新疆供销通试点方案

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第一篇:新疆供销通试点方案

2008年“供销通”试点方案(草案)

新疆移动公司大客户营销服务中心集团部

2008-4-10

农村流通信息化服务是发展现代农业、推进社会主义新农村建设的重要内容,对于繁荣农村经济、增加农民收入具有重要意义。供销合作社是农民的合作经济组织,扎根农村,服务农民,与“三农”有着天然的联系,加上拥有覆盖全国的经营服务网络,完全可以在农村流通信息化服务中发挥更大的作用。以信息化带动农村流通现代化,也是总社“新网工程”建设的重要内容。2007年8月,全国供销合作总社与集团公司开展战略合作,推动实施“供销通”项目,并首先在浙江、四川两省选择部分供销合作社企业开展试点。为提高供销合作社系统对推进农村流通信息化的认识,进一步统一思想,加快推动这项工作开展,今年1月24日,全国供销合作总社经济发展与改革部与集团公司联合在清华大学举办了“新网工程”农村信息化服务培训班,对供销系统省和县一级供销合作社相关业务负责同志、供销系统内部分连锁经营企业负责人进行了培训。在此基础上,由新疆维吾尔自治区党委农村工作办公室(下简称自治区党委农办)牵头,中国移动通信集团新疆有限公司(下简称新疆移动公司)会同新疆维吾尔自治区经济贸易委员会(下简称自治区经贸委)和新疆维吾尔自治区供销合作社联合社(下简称自治区供销社)共同协商,拟在2008年创建“供销通”试点,加快推进供销合作社农村信息化服务工作和“新网工程”信息支撑体系建设。

具体方案初步考虑如下:

一、试点范围:选择全疆100个试点开展工作。试点要求网络健全,有工作基础,试点积极性高,领导重视。具体试点待与自治区党委农办、自治区经贸委和自治区供销总公司共商决定。

二、试点单位:重点选择供销系统内连锁经营企业、专业合作社、农产品经济人协会、农副产品批发市场和基层供销社等作为试点单位。

三、终端网点:今年拟推进100个终端网点。主要包括:连锁企业门店,专业合作社,农产品经济人协会,农副产品批发市场,乡镇基层供销合作社等。

四、设备配置:每个网点配置“供销通”信息机一台及相关附件,全国供销合作总社建设信息处理中心,新疆移动公司根据需要提供租赁服务器及配送中心平台(目前尚在模拟测试阶段)。

五、主要功能:总体功能目前主要考虑以下几个方面:一是为农民购销信息服务;二是企业业务信息管理(购销存等);三是实现花费空中充值、开号等移动增值服务;四是探索电子商务(目录销售等);五是在未来形成一个全国的农村市场监测网等(农产品、农资、日用消费品价格信息、供求情况等)。

六、项目投入:目前项目需要投入的主要方面:一是终端设备费用,主要是“供销通”信息机及附件,一台约2000元左右;二是党委农办信息化项目试点终端建设投入,具体金额正在协商。

七、运行费用:主要一是网络传输费;二是短信息服务费;三是人员费用,包括终端信息机管理人员、维护人员费用;四是培训费等。

八、项目管理:自治区党委农办统一规划,九、支持政策:为尽量不增加试点网点和用户的直接费用支出,以调动试点的积极性,使试点顺利推广。我们经过初步沟通后建议:

自治区党委农办:

(一)政策支持,在运行中逐步协商沟通。

(二)根据党委科技项目经费对供销通信息机提供适当补贴。

自治区经贸委:提供政策支持,在运行中逐步协商沟通。自治区供销社:

(一)对供销通信息机提供适当补贴。

(二)负责组织各试点单位,确定试点网点和数量分布,报自治区党委农、自治区经贸委审定。

(三)负责建设信息处理中心。

新疆移动公司:

(一)对供销通信息机提供适当补贴。

(二)对试点单位第一年免收网络传输费。

(三)对试点单位第一年免收供销通信息机与农民(手机用户)之间的短信息费。

(四)协助自治区供销社建设信息处理中心。

十、工作及时间安排:

1.4月底前拟出实施方案,与中国移动沟通协商,达成一致意见。同时与拟定的试点省供销社进行沟通。2.方案经自治区党委农办及自治区经贸委领导审定后,即与新疆移动和自治区供销社各试点联合推进,共同做好以下工作:方案和各项支持政策由自治区党委农、自治区经贸委和新疆移动联合出台下发(6月底前完成);自治区供销社抓紧组织各试点单位,确定试点网点和数量分布,报自治区党委农、自治区经贸委审定(6月上旬完成);加快开发出自治区级信息处理和市场监测软件(7月上旬完成);根据不同试点单位订购适合类型的信息机等设备(8月份完成);开展各试点单位相关工作负责人员的培训(8月份完成);100个“供销通”开通运行(10月份完成);配合集团公司与全国供销合作总社共同建设的农村市场监测网络开通运行(拟12月份完成)。

十一、工作机构:为保证项目试点顺利推进实施,自治区党委农办牵头,由新疆移动公司与自治区经贸委、自治区供销社成立联合项目小组,明确专人负责,确定各自分工,各试点单位与本地移动分公司也成立相应机构。

第二篇:试点方案

同德县人民政府关于开展消防安全 “网格化”管理试点工作的实施方案

为切实提高辖区社会单位和人民群众预防火灾能力,努力为同德的社会经济发展创造良好的消防安全环境,根据《国务院关于进一步加强消防工作的意见》、《青海省十二五消防规划》和省消防总队2012年防火工作要点及全县两会精神,现制定同德县消防安全“网格化”管理试点工作方案。

一、指导思想

坚持以党的十七大精神为指针,以服务“和谐同德、平安同德”建设为中心,以消防安全“网格化”监管为手段,以全面加强我县消防安全工作为根本目标,扎实开展网格化消防安全试点工作,积极探索、认真总结、科学归纳,切实为我县消防安全网格化管理全面铺开奠定坚实的基础。

二、工作目标

各试点单位要以确保火灾形势稳定为目标,以全面落实消防安全责任制为核心,以推行“网格化”管理为手段,坚持“重心下移、关口前移”,充分整合辖区消防监管力量,不断拓展消防监管层面,建立科学、规范、高效的消防安全管理机制,形成机构健全、责任清晰、措施落实、管理到位的基层消防工作格局,全面提升基层火灾防控能力,坚决预防和遏制重特大火灾事故的发生。试点活动中要不断创新工作举措,积极探索新的工作方法,及时总结工作经验和做法,坚决确保试点工作收到实效。

三、试点单位

县政府选定尕巴松多镇第二社区、唐谷镇科加社区、同德县民族寄宿制学校先行开展消防安全“网格化”管理试点工作。

四、组织机构

经研究决定成立同德县消防安全网格化管理试点工作领导小组。

组 长: 马志明 县人民政府副县长 副组长: 闫 刚 县公安局副局长

刘 奎 县消防大队长 撒 列 县教育局局长 红 卫 唐谷镇镇长 扎西东周 尕巴松多镇镇长

成 员: 王 红 第二社区主任 更藏杰 科加社区主任 娘加先 民族寄宿制学校校长 周凯杰 县消防大队参谋

领导小组下设办公室,办公室设在县消防大队。具体负责“网格化”管理试点活动的组织实施。办公室主任由刘奎兼任。

五、阶段划分

(一)动员部署阶段。(3月15日至3月31日)。县政府将于3月下旬召开全县消防安全网格化管理试点工作动员会,安排部署全县试点工作,各试点单位要提前着手,认真筹备,切实制定出完善、科学,切实可行的试点工作实施方案,成立专门的组织机构,确定具体的工作举措,明确工作要求。实施方案于4月1日前上报全县试点工作办公室。

(二)工作实施阶段(4月1日至9月15日)各试点单位要坚持在县试点工作领导小组的领导下,在县消防大队的具体指导下,认真开展试点工作。要充分结合本乡镇、本行业系统和本单位实际情况,不断研究和探索消防安全网格化管理的方法和工作模式,要从硬件和软件两个方面着手,不断创新工作思路和举措,不断探索和实践,积极总结和归纳在试点工作中的经验和作法。各试点单位要每月25日前一乡镇和行业系统为单位上报一次试点工作信息,9月15日上报试点工作总结材料。

(三)检查验收阶段(9月16日至9月30日)。政府将派出专项工作检查小组对各试点单位的试点工作开展情况进行检查验收和考评。对试点工作成效显著,试点经验科学适用的单位给予表彰,对试点工作成效不明显,未按要求开展试点工作的单位给予通报批评,并对相关责任让人进行相应处罚。

六、工作措施

(一)建立“网格化”管理模式

消防安全“网格化”管理是将社区、学校和包括乡镇、行业主管部门在内划分为多级网格,明确每个网格消防管理人员、职责和任务,建立消防安全管理组织,组织开展消防安全检查和消防宣传教育,及时发现督促整改火灾隐患,掌握辖区(单位)消防安全管理信息情况,形成横向到边、纵向到底、责任明确、监管到位的全面覆盖和动态监管消防管理网络。

(二)建立健全“网格化”管理工作制度

各试点单位要建立起包括消防安全责任奖惩制度、火灾隐患排查整改制度、部门联动开展消防安全检查制度、消防安全知识宣传教育制度和包括各方力量在内的消防安全的群防群治制度等各项规章制度,用制度规范消防安全管理,确保消防安全管理的制度化、规范化和程序化。

七、工作要求

(一)提高认识,加强领导。要把“网格化”消防管理试点工作作为社会管理综合治理的重要组成部分,摆上重要议事日程,纳入工作目标。各乡镇和行业系统切实加强对消防安全“网格化”试点工作的领导,制定实施方案,狠抓各项工作措施的落实。各相关乡镇、行业系统主要领导是所属试点单位的试点工作的第一责任人,要亲自抓、负总责;各相关分管消防工作的负责人要加强对工作的具体领导,强化协调监督;其他负责人必须加强对分管业务范围内工作的领导,狠抓试点各项工作任务的落实。

(二)密切配合,综合治理。各有关单位,部门要密切配合,各司其职,各负其责,整合资源,齐抓共管。要充分发挥综治、安监、辖区民警、综治协管员、安监员、安保人员的作用,实现“一岗多责”。

(三)立足实际,稳步推进。试点单位要根据实际情况, 因地制宜,制定切实可行的目标和措施,把阶段性任务和工作目标有机结合起来,先易后难,突出重点、分步实施,创造性开展工作,经常组织消防安全检查,掌握本区域内建筑物的使用情况,及时联系社区民警联合督促整改火灾隐患。要对辖区内单位排查整治、宣传教育培训及本单位开展大练兵活动等情况,逐一登记造册,建立基础台账,对排查的建筑场所和单位,要如实记载检查人员的姓名、检查时间、检查发现的问题、提出的整改意见和整改情况,并存档备查。

(四)及时归纳总结,加强信息报送。要按照实施方案的要求,定期研究分析试点工作的开展情况,要对试点工作中好的做法及时进行提炼和总结,形成经验材料,并及时上报县试点工作领导办公室,其他工作信息要定期上报。

第三篇:试点方案

宜春市农村消防用水与自来水工程相结合

试点工作方案

目前,我市农村消防安全整体还比较薄弱,特别是缺乏必要的消防投入,防火安全条件差,消防基础设施建设滞后,消防水源不足,抗御火灾事故的能力较低,许多农民因火灾致贫、返贫,严重影响了农村经济发展和社会稳定。为深入贯彻国务院《关于加强和改进消防工作的意见》,更好地解决农村消防工作存在的问题,避免重复建设,根据2012年全市消防工作会议部署,各地在实施农村自来水工程时,应将消防用水同步规划,同步施工,为做好这项工作,决定在丰城市洛市镇进行农村消防用水纳入自来水工程建设试点,现制定如下实施方案。

一、指导思想

以科学发展观为统领,以“建设幸福和谐平安宜春”总体目标为指引,坚持统筹规划,消防工作与新农村建设整体推进;坚持配套建设,室外消火栓等公共消防设施与全市农村饮水工程设施同步建设;坚持综合治理,夯实农村火灾防控基础;坚持典型引路,因地制宜开展农村消防工作,积极总结推广经验和做法;逐步建立起“政府统一领导、部门齐抓共管、村委会组织管理、村民共同防范”的农村消防工作机制。

二、建设目标

4月底前,完成试点工作,通过试点,基本实现消防建设 “三改二强一高”(“三改”即水改、电改、路改; “二强”即加强农村消防基础设施建设、加强农村消防规范化制度建设;“一高”即全面提高村民的防火安全意识和抗御火灾能力),实现小火不出

村组、一般火灾不出乡镇,坚决杜绝重特大火灾事故和群死群伤恶性火灾事故的目标,并总结形成一整套切实可行、行之有效的方法、政策和措施,向全市、全省乃至全国推广。

三、组织机构

为确保农村消防设施建设与自来水工程相结合试点工作顺利开展,市政府决定成立试点工作领导小组,负责试点工作的总体筹划、重大问题的研究决定,组成人员如下:

组 长:市政府副市长 赖国根 成 员:市政府办公室纪检组长 黄省东

市水利局局长 李万文 市城乡规划建设局局长 黄建民 市消防支队支队长 张小新 丰城市分管副市长 李 新

领导小组办公室设在市消防支队,从市水利局、市城乡规划建设局、市消防支队抽调部分工作人员,负责具体工作的协调、操作和实施,张小新支队长兼任办公室主任。

四、实施办法、内容和标准 ▲在硬件方面

(一)水改工作

1、实施单位:水利部门、洛市镇政府。

2、工作职责:负责消防试点建设中的“水改”工程的具体组织实施。

3、工作内容和要求 Ⅰ、修建高位消防水池

⑴保证高位水池的供水源,测算消防供水量来确定高位水池的容积。

⑵必须在保障消防供水的前提下提供生活用水

⑶对原有高位水池作好对接和分析,避免重复投资和浪费。⑷准确选取高位水池的位臵,确保消防水源的压力。Ⅱ、修建村镇内消防水池(塘)⑴容量不低于30立方米。⑵消防水池的位臵应方便取水。Ⅲ、铺设引水管

⑴取水源处修建取水坝、保证高位水池的水量。⑵引水管应采用PE塑料管。

⑶引水管尽量避开易滑坡地段,保证水源畅通。Ⅳ、铺设村镇内消防管网

⑴地面上的消防给水管道应采用金属管道,且地埋PE塑料消防管道深度不得少于0.7米。

⑵消防管网主管不低于100毫米、支管不低于65毫米。⑶供水管网形成枝状供水结构,在合理确定的供水区域内,沿主次干路敷设相应的供水干支管,并对现存管网进行完善改建,形成高效安全的供水系统。

⑷给水管网应对水压、水量从技术上保证供水的安 ⑸所用材料必须符合国家标准。Ⅳ、安装消火栓

⑴集镇主要道路设市政消火栓(直径为100毫米),间距不大于120米,其它道路在住户集中地或村中、村头、村尾分别设外臵式室内消火栓(直径为65毫米)。

⑵消火栓的设臵应防止小孩玩耍和丢失,并在消火栓就近处设消火栓箱,便于取用。

(二)电改

1、实施单位:供电部门、洛市镇政府。

2、工作职责:负责消防试点建设中的“电改”工程的具体组织实施。

3、工作内容和标准: ⑴、村寨室外电路的清理

①村庄室内外供电线路清理规范。

②对影响安全的变压器进行更换或者移位。⑵、户内用电线路改造

①统计改造的农户详细名单及改造内容。

②每户改造内容包括线路铺设(穿防火阻燃管)、安装空气开关。

③每间房按安装一个插座、一个开关、一个灯泡为标准。④所用材料必须符合国家标准。

⑤所有旧电线和不符合安全标准的材料,必须清理销毁,严防乱搭乱接。

(三)路改

1、实施单位:交通部门、洛市镇政府。

2、工作职责:负责消防试点建设中的“路改”工程的具体组织实施。即修建村镇内消防通道和消防疏散通道,保障消防车进村道路的畅通、村内疏散通道的畅通。

3、内容和标准

⑴、修建村内消防通道和消防疏散通道。

⑵、保障消防车进村道路的畅通、村内消防通道的畅通、村内疏散通道的畅通。

(四)消防器材及设施配置内容

1、实施单位:消防部门、洛市镇政府。

2、工作职责:负责配备消防器材、印制消防宣传资料、建立安全制度和消防组织、开展消防知识培训,3、内容和标准

(1)、200户以下的村寨配备2台消防机动泵,200户以上的村寨按每100户1台的标准配臵消防机动泵,每台消防机动泵应至少配臵80m水带、4副接口、两支水枪。

(2)、条件允许的可配臵小型消防车或消防摩托车。(3)、成立一支志愿消防队,熟悉掌握机动泵使用方法及火灾扑救方法。

▲在软件方面

1、成立村、镇消防安全领导小组。

2、加强农村消防试点规范化建设。一是村镇建立健全农村消防设施管理制度,强化消防设施的管理。二是村镇建立健全消防安全管理、用火用电安全、防火检查巡查、火灾隐患举报等各项制度。三是村镇实行鸣锣喊寨、“二分钟防火法”、“十户联防”和“包保责任”等制度。四是完善消防设施的维护管理职责,明确管理责任主体,做到定人定岗定责,保证消防设施完整好用,确保发生火灾能够发挥作用。

3、试点村建立完善的消防村规民约和防火公约,引导村庄建立符合本村实际、约束力强、具有可操作性的村规民约和防火公约。

4、试点村组建一支以村干、驻村干部为骨干,村民参与的义务消防队伍,担负村庄治安巡逻、森林防灭火的任务。队员不少于全村人口的5%(男青壮年外出务工多的村庄,组建中年人或女子义务消防队)。

5、试点村聘请一名专(兼)职消防管理人员。

6、试点村庄利用农村火灾典型案例,运用广播、板报、会议等方式在农村进行消防警示教育,与村民签订“村民防火公约”,并在村庄处设臵固定标语不少于2条。同时在村庄入口处设臵大型消防宣传牌。

7、加大对农村消防试点宣传教育培训和检查工作力度。

五、实施步骤及阶段目标

第一阶段:2月10日至3月10日。审查确定试点村镇,全面调查统计试点户数,成立工作机构,组织发动群众,制定实施方案。

第二阶段:3月11日至5月10日。全面启动实施建设项目,基本完成硬件建设任务。

第三阶段:5月10日至5月31日。全面完成硬件设施和软件建设,丰城市政府组织对试点工程进行初验,初验合格后向宜春市试点建设领导小组写交申请验收报告。

第四阶段:6月1日至6月30日。试点建设领导小组组织验收,召开宜春市农村消防设施建设与自来水工程相结合试点现场会,争取如召开全省乃至全国现场会。

六、试点建设的保障措施

(一)建立试点建设工作领导机制。试点建设是事关农村消防安全和经济社会发展的基础工程和系统工程,乡镇党委、政府

和有关部门要把试点建设工作作为一把手工程来抓。要建立健全试点建设领导机构,加强领导,统一部署,严格要求,狠抓落实。各有关单位要各司其职,相互配合,共同推进试点建设。乡(镇)和有关部门要选派精干得力的领导干部驻有关村镇,直接负责抓好试点建设。

(二)建立各有关部门和企事业单位及全社会共同参与机制。试点建设成员单位要充分发挥职能部门的作用,认真抓好试点建设,形成党委、政府领导,政府办和消防部门牵头,有关部门、乡镇和村级组织实施,社会力量支持,群众广泛参与的新格局。

(三)明确试点建设成员单位职责。

1、丰城市政府:负责协调丰城市试点建设成员单位按照各自职责分工开展工作,并督促洛市镇和各相关部门按照试点建设进度安排落实好各自范围内工作。

2、水利部门:负责消防试点建设中的“水改”工程的具体实施。3月15日前必须完成水改的设计规划工作,3月30日前完成招投标工作。4月5日前开始进场施工。5月31日前全部完工,通过验收投入使用。

3、洛市镇政府:是试点工作的具体实施和责任单位,必须调查清楚具体的水改、电改户数和户主,动员和引导群众参与实施,做好思想政治工作,宣传试点建设的意义和作用,营造良好的氛围,全面负责试点工作各项软、硬件建设任务的完成。

4、消防部门:负责对试点工作进行监督指导,向上级汇报试点工作开展情况,培训义务消防队,帮助村镇建立健全各项消防安全制度。

七、工作要求

(一)提高认识,更新观念,加强领导。农村稳定、和谐是全社会稳定、和谐的基础。加强和改进农村消防工作,既是社会主义新农村建设的重要内容,又是保障民生、改善民生的重要切入点。各相关单位要进一步提高对新农村建设消防工作的认识,站在维护社会稳定、促进社会和谐的高度,更新观念,切实加强领导,认真落实工作要求,试点单位负责人要亲自抓,深入试点,及时开展调查研究和指导,分析和解决试点建设中存在的实际困难及问题,真正形成一级抓一级、层层抓落实的工作机制,切实将试点建设抓紧、抓实、抓出成效。

(二)精心组织,科学安排,积极推进。试点乡镇要在实施方案的基础上制定详细的实施计划,要科学安排工作内容和时间,有计划、分步骤组织实施,如期按质完成建设任务。

(三)收集资料,广泛宣传,营造氛围。试点村镇要采取多种方式加大宣传教育力度,拓宽宣传渠道,营造工作氛围,及时总结交流,推广典型经验,促进试点工作全面开展。要指定专人负责收集试点工作中形成的文件、材料、图片和影像资料,特别是对在试点过程中,实施的水改、电改、路改,以及各种会议、培训等,要采取照相、摄像等形式进行全程记录。试点中所形成照片不应少于100张,形成的影像资料不少于30分钟。同时要注意做好试点工作的归纳总结,并于6月10日前将试点工作情况形成总结材料。

农村消防建设内容及标准

根据《农村防火规范》和中央综治办等部委联合下发的《加强社会主义新农村建设消防工作的指导意见》,为确保完成试点建设任务,由试点建设领导小组编制了《农村消防建设内容及标准》,请各单位在实施建设时结合实际参照执行。

一、硬件方面

(一)水改

1、修建高位消防水池

⑴保证高位水池的供水源,测算消防供水量来确定高位水池的容积。

⑵必须在保障消防供水的前提下提供生活用水

⑶对原有高位水池作好对接和分析,避免重复投资和浪费。⑷准确选取高位水池的位臵,确保消防水源的压力。

2、修建村镇内消防水池(塘)⑴容量不低于30立方米。⑵消防水池的位臵应方便取水。

3、铺设引水管

⑴取水源处修建取水坝、保证高位水池的水量。⑵引水管应采用PE塑料管。

⑶引水管尽量避开易滑坡地段,保证水源畅通。

4、铺设村镇内消防管网

⑴地面上的消防给水管道应采用金属管道,且地埋PE塑料消防管道深度不得少于0.7米。

⑵消防管网主管不低于100毫米、支管不低于65毫米。

⑶供水管网形成枝状供水结构,在合理确定的供水区域内,沿主次干路敷设相应的供水干支管,并对现存管网进行完善改建,形成高效安全的供水系统。

⑷给水管网应对水压、水量从技术上保证供水的安全。⑸所用材料必须符合国家标准。

5、安装消火栓

⑴集镇主要道路设市政消火栓(直径为100毫米),间距不大于120米,其它道路在住户集中地或村中、村头、村尾分别设外臵式室内消火栓(直径为65毫米)。

⑵消火栓的设臵应防止小孩玩耍和丢失,并在消火栓就近处设消火栓箱,便于取用。

(二)电改

1、村镇室外电路的清理

⑴影响村容村貌的电线、闭路线、电话线等 ⑵影响车辆通行的电线

⑶对村镇影响安全的变压器进行更换或者移位。

2、户内电气线路改造(专指农户,不包含营业性场所,每户按用电量的最大负荷进行测算)

⑴统计改造的农户详细名单及线路长度。

⑵每户改造内容包括线路铺设(穿阻燃管)、安装空开 ⑶每间房按安装一个插座、一个开关、一个灯头为标准。⑷所用材料必须符合国家标准。

(三)路改

进入每个村庄的道路宽度不应小于3.5米,保障消防车进村道路的畅通、村内消防通道的畅通、村内疏散通道的畅通。

(四)消防器材及设施配置内容

1、乡镇配臵消防车或消防摩托车。

1、每100户配消防机动泵按(含80m水带、4副接口、两支水枪),有条件的家庭配臵不少于25米的消防软管。

3、每个村民小组配备一面消防警示锣,4、每户配备一个灭火器。

二、软件方面

(一)成立领导小组(具体负责水改、电改、路改等专项工作的实施)、试点建设修建性详规和建设指导工作组。

(二)加强农村消防规范化制度建设。一是建立健全制度,强化消防设施的管理;二是建立符合本村实际、约束力强、具有可操作性的村规民约和防火公约。

(三)加强农村消防组织建设。一是各试点村寨组建一支以村干、驻村干部为骨干,村民参与的义务消防队伍;二是每个村明确一名专(兼)职消防管理人员。

(四)加大农村消防宣传教育培训工作力度。每村设立消防宣传橱窗,每户一本消防知识读本、一张消防宣传年画。

第四篇:网销改制方案

网销改制方案

目录

一、前言

二、人员架构

三、销售流程

四、销售细则

五、待遇组成

六、管理约束

七、模式成长

一、前言

从2013年我部门组建网销小组以来,从4人增至10人,网络信息由起初的500余组提升至现再的2000余组,各项数据都有成熟稳健提升,销售台次也相应增加。也因为网络信息的逐步增加,相应的问题逐步显现,导致网络信息不同程度的遗漏、忽略、流失等现象,在一定程度上影响了销售量,2016年通过不同的小范围整改并未取得完全有效的解决。并且2017年厂家对MS神访中电话部分流程也有网络留档2小时回访的要求,这对我小组的网络信息的及时回访的要求提出了更高的标准。现为了提升销售量达成更好、更有效的回访,做到及时有效回访,特向公司申请改变网销现状及销售模式。主要模式为细化销售回访、邀约流程责任及工作分工明确以达到及时邀约回访,做到不遗漏、不流失、不忽略网络客户信息。改制方案如下:

二、人员架构:

三、销售流程:

流程说明:

1、潜客量预估:按现在的网络信息数1200组/月(有效信息)做基础,前期1-3个月每人建卡400组,三个月1200组潜客,日均回访量预估100组(含当日新潜客),持续6个月潜客量会增加到2000组/人(除去15%战败延期),日均回访量再150个电话左右。建议由销售顾问自己再新建卡前2个月期间至少跟进2次客户。6个月后都未邀约成功的客户可直接战败/延期,或由销售顾问自行跟进。电话专员没有战败/延期客户的权利。只有自行转给销售顾问后由销售顾问至少跟进一次方可战败/延期。

2、由其他渠道收集的客户信息,都由电话专员首次回访邀约。(例如:市场部收集微信后台客户、厂家分配客户、金融部后台分配客户信息等)

四、销售细则:

1、招聘电话专员3名(前期,后期根据网络信息及基盘客户量确定人员数)。由专人作电话呼出、接入的工作。主要是为了提升邀约及时性及到店率。做到当日信息及时回复,特别是再大型活动日网络信息由网销经理根据不同市场行情及当月销售活动情况制定有针对性的邀约话术。

2、电话专员在首次致电客户后建立客户档案归属销售顾问(由网络后台分配),在客户未到店前都由电话专员回访,再此期间销售顾问可对客户进行邀约回访。这种方式的主要目的是起到加大回访力度提升到店率的同时也起到一定制约,由销售顾问监督电话专员的回访质量及情况确保客户不流失。待电话专员邀约客户到店时由专属销售顾问接待洽谈。后期跟进由销售顾问自己完成。

3、销售顾问工作内容,跟进现有持续跟进客户做到原有客户的深挖及购车需求引导,做好保有客户的关系维护提升转介绍客户量。由网销经理固定时间将销售顾问前三个月的保有客户导出明细,由各自销售顾问自行回访。主要回访内容可设置为:客户关爱、转介绍业务活动介绍、精品业务活动介绍等。同时还可以回访上销售的客户做续保业务提升。

4、网销经理主要管理方式:电话专员——每日对网络信息做监控,监控回访情况、回访话术运用情况。抽查回访质量,在既定时间内回访完成当日的网络信息并做保有客户有效跟进的抽查。制定预计邀约到店表、首次到店转交表。监督抽查销售顾问持续跟进客户情况,保有客户回访表。制定电话专员、销售顾问回访话术等。

五、待遇组成

1、待遇:

电话专员:底薪1600 绩效:邀约到店10元/组,成功交付60-80元/台 绩效核算方式:(实际邀约数=Y)网销经理制定月度邀约目标 Y≤100%时,按60元/组核算; 100%∠Y≤110%时,按70元/组核算;

110%∠Y时,按80元/组核算;

2、绩效考核—电话专员:

① 主要考核电话流程;网销经理监听或旁听抽查,季度网络神访电话成绩。

② 网络信息建卡率,针对当月网络信息筛选有效客户并建立客户档案;降低网络信息流失。

③ 邀约到店批次及率的考核;根据基盘客户量及网络信息量来制定月度任务及考核 ④ 网络信息及时回复性;由所属销售顾问及网销经理检核当日未建卡网络信息原因及抽查回访客户。对有效客户但未建卡的做处理。

⑤ 网络客户满意度,由网销经理、客户部回访人员抽查回访建卡客户,了解客户对电话专员回访情况及满意度调查。

六、管理约束

1、电话专员职责:学习销售部月度销售政策,认真执行每日网络信息回访,按网销经理下发的回访话术执行。对持续保有客户做回访邀约,达成销售目标。

2、销售顾问对电话专员新建客户黄卡有回访的权利,可对电话专员所管理的客户档案做细致了解并互助邀约。

3、电话专员对网络信息必须按网销经理要求导出后回访,建卡时按网络分配的销售顾问建卡,按时按量完成回访邀约任务。

4、电话专员邀约到店之客户第一时间联系专属销售顾问为客户做车辆介绍、试乘试驾、商谈议价,必要时电话专员需协助销售顾问完成下定成交。

5、电话专员不得私下转换客户联系方式、变更专属销售顾问、或与销售顾问私下协商变卖网络客户信息。若发现有以上类似情况的扣除该销售顾问该车销售奖励额外处销售顾问1000元,电话专员500元的罚款。情节严重的交公司行政部做开除处理。

6、电话专员上岗评定,试用期3个月为基准,由网销顾问及部门领导评定是否转正。建议主要以网销顾问的意见为主,部门领导评定为辅。

7、原则上销售顾问要起到监督电话专员回访的责任,做到防止客户流失,提升邀约到店率,电话专员要详细了解自身邀约到店客户情况及成交。

8、电话专员对网络数据做数据统计、筛查、分类等基础工作并按网销经理要求做汇总、汇报。

9、电话专员绩效考核根据工作内容由部门领导制定及调整。绩效发放由部门核算后转财务统一核发。

10、其他未尽事项可根据后期发展需要及时修订。

七、模式成长

该类网销模式在其他城市的汽车4S店中已逐步广泛开展,并有较好案例可遵循。我公司网销组开展此模式也是遵循2017年销售深挖,将工作从细致入手,步步管控的管理思路去制定的。针对该营销模式的转变,预计需要通过半年左右的时间全面培养及调整完成,再逐步形成正式模式后可发展为4-6人的电话专员,将原网销顾问一并与展厅销售顾问融合,建立真正的全员网销的成熟模式。成熟后期可交由市场部管理直接管理,销售部协助配合的模式,市场部主要管理网络信息的筛查、分类、统计、汇总,并制定有效的线上推广,吸收更多的客户信息。销售部根据月度市场活动及外界市场环境制定有效的邀约话术并培训。

最后,各项数据由市场部全面监管,减少客户流失,提升市场费用有效使用的同时销售部对电话专员邀约能力的提升,及时转化客户到店、成交。形成相对理想的部门配合协作的有效营销模式。完成公司下达的销售目标。为2017销售任务及未来销售新模式走向打下坚实基础。

销售部:赵耕晔

年2月7日

2017

第五篇:酒水动销方案

酒店动销方案

一、促销策略

1)推式促销

推式促销是指针对公司内部与中间商的促销活动。白酒企业将产品积极地推到经销商手里,经销商又积极地将产品推给零售商,零售商再将产品推向消费者。推式促销主要是影响经销商,要他们多多定及、存货。有些人认为,跟经销商打交道比较有利,因为他们可以替你销售产品,而且还能让你的产品在店中展售。

(1)针对酒店服务员

A、选拔优秀销售明星活动

B、赠送相关小礼品

C、提供特别销售奖金

D、盒盖费

所有生意有九成以上是推荐的结果,特别是那些提供服务的商家

(2)针对酒店捆住零售商的技巧

交流对保持零售商满意度十分重要。以下是进行有计划交流的几种方式:

欢迎,企业该做的是,给每位新顾客写封感谢信,感谢他们对你企业的惠顾这首次的交流奠定了你们未来关系的准则。

周年记念,利用顾客生日、顾客开始与你做生意的周年纪念日或你从数据库中可以找到的任何机会,给顾客寄封周年记念信,但信中不要向他们推销任何产品。他们会感到惊喜、高兴,成为更加忠实的顾客。

机会,一旦你的产品、价格和程序有何变化,尽快以信函、新闻搞等形式通知顾客,他们会藉此知道你的确时刻记着他们。

调查,不断调查顾客的需求及他们对你的看法。即使他们不回复,也知道你惦念着他们。

推动,如果你在跟踪顾客,发现他们的行为模式有所改变的话,马上致电或致函询问个中原因。他们可能忘记了你所提供的益处,开始对你的竞争对手动心了。

A、举办销售明星店活动

B 承诺不进超市、商场

C、举办现金购买折让活动(结算方式有批结、月结、季结)

D、促销小姐

E、白酒销售淡季给予特殊折扣

F、赠送(买10件,送2件)

G、现场抽奖活动、婚庆促销

H、退费促销,一般有以下一些形式:

a. 退费;b. 折价券退费;c. 现金加折价券(或赠品)退费;d. 全额退费

退费虽然本质上等同于降价,但不会引发同行之间的竟相降价,却能够起到降价的实效,同时又不会贬低商品的档次与形象。经验证明,这种方式对于销售缓慢、产品差异化小、顾客容易冲动购买的商品,促销效果比较好!承诺月月有促销,周周有活动定期进行调查,饭店对促销方式、方法接受程度。

L、酒楼饭店里的门头、菜式介绍牌、桌牌、菜谱封底、门口大水牌等地方。

2)拉式促销策略

拉式促销是直接刺激消费者的需求,并花大笔预算在广告上。他们的哲学是;忘掉零售商,既然一定要让消费者买你的产品,那你最好一开始就把所有的火力集中在消费者身上。利用你的时间和金钱来培养消费者。

“拉“其实就是向消费者促销,需要时间、管理和人员的大量参与,并且促销的时间跨度大,周期长。对消费者促销,白酒企业通常采用的促销工具有:

(1)奖券促销是白酒企业在酒包装内放置奖券,以现金或其他物品吸引消费者购买。

(2)送特色菜 凡购买本公司系列产品赠相应价位特色菜(龙虾、东山老鹅等等)

(3)买酒赠烟 香烟一递,说话和气,香烟的“社交送礼功能”与“显富露贵”表现烟草与酒文化有千丝万缕的联系。正所谓烟酒不分家

(4)结婚、满月、祝寿等喜庆宴会请嘉宾、亲友的请柬、信封,或节日给亲友利事封、礼品包装纸、送礼包装袋,或者生日卡、祝福卡等载体印刷信息。

(5)捆绑赠送 买两种白酒赠送一瓶干红

(6)免费品尝是白酒品牌进入市场初期或新品上市初期开展的品质认知活动。

(7)实物赠送是节日时采用的促销活动,吸引家庭主妇的购买。日常生活物品:例如烟灰缸、打火机、纸巾盒、牙签筒、留言便笺、圆珠笔、水杯、杯垫等,礼品麻将、礼品烟斗、年历卡、挂历、台历。

(8)旅游促销是针对品牌的忠诚者开展的活动。消费额满一定数量即送名胜风景区游览。

(9)礼品促销在包装内放置礼品,以吸引消费者。

在白酒的城市品牌推广中,只有坚持以消费者为核心,以品牌为核心,以科学的营销手段和严格细致的市场管理来运营,白酒品牌才能在城市激烈的市场竞争中占有一席之地。

2、促销的目标

不论是“推”或者“拉”,白酒品牌的促销管理必须拥有明确的目标。在城市白酒品牌推广中,促销必须达到以下的目标:

目标1:对消费者的目标

①刺激消费者品尝,以扩大消费者的基础 ②延伸产品线,以发现的消费者,并保持原有的顾客 ③品牌转换 ④产生品牌与消费者的互动 ⑤扼制淡季的销量下降 ⑥鼓励大量的购买⑦ 建立品牌忠诚度

目标2:对零售商的目标,劝说现有零售商出售整个产品系列;

目标3:活跃销售网络,让品牌在城市的销售网络里表现抢眼,流动迅速

目标4:以促销营造促销区隔,促销区隔的形成迫使竞争对手无法在我们品牌的势力范围内发动促销攻势

3、促销规划

(1)产品范围 白酒的促销通常对于产品有所界定。确定的促销产品必须是新产品或销售不畅的产品,不是所有的产品都可以拿来促销。——因为促销是一双刃剑,运用得法会促进销售,运用失误将导致品牌价值的流失。

(2)市场范围 品牌的市场占有率、竞争行为、销售人员促进力和零售商促进力和零售环境,以及零售商和消费者对促销活动的反应程度,都会随市场不同而不同。白酒的促销尤其必须重视促销的市场范围。

(3)折扣率 在设定折扣率时,白酒企业应该考虑促销实施期间应比平常多提供多少附加的产品,折扣率是否已经高到可以吸引那些以通常价钱不会重复购买的消费者,以及经销商是否将所有的折扣都转让给了消费者。白酒是一个十分情绪化的商品,价格折扣所起的作用十分有限。通常情况下,价格折扣被经销环节消化。

(4)时间的设定 促销时间的设定必须要严加保密,防止竞争对手依据促销活动组织相应的反击行动。白酒促销的时间通常比较短。淡季的促销周期可以适当延长,而旺季的促销应当以短时间、多频率来设定。

(5)促销主题与促销条款

促销的主题是促销的灵魂,也是促销与品牌的结合点。如果一个品牌无缘无故地不断促销,消费者对于该品牌肯定信心不足。促销条款包含了促销活动的细节和执行细则,关系到促销活动的执行过程,因此,白酒品牌的促销管理必须在促销条款上明确各种执行项目,明确促销在各个利益层次的分配。

(6)动态促销与 娱乐促销

动态促销是依据市场营销的不同阶段,依据竞争对手的促销情况而策动的促销活动。动

态促销表现为强烈的投机性和竞争性。娱乐促销是在促销过程中加入娱乐因素,以流行、时尚或者引人关注的事件为切入点,吸引消费者的参与。在娱乐互动中达到品牌传播、销售提升的目的。

4、促销的主要工具 对酒店促销,主要有:

①合作广告是指白酒企业与零售商合做广告,向零售商提供详细的产品技术宣传资料,帮助零售商培训销售人员,以及帮助零售商建立有效的管理制度等等。合作广告其目的是赢得零售商的好感和支持。促使他们更好地推销本企业的产品。

②销售竞赛是指制造采用现金、实物或股份奖励等形式来刺激零售商扩大进货量,加快商品到达消费者手中的速度。在零售商内部营造竞争的气氛,促进产品的销售。

③经销补贴企业为了使零售商同意以某种方式在一定时间内突出宣传其产品,常常给零售商一定的礼物或补贴作为报偿。

④年终返利企业为了刺激零售商完成销售目标或超出销售目标采取的一种奖励措施。总结

由于笔者经验尚浅,且业务能力不足,只能从网络以及前辈的经验与课本知识中,相处市面上比较常见的一些促销及动销方式。相信通过进一步的业务学习以及经验的增加还能够想到或者想学习到更有拉动效用的促销方式。

2011年4月29号王刚

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