五位期货实战高手道成功真谛

第一篇：五位期货实战高手道成功真谛

陈祖明：第三届全国期货实盘交易大赛第四名，收益率400.26％；主要交易豆油、铜；交易模式——趋势投资。

参加第三届全国期货实盘交易大赛，陈祖明就是奔获奖而来的。拥有近20年股票投资经历的陈祖明，既是一个老期货，也是期市一名新兵。他初涉期货市场是在1995年，当时对保值贴补率小有研究后他一路做多“327”国债期货，不到4个月，他的资产从几十万迅速上升到400多万。之后他便转向办实业，期间一直少量做点期货，直至去年4月重返期货市场做了职业操盘手。

陈祖明习惯交易豆油、铜和燃料油几个品种，用他的话说，这几个品种他看得最多，盘感也特别好。当记者问及盘感好表现在哪些方面时，他说：“如果我要做日内短线交易，一般出手十次会有八次胜算。还有，看了上午的盘，我基本能料到下午的行情会怎么走。”

在众多趋势投资者中，陈祖明特别看重对基本面的分析，经他分析的基本面较一般人似乎看得更简单但视野更宏观。“我认为，导致行情上涨或下跌背后的根本性原因一定要理解清楚，技术分析仅仅是作为一种参考而已。我非常注重对基本面的研究，这样交易时才能做到心中有数。”在本届实盘大赛中，陈祖明指导客户在7月中上旬以来坚定做多沪铜，他自己的账户自今年3月以来就一直持有铜多单。“尤其是做铜期货需要用全球视野去分析，今年我对这波行情一直坚持看涨的理念就来自于对新能源的分析判断。我认为，新能源在人类历史上是一个划时代事件，如同人类发明蒸汽机或飞机一样意义重大。动力汽车、风能、太阳能输送电力以及城市化进程对铜需求量都很大，而铜可开采量和产量越来越少，再加上流动性泛滥，都坚定了我看涨的信心。只要站在一定高度上把基本面考虑清楚了，面对短期的深幅振荡或洗盘就不会感到害怕。”

陈祖明是个趋势投资者，他表示，做交易时还有一点非常重要，即趋势一旦形成，就要敢于跟随。交易时间他会密切关注几个熟悉的品种是否有趋势突破，一旦发现某个品种有机会，他会重仓介入。趋势中他往往还会追加资金。在趋势末期，当很长一段时间盈利都不会增加时他就会获利了结。如果发现其他品种有更大机会时，他也会敢于集中主要资金去做他认为最有机会的品种。自去年以来，他的账户连续多月平均回报率稳定在70％左右。

“看清”基本面和跟随趋势，是陈祖明在期货交易中积累下来的两点最深的感悟。感悟的形成，除个人经历与总结外，他认为，跟同行朋友尤其是交易水平比自己高的成功人士交流是一个重要的途径。“与多个水平更高的操盘手从多个角度去交流，能更坚定自己的信念。”他表示，在做到以上两点的基础上，平常他做交易凭的都是经验和感觉，并没有太严格的资金管理。在资金运用、进出点位、止损等问题上他也没有太多的定性方法。事实证明，他的进场价位往往并不太好，但出场价位总还是不错。

一直单打独斗的陈祖明坦言，个人操盘手由于时间和精力有限，盯的品种非常有限，因而也错过了投资不熟悉品种的大好机会。看到大赛中有些选手凭借团队力量在多个品种上“左右开花”时，他也开始盘算是否到了有必要组建一个投资团队的时期。

尽管陈祖明认为，自己目前还称不上是一个成功的操盘手，但他非常自信，未来自己一定会在期货市场上赚到大钱。现在，他花在看盘和看资料上的时间每天都有近12个小时。交易日他极少出去应酬。“做期货，没有哪些东西特别重要，也没有哪些东西不重要，一定要做到眼观六路、耳听八方，自身修养和修炼每天都不能松懈。”

“做期货，如做人，涉及到人的胸怀和视野问题。”一直投资收益都不太稳定的陈祖明，2005年8月随团骑摩托车从四川历时25天长途跋涉到达了拉萨，一路的美景和宽阔的视野令他思考问题的方式起到了很大的变化。此后，他的交易业绩有了明显提升。他说，做期货的时间越长，感觉到要学的东西越多。现阶段他最想学的是哲学和音乐，目前正从看《四书》、《五经》开始。他心目中的投资高手也是他追求的目标是罗杰斯，他希望有一天也能够骑着摩托车周游世界。

追求高胜率本报记者 董科

杜加仁：展鹏投资公司总经理，拥有十几年的期货投资经历，从2006年开始进入稳定盈利时期，本次大赛中由他指导的两名客户分别以195.40%和163.92%取得第11名和第19名的好成绩。

采访杜加仁是在杭州一个将近40度高温的午后。下午3点多，在约好的地点，记者见到了他：体态略胖、慈眉善目、脸上带着浅浅的微笑，即使在这么闷热的天气从他身上也看不到丝丝的烦躁，感受到的只有淡定和平和。

这让记者多少感到有些惊讶。在采访前，记者仔细研究了他的交易记录和账单——主要操作品种是天然橡胶，操作手法果断凌厉，错就砍对就拿，绝不拖泥带水。记者一度以为他一定是个十分彪悍的人。

杜加仁没有直奔主题谈本次大赛的交易情况，而是像拉家常一样和记者讲述了他与期货十几年的“纠葛”。从包工头到茶楼老板，再到机缘巧合进入期货市场经历人生第一次破产，其间十年的挣扎与苦练，再到如今的浴火重生，往事从他口中缓缓流出，但岁月并没有在他脸上留下太多的沧桑，因为杜加仁说，自己拥有一颗非常平和的心态。

“讲这些是想告诫想参与到这个市场的投资者，期货投资并非像一些人想像得那样是一夜暴富的工具。”杜加仁最早在期货市场遭遇“滑铁卢”是在2001年投资天胶期货，当时在天胶期货价格从6000元涨到9000元的过程中他不断做空，之后到了11000—13000元仍然坚持做空，结果最后价格涨到了17000元，他自然输得很惨。“仓位猛、下手狠，不知道控制风险！”杜加仁这样总结失利的原因。

在经过了一段时间的沉寂之后，2006年4月展鹏投资公司成立，杜加仁带着信心重回市场，但仍然经历了一个不太稳定的时期，直到2006年下半年才进入稳定盈利阶段。近两年内交易的账户，以一年期为单位清算时全部盈利。在本次由本报举办的实盘大赛中，由他指导的在国泰君安期货公司开户的两名客户分别获得了第11名和第19名的好成绩。

通过对杜加仁的账单分析，记者发现，经过了十几年的沉浮和磨练，他表现出了较强的时机把握能力以及严格的资金管理和风险控制能力。首先是“展鹏投资”对各商品实际把握能力呈现60%左右的准确率，其中无论是在明显的单边趋势行情中，还是在情况复杂的振荡环境下，这种稳健掌控交易时机而且坚定不移的执行能力，彰显的是交易团队高、精、尖的投资技术和实战水平。其次是当市场出现突发事件致使每个品种面临风险之时，第一时间止损离场已经成为其风险控制的本能。在操作过程中坚持原则性，面对大笔亏损能够从容止损，挥刀断臂，在持有有利头寸时更能耐心地等待利润的增长，而在面对关键战役所表现出来的军事化运作规则，其中的勇气、智慧、经验，更是令没有系统概念的一般投资者无法超越的。

“关键战役的成功是每一个成功者之所以成功的重要原因，但每一次大的胜利都是在无数次小的胜利背后的沉淀和质变的升华。”在这样的理念下，结合“展鹏投资”账单情况与行情走势统计，在每一次行情出现单边走势时，“展鹏投资”都能有一倍以上的收益率。

尽管近几年来，杜加仁在投资上顺风顺水，但面对成绩他依然很谦虚。“我文化水平不高，很多投资理念和策略都是在多年的摸爬滚打中琢磨出来。”杜加仁告诉记者，他的操作方法很简单，中长线和短线交易相结合，不过他的短线交易并不完全是日内短线的操作风格，而是完全按照交易信号的交易行为。

各类生存者都能按照自己的法则在市场中生存，关键是要相应地结合自己性格特点的交易策略。性格决定了承受能力，有多大的承受能力就有多大的盈利空间！在杜加仁看来他的生存法则就是胆大心细、专注专

一、灵活操作。他所谓的胆大心细是指他的操作风格是在设好防线的情况下“快、准、狠”；他口中的专一，是指他对天然橡胶的情有独钟，他主要交易天胶品种，偶尔也做其他品种但非常少。正是由于多年来对单一品种的沉淀，他对天胶的运行特点十分熟悉，还总结出了一些小窍门。

窍门之一：短线50个点就止损，中长线200个点止损。

窍门之二：关注橡胶整数位，比如18000、19000、20000，一般上破整数关口并站稳可以轻仓操作，然后逐步加仓，到另一个整数关口需要仔细观察，根据盘面的波动减仓或者清仓。反之亦然。

窍门之三：看盘做盘。首先关注当天的开盘价、当天的均价以及昨天的结算价，当开盘价开在昨天的结算价之上、不破当天的均价和当天的开盘价做多，反之做空。

窍门之四：在振荡市中对锁（不过他也坦言，对锁需要比较高的技术含量，必须在对市场熟悉、经验丰富的情况下才能用好）。

当记者问他依据什么入市和出场时，他笑了笑说“主要靠盘感和技术图形”，比如如果做中长线他会看头肩顶、头肩底等基本形态，再辅助以周线和月线等指标。

“做期货最关键的是把握规律和节奏，管得住自己。”杜加仁说，一般日内连续两三次砍仓，他就会停止当天的交易，“急于赚钱的人肯定是亏损的”，“钱是坐着赚回来的，而不是靠操作赚来的”；当日开仓的亏损单不留仓、不隔夜，赚钱单则会持有。

当记者问他为何对期货情有独钟以及以后的打算时，他不加思索地说：“首先我非常热爱期货，期货就好比我生活中的另一半！其次我是一个喜欢挑战的人，也是一个简单的人，喜欢期货的挑战性和刺激性，善于把期货复杂的东西简单化！”“这次是在国泰君安期货公司指引下才有机会参赛，学到了不少东西，尤其关注到《期货日报》在比赛期间，结合实际发表的“实盘大赛量化研究的关键技术—高频数据序列”等相关文章，虽然我看得不太明白，但把经验理论化一直是我脑海中想的问题，今后我准备把自己的经验在专家帮助下程序模块化，然后用实战来检验。尽管这个任务很艰巨，我还是充满信心。”

简单是美 本报记者 李磊

钱三平：第三届全国期货实盘交易大赛第二名。438%的盈利率，代表的不仅仅是一个数字，还意味着多年的体验、执着与坚持。

18年的期货行业经历，让他看惯了这个行业的风云变幻、风起云涌，一夜暴富和一日归零都不是新鲜事；18年的期市浸淫，让他懂得了简单和坚持的价值。

在一间朴素的办公室里，他给我讲述了自己平凡但丰富的投资生涯和感悟。

期货18年

毕业后，从期货公司的普通职员开始做起，钱三平进入了期货行业，并且一直没有离开过。“我的经历真的很简单，先在期货公司，做过各种工作，后来对交易感兴趣，并开始研究各种交易方法。2003年，当我确信自己有了靠期货交易为生的水平之后，就由员工变成了客户。”钱三平说，在期货中可以感受浓缩的人生，看惯了市场的大起大落，看到很多人在这里实现了“财务自由”，难免会产生跃跃欲试的冲动。不断的学习和摸索之后，决定成为投资者，是对自己的挑战，也是一种新的人生尝试。很幸运，他成功了。

简单是美

作为技术派中趋势交易的信奉者，钱三平的操作周期基本是中长线，看准一轮趋势，坚持到底，最后平仓。他相信，简单的操作方法，往往是最有效的策略。

“我的交易很简单，首先是选择品种。我选择类似铜、豆油等相对成熟、运行规范的大品种。成熟品种的运行轨迹更具有趋势性，符合趋势交易的基本条件。其次是根据宏观经济形势和品种的供需情况，确定一个看涨或看跌的大方向。第三是根据指标确定入场时间，择机开仓。”钱三平说，一旦下单后，除非出现明显转势，他将持续持有，直到到达盈利预期。“一旦确认一轮趋势，不到预设的止损位绝对不平仓，除非支持自己的重大因素发生变化。”

简单的才是美的。钱三平告诉记者，他的交易成长中经历了“看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水”的过程后，重新回到了“看山是山，看水是水”的阶段，之后只需要坚持这种理念。

钱三平认为，做期货最大的敌人是恐惧，在行情回调时的恐惧往往使人错过了获得更大利润的机会，甚至会失去原有盈利。但同时，恐惧也是交易者必须保有的心态，否则，当行情真的转势了，不及时砍仓会带来致命风险。“把握好自信与恐惧之间的平衡，让利润增长，让损失缩小，就是制胜之道。”

风险第一

在所有的交易中，都必须将风险放在第一位，通过资金管理，及时调整仓位，确保损失的最小化，是在期市中生存的首要法则。

钱三平介绍说，他建仓的总仓位一般为总资金的30%，首次建仓不超过总资金的20%，盈利后加仓10%，一轮行情中加仓次数不超过两次，最高仓位不超过50%。“单次最大损失要控制在总资金的5%以内，只有活下去才有可能东山再起。”他进一步强调。

在趋势化交易中，往往会出现假突破和假趋势，钱三平认为，趋势交易允许出错，但不能让错误没有价值。对于不确定的趋势，可以轻仓试验，一旦被证明是假的，要毫不犹豫地砍仓。同时，在本金损失之后，要相应减少下次下单时的手数，将单次操作可能造成的损失同步减小。“如果一个品种连续出现错误判断，就应该分析自己的总体判断是否错误，或者市场结构是否发生了变化，自己是否还适应这个品种。如果连续亏损，就要休息或者换其他品种交易。”

他特别强调，随着市场的发展，期货市场结构变化很快，交易者的理念必须进行更新和完善。每一次交易损失都是交一次学费，必须从中领悟到一些东西。“我可以接受损失，但不能接受无价值的损失”。

几点感悟

“做趋势的人，需要先用轻仓对趋势进行确认，而不能一次加仓到目标仓位。趋势交易追求的是较好的价位，而不是最好的价位，因为最好总是和风险相伴而行。”

“期货交易最大的风险，是你不能控制损失。”

“如果你在一个市场总是做错，就需要考虑换一个市场。”

“盈利率预期×概率/损失率预期×概率，当这个数值大于3时，才是一笔值得做的交易。”

“赚钱，要赚自己能力范围内的钱；亏钱，要亏自己能力范围外的钱。越过范围是最危险的。”

“不能以一段时间的交易论英雄，而应该看他长期的收益情况。”

顺势而为 本报记者 饶红浩

程家军：第三届全国期货实盘交易大赛第一名，收益率571.98％；几乎交易过所有品种；交易模式——追逐趋势和短线交易相结合。

从比赛风格看，程家军是一位经验极其丰富的短线趋势交易选手，她持仓时间较短（一般一两天），品种和方向转换也很快，因而是一种短期趋势交易手法。她的这种做法，不但获得了稳定盈利，而且还保持了较高的盈利率。近日，记者就交易理念、交易经验、风险控制等问题对她进行了专访。

记者：请您简单做一自我介绍，重点谈谈您的期货从业或投资经历。

程家军：19年前我毕业于杭州大学（现浙江大学）历史系，毕业后一年多都在珠海新立电子株式会社从事厂长助理兼翻译工作。1993年10月进入中期珠海期货有限公司，两年后离开公司开始了我个人的期货投资职业生涯。去年8月加盟深圳市德信时代资产管理有限公司。

上世纪90年代期货市场是个疯狂年代，行业管理和监督机制还很不健全，当时在胶合板、橡胶和绿豆期货上，我都尝到了疯狂的滋味。所以，当时我亏完钱就离开了期货市场，转做其他行业。但有了一定资本后，我又回到了期货市场，因为还是觉得期货市场更有激情，更让人心动。

记者：做期货投资您惯用的交易手法是什么（趋势投资、套利、套保、短线交易、日内交易）？成功的经验有哪些？

程家军：我的交易手法主要是追逐趋势和短线交易相结合。有以下几点经验：一是有利的持仓尽量保留；二是短线的开仓方向尽量和趋势保持一致；三是短线尽量重仓；四是当发现各种有利因素集中在一起的时候，会重仓留隔夜单。

记者：在本届期货实盘大赛中您主要操作的品种是什么？比赛期间，碰到过几波重大的行情？请谈谈您的交易理念、风控原则等。

程家军：基本所有品种我都参与。重大行情记不清了，因为在我十几年的期货投资生涯中见过很多重大行情，所以并没有留下特别印象。谈到交易理念可以用一句话概括：尽量顺着趋势方向交易，不要逆市操作。不过这句话容易说不容易做，因为对于趋势的理解分歧太多，实际操作时有没有趋势本身就是个很大的问题。至于风险控制，这是个很重要的问题，谁都知道应该严格控制风险，但具体怎么控制值得探讨。风险度就像一把尺子，因为杠杆作用，期货的风险度弹性很大，投资者选择的空间也就很大。传统意义上，也是大家普遍认可的一个标准是严控风险，落实的时候常常从保证金的使用比率来进行控制，例如再好的行情也只动用10%的保证金。但实际操作中，我觉得风险度的选择应该灵活一点，一要考虑资金量，一要考虑你投资期货的目的。无论国外还是国内，基金经理都有一套严格的资金使用控制制度，目的主要就是为了控制风险，但对于国内绝大多数期货投资者来说，你拿他们那一套作为你的资金管理标准，就太呆板了。另外参与期货投资，需要一种激情。我一直觉得，期货在更多的时候是一门艺术，很难想象一个呆板，没有激情的人能搞好一门艺术。所以对风险的控制，我觉得绝不仅仅限于保证金的使用比率，风险度的选择也应该因人而异。有一标准可供参考：每个人选择的风险度能让自己的大脑始终保持活跃状态，看行情感觉比看美国大片过瘾。

记者：您对期货投资的层次如何认识？您认为自己的期货交易理念或水平处在哪一层次？在您的期货投资经历中，各个阶段都碰到过哪些不同的困惑？您是怎样解决并升华到一个更高层次的？

程家军：说到期货投资的层次，这是个比较有趣的话题。在我刚出道的时候，碰到过两个让我15年来一直不能忘记的人。一个人当时30岁，做了半年期货经纪人后满头白发；另一个是台湾人，当时50岁左右，据说来大陆之前还在华尔街工作过20年。两个当年都是研究生水平的人分析市场时有一个共同的特点，就是分析到最后，电脑上全是各种各样的线，尤其是那位台湾老兄，他电脑上的线密集到经常让你连分析对象——K线图都看不到。这是两个非常勤奋的人，但最后结局是，两个人都黯然离开了期货市场。学武功要从基本功开始，然后越学越多，水平也越来越高，最后进入所谓“一流高手”的行列。我想说的是，对于我们做期货的人，如果谈到“层次”这个问题，就要多想想江湖中的“超”一流高手是怎么练成的。回到上面那个一流高手的成长历程，在各种武打书的最后，一流高手一定是又经历了一次“从有到无”的过程，忘掉了很多先前学过的东西，最后才成为“超”一流高手。这实际上是一个去粗取精、去伪存真的过程。以目前市场中的期货书籍为例，有很多书，我自己只反反复复看约翰·墨菲的《期货技术分析》。600页左右的书，现在我经常用到的东西，如果重新记录下来，大概一页就够了。我从来不敢说自己是高手，但我想如果哪一天我能把这一页纸的内容都忘光，我一定是又上了一个层次。

寻找最适合自己的交易体系 本报记者 饶红浩

郭良周：2005大学毕业进入中国国际期货，第三届全国期货实盘交易大赛第五名，收益率388.73％；交易活跃品种，如橡胶、豆柏、豆油、白糖、金属；交易模式——强弱点区＋反应段。

与郭良周一见面，他就迫不及待地向记者介绍起自己的交易体系来。

原来记者一直以为，一个交易员的市场分析方法要么属于基本面派，要么属于技术分析派，或者两者结合，操作手法可以分为趋势投资、短线交易等不同模式。但郭良周却认真地说他不属于以上的任何一派，也许把他划归到“强弱派”更为合适。

“我也会用到基本面，但与基本面派不同，我不是用基本面来预测行情，而是研究基本面的信息（如预期变化等）与价格之间的关系，基本面数据本身并无太多意义；我也会用到少数一两个简单的技术分析指标，但不是用来预测涨跌及其幅度，而是用来辅助选择出场点。”

郭良周说，他的交易体系是基于自己对市场理解的基础上建立起来的。他认为，时间、点位是把握行情机会的关键，而非看涨或看跌。一切的分析都是为了判断价格的强弱，以期买强卖弱，因此判断价格强弱最有效、最客观的的方法是具有关联性的市场在价格上出现背离，而不是滞后的、夹杂主观判断的基本面与技术分析。在风险控制上，他更倾向于事前控制，因此他对进场点的选择特别谨慎。“既然做不了所有的行情，那就做最适合自己的行情。”那么，如何判断强弱关系，进而选择强弱点区（即进场点）呢？内外盘、基本面信息与价格、各品种之间，期货与股票之间的涨跌强弱关系都是他跟踪分析的对象，当以上关系发生背离时，他就会考虑进场。那么，如何判断已经进入反应段、选择出场点呢？他会在跟踪强弱关系不可持续的基础上再去通过技术分析、资金分析、供需基本面分析以及宏观经济分析来选择最佳的出场点。

以上强弱关系判断法郭良周称为“一元强弱关系判断法”，但这种方法也会有噪音，为此，他还运用了多元强弱关系管理。“比如今年初，市场普遍认为商品上涨的基础是流动性过剩预期带来的，但流动性过剩会带来整体商品的大幅上涨，而现在工业品上涨与农产品下跌已经出现了分化，这很难用是否有周期性解释清楚。因此我判断当时市场是一种金属强势、农产品弱势格局，至少不会对农产品太乐观，事实上农产品后来也有大幅调整。另一方面我还判断整体通胀处在初期或第一阶段，还没有进入全面通胀阶段，否则会出现农产品同涨但涨不过金属的格局。于是，我通过市场架构分析和时间还原分析，对买要选择什么品种买、卖要选择什么品种卖心中都有数了。”今年以来他利用“强弱背离”发现了几个绝好的建仓机会。比如当时的那波螺纹钢上涨行情，尽管库存还是很高，螺纹钢成本也很低，但价格已经涨了上去，价格与基本面的背离他认为就是很好的买入建仓机会。还有，今年春节前后，白糖供应一直很大，而且消费不好，但价格就是涨了上去。当时他认为基本面数据本身已经不具有分析的意义，基本面未来变化和价格预期才值得参考。又如，股市与期货形成联动，当股票指数下跌200、300点时，期铜仍在涨，那么他判断仍可再买铜。

郭良周用“钟摆效应”形象解释他的交易系统的原理。“当钟摆到某个极限位置时，就会朝相反的方向发展，但力度（加速度）有多强，要通过基本面等去判断。在价格按预期方向发展时（即进入反应段），也要跟踪观察，再次确认背离时，就会加仓。”

“谨慎选择进场点，能为后续的交易建立一个良好的心态。”郭良周表示。一旦建仓，一般都会有80％的可能进入盈利区间，之后他才会利用技术指标去判断价格朝这个方向发展的幅度。“后续的判断即使发生错误，也就是赚多与赚少的问题。”但是，一旦20％的小概率事件不幸发生时，他会很果断地当日亏损当日出局，即使当天有小盈利留仓，但第二天价格没有按预期的方向走，他也会止损。“止损说明有两种可能，一种是强弱背离无效，另一种是进场的时间点选错了。不管是哪种情况对交易者而言都是致命的，因此一定要及时止损。”

“第一次建仓我都不会超过50％的仓位，有盈利才加仓，总持仓不超过70％。一般最多加一次仓，之后即使有再多的盈利也不会再加仓。”郭良周表示，公司“浮盈禁止开仓”的规定对他指导的账户操作根本没影响。“一旦发现强弱关系转势或者达到盈利目标，我就会出场，一般一个价位一次性出尽。止盈位会设在前一天的结算价，持有买（卖）单，若第二天价格下跌（上涨）到止盈位，我会在头一天的开盘价出场。若继续朝预期方向发展，则依此类推。”

实盘大赛中郭良周指导客户操作的风格显然跟平常他的交易系统有很大的不同。“参赛耗费的精力更多，平常碰到反应段的调整，基本不会理会，但比赛不同，需要在各个品种和合约中不停寻找最大的’加速度’。”如7月10日，期锌创阶段新低，但当天并没有出现金属普跌格局，期铜出现了非常强的背离点，由于排除了整体商品大跌的最大风险，可以判断行情要么持续振荡要么开始上涨，很明显已经进入强弱点区。7月15日，CU0911高开，突破弱势格局，于是他重仓买入。7月20日，尽管他认为后期期铜还要上涨，但国外铜电子盘表现并不强，于是他获利了结。“当时判断还在反应段，平常一般会建议客户按兵不动，但当时判断橡胶已进入强弱点区，估计会有更大的机会，所以平仓期铜后又买了橡胶。”这是比赛中交易盈利最好的一单，收益率由160％迅速提高到250％。尽管出场点会有所不同，但赛中赛外他始终都严格坚持“进场点”的选择原则。

郭良周入行以来至今一直保留了做交易记录的习惯，7月10日他的交易记录这样写到：“道指偏弱，原油偏弱，铜反而上涨，判断铜偏强。”他同时写下了后市可能演绎的三种可能，结果行情验证为第一种：“道指偏弱，原油偏弱，铜上涨，判断铜仍可买入。”强弱点区持续4天后的7月15日，他指导客户买入铜就是在执行这一交易计划。

郭良周认为，自己交易体系的建立与公司平台有很大关系。公司集中了很多优秀的客户，或稳定盈利或暴利，对于公司出现的寿星或明星，他总是想方设法与之认识，然后了解他们成功操作的思路和方法，并跟随每年的实盘大赛，对他们的交易思路、出入点选择、当时的强弱关系做分析总结，慢慢地就形成了自己的交易体系。

喜好读书的郭良周说，他选书有个标准，就是选择作者赚大钱的，“简单中蕴含核心智慧”。《股票作手回忆录》、《随机致富的傻瓜》就是对他影响深远的两本书籍。

第二篇：《几个期货高手的经历》

几个期货高手的经历

一

张文军简介：1966年生，大连人。1988年毕业于大连外国语学院，先在大连富丽华国际大酒店工作，1992年开始投资银行债券，初涉金融市场。1993年4月，应聘到大连首家国际期货公司，成为大连期货业首批经纪人之一，并从此走上期货之路，后担任过多家公司的业务经理、投资顾问、操盘手。1996年开始个人期货投资，之后，从艰难地赚取个人账户在期市的第一个10万元，到收益超过千万元，他仅用了短短的5年时间（1997—2001）。从 1999年开始，其个人账户成交量连年位居大商所第一名（2001年达300多万手），受到大商所的嘉奖。

◇失败并不可怕，善于总结和思考，才会有进步和收获。◇成功离不开对机会的及时发现和把握。

◇利好来临却不涨，千万不要去做多；相反，也是一样。◇突发消息到底利多还是利空，盘面会告诉你方向。◇永远靠自己来救自己。◇鞭没了，神还在！厚积薄发--梅花香自苦寒来

梅花香自苦寒来。似乎侠客的诞生都要历经磨难的洗礼，世上没有百分之百的不幸，正所谓福兮祸之所伏，祸兮福之所倚。当你能够挺过厄运的折磨，幸运之神就会悄悄地降临。这是自然辩证法，是宇宙运动的伟大理性。期货市场蕴含了太多的宇宙真理，人生的历程岂不就是一段期货走势吗?反复地沉淀、积累和修磨，终将爆发出一轮气势磅礴的行情。尽管文军对自己后来的成功是那样地轻描淡写，但从1995年开始，文军就开始走上成功的征程。文军来自实战洗礼过的交易策略和技巧，是其成功的基础。

记者：经过三次“破产”后，就好像行情图表上的头肩底，你该向上突破了吧！

张文军：第三次个人投资的失败，使我怀疑，我当初的选择是否正确，我是否适合这个行业，我应不应该继续做下去。也许我运气并不是那样坏，每一次陷入绝境都有朋友拉我一把。此时一位做二级代理的朋友又让我过去帮忙。我去了以后，其客户的账面亏损有了改善，他为了感谢我，把他母亲的2万元期货账户交给我做。我从姐姐那里又借了5000元加入账户，共同承担风险，收益也均分，并以5000元为风险上限。我知道这可能是我最后的机会，因此我加倍勤奋，每天晚上都用1—2个小时，对行情进行分析，对白天交易进行总结，并制

订第二天的交易计划。当时真有点胆怯，就是不敢再输，赚点小钱就快跑。过了一段时间账户再次亏损，个人资金从5000元赔到2000元，我心里非常害怕，有一种上断头台的感觉。记得那天是周五，我停止了交易，闭门思过，找输的原因。到下个星期一我突然有了感觉，三天的思过我好像悟出很多东西，自信的我又回来了，当天便净赚7000元，一下子起死回生。紧接着在这个星期里净赚4万多元，使账户资金达6.5万元。我跟朋友说，你的资金赚了一倍，期市风险大，见好就收吧。他同意并撤出4万元，剩下的2.5万元归我，这是1995年初的事情。

我就用这2.5万元做本，几年后赚到千万元。其间，我发现赚第一个10万元非常艰难，用了我整整一年半的时间。之后用了半年的时间赚到100万，再之后，资金绝对值的增长就快了。1999年年中，我到北亚期货开户，当时公司成交量排100名以外，半年后就跃居全国16位，2000年则跃居全国第二名，我个人成交量为全国第一，2001年个人成交量已突破300万手。这里我想说一句，北亚公司，特别是康晓杰副总对我的帮助很大，营业部规范的管理、优质的服务，给我提供了良好的交易环境。

记者：这么说，你去年缴纳的手续费远远超过1000万，这对期市是一个不小的贡献。你交易量这么大，收益率又那样高，可以说是中国期市的“第一杀手”，但你给朋友们的印象却总是那样温文尔雅，很斯文，一点也不像一个“杀手”。有人说，知识、文化、涵养与人品的综合才能形成独特的气质。巴菲特说，冷静、理性和耐心是投资者重要的品性。你认为他们的话有道理吗?

张文军：都很有道理。期货交易是一种高级的市场活动，没有一定的文化素养，是难以成为一名成功的投资者的。我认为一个成功的操盘手应具备自信、冷静、理智、果断、坚定、胆量和勇气等品质，缺一不可。

记者：格拉罕姆说，操盘手交易理念的第一条是防范风险，第二条是记住第一条。在你的经历中，你一直都在与风险搏斗，你的成功肯定与在实践中总结出的、完善而系统的交易理念有关，而你的交易理念是什么呢？

张文军：防范风险是第一位的观点肯定没错，但防范风险并不是一句空话，它应体现在你的交易过程中。我的交易理念主要有以下几条：1.选择方向是交易成败的关键。或者换句话说，要清楚这个市场是多头市场还是空头市场。只有把握了市场的方向，顺势做，赚钱的可能性才更大。2.把握好止损。即使你没有交易经验，做好止损也可以控制住风险。假如你按习惯

20点止损，而赚钱时尽可能赚取更多的点数，按对错比率各50％算，最终结果你还会赚钱。3.学会资金管理。这在期货投资中有重要意义，比如说你看不准行情时，轻仓出击，看准时重仓杀入。但投资者大多是越赔越加仓，赚钱时反而仓量较小。4.利多行情不涨时，决不能做多，反之，决不能追空。5.超买的可以更超买，超卖的可以更超卖。有些投资者太注重技术指标，不敢顺着行情走，反而反向开仓，结果没能赚钱却输了钱。

记者：选择趋势方向的前提是进行行情分析。你更注重图表分析还是基本面分析?你对哪位交易大师的分析理论更感兴趣? 张文军：技术分析、基本面分析都很重要，但在我的交易中，盘面感觉更重要。因为盘面可以表现出全部的信息，技术面是静止的、滞后的，盘面是运动和变化的，更能体现出一些动态的东西。比如说突发行情来临，图表是不会提前告知的，这时盘面经验更重要。突发行情风险相对大，但机会也大，更能体现出操盘水平，突发消息对市场影响如何，盘面表现会告知一切。在行情分析方面，我比较欣赏约翰·墨菲的一句话——keep it simply stupid(务求简单)。比如说，行情突破昨天或上周高点时，不要轻易沽空；相反，也不要轻易去买，这就是“简单”的真理。

记者：看来你已经属于“感觉派”啦，就像许世友打枪，是不需要瞄准的，抬抬手就行啦，这是悟性与实践经验的有机结合。中国已加入WTO，国内期市将发生很多变化，你比较熟悉大豆交易，但对股指等金融期货品种将来的上市交易，你也有所准备吗？你对我国期货市场的未来又怎样看? 张文军：我国期市虽然起步较晚，交易品种也相对较少，但还是有发展潜力的。这些年，我国期市是处在不断规范、完善的发展过程中。虽然品种开发较谨慎，但从某种角度讲，却是正确的。我对我国期货市场的未来充满信心，目前，我希望股指期货等金融或其他商品期货品种尽快上市，市场政策更加宽松，我喜欢挑战，希望在国内期市更有用武之地。曾看过一部叫《神鞭》的电影，讲的是清末一位武功高深的侠客，将头上的长辫子练成“神鞭”，并用它惩治过一个恶霸。多年后的一天（已是民国时代），那个恶霸想凭借手枪向侠客复仇。当看到侠客的辫子剪了时，他更是心花怒放。可意想不到的是，侠客使出双枪，且枪法特神。恶霸惊谔，满脸狐疑，侠客大笑道：“鞭没了，神还在！”我想用这句话来表达我对未来的信心。

超级短线杀手即将横空出世！

记者：真不愧为“超级杀手”，你后来的短线、大单量操作手法，就是从这次交易后开始所养成的习惯吗？

张文军：是的，这次经历对我后来的影响很大。根据当时市场风险大的特点，我做单时非常小心，每进一次单，就与止损单一起同时下到场内。就在我们前面说到的那一天，我是一直站在盘房下单交易的，一天几乎没有下来过。收盘时，一位经纪人已经为我计算好当天的盈利状况，当时有很多经纪人也是一直在下面看我怎样运作的。随后，很多客户都找过来，希望我能帮他们运作。当时我的成交量占公司总成交量的80％以上，而且一直到该公司因国家有关政策调整而停止营业为止，我都保持着这样的记录。

当时做外盘，国内的交易商真正赚钱的人非常少。这主要是由以下几点原因所造成的。首先，期货是专业人士所从事的行业，境外对手身经百战、阅历丰富、技巧纯熟，而我们却刚刚起步。其次，信息获得上的劣势，国内做外盘，信息不灵，消息严重滞后，不能第一时间掌握基本面情况。其三，公司操作不规范，有“吃点”的嫌疑。比如下市价单，回单时间有1分多钟，因为在这1分钟内，会产生很多价位，结果是，买单则成交价位相对较高，而卖单则成交价位相对较低，所以盈亏差异较大。境外交易造成国家、个人资产大量流失，国家有关部门也发现了这种情况，因此决定停止境外期货交易活动。由于政策原因，大连几家做外盘期货的公司便停止运营了。

当时停止境外期货交易，我的态度非常明确：大力支持。现在，随着中国期货市场的规范发展，期货人才的不断成熟，特别是加入WTO后市场的需要，我认为应该有计划有步骤地开放境外有投资价值的期货品种的交易活动，如LME的铜和CBOT的大豆、小麦、玉米等品种，这也是现货市场国际贸易活动回避风险的需要。

记者：境外期货不能做了，你对新的市场机会又有了什么“感觉”?你已经有了一定的市场经验，为什么还会接连两次“破产”呢? 张文军：这时，正好大商所开始正式运行，但我发现国内期市交易不活跃，而股市交易却异常火爆。因此，我一边做大商所的大米期货交易，一边炒股票，但把主要精力放在沪股交易上。那时，我是在联通证券的大户室做交易的，交易结果不太理想，股市暴跌损失惨重（因为当时股票大户可以透支进行交易）。而运作大米期货也没顺势，持有空单，行情却暴涨。两面运作都很失败，所以，我再次破产了，虽然大部分的损失是在股市发生的。此时，我经

历了人生中最灰暗的低潮期，由于再次输光，因而引起家庭不和，结婚刚两年的妻子对我下了最后通牒：要我还是要期货？你再做期货，我们就分手。

但我怎能放弃我喜欢的事业呢？结果可想而知。这段时间是我人生最痛苦的时光。记得有一天到市场去，衣袋里只有5元钱，心里想着给父母买点什么，可几次掏出来又都放了回去，为啥?没舍得买。现在想想，还是很心酸。正在此时，我以前认识的一位香港朋友打来电话，说他在浙江投资了一家期货公司，打算做国内期货品种，希望我去担任业务总经理。我答应了他。去杭州时，机票是两个姐姐给买的，在临上飞机的最后一刻，她们每人又拿出1000元钱塞进我的衣袋里。大姐说，穷家富路拿着吧，多保重。当时我的眼泪差一点就流了出来。到杭州后，公司的运营并不理想，由于公司的合伙人意见不统一，导致运作混乱，工作进展缓慢。因此，春节休假后我便再没有回去。

此后，大商所玉米交易行情火爆，涨得很凶。我再次进入市场参与交易，但由于当时玉米期货价与现货价比相对较高，在1500点时，我果断地进入市场沽空，但行情没有像我想象的那样去跌反而继续暴涨，最高达2100多点，这使我第三次赔光出局。交易的又一次失败，令我做了认真的总结和彻底的反思。我想，主要原因有三点：一是对市场仍缺乏全面的了解，特别是对基本面、政策面把握不够，没有找准行情方向；二是交易经验和技巧还不够成熟，缺乏更多的磨练；三是资金管理有问题。

百折不挠，万般痛苦，淋漓尽致!

日本经营管理大师松下幸之助先生登上著名的高野山时，曾有一番意味深长的感慨，“现在这里有公路、电车、缆车，很方便。但一千多年前，弘法大师在这么偏僻的山上开路，必有无法想象的坚强信念。我们现在感触不到弘法大师那时的心境，但我却深感人的信念的伟大，人生应当有自己的信念”。是的，文军也有他自己的信念，那就是他对从事期货事业的挚爱。文军的期货投资之路并非一帆风顺，更经历了三次“破产”。当他个人账户第二次“破产”时，他刚新婚两年的妻子对他说：你必须作出选择，要我还是要期货？！在采访中，文军平静地对我说：“但我怎么能放弃我所喜欢的事业。”好一个“但”字，将其两难抉择时的万般痛苦表达得那样淋漓尽致!

记者：看来你对风险市场的投资意识很强，是一个敢于面对风险去冲锋陷阵的人。进入期市后，你一直就很成功，很顺利吗?

张文军：其实并不是这样，相反我却经历了很多磨难，个人账户曾三次“破产”，可以用“前途是光明的，道路是曲折的”的这句话来形容。

1993年7月，我们公司的一个新经纪人成功地开发了公司最大的一个客户，客户投资1000万人民币，但在运作中成绩不太理想，亏掉200多万。客户希望更换经纪人，找到公司的香港总顾问，总顾问帮他推荐了两个人，很幸运，我是其中的一个。那段时间，我早上8点上班做日（本）盘，10点半开始做香港恒生指数，一直到下午4点。然后，回家休息，晚9点30分再做美盘交易。如此以来，我每天只能睡3、4个小时的觉，非常辛苦，但感到很充实。

那位客户喜欢做风险较大的品种，所以他选择了当时风险最大的SP500。在我们两个经纪人和客户的共同操作下，一段时间后账户的资金状况有了转机，赚回了 100多万。可天公不作美，9月整个市场极度看涨，我们也做了很多买单，一天，开盘时行情先是上扬，但突然间盘面发生剧变，是什么原因呢?原来路透社发出一则消息——俄罗斯发生**。于是SP500快速暴跌1500多点。因为不能预测事情将如何发展，我们只好马上止损。随即由于叶利钦出面讲话，俄形势有所稳定，当天收盘时又强烈反弹近1000点。但我们的账户损失惨重，盘后结算，这一天亏了300多万。这次交易，使我第一次真正体验了金融投资市场的巨大风险。

同一时期我运作的小户，也因投资策略不当而造成严重亏损。当时做日本红小豆，在一片看好声中入市做买，日本方面也不断公布利多消息。奇怪的是，行情不但不涨反而盘跌，因此保证金在不断缩水。终于有一天，公司结算部通知追加保证金，我把通知告诉客户，客户表示实在无力追加。由于我们在日常的交往中建立了很深的友谊，因此我不想让这个客户就这样“死”掉，于是就将自己的3万元追加到其账户中。但行情仍无改观，继续盘跌，结算部第二次发出通知，我又拿了3万元追加到账户中。其后，行情又突然暴跌，当再次接到通知时，我把仅剩的4万元积蓄全部追加上。当时我是那样地期盼着行情能有所改观，并在幻想着也许会有“上帝”出现来救我一把。可结果事与愿违！最后只能被强行平仓。总共投入的2万美金加上10万人民币，最后只剩下1万4千多元人民币。这是我从事期货交易的第一次“破产”。交易运作的失败使我真切地感受到期市的残酷，由此我总结了三条经验：其一，止损是非常重要的。从此在以后的国际期货交易中，我常常把止损单同时下到场内，时刻想到止损。其二，当好消息不“好”时（盘面不涨），千万不要去做买，当坏消息不“坏”时，千万不要追着卖。其三，永远靠自己来拯救自己，不要期盼“上帝”会救你。

过了一段时间后，大商所开始筹建并招聘工作人员，同时，一家期货公司也在招聘公司

管理人员，我感到这又是一次机会，便决定同时参加应聘并最终被两家单位录取。当最后选择做交易所工作人员还是期货公司管理人员时，经过反复考虑，我最终选择了后者。这期间，我参加了大商所首期出市代表培训班并获得出市代表资格。当时因为大商所刚刚成立，运作缓慢。于是，向来不甘寂寞的我又应聘为星洋国际期货公司大连业务部经理，这个职位待遇优厚，底薪3000元/月，具体业务是上午培训经纪人，下午带经纪人开发客户。工作很快取得进展，有一客户投入1万美金做香港恒生指数，由我来运作。

在这家公司里，我结识了其香港总顾问翟先生。翟先生在香港期市有二十多年的从业经历，积累了丰富的期货投资经验，从他那里我学到了很多交易技巧，可谓受益匪浅，这在我以后运作香港恒生指数的交易中已有所体现。当时香港恒生指数风险加大，主要是因为摩根士坦利看好港股，增持其投资组合中香港股票的份额。因此恒生指数从6600点一跃涨升到12785点。我认为将有一波回调，便果断沽空。这期间，我有一天的交易纪录是一个非常成功的战例：1万美金的账户，我一天38个来回下了76手单子（5.5万港元/手，一次只能做一手），一天下来净赚4千美金。

敢“第一个吃螃蟹”的人

古人云：“千仓万箱，非一耕所得；干天之木，非旬日所长。”人们往往只关注成功者收获时的辉煌，而不去理会其曾经的播种和耕耘。要知道，没有种子，怎能结出硕果!不洒汗水，哪来的收获!张文军是一个善于思考、勇于求索、敢于冒险的人。无论是当初利用业余时间与朋友一起合伙做服装生意，还是在大连证券、期货投资市场若干次的“捷足先登”，都体现了他是敢“第一个吃螃蟹”的人。采访中他留给我印象最深的一句话是——“我感觉到，这又是一次机会”。他的经历充分体现了他具备成为风险投资市场优秀操盘手的良好潜质，他日后的成功，绝不能用“偶然”来阐释。

记者：据我了解，2001年北亚期货的总交易金额在全国各经纪公司中排名第一，其中，你个人的300多万手交易量占很大份额。我还注意到从1999年开始，你已连续几年个人交易量在大商所排第一名，而你的资金收益表上，也留下了非常成功的记录。作为期市闻名的操盘手，市场人士对你的期货投资经历很感兴趣，你能给大家介绍一下吗? 张文军：1988年大学毕业后，我先到一家大酒店做业务推广工作，在工作中常常感到所学

专业与所从事的职业间的差距，因此，并不安心。就在那时候，发生了一件令我终生难忘的事情，那就是我父亲看出我的心思后，便送给我一句哲人的名言：“不要轻视行为，因为行为会形成习惯；不要轻视习惯，因为习惯会形成性格；不要轻视性格，因为性格会决定命运。”这句名言对我的影响太大了，可以说，我的人生因些而受益无穷。以后，在酒店工作的5年中，我学习到很多知识，有了许多收获。晚上睡不着的时候，我常常回忆一天的工作过程，查看自己是否有什么过失，想一想同事们的为人处事为什么那样妥当得体，那样成熟。我还经常换位思考，自己做得怎样，还有哪些差距。随着时间的推移，我逐渐养成了总结、思考的习惯，这也许就是我心理上最明显的特点吧，我认为，这个特点对我的人生非常重要。工作一两年后，为了赚点外快，我与朋友合伙经商。当时大连服装市场火爆得很，赢利空间很大，我们从广州往大连发运服装，一年下来竟赚了几万元。所以，我认为，成功离不开对机会的及时发现和把握。1992年，大连市五大银行同时推出五家银行债券，我认为机会来了，便积极认购。两个月后债券上市，回报相当丰厚，投入5万元就净赚了5万多元。这次投资的成功，激起了我对金融市场投资的兴趣，也使我开始思考是否要对职业重新进行选择。之后，我又相继投资山东淄博、山东农药等企业债券，其回报也很可观。1993年年初，大连市建行开始推出上海股票交易试点，名额限50人，我感觉这又是一次机会，便积极参与并成为大连股市最早“吃螃蟹”的人。当时上海股票行情跌宕起伏，风险很大。在接下来的几个月交易中，我体验到了股市的风险，投入的5万元几个月便亏损了3万多。

1993年4月，大连首家大型国际期货公司——大连万发期货公司成立。公司招聘经纪人，我再一次认为机会来了，这次毅然辞掉酒店的工作去应聘。公司从 1500个报名者中欲选出120人，几轮考试下来，我幸运地被录取了，从此走上了期货之路。经过严格培训后，我开始了实际工作——开发客户。这是一项很艰苦的工作，因为当时期货对大家来说毕竟还很陌生，在人们心目中还没有一丁点概念，给人的感觉是“虚无缥缈”的。我每天要谈20到30个客户，夏天30多度的高温，还要穿西服戴领带，满世界地去跑，真是很不容易呀。功夫不负有心人。在试用期满的最后几天，我终于开发到一个客户，他投入了2万美金做期货。从此，我便开始了期货交易的实际运作。当时可以进行交易的品种有日本东京谷物交易所的大豆、红小豆和小麦；前桥干茧交易所的干茧；还有香港的恒生指数；美国的标准普尔500指数（SP500），以及其他的商品期货，包括大豆、小麦、牛腩、咖啡和橡胶等。我选择了风险较小的日本红小豆（静盘，分小节报价）和当时风险比较小的恒生指数。运作一段时间之后，还算理想，给我的客户赚了10％左右的利润。

二

郭晓利这个名字圈外人知道的不多，但在期货圈里，不知道的却很少。这是因为，他是唯一一个在国内外期货领域连续从事期货交易和管理长达15年之久的资深老期货。而且，按中国期货业协会会长田源先生的话来说，＂郭晓利博士是一位从经纪人、交易员成长起来的期货专家，可谓是一步一个脚印走过来的，几乎没有漏掉任何一个成长台阶＂。八十年代初郭晓利东渡日本静冈大学留学时，学的是海洋地质学专业；但当1991年他回到中信公司时，身份却变成了资深的期货操盘手。其间的变幻和变幻里藏匿的甘苦，或许只有郭晓利自己知道。但没有成为海洋地质学权威的郭晓利，却成了日本期货圈里一位成功的期货经纪人。在日本期货交易中摸爬滚打出来的郭晓利最终选择了＂归国报效祖国＂。他说：＂对于我们那一代人来说，在国外学什么都是为了回国效力＂。

在中信贸易公司，郭晓利成了我国最早的期货操盘手；其后在中国国际期货公司，他又成了中期外盘期货和国内期货交易的总讲师、总操盘手、交易结算管理人。现在，他是我国最具活力的期货交易所-大连商品交易所的副总裁。

关于郭晓利，北京一家期货公司的总裁助理曾对记者说过这样的话：＂这是一个勤奋而谦逊的人，但也是一个喜怒哀乐都写在脸上的性情中人。我国期货市场的许多具体操作规范的制定都与他有关系。而他的经历和经验值得每一个有志于期货业的人士去研究＂。期货经纪人的活教材

郭晓利初到日本时，公派的目的是去日本静冈大学学习海洋地质学。但过去后郭晓利发现，静冈大学这个专业的水平还不如国内的海洋学院。好胜的郭晓利失望至极。而当转学东京大学的愿望落空后，郭晓利便心如死灰了。＂我落泪了，＂他后来对别人说。

但郭晓利就是郭晓利，和他的名字一样，他确实＂晓得利害关系＂。在决定下海从商，＂做一些与国人经济生活息息相关的事＂这样的大目标定下来之后，郭晓利就开始在证券、银行、商会等各个地方寻求机会，但他发现，那些领域都有许多中国人。但在1987年秋天，郭晓利发现了一个中国人没人涉足的领域-期货。他如获至宝，不顾日本导师的反对，一头扎了进去。在他看来，作为一个中国人，这是他从东洋可以学到的报效祖国的＂独门绝技＂，而且，和每个留学的中国人一样，期货独具的＂杠杆效应＂也可以帮助一个中国农村出来的大学生尽快走上致富之路。

当然，如意算盘打得再好，也不如真正的现实更考验人，而且，对于高风险高收益的期货业而言，其对人的要求甚至比股市汇市还要高。所以，当1988年4 月，郭晓利真正加入了自己心仪的日本当时最大的期货经纪商-ACE交易株式会社时，首先开始的培训生活就把郭晓利搞傻了。因为身体锻炼、业务学习和田间劳动等培训内容安排的强度之大令人疲惫不堪，完全是松下博文训练日本女排时一样的＂魔鬼训练＂。但也就是从最后在北海道进行的农活体验中，郭晓利第一次认识到了期货与现货的紧密联系，认识到了现货得来得不易。＂春种一粒黍，秋收万颗籽＂。郭晓利说：＂把我们像关在笼子里的猩猩一样训练的结果，就是让我们永远忘不了果实得来之不易，虚拟经济之不虚。＂

探索海洋之下的地壳奥秘需要一种精神

但郭晓利显然没有意识到，真正的考验还在后面。

北海道做完＂农夫＂后，作为经纪人，郭晓利最艰难的一课开始了，那就是发展客户-让人掏钱做期货。可以说，和做保险上门拉客户的一样，这是期货经纪人最大的考验。客观地说，它比拉保险还要难得多。也就是从这件事开始，郭晓利深刻地体验到了欲哭无泪，什么是走投无路，什么是坚忍不拔，以及，什么是＂只要功夫深，铁杵磨成针＂。郭晓利说：＂那时候，哭都不算什么。作为一个有脸面的中国学子，作为一个有血性的中国人，我们大多数选择的只有酒精，但就像伏特加与俄罗斯人一样，麻醉后我们依然需要全力争胜＂。

据一位现在仍在日本工作的朋友说，＂八十年代初中国人在日本留学所经历的委屈烦恼绝对是国内一般人想象不到的＂。他说，能喝酒是几乎大多数中国留学男生的＂通病＂。为什么？一是＂一醉可以解千愁＂，不麻醉自己就难以呆下去；二才是受日本文化的浸染所致。对此，郭晓利并不否认，他说，做期货经纪人发展客户时，他经常是怀着沮丧的心情半夜回到寓所，借酒消愁已变成家常便饭。

但作为期货经纪人，郭晓利的自制力无疑是一流的。他并未被酒精麻醉，酒精的功能对他而言只是让他暂时远离了痛苦。从他的经历中可以看出，他的＂清醒＂是一般难以企及的。首先，他具备了说服别人的耐心这一起码的素质，他知道自己想要什么：九十度的鞠躬后被人轰出来不气馁，满脸的笑容换来破口大骂后不动怒。对此，郭晓利说着要归功于他学的海洋地质学，因为那门学问的视野让他拥有了像大海一样的胸襟；其次，他善于总结规律：一是人际交往的技巧，从个性化的服务中寻求突破。比如，他曾在电话里每天都和一个咖啡连锁店社长聊天，给对方提供投资信息，直到见面是水到渠成，把对方方占成了自己的客户；

二是市场规律的深入发掘。比如，在日本时，它便发现了日本利率与黄金价格之间鲜为人知的相关变化规律，还据此说服了一名真正的大客户--一位加油站连锁店的站长加盟期货交易。对此，郭晓利也把它归于他学过的海洋地质学，他说：＂探索海洋之下的地壳奥秘需要一种刨根掘底、探求本质的精神，这对我做期货理论研究大有裨益，更让我在说服客户是游刃有余。＂

最终，郭晓利成功了。在日本做期货的三年多时间里，作为一个中国人，他的期货保证金规模达到十几亿日元，1990还创出手续费收入2亿5千多万日元纪录。他所服务的ACE公司为此给了他许多荣誉。而令郭晓利留下深刻影响的是，1990年夏季，ACE公司嘉奖他去夏威夷度假一周，并送上100万日元现金。

在夏威夷海滨，面对着如诗入画的风景，郭晓利哭了：为自己的艰辛，也为自己的胜利！郭晓利说:：＂俗话说，男儿有泪不轻弹。但在日本时，我经常伤心委屈地掉泪，但喝点酒后，第二天照样精神抖擞地去工作。拼命工作以成为以成为日本同行认可的期货专家，已经成了我的宗教信仰。＂

对于如何做一个成功的期货经纪人，郭晓利心得颇多，比如风险控制要到位，时机把握要准确等。但是，最重要的一条是：＂要像做成功的经纪人，就必须拥有大客户，运作大资金，捕捉大行情，并获得胜利＂。

操盘手生涯：国内最＂老＂的期货操盘手

郭晓利出国的这几年，也正是中国改革开放迅速发展最快的时期。在邓小平＂白猫黑猫＂论的务实政策指导下，国内资本市场改革迈出了坚实的步伐。作为实验田的证券市场、期货市场在上个世纪90年代初终于出现在国内。据田源介绍，最早的＂中国期货市场工作小组＂的几个核心成员分别是田源（任组长）、常清（任副组长）和朱玉辰（核心成员）等。他们当时的主要工作是考察研究国外期货市场建设的状况，向时任总理的李鹏等领导介绍设立期市的必要，向相关各方推介期货这个既能让现货商套期保值、又能发现价格、又能规避风险的＂投机＂品种。后来，中国第一个期货市场试点--郑州粮食批发市场在李鹏总理的批示下得以成立。而直到今日，当时的骨干田源、常清和朱玉辰仍然在期货市场一线工作着。而且，朱玉辰目前正担任着大商所总裁，是郭晓利的直接领导。而在1990年，当时为国务院发展研究中心研究员的朱玉辰为中国期货市场的设立奔走呼号之时，无论如何也没想到，远在樱花之国，一个有志青年正在顽强地在日本期货交易一线冲杀。但显然，当时通货膨胀等带来 的物价问题是他们都意识到了搞期货的必要性。只不过，朱玉辰是从国家利益的角度看到了期货市场的价值，而郭晓利却是出于报效祖国、实现自我的社会价值这一动机。1990年，敏锐的郭晓利嗅到了国内期货业发展的气息，并与当时红色资本家荣毅仁组建的中信集团驻东京代表处进行了联系。郭晓利得知，中信贸易公司很久以前就打算开展金属期货交易，只是由于没有合适的人才。郭晓利喜出望外，他知道，自己的机会来了。1991年8月，郭晓利毅然回国，在中信开始了他的操盘手生涯。

据郭晓利介绍，当时的中信虽然人才济济，但对期货交易知识也却知之甚少。他首先要做的就是写一些小册子，向领导和员工介绍期货市场功能、期货交易原理、技巧、风险管理等期货和期权交易的一些基础知识。这样，郭晓利归国后等于重新做了一回经纪人，只不过，这回游说的是一个超级大户--中信集团。

鉴于国际金属等市场激烈的价格波动已经严重威胁到了中信的海外贸易，公司在得到了郭晓利这样的期货专才后决定尝试性参与伦敦金属期货交易所（LME）的金属期货交易。郭晓利这下有事干了：联络境外代理商，找交易设备、办公地点。几乎事必亲恭。尽管条件简陋，但郭晓利乐此不疲。在他看来，在日本这样市场经济高度发达的国家，当时人们对期货市场的看法依然十分偏颇，期货业蒙受的诟病依然很多，中信领导能在此时认识到期货的避险保值等功能，已经非常不简单。他郭晓利所学能有所用，心里已经很满足了。尽管，他当时他的月收入只有100多元（当时他在日本的年收入已稳定在1000万元之上），住的是北京光华染织厂的招待所。

作为这两年在证券市场被毁誉参半的海归派之一，郭晓利说，我们那时候还没有＂海归派＂说法，也没有什么＂海归派待遇＂，国外与国内的工作和生活条件反差比现在大得多。他之所以回国，从根本上来说，就是为了期货报国。郭晓利是河北人，燕赵多慷慨悲歌之士，郭晓利的话当时说起来有一丝慷慨悲歌之意。但显然，郭晓利想得更多的怎样成就一番事业，为了事业，他可以不计较有没有海归待遇。

这样，没有待遇的海归派郭晓利为中信操起了盘，并且一上手做的就是伦敦商品交易所的铜期货。他回忆说，1992年初，当LME铜期货价格跌破2150美元／吨时，我们尝试性买进了1500吨，之后价格很快上涨，随即平仓获利8万多美元。初战告捷，公司同事们兴奋不已。

三

一个真实的“神话”故事

* 一富翁投资亏损3000万，吉明半年不到，就为他扳回8000万，创造了期货界的奇迹！

* 在恶梦般的日子里，他建立了自己的交易哲学体系。* “市场永远是对的”似乎是公认的真理，但吉明却对它大喊：“NO！”，操作中，他专找市场的“差子”。一个真实的“神话”故事

投资简历

姓

名：吉明，男，1965年生，硕士。入市时间：1993年。

收

益：帮客户在5个月内搏取了8000万，是其最成功的范例之一。

投资风格：善长超前地策划、分析和发掘一波潜在的巨大行情，并能对行情发展的目标时空做战略性的评估。

投资格言：知已知彼，百战不殆。宏观顺势，微观逆势。这是一个真实的神话故事。1998年，在中国的江苏省，有一个亿万富翁在期货市场上，连受重挫，遭到3000万的亏损，濒临灭顶之灾。

然而，5个月后，这位富翁在一个高参的指点下，却奇迹般地得以“复活”。不光把亏损的3000万元扳了回来，还倒赚了5000万元！

短短5个月，搏取8000万，这神话是怎么创造的？那位使亿万富翁复活的“高参”又是谁呢？

为寻根探秘，记者多次慕名来到江苏中期期货有限公司，对被人们称为“神鹰”的期货奇才、机构投资部经理吉明先生进行了专访。

许多投资者之所以失败，很重要的原因之一就是只看到挣钱的机会，而不对市场进行选择。1997年，为了向国际化基金管理、专业理财方面靠拢，公司让吉明到南京总部负责基金试点。

当时，期货交易的品种比较多，有不少品种如天津红小豆、海南咖啡等行情波动巨大，机构操纵现象多。尽管机会很多，但他还是把这类品种排除在视野之外。因为这些品种可分析性差，超出了个人的判断之外，挣钱是偶然的，而赔钱却是必然的。按照安全第一的首要原则，他选择了大连大豆、上海铜和海南橡胶作为主要 观察对象，这些活跃的大品种本身就提供了足够的投资机会。这正是吉明在进行基金投资中不断取得胜利的重要因素。而许多投资者之所以失败很重要的原因之一，就是平时只看到挣钱的机会，而不对市场进行选择，往往对风险失去控制，分析立足的根基不稳。吉明在选择好了品种后，接着就对所关心的品种做战略性的评估。即当前的走势处于发展的什么阶段：是积蓄能量？还是处于趋势能量释放的尾声？还是在构筑 顶底等等什么的。他认为这是相当重要的工作。因为它决定着下一步的操作计划和策略。只有做到前瞻性预测，才能做到有的放矢。评估行情的中心任务是：超前地 捕捉一波具有战略投资意义的行情，而不是局部意义的短线行情。至于对于锁定的交易品种，交易机会的捕捉，吉明倾向于等到商品的基本面趋向与价格所表现的技术面达到统一时。这样做，才符合每战必胜的操作宗旨。他认为贯穿《孙子兵法》全文的精髓在于全胜的思想，期货交易也是如此。

吉明说，基本面的内在要求，决定着做交易的方向。而进出场策略、时机，则更多地应用技术面的表现。根据他总结的总体方针：“宏观顺势，微观逆势”，战略方向一旦确定，就在看似最危险的地方进场交易，而实际上这恰恰是最安全的地方。因为安全与危险是相对的

和可转化的。

通常，当我们进入市场后，很容易会随着行情的波动失去进场前的理性判断，仿佛进入另一个虚幻的世界。各种不同的技术指标和不同技术形态，显示着不同的 结局，结果迷失了自我，远离了真实的判断能力。出现这种局面的深层次原因在于操作中缺乏战略性眼光和对信念的执着。当我们把市场发展的内在趋势注入具体的 走势中时，一切形态和指标就活了。可以说，趋势是整个交易活动的灵魂！1997年东南亚爆发金融危机，通过对商品基本面和技术面的分析，他所管理的两个账 户的交易头寸基本是向下操作的，尤其在大连大豆上，在行情不断走跌的过程中都取得了稳健的收益，获利率在30％以上。

“善败者不亡”，成功在于正视错误。只有那些敢直面失败、坦然承认错误必然性的人，才会造就成功的基石。

“涉足期货投资，大家都会有这样共同的感受：正如星际之间存在万有引力一样，失败犹如引力通过错误牵拉着每一个投资者；如果正视 它、控制它，并配置有效的市场分析和决策把握，那么我们就能获得足够的能量和速度，彻底摆脱‘错误引力’的束缚，从而使得资金的成长呈现出一种螺旋生长状 态。古人云：‘善败者不亡’，只有那些敢于直面失败、坦然承认错误必然性的人，才会造就成功的基石。认识错误、减少错误，最终才会远离失败，没有失败就无 所谓成功，失败才是通往成功的阶梯。” “那么，在交易中能否避免和减少错误的决策呢？”

“每个交易者，即使再出色的高手，他们都是人，而不是神。既然如此，那么在认识市场的过程中出现错误的判断是再自然不过的事情了。人类对于事物的认知是有限和不完整的，这就决定着市场既可以被认识，但又充满着未知的领域。面对浩瀚的未知世界，每个投资者只是沧海一粟。

然而，在实际的期货交易中，绝大多数人却是以“智慧者”的身份来到这个市场，他们相信凭着自己的能力完全有可能认识和把握市场，他们追求完美主义，在交易中的表现往往是：1不 懈地追求投资利润的最大化，不愿放过每一段可能的行情。2热衷寻找神秘的测市理论和方法，试图精确地预知市场波动的时间和价位，尤其是顶部和底部。3相信 有或认为掌握了破译市场的方法，并有厌恶风险、回避失败的心态。4处事准则是：精益求精、追求完美和挑战极限。然而，事实证明：当我们以智慧者（聪明人）出现在市场时，失败与我们相伴；当我们以谦卑、愚者的身份出现在市场时，成功、运气则与我们相随。

此外，在引导投资者方面，当今的投资界还有一种不好的‘造神’倾向。例如，有大量的书把江恩理论及其奉为神明，但他本人所写的书却 十分强调止损的重要；艾略特通过大量观察和统计，以科学研究的态度写成了《波浪原理》，但后人却将之大大发挥，并视之为神奇的测市理论。这种对偶像的推崇 是十分有害的，是完美主义者的变通。当人们把自己或他人置于神的位置时，失败已在附近徘徊！

其次，不能摆脱贪婪的驱动，也是大多数人失败的原因。

贪婪的投资者在市场中的主要表现有：1在没有充分了解市场的各方面情况下，就贸然地介入。2没有详细的投资计划与风险评估，并随意地扩大保证金的投 入。3对可能遭遇的重大损失没有做好充分的思想准备和制定必要的应对措施。4认为自己已达到‘刀枪不入’的境界，不需要什么止损了。5上面谈及的完美主义 亦是贪婪的一种表现。

总体而言，贪婪的内在含意是：只知道索取，没学会放弃。在缺乏有效防范制度的约束下，人成为心魔的奴隶，当市场的变化使投资陷入危险的境地时，又更多地表现为逃避错误，最后在损失的扩展中落入恐惧的深渊。

中文‘贪’字的上下结构的字面意思是‘今天的财宝’，这似乎提示投资者不要去贪图今日的钱财，而应着眼于明天和未来的财富。在期货市场我们同样要学会 割舍眼前的利益和抵制行情的诱惑，例如：放弃看似行情很大但难以分析和把握的市场；放弃一些不确定因素较

多或是条件不够成熟的投资机会；在交易不利的局面 下随时做好止损离场的思想准备；在交易有利的局面下，如果市场的前景显得难以揣测，那么也要选择主动性离场，等等。所有这一切目的只有一个：保存自己。放 弃眼前的得失，是为了今后在市场中赢得更大更稳定的收益。没有放弃就不可能得到，也就谈不上在期货市场上生存与发展了。”

他崇尚“先胜而后求战”，在每次操作之前先进行“纸上谈兵”。力求稳扎稳打，“每战必捷”。因为赚钱才是硬道理。

采访中，记者曾不止一次地向他发问：“你认为在投资市场上，要做到必胜的重要因素是什么？”

“我感到最深的有三条：第一是要知己知彼；第二是坚持宏观顺势、微观逆势的操作策略；第三是要有超越市场的眼光。”

“在交易市场上，知己知彼指的是什么？”

“在期货交易中，简单点说，知己就是指资金的风险管理，知彼则是指对市场的分析。任何一个交易者如果不知道资金管理的重要和不懂得资金管理，就失去了 交易成功的前提，就不可能长期在市场中生存。懂得这个道理，投资者需要做好三个方面的工作：1合理规划手中的资金；2控制风险，限制可能的损失；3处理好 休息与交易的关系。

“具体地讲，你认为一个投资者在操作前怎样做到知己知彼，都应该做哪些准备？” “中国古代兵法中讲究‘先胜而后求战’，而不是‘先战而后求胜’。把它应用到期货交易中，我主张在每次操作之前应先进行‘纸上谈兵’，对每波行情的操 作必须在计划上、资金上、心理上、风险上做好充分的思想准备，在交易还没有实施前，决策者在思想上就理应有了必胜的信念，这就是先胜的思想和原则。如果毫 无准备地匆忙上阵，交易中单单凭经验、凭感觉、凭技术信号进行仓促操作，那么结果肯定是被动的。‘预则立，不预则废’就是这个道理。就拿上海铜来说，在 1999年7月，我就对它的趋势作出了彻底反转的判断，写了一份详细的策划报告，肯定了铜彻底摆脱了3年熊市，经两个月调整，将向上再次攻击，并对进场点 作了具体描述。后来发生的事实证明这份策划是成功的。铜在我策划中所预测的16300元/吨的价位区，只停留了3天就往上发起了攻击。

现在理论界有一种学说称之为随机行走理论，认为行情无趋势可言，无规可循，是一种不可测的随机噪声。这种观点过分地夸大局部性、微观性的价格随机波 动，否定价格变化过程中的过去、现在及将来的相关性。我认为关于客观市场变化的合理看法是规律性与随机性的统一体，具有可测与不可测双重特性。投资市场是 由多空双方两个矛盾组成的。其价格运动的轨迹一般呈三种方式表现：当多方处于主导地位时，行情进入上升趋势；当空方力量为主导时，卖盘积极，形成下降趋 势；当多空双方力量处于均衡状态时，价格在合理的区域内波动。这三种形态的组合、延伸、转化反映了客观市场多空双方内在力量的演变，从而形成了投资市场中 千姿百态的价格图形。你只有追随趋势才能帮助你赢钱，隐藏在波动噪声中的趋势线才是投资者成功的奥秘。因此，期货交易重要的一点是善于捕捉市场内的发展动 力及方向，这要求决策者应有全局的眼光，善于抓住影响市场变化的主要矛盾。当市场中多空双方力量发生了实质性变化后，主次矛盾的地位就随之发生了转化，就形成了市场的顶部和底部。这时期，双方力量由不平衡到平衡，再发展到新 的不平衡。由于多空力量消长变化甚为复杂，很难预测，因此在这些时期做交易实为不明智举动，试图在不可测因素较大的波动中寻求明确的判断，这本身就是错 误，更何况多空双方力量发生转化并不一定形成市场的顶部或底部，也可能仅仅是暂时性调整而已。

当然，胜败乃兵家常事，百战百胜的将军是人间神话。任何决策者不可能完全做到主观判断和客观事实相一致，因此，在交易决策中，就应该面对失败，承认失 败，不要被失败所打倒。懂得这个道理，在每次交易中就要限制可能发生的损失，确定一个亏损额度作为决策失

误的衡量标准，即所谓的停损点。

此外，休息对于作战部队，对于期货交易人员都是必要的。商品市场通常有一半时间处于无趋势状态，没有实际的投机价值。这时所要做的是耐心等待，捕捉打破这种较为平静市面的内在动力，而不是过早地处于这种胶质状态的市场中，以免滋生急躁、迷茫等不良情绪。交易的总方针应是运动战，“打得赢就打，打不赢就走”。始终保持与市场的发展方向相一致，这样你才能站在强者一边。

“做到了知己知彼，是否就胜算在握了呢？”记者问。“知己知彼是取得胜利的前提，但并非做到知己知彼就一定能胜利，还必须有一个好的投资策略。”吉明回答说：“长期以来，我在策略上一直遵循宏观顺势、微观逆势这8字方针。这是什么意思呢？也就是说，在交易方向上，永远是追随其内在的发展趋势，决不反向操作；而在局部上，又都是逆短期趋势而交易的。特别要强调的是，顺势操作在实战中是异常重要的。任何只凭主观意愿的操作注定要失败。有一件事至今让我记忆犹新。那是3年前，当伦敦铜价冲上1740美元已形成反转之态时，我为公司的一个客户搞了一个总 体策划，写了一份《LME铜未来走向的构想》，并画了一张未来走势的战略构想图。图中标出伦敦铜将分两个阶段演变。第一阶段，即指出当前的行情将步入大调 整，时间延续一个半月，合理的目标定位为1600美元；第二阶段，铜将在消费启动和供应平衡的情况下，走出一波大行情，目标可能在1900—2000美 元。因此，方案中建议：在极大耐心下，等待建仓机会，过早可能造成巨额浮亏。要静心观察LME铜进入指定区时，随后在国内铜建仓8000手，抓住一波 3000点行情。后来行情走势的实际情况是：经过两个月的调整，LME铜最低达到1620美元，之后就开始了新一轮上涨，经过反复震荡后，于2000年1 月到达最高点1945美元。

然而，当时由于那位客户的主观臆断，使这份很有价值的分析报告未能得以实施。当时，正当LME铜经过两波‘N’型调整后，那位客户主观认为LME铜可 能形成‘M’头，然后再向上。我当即表示否定，并认为基本面情况不支持这种走势。过了两天，正当我感到时机已成熟的时候，他却一开盘就指示操作员下空单。100张、200张地下。我先是感到吃惊，随后我就拉着他的手说：‘能不能等10分钟下，让我把我的想法说完？’在我解释这样做是如何地不正确的时候，他 仍然指示操作人员继续大量猛砸。然而，没多时，残酷的事实，给了他一个终生难忘的记忆：逆势而为，必遭市场的惩罚！”

“那么，你认为在期货交易中应该坚持怎样的‘做战’总方针？” “期货交易的总方针应该是运动战。这完全是由期货市场的特性所决定的。由于期货交易具有以小搏大的杠杆特点，期货市场具有流动性好，成交量大等特点，是一种众多交易者参与的开放性系统。任何投资者，面对期货市场都是弱小的，甚至是微不足道的。自我的弱小和客观市场的强大，决定着期货战略方针只能是运动 战。在国内期货市场中，总是有些大户喜欢以主宰市场的面孔出现，一旦这些操作者的决策与市场原本发展的方向相反，那么交易对这些大户而言，就变成一场攻坚 战、消耗性战争，甚至以逼仓的姿态出现。这种无市场基础和群众跟风的恶战、阵地战，很可能在将来成为这些大户毁灭性后果的重要原因。而在期货交易的实战 中，要想取得胜利，我认为必须始终贯彻毛泽东关于运动战的中心思想：‘打得赢就打，打不赢就走’。这一思想，在期货交易中它包含了两层意思：1始终与市场 发展的方向相一致，这样才能站在强者一边；2及时止损。”

现时市场对未来总是错误的。在投资中善于发现市场不正确的一面，利用这点进行交易，在市场自身的修正当中赢得利润，是相当重要的。

在吉明8年的投资交易中，他在实战中总结出了许多宝贵的经验，写下了上百万字的论文。其中他的《超越市场》，影响很大。

文中的前言是这样写的：“在 期货市场里由于投资大众的推动，造就了丰富多彩的波动曲

线。他们是历史的创造者，但却不一定是利益的分享者。他们的群体行为时常表现为盲目性游走，犹如茫 茫草原中的狼群在寻食目标中的羊群。狼的视野基本局限在二度空间中搜寻——羊在哪里？然而，天空上的鹰以其三维的立体视角却能准确地知道羊的方位。对狼来 说，鹰是神，是先知。本文要与读者探讨的是：投资者如何具有鹰的眼光？如何从平面思维走向立体思维？从哲学中可以找到答案：辨证法是卓越投资人看待问题，解决问题的重要思维方法。”

他在这篇论文中，同时还向“市场永远是对的”这一观点提出异议。

当记者问及他的观点时，吉明回答说：“的确，在当今的投资市场中，绝大多数人都认同这样一个事实：‘市场永远不会错’。其含义是：1市场的行为是有效 的，它包容一切因素于价格波动中；2绝不可将自己的主观意愿强加于市场，一定要做一个追随趋势者，而不要做一个预测趋势者；3如果存在交易上的失败，那么 肯定是自己的错，而不是市场。而我则认为，上述论点存在很大缺陷，它仅仅反映特性的一个侧面。如果说其观点有正确的一面，那在于市场现时的表现对投资者来 说总是正确的，是客观存在的。然而，如果以此点出发对未来市场格局进行评判却显得力不从心，无法使自己的眼光在战略上有所拓展。所以，我认为，市场并不是 有效和完善的，现时市场对未来总是错误的，市场向前发展的每一步都是对过去市场的否定。如果我们从‘市场总是不断地被否定’的观点出发，那将为我们对市场 未来的推测打开广阔的思维天地。做期货就是做未来，也就是要求投资者站在全局的立场上把握市场未来一段时期发展的方向及目标，超越现实市场的时间与空间。这才是期货交易制胜的法宝所在，‘超越市场’也正是这个含义。比如2000年初的铜价在1.8万元/吨左右。我当时就认为，这无论对期货或现货，都是对 的。但随着全球经济形势的不断好转，需求增长将更加迅速，我预计铜的价格到时很可能突破2万元/吨，那时便是对现有市场的一种否认，后来的行情走势，完全 证明了这一切。”

“当今，全球最著名的金融投资专家索罗斯，被人誉为‘走在行情曲线前面的人’。他的投资思想大多从‘市场是有缺陷的，并非是完全有效的以及群体行为的反射论点’所衍生出来的。你认为这种投资思维怎样？”

“我非常赞赏这种观点。我认为在投资中善于发现市场不正确的一面，利用这点进行交易，在市场自身的修正当中赢得利润，是相当重要的。就拿1998年7 月的大豆行情来说吧。我发现大豆的价格在国内粮改的利好刺激下，从每吨2300元迅速上升为2700元。然而，当时国家对大豆产区的保护价只有2120元 一吨。这种现象显然是不正常的，其原因可能归咎于当时7、8、9三个月国内洪水泛滥，给大豆生产造成减产的可能假象。其实，根本情况是东南亚金融危机加重 和全球经济衰退导致需求不足，而洪水并没有对产区构成威胁。加之，大豆当时进口量和转结库存巨大，供应量相当充足，因此我认为大连大豆当时的价格仅仅是暂 时的，而暴跌是必然的。我给客户作了多方分析，把下跌的目标定为2000元/吨，后来果真如此。不久，行情即反转，价格开始回落，到1999年3月，大豆 价格竟跌到了1800元/吨，使客户一票就获利200万元。”

四

在汹涌如潮的资本市场，翻手为云、覆手为雨的大户固然是为人瞩目的焦点，然而真正支撑市场不断向前发展的却是众多无名的中小散户，他们用自己的智慧和汗水 为市场打造起坚实的基奠，成为市场前行不可或缺的助推力。王海建就是这样一个既平凡又不凡的人，正如海边的鹅卵石，没有璀璨的光芒却折射出大海久历岁月的 沧桑。

1996年，军人出身的王海建凭着一股对新生事物的热情投身到期货行业，至今已在这个市场上辗转了六七年，从当年的期市门外汉到今日掌握了“恒赢标 准”的优秀操盘手，其间 的甘苦只有王海建本人才能体会得到。在这些年的摸爬滚打中，王海建以自己的实战经验总结出了一套独特的操盘理念和操盘技巧，生性率 直的他更愿将自己多年的心血与诸多同仁共勉，以期广大的中小散户朋友在期市之路上走得更远、更好。市场上的风雨无情相信每个身在其中的人都深有感触，瞬间的悲喜更是对人心理承受能力的巨大考验，于是有人说，期市浓缩人生。王海建从期货市场上得到的不仅 仅是表面的利益，更多的是在这个市场上获得的心灵感悟。在采访过程中，他屡次强调的是市场上良好的操盘心态和固定的客观化的操盘方法。

对于期市中的中小散户而言，可以与大户相比拼的惟有技术优势和心态优势。知识面前人人平等，每个人都可以通过刻苦钻研拓深自己的技术功力。有些人视期 市为赌场，以为仅仅靠运气就可以所向披靡，一旦被套，他们不从自己身上找原因，反而怨市场怨大户，将失败归结于自己的坏运气，却从未考虑过是自己的心态不 对。纵观当今世界成功的投资家，无一不是凭着自己的经验、悟性和智慧在风云变幻的资本市场上获得了丰厚的回报。实践证明，期货市场依旧遵循着这样一个普通 的道理：付出才有回报。没有踏实的理论功底和丰富的实践经验，任何成功都只是侥幸；而成熟的心态更是驰骋期市的必备武器，做期货说到底就是与心魔的斗争，贪婪、幻想、主观臆断都是操盘大忌。做期货是世上最棘手的游戏，它是最敏锐最机警的心灵之争。而市场也是最公正最洁净的地方，它提供给每个人相同的资讯，是涨是跌，该买该卖，全由自己控制。这就需要一种固定的规则去战胜自己的主观情绪，没有纪律化的操盘方法，就不可能达到以不变应万变的境界。做期货就要抛开主观情绪和偏见，抛开气氛效应和涨 跌诱惑，坚持自己的操盘规则，进行规则化交易。而坚守纪律的同时，还必须要有过人的胆略和胆识，在设定好止损价的基础上，果敢进行买卖。

在谈到自己的操盘经验时，王海建着重强调了一点：要跟势不要测市。多年的实践使王海建总结出了一套行之有效的操盘手法：一是当建仓信号出现时，必须在 第一时间果断建仓；二是在上升通道中回调到支撑线时补多仓，在下降通道中反弹到压力线时补空仓；三是要设立严格的止损位；四是要按持仓规则持仓，在重大形 态的突破和明显趋势出现时，要敢于加码持仓；五是重势不重价，快速强劲的趋势要加码持仓，振荡升跌势要一半持仓、一半顺势炒短；六是根据机会大小决定投资 额多少，入市时机要根据等级决定头寸大小。在采访过程中，王海建多次提到期货交易中的悟性问题，他认为在技术分析中，良好的盘面感觉很重要。洗尽铅华显本色，历经风浪的王海建如今在进行技术分析时 信奉的是简单的原则，摒弃繁复的分析方法，只选取简便而且自己又很精通的一种或几种分析方法以备常用。在采访结束的时候，王海建想把自己从多年经历中总结 出的两句话送给中小散户朋友：弱者和强者的区别，就是如何面对困难和挫折；最终能给你决定性帮助的，最终能引导你成功的，永不背离你的朋友只有一个人 ———那就是你自己。

第三篇：汉字,道尽人生真谛!

汉字，道尽人生真谛！

汉字是最古老而最具有生命力的文字,博大精深，它蕴含着我们老祖宗的深刻智慧，以及丰厚的人生哲理。汉字，道尽人生真谛！

1、停：暂时的停下，是为了更好地前行（“停”，是为了更好地走，这就是“停”字中的人生智慧。驿道，每隔一段距离，便有一个亭子，古人在驿道旁建造亭子，是为了让人们暂时停下疲累的脚步。在“停”中补充体力、蓄积精神，好让后面的路走得更轻松、更快捷。）。

2、劣：差人一等，是因为比别人少出了力（“劣”的构造就很有意思：什么是“劣”呢?“劣”就是比别人“少”出了“力”。人生的优劣，不是先天决定的，而是后天形成的。你比别人差，不是本质就差、生来就差，而是后天懈怠、懒惰，不肯比别人付出更多努力的结果。上帝是公平的，你的付出和努力，决定着你人生的优劣。）。

3、路：就在各自的足下（“路”字的左边是一个“足”，右边是一个“各”：人生之路，就在我们“各”自的“足”下。所谓“千里之行，始于足下”，就是这个道理。每个人都能走出一条人生之路来，但要自己走，不能指望别人。）。

4、舒：舍得给予别人，自己就能收获快乐（“舒”字，左边是舍得的“舍”，右边是给予的“予”，就是舍得给予的意思。所谓“舒心”，就是“舍得给予别人，自己就能收获快乐”。）。

5、道：首要的，是迈开脚去走（“道”字，由一个“走”字底和一个首要的“首”字组成。要走出一条人生之“道”来，首要的，是迈开脚去走。理想、信念、毅力、坚持、机会很重要„„但如果你不迈开脚去走，不去行动，这一切都将等于零。）。

6、患：心多，不是好事（“患”字，上面是一个“串”，下面是一个“心”，连起来就是一“串”的“心”，就是心多的意思。一个不能“一心”对待得失的人，什么也想要，什么也怕失去，怎么不会心生忧虑呢？一个不能“一心”对待做事的人，什么也想做，三心二意，怎么可能做成事呢？一个不能“一心”对待别人的人，对别人总是多疑、猜忌，不做坦荡荡的君子，而做长戚戚的小人，怎么会是一个健康的人呢？）。

7、夸：自大的人，最终要吃大亏（“夸”字，上面是个“大”，下面是个“亏”，理解和解释为：一个自大的人，最终是要吃大亏的。一个自大的人，必定是在用他的自大来掩盖他的无知和无能。一个不知道用行动去改变自己的无知和无能，而是用自大去掩盖的人，那只能永远无知无能下去，最终必定会在不断地膨胀和越来越莽撞中，吃大亏。）。

8、途：给别人留有余地，自己才有路走（“途”字由“走”和“余”构成，理解和解释为：给别人留有“余”地，自己才有路“走”。有些人爱斤斤计较，睚眦必报，因此把人际关系弄得很糟，做起事来就只能处处受挫和碰壁。）。

9、海：大海，来自每一滴水（“海”字的写法：“海”，来自“每”一滴“水”。是一滴又一滴的水，汇聚成了一片汪洋大海。成就人生的大海，也要从“一滴水”又“一滴水”般的小事开始，做好了那些小事，才能成就人生的伟大。大海之所以博大，是因为可以包容含藏“每”一滴“水”。如果是一个小水洼，能容的水就有限。这就是“有容乃大”，告诉我们谦虚包容才能大成的道理。）。

10、怕：恐惧，是因为内心空虚（“怕”字，由“心”和“白”构成。什么人才会“怕”和恐惧？内“心”一片空“白”的人，即内心空虚之人。怎样才不会害怕、不会恐惧？当他懂得不断地用学习、工作、事业、理想、信念和爱来填充自己的内心，去驱走内心的空虚，让自己充实起来，自然也就不会怕、不会恐惧了。）。

11、忙：一忙，就把心给丢了（“忙“字，“心”“亡”为“忙”，指人一忙，“心”就丢了。一个行色匆匆忙着的人，往往是一个无“心”之人。忙中出错、忙中出乱，就是因为忙着忙着就把“心”给丢了。一个不带着“心”、无“心”做事的人，如何不会犯错出乱？焦虑、浮躁、不安、匆忙，最容易丢失一个人的“心”。）。

12、赢：要成赢家，要有五种素质（“赢”字由亡、口、月、贝、凡五部分组成，这就是人生赢家必备的五种素质和能力——亡，危机意识；口，沟通能力；月，时间观念；贝，取财有道（贝壳是最古老的货币之一）；凡，平常心态。具备了这五种素质和能力，再加之努力奋斗，定会走向成功，成为人生赢家。）。

12个汉字，道尽人生真谛！

2017-01-06 郑州教育百师通

汉字是最古老而最具有生命力的文字,它蕴含着我们老祖宗的深刻智慧，以及丰厚的人生哲理。看看这12个汉字，简直是道尽人生真谛！

1、停：暂时的停下，是为了更好地前行

中国古代的驿道，每隔一段距离，便有一个亭子。

古人在驿道旁建造亭子，是为了让人们暂时停下疲累的脚步，在“停”中补充体力、蓄积精神，好让后面的路走得更轻松、更快捷。“停”，是为了更好地走，这就是“停”字中的人生智慧。

2、劣：差人一等，是因为比别人少出了力

人生的优劣，不是先天决定的，而是后天形成的。汉字“劣”的构造就很有意思：什么是“劣”呢?“劣”就是比别人“少”出了“力”。你比别人差，不是本质就差、生来就差，而是后天懈怠、懒惰，不肯比别人付出更多努力的结果。上帝是公平的，你的付出和努力，决定着你人生的优劣。

3、路：就在各自的足下

“路”字的左边是一个“足”，右边是一个“各”——人生之路，就在我们“各”自的“足”下。所谓“千里之行，始于足下”，说得就是这个道理。

所以，每个人都能走出一条人生之路来，但要自己走，不能指望别人。

4、舒：舍得给予别人，自己就能收获快乐

“舒”字，左边是舍得的“舍”，右边是给予的“予”，就是舍得给予的意思。所谓“舒心”，就是“舍得给予别人，自己就能收获快乐”。

5、道：首要的，是迈开脚去走

“道”字，由一个“走”字底和一个首要的“首”字组成。这告诉我们，要走出一条人生之“道”来，首要的，是迈开脚去走。理想很重要，信念很重要，毅力很重要，坚持很重要，机会很重要„„但如果你不迈开脚去走，不去行动，这一切都将等于零。

6、患：心多，不是好事

“患”字，上面是一个“串”，下面是一个“心”，连起来就是一“串”的“心”，也就是心多的意思。

一个不能“一心”对待得失的人，这也想要、那也想要，这也怕失去、那也怕失去，怎么不会心生忧虑呢？

一个不能“一心”对待做事的人，这也想做，那也想做，三心二意，怎么可能做成事呢？

一个不能“一心”对待别人的人，对别人总是多疑、猜忌，不做坦荡荡的君子，而做长戚戚的小人，怎么会是一个健康的人呢？

7、夸：自大的人，最终要吃大亏

“夸”字，上面是个“大”，下面是个“亏”，可以这样理解和解释——一个自大的人，最终是要吃大亏的。

一个自大的人，必定是在用他的自大来掩盖他的无知和无能。一个不知道用行动去改变自己的无知和无能，而是用自大去掩盖的人，那只能永远无知无能下去，最终必定会在不断地膨胀和越来越莽撞中，吃大亏。

8、途：给别人留有余地，自己才有路走

“途”字由“走”和“余”构成，可以这样理解和解释——给别人留有“余”地，自己才有路“走”。有些人爱斤斤计较，睚眦必报，因此把人际关系弄得很糟，做起事来就只能处处受挫和碰壁。

9、海：大海，来自每一滴水 看看“海”字的写法：“海”，来自“每”一滴“水”。是一滴又一滴的水，汇聚成了一片汪洋大海。成就人生的大海，也要从“一滴水”又“一滴水”般的小事开始，做好了那些小事，才能成就人生的伟大。反过来说，大海之所以博大，是因为可以包容含藏“每”一滴“水”。如果是一个小水洼，能容的水就有限。这就是“有容乃大”，告诉我们谦虚包容才能大成的道理。

10、怕：恐惧，是因为内心空虚

“怕”字，由“心”和“白”构成。什么人才会“怕”和恐惧？就是那些内“心”一片空“白”的人，即内心空虚之人。

那么怎样才不会害怕、不会恐惧？当他懂得不断地用学习、工作、事业、理想、信念和爱来填充自己的内心，去驱走内心的空虚，让自己充实起来，自然也就不会怕、不会恐惧了。

11、忙：一忙，就把心给丢了

“忙“字，“心”“亡”为“忙”，指人一忙，“心”就丢了。一个行色匆匆忙着的人，往往是一个无“心”之人。

忙中出错、忙中出乱，就是因为忙着忙着就把“心”给丢了。一个不带着“心”、无“心”做事的人，如何不会犯错出乱？ 焦虑、浮躁、不安、匆忙，最容易丢失一个人的“心”。

12、赢：要成赢家，要有五种素质

“赢”字由亡、口、月、贝、凡五部分组成，这就是人生赢家必备的五种素质和能力——亡，危机意识；口，沟通能力；月，时间观念；贝，取财有道（贝壳是最古老的货币之一）；凡，平常心态。具备了这五种素质和能力，再加之努力奋斗，定会走向成功，成为人生赢家。

中国的汉字果然博大精深，感谢老祖宗留给我们的珍贵文化！

第四篇：高手的成功秘笈

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高手的成功秘笈

第一条 确实想交易。这是第一原则，具有一票否决权，如果你不“爱”这一行，请你走开。我估计这不仅仅是墨菲的观点，所有超级交易师都对交易爱得的疯狂，所有行业的所有的成功人士很少有不爱自己的职业的，成功绝非偶然。

第二条 I、WHY和HOW。I——我确实想交易，WHY——我为什么想交易?HOW——我打算怎样交易?这是三个问题而不是一个，一定想清楚了。再重复一次，为什么想交易?如果不能回答，请你走开。——没有提示。

第三条 你就是你。好了，以上两个问题没有让你走开，祝贺你，现在告诉你怎样交易。怎样进行交易?建立符合你的个性的交易。这不仅仅是墨菲的观点，范.凯谱同样特别强调交易策略务必与交易者的个性一致。在交易的所有因素中，你，第一。

第四条 你还是你。即使你有了一个完美无缺的完全合乎你的个性的交易系统和资金管理策略，事实上这是不可能的，你还是必须有所节制，你还是你。

第五条 海有岸，天有涯。确定一种方法，使用，无论什么。基本分析，技术分析，价值理论，增值理论，图表，指标，机械系统，智能系统，波浪，江恩，甘氏，你总要会一点。会一点很重要，因为它教授了原则，更重要的确定它的边界，你应当知道在什么情况下可是用什么情况下不可以用。

第六条 天分和汗水。现在，假设你“爱”交易，你拥有良好的交易动机，拥有合乎你的个性的系统的交易策略和资金管理，而且还知道节制，掌握了一门完整的分析技术，恭喜恭喜。不过，还是遗憾得告诉你，只有极少数人可以成为超级交易员，其他人只能依靠汗水成为净获利的交易者。成为超级交易员是需要天分的。爱迪生说1％的天份＋99％的汗水=什么什么，好象很客气，让我们计算一下这1％的天份等于多少吧。巴菲特是当今无可非议的股王，自1965年算起他的年复利不过26％左右（起止时间不同有所差异），这在中国股市上根本不算什么，算什么的是他能够年复一年。柯迪.艾细高达，自七十年代广泛使用计算技术以来最杰出机械交易大师，18年间财富增加了1000倍，平均每年复利46％。他的这个成绩到了中国股市上也算不了什么，石开在1999年资金翻了几番?可是石开又风光了几年?!所以偶然的成功是机遇或者幸运，长期的成功才是天才。现在，你是否认为自己是天才?你的追求是否高于天才?

第七条 善战者，无智名，无勇功。孙子曰：“善战者，无智名，无勇功”。《孙子兵法》十三篇，没有一句比它更精髓。交易的程序越是不费力气，越是自然，成功的机会就越大。墨菲说：“完美的交易是不需要努力的。”深刻。我也理解不了，只能感觉。

第八条 管理，管理，管理。管理什么?资金!不管你为了什么而交易，总之少不了获利这个因素。资金是交易的起点和终点。有一些经验是可以借鉴的，（1）在任何交易中的风险不要超过你的资金的1％~2％，强烈反对超过5％。墨菲谈的是期货，至于股市可以适当放宽一点，但是以我的观点，仍然强烈反对超过10％。我通常使

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用5％止损，通过组合分散风险。

（2）在交易前先决定退出点。

（3）预先设置一个数量（10％~20％），如果损失超过这个数量，退出市场分析原因，或者急剧降低操作规模。

（4）分阶段进出。

（5）正确比天才重要。天才可以低吸高抛，可以买底卖顶，俺不是，偶只求赢。

第九条 规矩，规则，规律。没有规矩不成方圆，这个道理洋人也懂，而且更讲究法的精神。什么是“法”?按照经典的西方治学，法是人民与府达成的契约，美国法就是典型的案例。很遗憾，国人有相当一部分是不喜欢这些东西的，传统上我们重习惯重感情重脸面重盲从重感觉惟独不重契约。规矩、规则、规律，没有必要重复叙述它们的涵义和意义。墨菲说，你永远避免不了不好的交易习惯——你能做的最好的努力是让它们潜伏起来。我说，最好的努力是一开始就不要形成这些不好的习惯，在所有的不好的习惯中最坏的习惯是不尊重规则。

第十条 独立精神。你有独立精神么?最好是有。本杰明.格雷安教授（巴菲特的硕导）的市场先生清晰地说明了独立精神的可贵。以下几点是值得参考的：

（1）敢作敢当。敢作而不敢承担责任，不能称之为独立。

（2）敢于行动。你一个想法，你能在第一时间实现它么?今天最重要。

（3）敢于放弃。放弃也是美德。

（4）直面现实。不管它什么，直面，直视，然后才是具体问题具体分析。

（5）自我批评。自我检讨很容易，你我都写过，自我批评务必不能借口。

（6）敢于胜利。将收益扩大，顺风驰帆，赢要赢到底。

（7）敢于失败。败就败了，失败是其中的一部分。

（8）拒绝舒服。人性倾向与舒服，要想成功就不要做“舒服”的事情。

（9）拒绝希望，拒绝必须。股市有“是什么”“可能是什么”，没有“希望是什么”“必须是什么”。希望会把机会带走，必须赢只能输。

（10）敢于突破，固步自封最可怕。Gil Blake是一个共同基金管理人，令人不可思意地在长期内获利。事实上他是偶然进入交易生涯的。有一次他试图向他的朋友说明股价是随意的，当他意识到自己错了时他变成了一个交易者。

以上十条实际上可以分为两类，敢作敢当、敢于行动、直面现实、敢于胜利、拒绝舒服

是主动的一面，敢于放弃、敢于失败、拒绝希望和必须、自我批评、敢于突破是另一面。第十一条 生活。交易不是人生的全部，生活是多么美好。关于市场高手的规则有以上十条已经足够了，墨菲将“交易长易放眼量，生活中不止是交易”作为最后一章的最后一条是有深意的，如同古老的《易》最后一卦是“未济”。生活，它可以告诉你为什么要“确实想交易”或者“确实不想交易”。

现货投资有着其他投资方式无法比拟的优势。现货投资集股票与期货交易的双重优点，又克服了二者的缺点。最大的优点就是风险更小，行情容易把握，获利机会更多，最适合追求稳健风格的投资者。首先，现货可双向操作，双向获利，既可做多获利，又可做空获利，只要做对方向，无论价格涨跌均可赚钱。其次，T+0的交易方式，使投资者可随时买卖，当天可多次进出，资金周转快，既可降低风险，又可增加获利机会。再次，门槛低，投入资金小，获利比例却很大。每天交易6小时，有夜盘交易。

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第五篇：期货新手实战训练注意事项

在中国经济日趋发展和不断完善的今天，随着资本市场容量的不断扩大，随着各类投资者尤其是机构投资者和专业投资者的不断进入，越来越多的人们开始关注并参与期货交易，国内商品期货市场获得了飞跃式的发展，投资者教育也得到了前所未有的重视，期货公司以及投资机构的各种培训接踵而至。从期货市场规则到期货分析方法，从风险控制到资金管理，所教内容几乎涵盖了交易的所有层面，而每个投资者在开户的那一刻，也便开始接受专业人员的教导：市场有风险，交易要谨慎；增长利润，截断亏损；因此，在投资者尤其是新投资者心中，公司的指导尤其是交易机会推荐是获得利润的最好途径。可是，观其结果，各个公司的用心良苦却很少得到预期的效果，绝大多数投资者的投资成果也仍是亏大于赢。于是，市场中出现了各种声音，有的说交易不可教，有的说教导者本身水平不够，还有的说这个市场本身就没有人能够成功等等。

诚然，必要的理论学习和规则掌握对投资者达到稳定获利境界，非常的必要，但交易的本质是智慧较量，它更需要的是经验、技巧，方法，而不是一味的模仿或蛮干，而这些素质和能力唯有在实战中方能得到培养和提高，所以实战训练才是交易学习的最重要环节。那么，如何进行实战训练？训练中要需要注意哪些事项？对此，笔者结合自身以及众多交易者的交易总结如下：

一、实战训练的内容和方法

在期货交易中，任何一笔交易的成功与否都取决于四个要素：机会识别、价格预测、时机抉择和资金管理。因此实战的训练也要从这四个方面做起。

1、机会识别训练

在很多新手眼里，期货市场机会是时时都有的，其实不是这样，即使日内机会也不是每天都有。市场上是否有操作机会，存在什么样的机会，这需要全面的分析，需要研究市场趋势、研究宏观基本面的供需因素、经济波动周期因素、金融货币因素、政策因素、自然因素、技术图表形态、投机和心理因素等，而要收集、分析和判断这些因素，知识的积累是必备的基础，所以这个训练也是知识功底的测试，因此机会的选择也一定要是建立在以上某些或全部因素的分析上。

2、价格预测训练

价格预测不仅仅是预期未来市场的趋势方向，还要预期运行时间和运行目标，在交易中，这是个非常关键的一个步骤，我们要根据这个预测来确定交易策略是日内、短线还是波段或中期交易，因为策略不同，交易原理也不同。而很多交易者恰恰就是在这个环节出了问题，每次交易根本没有章法，从来没想过也不知如何去想该用什么样的策略去实现这笔交易。因此在这个训练上就是锻炼对趋势性质进行准确分析。但要注意的是，不要求绝对的答案，也不能过于相信自己的判断，尤其在价格方向的运行时间和运行目标上，保持一个大致的范围即可。

3、时机抉择训练

时机抉择也就是确定具体的入市和出市点，有的人常常把这个环节当做交易的第一个步骤，常常是先入市再分析，这是严重错误的。正如《期货市场技术分析》所说，正确的决策应该是先分析市场，而后选择出入市时机。在期货交易中，时机抉择也是极为关键的，因为期货市场的保证金制度，期货交易所要求的保证金非常少，如果把入市时机选择错了，价格朝不利的方向发展，哪怕变化的不大，交易者也有可能损失大部分或全部保证金，从而被扫地出门。就其本质来看，时机抉择问题几乎完全是技术性的，即使交易者是基础分析型的，在确定具体的入市、出市点这一时刻，他仍然必须借助于技术工具，比如价格形态、变化动能、技术指标等。

4、资金管理训练

一个完整的资金管理应该包含以下六个方面：这个机会是否入场参与、分配多大仓

位去交易、什么情况下资金退出来、所投资金是全部还是部分退出这笔交易、什么情况下加仓、什么时候交易结束获利了结等。

（1）是否入市训练：每个人自身条件不同，对机会把握能力也不同。在期货市场上，价格变化非常频繁，忽上忽下，可是很多变化都是无方向的短期摇摆走势，尤其是在一个波段运行后的调整，价格变化非常快，那么对于没有足够时间盯盘或没有丰富交易经验的人来说，这种机会非常难把握，因此对于这样的机会，新手就要给与放弃，不要过高估计自己。而对于趋势性特别明显的机会，可根据运行的位置给与不同的策略对待。

（2）仓位分配训练：不同的市场机会、不同的交易者认识、不同的交易者能力，对仓位分配是不同的。但是无论是什么情况，交易者要对自己、对眼前的机会要有个清醒的认识，这样才能合理分配资金，不满仓操作，不让自己处于绝境之地。

（3）止损训练：止损即是在判断失误的情况下把交易头寸退为资金头寸。这个环节对保证我们存活下来至关重要。在交易中，每当开立头寸前，就该做到设置止损，也就是说要了解在什么情况下，自己的判断是错误的。对于我们千万以下资金的散户来说，这个判断标准不能仅仅以资金额度来定，资金额度止损是对机构而言的，对于广大散户来说，更重要是要以市场发展状况来判断，如果市场没有出现预期的走势，那么即使没有出现亏损也要退出头寸，等待下次机会。而对于有些模棱两可的市况时，可以先退出一部分资金。

（4）加仓训练：因为期货市场具有极大的不确定性，为降低交易风险，为获取最大收益，加仓就显得尤为必要和重要。但是加仓也是要讲原理的，一般来说，它是运用在趋势过程中，哪怕只是一天的趋势。比如，在一个上涨趋势中，在趋势启动时开头寸，在趋势回调到重要支撑位时加仓。这样做的好处一是可以避免盲目追高，二是可以让自己可以准确判断事态发展。而对于判断失误出局时，是要求头仓和加仓头寸同时出局的。

（5）获利了结训练：什么时候获利了结不取决于利润的多少，也不取决于价格的变化，而是要取决于价格、动能及人气三个因素的综合分析，因为一个价格的顶部，往往是情绪的顶点。如果总是等到图表形态完成才出局，那么交易会非常的被动，盈利额度也会大打折扣。

二、实战训练注意事项

1、正确认识实战操作与模拟操作的关系

对于新手来说，模拟操作十分重要，它对熟悉交易软件、掌握看盘要点、领会交易规则、理解交易知识及交易方法有很好的帮助作用。但是模拟操作决不能代替实战训练，因为在模拟中没有心理的考验，也缺少资金管理的概念，而这两点恰恰是决定交易成败的最关键因素。因此，在模拟交易中对交易程序和交易方法熟悉后，就要及时转为实盘交易，这样你才

2、熟悉交易软件、了解下单方法

交易软件就好比交易武器，熟练使用它对交易绩效具有非常重要的意义，它可以让你更快的进入和退出交易，从而减少交易成本。在下单之前，你也一定要明确自己已经做出了要立即买入、卖出或平仓的决定，并且对此深信不疑。因为犹豫不决常常会使你损失一大笔钱。设置好订单后，也先不要急于按确认键，一定要检查再检查，确保品种选择、开仓方向、开仓价位以及开仓数量都准确无误后方可按确认键。另外，对各个交易术语也要理解透彻，从而避免误解术语所带来的损失。

3、了解交易指令、拥有分析方法

交易指令的内容包括：期货合约的品种（通常是期货合约代码）、交易方向、委托数量、委托价格、委托有效时间等。新手实战前应先熟悉和掌握有关交易指令后，再选择有关的期货合约进行交易。目前很多期货公司推出了带有自动止盈止损的下单软件，很多交易者也使用着这种下单方法，虽然自动下单可以免去你决定何时退出交易的痛苦。但是新手交

易者最好学着自己做决定，而不要依靠任何自动化的停损系统。当你靠自己的能力做出艰难的决定，并将之坚决贯彻到底。你会惊讶地发现通过实践你变得更坚强，那将是冒险者生涯中至高无上的报偿。为达到训练的目的，每次交易一定要有属于自己的判断依据，这种依据是建立在你的知识和分析之上的。如此，你才会知道自己对在哪里、错在何处，从而发扬长处，改进短处。

4、要敢于交易、多积累实战经验

期货交易是一场智慧游戏，它更多的是比经验、比技巧，所以前辈告诉我们说，行情分析和交易技巧是期货交易赚钱的两个重要条件。如何磨练交易技巧？那就是通过交易累积实战经验，所以新手学习交易一定要敢于交易。只有一次次的实战参与，方能了解市场形势，把握市场提供的良好机遇，及时做出反应。这样当你完成了5000笔左右的交易之后，你就已经经历了差不多全部可能需要你作出反应的情况，剩下的就只需要直觉了。

5、先求生存、后求卓越

无论你有多大资金，无论你对自己的方法有多大把握，请一定用最少的资金交易，而且每次只做开仓和平仓，不做加仓，这点对能否生存非常重要。因为加仓是更难的交易技巧，只有掌握和熟练开仓平仓技能、能够活在市场中后，才能考虑学习加仓，这个道理就好比先学会走，才能去学如何跑。在如此多练少赔的小资金交易中，既检验了你交易方法的可行性，也锻炼了你的交易能力，从而积累了交易经验。那么，经过一定时间的磨练后，你基本可以在开仓平仓中获得了利润，这时你要做的就是要抓住大机会。和股票一样，期货中的中长期趋势机会也不是短短几天就结束的，它会提供给你多次的入场机会。由于期货的保证金制度，于是合理位置的加仓就显得尤为重要。当你第一次通过持有一个盈利的仓位并且不断加仓获得了利润，战胜了市场也战胜了自己的时候，你也就成为了一位优秀的交易员。

6、选择一个好的指导者

在交易世界里，错误永远不可避免，学习交易的过程也就是一个不断犯错和纠正错误的过程。因此，谁能发现自己的错误、谁能纠正自己的错误、谁能利用别人的错误获利，谁就能赢得最终的胜利。然而，由于各种条件所限，交易者本身在很多情况下对自己的错误是不了解的，或者了解的不准确、不全面，那么，他身边的观察者就显得非常重要，也即所谓的当事者迷、旁观者清。因此，对于新手来说，选择一个好的前行者做自己的指导老师就非常非常的重要，这个老师水平的高低和素质的优劣，将很大程度上决定了你的交易成本或交易成败，而不是由所谓的手续费。这也就是为什么有些期货公司虽然手续费远高于其它公司，而客户资源仍然源源不断的主要原因所在。

7、要养成对胜负的平常心及总结经验的习惯

一是不可高估或低估自己的能力，对自己交易的盈利目标有真实准确的预测。二是既积极主动，要尽力而为，又顺其自然，不苛求笔笔交易完美。三是要做好交易，光有实践经验是不够的，还应该按照一定的步骤，总结出属于自己的需要遵循的原则和要求。如此，方能在竞争激烈的期市中立于不败之地。

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