业务员与会计岗位职责

第一篇：业务员与会计岗位职责

业务员岗位职责

1.充分了解产品。

2.产品要定好位，了解市场需求。3.搜索客户。

4.拜访客户，建立合作关系。5.满足客户需求，成交。6.跟单，收货款。7.做好售后服务。业务员工作职责(一)

1, 在总经理领导下,负责地区的销售管理工作;完成上级下达的销售回款与工作目标

2,按要求建立客户档案,并保持良好的客情关系;

3,详细了解所辖区域市场，收集市场动态与竞品信息, 及时上报上级领导;通过相关的市场调查(通过网络, 走访客户, 文本资料等),熟悉并掌握所辖区域的资源状况,包括产品消费水平,销售目标及差距,现有的客户数量,各公司在当地的主要竞争对手信息等,掌握区域市场动态,特点和趋势,并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料，根据以上基本状况,确定在当地的市场目标。

4,按计划及要求拜访客户,并填报拜访表;挖掘客户信息,进行有效过滤;与客户沟通,建立客户关系;对有意向客户进行跟踪,以便完成营销任务定额;并在合同执行过程中认真 跟进,同营管部及设计师进行有效的信息沟通,随时了解合同完成的进度及效果,以求为客 户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

5,结合公司安排,提出市场销售,时间安排及推广建设计划。

6,结合具体市场,逐步规划销售网络,并逐步提升销售网络质量。

7,执行公司规定的销售政策,并根据市场反馈,提出合理改进意见。

8,不断学习行业知识,不断提高业务素质,以便完成各项任务指标,扩公司市场影响,增 强国内市场竞争能力,提高企业的知名度。

9,每天下午做好第二天的工作计划,以方便第二天工作计划的安排。每个星期要作出一份总结报告。总结上一星期的工作情况。每个月底要做一份本月份报告,总结本月的工作情况。

10,处理好与各部门的关系,并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态

11,遵守职业道德,保守商业机密。

12,完成上级领导交给的其他工作任务

业务员工作职责(二)

1、完成上级下达的销售回款与工作目标;

2、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作;

3、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;

4、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;

5、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;

6、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;

7、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;

8、完成上级领导交给的其他工作任务。

业务员工作职责(三)

1、承办各项业务工作，做到:积极联系，事前请示、事后汇报，忠于职守、廉洁奉公。

2、遵守各项规章制度，按时上下班。经经理同意后方准外出联系业务。

3、不得利用业务为自己谋私利，不得损害本公司利益换取私利;不得介绍客户或转移业务给他公司谋取私利。

4、积极发展新客户，与客户保持良好的关系和持久的联系，不断开拓业务渠道。

5、完成上级下达的销售回款与工作目标。

7、在所辖的县级市场完成乡镇市场的分销与县级市场的铺货陈列等工作，做好网点进货记录，即时配送到位，出现问题及时汇报、请示并处理;

8、按计划及要求拜访客户，并填报经销商拜访跟踪表与终端拜访表;

9、按要求建立客户档案，并保持良好的客情关系;

10、收集市场动态与竞品信息，及时上报上级领导;

11、进行市场调查，发现有市场潜力的地区和客户;

12、按规定与要求张贴公司推出的各种宣传品;

13、完成上级领导交给的其他工作任务。

会计员岗位职责

一、为加强财务工作，要求财务人员严格遵守财务制度，积极完成会计科目、会计凭证事务的处理以及盈亏分析决算报表之事项。

二、会计员工忠于职守，一切经营依据以老板规定的量高之准则办事，做好现金收支保管运用之考核、会计账务之处理及款项流用控制之登记。

三、会计员要有保守公司秘密的意识，有权拒绝任何人打听或索取财务资料，如有泄露者，追究责任、严肃处理。

四、会计员对各种材料购进、验收、存储、领用随时在账面上翻知数量之价值金额，当好公司经营管理的参谋。

五、会计员在抽查盘点时，要核证账目上记载是否相符，以实事求是查知呈报，以防存料过多或不足，杜绝浪费、免除偷漏。

六、会计员除了积极配合本部门工作以外，还要从公司利益出发，团结各部门，把经济指标落到实处，如遇有干扰时，呈报老板，给予处理。

七、会计员做自己的本职工作，严格要求自己一切以公司利益着想，各负其责、各把其关，如有失职，按章处理。

八、财务部之外人员除公事以外，一律禁止入内逗留。1

第二篇：业务员岗位职责

业务员岗位职责

1、认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身营销业务水平，产品知识水平，道德修养水平。

2、掌握所属辖区的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体的区域营销计划方案，以及个人的营销工作计划和细则。

3、扩大所辖地区的销售网络，熟悉本区域的市场特点、营销特点，与本区域大客户建立长期稳定的合作关系。积极完成本区域规定或承诺的信息量、销售量指标。

4、做好本区域的市场调查与分析预测工作，开发新客户，为客户提供主动，热情、满意、周到的服务。

5、负责余客户签定销售合同，督促合同正常履行，兵催讨所欠应付销售款项。

6、对客户在销售和使用过程中出现的问题须办理的有关手续，帮助或联系有关部门妥善解决问题。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、新产品开放等提出参考意见。

8、填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。做好销售费用支出控制。

9、做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，杜绝经济犯罪。

10、完成销售经理临时交办的其他任务。

第三篇：业务员岗位职责

1、在总经理领导下，负责**地区的销售管理工作。

2、详细了解所辖区域市场。

通过相关的市场调查（通过网络、走访客户、文本资料等），熟悉并掌握所辖区域的资源状况，包括人口、农业水平、产品消费水平、销售目标及差距、现有的网点数量、各产品在当地的分额、产品的分额及主要竞争对手等，根据以上基本状况，确定在当地的市场目标。

3、挖掘客户信息，进行有效过滤；与客户沟通，建立客户关系；对有意向客户进行跟踪，以便完成营销任务定额；并在合同执行过程中认真跟进，同营管部进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并跟踪合同完成后的回款。

4、结合公司安排，提出市场销售、出差及网点建设计划。

5、结合具体市场，逐步规划网络，并逐步提升网络质量。

6、执行公司规定的销售政策，并根据市场反馈，提出合理改进意见。

7、收集区域市场信息，掌握区域市场动态、特点和趋势，并将所收集到的有用信息反馈给相关部门以便作为决策参考资料。

8、了解国内展会的信息，根据公司计划参加展会活动，尽可能与客户达成合作意向，扩大区域市场。

9、不断学习行业知识，不断提高业务素质，以便完成各项任务指标，扩公司市场影响，增强国内市场竞争能力，提高企业的知名度。

一，拜访客户并填写客户资料，业务员第一职责在于拜访客户，并每天真实有效的填写有关客户资料，掌握客户对产品的看法，市场的现状，以便于公司制定适合市场的促销政策，从而实现产品销售。因此，拜访客户并上交业务报表为业务第一工作。岗位职责重之又重。

二，反馈市场信息，业务员在市场一线，是真正看到过市场，唯一拥有发言权的人，为此作为业务员必须了解市场，对市场信息进行反馈是业务员的根本工作。业务员关心自己的产品同时必须关心竞品，也就是说，必须在了解自己产品的同时，必须对竞品了如指掌，价格，包装，市场策略，营销思路，广告投入，团队管理，薪金待遇等多方面对竞品，甚至竞品公司上层进行了解。从而指导我公司向上健康有序发展。

三，进行市场调研，公司的发展，来源于一线信息的收集，市场调研也必不可少。为此，市场调研至关重要，业务员才能综合了解市场，公司高层才能了解市终端市场，精细化的了解市场，才能了解市场的趋向，制定针对性的促销政策，对市场竞品有效阻击，实现市场最大化。市场调研能力是衡量业务员整体素质的基本要求，同时是业务员整体素质提高的必由之路。

四，执行促销活动，执行力是考察业务员的准则，为此，执行促销活动是业务员的基本任务，关键在于好的执行力，无条件执行促销活动，完成活动任务，确保活动促销品的有效发放，活动的有效执行是必备素质。

五，进行终端监控市场策略，业务员在活动过程中必须做到活动的有效执行。并通过监控体系确保公司的财力物力的有效投放，对市场运作同时，监控产品的陈列，维护室外形象，负责pop的粘贴，同时传递公司针对消费者的促销活动，监控市场促销品的发放。

六，协调反馈客户信息，将一线信息及时传达到公司，客户反馈有关对产品的包装，形象，广告，促销方法，市场策略等想法，及时提交高层作为调整促销政策，制定战略的依据。

第四篇：业务员岗位职责

业务部

一、业务员

1、直属领导-业务经理，无条件服从业务经理的各项安排；

2、认真学习印刷行业相关知识，对生疏的知识不懂要及时询问并牢记在册，不管巩固学习，从而提高专业技巧。

3、广泛搜集信息，对有意向的客户，利用一切可以利用的关系，创造成交机会。

4、根据业务部目标制定个人月业绩目标，并制定详细的月工作计划（此计划为绩效考核的重要指标），于每月最后一天发送至业务经理邮箱；

5、每天认真客户进度表、电话记录表、大客户资料登记表；下发业务单的同时，填写业

绩实时表；并于每周五发送至业务经理邮箱；

6、设计单、业务单、发货单认真填写，并对所下单子及时跟进、沟通协调。

7、当团队成员需要帮助，应在能力范围内提供最大的帮助，团结协作、共同完成团队目

标。

8、积极开展市场调查、分析和预测，做好市场信息收集、整理和反馈，有效的开辟新的客户，拓宽业务渠道，不断扩大公司在市场的占有率。

9、负责做好客户的维护工作，走访客户，及时的处理好客户投诉、建议信息，保证让客

户满意，提高公司信誉。在业务中出现问题，应及时向业务经理汇报，并提出个人建议。

10、做好项目资金回笼工作，及时催收外欠款项，保证公司的资金安全。对于出现的回款困难、产生呆账、死账，应及时沟通，尽快拿出解决方案，上报业务经理。

11、完成公司领导交办的临时工作。

12、处理好与各部门的关系，并及时地向他们请教有关产品的最新信息和动态。

13、不断学习行业知识，不断提高业务素质。遵守职业道德，保守商业机密。

第五篇：业务员岗位职责

业务员岗位职责

一、认真贯彻执行公司的各项管理制度和实施细则。

二、根据主管上级划分好的区域，按月、按季度完成本区域的销售目标。

三、掌握所属区域的市场动态和发展趋势，根据市场变化规律，提出具体相应的区域营

销计划方案。

四、负责区域内的市场开发与维护，巩固老客户，开发新客户，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

五、区域内做好产品推广、陈列、做好市场信息档案和客户档案。

六、进行市场调查与研究，结合本区域情况做好本月、本季度的销售预测。

七、协助经销商做好本区域货款回笼工作。

八、及时处理好本区域客户投诉。

九、对未完成月份和季度任务目标的查找原因，写出书面报告。

十、对自己决策执行失误，造成的影响和后果，由本人负责。

十一、听从上级领导安排，俱不执行后果自负。

十二、对本公司的信誉造成严重损毁的后果自负。

任务目标制定

一、任务核定：前三个月每人每月最低200件，完成任务提成2%，没有完成任务则无提成。

三个月之后，每人每月低于150件者，没有提成，基本工资减半，连续两个月没有完成任务者，自动离职。西峡区域经理有权按照销量情况制定每个月的具体任务。完成任务提成2%，按照季度发放销售提成。

二、新店开发：每人每月开发五家，订货最低5件。对开发的新客户订货超过10件的另外

给予一定的奖励。每月新开发客户超过并包括10家者，公司额外奖励200元。

三、老客户：每周拜访一次，建立客户档案，及时反馈客户信息。

四、在县城区域内每周策划一次促销活动。并负责该活动的落实于执行。

五、其他：本工作区域范围外开展的业务，按团购奖励政策。

六、每月由主管领导考核打分，按季度评选，以此奖励。并实行末位淘汰制，在本团队完成本季度任务的情况下，不进行淘汰，并对考核成绩最突出者给与500元的奖励。在本团队没有完成本季度任务的情况下，对考核成绩最差者进行离职淘汰。

考核内容：工作业绩、工作能力、工作表现、出勤天数

区域划分

县城：以白羽路、建设路为中心划分四个区域

东北区：于源智东南区：孙少珍

西北区：刘典西南区：吴晗

周边乡镇：东面：回车、丹水、田关、袁店、阳城

负责人：孙少珍

北面：蛇尾以东至太平镇负责人：刘典

蛇尾以北至桑平负责人：于源智

西面：丁河、重阳、陈阳、西坪

负责人：吴晗

备注：业务本人负责，辖区活动公司各配一名促销员，大型活动全体参加。