一本成功的言情小说是怎么练成的[大全5篇]

第一篇：一本成功的言情小说是怎么练成的

一本成功的言情小说是怎么练成的?

1)who---谁是你的男女主角?他们是何种个性?内向，外向?

2)what--他们的感情冲突(心理问题)的基础是什么?什么事情造成他们有心理问题?(心理问题通常是最大的危机。)

这些问题的答案就是设立和发展爱情以及情节的必要，所以要从一开始就掌握好，知道他们有什么心理问题，可以给你的角色们深度，让他们像真人一样有各式各样的问题。

3)where---你的小说要从哪里开始?如何开始?

选择最有效的的开始，越早越好，因为可以为你节省很多浪费的时间，是要从事情发生转变的那一点，还是从头开始?

4)How---故事中的最大事件如何进展(指的是最大的冲突)，如何和爱情的事件融合在一起?

例如你故事中最大的冲突就是男主角被发现劈腿，那么你在故事开始时就要埋下伏线，他为什么会劈腿，把前因埋下，让它在时机成熟了爆发，那么在爆发之前和之后会有什么样的小冲突发生?这些你都要考虑清楚;为了避免徒劳无功，你要在点和点之间(故事和故事之间)设计，还要确定你的故事合乎逻辑。

5)when---角色们之间的关系发展在何时影响故事线?而故事线又如何影响他们的关系?

因为男主角的劈腿事件，突显男主角的心理有病，女主角发现之后她该如何面对，采取何种方式解决?采取了这种方式之后，又如何影响他们之间的关系?当然，也要包含他们之间的肉体亲密关系的改变及影响。

二、情节进展如何把控?

(第一章)──建立时间、地点，介绍角色(主要人物)，同时指出要解决的问题。

(第二章)──建立男女主角之间的吸引力，种下或泄露未来冲突的种子，次要情节的角色出现。

(第三章)──男女主角之间的感情更加往前发展，次要情节也往前发展。

一、言情小说5W定律

(第四章)──冲突的心子萌芽，性张力也萌芽，主要爱情关系更往前一步，(不管好坏)。

(第五章)──冲突升高了，男女主角不能在一起的冲突出现了，爱情障碍产生，男/或女主角做了困难的决定。

(第六章)──男女主角要在一起，努力忽略两人之间的问题，次要情节再发展。

(第七章)──男/女主角发现自己的情感，但没告白，次要情节达到□□。

(第八章)──冲突爆发了，问题严重，而且好像没有办法解决，爱情关系似乎是失败了，二人都放弃了，次要情节解决了。

(第九章)──主角们找不到出路，前途一片黑暗。

(第十章)──男女主角表现英雄式的行为选择了爱，新的讯息被介绍出了(告白了)，改变了环境，不管是外在方法，还是内在觉醒，促使两人在一起，冲突解决了，从此快乐的生活在一起。

三、设计情节时，有几点是要注意的，你要避免设计出以下几种情节：

1)脆弱不堪一击的误会：只要一段简单的对话就可澄清误会，这样的小说太牵强，男女主角之间的障碍必须是坚强的，值得让读者继续阅读下去，看他们怎样解决自己的问题。

2)第三者：利用这种第三者来增加男女主角的冲突就表示你的想象力不够，才需要用到这种老掉牙到会让人甩书的方法，你可以把第三者当成是附加的误会来增加冲突的力道，但它不可以是主要的误会。

3)男女主角有病到需要送到精神院去治疗：这样谁还会对你的小说有兴趣啊?男女主角必须是正常人，而且个性上有成长的空间，但是记住，言情小说不是在探讨人性的小说，别把那一大堆佛若依德说的话搬上小说。

4)读者不能接受的小说主角有：□□犯，虐待狂，色情狂，到处睡女人的，(或男人的)，爱说谎，不贞的，智力有问题的。

这些是小事，却会影响你的小说，所以要小心的使用这些设定。

这些自然是不够的，要写好文写好大纲，唯一的路径就是多写，一直写，坚持写。百度谷歌作者群交流，不断提高，学无止境。小灶只是启发下思路，更多的内容是需要大家去实践去自主搜集教程学习的。痕敬重一切认真写文的人，并致以最真挚的祝福。

你要走的是永恒的苦旅，你能看到的是瞬间的捷径!四、一份完善的大纲，至少应当包括以下几个部分：

①、作品设定

1、人物设置：

这儿的人物设置，包含主角，以及在作品中与主角有较多纠缠的人物。这就同我们看电影时的主要演员一样。

在设定主要人物时，应当包括人物姓名、身世家境、性格特点、外貌喜好、力量属性几项。此外，最好再设置出人物简历。

在人物设置中，不论何种作品，其中最为重要的一个设定是“性格特点”。许多作品里面的人物，写出来像看木偶一样，一点也没有活性，就是因为作者根本没把握好“性格特点”的原因。

要想让自己作品中的人物充满活性，每一个人都是活生生的，就要仔细设定其性格特点，然后在行文中时刻注意，看自己对人物的塑造是否符合该人物的性格设定。

2、世界设置：

世界设置，奇幻玄幻类作品极为需要，这个设置，即对故事所发生的世界进行一个框架的描述，以免自己在行文中，会让自己架构的世界变形。

世界设定，应当包括世界组成、势力分布、力量等级、货币换算等等。

这就如同网游中的设定：地图、怪物分布、角色职业、角色技能等。

仔细架构作品所发生的世界，对于完善故事具有极大的作用。

②、故事主线

故事主线，即作品故事发展的主要脉络。

是讲一个傻瓜穿越到地府蹂躏小鬼，还是讲两男三女之间的爱情纠葛，又或者讲某君从流氓到大亨的发迹史，这就是故事的主线。

此外，在故事主线设定时，最好能再思考一下，自己这个作品，究竟想用什么来吸引读者，想想究竟能不能吸引读者。

③、分集大纲

分集大纲，应当包括两个部分。即本集出场人物和本集故事详纲。

1、本集出场人物，应当将本集中所有参演人员通通列出来，如果参演人员中有在“相关设置”中没有设定的非主演，也需要用简单的话语描述一下这个丫头或者马夫的性格。

2、本集故事详纲，是本集故事发展的一个详细介绍，需要人物、地点和事件三个要素。即某人在某地怎么样，然后又怎么样。

分集故事详纲，如果能在一开始便将整个作品所有分集设定出来，当然是最好的。如果不能设定出来，也至少需要设定出今后10万字左右的故事。

④在设定分集故事详纲的时候，要仔细考虑，自己所设定的这一集故事中的情节，是否是在围绕着主线故事进行，是否是在推动着故事的发展。

1、作者的基本信息，是为了编辑在第一时间了解你的信息和概况，提高双方的沟通效率，节省时间，让编辑更多的了解你的作品内容。

2、作品信息，是对你作品的整体把握，不仅仅是为了给编辑看。清楚了你的人物身份，性格，和人物之间的关系，你在写作时，才能根据这些基本设定来展开故事。

(1)鲜明的性格设定能够在最短时间内吸引读者，抓住读者眼球。同性角色性格不宜太过相似，避免出现一部小说中，男性角色都是霸道，专情，女性角色都是可爱型，很容易引起视觉疲劳，削弱主角的魅力。

(2)人物的语言、行为，必须符合人物的性格，这是写作的基础。很多文其实情节都没有问题，但就是不能带动读者的情感，为什么?因为人物的性格，身份和人物的语言相矛盾，不能将人物立体化的展现在读者面前，没有感染力。

比如男主的性格设定的是腹黑，霸道，占有欲强，在一个特定的情景里，男主说的话就要符合这个性格，最直接的就是通过语言和行为体现出来。“在这里等我一下哦，我把车开过来。”和“在这里等我，我去开车。”最简单的一句话，一个温柔，一个霸道。

(3)人物的身份需要符合他的情感。合理的身份设定，可以在文中起到催化剂的作用。比如想让配角挑唆男主女主之间的矛盾，推动情节发展，可以制造女主和女配的矛盾，你可以设定女配和男主是青梅竹马，女主和女配同时因为对方而产生危机感，也可以设定为女主是女配的同父异母的妹妹，对女主从小就有敌意，产生仇恨心理等等，这两种是比较俗套的套路，作者可以自由发挥，但必须符合逻辑和大众心理。

(4)特殊人物关系设定要考虑到大部分读者的接受能力和文章的美感。比如师生恋，姐弟恋这些，很多读者是不能接受的。另外，***是言情小说的大忌。

(5)配角不宜过多。如果配角的出场不能够激化主角之间的矛盾，制造悬念，那么这个角色就不需要花费大篇幅去写。一篇20万字的言情小说，主要配角建议控制在3个以内。过多的人物很容易会让你的作品显得散乱，让读者摸不清头脑，把握不到你文章的主线和重点。

③、故事主线和亮点

这里所说的故事主线，可以只写故事的大致框架，是通过人物的性格，身份，人物之间的关系，和主角之间的情感发展建立起来的，字数不需要太多，方便作者了解自己作品的大致走向。

亮点，也就是你认为可以吸引读者的地方。是不是时下流行的话题，你的故事是否流畅，悬念设置是否到位，节奏是否紧凑等等都可以成为你作品的亮点，只有先对自己的作品有一个理智的分析，才能赢得更多读者的喜欢。

④、正文大纲。

这里的正文大纲，就是将你故事的主线展开来讲，一般3000-5000字为宜。应该是你整部小说的快进版，包括男主女主是如何相识，如何产生感情，情感在哪些地方发生转折，因为什么原因发生转折等等，语言尽量通俗易懂。每一个桥段准备用多少篇幅来写。

有的作者不会写大纲，这种作者，我一般建议她们先构思情节，写出章节大意，然后再通过章节将整个情节串联起来。这样在写文的时候，如果遇到卡文，可以及时看看大纲，看看自己在写文之初是怎样设定情节的，不合理的地方可以做出适当的调整，避免偏离大纲的设定，信马由缰。另外，写出章节大意，可以直观的看到你一个桥段用了多少篇幅，避免慢热。

第二篇：成功的业务员是如何练成的

成功的业务员是如何练成的？

业务是从市场上学出来的1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻

大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可

以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我经常对业务员，头三个月过的是不是

人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

关于找客户

做业务刚进公司的头三个月是考验业务员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了业务员以后的业务工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新业务员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有业务经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下方法去找客户。

1、黄页,一般公司都有很多黄页的，如《深圳黄页》等。我们可以按照上面的分类等找到我们的原始目标客户。现在深圳也有好多专业类的行业黄页，如家电黄页，玩具黄页等，业务员最好找到这样的黄页来收集第一手资料。当然还可以通过这个

过程来提升你的电话沟通能力和应变能力。

2、浏览招聘广告，就象在深圳，《深圳特区报》每天都有大量的招聘广告，还有《南方都市报》每个星期一都有招聘广告，我们可以通过阅览的招聘广告来获得我们想要的客户。我们也可以去附近的招聘市场看看，一般的招聘市场会在门口贴出每天的招聘单位的名称和招聘工种我们也可以通过他招聘的工种来分析他是做什么的，这样就可以找到我们要的客户了。还有我们可以去一些大的工业区附近转转，现在几乎所有的厂都招工，也可以通过他们门口的招工广告找到的。我们也可以上网看

招聘网站，如卓博招聘网等。

从招聘广告中找的客户的好处是第一可以找到很多新的客户，因为有很多新的厂，他或者刚开，或者刚搬过来，如果我们第一个先找到他，那就是捷足先登了。还有，一般有能力大量招工的厂家生意都比较好，对以后业务做成功后的货款回收也相

对有点信心。

3、网络搜索。我们可以通过关键字去搜索，如在百度输入我们要找的客户的生产产品的名字，我们可以找到大把的客户。我们也可以通过专业的网站来找客户，如阿里巴巴，如慧聪等等。这样我们可以找到很多客户的名单了。而且还可以找到老板的手机号码和老板的姓名等。

4、我们也要经常上街找客户，我们去逛商场，我一般会到家电商场去看看，他们都有包装的，或者有品牌和公司的名称，我们可以记录下来，回去上网找就可以了。我们可以通过商场的产品的销售来判断一个客户的经营情况来的。这从侧面也反映

了他的一个经济实力

5、但我个人认为最好的找客户的方法是通过交际网络的相互介绍来发展客户。以后做业务讲究资源共享的时代。例如你是做电线的，我是做插头的，他是做电阻的。我们同时做一个音响的客户。如果我们都可以资源共享，把好的客户都互相介绍，这样做进去一个客户就非常容易和省心。而且我们的客户因为大家互相看着，客户一有什么风吹草动.大家可以提防，风险不就

低很多了吗。

6、还有个最好的办法是客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

所以我们是有很多方法来找到我们想要的客户的，只要我们要用心。业务员的身上无论什么时候都要有三个东西在身上，除了冲凉的时候，这三个东西是：笔，小笔记本，名片。别人都说业务员有8个眼睛的，也是很有道理的，生活中处处留心，就可以找到很多商机。

关于打电话

我们找到客户之后，第二个问题就是要想着怎样打电话约客户了。这里面也有一些细节的。注意一下就可以了。

1、很多人打电话都会遇到这样的情况。客户还没有听完我们的介绍，就说不要不要，接着就啪的一生挂电话了。还有你说要去拜访他，他说没空，让你传真资料给他，或者把资料放到门卫室去。我们千万不要传真资料和放到保安室给他，没用的。遇到这样的情况我开始就很郁闷，后来我就这样想，可能采购小姐今天一上班就给老板骂了，不高兴所以才拒绝我，或者想可能采购小姐今天和男朋友吵架了，所以不理我。没关系，我下次再找你好了。我很多客户都是打了好多次电话才得到约见的，有时就是这么奇怪，采购小姐昨天还说不要，今天再打就可以让你带样品去见她了。所以生意的成功往往就是看你坚持不坚持

了。

2、无论你的业务技巧多么熟练，我觉得打电话是还是要想一想将要讲的内容比较好，不要一拿起电话就聊。因为我们会聊着聊着就忘记了一些本来要讲的内容，往往刚挂掉电话又要打多一次。搞的大家都不好。对于刚做业务的朋友最好用纸写下

来。这样会讲的比较有条理。

3、我觉得站着打电话比较好点。因为人站着的时候我感觉注意力比较集中，会比较认真，还有站着的时候中气十足，讲的话声音比较好听。大家不信试试看。无论你刚刚受了多大的气，打电话时最好带着微笑。这样气氛比较轻松，客户会感觉的到的。做业务本来就是受气的活，可是我们的客户没必要和你分担。

4、我们不要等到有求于客户的时候才打电话给他们。我们在平时的时候要经常给他们打电话，聊聊天，问候问候也好。直到他一听到声音就知道是我为止。最好能让他惦记着你。做业务就像谈恋爱一样。我们不能约了一次会后就指望别人能嫁给

你。采购是很健忘的，我们要不断的提醒他。

初拜访客户

1、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好样品，目录书、笔和笔记本等。见客户之前先想想开场白、要问的问题、该说的话、以及可能的回答。平时对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己

知彼。

2、准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时

间之前打通电话过去道歉，我相信提前出门是避免迟到的唯一方法。

3、服装是初次见面给客户最深的印象，90％产生于服装。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，销售代表必须多在这方面下功夫。我不喜欢我的业务员穿着红色绿色的T衬衣等去见我的客户。我起码要求是衬衣。还有公文包

一定是皮的。

4、我们不可能与拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比。在拜访客户时，我们应当信奉的一个原则是“即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不能空手而归，即使你拜访的哪个暂时没有需求，不能成交。

也要想办法让他帮你介绍一位新客户。

5、对客户而言。要经常留意客户喜欢的话题和他的爱好，他喜欢的就多跟他聊些。留意他的一举一动。你就可以投其所好拉。谈话的结果不重要，过程的气氛很重要。我们在和采购聊天的时候，往往很注意谈话的内容，老是说没话题。其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们哪天聊的很愉快，和融洽，我们的感情就会很亲近。在许多天后，我们往往回忘记了当时谈的是什么，只记得哪天我们聊得很好。其实采购也一样。价格我们会有报价单给他，品质我们有品质承认书给他，交

期我们会盖章签名回传给他。所以我们只要和业务之外的事情就可以了，聊他感兴趣的问题最好。

如何维护客户

1、业务员在做到应该钓鱼，不是洒网。跑业务时最有效和舒服的做法是用钓鱼法。就像我们刚开始追女孩子时，难道我们会同时追几个女孩子，然后在博他有一个成吗吗。我们往会看准一个，竭而不舍的追求她，直到成功吧。我自己是这样跑业务的。我会选准一个行业，比如我要做耳机行业，我会挑行业里的3个左右认认真真的去攻他，直到做进去为止，以后其他的就很好做了。这样等你在耳机行业里占到80%的份额。我们再转到别的行业，复制它。就像钓鱼一样，看准大的。一条一条的钓，很舒服。胆大，心细，脸皮厚。我们年轻的时候，追女孩子，大一点的告诉我们的经验就是:胆大，心细，脸皮厚。其实

做业务就像追女孩子一样的。

2、据估计，有80％的业务之所以完成，是由于交情关系。现在竞争都很激烈，在同样质量，同样价格，同样服务等的情况下，你要竞争过对手，只有凭交情了，如果你比对手更用心的对待客户，和朋友结成朋友关系。这样谁还能抢走你的单？所

以你把时间花在什么地方，你就得到什么。所以说交情是个宝。

3、一定要热情，热情可以感染客户的。可能我们有很多业务员刚开始会非常热情，可是等到你做到一定的成绩就会变成老油条了，失去了往日的热情，有时候感觉反而单没那么好做了，你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去

一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。

4、一定要有个试用期。一个客户做下来，就像男女结婚一样。发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人。从打电话到下单就像开始送情书到订婚那么漫长。到真正结婚了，都还要度完蜜月才可以认认真真的过日子。所以我们和客户也要度度蜜月，我们不要一下子就做的很大。一见钟情而结婚的新鲜感过后很难维持的。我们都应该给点时间客户和我们。互相考察一下

信用，服务等等。

关于成交

1、很多业务员开始做业务的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该不断的问他，你哪个单什么时候下呀，不断的问他，知道有结果为止。其实，采购就是等我们问他呢。会哭的孩子有奶吃。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢？所以我们要要求客户购买。然而，80％的业务员都没有向客户提出成交要求。

2、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期，如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下—次见面的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了。

3、我的感觉是，做业务要坚持追踪，追踪、再追踪，如果要完成一件业务工作需要与客户接触5至10次的话，那你不惜一切也要熬到那第10次倾听购买信号—如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示。倾听比说话更重要。

做业务就是：以成交为目的而开展的一系列活动。虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切。

关于收款

1、做业务不要爱面子。业务做下来了，到收款的时候，很多人会想，我跟采购那么熟，一天到晚去追他的款感觉不好意思。所以就很少追款或者追几次没追到就不追了。其实我们也是要拿到货款才有提成拿呀。欠债还钱，天经地义的，如果你给他欠的太多，你的生意还做不长久呢。我一般追款，不是求他安排，而是说。**先生，你星期3安排货款给我，我哪天下午

去拿。他有时会说哪天不行，那我就说，那就星期二罗，他往往就说星期三行了。

2、对自己而言，在做客户之前，应该细心的去了解客户的一切。比如他之前和谁做的业务，也就是你的竞争对手是谁，知道了这一点你就可以报价和做出对策。了解客户为什么会想和你做生意。如果是别人不肯供货给他，那我们就可以要求他做现金。他肯定会赖帐。如果是对手的原因，例如质量不好，价钱高，服务不好。你就可以作相应的对策去应付他。如果是你在某方面做的比对手好而令到他跟你做，那你以后就知道怎么做了。

3、预防客户的拖款最好的办法是和客户成交之前的调查。我们要认真的考察客户的一切信息，包括他的员工工资水准，发工资准时否，厂房是自己的还是租的，老板是那里的。生产的东西是在中国卖还是外销。最好是要认识客户的一些老供应商，这样可以向他们了解客户的的信用情况。

书嘛，多看看是有必要的，平时抽空去书店看看，书店关于业务方面的书很多的。

销售认识

1、自我认知，业绩不好的销售人员：很少想到如何去说服客户和如何才能说服了客户，认为做业务*的是产品的好坏和客

户的选择，认为客户该怎么样就该这样，不相信会有什么改变。总是抱怨和牢骚，寻找理由！

优秀的销售人员：骨子里就深信自己做销售就是给自己做事情，就是自己给自己做老板，世界上没有完美的产品，只有天天销售产品的销售人员。他有强烈的进去意识，喜欢认真的学习和努力的工作，这也是他血液里的东西，他会想尽一切办法使自己

说服客户。

2、休闲，业绩不好的销售人员：在家看电视，为肥皂剧的剧情感动得痛苦流涕，还要仿照电视里的时尚来武装自己。优秀的销售人员：在外跑市场，即使坐在公共汽车或者地铁上也不放弃自己身边的目标，努力的去和他们套近乎。索取他们的资料明信片或者给目标介绍自己的产品。对一个好的销售人员来说，电影院，咖啡亭，游泳馆对他来说是签合同做好的地方！

3、交际圈子（思想），业绩不好的销售人员：比较孤僻，不喜欢和大家交流，业绩不好的销售人员的圈子大多是很差的业务员，也排斥与优秀的业务员交往，久而久之，心态成了我们命不好或者运气不好、或者真的这个产品不好做以及自己能力不行的心态，思维成了“我不行”、“这个客户可能不会和我合作”的思维，做出来的是也就是客户的原因或者公司或者与产品有（没）关等外界因素造成的销售不成功的模式。大家每天谈论着商品怎么去降价，交流着怎么让产品更完美可以满足所有客户不同的需求、交流着产品的推广和宣传势头不够等，虽然有利于训练策划“能力”！但你的眼界也就渐渐囿于这样的琐事，而将雄心壮志

消磨掉了。忘记了自己的本质工作是什么。慢慢的就变成一个形成一种空想主义者！

4、学习，业绩不好的销售人员：学别人的死板的方法。照本宣科！不喜欢学习或者不懂得学习什么？

优秀的销售人员：学别人的好的销售思路和与销售产品相关的其他的业余的知识，来扩充自己的知识面。学习客户的方法！善

于学习。

5、时间管理，业绩不好的销售人员：整天搞的自己很忙，没有头绪，总是有做不玩的事情，给客户写不完的计划书和策划方案。甚至连吃饭时间都搭在里边。一个连吃饭都顾不上的人还会是顾客的好顾问么？业绩不好的销售人员的时间是不值钱的，有时甚至多余。怎么混起来不烦。如果你可以因为买一斤白菜多花了一分钱而气恼不已，却不为虚度一天而心痛，这就是

典型的业绩不好的销售人员的思维。

优秀的销售人员人：一个人无论以何种方式销售，也无论销售业绩得是多还是少，都必须经过时间的积淀。好的业务员的玩也是一种工作方式，是有目的的。业绩好的业务员的闲，闲在身体，修身养性，以利在战，脑袋一刻也没有闲着；业绩不好的销

售人员的闲，闲在思想，他手脚都在忙。但是缺少计划和管理自己的时间。

6、在公司的归属感，业绩不好的销售人员：是颗螺丝钉。总是在公司的销售业绩榜上的零头，起到一个签空的脚色，在公司没有地位,却少安全感，不愿意和做的好一点的销售人员交流。就迫切地希望自己从属于并依赖于一个较差的团体，于是他们以这个团体的标准为自己的标准，让自己的一切合乎这个小团体的规范，对于业绩不好的销售人员来说，在一个著名的企业

里稳定的工作几十年，有实习生一直干到普通主管,那简直是美得不能在美的理想。（他的志向就那么一点）

优秀的销售人员：销售团体的领导者通常都是优秀的销售人员组成的，他们总是一方面向业绩不好的销售人员灌输：团结就是力量，如果你不从属于自己的团体，不认真的做事情你就什么都不是，一名不文。但另一方面，他们却从来没有停止过招

兵买马,培养新人,以便随时可以把你替换掉。

7、用知识自己及对待财富，业绩不好的销售人员：经济观点就是少用等于多赚，没有远大的志向，容易满足现状。一个月本来努力以下可以做10万的业绩，结果当他做到5万业绩的时候，他就开始算帐，这个月的任务我已经完成了。可以适当的休息以下。他把工作当作一种任务去完成。并不附加任何创造性。（超越）！对于比较差的业务员来说完成任务就是胜利。很不错了。比较差的销售人员即使有钱，也舍不得拿出来，喜欢存在银行里边。差的销售人员最津津乐道的就是我预约好了几家

客户，客户说让我过一段时间和他在联系。把自己的希望全部寄托在未来，毕竟那些客户还没有和你签定合同。对与你来说回

头看看自己的业绩单还是“0”。这样的希望真的很渺茫。

优秀的销售人员：优秀的销售人员的出发点是万本万利。同样的是对自己未来的投资，优秀的销售人员们会想，一本书或者获取知识自己需要付出一点金钱，但是他会反过来想，这一点投资自己可以终身收益，还是划的来的！好的销售人员津津乐道的是今天自己又与一个客户合作，从客户身上学到了什么。从客户那边得到多少资源。他说的最少的就是自己今天签的合同的金额是多少！

8、激情：能不能干成事，首先要看有没有激情，业绩不好的销售人员：没有激情。他总是按部就班，很难出大错，也绝对不会做到最好。没有激情就无法兴奋，就不可能全心全意投入工作。大部分的差的业务员不能说没有激情，看他的激情总是消耗在太具体的事情上：上司表扬了，他会激动；商店打折，他会激动；电视里破镜重圆了，看泡末剧他的眼泪一传一串往下

流，穷人有的只是一种情绪。

优秀的销售人员:“燕雀安知鸿鹄之志?”“王侯将相,宁有种乎?”有这样的激情，有这样的一种霸气—我不下地狱谁下地狱!激情是一种天性，是生命力的象征，有了激情才有了灵感的火花，才有了鲜明的个性，才有了人际关系中的强烈感染力,也才有了解决问

题的魄力和方法。

9、自信，业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员的自信要通过武装到牙齿，要通过一身高级名牌的穿戴和豪华的配

置才能给他们带来更多的自信，业绩不好的销售人员的自信往往不是发自内心和自然天成的。

优秀的销售人员：原一平在他在公园晚上在睡觉。白天还是和其他的销售人员一样照样的去买保险，并没有感到自卑。其实就

是一种优秀的销售人员特有的自信。自信才能不被外力所左右，自信才可能有正确的决定。

10、习惯，业绩不好的销售人员：有个故事，一个销售精英送给他一头牛。业绩不好的销售人员满怀希望开始奋斗。可牛要吃草，人要吃饭，日子难过。业绩不好的销售人员于是把牛卖了，买了几只羊，吃了一只，剩下来的用来生小羊。可小羊迟迟没有生出来，日子又艰难了。业绩不好的销售人员把羊卖了，买成了鸡，想让鸡生蛋赚钱为生，但是日子并没有改变，最后

穷人把鸡也杀了，穷人的理想彻底崩溃了，这就是穷人的习惯。

优秀的销售人员：优秀的销售人员成功的秘诀就是：没钱时，不管多困难，也不要动用投资和储蓄，压力会使你找到赚钱的新方法，帮你还清帐单。这是个好习惯。性格决定了习惯，习惯决定了成功。

11、上网，业绩不好的销售人员：业绩不好的销售人员聊天，一是业绩不好的销售人员时间多，二是业绩不好的销售人员的嘴天生就不能闲着。业绩不好的销售人员就顾不了那么多，成天受着别人的白眼，浑身沾满了鸡毛蒜皮，多少窝囊气啊，说

说都不行？聊天有理!

优秀的销售人员：去google或者baidu上网找投资机会。优秀的销售人员上网，更多的是利用网络的低成本高效率，寻找更多的客户资源和项目，把便利运用到自己的生意中来。

12、消费花钱，业绩不好的销售人员：买名牌是为了体验满足感，最喜欢试验刚出来的流行时尚产品，相信贵的必然是好的。优秀的销售人员：买名牌是为了节省挑选细节的时间，与消费品的售价相比，他们更在乎产品的质量。

第三篇：那些句子,一本言情小说中最伤人的话

“你是我的sunshine，是我想拒绝也拒绝不了的阳光。”-《何以笙箫默》

如果世界上曾经有那个人出现过，其他人都会变成将就。我不愿将就。-《何以笙箫默》 昔日流金岁月中，枉叹无名夜，今日喧哗尽处，歌不尽桃花风情。

千种风情，万般风流，问君可曾记得爱？-《歌尽桃花》

愚蠢的女人对付女人，聪明的女人对付男人。-《歌尽桃花》 我想，我还没有成熟到可以原谅背叛。-《后来我们都哭了》

不要再说你不喜欢我。桑桑，我怎么可能看不出来你喜欢我喜欢的要命。

-《然后，爱情随遇而安》

这世界有一些人或事可以让我为之去死，包括你。

但是我却只想为许愈是美丽愈是脆弱，就像盛夏的泡沫。-《泡沫之夏》 了你一个人而活，哪怕会活得很辛苦。-《然后，爱情随遇而安》 如果当初我勇敢,结局是不是不一样。如果当时你坚持,回忆会不会不一般。最终我还是没说,你还是忽略

这是不是最好的结局，我们都已经不计较...《夏至未至》

年轻的时候，我们往往不懂什么是爱情。

年少的我，曾以为爱情可以超越一切，那时我不明白，世上另有一种力量，叫做命运，只可承受，不可改变。

当我在学校空旷的浴室里，扯着嗓子唱“I love you more than I can say”的时候，我并不知道，这样的故事，有一天也会发生在我身上。《千山暮雪》

这世间再没她这样一个凡尘女子了，九重天上的太子夜华，不过是她做的一场梦，带着无尽苦楚和微微桃花色。-《三生三世十里桃花》 你有没有爱过一个人。你有没有恨过一个人。-《三生三世十里桃花》

“夜华，我放过你，你也放过我，我们从此，两不相欠吧。”-《三生三世十里桃花》

并不是每个人都能将疼痛堂而皇之挂在脸上的..即便没挂在脸上，那痛却是一分也不少的..-《三生三世十里桃花》

那时候，我还没有爱上他，我只是一个人很寂寞。-《三生三世十里桃花》 如果，我知道有一天我会这么爱你。我一定对你一见钟情。-《微微一笑很倾城》

如果说纪安晨是人间富贵花，触手可及，萧楚衍便是天边的浮云，看得到摸不着； 如果说萧楚衍是天边的浮云，那顾城歌就是那浮云之上的浮云，远到都看不到的那种……-《你笑不笑都倾城》

你微微笑着，不同我说什么话，而我觉得，为了这个，我已等待得久了。-《何所冬暖》

“即使你已经不爱我了，即使你已经忘记了我，即使我已经从这个世界消失，我依然会爱着你。” “乱讲！都不在这个世界了，还怎样爱我啊。”

“我会去找一个天使。让它替我来爱你。”《十年一品温如言》

-我生，要她记着我，我死，也要她记着我《凤囚凰》

《凤囚凰》 你情我愿，那便是爱情最初的模样了。-《你懂我多么不舍得》

明明那么相爱，一个装作不知道，一个装作不在乎，心照不宣地做着所谓的朋友。-《再不相爱就老了》

那个时候，我们以为幸福就是理所当然，我们还不知道命运是什么。-《再不相爱就老了》

十年也好，二十年也好，他一辈子也不出现也好，却足以支撑我走过漫长的一生。-《再不相爱就老了》

她在如斯的锦绣年华中遇见他，爱上他，然后决定于他相守。

年华至此，圆满已无叹息。-《爱你，是我做过最好的事》

原则性错误是不可以被原谅的。-《爱你,是我做过最好的事》

人，一生的伤，不是用话语来抚平，也是不是用无穷的时间去遗忘，而是用幸福去治愈，只是她实在迷惘，幸福究竟是被他带走了，还是从来没有存在过。-《爱你,是我做过最好的事》

爱便是爱，只要那一个人的爱就足够，不爱便是不爱，也不会贪恋一时的温暖，只是，自己永远做不了那个人。-《爱你,是我做过最好的事》

原来，可以自己可以这么平静的看着他，原来，那些让她迷乱的感情不知不觉已经烟消云散，感情，想通了，其实很简单。

一直是她庸人自扰而已。-《爱你，是我做过最好的事

恋爱的时候，每个女孩子都是天使，受到神的眷顾，所以总是幸福美丽。-《爱你,是我做过最好的事》

耶稣说：信我者，得永生。你问：这个世界还有没有奇迹？我说：有，只要相信，只要寻找。《陌上云暮迟迟归》

“她是我的，我告诉你白子画，你若敢为你门中弟子伤她一分，我便屠你满门，你若敢为天下人损她一毫，我便杀尽天下人。”-《花千骨》

还好我是好人，而且是好人中的美人，美人中的极品。-《花千骨》 除了黄土白骨，我守你百岁无忧——《十年一品温如言》

第四篇：《优秀团队是怎样练成的》

优秀团队是怎样炼成的

前言

作为物业人，随着工作管理的人性化不断加强，企业核心能力的培养变得越来越重要。要创建一个高绩效的团队，需要团队成员与公司战略一致的共同愿景，需要团队所有成员相互信赖与开放沟通。还需要共同面对困境，这一切都需要团队成员的共同历炼，而共同历炼的最佳方式就是注重团队合作﹑敢于担当﹑顾全大局。现如今的时代，是一个追求人生价值的时代，也是一个团结协作的时代，我们希望有坚不可摧 的凝聚力，我们注重在团队中提升自我，进而保证团队的高效率运转．成为一支真正优秀的团队。

一、乐观自信，良好的心态是团队的黏合剂

情绪是可以相互感染的，始终以最佳的精神状态出现，工作有效率而且有成就，同事也会受到鼓舞，团队就会充满效率，从而创造更多的业绩，我们也会从中分享到一种成功的喜悦。从这一点来说，我们每个人的心态对于团队来说都是＂价值百万＂的。

1、阳光心态，展现团队风范

生活中不是没有阳光，而是你总是低着头；不是没有绿洲，而是因为你心中只有一片沙漠．工作中遇到些困难和挫折是难免的，关键是要对自己有信心，能够保持一种乐观．自信的阳光心态。

古代印度有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫大臣给他解梦。大臣说：“大事不

好．山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心；君是舟，民是水，水枯了，舟就不能行了；花谢了指 好景不长．”国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。

一天，一位老禅师路过，被国王的儿子们带来看病重的国王．国王在病榻上说出他的心事，老禅师听了，立刻笑着说：“太好了，山倒了指从此天下太平；水枯了指真龙现身，你是真龙天子；花谢了的意思是花谢见果呀！”国王听完这席话，立刻全身轻松，很快就痊愈了．带领国家越来越富强，人民安居乐业。

这个故事告诉我们世间没有绝对的好与不好，其实好与不好都在于我们的心态。阳光心态让我们珍惜并注重工作，以这种心态工作，没有什么工作是单调乏味的，没有什么困难是不能克服的，我们所在的团队也会受到这种心态的感染，形成和谐的氛围。

2、自信是做好一切的基础

从那些成就伟大事业的卓越人物的人格特质中可以看到一个特点：充分信任自己能力的坚强自信，深信自己必能成功的信念使他们 全力拼搏，破除一切艰难险阻，直到胜利！在任何一个团队里，总有这样一些人：他们总觉得自己不如别人，干任何工作都没有别人做的好，当领导分配给他们任务时，他们常会这么说：“这件事交给某某去做吧，他会比我做得更好。”这样的人，哪怕被团队淘汰，也不会知道原因何在。事实上，他们也一样能像别人那样圆满的完成任务，可是他们却因为内心的自卑而一次次与成功擦肩而过。自卑是团队的大敌。面对这样的事情，我们应用最优者带动最差者，让其感受到成功的喜悦，并可以用物质激励、金钱激励、危机激励等方式培养其自觉性，增强自信心，从而提高整个团队的整体效果。（例：霍庆海班组）

二、明确目标是团队奋发向上的出发点

目标就是方向，一个团队只有树立明确的目标，才能有前进的方向和动力，才能提高团队成员的积极性和主动性，充分发挥团队成员的才能，并推动他们克服一切困难，一起努力达到目标。因此，明确目标是团队奋发向上的出发点。

1、善于规划，制定目标

有人说：“没有行动的远见只能是一种梦想，没有远见的行动只能是一种苦役，远见和行动相结合才是世界的希望。”（例：公司职代会目标）工作目标对于我们的人生来说就像播下的种子，如果我们不上心，有一天，就会有野草在我们心中蔓延；如果我们细心浇灌，定期修剪，不远的未来，将会有蝴蝶在我们心中翩翩起舞。

2、把个体目标融入团队目标

在团队中，一个人的成功算不上成功，只有把个人的力量融入到整个团队中，充分调动每一个团队成员参与的积极性，共同配合，才能将集体力量发挥到最大。作为团队的个体，只有把个人的力量融入整个团队中，凭借集体的力量，才能把个人不能完成的棘手问题解决好。

日常生活中，我们会有这样的经验：如果平均一匹马能拉动2吨货物，那么两匹马在一起共同拉的话，它们能拉动的货物就不止4吨，而是会超过若干。这也是我们平常所说的1+1>2．个体之间能彼此默契﹑互相配合，就能产生比个体单打独斗大得多的力量．

将个人目标融入团队目标中，可以增进一个人对工作的认同感，从而大大提高自己的工作热情和工作效率。心里学家认为，一个人在团队中，能力得不到发挥，原因有很多，欠缺对团队的归属感是其中最主要的。缺乏归属感的人。会丧失做事的目标，是只会为工作而工作的人，丝毫体会不到在团队中大家为着共同目标而奋斗的激情。

三、提升自己，融入团队，不做团队中的绊脚石

每个团队中，每个成员都扮演着一定的角色，也就是说，一个团队总是由不同的角色组成的，而优秀的团队成员总能最大限度地发挥自己的能力，为团队做出贡献。同时，他们还能够根据团队的要求调整自己。一个团队实力的大小，和每一个成员都有着很大的关系。因此，作为团队中的一员，应向团队整体看齐。

现实团队中，有的成员过于自负，做起事情欠缺考虑，不听别人劝阻，一意孤行，结果问题出现时后悔不迭。有的成员养成推诿的习惯，易推诿的情况有：责任边际模糊的工作；对执行者没有好处甚至有坏处的事情；责任重大的事情；时间紧迫的任务；节假日的工作；自已不擅长、不感兴趣的工作。这些情况的出现，严重制约了一个团队的发展速度，使之成为团队的绊脚石。

我们通过学习，可以不断提升自己人生价值，改变不良状况，这样才能合力打造一支真正优秀的团队。

1、企业文化是融入团队的前提改

任何一家成功的企业都有自己独特的文化，都有着非常明确地原则以及坚定的信念。从我们公司发展进程来看，首先找到了自己的定位，把为住户服务作为第一要务，制定好一系列规划和目标，对员工行为规范做出了明确的规定“用户第一，服务至上。”让住户满意是我们的唯一标准和永恒的追求。这些原则和信念似乎很简单，很平常，但正是这些简单、平常的原则和信念成为了推动我们发展的强大力量。

2、融入团队的最佳方式是改变、适应

划过船的人可能都有过这样的体会:只有大家保持统一的节奏向前划的时候，船才能以最快的速度向前行进。如果其中有一个人与其他人的节奏不合拍，那么整条船的速度就会受到影响。作为团队，也需要所有成员节奏一致，只有这样，才能保持企业之舟快速前进、不断发展。如果有一个成员跟不上这个节奏，就会阻碍团队的整体进程。要想跟得上时代的步伐和快速的发展，就必须不 断提升自己的能力和业务素质，而不能得过且过。只有时刻提升自己的各项能力，实现和团队的的同步发展，团队才能赋予你相应的使命，才能实现个人的成长。

融入团队，还要有“我为人人，人人为我”的思想。在团队内部，部门之间，上下级之间，同事之间的关系都是供应链，这种联结关系只有通过相互协作、群策群力才能圆满地完成。一个好的团队或者是一个好的部门，往往是通过自我调节把摩擦降到最低点的，我们千万 不要对一些处于边界的问题采取“踢皮球”、“守球门”的态度；正确的方法应该是积极地而不是消极地，把这些边界问题尽量在自己的部门里加以解决，为其他部门创造好的工作条件。

3、懂得学习，在团队中发挥长处

懂得学习、善于学习是一种很好的品质。一个企业就是一个团队，在团队中每个人都有自己的长处，我们不仅仅要学习一些业务上的知识，更要懂得学习团队中其他成员的长处，只有这样才能融入到这个团体中，才能在这个团体中发挥长处，成为这个团队中不可缺少的员工。

如果在团队中，不懂得和别人相处，不懂得向别人学习，那么，我们不仅仅会被这个团队淘汰，更加严重的是可能还会被整个社会所淘汰。现在是合作的经济时代，如果不懂得学习，不懂得和别人更好的交流，那么哪个团队都不会伸出迎接之手。（例：董洪海）

四、有效沟通，共同创造团队合作的氛围

对于一个团队来说，成员越多，相互之间的关系就会越复杂，越需要彼此之间进行沟通。

1、缺乏有效沟通是团队成功的障碍

在团队中，无论是情感的交流、他人的认同、利益和机会的获取还是影响力的发挥，都需要通过沟通来完成。沟通能力已成为我们生存的核心能力，成为团队能力的决定因素。沟通是团队生存的基本条件，团队中不能缺少沟通。沟通看起来简单，实际做起来并不容易。沟通需要一种心与心的共鸣，也就是一种对对方的理解，否则，就不会产生有效的沟通效果。

2003年美国网球公开赛上，她俩曾因为李婷的一句“不要紧张，放开打。”和孙甜甜的：“我没 有紧张。”使场上气氛反而更加紧张起来，结果，她们首轮就败下阵来，接着又在另3项比赛中首轮 就惨遭淘汰。那一次比赛，她们失败的最主要原因就是没有进行最有效的沟通。对于李婷安慰加鼓励的一句话，孙甜甜想得太多，李婷也没有再进一步说出自己的真正想法，导致两个人在赛场上互相猜疑，配合不到位，吃了败仗。后来，她们在教练的指导下及时沟通，开诚布公地表明自己的意见和想法，加深了彼此间的了 解和信任，才促使这对组合日渐强大起来。在2004年奥运会上，一路过关斩将，把普遍认为将是西 班牙选手手到擒来的金牌夺到了手中。后来，记者采访李婷和孙甜甜时，她们只是笑着说“我们沟通到位了，配合得非常完美。”

据统计，现代工作中的障碍50%以上都是由于沟通不到位产生 的。一个不善于沟通的员工，不但会让别人产生误会，而且难以与别人一起完成一项大事业。从李婷和孙甜甜这两位“黑马”身上，我们看到了一股潜力，这是一股来自沟通的潜力，这是一股来自团结的潜力。沟通到位了，团结就是力量，这股力量足以让我们打败看似无法战胜的对手。

2、善于倾听，使我们的团队合作氛围更加和谐

在一个团队中，沟通应当遵循简单的原则，不要把简单的问题复杂化，这样会减少沟通的误会。言不由衷，会浪费大家的宝贵时间；瞻前顾后，生怕说错话，这样只会一事无成；更糟糕的是有些人，当面不说，背后乱讲，这样对他人和自己都毫无益处，最后只能破坏集体的团结。

以坦率和真诚对待人和事，能够不存疑虑，坦诚相见，是团队内部值得信赖的法宝。沟通是人与人之间和睦相处的一剂良药，但是在团队中怎样才能做到更好的沟通呢？很简单，就是学会倾听。倾听是需要你用心去聆听别人心中真正想要表达的东西，而不是左耳朵进右耳朵出的，那样是对别人的不尊重，更是自己的一种损失。

本杰明.富兰克林——资本主义精神最完美的代表，十八世纪美国最伟大的科学家，著名的政治家和文学家。富兰克林在年轻时候，有好争辩的习惯，一位教友会的老朋友把他叫到一旁，尖刻地训斥了他一顿：“你真是无可救药。你已经打击了每一位和你意见不同的人。你的意见变得太珍贵了，没有人承受得起。你的朋友发觉，如果你在场，他们会很不自在。你知道的太多了，没有人再能教你什么，也没有人打算告诉你些什么，因为那样会吃力不讨好的，而且又弄得不愉快。因此，你不能再吸收新知识了，但你的旧知识又很有限。”

不加修饰的批评让富兰克林体会到了朋友与他在一起的真实感受，也为自己不尊重他人的行为感到愧疚。从此富兰克林跟变了一个人似的，发表自己见解的同时也虚心倾听别人的不同的见解。时间长了，他发现与别人沟通积累的知识远比看书本积累的知识更完善，并且因为用心倾听，他的朋友越来越多，他的性格也变得沉稳多了。

古希腊哲学家苏格拉底说过：“上天赐给人两只耳朵两只眼睛，却只有一张嘴，就是要人多听多看少说.”寥寥数语，形象而深刻地说明了倾听的重要性。许多人不能给人留下好印象，不是因为他们表达不够好，而是由于他们不愿意倾听。如果我们愿意给他人一个机会，让他们说出自己想说的话，会使我们的团队合作氛围更加和谐。

五、顽强坚韧是团队成员不可缺少的风骨

在工作中，团队常常要面对看似难以跨越的障碍，这时团队中的 每个人如何调整心态、战胜挫折、而不被其压垮，是决定团队未来成败的重要因素。

1、困难面前勇敢亮剑

电视剧《亮剑》中有这样一个情节：1941年冬，身穿单薄夏装、顶着刺骨寒风的独立团一营，以破釜沉舟的决死精神面对强敌，以一个营的兵力率先向日军两个中队发起攻击，进行了一场惨烈的白刃战。在这场战斗之前，赵刚问李云龙：”万一情报不准，鬼子不是一个押车小队，而是一个中队或一个大队的作战部队，你怎么办？”李云龙道：“古代剑客和高手狭路相逢，假定这个对手是天下第一剑客，你明知不敌该怎么办？是转身还是求饶？”“当然不能退缩，要不你凭什么当剑客？”“这就对了，明知是个死，也要宝剑出鞘，这叫亮剑，没这个勇气你就别当剑客。倒在对手剑下算不上丢脸，那叫虽败犹荣，要是不敢亮剑，你以后就别在江湖里混啦。咱独立团不当孬种，鬼子来一个小队咱亮剑，来一个大队也照 样亮剑！” “明知是个死，也要宝剑出鞘”，正是凭着这样的亮剑精神，独立团屡建奇功，在敌我力量悬殊，外界环境极度不利的情况下，披荆斩棘，开辟出了一条胜利之路。正是有这样的亮剑团体，在艰苦卓绝的八年抗战中，我们的民族才逾越重重障碍，捍卫了自己的尊严，保卫了自己的国土。

“面对敌手，毅然亮剑”，一个人如果没有这种精神，遇到困难便会止步不前，被内心的恐惧摧毁。这样的人，如何能成为团队的核心呢？世上没有比脚更长的路，只要我们直面困境，坚定地走下去，那么再长的困境也最终能走出去。到最后，唯有我们没有放弃，那么成功也一定不会放弃我们这个团队。

2、坚定信念，接受挑战

团队里，虽然没有战场那么残酷，也需要我们坚定信念，敢于挑战，以乐观和自信的心态面对工作中的一切困难。事实上，面对困难我们要做到乐观自信并不难，只要平时敢于肯定自己的优点，坚强的信念会使团队越挫越勇，在跨越一个又一个的障碍后，变成打不垮的钢铁团队。

六、共担风雨，永远与团队共命运 我们这个团队就像一条船，一名优秀的员工就是这条船上的一个好水手，知道该向什么方向使劲，更明白同舟共济的道理，知道只有船行得稳才能保证所有人的安全。作为团队一员，不论在什么时候，我们都应该与团队的每个人同舟共济，无论遇到什么情况，都应该负起责任来，坚决的与团队共命运。

1、皮之不存，毛将焉附

身在团队，团队就是“皮”，员工就是附在“皮”上的“毛”，我们的的团队没有了，我们还谈什么发展、机遇？团队是员工生存与发展的平台，离开这个平台，就如演员离开了舞台，个人发展空间只能成为空中楼阁、水上浮萍。因为团队优秀你才卓越，如果团队不能获得更好的发展，我们那些卓越的能力就不能得到更好的体现，又怎样才能实现个人价值呢？

由此可见，团队的命运与员工的命运息息相关，那么我们一定要记住，我们的卓越是因为团队的优秀，我们应当怀着一颗感恩的心，去面对工作，主动承担起自我的责任，让自己成为一名忠 诚敬业的优秀员工，始终将团队的命运与发展放在心中，做到团队的事就是自己的事。

“皮之不存，毛将焉附？”“大河有水小河满，大河无水小河干。”这些都说明了，团队的利益其实就是自己利益的来源，替团队着想，实际上就是替自己着想。

2、危机来袭，与团队共担风雨

这个世界不缺少有才能的人，而是缺少与之同舟共济的人，无数团队都在努力寻找这样的人。只有永远忠诚于团队的员工才会是一个优秀的员工，才会有所成就。

但是，在许多员工眼里，似乎从来没有把发展团队当成己任，一旦团队出现危机，这些人心里永远是自己的利益，他们会以最快的速度跳下这艘漏水的船，而不会想着如何去抢修和保护它。

一个人，既然选择了一个团队，就应该将自己的命运和团队的前途绑在一起，负责到底。因为只有团队前程似锦，自己的职业生涯才会辉煌。我们想要证明自己事业上的成功，最好的办法就是 努力工作，尽一切力量让团队取得成功，只有这样，才能真正实现我们的人生价值，也只有这样，才能最深刻地诠释我们对这个团队的赤诚之心。

七、团队是家，让我们一起成长壮大

团队是每个员工的精神归宿，就好像孤雁需要雁群一样，人人都离不开团队的庇护和提携。当我们加入一个团队后，我们就是主人，和团队保持同步发展是我们义不容辞的责任。

1、把团队当成自己的家

每个人都希望自己能够拥有一个温暖、温馨的家，其实，每个团队就是一个家，只有这个家里的每个成员团结友爱，这个家才会变得温馨。如果这个家中到处都充满火药味，那么相信你是肯定不愿意在这个家里待的，甚至有的人宁愿选择离家出走也不愿忍受着家里呛人的火药味。

在工作中，每个员工都应该好好维护共同的团队，不要让一些蝇头小利把团队搞散了，团队解散了，大家都会面临被淘汰的危险。团队是一个有机的整体，每个人都是不可缺少的一部分。如果少了一个人，团队运转将受阻；如果有一个不出力，团队的前进步伐将会被拖慢。我们只要在岗位上干出成绩来，不管是什么岗位，都是团队发展进程的一员，都会得到人们的认可和尊重。

2、扬帆远航，我们的团队前景无限美好

一支乐队，需要全体成员的齐心协力，否则难以呈现出余音绕梁的华章；一枝玫瑰，需要根茎的无私奉献，否则难以散发出沁人心脾的芳香；一座桥梁，需要桥墩的支撑，否则难以负载千车万人的流通；而一个团队的蓬勃发展，同样需要每一位员工的脚踏实地、真抓实干，需要每个员工的爱岗敬业。

法国企业界有这样一句名言：“爱你的员工吧！他会百倍爱你的企业。”只有这样的团队才能为员工实现自我价值和人生价值提供舞台，而优秀的员工必定成为企业远航的舵手。

让我们大家搭载着这艘航船，齐心协力，做好本职工作，不断完善自身，与团队一同乘风破浪，风雨兼程，不断挑战，创造辉煌！

优秀团队就是这样炼成的！

谢谢大家！

第五篇：钢铁是怎样练成的读书笔记

《钢铁是怎样练成的》读书笔记

在最近工作闲暇之余，我终于看完了《钢铁是怎样炼成的》这本书，现写读书笔记如下：

《钢铁是怎样炼成的》这本书作者是尼古拉·奥斯特洛夫斯基，他是一个普通的工人、红军战土、共青团基层干部。书中有大量情节取材于他自身的经历。他同小说主人公保尔·柯察金一样，年幼家贫失学，做过小工，参加红军打过仗，负过伤，后来也是双目失明，全身瘫痪。在身陷绝境的情况下，他不甘心于吃喝、呼吸、等死，于是拿起唯一还能利用的武器------笔，不，说笔也不准确，因为后来他连笔也拿不动了而是靠口述。

《钢铁是怎样炼成的》主人公保尔被老师神甫赶出学校后，在一次偶然的相遇中，他与冬妮亚结为朋友。他在装配工朱赫来的引导下，懂得了布尔什维克是为穷人争取解放的革命政党。他依依不舍得告别了冬妮亚，逃离了家乡，加入了红军，成为了一名坚强的布尔什维克战士。但他的身体状况每况前下，右腿变成残废，脊椎骨的暗仿也越来越严重，最终瘫痪了。但他并没有因此而沮丧，而是开始了他的艰难的写作生涯，从此有新生活的良好开端。我相信所有看过《钢铁是怎样炼成的》这本书的人都会非常敬佩保尔不畏病魔侵扰和不怕命运挫折的百折不挠的革命精神。

在新的一年到来之际，一场没有战争的“硝烟”在中国爆发了，新冠病毒肆虐的艰难时刻，钟南山院士、无数医务人员、全国各地党员干部纷纷走到前线，直面病毒，虽遇重重困难，但依然勇往直前，绝不退缩！经历了三个多月的疫情抗击，全国人民众志成城，浇涛起了一道阻击新型状病毒的润墙铁壁，面对磨难，我们依然看到了充满大爱、闪耀希望的光芒。

我心里深刻记住人类命运共同体，虽然中国疫情大有好转，但全球疫情形势严峻复杂，面对不断上升的数字，我们依然处在疫情防控的紧要关头，依然不能掉以轻心。我相信我们全人民万众一心，共克艰难时刻，众志成城，同舟共济，一定可以打赢这场抗疫阻击战！