报如下：
我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发事件。
存在的缺点：
对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。
二．下半年工作计划
在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：
1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。
基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解计划，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售计划。
2、完善促销制度，加强促销员的管理。
促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。
3.灵活运用活动，提高销售质量
现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。
4、销售目标
下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
三．我的建议
1.创造良好工作环境，提高工作效率。
提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。
2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。
以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。该文章转载自无忧考网：http://www.51test.net
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