拒绝女生表白的话

第一篇：拒绝女生表白的话

拒绝女生表白的话

1、我觉得我把你当兄弟，并没有男女之情。

2、不需要你关心我，这样只会增加我的负担。

3、你太可爱，不是我理想中的老婆人选。

4、我对你根本没有爱，多的只是亏欠。

5、天天都看到你，我都快烦死了。

6、能不能不要缠着我，你有自尊吗？

7、我心里有别人了，对不起！

8、你长得太像我前女友了，我只是把你当做她的替代品了。

9、你竟然喜欢我，天啊！这怎么可以。

10、我希望我们还能做好朋友。

11、我爸妈不喜欢你，我也没有办法。

12、你大我太多，做姐姐还差不多呢！

13、你长得太美，不适合我。

14、我其实并不喜欢你。

15、以后离我远远的，不要出现在我的视线。

16、你脑子太笨，我不喜欢。

17、对不起！我觉得我们不合适。

18、我一直都把你当妹妹呢！

19、你不会真爱上我了吧！开什么玩笑？

20、你太要强了，我承受不起。

第二篇：拒绝冷漠总结表

11月团日活动总结表

2011年11月29日，11级汉本和广电的同学们在8教601举办了主题为“拒绝冷漠”的团日活动。

这次活动的形式为诗会，其中穿插手语表演和歌曲来活跃现场气氛，并以宿舍为单位来出节目。

在这次活动中，同学们精心准备，其中出现了不少优秀的原创诗歌，如第一个诗歌《拒绝冷漠，传递温暖》，同学们饱含深情的吟诵为整个诗会营造了良好的氛围；在十二个宿舍所出的节目中，有些宿舍的表现可圈可点：《小悦悦在天堂给妈妈的一封信》像是一颗催泪弹，惹得不少同学热泪盈眶；虽然不专业，但《不做地十九个看客》的朗诵者同样表现得慷慨激昂；原创诗歌《拒绝冷漠》语言铿锵有力、令人振奋；一首《爱的奉献》把整个诗会的气氛推向高潮。

这次活动留给我们深刻的启发：爱是危难之中的最美，也是日复一日的平常，我们不应让我们的心蒙上冷漠的灰尘。我们的关爱多一点，这世界就会暖一点，我们热心一点，这世界就会和谐一点。也许很多时候，我们会不经意的忽略身边的热心人，可是这世界上的每一度温暖都来自于他们火热的心。不要做冷漠的看客，不要做没有灵魂的躯壳，拒绝冷漠，多一些温暖，多一些走向善良的力量。

独木不成林，如果没有同学们的支持和配合，就没有这次诗会的顺利进行，因此要感谢同学们为这次活动所付出的努力；同时，还要感谢院团委给我们这次机会来表现和完善自己。

与此同时，前来检查活动的同学提出了宝贵的意见和建议，如现场的秩序有些乱，有些同学没戴团徽；针对这些问题，我们两个专业的团支书作了深刻的反省，找出了问题之所在。在接下来的活动中，我们一定会吸取经验，总结教训，把活动办得越来越好。

请相信，我们的明天会更好！

衡水学院中文系11广电、11汉本团支部2011年11月

第三篇：白话数字签名

白话数字签名

由于数字签名基于非对称加密技术，所以我们需要先啰嗦一下对称加密和非对称加密技术。

对称加密

何谓加密？加密是一种“把数据搞乱掉”的技术。加密技术涉及到4种东东：

明文：可以被人或程序识别的数据。例如一个文本文件、一段歌词、一个Word文档、一首MP3、一个图片文件、一段视频等等。

加密算法：将数据搞乱掉的方法。

密钥（密码）：一个你在进行加密操作时给出的字符串，让加密算法不但把明文“搞乱掉”，而且要乱得“与众不同”。这样即使别人搞到了解密算法，如果没有当初加密时所使用的密码，一样无法进行解密操作。

密文：明文被加密算法和密钥加密后的结果。它看上去就是一堆乱码，没有人或程序能知道它到底表示什么信息。

作为加密的一个实例，我将使用由我杜撰的“景氏替换加密算法”演示一下加密过程。明文：good good study, day day up.密钥：google

景氏替换加密算法：将明文中的所有的字母“d”替换成密钥。

密文：将“good good study, day day up.”中的所有字母“d”替换成“google”，就得到密文“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”。这个密文乱得还可以吧？一般人看了肯定不知道它是什么意思。

那么什么是解密呢？解密就是把密文再变回明文的过程。

例如“景氏替换解密算法”就是：将密文中所有与密钥相同的字符串替换成“d”。密文：googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.密钥：google

景氏替换解密算法：将密文中所有与密钥相同的字符串替换成“d”。

明文：将“googoogle googoogle stugoogley,googleay googleay up.”中的所有“google”替换成“d”，就得到了明文“good good study, day day up.”。

您肯定已经注意到了，我们在进行加密和解密时使用的密钥必须是相同的，例如在上例中，加密和解密都必须使用相同的密钥“google”。所以像“景氏替换加密算法”这种就被称为对称加密算法。目前最为流行的对称加密算法是DES和AES，此外，对称加密算法还有IDEA、FEAL、LOKI、Lucifer、RC2、RC4、RC5、Blow fish、GOST、CAST、SAFER、SEAL等。WinRAR的文件加密功能就是使用的AES加密算法。

非对称加密

非对称加密算法是一类与众不同的加密算法，它的密钥不是1个，而是2个（一对），我们先姑且称它们为密钥K1和密钥K2。非对称加密算法的特点是，如果用密钥K1进行加密，则有且仅有密钥K2能进行解密；反之，如果使用密钥K2进行了加密，则有且仅有密钥K1能进行解密。注意“有且仅有”的意思——如果用密钥K1进行了加密，是不能用密钥K1

进行解密的；同样，如果用密钥K2进行了加密，也无法用密钥K2进行解密。这是一个非常重要的特性，至于如何在实际中运用这个特性，请看下文。

我想给Clark传送一个AV小电影，又怕被他的老婆发现......话说俺得了一个很不错的AV小电影，想通过网络传送给Clark，可是又怕被他的老婆发现（因为Clark的老婆是一个超级黑客，她可以使用sniffer技术截获任何通过网线传送给Clark的数据。别跟我说用VPN，它超出了本文讨论的范围），怎么办呢？对了，我们需要一个“将数据搞乱掉”的技术——加密技术。我先使用WinRAR对小电影进行压缩，然后加上密码“TswcbyyqjsjhfL”（还记得么？WinRAR的文件加密功能使用的是叫作AES的对称加密算法）。接着，将这个加密后的文件通过QQ传送给Clark。然后，兴冲冲地拨打Clark的手机： “喂？Clark么？好久不见，呵呵......我给你发了个好东东呦，在QQ上，收到没？......密码是TswcbyyqjsjhfL，对，就是天生我才必有用，千金散尽还复来的首字母，第一个和最后一个字母要大写呦......”

可是，Clark，我是真的不知道你的老婆大人刚刚就在你的身边呀！而且你也知道，我打电话从来都是喜欢很大声的......呜呜呜......在Clark跪了一夜的搓衣板之后，我们都明白：如果是已经保存在自己硬盘上的文件，使用对称加密技术进行加密是没有问题的；如果是两个人通过网络传输文件，使用对称加密就很危险——因为在传送密文的同时，还必须传送解密密钥。我们需要一个与众不同的加密算法，一个不需要传递解密密钥的加密算法。非对称加密正好可以满足我们的需要。基本思路是这样的：首先，生成一对满足非对称加密要求的密钥对（密钥K1和密钥K2）。然后，将密钥K1公布在网上，任何人都可以下载它，我们称这个已经公开的密钥K1为公钥；密钥K2自己留着，不让任何人知道，我们称这个只有自己知道的密钥K2为私钥。当我想给Clark传送小电影时，我可以用Clark的公钥对小电影进行加密，之后这个密文就连我也无法解密了。这个世界上只有一个人能将密文解密，这个人就是拥有私钥的Clark。

后来......后来，Clark痛定思痛，决定申请一个数字证书。流程是这样的：首先，登录当地的数字证书认证中心网站，填表->出示个人有效证件原件和复印件->缴费->等待数字证书认证中心制作数字证书->领取数字证书。如果您的公司需要申请大量的数字证书，还可以与认证中心的销售人员商量，先领取免费的试用版的数字证书供技术人员试用。

后来的后来，我又得到了一本电子版的不良漫画，当然，我又想到了Clark。我先在数字证书认证中心下载了Clark的公钥证书(就是一个含有公钥信息的文件)，使用非对称加密算法对不良漫画进行加密，再将密文通过QQ传送给Clark。然后，我兴冲冲地拨打Clark的手机： “喂？Clark么？好久不见，呵呵......我给你发了个好东东呦，在QQ上，收到没？......已经用你的公钥加密了。用你的私钥解密就行了^_^”

Clark兴冲冲地插入他的私钥（忘了说了，私钥并不是一个文件，而是一个USB设备，外形就跟U盘一样，至于为什么要这样，下一篇再说），解密，然后开始看漫画，完全没察觉他的老婆大人就在身后......Clark，俺这个月手头有点紧......唉，这个月买了太多的书，到月底揭不开锅了。正巧在QQ上遇到了Clark：

1-2-3：“Clark，我需要200两纹银，能否借给我？”

Clark：“没问题。我这就给你转账。请给我一张借条。”

1-2-3：“太谢谢了，我这就用Word写一个借条给你。”

然后，我新建一个Word文档，写好借条，存盘。然后，然后怎么办呢？我不能直接把借条发送给Clark，原因有：

1.我无法保证Clark不会在收到借条后将“纹银200两”改为“纹银2000两”。

2.如果我赖账，Clark无法证明这个借条就是我写的。

3.普通的Word文档不能作为打官司的证据。

好在我早就申请了数字证书。我先用我的私钥对借条进行加密，然后将加密后的密文用QQ发送给Clark。Clark收到了借条的密文后，在数字证书认证中心的网站上下载我的公钥，然后使用我的公钥将密文解密，发现确实写的是“借纹银200两”，Clark就可以把银子放心的借给我了，我也不会担心Clark会篡改我的借条，原因是：

1.由于我发给Clark的是密文，Clark无法进行修改。Clark倒是可以修改解密后的借条，但是Clark没有我的私钥，没法模仿我对借条进行加密。这就叫防篡改。

2.由于用我的私钥进行加密的借条，有且只有我的公钥可以解密。反过来讲，能用我的公钥解密的借条，一定是使用我的私钥加密的，而只有我才拥有我的私钥，这样Clark就可以证明这个借条就是我写的。这就叫防抵赖。

3.如果我一直赖着不还钱，Clark把我告上了法庭，这个用我的私钥加密过的Word文档就可以当作程堂证供。因为我国已经出台了《中华人民共和国电子签名法》，使数字签名具有了法律效力。

您一定已经注意到了，这个使用我的私钥进行了加密的借条，具有了防篡改、防抵赖的特性，并且可以作为程堂证供，就跟我对这个借条进行了“签名”的效果是一样的。对了，“使用我的私钥对借条进行加密”的过程就叫做数字签名。（由于数字签名算法的速度比较慢，所以在实际对文件签名的过程比上面提到的方法稍稍复杂一些，这个在下一篇再讲）。

我是1-2-3，我真的是1-2-3，我是真的1-2-

3正如您已经知道的，Clark的老婆是一名超级黑客——就是传说中能用计算机作任何事的人。这不，不久前她就轻松入侵了QQ数据库，下载了Clark的所有好友的ID和密码以及聊天记录。然后，时不时地伪装成Clark的好友跟Clark聊天，搞得Clark最近总是神经兮兮、疑神疑鬼的。这不，昨天我在QQ上遇到了Clark：

1-2-3：“Clark，最近还好吧？我又搞到一个好东东呦，要不要？”

Clark：“48475bbt556”

Clark并不是疯掉了，那个“48475bbt556”也不是我跟Clark之间的什么通关暗语。这个“48475bbt556”就是Clark在键盘上胡乱敲上去的，不过，我却知道Clark是什么意思。我立刻把“48475bbt556”粘贴到Word里，然后用我的私钥对这个Word文档加密，再将这个Word文档发送给Clark。Clark在那边用我的公钥将Word文档解密，打开，发现里面写的就是“48475bbt556”，就知道QQ这边的确就是真正的我本人了。因为拥有我的私钥的人在这个世界上就只有我一人而已，Clark的老婆大人就是再神通广大也模仿不了，这就是数字签名的验证功能。

顺便提一句，不但人可以申请数字证书，设备（例如Web服务器）也可以申请数字证书（叫作设备证书）。利用数字签名的验证功能，就可以验证服务器的身份了，这可是防钓鱼的终极解决方案呦。

第四篇：有效课堂拒绝表面的安静

有效课堂拒绝表面的安静

严丽荣

到某地一所颇有名气的学校听课，一进教室，我就看到前黑板上方赫然张贴着一个大大的黑体“静”字，后黑板上方剪贴着一条五彩的字：“神圣的课堂永远是安静的”。无疑，“静”，是这个班级的文化，它体现了学生课堂学习的纪律特点和要求。

自然，我们一行人在听课中发现，该班的课堂纪律确实很好，即使学生分组讨论问题，也是“秩序井然”，丝毫没有闹哄哄的景象。这时，我反生出一种异样来，感觉学生的“窃窃私语”是那样小心，那样压抑，全然没有一种生命活力的自由绽放。

也许，我们的课堂是需要静，比如说，老师释疑解惑时、学生回答问题时，都需要大家的倾听，没有课堂的静，哪来话语的“清”。这是集中学生注意力，保证课堂教学有效进行的必然要求。可是，将“静”作为学生课堂守则，像达摩克利斯剑一样高悬在学生心头，一以贯之要求学生，就有悖新课改精神，反映的只可能是教师 “满堂灌”、“填鸭式”的课堂教学纪律需求。

在新课程背景下，我们倡导学生新的学习方式，即自主学习、合作学习、探究学习。这是实施新课程最为核心和最为关键的环节。教师首先要突出学生的主体地位，把课堂还给学生，多创设问题情境，多设计活动“游戏”，增加学生“讲话”和“搞小动作”的时间，让学生唱主角，自主参与学习过程，获得知识，发展思维，拥有积极的成功体验，促使学生个性全面健康地发展。这种看上去乱糟糟的课堂，其实并没有失去它内在的价值，由于学生学习投入，学生可能发挥更出色，学得更起劲，效果会更好。

下课了，我问身旁的一位男同学：“你喜欢你班课堂的安静吗？”他犹豫了一下，连连摇头，“太安静了，有时我受不了。”是啊，正值青春年少的他们，精力充沛，活泼好动，我们怎能因不放心学生的自主学习，固守传统的教学方式而束缚他们的个性，逼着他们去片面接受所谓的“学须静也”的古训呢？

山东的杜郎口中学为了发挥学生的主体地位，让学生成为课堂的主人，撤掉讲台，搬走讲桌，积极贯彻课堂“10+35”的时间规定，“兵教兵”、“兵练兵”、“兵强兵”，热闹非凡，课堂真正成了一个学生各抒己见的场所，探索问题的场所，相互启发的场所。短短几年时间，它从一所普通的农村薄弱初中迅速成长为被誉具有“原生性、开创性，扎根本土”特色的农村教育改革的先锋。陶行知先生倡导的教育“六大解放”，在这里得到了有效实施；华东师范大学叶澜教授疾呼的“让课堂焕发出生命活力”的理想课堂，在这里得到了有效印证。

有效的课堂，需要学生动起来；有效的课堂，拒绝表面的安静。

第五篇：开场白话术

保险销售的开场白

来源：编辑整理 更新时间：2008-09-19

要想成为优秀的寿险业务员，一定要明白，创意是行销的第一法宝。因此，你要时刻记住你

新人陌拜3-2-1

推荐人：新人陌拜3-2-1就是把一个月分为三个阶段，每阶段10天，如果每天拜访3个人，一个月可以签2张单，如果每天拜访30个客户，一个月可以签20张单。

我们先画这样一个表格，填上每日访量、新访和回访，每个月的1-10号是第一阶段，11-20号是第二阶段，21-30号是第三阶段。这样下来我每天都维持三访就可以了。

1.第1—10天

推荐人：第一阶段每天做到三个新访，这是什么意思呢？就是你不认识他但是跟他交换了名片，或者是你进到别人办公室对别人说了一段话：“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”反正你不认识他，拿到他的资料就可以了，不用跟他讲保险。这样第一阶段拿到了三十个客户名单。

2.第11—20天

推荐人：第二阶段你仍然要做到每天三访，但是内容不太一样，是2个新访+1个回访。也就是说每天找到2个新客户，然后再在第一阶段收到的资料里挑1个客户进行回访，你可以跟他讲保险送计划书，这样在第二阶段你就可以积累二十个客户，回访10个客户。

3.第21—30天

推荐人：第三阶段仍然每天三访，但是是1个新访+2个回访。每天收集一个新名单，再在前两个阶段的客户名单中挑2个老客户回访，回访做送彩页计划书促成，这样第三阶段你会积累10个新客户并做20个客户回访，这样一个月你会有60个新名单，30个回访，根据大数法则，你会有两张保单，这就是陌拜3-2-1。

（1）与众不同的开场白———您是我们的客户吗？

“先生（小姐），您好，打扰一下，请问您是我们公司的客户吗？”

回答通常会问“你是什么公司的？”

“哦，我是XX保险公司的。”

如果他说“不是”，那你就说“不要紧，先生，我看您的气质这么好，还以为您是我们公司的客户，这是我的名片，希望我能成为您在我们XX的保险代理人。”

如果他说“是”，那你就说“恭喜您，先生，感谢您支持我们XX，请问您买了什么产品，年交保费多少。”

（2）很多人会说：“保险推销员又来了。”这个时候你用不着紧张和尴尬，越是这种时候，越要表现出色。

“我不是来推销保险的，我是来为你们创造现金的！”

“创造现金，什么意思？请你解释一下……”机会产生了。

（3）“先生，你好！今天我专程来拜访你，想了解一下上帝对保险的看法。”“什么上帝？”

“因为你是上帝，客户都是我们的上帝，所以我今天专程来拜访上帝。”我笑了，“上帝”也笑了……（4）客户:你找谁 业务员:我找你.(目光友善,面带微笑)客户:我不认识你.业务

员:我们马上就会认识的.(镇定)客户:你有什么事吗 业务员:我不知道能否占用

你一点时间 客户:你到底有什么事 业务员:我是平安保险公司的,但我今天并不

打算要你投保,我能坐下来讲吗(客气地)客户:我不想买什么保险.(我已经买过

了)业务员:这是我经常听到的一句话.我不晓得有没有机会为您服务,但我有三

个问题可以让你来决定需不需要我的服务„„.（6）这位先生/小姐您好,打扰您一下,我刚好经过这里,看您不是非常忙的样子,所以就近来跟您打个招呼.我是平安保险公司的,不晓得您对人寿保险有什么看法

我们这样来看吧:假设您现在有5000元可以选择存在银行,存在保险公司,或存

放在家里,您会怎么做呢

（7）小姐您好,不晓得这里是不是经常有人来推销保险 ,那么您会不会觉得很烦

我不知道您是不喜欢保险呢,还是不喜欢来推销保险的人, 很多人跟您的想法差不多,那您知道人寿保险对您的医疗保障,子女教育金,以及退休养老金有什么作用呢

（8）“先生，你好！我是XX保险的员工，给您介绍一个医疗保险服务，每天只要2块钱就可以获得24小时不分国内国外服务，我可以借用您三分钟的时间吗？”

话术一（针对负责人）

（9）业务员：先生你好，我是XX保险的员工，我来的目的是给你送来医疗套餐服务的，一天两块钱，24小时服务，不分国内国外，能借用你三分钟时间吗？（要迅速讲完，引起对方兴趣，找凳子坐下）

话术二（针对前台）

(10)业务员：请问一下你们公司负责医疗服务的是哪一位啊？我想跟他谈一谈，看看能不能免费为你们增加团体福利保险？（要清晰的表达）

(11)我是做保险的 但我不会向你推销保险一个专业的寿险顾问都是帮客户买保险而不是卖保险，这是我的原则请你放心（12）我想占用您3-5分钟的时间,您听听看有没有兴趣,没有兴趣我就走,有兴趣,我在讲,您可不可以给我3-5分钟时间?

我可不可以请教（要用请教，不能用问）您几个问题？

请问我们（不能用你）为什麽要哪麽辛苦的工作？

（客户不答自己答）

请问人（不能用你）是不是有不能工作不能赚钱的一天？

当然我们不希望这一天来临，我们不希望这一天发生在我们身上。但是，谁也不感保证我们不会有这一天，对吗？这一天是什麽时候呢？有两种情形？第一.当我们60岁退休的时候;第二.在退休之前所发生的意外.残疾.疾病;不晓得我这样说,您觉得有没有道理?(词句不能省略)。

（13）请问您需要软木吗

我不需要

如果您坐在一艘正在下沉的小船上，您愿意花多少钱呢？

（14）你知道世界上最懒惰的是什么吗？

是您从在银行里的钱

它本来是可以照顾你的家人的（15）我可以肯定，我的到来不是给你们添麻烦的而是与您一起处理问题的帮您赚钱的（16）您的意思我明白，但我不是来推销保险的如果你不需要保险我不可能卖保险给你，我的工作是每天见五个客户，所以非常感谢您给我一个拜访的机会，我有一个故事和你分享 讲完我就走

（17）我今天专程来拜访您，就是想知道您是怎么看待保险的，您可以简单地说说您的想法吗?”

（18）营销员：王先生，听说过“不要把鸡蛋放在一个筐里面”这句话吧？ 王先生：听说过。指的是理财过程中分散资金风险。对吧？

营销员：对。如果谁买鸡蛋也采取这种方式，总共买了一斤鸡蛋，提着很多筐，一个筐里搁一个鸡蛋，号称分散风险。别人会怎么看？

王先生：有病。鸡蛋才值几个钱？

营销员：没错。只有感觉值钱的东西才会关注它的风险。你刚才问我保险究竟是个什么东西，说起保险，就得从分散风险说起。讲个故事，很久以前，有一天一个人在大河边散步，看到有十条船正在装货，每个人都把自己的货往自家的船上装，每条船都装得满满的，正准备起航出发，突然起风了，河面掀起了波浪。有人担心航行会出危险，提出晚一天再出发，多数人却害怕耽误了航程，影响生意。双方正犹豫的时候，这位散步的智者走到面前出了一个主意，他建议马上起航，但是，他让每个人把自己的货物都分成十份，分别装在十条船上，然后出发了。几天以后，回来了九条船，一条船被风浪掀翻了，每个人仅损失了十分之一的货物。大家都认为这个智者的方法高明。后来，这个智者抓住这个商机，开了一个买卖，从这个码头起航的每条船都向他交纳一定的费用，而他承诺交纳费用的船在航行中万一出现事故而导致的损失，由他包赔。这就是早期的保险雏形。这个故事发生在十四世纪的意大利。意大利热那亚商人在1347年10月23日签发的船舶航运保险契约是迄今发现的一份最古老的保险单。

王先生：有点意思。

营销员：其实，在我们中国的成语中比如“居安思危”、“未雨绸缪”、“防范于未然”等都体现了古代朴素的保险思想。春秋时期孔子的“耕三余一”思想是颇有代表性的见解。孔子认为，每年如能将收获粮食的三分之一积储起来，这样连续积储3年，便可存足1年的粮食，即“余一”。这其实就是保险的一种形式。再比如：御寒的衣服，防雨的雨伞，汽车的备胎，楼道里的灭火器，你家大门上的锁，这些都和保险有联系。

王先生：哦。有道理。

营销员：原先在单位，在发工资的那天，工会小组长可能会向我们每个人收取10元钱，存入办公室的互助金账户，万一有同事家有事需要钱用，就从这个账户里先预支给他，以解燃眉之急。这也是一种保险互助的形式。

王先生：对，对，对。我过去的单位就是这样做的。

营销员：现在您早下海了。这些年您做生意一定认识了很多朋友。如果现在让您把能联系上的认为可以借钱的朋友一个一个地列出来，您估计能有多少人？ 王先生：估计不会超过100人。

营销员：假如哪天我们生病或者出现了意外伤害的情况，需要一大笔钱进行治疗，恰巧手头又没有现金，我们只能向家人和这100个朋友张口去借。如果我们拥有保险，保险公司就可以帮助我们非常轻松地解决钱的问题。因为保险公司通过合同的形式聚拢了几十万甚至上百万像我们这样的朋友，大家都期望能在别人发生不幸的时候伸手帮忙，同时也期待在自己出现问题的时候通过保险公司获得大家的帮助。王先生您看，在关键时刻，个人的力量，亲人的力量，乃至个人全部朋友的力量都加在一起，都无法和保险公司众多保户朋友的力量相比较。何况，风险靠个人解决会资产缩水，靠亲戚朋友解决我们要欠下多少感情债和经济债，这些钱我们是不能白用的呀。您说对不对王先生？所以说，保险其实并不深奥，它就是一个科学管理下的巨大的互助团体，成为它的会员心里一定会踏实。王先生：我明白了。

（19）不管您是否同意，人活着有三种状态：活得太长、活得太短、活得太惨；活得太长就需要我们及早做好养老的规划，才能保证我们有一个金色的晚年。活得太短就需要我们为自己的角色做好安排，才能尽到我们对家人的责任。活得太

惨就需要我们为自己的生活品质进行更好的安排和规划才能保证我们的生活无虑。我想不管我们活在哪一种状态，作为一个有良心、负责任的人，我们都要对四种人负责，生你的人、你生的人、爱你的人、你爱的人，而我们在对这些人负责的时候，我们要面临五种风险：生老病死残！而保险是解决我们以上五种风险的最直接、最有效、最便宜的方式！

(20)請問您對人壽保險有什麼想法?

讓我先答應您三件事,今天我肯定不會說服您買保險,過了今天, 我絕對不會回頭和您談保險, 除非您開口要求我談保險,我們之間的交情和關系,肯定不會建立在保險生意之上.(21)那太好了既然你已经决定不要买保险，我们彼此都没有压力让我们很自然地聊聊保险你说好吗？

让我告诉大家生命中的五大事实，当你了解这生命的五大事实你会明白买保险不但不会吃亏而且非买不可，第一个事实人活在世上一定会遭遇变故，你认同吗？比方说人肯定会老，一定会死，也许会遭遇意外，也许会有病痛，也许会残废，但是变故一定会发生，您认同吗?第二个事实，当变故发生的时候，您最需要的是什么？只有什么才能解决问题，钱，不是钱而是一大笔急用的钱，这是第二个事实。第三个事实，在一般的情况下假如一个人需要一大笔钱，请问一下他需不需要时间来创造这一大笔钱，他需不需要付出精力付出能力才能够创造这一笔钱？他需不需要动用资本动用金钱才能够创造这一笔钱？所以地三个事实是，在一般的情况下人们必须花费时间付出精力付出能力动用资本或金钱才能够创造这一笔急用的钱。第四个事实人寿保险是急用的现金，当变过发生的时候而且变故一定会发生人寿保险从无变有马上给你这一大笔钱，协助你解决问题而且协助你节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以第五个事实既然变故肯定会发生，这份保单，在将来当变故发生的当下一定会为您大量的节省时间节省精力节省能力节省金钱，所以您今天买的保险越多代表您将来为自己节省的时间精力能力金钱就越多，买保险那里可能会吃亏