接待机构投资者调研的记录

第一篇：接待机构投资者调研的记录

接待机构投资者调研的记录

会议时间：2016年09月09日 地点：公司会议室

参会人：中信建投证券、招商证券、中金公司、瑞银证券、中银国际证券、国元证券、禾其投资、北京汉和汉华资本管理有限公司、华夏基金、汇谷投资、上海兴聚有限公司、老友投资、淡水泉（北京）投资管理有限公司、恒大人寿保险有限公司、圆信永丰基金、东方马拉松资本、兴业资管、深圳景泰利丰投资、天安财产保险、深圳市新思哲投资管理有限公司、牧毅资产、中投证券资管、上信基金、博时基金、涌峰投资、广东洪昌、广东恒信盈创投资有限公司、深圳恒德投资管理有限公司 接待人：董事会秘书

1、衣柜的一次安装成功率多少？过去几年的趋势是怎么样的？

答复：一次安装成功率每个城市都各有差异。过去几年一直维持稳步上升的趋势。

2、目前定制衣柜的行业竞争怎么样？索菲亚是否面临激励的竞争？

答复：目前行业还没有到需要价格战的阶段，而且定制行业因为有服务，成本较高，也打不起价格战。公司推出799等特价套餐，主要是因为目的是为了提升品牌的渗透率。目前的竞争主要是跟成品家具行业和手工打制柜类行业的竞争。

3、这两年的资本开支是多少？

答复：定增里面有两个项目是用于工厂生产效率的提升，未来几年使用募集资金投入6、7亿元。

4、去年的收入中，新房，二手房的比例？

答复：全国分区域情况是不一样的。我们关注到在订单中，翻新房的比例在上升。

5、除了衣柜，其他的品类的毛利是多少？

答复：家具家品2016H1的毛利是17%，橱柜因为折旧摊销以及销售收入没有上去，目前毛利为负。

6、以后橱柜的毛利率是多少？

答复：橱柜行业目前普遍的毛利是35%左右。

7、今年板材为什么涨价？

答复：刨花板成为了目前行业的主要板材，现在上游产能也较紧张，所以部分供应商进行了提价。

8、公司的客单价因为799活动降低了吗？

答复：2015年受799/899套餐影响，省级城市客单价下滑较大，2016年上半年省会城市客单价基本回到2014年水平。2016年上半年全国平均出厂价8000元左右。9、799的带单效应如何？

答复：目前订单中有60%左右的单都有消费799/899产品。30%左右的只是消费正价品。10、799/899如此成功的内在原因是公司信息化建设带来经营效率的提升，进而导致成本端的下降，天花板在哪？别人能否复制？

答复：我们的自动化水平考核板材利用率、订单自动化程度、一次安装成功率等多个指标。综合下来，公司自动化水平至少还能提升10%，还有持续改善空间。公司被复制的壁垒在于：1）资金及设备投入大，14条生产线价值超10个亿；2）软件投入：考验公司管理水平、流程把控，别人难复制；3）先发优势，比别人早3-5年实现工业3.0。

11、现在IT部门的团队有多少人？ 答复：大概有600人左右。

12、现在都在电商做，公司为什么还需要开店？

答复：目前从客户来源上，线下专卖店承接了将近六成的订单，电商来源的订单大概占比10%，所以经销商愿意开店。

13、经销商有电商店吗？

答复：一部分经销商有专门的电商团队，跟公司的电商平台对接服务。

14、公司对衣柜经销商有没有返利？ 答复：没有。

15、索菲亚目前的专卖店在省会以上、地级市、县级市的比例大概多少？ 答复：省会以上以及地级市的门店占比有50%，其余的为县级市。公司目前已经进入了超过1000个城市，从店铺数来说，县级市占比较多。但是销售占比，仍然是省会和地级市占比较多。

16、公司板材利用率水平如何？

答复：公司的板材主要是刨花板，目前利用率在80%，公司以最终给消费者使用部分占板材消耗的比例作为统计口径。未来会通过生产方案优化和产品结构改善来进一步提升板材利用率。

第二篇：机构调研访谈记录

机构调研访谈记录

 时间：2012年7月11日上午9：30——11：30；

 地点：荣信电力电子股份有限公司（以下简称“荣信公司”、“公司”）六楼会议室；

 参会人员：证券事务部：张（洪涛）部长；公（绍壮）助理； 调研员：（光大证券）吴志芳

一、签署调研承诺书。

二、访谈开始。

调研员：公司无功补偿产品SVC和SVG情况怎样？

张洪涛：公司两个无功补偿产品SVC和SVG，2010年取得齐头并进的良好势头，由于SVG产品具有相应速度快、占地面积小的优点，在小容量无功补偿领域增长迅速，同时公司拥有大容量电网应用SVG的技术优势和市场业绩，未来市场增长空间较大；公司SVC产品除应用在冶金，还应用在电网、电气化铁路、风电等，而SVC在其它行业饱有量还不是很多，发展趋势良好。而且行业间竞争对手也有所不同，但荣信是应用领域最全面的。公司同时拥有SVC和SVG国内尖端技术，能够满足不同用户差异化的解决方案，将进一步增强公司的竞争优势，牢牢占据国内无功补偿领域龙头地位，并为未来国际化发展奠定坚实基础。

调研员：请问高压大功率变频调速装置（HVC）的特点和作用? 张洪涛：高压大功率变频调速装置（HVC）是高压电机节能调速产品，包括矿用提升机牵引型高压变频器等，具有高效节能、高功率因数及高可靠性等特点，广泛应用于煤炭、冶金、电力、建材、石油、化工、造纸、给排水等行业，实现高压电机的调速运行及优化控制，并达到大规模节能降耗的作用。

调研员：公司超大功率变频装置情况怎样？

张洪涛：由公司承担的国家能源局重大装备国产化项目“25MVA级高压变频装置”通过了国家电力电子产品监督检验中心型式试验和国家能源局的鉴定。主要应用于西气东输、天然气液化、抽水蓄能、核电等重点节能及新能源领域，未来市场发展前景较好。

调研员：公司新产品轻型直流输电系统功能及用途如何？

张洪涛：由公司自主研制的轻型直流输电系统在中海石油（中国）有限公司文昌油田群投运成功，实现了海上石油平台所有生产、生活用电负荷供电。该产品是高可控性的直流输电，采用地下电缆，无需高压输电走廊，无集肤效应，与同容量交流比较，具有节省投资、减少占地及相同电压下输电距离长等诸多优势。其用途包括远距离无源网络供电、孤岛及海上钻井平台供电、新能源并网及用来构成大城市内多端直流输电系统代替传统的交流配电网等，具有广泛的应用前景。

调研员：公司的新产品高压固态开关、故障限流器情况怎样？

张洪涛：公司的高压固态开关是一种应用全新原理和技术开发的产品，具有耐压高、电流大、关断电流大、关断时间短及无电弧等优点，工作稳定，使用寿命长。产品广泛应用在现代电力系统中，实现对结构网络的快速、准确、灵活控制，同时可在10-20ms内断开60kA以上短路电流，解决现有断路器无法在短时间内关断特大电流的技术难题。大量替代现有的机械断路器，提高电网的自动化水平，保证电力系统安全。也应用在独立电力系统（船舰、海上钻井平台）和工业厂矿等场合，是改善启停特性、提高电力系统质量、维护设备安全、节能增效的重要保障，可大量替代进口，降低电力企业和大电力用户成本，未来市场发展前景较好。

故障限流器系列产品，是对短路电流保护的一种技术，能够在2ms内把短路电流限制到国产断路器能够关断的水平，起到限制短路电流，保护电力设备的作用。为提高电网整体运行控制水平、保障用户供电安全，未来市场发展前景较好。

调研员：请问公司串补情况怎样？

张洪涛：串补用于电网方面，起到稳定电压的作用，跟SVC、SVG相比虽然都是无功补偿，但是作用完全不同。目前串补市场还是中电普瑞占市场50%，其他如GE、西门子、ABB、荣信股份占余下的50%。公司2010年与德国西门子公司达成战略技术合作，组建了荣西电力传输技术有限公司。

调研员：请问公司SVC市场份额情况如何？

张洪涛：公司SVC的总市场份额在50%，如果按行业划分为：冶金的在70%，风电场60%，有色金属在80%，电网在20%。

调研员：请问公司MABZ产品如何？

张洪涛：MABZ产品增长与预期增长慢了些，但公司在完善产品系方面加大力度，如目前除MABZ产品，还有皮带机变频和绞车变频，这两种产品是井下必需产品，市场较好。

调研员：请问公司光伏逆变器、风电变流器进展如何？

张洪涛：公司在新能源领域也有相关产品。如光伏逆变器、风电变流器。其中光伏逆变器研发符合预期，研发已完成，并取得了“金太阳”认证，相关产品在客户端试运行，未来增长较好。目前公司光伏逆变器业务渠道有两种方式，一种是给光伏整机厂做配套，另一种是在电网上面做储能，这样公司规模逐渐扩大。风电变流器研制滞后预期，处于风场实验阶段。

调研员：请问公司合同能源管理（EMC）情况怎样？

张洪涛：目前公司部分采用合同能源管理模式，今后要以合同能源管理（EMC）为主，加大第三方合作，但财务费用增加。

调研员：公司在国外市场发展情况怎样？

张洪涛：公司为推进国际市场开拓，公司在中东迪拜设立了办事机构，国际业务将成为公司未来市场开拓的重点领域。

三、访谈结束。

四、参观公司。

五、未公开重大信息泄密的处理过程及责任追究情况不适用。

荣信电力电子股份有限公司

记录人：公绍壮 二0一二年七月十一日

第三篇：信访接待记录

信访接待记录

城阳乡妇联 2011

妇女培训花名册

城阳乡妇联 2011

种养殖业女能手

登 记 册

城阳乡妇联 2011

开展妇女活动资料

城阳乡妇联 2011

城阳乡妇联信访接待登记表

第四篇：朱平,战胜机构投资者,读后感

这是广发基金副总的作品，买这本书其实不抱有多大希望的，毕竟这是实战派，我就喜欢这样的人，希望能了解基金的运作方式，投资思想，看看能不能真的战胜机构投资者，朱平,战胜机构投资者,读后感。

简要阐述朱总的观点：股市投资思想技术鱼龙混杂，我坚持价值投资。从趋势、行业、商业科学、数据等知识武装自己，修炼内功走天下，读后感《朱平,战胜机构投资者,读后感》。选股如选美，要大家觉得美才是真的美。周期类股票，散户的绝佳机会。科技股是天使也是魔鬼。成长股才是永恒的经典。十倍股必然诞生于超级趋势中。做理性的投资人

从朱总说的来看，其实股票并不复杂，机会不是折腾出来的，是等出来的，财富不是交易来的，是坚持来的，价值投资才是王道。

虽然没有多少新意，但还是对自己的思想有所改变，更加坚持价值投资，坚持理性投资，坚持坚持坚持。

第五篇：调研接待方案

调研接待方案

国务院法制办王宛生司长一行7人，于10月28日至29日来我市进行土地复垦条例立法调研工作。为做好接待工作，制定本接待方案：

10月28日（星期三）

14： 30 在京福高速 24号（滕州北）出口，迎接调研组一行，赴滕州看现场

参加人员：调研组成员、潘强、许新泉、孙法远、汤守强

16： 30 座谈

地 点：金尊国际酒店一楼 b 会议室

参加人员：调研组成员，潘强、许新泉、孙法远、汤守强

18： 00 晚餐

地 点：金尊国际酒店二楼 201房间

参加人员：调研组成员、陈伟、潘强、张鲁军、许新泉、孙法远、汤守强

10月29日（星期四）

8： 00 早餐

地 点：金尊国际酒店二楼 201房间

参加人员：调研组成员、潘强、孙法远、许新泉、汤守强

9： 00 送调研组一行至京福26号入口赴徐州

参加人员：潘强、许新泉、孙法远、汤守强

国务院法制办来枣领导名单

姓 名 职 务 房间号

王宛生 国务院法制办农环司副司长 1908

李云若 国务院法制办农环司处长 XX

阮晏子 国务院法制办农环司干部 2015

魏莉华 国土资源部政策法规司副司长 2110

刘仁芙 国土资源部耕地保护司副司长 1910

蓝天宇 国土资源部政策法规司干部 2017

卢丽华 国土资源部耕地保护司调研员 2101

省国土资源厅陪同领导名单

姓 名 职 务 房间号

周莲英 省国土资源厅巡视员 2108

宫志强 省国土资源厅耕保处处长 2115

王少谨 省国土资源厅政策法规处处长 2117

驾驶员 2106

2121

枣庄市陪同领导名单

姓 名 职 务

陈 伟 市长

潘 强 市政府副市长

张鲁军 市政府秘书长

许新泉 市政府副秘书长

孙法远 市国土资源局局长

汤守强 市国土资源局调研员