HR声音1：应届毕业生,我对你“非常不满”

第一篇：HR声音1：应届毕业生,我对你“非常不满”

HR声音：应届毕业生，我对你“非常不满” 作者：张锦喜 最近毕业生招聘的专场，开始在全国“铺开”。

我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我第一次参加的毕业生现场招聘会。

今天我是以多重身份，参与这个招聘会的：作为公司的人力资源总监，我希望为公司招到一批合适的储备人才；作为一个职业规划研究者，我要深入一线接触准备投身社会就业大军——应届生的特点；作为广东省劳动学会、人力资源管理协会的理事，我想藉此了解毕业生的就业状态、以及他们的所想所思。

到了招聘场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第5年，而5年来，中国的毕业生整整翻了5倍，06年将超过360万。进场的时间还没到，售票点外已经排起了多条百米“人带”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带着满怀的期待排队，每天只能排到3、5个队伍中，去投3、5份简历，而后开始了更加漫长的心里等待„„而现在，人龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。现在是更多的人可以读大学了，但我无法分清，眼前的这种景象，该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。

我做了一些统计，也思考了一些细节。

大学生自提的薪酬水平大致如下：

研究生：全部都是说“4000元以上”。

本科生：2000－3500元。

大专生：基本都是提2000以下。

其中，技术类的（如WEB开发），相对偏高，在3000－3500之间。

这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高（去年我是在5月份以后，才陆续通知一些人到公司面试）。一方面也许现在是刚刚开始，大家把握不到竞争线的准绳，另一方面，我希望是因为就业市场在转暖（但是看不到这种迹象）。

而其中，有不少细节值得一提。

一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自那个学校（我从不以学校论学生）。但是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要都是来自广东学校的学生，本科线上，暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较高，要求在2500元以上；而普通一点的院校，则提2500元以下；专科线上，则有一个特殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校。他们提的要求，全部都是在1200元以下——问了一轮之后，我就开始对号入座的猜他们是来自那个学校，然后对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。敢情是学校给了他们一个“宏观指导”？有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们是不是都是同学，他们说“是”。“为什么你提这个数字呢？”，他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是800元”。这种对学生“批量生产，统一价格”的指导方针，令我为他们感到悲哀。老师的这一句“指导”，足以给全面摧残他们3年来的系统教育和信心，也足以毁灭这个学校——不可否认，他们中的不少人，的确市场上是按照这个价格去招聘的（特别是销售）。但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人更加有自信的提出1000、1500？我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说一句话：“你优秀，是因为你认为自己优秀。”学生的自我意想，自我心理定位，会永远的影响他一生。如果我是校长，我会发给这个认为自己的学生值800块的老师400块的工资，但是我不是给他4张纸币，我会换成400个1分的硬币，然后一个个往他脑袋上砸，直到他清醒过来，或者被硬币埋葬。因为他摧残了一批学生。

今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。

有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这么快？”

我说：“你会更快。如果你不假思索的用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟”。可惜他断断续续，说了一大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。

有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯的问下学期还有没课并看简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”，“因为„„我的学校不怎么样„„”。我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没写错？”

“没有。”

我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（在认为特别适合的，打钩）。这是我唯一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我大打折扣。

如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全部都是“教书”的。

当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。比如善于利用“职友集”、BLOG这种新的免费工具，的确成为他们赢得我的信任的关键。

总结今天的感受，我认为：

未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。

你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：

不要递给我花里胡俏的简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗？

不要对我说太多的自我介绍，我不敢说3、5分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦的等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你的时间太少，而流露出失望（自己是不是没被看中了？）眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。

不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。

不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你根本不存在的期待（如果我收了，你会等待着我通知你）；不是我不给你面子，而是我不想浪费你和你父母的血汗钱——尽管每一份简历只有1、2元，但是我没有任何理由，去浪费属于你的1分1厘，何况你还是一个纯消费者；我是在帮你节约，让你能够将它投给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的留在招聘场地里；我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会在冷清的场地，像其它被丢下的简历一样，雪花般漫天飞舞，任人践踏——我决不加入这样的行列，而宁可以拒收给你打击（你也必须开始懂得直面这样的打击），因为你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代表的就是你，上面写着你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何人都可以狠狠的批判教育制度，但是绝对不可以否定你的价值，更不可以践踏你的尊严！

不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的，因为我绝对不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一天离开我的公司，去到一个更大的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了一切。英雄莫问出处，如果你是一个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也还是狗熊。

不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰“实习”），你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。

不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。

不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不想听每个人都重复着“因为我是毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太„„我也可以„„”，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，但是它们不会因为还没有被流通转手，而减损它的价值。其实我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做人态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。

人生简短，价值无限，告诉人家你是独一无二的，你就是你，你成就你。

HR声音：360万，拿什么拯救自己？

作者：张锦喜

虽然寒冬还未到来，但是，“火爆”的招聘会上，却早已充满入骨三分的寒意：

——今年普高大专以上应届毕业生将突破360万，这个数字并未累计数百万中专和职高技校应届生！

——根据《中国大学生》提供的数据，过去三年国家公布的数字，毕业生就业率在70％以上。但是国家的“就业率”和“失业率”的概念一样，都不是市场概念（例如“待岗”不是“失业”），事实上，就业率远远低于这个数字。

——根据“职友集”www.xiexiebang.com提供的工作职位搜索统计数据，春节前，职场上要求“有经验”的岗位占到95％，而求职者中，应届毕业生却占到65％以上！

——《大学周刊》资深记者杨艾祥走访的数据显示：近期的招聘会北京、天津、广州等地统计的不完全数据，不少本科生希望的薪酬在2500左右；而一些人才机构的调查数据显示，企业的平均预算水平在1700元左右。

——北京高校毕业生就业指导中心近期发布的调查结果显示：毕业生供需矛盾突出、企业接收毕业生存在政策性障碍、就业市场不适应大学生就业的需要和高校就业指导内容肤浅，成为导致首都大学生就业难的四大重要原因。

„„

在这种严峻的情况下，360万应届毕业生，你拿什么来拯救自己？

作为力量单薄的一个HR工作者，我无法为你们提供面对“供需矛盾”、“政策性障碍”等宏观问题的意见，但是，要了解“就业市场”、要弥补“高校就业指导内容肤浅”，毕业生首先要听听HR的声音，要知道企业和企业的HR在想什么。我也仅能从HR的角度，谈谈大学生如何帮助自己。

HR为何沉默不言？

1、沉默原因之一：少惹这帮“爷们”

我因为是广东人力资源协会的理事，HR的活动参加多了，就和不少人力资源经理认识。在广州参与第二场毕业生招聘会时，中午我和几个不同公司的HR坐在一起聊，并动员他们到网上作个论坛。其中有一位来自国有企业的HR总监，去年曾和我一起受某校邀请，主持《毕业应聘前瞻交流会》，那次他非常活跃，但是，今天却不作声，我问他为什么。他说：你没看到你的文章（他指《HR声音1：应届毕业生，我对你“非常不满”》）后面的回帖吗？你一开口就有人当你是仇人。要不被人骂，我得要扮官方语言说：事实上，我们的大学生，98％都是优秀的，自信的，有能力的，只有少数人是什么什么的。我们提点看法，仅仅作为各位天之骄子的参考，不妥之处，请大家海涵„„然后才说话！——要帮人家提意见，还得像主子一样伺候他，这事我不干。

的确，HR一开口，就有少数的声音让他们闭嘴，比如，我曾在网上看到一篇某HR给大学生的信，后面的一些跟贴是（引号内容）：

“HR都不是什么东西，他们都凭自己的主观选择人”

——应届生，你何曾不是凭自己的主观选择就业？只不过此时此刻你没得选择而已。毛主席就不主观，不分学历背景，不分高矮胖瘦，两个字：“下乡”——全部有活干。你肯吗？这好吗？你不照样也想按自己喜好挑活干！如果HR说：行，别选了，位置3个，先到先得！这行吗？如果先到的不是你呢？

“HR就是我们进入企业的一道屏障，除此之外，他们不是什么东西”

——高考就是你进入大学的一道屏障，除此之外，它也不是什么东西。但是你不冲过去，你今天也不是“大学生”。

“你们别指指点点了，站在大学生的立场考虑吧。想想当初你们是什么狗模样！”

——喂，买东西的，别这么挑剔，你站在我们产品的角度考虑吧，看你那狗样也想买我们产品！——有对客户这样说话，而成功把产品卖出去的吗？

我在发出《HR声音1：应届毕业生，我对你“非常不满”》后收到的上百封邮件中，也有个别比较偏激的回应：“虽然我认同你说的道理，但是你何必一杆子打死一船人？”（我倒成了‘杀人犯’了？）“难道我们在你眼中就那么差吗”（他认为我提出的“8不要”，是认为学生都那样）。难道我下次真的像那位朋友说的：首先98％的大学生都是具备“8要”的而不是“8不要”的？

当然，这种偏激的人只是很小的一部分，但是，往往就是因为这少数声音，让得一些HR不说话了——因为说好了自己没什么收益，说不好还给人骂，还要花时间精力，这不是自讨苦吃？

2、沉默原因之二：夹板的无奈

“先就业，再择业”——这已经是普遍的高校在无奈之后，几乎异口同声对学生作出的指导。作为HR，也完全理解和支持。但问题在于：所有的老板，最怕的就是学生“先就业，再择业”。

北京高校毕业生就业指导中心调查报告：企业接收大学生后一两年内流失率在30%以上的达到被调查企业总数的50%，一些单位接收的大学生流失率高达70%,企业普遍认为他们为大学生高流失率“交的学费太高”。

——老板和就业者的立场，都是可以理解，但是，这几乎成为不可调和的对立矛盾。在这种情况下，HR成为夹板。HR不是老板，爱莫能助，只能沉默是金。何况在多数企业，员工流失率也是考核HR的重要指标。HR沉默的原因很多，不一一列出，我所要建议的是：这个时候最迷茫的毕业生，其实最需要听到的声音，不是来自国家教育部门的宏观指导，不是来自老师的叮嘱，而是要知道“买家”（企业）、特别是买家的“采购专员”——HR的声音。你们应该想办法让HR开口，而不是叫他们闭嘴。

所以，“360万”拯救自己的第一招，就是请给你们做就业动员的学校领导走下讲台，想办法请来各行各业8－10个HR到讲台上去，学生们好好准备你心中困惑的问题，尽管10个HR不能代表职场，但这总比自己去招聘会“撞”好——如果你是学校行政人员，或者是学生干部，请马上做这件事情。说不定现场你就找到一份工作——我记得在今年6月份商学院一个交流会上，我们结束会议后，一个得不到提问的学生，非常恳切的跑到讲台，和主持人抢话筒，看到她那样子，我和主持人说，让她提吧。她首先很重点、简要的用两句话介绍自己，而后她提的“问题”是：请留下我的联系方式，我很需要一个实习机会——然后把临时写在4张纸上的姓名、专长、手机电话给我们。我们当场的一位来自广东省广告公司的营销总监就说：你明天就到我那里报到。接着很多学生马上也说我们也要（但是机会只有1个）。“同学们，我给机会，是因为：第一，她在没有机会的时候还争取，第二，主动决定一切。”请大家记住，这对咱们很重要！

HR和企业在想什么？

调查显示，大学生求职中63%的人表示“缺乏工作经验”成为最大困难。但普遍企业则认为，教育体制中过于注重理论模式，专业和课程设置脱离社会需求实际，是导致这一问题的主要原因。

企业首先需要5大特质：

其实，多数的老板，多数的HR，都是知道、理解和接受“大学生缺乏经验的”——本来就是事实啊，这不能怪大学生。但是，与此同时，社会也没有理解企业——拿民营企业来说，社会要你快出效益，才能承认你；国有企业可以大把大把的亏，民营企业要是没一点关系，哪怕你潜力再好，到银行贷5块钱都困难；民营企业不论盈利，还是亏损，都要交税，直到你死掉为止（国企可以“病而不死”，国家不给死，给财政补贴），这些情况，迫使他们招聘有经验的人，他们耗不起——民企当初出来创业，在“社会”这个面试官面前，何曾不像是一个“应届生”？又有谁能扶它一把？还不是靠自己杀出血路求生存？只有生存下来或者还活着的，才可能今天在招聘毕业生。所以，他们对毕业生的态度，自然是希望看到那种充满“诚信、自信、拼搏、独立、踏实”的特质，具有这5大特质，“缺乏经验”不是问题，那些开口闭口就嫌咱们大学生“没社会经验”的老板、企业、老师，说这些话，都是幼稚的——人生下来，除了会呼吸和哭，谁还会有什么经验？谁生下来就有当总统的经验？

不信，你可以去试试：你告诉企业，我每学期都拿一等奖学金、我有N个证书，我专业知识扎实，我什么特质都非常好，就是这5项缺3，例如不诚信，不想拼搏，看谁会要你！而你如果有了这5项，找不到工作你找我！我们公司容纳不了的，大把企业等我推荐！

比如，我们看看最近的调查报告： 北京高校毕业生就业指导中心近期发布的调查结果：“大学生就业流失率高达70%，一半学生毕业后因不能吃苦被企业淘汰。”据北京晚报报道，北京高校毕业生就业指导中心的调查显示:企业接收大学生后一两年内流失率在30%以上，因为吃不了苦而被淘汰高达50%。

这段报告涉及到的，就和三个内容有关：

1、缺乏拼劲（不能吃苦）；

2、不踏实。

3、缺乏诚信，大学生签约后毁约，企业最怕，所以，除了强势企业（例如P&G），多数企业在此刻，只是“眼看手不动”，因为3月份前进来的大学生，多数都是“骑牛找马”，企业不得不自然形成一种“心理契约”——眼看手不动，让应聘者自己先来一轮价格大战，先紧张起来，先磨掉躁气，3、5月后再进人。有些企业索性等到7月份，再去捡“低价潜力股”，因为他们不怕好的苗子被人选了，中国这种教育模式，哪个学校的人出来都差不多。当然，现在是双向选择，学生“骑牛找马”也需要获得理解，但是，在企业看来，这就是诚信问题，所以，“双向选择”是双刃剑，学生自己要拿捏好。

老板们又怎么看待这5大气质的呢？“阿雅”的CEO马云，最近就在南京招毕业生，首先他这样定义：“中国的大学，只会教人知识，不会教人才能，根本不是什么精英教育。中国的大学生，大部分都是差不多的，无论是聪明才智，还是社会能力。”这说明，证书学历名校背景并不是最重要的（尽管这类强势企业最后选的多数是名校学生，因为他们挑选的空间大）。同时，马云又表示自己一开始并不喜欢应届生：“他们都没有受过委屈，太浮躁，一天三个主意，一年换三个工作。” 马云表示，这次他会多招一些应届生，只要他们够踏实。“如果一个年轻人今天和你说他要做什么，三年后依然说他要做这个，而且坚持在做，那你就一定要给这个年轻人机会。”

不过，他还说了一句在学生看来，很“玄”的话：“给年轻人最好的机会就是不给他机会。”

当然，在具备这5大特质基础上，企业还是会看重一些其它内容，大致如下：

各类优秀企业，重个性特质和潜力——包括和企业文化是否相容。

外资企业重气质和学历——包含大家觉得有争议的“身高、形象”等外在因素。

国有企业重品性和“证书”——包括你是否是党员和学生干部。

中小民营企业重实践能力——你的实习记录、以及给面试者的第一感觉也许更重要。

所以，“360万”拯救自己的第二招，就是找出自己在5大特质上的差距，进行调整，再寻找其它辅助优势，全力出击。

招聘中，HR在想什么？

每个面试官都是不同的，但是，一定相同的地方就是：面对应聘者，HR除了对比简历和学生们对自己劳动力的开价之外，就是在有意识和无意识的围绕“5大特质”，寻找符合自己第一印象的人——大家又要骂了：每个HR都是主观的，都是凭自己的印象取人的、都是凭自己的喜好取人的——恰切的说，HR都是在凭自己的经验取人。这是客观现实，骂了也没用，就如“大学生毕业是没经验的”，挑剔这点也没用。HR就是“印象派”，没法像电脑程序选择你。除了部分先按学校背景和学历第一轮挑选的企业外，其它企业，决定你是否进入第二轮面试的，往往就是你给面试官的印象和感觉。而其中，踏实与自信的特质，占了很大的比分。

我们以“自信”来谈HR怎么取他们的“第一印象”的。我们借助“薪酬”这个问题来谈。有学生在回应我的“HR声音1”中提到：“你让我们自信，那我提5000，那不等于0？你不知道我们的无奈！”——因为我在“HR声音1”中，说到有学生在谈薪水上表现得不自信。但是，这样理解是片面的，我在里面很明确的说：“其实我不在乎你说的是5000，还是1500（公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。”不是叫高价格，就是自信，说800就是不自信。去年我们公司有一个新员工（应届），他进来的时候，薪酬是1800，3个月后过试用期重新和公司谈判，得到3000元，而且成了项目主管，因为他做出了超越公司期待的成绩。自信不是一种表象，一个环节，而是一种气质、一种过程。

在大家最关心的薪酬问题上，HR是怎么看的呢？在参与第二场毕业生招聘会时，我和几个不同公司的HR聊。说起来也许令不少毕业生无奈，我们在座的从国企到外资到民营都有，不同规模和性质的公司，却有一个共同的标准：就是公司今年给出的预算，不会招聘超过2000薪酬的毕业生！在座的还包括某世界500强企业（外资连锁超市），他们的预算是招“稍微有些档次学校的本科生，预算薪酬是1200－1500”——这意味着，接下来几轮，应届生将有一个惨烈的“放血降价”过程。

当然，毕业生不必担心你提价高了，基本上，在讨论中他们都认同我的一个看法：毕业生作为个体，并不可能清楚职场的整体行情，所以，如果我们招的是2000元职位，就算面试的时候提3000的，只要是适合公司的人，我都会通知他/她愿不愿意接受（而确实优秀的，一些公司也是有一定弹度，例如我公司的一个技术职位，最高也是可以2500，特殊情况，HR可以有200元的弹性空间。但是，大家要注意，HR可以决定的这个“空间”是很有限的）。而不会因为他们提得太高，就不理他了，对那些提得低的，也不会乘机压榨。因为我们也曾经是学生，叫学生去把握这个“度”，的确太难，不能怪他们提太高或者太低。当然，“范围”也不能太大，多数经理会认为，如果公司预算2000，学生开价3500，基本就不会考虑了，因为落差太大。所以，这里也提醒大家——当然，我这些数据，只是来自6个公司的HR，不能代表整体。

当然，你不要嫌低，虽然我们是6人，但是我们每个人也了解其它一些公司和本行业，有些职位都是不高的，例如业务代表、前台文员，在不少公司，800－1000底薪的，比比皆是，最近3年都是如此。你也不要埋怨，决定薪酬高低的，并不是我们HR。

大家要记住，起点并不重要，未来的目标才重要。起点并不决定终点，薪酬上尤其如此。但是，如果在谈话中你表现出不自信（并不是指表达能力），那么，你就没有机会，这点，就是HR决定的。

所以，“360万”拯救自己的第三招，就是围绕5大气质和你的优势，赢取HR的第一印象（你骂这个观点也没用，如果你是HR，你也是、也只能用你的主观经验去取人）。看看时间，已经是凌晨2：33，本来今晚要OT，继续我的科研项目“JOB-KEY”的。因为大家即将毕业，叫大家去补充什么能力来拯救自己，已经是不现实，所以，只能和大家探讨这“三招斧头功”。但愿我今晚这几句话，能够对毕业生有丝些帮助，这时间也就花得值了。下周我还会继续写HR声音3、4、5„„如果大家愿意听的话。

最后一句，希望各位，能够少一点“愤青”的埋怨，多一点“奋青”的行动——因为，“天助自助者”，此时此刻，只有你自己才能拯救自己。

HR声音3：坐“第一排”才有工作

作者：张锦喜

近期，应《广州日报》“求职广场”的邀请，我和广州越秀人力资源服务公司的总经理李雄文先生，主持了“求职广场”第五期职业沙龙，主题是《大学生如何职场突围》。

李先生以他作为人力资源服务公司的专业角度，做了应届生就业状况的系统分析、以及如何进行就业突围的精彩演讲。我则是从一个企业人力资源总监的角度，应毕业生的提问，“见招拆招”。

突围：观念影响心态，方式影响结果

我认为大学生，总体上，彼此没有很大的差距，每个人都各有优势，在求职的过程中，往往只是因为一些观念的错误，或者方式的不适当，而影响了就业。举几个比较普遍存在的问题说明（以下问答经过整理，和现场问答略有不同。以下提问称“学生”，我的回答称“HR”）：

问题1：

学生：当面试官问薪酬的时候，我应该如何答？

HR ：（首先我做了个了解，大部分学生都是回答一个跨度，比如2000－3000）请你告诉我，如果我是售货员，你询价的时候，我说这件衣服300－500元，你会有什么反应？

学生：我会认为是300元，然后压价。

HR ：对了，所以，你应该干脆利落的回答一个具体数字，而不能因为觉得没有把握，而提一个“区间”，否则，你得到的最高薪酬，可能是区间的下限。这就是一个观念和方式的问题。不仅如此，除非HR问你为什么这样提薪酬，否则，你不要在提出数字的时候，再附带你的理由，或者说类似“其实稍微低点也可以接受”——买东西的时候，卖方一旦这样说，就等于告诉买方，其实我不值这个价。也不要说“因为我认为最重要的是学到东西、经验”——虽然这是事实，但是企业不是学校，这样说还不如一个民工很干脆的说“我就是来干活的”。

问题2：

学生：每次面试我都很紧张，我认为这是我面试不成功的原因。我能怎么办呢？

HR： 如果你跌到一个坑里，只能自己爬上去，你爬了几次都再次跌下去，你会怎么办？

学生：只能继续爬。

HR： 对了。紧张，没有人可以帮你——职场人士，最怕的是不知道自己为什么失败，而你找到你认为失败的原因，这本身已经成功了一步。方法就是：

1、锻炼，找你的同学、朋友做不同的面试官，然后让他们找你不认识的人做面试官。

2、拿着简历，凡是有招聘会就去面试，不要想着成功失败，首先想着：我是来克服紧张的。面试多了，就不紧张了。这也是理念和方式的问题——你不要觉得每次好像都是唯一机会似的，决定你的成败。

问题3：

老师都告诉我们“先就业，再择业”，竞争太大了，我们有时也觉得，只要有公司招我，就进去，再考虑怎么办。你认为我们这样做对吗？

HR：你们这里有谁拍拖了？为什么要拍拖？先结婚，后选择对象，不行吗？（轰笑！）如果你是老板，你开公司，你知道你的员工来你的企业，都是先就业，然后说“外面的世界更精彩”，你接受吗？（轰笑！）学校的“先就业，再择业”，只是希望大家不要心态太高，太多挑剔，但另外一方面，也是误导大家。我认为，如果是：1，生活所逼，你一定要马上有工作填饱肚子；2，你自认没任何能力和优势。这两个情况下，我赞同“先就业，再择业”。否则，我希望大家，要认真分析自己的客观情况。像选择对象一样，“适合的”，和“喜欢的”，如果你现在还没条件两者都满足，则不能只是选择“喜欢的”。不喜欢的工作你就不要，这样就是挑剔，你尽量选择“适合的”。因为不适合的，你现在先就业了，只是为了解决一种恐慌，而且你一开始就想着要和企业“分手”的，一晃1、2年过去，你的同学可能都跑在你前面了，弄不好还把自己的心态搞坏了，早知如此，何必当初？！

问题4：

学生：我们在网上投简历，可是好像100封都得不到一个通知，去招聘会投简历，排一天只能投几份，很无奈，能怎么办呢？

HR：问题是：只有你这样吗？不是，是所有的求职者和你一样。所以，心态首先要平衡。大家玩过投镖的游戏吗？有谁能保证，投一镖就中红心？奥运冠军都没把握。所以，首先，不要企图“一投”永逸。其次，如果你发现前面塞车，左右有其它通道，你会怎么办？对，绕道。那么，你们就要选择多种方法，要尝试一切可以接触面试官的方法。比如网上投聘，现在除了像前程无忧等这样注册格式简历和发邮件的投聘方式，也有一些像职友集一样提供个人BLOG、职位搜索，视频简历等的新方式，还有一些社区、论坛发贴的方式，你们都试过吗？网下投聘，除了去招聘会，还可以直接上门去送简历，通过朋友老师写推荐信等等方式，你们都尝试过吗？再次，假设每条路都塞车，所有的人还会都开车出来吗？不会，有人走路，有人用自行车，这就是技巧。很多HR都有这样的经历：招聘一个职位，一周内收到1千多封邮件。怎么办？看前面一、二十个，适合就通知了——不要怪HR不给后面的人机会，换成你你也这样。我以前是这样投简历的：每天下班时间，或者下班前30分钟、早上上班前30分钟，或者中午前后，发一次邮件——因为上下班的时候，不少HR都会有打开邮箱的习惯，因此可以有更多机会保持你总是在前面。另外，如果你已经发了2次以上，第3次发邮件，要在前面加一句话，比如：“很抱歉我已经发了第3次，为的是避免被淹没在大量邮件中，并不是故意打扰您，盼望得到你的回复”。这样，避免你不断发送而引起反感，也许还能得到一个答复。不过今天大家回去如果都用这个技巧，那么HR就麻烦了，方法也失效了（轰笑！）。

就业：选择重于努力，主动赢得机会

类似的上面的问题，我在沙龙上和沙龙结束后，回答了十多个。不过，我认为，这对应届生就业突围，并不是最重要的。最重要的是他们采取什么样的姿态去突围。

沙龙一开始，我告诉同学们的第一句话，是“主动赢得机会”——进场之后，大部分人都是坐在会场的后面的，前面空了几排位置，广州日报的陈君南记者，两次请大家往前坐，但是多数人都没有把位置前移。

我首先将我身上仅有的4张名片，给了坐在第一排的7名同学（我请另外3名抄了我的联系方式）。然后我告诉大家：假设我带来几百张卡片，我也会只发给前面这7位同学。“为什么呢？因为他们主动选择了坐在第一排。同学们，在任何一个人群聚集的地方，站在讲台上的，一般都是比较优秀的份子，像我们今天的李雄文先生。我们去这样一些场合，和优秀份子最有机会接触的人，是谁？是第一排的人！陈记者两次叫大家坐到前面，大家却没有行动，这证明什么？这证明大家人快毕业了，思想还没毕业。你们今天为什么而来？为的是知道如何‘职场突围’。会场的门就在我讲台的左侧，如果现在大家突围出去，谁最先获得机会？是第一排的人！同学们，为什么你们就不想，我们台上的嘉宾，可能今天是带着招聘的目的来的呢？你假设现在就是现场招聘会，首先获得面试机会的是谁？是第一排的人！而这里几百号人，你认为我们有可能面试到坐在最后一排的同学吗？现在，我诚恳邀请，坐在第一排的7位同学，回去之后把你们的简历发到我的邮箱中，如果公司有适合的职位，我会请你们到公司面试。并且，请你们不要把卡片上的联系方式，给其他第二排及之后的同学，因为我希望通过此举，引起大家的深刻思考，走出社会了，你们应该有什么态度，我要告诉大家的是：主动赢得机会。”台下一片哗然。

我告诉同学们的第二句话，是“选择比努力更重要，选择可能决定位置”。

——“同学们，我还不算是一个成功的人，但是我坚信我正在通往成功的路上奔跑。因为我周围的朋友，有很多成功者，我处在成功者的圈中，就有更多的成功机会。为什么我可以和他们成为朋友？因为参加任何一次集会，我总是选择坐在第一排，如果第一排已经没有位置，我才选择第二排„„因为只有这样才能获得更多和成功者交流、结识的机会。为什么在学校你们知道要争取成绩在前列，而现实面前，你们却不选择坐在第一排呢？同学们，这不是一种简单的选择，这是一种进取的习惯，一种人生态度！”

“同学们，无论咱们愿不愿意接受，这个社会，每天都会自动把咱们和周围的人进行排位，有时候我们很无奈，但是很多时候，你的位置就是你自己选择的，就像刚才。如果坐在最后一排的同学，现在要坐在第一排这位穿红衣服的同学的位置上，他必须从最后一排走到前面，还要想办法令她让出位置——他必须做很多努力，而穿红衣服的同学则轻松得到这个位置。所以大家请记住，选择，比努力更加重要。大家对陈记者的回应态度，我觉得很不好——我们再假设一下，如果这个会场就是整个社会，如果每个人在社会生态环境中，都选择一个位置，并且只能选择一次，那么，第一排以后的同学，你们现在是否懊悔了呢？——你的选择，决定了你的位置。望望窗外，此刻外面的世界，不正是这样的吗？”台下再次一片哗然。

“可幸的是，同学们，社会不是我假设的那样，第一排还有近20个位，现在调整自己的态度，我们还为时未晚，那么，大家现在应该怎么回应陈记者的提议呢？”——哗啦啦的，第二排的同学抢到第一排来，后面的同学都往前涌，中间空隙的位置也填上了„„

——会后，我收到不少同学的邮件，其中有一封写道：“我已经知道怎么突围，感谢张老师，你用5分钟，改变了我一生为人处事的态度和方式„„第一排！第一排！”。记下这些内容，我并不是为了显示自己什么（我还得检讨为了达到启发的目的，我不得不和《HR声音1》一样，再一次在同学们面前，抬高了自己的姿态），作为一名HR，我所要发出的声音是：一方面，希望引起应届生的人生态度的思考，另一方面，我更希望引起教育体系的思考：大学，“首先教什么”，和“主要教什么”、以及“最重要教什么”，是否应该有所区别和体现呢？知识的更新换代非常的快，现在大学生在学校学到的系统知识，大概3－5年就全部淘汰了，所以，知识能力对学生的影响，只是阶段性的，再差的学生走出社会，也可以通过在社会学习、再继续深造，来强化自己的知识能力。但是，人生观、价值观、为人处事的态度，对人的影响，却可能是终生的！今天的大学生群体，在职场上迷茫和困惑，并不是他们的知识系统性和学识在职场中没有竞争优势，而是因为我们的教育，并没有形成他们独立的、积极的、既符合他个性特质，又适应社会先进性甚至引领社会先进性的态度和做人做事的方式，这正如一支装备最精良的铁甲雄师，却不知道胜利的理念，以及如何打仗。正是这些“区域”的苍白，使得他们在职场竞争的优势变得脆弱，甚至不堪一击！

现在，国家教委公布了06年继续扩招的消息：06年的大学新生，将达到540万！我希望，从高中踏入大学的学子们，第一天，就应该做好3、4年后的准备：不仅仅是教育者要反思，我们的大学生，一开始也要明白，大学生活，什么对你是最重要的，你应该有什么样的心态，什么样的姿态，什么样的观念，来看待你的大学生活和就业未来。

HR声音：谁动了大学生的薪水

作者：李江云

多年来，作为天之骄子，大学毕业生一直对薪金待遇要求很高。近年来，由于竞争的激烈，学生在求职中，大部分都害怕一旦谈及工资、福利，企业认为未来工作就谈享受，从而失去一次就业的机会，因此，大学生就业开出的薪金屡创新低。据中央电视台某栏目与一家机构对即将毕业大学生和企业进行的联手问卷调查显示，大学生希望的薪金标准首次低于企业开出的标准。那么，大学生薪水屡创新低的根源何在？到底是谁动了大学生的薪水？近日，记者采访了广东省劳动学会、人力资源管理协会的理事、“中国珠三角最具价值100名人力资源经理”、天拓科技首席运营官兼人力资源总监张锦喜。

记者：不少外资和私营企业对某一岗位的薪金，都是面试中通过企业与应聘者协商达成。很多企业在给大学生薪水时价格较低，企业给出的这个价格依据是什么？

张锦喜（以下简称张）：每个企业对大学生的招聘价格都是预先预算，然后与市场比价而决定的。

记者：大学生为了就业，走‚低价路线‛，但一些用人单位对此并不买账。他们认为：‚如果你真的有能力，就应该有信心得到同等报酬。‘开价’太低的人，我们反而就会怀疑他的能力或者自信心。‛这让大学毕业生处于两难的境地，您认为大学生应该怎样处理才能得到双方满意？

张：那些提出“如果真的有能力，就应该有信心„„让人放心不下”的观点，代表的只是一部分老板的观点。每个企业在现场的招聘中，他们不可能觉得一个大学生很棒，然后给他很高的价格——因为这个价格可以用来找一个更加有经验的人，市场比价是一个决定因素。任何产品，供大于求的时候，第一个爆发的就是价格战——这是必然的经济规律，学校掌握市场薪酬才能作出指导，等于做了一个学校之间或者学生之间的价格同盟。所以，大学生要参比市场价格，学校要了解这些市场的调查数据和薪酬走势。否则，没信心的学生会提得很低。

记者：在对大学生薪水屡创新低的原因探讨中，各方说法不一，作为人力资源工作的研究者、执行者，您认为大学生薪水屡创新低的原因是什么？

张：我认为主要原因在以下四个方面：

一是宏观指导不到位。国家宏观指导的责任不到位，造成学校扩招和师资的扩大不同比。如果把大学比喻为人才工厂，大学生则是从过去的少量精做变成批量生产。比如，过去外贸发展，人才缺乏，大量的学校就搞外贸专业（不管有没有这个师资力量），等到学生毕业了，同时涌出来，就像水果哪个好卖，果农就种哪种，结果会造成上市的时候，要贱卖，很多还要烂掉。

二是供求脱钩。市场已经转轨为市场经济了，我们的大学还在进行计划经济。比如我们那时候学校教FORBS语言，我们在学校的时候，就已经知道整个社会都淘汰了这种语言了，可是没办法，教学大纲还没改，师资力量也跟不上。其实老师和学生总体的能力，不是比七八十年代的差，而是好了，但问题是跟不上企业或者说社会经济发展的需求。市场要求的能力是个性化的、实用的。

三是有学无习。学生多，实习机会不多，国企已经关闭了一大批，其实能大量提供实习单位的是国企，民企每个位置都不会闲置，不会有太多机会给学生，比如你单位有20个空职位，干吗不招人马上投入生产？许多大学生出来的时候，企业就觉得学生还缺乏基本的操作能力，有的连基本的商业礼仪都不懂。

四是就业的结构性问题。本来不用高学历的，也用高学历。因为大学生多啊，不要白不要。本来初中生就可以做的，现在要大学生；不可能因为他是大学生，就给很高工资。可是，这些岗位如果不要大学生，学生求职的机会更少，同样也会使得薪酬下降。这是一个结构性的问题。

记者：针对上面这些问题，您认为应怎样来解决？

张：上面这些问题，国家也曾进行改革探索，但我个人认为，中国的教育改革和医疗改革一样，是非常失败的。一个学校只是一个个体，像一个企业一样，看到什么好，生产什么。只有国家，才能根据总体经济进行规划调控。另外，师资力量跟不上，是国家一个最大的责任——比如那些什么企业管理、市场营销、外贸，很多老师也是光有理论，照本宣科，结果学生也是学了之后什么都不会。比如有些学生学外贸的，连一个基本的单据都不会填，这是造成严重脱钩之一。现在的脱钩，有两个问题很严重：一是供求关系的脱钩，二是能力结构的脱钩。诸多不合理问题应从以下几个方面着手解决：

首先是供求匹配。国家必须做好宏观指导，哪怕是将来教育产业化程度高了，也不能让学校自生自灭，人毕竟不是产品，生产出来不符合社会需要，不能作为废品处理。目前，我们教育上最大的问题，也是最需要改革的问题，就是缺乏对学生做人做事的引导。老师们已经习惯了教书，而不是育人。论文、资格，成了评判老师的条件，而不是学生的水平、学生的成就、学生的就业能力。在企业，我们都知道必须按质量、按绩效评价一个人，而不是按学历和资格。很多人都埋怨现在的大学生不像样、不懂事，其实，就是因为我们的学校教书不育人，缺乏对学生做人做事的引导。比如，一边是求职难，一边是常常看见有些报道说学生有业不就。在外国，去落后的地方就业认为是很平常的，但我们去落后或边远的地方，就是认为是道德高尚、思想好——其实前提就是学生压根不愿意去这些地方，所以去的人好像是英雄了，和外国那种“很平常”的心态不同。没有真正按市场的价值观，去引导学生的价值倾向，学校有思想教育课，严重脱离现实和学生。另外一个，就是执行教育的教育者，根本影响不了“学生产品的设计”，都是按照国家大纲教学，教的内容已落后于市场，而老师对此无可奈何。正如很多老师感慨：我们是明知这批学生去市场没有人要的，但是还要生产出来。

其次是教育机制。我们的岗位是优胜劣汰，但是在我们的教育市场，一些拿起书本照本宣科、不作任何讲解的老师却没有淘汰。因为目前很多还是终身制的，而他们的待遇和资格，只是和论文、工龄挂钩，不和学生的产出质量挂钩，很多老师都远远脱离了市场，也远远不够能力。而有能力的老师，很多都抽调出去做外聘讲课，去教EMBA，一般的大专本科生，很难接近这些教授。他们中有的也给大学生讲课，但是去也匆匆、来也匆匆。把优质师资力量，都集中给了少数人，这个现象，我们的国家和社会，是视而不见。甚至这些人越忽略正职的工作，越因为教EMBA和在企业做老板的顾问出名，越有光环，这也就越引导有能力的教授都这样去干，这是一个扭曲的现象，必须从制度上改。实际上，学生进入大学，学费已市场化，是交了高额的学费，但作为顾客的学生和学生家长，花钱却不能选择老师上课，却不能淘汰和埋怨、投诉他们认为不好的教育服务，这相对于市场规则，是不可思议的——因为我们不会花1万元去买一件已经被淘汰的衣服或去吃变味的大餐。

再者是社会或者说企业的责任。我很希望更多的HR出来说话，去承担一种社会责任，而不仅仅是在企业的责任，给学生以指导。如果每个HR都关注我们的应届生，可以有很多意见出来，形成共识，这些共识可以影响学校、影响国家决策者。因为人是企业在用。当然，HR也不能够决定很多问题，关键还在于老板，而每个老板也是不同的，所以，这个问题还是要靠国家和有关组织来引导。作为一个单独的个体，我也只能呐喊，而无法去帮助太多的学生，有时就只能利用节假日写些观点，放到网上，让学生看，希望给他们启发，或者引起思考。

大学生的就业问题是一个系统的社会问题，但是大学生的就业问题也是国家发展的一个最根本性的问题，因为今天的大学生，就是国家明天的希望，所以必须全社会行动起来，去关注，去改变，特别是政府。比如今年的公务员考试，很多地方报考和招聘是10：1，这反映的恰恰不是政府官员所说的大学生关心政治，本地区公务员受青睐，而是学生对恶劣就业市场的恐慌，他们希望做公务员，寻求一种稳定，一种保护，这是一种社会的倒退。政府看到这样的现象，不应该继续鼓动和开心，而是应该出来引导。因为10个人考了公务员之后，过几个月，就会有9个人又无奈的进入人才市场，去继续瞎子摸象。

编后语：

大学生就业是社会关注的热点。本报大学生版，从2005年12月12日以来，连续关注、探讨大学生就业的现状、产生的根源等问题，受到了广大读者好评。欢迎从事人力资源工作的学者、专家和教育工作者、广大有识之士及大学生继续来电、来邮，谈谈你对大学生薪水屡创新低原因的看法。

出处：《人力资源报》

HR声音5：大学生为何“未毕业，先失业”？ ——马谡论教育改革

作者：张锦喜

自从发出HR声音1、2、3、4之后，收到了很多学生、老师和求职者的邮件，也喊出了他们的声音。现在，我就通过我06年1月1日发布的新书《帝商》的“经理人”马谡，来喊出应届生们的声音：

大家好，我叫马谡，即将毕业于蜀汉的孔明商学院。然而，在最后一个学期，我在街亭参加第一份工作、还未拿到毕业证书时，就被开除了。

我被开除的原因，是因为照搬教课书理论，失去街亭，导致我们刘蜀集团第一次进军北方市场的失败。作为一名高考状元、从本科直接攻读到MBA、并且连年拿一等奖学金的优秀大学生，我为什么会“未毕业，先失业”呢？

1、教育机制是“原罪”

孔明出来打工的时候，也才27岁，但那个时候大学生很少，非常珍贵，即使没有经验，都受到重视。作为一个方案规划、制度管理和企业文化编撰的人才进入刘蜀集团，他提出的策略，都有关羽、张飞、赵云等人去执行，从而发挥了“知识就是力量”的作用。到了他自己做执行，就已经能够理论和实践相结合了。

然而，到了我读书的时候，国家进行了所谓的教育改革，一方面比过去提高10倍收学费，另一方面，拼命扩招，大学生从精英教育走向基础知识普及教育，从精品定制走向批量生产。与此同时，师资力量却没有发生变化，甚至由于一个老师要带比过去多2倍的学生，以及教师报酬方式无法得到改善等原因，导致“大学生产品”质量严重下降。“有教无类”从此有了新的含义：就是一样的教育流程，生产出一样的标准化产品，没有什么差异化分类，都是粗制滥造。我们的教育，从此有教，无育：老师只是照本宣科，在学校只是学到知识，不能掌握能力，更不能学会做人；我们的学习，从此有学，无习：人毕业，思想上、能力上却未毕业，我们班的很多人，一个学期几门功课，都是最后2个星期读完的，因为太容易了，只要你背诵下来，默写出来，考试60分万岁，不管你懂不懂用。由于学生多，实习单位少，加上学生没能力，所以也根本没有演练机会。平时上课就是看课外书，晚上上网或拍拖，毕业的时候还心高气傲，以为自己是天之骄子。到了单位，我们才发现，自己根本不懂得实操，只能做些抄抄写写的活；过去还好混，企业领导要写写文章，写材料，或者写方案，现在有了互联网，什么方案模板，在搜索引擎上一找就一打。但大学生除此以外，不能干什么了，于是未毕业，先失业。

2、用人机制害苦了我

由于大学生从供不应求转变为供大于求，而且“产品质量”严重下降，用人机制也就发生了变化：第一是本来不用高学历的，也用高学历，例如初中生就可以胜任的工作，安排一个硕士去干，反正大学生多得“企业笤帚扫一扫，满街就像灰尘跑。”第二是将合适的人，放在不合适的岗位上。我就是受害者。其实我学习非常刻苦，我也是很有理论功底的，也是出过不少好注意的：在我们产品铺南夷市场时候，我提出“和抚怀柔，攻心为上”的策划方案，诸葛总经理采用我的方案，使得孟获不再反叛。其次，我们计划挺进北方市场时候，因为存在强大的竞争对手而有所顾忌，我提出了“离间计”的市场策略：直接除掉曹魏市场繁荣背后的核心力量——司马懿。司马懿被公司撤职，我们才能顺利发布动员令《出师表》。但是，在街亭，我提出“居高临下，势如破竹”；“置之死地而后生”策略，将产品都堆放在山头，却被对方一把火而烧光了，本来我的策略是完全符合经典理论的啊！这证明，我没有经验，我提出的计划，如果由别人去实施就成功，因为他们很有执行经验，而我自己执行就不行了——在学校我只是学到理论，不懂得执行的时候如何结合实际。从此，几乎所有的企业都在招聘广告上打上：“3年以上工作经验”，等于宣布所有的大学生未毕业，先失业！

3、马谡们的出路

全面、彻底开放教育市场，实行教育机制和格局市场化，是我们的出路。发达国家的商学院，很多都是私立的，教授都非常棒。而我们呢？目前教师待遇严重不合理，我们的教授有能力的都“下海”了，剩下的就是那些平庸的教授、讲师，都是抄抄写写的人。比如诸葛总经理，虽然名义上是商学院院长，除了抽点时间照本宣科一些理论之外，基本上没有和我们上课，或者说为了赚钱根本无心教书。我们的私立学校很少，即使有，也是各方面严重贫血。也许你会说：我们国家几所重点大学也培养出很多MBA精英啊，现在企业的很多CEO都是。是这样吗？不是！在我们这里，什么是MBA？MBA就是MAKE a BIG ATTESTATION（弄一个大证书）——不是“MBA了”就能“老板”；而是“老板了”才“MBA”。因为实际情况是“先CEO，后MBA”，他们给学校金子，然后学校帮他们镀金——只要交得起学费，就是EMBA，就能毕业，这个和以前捐钱买个“二品大员”，是没有区别的。人家哈佛都是要末位淘汰的，我们都不是“哈佛”，我们很虚假，只是打个喷嚏——“哈秋”。而各大名校办起什么MBA班，都成了某些人的小金库，也削弱了其它教学部分的师资投放。这不是“教育”，而是“育教”——用钱去养教，因为学校没有市场化运作，贫血，不得不如此打擦边球。

思路决定出路，格局决定结局。我今天代表大学生们，在职业规划专著《帝商》的经理人论坛上呼吁：如果今天的教育格局没有改变，马谡们就不会有出路，刘蜀集团一定在竞争中衰退——表面上发展迅速，但是教育质量跟不上，过一段时间，各线条缺乏合格的接班人，矛盾就会在参与国际竞争中集中爆发，因为教育是强国的根本——只要诸葛总经理和五虎将、还有那个实习机会很多的姜维一退休，基本上刘蜀集团就完了。不信你们走着瞧！

HR声音6：何时还“负资产知识阶层”公平？

作者：张锦喜

我是一个很少有脾气的人。但这回，我却要踏踏实实地做一次我本来很讨厌的“愤青”。狂批最近网上关于大学生就业问题的4个论调：

第1个是教育司某官员放出来的话：大学生应该以“普通劳动者心态”看待自己。

第2个是关于“高校不能扩招”、“扩招导致就业供需失衡”的论调。

第3个是昨天见诸各大网站的《高学历运动浪费我国人才，造成经济损失逾9000亿》。

第4个是有关“签约证换毕业证”的归罪问题。

头两个非常不负责任，后两个非常无知！

一、你要做“公仆”，不要做“公害”！

我要痛批第一个论调！

我后悔我因为不忍看，而删除了我在发出《HR声音5：大学生为何未毕业先失业》后，收到的1封大学生的邮件，这位所谓的官员，应该看看那样的邮件：那个学生写道：他们家，和他们家附近的人，很多家庭都是为了读大学，弄到砸锅卖铁，他姐姐为了供他读书，居然瞒着他去卖身„„而现在他毕业了，他也失业了！他不知道如何去面对这一切。

我要问几个问题：

教育是不是一种投资？

投资是不是要讲究投入产出？

大学生是不是算知识分子？是不是有别于只是没有文化或者受过少量知识教育的普通劳动者？

如果以上问题的答案都“是”，那么，我们的“普通劳动者”，他用不用为了工作砸锅卖铁卖身卖心？大学生们投入6－10万血汗钱，3－4年的时间，毕业出来却成了“无知者”吗？他们连普通劳动者都不如？按照这样的论调，知识份子也许又该去到“臭老九”的位置了，要接受改造了。我看他们不如的只有一点，就是普通劳动者还可以做一个无产阶层，而大学生“没资格”做，他们一走出社会就成了“负资产阶层”！高额的投入，换来的却只是和普通劳动者一样的待遇！一年光干活不吃饭买不起一平方房子！

大学生在我们的编制上、体制上，还是“国家干部”呢！我们的教育体系还在鼓吹大学生是天之骄子呢！要改造，是从“有关部门”的源头去改，而不是等他们毕业了同时失业了，还在那里挥刀撒盐！

如果要大学生端正一种普通劳动者的心态，也没问题，那么回到计划经济时代，你给我发回6－10万学费，学生还可以凑合交个房子的首期，如果谁不甘做普通劳动者，谁就不正常！你可以双倍没收回去！

这样的论调，如果是在一个企业的HR工作者说出来，还情有可原；但是，在一个官员发出来，就是非常不负责任的，对我们负资产知识阶层，对社会，都是很不负责任的！他已经引发学生信心哀鸿遍野式的崩溃！“公仆”处事不慎，就会成为“公害”！

二、如果扩招导致供需失衡，那么这是中华民族一个更加深层次的悲哀！

再批第二个论调。

我们现在的知识阶层，不到劳动就业人员组成的5％，欧美国家是25％，欧美国家就业问题都没有因为高学历人员过多而“失衡”，我们自己叫嚷什么？

什么叫“科教兴国”？邓小平先生用他的卓识远见和毕生的精力，为中国奠定这样伟大的振兴民族基调。现在，却有人叫嚷应该放慢扩招的速度，甚至振振有辞的用所谓经济学的供求理论来支撑罪大恶极的论调，似乎大学生完全是莫然无知的草芥，“青菜太多了，所以价格就便宜”了。而背后的原因——经济的改革，生产力升级的问题，却不去追究。其实，恰恰相反，中国劳动力便宜的原因，是因为中国的大学生太少。

我一直坚定不移的认为，中国劳动力廉价，是中华民族一种最大的悲哀，而不是一种竞争优势！而它，却成为我们很多政府官员和所谓伟大的经济学家和管理学家引以为荣的“核心竞争优势”，津津乐道的论调！他们不在草根，不在基层，他们没有看到我们工地里，民企公司里，多少朴素的员工、劳动者（我非常愤怒社会公害者创造“民工”这个无论在政治上还是经济上和人权上充满歧视的词，百姓们都以被称为“民工”为耻），血和着泪，泪渗着汗在为一口饭卖命！——连呼吸的空气也与众不同，充满沙层或工业污染！为什么？因为他们没有资本，也没有知识！所以只能靠卖苦力为生！如果矿工都有知识，他们大多数人就是在不断设计更好的挖煤工具，而不是在用白骨挖黑煤。

三、谁制造高学历运动，就是谁浪费9000亿

再批第三个论调。

《高学历运动浪费我国人才，造成经济损失逾9000亿》这篇文章，因为他的“权威性”，迅速被广大媒体转载。我们看看文章中说它是怎么构成的：

“从2005年5月起,相关部门就启动了大型的调研活动。调研涉及各级党政机关、各类企事业单位以及其他组织，共发放有效问卷8000余份。”

——发放8000份的问卷，就是所谓启动大型的调查活动，相当于我在业余爱好做一个人才测评产品调查群发问卷的1/10还不够，就算它全部回收了，8000份问卷，就代表调查了13亿人口国家的一个高学历运动的结果！荒唐！富布斯上有100个中国亿万富豪，以此推之，中国人都是富豪！

再看文章：

对于“人才浪费”，研究人员是这样界定的：第一，人才配置得当，但使用不足，即人才有余力、有才能但不能充分发挥出来；第二，人才使用不当，如配置失位、错位，即将人才放错了位置；第三，人才配置多余，如三个人的活五个人干等。

问题其实在于，为什么会出现“三个人的活五个人干”这些原因，而不是高学历运动本身。文章中所谓“博硕多多益善，本科等等再看，大专看都不看，中专靠一边站”，或许因为它调查的都是“调研涉及各级党政机关、各类企事业单位以及其他组织”，在企业，特别是民营企业，除了老板脑袋有问题，否则，是不会这样做的，因为不同学历的人成本不同，而且知识阶层有一个特性：工作和能力不匹配，不能发挥所长，再好的待遇也会走人。

所以，我们得深究，究竟是谁制造和应用文中所说的“高学历运动”？谁在浪费9000亿？如果这个结论是正确的，那么问题很容易解决。9000亿啊，多少个教育工程动用过这样的钱？拿出来，全国人民的温饱问题都解决了，全国的希望工程也解决了，不是吗？那么好，为了不让下一个9000亿再浪费，政府拿出一半4500亿来改造这个运动，下一个浪费周期，赚回来的钱，不就皆大欢喜？节余的4500亿，可以作为“有关部门”的奖励！

忽悠什么！瞎扯！就是类似这种无知的论调，助长“大学生就业供需失衡”、“停止扩招”的论调，所以应该批！

我很痛恨这些忽悠专家！就像前阵子那个什么“中国中产阶级12％人口”的报告——因为5000元收入就是中产了。所谓的中国中产阶层，打工2个月才能卖一平方房子，感冒一下400块，生个小病就从中产变成破产！生个中病就负资产！

第四、学生无辜，学校无罪！

“签约证换毕业证”是当前中国社会一个非常变态的东西。

其实这样的东西无处不在。我毕业那个时候，人才市场寄存档案，要我办一个“计生证”，我就弄不明白，我女朋友都没有，怎么需要做计生证。但是，“这是必要条件”，所以，所有的人都做“计生证”。而有很多所谓的有关部门，就专门在赚这个钱。前些天和几个朋友闲聊，朋友说他后悔最近没做一个事情：就是注册一个公司，然后在全国大学门口让学生兼职摆摊，干什么？就盖章卖“接收证明”，一个只收5块钱，1年都会比以前深圳收边防证10年的钱还多！虽然这是一个笑话，但是说不准谁就真这么干了！因为事实上的就业率（按照科学的概念，而不是“有关部门”的概念。“有关部门”都是中华牙膏协会一类的忽悠专家，例如，未就业、待岗、下岗、待业，失业，都是不同概念）不会有30％，另外70％学生一定会出钱啊！

但是，现在很多人骂学校，学校造假。学校怎么造假？学校无奈啊！中国经济改革了近30年，教育领域没有任何改革，一个计划经济时代的教育工厂（在我看来，中国的学校不是教育机构，而是教育工厂），按照计划指令生产出来的产品，却要他到了市场，按照市场指标（就业率）来考核他！简直是毫无天理。例子太多。例如，5、6年前热电子商务专业，也没有这个专业的学生，现在，这些学生毕业了，去哪里都没人要。而并非学校教出来的学生很差，相反，很优秀！可是市场这段时间不要这批人！

学生造假，不假不毕业啊！甭说是就业造假，你要是说谁和父母脱离关系，明天谁就可以上班，铁定明天就有几百万号的家长和孩子造假上交“断绝关系证明书”！因为“造假事小，就业事大”！几个月前，我受《广州日报》邀请到广州大学城做关于“大学生就业诚信问题”的讲座。但我现在终于发现，我对学生所说的，都是正确的话却都成了废话！

因为，我们教育体系和社会工作者，对学生从小学到本科16年任何有关诚信的教育过程所构建出来的一切，都会无情的面对毕业一刻的时候的，被“签约证换毕业证”粉碎得灰飞烟灭！

“有关部门”的原罪，罪孽深重——诚信就业何在！诚信中国何在？！

更多精彩内容请关注中人网人力资源频道

出处：中国人力资源开发网（简称中人网，www.ChinaHRD.net）

第二篇：一位HR对应届毕业生语重心长的话

对应届毕业生语重心长的话

最近毕业生招聘的专场，开始在全国“铺开”。

我很少直接去毕业生专场招人。今天广东的一个综合场，是我第一次参加的毕业生现场招聘会。今天我是以多重身份，参与这个招聘会的：作为公司的人力资源总监，我希望为公司招到一批合适的储备人才；作为一个职业规划研究者，我要深入一线接触准备投身社会就业大军——应届生的特点；作为广东省劳动学会、人力资源管理协会的理事，我想藉此了解毕业生的就业状态、以及他们的所想所思。到了招聘场，我感到的不是一种兴奋，而是一种压抑。这是我任职人力资源总监以来的第5年，而5年来，中国的毕业生整整翻了5倍，06年将超过360万。进场的时间还没到，售票点外已经排起了多条百米“人带”。这时，我的心中不禁掠过一丝淡淡的伤感。很多年以前，我也曾经这样在茫茫人龙中，带着满怀的期待排队，每天只能排到3、5个队伍中，去投3、5份简历，而后开始了更加漫长的心里等待„„而现在，人龙的规模远远超越我作为毕业生的那个时候。现在是更多的人可以读大学了，但我无法分清，眼前的这种景象，该是用壮观来形容，还是用悲壮来形容，无法说清，这究竟是好事还是坏事。我做了一些统计，也思考了一些细节。

大学生自提的薪酬水平大致如下：

研究生：全部都是说“4000元以上”。

本科生：2000－3500元。

大专生：基本都是提2000以下。

其中，技术类的（如WEB开发），相对偏高，在3000－3500之间。

这些数据，除了研究生略有下降，其它比去年偏高（去年我是在5月份以后，才陆续通知一些人到公司面试）。一方面也许现在是刚刚开始，大家把握不到竞争线的准绳，另一方面，我希望是因为就业市场在转暖（但是看不到这种迹象）。

而其中，有不少细节值得一提。

一般情况下，我接过简历的时候，不会问也不会看应聘者是来自那个学校（我从不以学校论学生）。但是当他们回答薪酬要求的时候，却的确体现了一种差别。今天主要都是来自广东学校的学生，本科线上，暨南大学、华师大、华工、华农提的要求都比较高，要求在2500元以上；而普通一点的院校，则提2500元以下；专科线上，则有一个特殊的群体，就是所谓“非正规院校”，比如什么技工类学校、民办学校。他们提的要求，全部都是在1200元以下——问了一轮之后，我就开始对号入座的猜他们是来自那个学校，然后对照简历，我发现几乎达到“问价格则知学校”的地步。敢情是学校给了他们一个“宏观指导”？有几个技工类的大专生，都是说800元，我问他们是不是都是同学，他们说“是”。“为什么你提这个数字呢？”，他们说：“因为我们老师说，我们现在的竞争力大概就是800元”。这种对学生“批量生产，统一价格”的指导方针，令我为他们感到悲哀。老师的这一句“指导”，足以给全面摧残他们3年来的系统

教育和信心，也足以毁灭这个学校——不可否认，他们中的不少人，的确市场上是按照这个价格去招聘的（特别是销售）。但是，学生不是纯粹的产品，每个人都是独一无二的，怎么可以做这种统一的指导呢？为什么不会有个别人更加有自信的提出1000、1500？我今天感受到的“好学校”和“差学校”的差别，最大和最根本的差别在于学生自信心的差别。我偶尔被邀去学校做讲座的时候，我经常会对学生说一句话：“你优秀，是因为你认为自己优秀。”学生的自我意想，自我心理定位，会永远的影响他一生。如果我是校长，我会发给这个认为自己的学生值800块的老师400块的工资，但是我不是给他4张纸币，我会换成400个1分的硬币，然后一个个往他脑袋上砸，直到他清醒过来，或者被硬币埋葬。因为他摧残了一批学生。

今天的面试，我给每个人的时间，不会超过5分钟。

有一个人我只和他谈了3分钟，留下他的简历，他后面的同学用一种没有希望的眼神看着他，说：“这么快？”

我说：“你会更快。如果你不假思索的用两句话描述你的优点，我就招你，1分钟”。可惜他断断续续，说了一大堆——显然他心理的“谱”，是他彩排好的自我介绍，我“打乱”了他的部署。

有一个学生，本来我觉得不错，她只用一页的简历，就表达了她的优势和特点，当我决定招她的时候，习惯的问下学期还有没课并看简历，却看不到她的学校名字，“为什么没写学校名？”，“因为„„我的学校不怎么样„„”。我还是问了她的学校，然后拿起笔，在她的简历中帮她写下她的母校，然后在她眼前竖起简历：“有没写错？”

“没有。”

我今天对所有留下的简历，只是做一个动作（在认为特别适合的，打钩）。这是我唯一写字的简历，我不知道她明不明白，我是在告诉她什么。她的做法让我大打折扣。

如果我是负责教育的，我有一把足够大的铁锤，我会抡起来把所有的中国学校都砸掉，因为现在不会有一个学校敢站出来说：我们学校是“教做人的”——全部都是“教书”的。

当然，也有些学生非常善于销售自我，比如，有个应聘网页设计的学生，因为他做的东西都是在学校的内部网，没法把作品展现给我看，他和我说：“我把作品放到一个叫职友集上，你可以看。”还有一个应聘文案助理的，也是将她的文章传到自己的BLOG上。晚上我回去打开他们的主页，觉得他们放在网上的内容很充实，比如应聘文案助理的学生，上面有很多她的随笔作品，我看到她不错的写作思路和思维水平，我决定明天通知这两个人上班。他们都是来自那些被人看成“差学校”的学生，但是，他们善于利用多种途径，来表达他们的优势。比如善于利用“职友集”、BLOG这种新的免费工具，的确成为他们赢得我的信任的关键。

总结今天的感受，我认为：

未毕业，先失业，不是因为没有工作机会提供，而是就业能力结构失衡；就业难的关键，也不是因为毕业生多，教育水平下降，而是自我认知的能力模糊，就业信心和自我价值期望的下降。天之骄子的高傲姿态消失，是好事，但取而代之的不是平衡心、平常心，而是一种自卑、浮躁和茫然。

你可以认为我摆谱、摆资格，但是，作为毕业生，我相信你还是愿意听听一个5年人力资源总监、有过1万人次面试经历的人力资源工作者，对你的如下“不满”：

不要递给我花里胡俏的简历，给我一点简洁（不是简单）而能突出你自己的表达——面对成千上万的求职者，你真的以为HR会去看你那封100个人有99个差不多的求职信、和装订得像书本一样的简历模板内容吗？

不要对我说太多的自我介绍，我不敢说3、5分钟我就准确判断了你，但是30秒之内我就定格了你的第一印象；我之所以很快结束你的面试，是因为你的后面排队的人真是太多，我也曾经作为毕业生这样苦苦的等待，我只是为了给更多的人一个和你一样平等的机会，而后我会挑选请你到我办公室复试；你认为我给你的时间太少，而流露出失望（自己是不是没被看中了？）眼神的那一刹那，你就丢失了再次获得复试的机会。我永远坚持：你的信心就是我的希望。你的岗位机会不是我给你的，而是你自己争取的。不要一副“只要你招我我什么都肯做”的姿态，这样给我一种“卖身”的感觉，我请你是因为你会为公司创造价值，所以不是你“求”职，而是我“请”你。这不是叫你抬到姿态，而只是希望你抬起胸膛。不要对我拒绝收你的简历，报以晦气的脸色或失望的情绪。我不接收你的简历，不是你不行，而是不适合我的公司；我不接收你的简历，不是不给你机会；而是不想给你根本不存在的期待（如果我收了，你会等待着我通知你）；不是我不给你面子，而是我不想浪费你和你父母的血汗钱——尽管每一份简历只有1、2元，但是我没有任何理由，去浪费属于你的1分1厘，何况你还是一个纯消费者；我是在帮你节约，让你能够将它投给属于你的机会。我从不想当我拿不了那么多简历回公司的时候，把你的希望孤伶伶的留在招聘场地里；我更不希望，当招聘会结束以后，你的简历会在冷清的场地，像其它被丢下的简历一样，雪花般漫天飞舞，任人践踏——我决不加入这样的行列，而宁可以拒收给你打击（你也必须开始懂得直面这样的打击），因为你熬了多少个夜晚做出来的那个简历，代表的就是你，上面写着你的价值，和你的尊严。我始终认为，任何人都可以狠狠的批判教育制度，但是绝对不可以否定你的价值，更不可以践踏你的尊严！不要不敢说出和写下你毕业的学校，无论她是如何的差，你是从那里走出来的，因为我绝对不会要这样的人：看到他父母的时候，因为他们的背景不好而不敢认他们；或者有一天离开我的公司，去到一个更大的公司面试的时候，不好意思说我是来自一个不是500强的公司。对公司来说，你的价值和价值观，决定了一切。英雄莫问出处，如果你是一个狗熊，哪怕你从天堂走出来，也还是狗熊。

不要给我罗列一大堆你的学习成绩和从事的所谓实习（因为很多毕业生也曾经到我这里来兜一圈，参观一下，盖个章名曰“实习”），你只需要挑选一件特别的事情，要点式地说明过程和结果，让我知道你是怎样做事的。

不要不敢用眼睛看着我，你不敢瞧我的时候我也瞧不起你。

不要在回答“你的薪酬要求”的时候，多了那么多废话。我不想听每个人都重复着“因为我是毕业生，没有社会经验，所以如果公司觉得这个要求太„„我也可以„„”，我的钱也许也是刚刚从人民银行印出来的，但是它们不会因为还没有被流通转手，而减损它的价值。其实我不在乎你说的是5000，还是1500，我在乎的是你说出一个数字的那种语气、眼神。我尊重每个人都有自估劳动力价值的权利（但公司自有它的薪酬制度，不会特殊对待你），但我喜欢干脆利落的同事，干脆利落是一种自信，是一种做事风格，也是一种做人态度。我会固执的认为：你说出这个数字前后带了多少个字符，就表示你做事有多拖泥带水；或者你的自我认识和自信是多么摇摆不定。

第三篇：资深HR告诉你怎样写一份好的简历(非常

赵本山的一个小品里说：猫走不走直线取决于耗子。一个求职者简历好不好，完全取决于 招聘者。有些人觉得自己的简历做的不错，为什么一投出去就石沉大海，杳无音信？很大 的原因是你的简历并没有吸引住招聘者的眼球。没有吸引住招聘者的眼球，又在很大程度 上是因为你只从自己的眼光来看自己的简历，而没有从招聘者的立场看待自己的简历。无 论你的简历做的多么精美，你都要清楚一点，招聘者在筛选简历时根本没时间把你的简历 看个遍。

学习资料:资深 HR 告诉你到底怎么写一份好的简历（非常全面）我们每次出去招聘，一般就四五个人，时间多则一周，少则四五天。这期间有很多事情要 做：如果是参加大型招聘会，你至少得提前布置一下展台，如果搞专场，会场布置更复杂； 招聘、筛选简历、面试、通知面试结果……可以说我们用在筛选简历上的时间很少，而且 每场招聘会下来，都会收到几百上千份简历，想让我们把你简历上的每一个字都看到，是 不可能的事情。你要记住，我们在整个招聘过程中，顶多会拿出一天时间筛选简历，很多时候是用半天。筛 选简历就两个过程：先是初选，这个过程很快，每份简历我们只看几个关键词，10 至 20 秒就会看完一份简历，有时候简历看完了，连这个人是男是女都不知道，你别怪我们对大 家的诚心诚意不负责任，我们也没办法。初选大概会选出 20%左右的人进行复选。复选阶 段，我们对每份简历看的很细，主要是为了更进一步了解每位求职者，在简历中寻找几个 有针对性的面试问题，这个阶段，淘汰率不是很高，基本上都会得到面试的机会。所以说，对于我们行来说，如果一个应聘者能过了初选关，面试也就不远了。在众多的简 历中，我们为什么选择这份而不是选择那份呢？除了这个人符合我们的各项硬件要求外,一 个很重要的理由：这份简历符合我们的口味。

那么，我们喜欢什么样的简历呢？ 当然是清晰明了，看上一眼就能抓住关键词。“简历”这个词突出的是“简”，所以简历不是写论文，不能过于冗长，我们也没有时间在你的 长篇大论中帮你总结归纳我们需要的信息。“简历”的“简”也不能理解成简单，我的理解是突 出重点，在短短的一两页纸中要把你的亮点展现出来，我们留下某份简历，多半是因为看 到了简历中的某个词或某句话。最不喜欢看那些太过于雷同的简历。有时候看了很多简历，格式、内容基本一样，这种千 人一面的简历，看多了，真有想吐的感觉。我毕业那会儿也犯过这样的毛病，把别人的简 历拿过来，套个格式，改改内容就搞定了。这样的简历多了，让招聘者很是为难，看不出 大家有什么不同，怎么选择呢？往往是被批量淘汰。

不过对于毕业生来说，简历雷同也是在所难免的，大家的经历相似，简历当然也差不多了。但是有些毕业生却能把一样的事，用不一样的方式写出来，这就是水平。最后提醒大家：别怕麻烦，站在招聘者的角度，用心做一份与众不同的简历。我不知道大家的简历都是什么格式的，从这几年的招聘中，我总结一般的简历应该这样的：

1、封面。最上面是学校名称，往往还会附上一张学校某处景观的照片，多半会是主教学楼。图片下面是自己的一些简单信息，如姓名、专业等等，最下面可能还会有句格言警句。对 于格言警句，我们很少关注，我认为很多可能是毕业生临时翻出来的，不一定真是自己平时一贯记在心里的座右铭。写上可以，至少会让封面看起来不那么空，但是一定要记住，格言警句要找些让人听起来舒服的。我曾经收到过一份简历，上面的格言是：“走自己的路，让别人去说吧！”这样的就不太恰当，这个毕业生很可能是想告诉我们他很有个性，可是这 样的刺头员工你敢招过来吗？

2、求职信。多充满了溢美之辞和自己的雄心壮志，当然自己的优点也是不可少的。

3、简历正文。包括自己的个人基本情况（包括自己的联系方式），求职意向、学习经历、工作经历或社会实践、科研成果、奖励、课程、外语和计算机能力、特长等。应该比较全 面了。

4、英文求职信。这个就不多说了，应该是从中文求职信主要内容中翻译过来的。

5、英文简历。这个也不多说了。

6、学校推荐信（如果有）、成绩单。

7、各种证书复印件。包括四六级证、奖学金证、各种荣誉称号证书，我还见过驾照复印件。我见过的简历，很多都是这个套路。其实这里面有很多东西是没必要加进来的，接下来，我帮你给简历瘦身。简历一定要彩打吗？之所以要先说这个问题，是我在招聘中常会收到彩色打印的简历，厚 厚的一本，装帧精美，里面往往还会附上照片。一看就知道，求职者对自己的简历非常用 心。用不着多想，这份简历成本一定不匪。每次看完这些简历，顺手把它扔到我们的垃圾 筒中，总是有点舍不得，太浪费了，所以，先和大家说说这个问题。求职者为什么要用彩打简历？无非是想向我们传递这样一个信号：我对你们公司很感兴趣。其实求职者向我们传递这种信号的方式很多，比如说在招聘会上多和招聘人员聊天套套近乎。最简单的方法就是把简历投到我们这里，我们在收到求职者简历的时候，心里总是有 着一个潜在的假设：求职者对我们公司有着浓厚的兴趣。用彩打简历，另一个原因恐怕就 是想把自己的简历弄的与众不同，让看你简历的人眼前一亮，使自己被选中的机会大些。事实真的如此吗？我只能很遗憾的告诉你，是否彩打，对你的简历能否过关的作用并不如 你想象中那样大。很少有公司会注意到你的简历到底是彩打的，还是黑白的。我们在招聘的时候就很少注意 到这一点，不会因为你的简历是彩打的就多看一眼，放在一边慢慢欣赏；也不会因为你的 简历是黑白的，就少看一眼，或是直接扔掉。我们是来选人的，不是来收藏求职者简历的，我们注重的是简历中的内容，会用专业的职业判断力通过你的简历内容对你本人做出判断，决定你是不是我们需要的那个人，而不会凭借简历是否精美来决定是不是需要把你变成我 们的工作伙伴。一份彩打的简历能给你带来多大的关注度，这个很难说。我在筛选简历的过程中常有这样 的感觉，简历筛选完毕，才注意到被淘汰的简历中有很多彩打的，而且在筛选的过程中好 像突然色盲了一样，对这些彩色竟没什么印象。在这里，我很坦率地告诉你，无论你是否会被录用，最终你的简历都会被保留在垃圾筒中，我们不会花费一分人力物力财力去保管各位的简历。别相信诸如”虽然你没有被录用,但是我

们会把你的简历放到我们人才库中“这样的鬼话,所谓的人才库都是给内部员工准备的,外部 人员的人才库,就是垃圾筒.每当看到那么多花花绿绿的简历被扔掉，心中总是有着几分不忍。怎么说呢？我也是从学 生时代过来的，知道当学生的不易，知道学生的父母更不易。一个毕业生弄一份彩打简历，得狠几回心跺几回脚省几口粮啊，却被我们这样轻易的扔掉。可是没办法，虽然很可惜，但是被淘汰了得扔，没被淘汰的也得扔。有时候想把那些精美的简历返回去，让它继续发 挥作用，不过也只是想想而已啊，不可能去做。现在彩打简历见多了，更是麻木的没那感 觉。我的建议是，简历最好别彩打，省两银子，给父母买点年货。再说个题外话，在招聘过程中，见过许多毕业生都会准备两样简历，一种是彩打的，一种 是黑白的。不用问，彩打的恐怕是为那些大公司准备的，黑白的就是为我们这样被求职者 认为的鸡肋公司准备的。这样的做法可以理解，但是在投简历的时候，你一定要事先拿出 想投的简历。我在招聘过程中就见过很多这样的同学，一投简历，呼拉一下拿出一堆，彩 色的黑白的，整个家底都翻出来了，然后把那份黑白的递给我们。其实你不知道，我们是 多么希望你把彩色的递给我们啊！对于我这样小心眼的招聘者，看到这样的情况会怎样想 呢？只能是平常心了。所以建议大家，投简历时，一定要事先把简历分好，别总拿精美的 简历勾引我们。每个毕业生的简历首页大概都会是一封求职信。如果说对求职者的简历正文我们只是浮光 掠影看上几眼的话，那么对求职信，简直连浮光掠影都称不上。说实话，我在看求职者简 历的时候一般会把这一页翻过去，很少去看。为什么呢？用没时间来回答这个问题，似乎 有些敷衍。但是的确是这样的，说的不好听一点儿，就是没心情去看。其实这也不能怪我 们，每个求职者应该好好问一下自己，你的那封求职信到底是怎么写出来的？ 我读过的求职信，内容大抵如此：先是问好，注意，这里连个公司名头都没有，很难让人 相信，这封信是专门给我们的。然后把自己对“贵公司”（很是客气）的敬仰之情大说一通，时不时地还会小拍一下“贵公司”的马屁。接着说的是自己的个人情况，这个经历、那个经历，这个优点、那个特长。最后就是期望，期望加入“贵公司”，诸如什么给我一个机会还你一份 惊喜，与贵公司共同发展等等。“问好”就不用了，时间紧迫，用不着那么多的客套，更何况你在这里问好我也听不见，听 见了也不会感动，有这份心意还是留在面试时候用吧。对“贵公司”的敬仰有如那啥啥啥连绵 不绝，我要问上一句，你真的了解“贵公司”吗？通篇我只看到了一些华丽的词藻堆砌在一起，没看到一个实例，哪怕是个和“贵公司”相关的数字也好。再问上一句，如果你真的了解“贵 公司”为什么不把我们公司的名头堂堂正正地写上？一口一个贵公司，总会让人怀疑你对贵 公司到底了解多少。个人情况，求职信后面的简历正文比你这里说的详细多了，而且这里涉及的求职者的那些 能力，如团队合作精神等等，显得太过于空洞。什么叫团队精神，你为什么认为自己有团 队合作精神，不是你一说就是的。最后的期望，也不用说，我们当然知道你投简历就是要得到和我们共同成长的机会，当然 知道你投简历不是没事做的时候逗我们玩一下，而且我们接受你的简历也就是想招聘到人 才。所以，我个人认为，既然大多数招聘者不去看你的求职信，除非你文笔特别好，能写得一 手让人声泪俱下的文章来，或是专门对该公司写一封有针对性的求职信，否则，这种毫无 针对性的求职信，有没有，无所谓。而且一旦你的求职信中出现病句、错字、不合适的语 句，又会影响我们对你表达能力的判断。我在一次招聘专场中就看过这样一封求职信。前面已经说了，我很少看求职信，所以在这 里先解释一下为什么要看这封求职信，很主要的一个原因它是后粘上的，粘贴的痕迹很明

显，开始我以为是因为这孩子太粗心，忘了这页，但是很快我不否定了这个想法，这一页 纸足以引起我的好奇心去搞明白，为什么这封求职信和简历原来不是一体的，而求职者不 重新装订一下，却使用这么拙劣的手法？其实，看完求职信，我才发现这个求职者很有心，似乎知道我们不会读这封信，所以没有选择一般的拿订书机一订了事，而是找了胶水粘在 封面之后，以此来引起我们对这封信的注意力。他的目的达到了，我被他牵着走了，细细 地读了一下这封求职信，发现这封信不仅有了我们公司的名头，而且里面的内容全是针对 我们公司的讲的，把我们公司的发展历史、经营状况、取得的成绩，如数家珍般地讲了个 清清楚楚，好像比我知道的都多。最后这个求职者在信的末尾很诚实的写道：他也不是很 了解我们公司，只是从我们公司网站上看到这些信息，觉得公司不错，非常想来。一封求职信给了我三个信号：一是这个孩子特别用心，真正认认真真地去做一件事了。二 是这个孩子特别有心，知道用什么办法引起别人对他的关注。三是这个孩子对我们公司特 别热心，能如此用心良苦地引起我们对他的注意，可见他很想来。这样的孩子，我们还有 什么理由拒绝呢？于是我便毫不犹豫地决定，给他一个面试机会。所以说，不一样的求职 信也可以给你带来不一样的结果。另外，还要说明一点，有针对性的求职信不是说写上某某公司的名头就行了，关键是信的 内容要有针对性，否则，你那种换汤不换药的伎俩是骗不过招聘老油子那双贼亮的眼睛的。附不附照片，因人而易。对于那些相貌出众，让人看一眼还想再多看几眼的应聘者来说，附上一张效果不错的照片，会给你嫌得不少印象分。我在翻看简历的时候就是如此，如果哪份简历突然冒出一张美丽 如花的女孩子的照片，总会禁不住多看几眼，然后把这份简历看个究竟，并且希望这份简 历能够过关，给自己一个和这女孩子见面的机会。别忘我太那个，这也是人之常情，应聘 者贴上照片不就是想要达到这个目的吗！对于那些相貌平平的人，最好别贴什么照片，这样的照片往往会达到适得其反的效果，让 我们通过照片把你所有的优点全给否了。咱们换一下位置，如果你是我，碰到一个长得没 什么特点的人，会想看第二眼吗？反倒不如不贴照片，给我们一个幻想的空间，把精力全 都用在你的简历上。你可能会说，我是第二眼美女。有些人就是这样，越看越耐看。这种想法也不对，我们不 是在相亲，要反复把你看个遍，我们的时间很紧，没时间盯着你的照片发呆。就一眼，喜 欢就多看，不喜欢就过去。你可能会说，我照张明星照，把自己整得漂亮点不就行了吗！那就可就犯了大忌，本来我们看了那么美好的照片，浮想联翩，等到了面试却发现本是另 一番模样，面试者心中的落差，得需要你面试如何出色地发挥才能弥补啊。这种事情不是没有发生过，有一年看到一份简历，一个小伙子，照得那叫一个帅啊，领导 立刻喜欢上了，赞不绝口。等面试的时候，才发现眼前这个人并不上眼，只感觉和照片上 的完全是两个人，就象那张照片是眼前这个人不知从哪淘来的别人的照片一样，再加上那 孩子有点紧张，没发挥好，自然被淘汰了。这是一个很好的例子，领导的意见是这孩子没 发挥好，我想更多的可能是看了这孩子的长相和照片不一样，太失望。其实在我看来，那 孩子长得还不错，但是最后却被淘汰，那些不如他长得帅气的反而被录用了，与那种照片 有很大关系。我还遇到过一种情况，一个应聘者在自己的简历上贴了张很久以前的照片，让我们感觉就 象是个孩子。面试的时候问他为什么不贴张近照，他的回答是觉得这张照片不错。我们是 银行，银行就得给人以稳重的形象，你却要贴张天真一点的，这显然与我们的企业形象背 道而驰，要不是那孩子在简历中写着“英语六级”，必然会在初选时就被淘汰。还有一个例子，是一个应聘者贴上了自己的一张两寸照片。这就没必要了。你贴照片是为什么？是为了让 我们认识你吗？当然不是，而且在我们决定录用你之前，根本还会想着和你相识。你既然

贴照片了，就是为了向我们展示你某一方面的特质，比如女孩子的美丽大方，比如男孩子 的阳光稳重，而你贴张两寸照片，我们从中看不出任何信息，只有一个木木的人。这就得 不偿失了。

总结一下，如何在简历上贴照片： 一是你本人很吸引人，绝对可以附上一张照片。二是照片要体现你的本色，不能刻意用明星照来美化自己。三是照片必须能展示你现在的性格、特质，并能通过照片把你想要表达的意思有效地传达 给招聘人员。四是不要选最漂亮的，那会让人期望太高。下面说说简历的具体内容

1、个人基本信息 姓名：必须写，好象没什么疑问吧。写名字，你得让我们知道你是张三不是李四，否则真 让你面试，都不知怎么称呼你，总不能让我们一开口就说：“那谁，明天几点到哪儿面试！” 这一点大家做的比较好，从没遇到过忘写名字的。对于一个忘写名字的人，我们是不敢录 用的，原因很简单，连自己的名字都能忘写，他还有什么不敢忘的？ 性别，最好写。在招聘过程中遇到过不写性别的，女生居多，我们猜想可能是怕被人知道 了性别被歧视。我建议还是标明性别好，不是想歧视大家，只是感觉不标性别有点别扭。年龄，我觉得这个无所谓，想写就写，不想写也没关系。刚毕业的大学生年龄能大到哪去？ 再说我们又不是查户口的。有些研究生毕业时年龄可能偏大，常常因 35 岁上而被搞个年龄 歧视，所以建议这些毕业生不要写年龄，否则会因为年龄问题把你其他优点全给否了，连 个面试的机会都没有。

学历、学位、专业：一定要标明，这是我们关注的重点词。政治面貌：如果你不是党员，就不要写了。我们这样的公司，对党员还是很看重的，所以 如果你是党员，一定要注明，在同等条件下，你绝对有优势。身高体重：个人认为，也没必要写，我们又不是选美，银行员工也不全是人高马大。而且 你不是很高，又不是很轻，写出来也不好看。除非你 1 米 8 以上的大个儿，能让我们仰视。我在招聘的过程中就碰到过一份简历，一个男生，把自己 1 米 6 多点的个儿写了出来，我 只能说这孩子太实在，他很可能是想向招聘者表明自己不是很高，其实，过早的暴露这些 无关紧要的信息，很可能让你失去展示自己其他优点的机会，道理很简单，不是所有公司 都象我们一样对身高没有要求。还有一些毕业生的简历上会写着身体状况，往往就两个字：良好。在签订正式合同之前，我们都会组织员工进行一些常规性的体检，所以这一点你也不用写。当然，我们也不存在 什么乙肝歧视、爱滋歧视。有些人喜欢把自己的联系方式写在前面，我的建议是把这些放到后面去，没有哪个招聘人 员一上来就对你的联系方式感兴趣，还是把重要的信息放在前面好。

2、求职意向：求职意向这一栏是很难写。原因有两个，一是应届毕业生对工作认识不足，没参加过工作，当然不会对工作有很深入的了解，往往很多毕业生在写简历的时候对自己 到底能做什么、想做什么，没有个明确的概念。二是应届毕业生的简历没有针对性，很多 人的简历就是一站通，求职意向上写着无数个职位，而且有的职位跨度很大，没有丝毫的 联系。我见过很多简历都是这样，本人毕业那会儿也是如此，我是学管理的，毕业时求职 意向就填了很多内容：战略管理、市场营销、会计、财务管理、人力资源……可能还不止 这些，很可惜，找不到以前的简历了，否则可以拿出来贻笑一下大方。这其实是一种让人 摸不着头脑的做法，看起来好象是个全才，什么都能做，可是你到底能做些什么呢？求职 者的这种心态可以理解，写少了怕局限了自己的选择。其实你可以换一种做法，多准备几

份不同的简历，每份简历只写一个求职意向，比如人力资源，简历的其他内容全部围绕着 这一主题写，这样你的简历看起来会更有针对性。另外一点，毕业生要记住，一个公司录用你们，往往都是从基层做起的，至于向战略管理 这样大的事情，还是交给那些领导或是有经验的人去做吧。我们行在招聘时，很少看求职者的求职意向，而且也很少在招聘说明中写明应聘的岗位，只看专业，专业对口，不论你是否有这个求职意向，都会考虑。在我们看来，毕业生可塑 性极强，一个毕业生被录用后，我们会对其进行一年左右入职培养，把他改造成我们需要 的人才，所以对于毕业生的求职意向，一般不太关注。

3、教育背景/学习经历：这一点没什么说的，只提两点。一是有些毕业生会把自己中学的 学习情况写上，这个不需要，从大学写起就行。二是一些毕业生在校可能参加过一些相关 技能的培训，这些培训经历也应该写到简历中。

4、工作经验/社会实践：一般来说，应届毕业生没什么工作经历，所以在招聘过程中，我们 不是很强调这一点。至于社会实践，你可以把你在校期间的实习或其他经历写上，如在学 生会任某部长，做过哪些事，出过哪些力，取得过哪些成绩，一定要写得详细写，不要只 说个大概，比如我任系学生会生活部长，组织过系辩论赛。这样写就不太详细，你应该把 在辩论赛中做了哪些工作、发挥了什么作用简单说一下。切记一点，这部分简历不能随便 乱编，你以为你编的天衣无缝，但是面试者往往几句话就能让你原形毕露。我在招聘过程 中遇到过这样一个毕业生，说自己在陕西某集团的重组过程中，做过资产评估。这让我们 很感兴趣，问了几个问题，那个毕业生含糊地说了一通之后，终于承认，自己只不过是帮 导师编了几个表、排了个版而已。最常见的情况，就是毕业生会写上自己担任学生会干部，很少看到没当过的。这就让人怀 疑其真实性。不过也有特例的，我曾经就碰到过这样一份简历，附着一张学生会干部任职 证明，且不说这份证明的含金量有多高，至少学生会的那个印章比你空口一说可信多了。另外，工作经历或社会实践要挑重点的写，不要胡子眉毛一起抓，是个事儿就写上，你觉 得重要的要写在前面，不要没个主次。

5、课程：毕业生往往只是在罗列自己学过的课程，没什么条理性，我们看起来也比较乱比 较烦，往往对毕业生学过的课程没什么系统的认识。建议毕业生最好把自己的课程分下类。比如管理系的学生，在写自己的课程时可以分为管理类、营销类、财会类、金融类、经济 类等等，这样招聘人员在看你的课程时就一目了然了，更有针对性。毕业生列课程时，要 挑出与应聘职位相关的课程，不要学过的课都给写上。我见过一份简历，连自己军训都写 上了，这就对你应聘的职位没什么帮助，我们又不是招保安的。

6、计算机、外语水平：一般来说，我们不要求毕业生计算机过级，即使你过级了，也未必 计算机如何了得，而且计算机等级考试的内容很多在工作中根本用不上。你记住，只要你 一些办公软件熟练就行，包括 WORD、EXCEL、PPT。外语水平要求过四级，这是一个硬 指标，我个人认为完全没有必要这样要求，大学生英语几级，并不能反映这个学生真实英 语水平，不过没办法，行里就这么规定。很多毕业生在写英语能力时，常用的字眼是良好 的听说读写能力。这是个很模糊的概念，你应该说的具体些，比如能和外国人自由交流或 在某比赛中获得什么奖项。这样写会使你更具竞争力，也会让我们更能也解你到底良好到 什么程度，所以说写简历切忌那些空洞的词语。

7、奖励/证书/科研成果：凡是获得奖励的都要写上，如奖学金、优秀干部等。证书，比如 注会，这样的证书会增加你获得面试的机会。这也是许多在校生为什么热衷于考证。象注 会这样多科目考试的，即使你没有完全通过，也不要紧，把你通过的科目写上。我面试的 时候，有个毕业生说自己注会过了三科，我问他为什么没在简历上写这些事情，他说觉得 没有全过，写出来作用不大，没必要写。其实是很有必要的，别无意中把你自己的优势给

抹杀了。科研成果，把你的毕业论文或发表过的文章写上就行了，我们也不会期望毕业生 能有什么科研成果的。

8、特长/爱好：很多毕业生在这里会罗列很多词语，比如，性格开朗、待人热情、工作细心、办事高效、能吃苦耐劳、有较强的组织能力等等，看得我们都觉得这样的毕业生太优秀了，几乎没什么缺点，是个不可多得的人才。其实，告诉你吧，对于这样的特长字眼，我们很 少看。要想吸引我们的眼球，你不如只挑几个词，在这些词的后面举个简单的例子证明一 个，比如，你说自己组织能力强，你可以说自己独立组织了某某活动，在系里反响很好，受到了学校表扬等等。那些与工作相关的特长一点要展开写，比如你说自己写作水平好，你可以说自己非常擅长写应用文、各种报告等，这样比你只说自己写作水平好，让我们误 你为你是写散文写诗歌的高手，而这些，我们用不上。另外，与职位无关的特长、爱好你 不要写，你说你喜欢足球，我们并不会给你准备个足球场，再比如你说自己爱唱歌，我们 不是招歌唱家或办 KTV，这些特长、爱好都是需要你以后在工作中有机会展示的，而不是 在简历中，写多了，会让你的简历没有重点。英文求职信、英文简历：如果不是外企或某个公司有特殊要求，这个可以不附，我们在招 聘的时候就不要求求职者附英文简历。我本人英语水平不高，而且很多毕业生的英文简历 写得也不是太高明，感觉很多都是找个翻译软件翻过来的，很生硬。如果你写英文简历，一定不要有拼写错误或语法错误，最好找个懂英文的帮你润色一下。学校推荐信、成绩单：推荐信，我个人认为不过就是盖了学校公章的白纸，上面的内容，很多并不是学校写的，多是学生自己编的，找同学代写的，学校只是尽了个盖章的义务。成绩单一定要有，不是说看你考试考了多少分，你考 60 分我们不会认为你的成绩低，你考

分，我们也不会认为你的成绩高，系与系不同，专业与专业不同，科目考试的难度也不 一样，所以没有可比性。我们要求你附成绩单，主要是看你是否有补考科目。这也可以从 一个侧面看出你的学习态度和努力程度，如果你有过挂科的历史，成绩单就不要附了。各种证书复印件：这个也用不着，我们在面试通过以后，会要求你们出示证书原件的，不 比那复印件更有说服力？现在的 PS 高手太多，我曾经见过一份被 PS 出来的英国某会计类 考试证书，做得很象真的一样。至于其他的如学校简介、专业简介，你更没有必要写，如果我们对你的学校不是很了解，会在面试时询问的，如果你把你学校说得好好，而我们却没听过，你那些说词就很难有说 服力了。总结一下，写简历要注意的事项：

1、简历要简，一到两页就够了，无关紧要的东西不要附，格式要有创新，不要让我们觉得 是在填表格。勤劳的蜜蜂有糖吃

2、简历要突出重点，你最想传递的信息一定要重点突出一下，让招聘人员一眼就能看到。

3、简历中不要有明显字词句错误。

4、用事实说话，空洞的词语少写。

第四篇：我听见了你的声音诗歌

我听见了你的声音

深夜。我看见太阳

橘红的背影。那是我心墙的颜色

举手想靠近。却又缥缈如梦

低头。冥思。幻想

想跨过珠江。想掠过黄河

我就在这里。不悲不喜

不恨不怒

我听见了你的声音

陌生如我手背的伤痕

春天的花开。冬天的水流

许多美丽的字眼消逝

而杯中的咖啡依旧苦涩

打转的时光逆流穿越

这是一场关于美与美的博弈

就如。我袒露着胸膛

仰望星空

而你的声音。一直都在远。又不远

这一个深夜

这一个深夜。没雨

听歌。不抽烟。喝酒

只听管道里的水

把冬天的压抑排进珠江

想起一些人的脸

忘记标记着脸的代号

只残留着微笑。还有丰满的年轮

模糊。然后笑着离开

外乡人进城。和我一样

把故乡遗忘。趴在地平线

用颤抖的手和哆嗦的灵魂

拯救这堕落的城市

这个夜晚。流淌着浓黑的血

和杯里的咖啡一样的味道

我没有喝。只是拿起来

一次。一次地玩味

我终究没有调戏貌美的黑夜

也没做出任何鄙视的姿势

只是转身。背对寂寥的街道

将路人的背影和身躯。一一

分开

写一首诗要多久

把浮夸和歌颂的字眼锁住小黑屋

四季轮回是手中的魔方

同一颜色面。并不代表

一个完整的季节

所有的路人。傲慢，或者悲伤

都只是一抹模糊的光芒

不拥有温度

和色彩

我的眸光是根针

不需真实或虚无的线

春风和冬雨

连成一串孤独而夺目的珍珠

廉价。抑或无价

所有的声音和眼神排好队

我闭上眼。将所有的情感

抹去。然后拼凑

成就一段昏黄而朦胧的传说

一首歌的时间。抑或是一班车的时间

拥挤的候车室。总是能逼出一首

节奏轻快。却又心情复杂的诗篇

哪怕

胎死腹中

第五篇：资深HR告诉你怎样写一份好的简历(非常全面)

赵本山的一个小品里说：猫走不走直线取决于耗子。一个求职者简历好不好，完全取决于招聘者。

有些人觉得自己的简历做的不错，为什么一投出去就石沉大海，杳无音信？很大的原因是你的简历并没有吸引住招聘者的眼球。没有吸引住招聘者的眼球，又在很大程度上是因为你只从自己的眼光来看自己的简历，而没有从招聘者的立场看待自己的简历。无论你的简历做的多么精美，你都要清楚一点，招聘者在筛选简历时根本没时间把你的简历看个遍。

我们每次出去招聘，一般就四五个人，时间多则一周，少则四五天。这期间有很多事情要做：如果是参加大型招聘会，你至少得提前布置一下展台，如果搞专场，会场布置更复杂；招聘、筛选简历、面试、通知面试结果……可以说我们用在筛选简历上的时间很少，而且每场招聘会下来，都会收到几百上千份简历，想让我们把你简历上的每一个字都看到，是不可能的事情。

你要记住，我们在整个招聘过程中，顶多会拿出一天时间筛选简历，很多时候是用半天。

筛选简历就两个过程：先是初选，这个过程很快，每份简历我们只看几个关键词，10至20秒就会看完一份简历，有时候简历看完了，连这个人是男是女都不知道，你别怪我们对大家的诚心诚意不负责任，我们也没办法。初选大概会选出20%左右的人进行复选。复选阶段，我们对每份简历看的很细，主要是为了更进一步了解每位求职者，在简历中寻找几个有针对性的面试问题，这个阶段，淘汰率不是很高，基本上都会得到面试的机会。

所以说，对于我们行来说，如果一个应聘者能过了初选关，面试也就不远了。在众多的简历中，我们为什么选择这份而不是选择那份呢？除了这个人符合我们的各项硬件要求外，一个很重要的理由：这份简历符合我们的口味。

一、我们喜欢什么样的简历呢？

当然是清晰明了，看上一眼就能抓住关键词。

“简历”这个词突出的是“简”，所以简历不是写论文，不能过于冗长，我们也没有时间在你的长篇大论中帮你总结归纳我们需要的信息。“简历”的“简”也不能理解成简单，我的理解是突出重点，在短短的一两页纸中要把你的亮点展现出来，我们留下某份简历，多半是因为看到了简历中的某个词或某句话。

最不喜欢看那些太过于雷同的简历。有时候看了很多简历，格式、内容基本一样，这种千人一面的简历，看多了，真有想吐的感觉。我毕业那会儿也犯过这样的毛病，把别人的简历拿过来，套个格式，改改内容就搞定了。这样的简历多了，让招聘者很是为难，看不出大家有什么不同，怎么选择呢？往往是被批量淘汰。

不过对于毕业生来说，简历雷同也是在所难免的，大家的经历相似，简历当然也差不多了。但是有些毕业生却能把一样的事，用不一样的方式写出来，这就是水平。

最后提醒大家：别怕麻烦，站在招聘者的角度，用心做一份与众不同的简历。

我不知道大家的简历都是什么格式的，从这几年的招聘中，我总结一般的简历应该这样的：

1、封面。最上面是学校名称，往往还会附上一张学校某处景观的照片，多半会是主教学楼。图片下面是自己的一些简单信息，如姓名、专业等等，最下面可能还会有句格言警句。对于格言警句，我们很少关注，我认为很多可能是毕业生临时翻出来的，不一定真是自己平时一贯记在心里的座右铭。写上可以，至少会让封面看起来不那么空，但是一定要记住，格言警句要找些让人听起来舒服的。我曾经收到过一份简历，上面的格言是：“走自己的路，让别人去说吧！”这样的就不太恰当，这个毕业生很可能是想告诉我们他很有个性，可是这样的刺头员工你敢招过来吗？

2、求职信。多充满了溢美之辞和自己的雄心壮志，当然自己的优点也是不可少的。

3、简历正文。包括自己的个人基本情况（包括自己的联系方式），求职意向、学习经历、工作经历或社会实践、科研成果、奖励、课程、外语和计算机能力、特长等。应该比较全面了。

4、英文求职信。这个就不多说了，应该是从中文求职信主要内容中翻译过来的。

5、英文简历。这个也不多说了。

6、学校推荐信（如果有）、成绩单。

7、各种证书复印件。包括四六级证、奖学金证、各种荣誉称号证书，我还见过驾照复印件。

我见过的简历，很多都是这个套路。——————————————我是华丽丽的分割线——————————————

二、我帮你给简历瘦身

1、简历一定要彩打吗？(完全不是啊)

之所以要先说这个问题，是我在招聘中常会收到彩色打印的简历，厚厚的一本，装帧精美，里面往往还会附上照片。一看就知道，求职者对自己的简历非常用心。用不着多想，这份简历成本一定不匪。每次看完这些简历，顺手把它扔到我们的垃圾筒中，总是有点舍不得，太浪费了，所以，先和大家说说这个问题。

求职者为什么要用彩打简历？无非是想向我们传递这样一个信号：我对你们公司很感兴趣。其实求职者向我们传递这种信号的方式很多，比如说在招聘会上多和招聘人员聊天套套近乎。最简单的方法就是把简历投到我们这里，我们在收到求职者简历的时候，心里总是有着一个潜在的假设：求职者对我们公司有着浓厚的兴趣。用彩打简历，另一个原因恐怕就是想把自己的简历弄的与众不同，让看你简历的人眼前一亮，使自己被选中的机会大些。事实真的如此吗？我只能很遗憾的告诉你，是否彩打，对你的简历能否过关的作用并不如你想象中那样大。

很少有公司会注意到你的简历到底是彩打的，还是黑白的。我们在招聘的时候就很少注意到这一点，不会因为你的简历是彩打的就多看一眼，放在一边慢慢欣赏；也不会因为你的简历是黑白的，就少看一眼，或是直接扔掉。我们是来选人的，不是来收藏求职者简历的，我们注重的是简历中的内容，会用专业的职业判断力通过你的简历内容对你本人做出判断，决定你是不是我们需要的那个人，而不会凭借简历是否精美来决定是不是需要把你变成我们的工作伙伴。

一份彩打的简历能给你带来多大的关注度，这个很难说。我在筛选简历的过程中常有这样的感觉，简历筛选完毕，才注意到被淘汰的简历中有很多彩打的，而且在筛选的过程中好像突然色盲了一样，对这些彩色竟没什么印象。

在这里，我很坦率地告诉你，无论你是否会被录用，最终你的简历都会被保留在垃圾筒中，我们不会花费一分人力物力财力去保管各位的简历。别相信诸如“虽然你没有被录用，但是我们会把你的简历放到我们人才库中”这样的鬼话，所谓的人才库都是给内部员工准备的，外部人员的人才库，就是垃圾筒。

每当看到那么多花花绿绿的简历被扔掉，心中总是有着几分不忍。怎么说呢？我也是从学生时代过来的，知道当学生的不易，知道学生的父母更不易。一个毕业生弄一份彩打简历，得狠几回心跺几回脚省几口粮啊，却被我们这样轻易的扔掉。可是没办法，虽然很可惜，但是被淘汰了得扔，没被淘汰的也得扔。有时候想把那些精美的简历返回去，让它继续发挥作用，不过也只是想想而已啊，不可能去做。现在彩打简历见多了，更是麻木的没那感觉。我的建议是，简历最好别彩打，省两银子，给父母买点年货。

再说个题外话，在招聘过程中，见过许多毕业生都会准备两样简历，一种是彩打的，一种是黑白的。不用问，彩打的恐怕是为那些大公司准备的，黑白的就是为我们这样被求职者认为的鸡肋公司准备的。这样的做法可以理解，但是在投简历的时候，你一定要事先拿出想投的简历。我在招聘过程中就见过很多这样的同学，一投简历，呼拉一下拿出一堆，彩色的黑白的，整个家底都翻出来了，然后把那份黑白的递给我们。其实你不知道，我们是多么希望你把彩色的递给我们啊！对于我这样小心眼的招聘者，看到这样的情况会怎样想呢？只能是平常心了。所以建议大家，投简历时，一定要事先把简历分好，别总拿精美的简历勾引我们。

2、求职信

每个毕业生的简历首页大概都会是一封求职信。如果说对求职者的简历正文我们只是浮光掠影看上几眼的话，那么对求职信，简直连浮光掠影都称不上。说实话，我在看求职者简历的时候一般会把这一页翻过去，很少去看。为什么呢？用没时间来回答这个问题，似乎有些敷衍。但是的确是这样的，说的不好听一点儿，就是没心情去看。其实这也不能怪我们，每个求职者应该好好问一下自己，你的那封求职信到底是怎么写出来的？

我读过的求职信，内容大抵如此：先是问好，注意，这里连个公司名头都没有，很难让人相信，这封信是专门给我们的。然后把自己对“贵公司”（很是客气）的敬仰之情大说一通，时不时地还会小拍一下“贵公司”的马屁。接着说的是自己的个人情况，这个经历、那个经历，这个优点、那个特长。最后就是期望，期望加入“贵公司”，诸如什么给我一个机会还你一份惊喜，与贵公司共同发展等等。

“问好”就不用了，时间紧迫，用不着那么多的客套，更何况你在这里问好我也听不见，听见了也不会感动，有这份心意还是留在面试时候用吧。对“贵公司”的敬仰有如那啥啥啥连绵不绝，我要问上一句，你真的了解“贵公司”吗？通篇我只看到了一些华丽的词藻堆砌在一起，没看到一个实例，哪怕是个和“贵公司”相关的数字也好。再问上一句，如果你真的了解“贵公司”为什么不把我们公司的名头堂堂正正地写上？一口一个贵公司，总会让人怀疑你对贵公司到底了解多少。

个人情况，求职信后面的简历正文比你这里说的详细多了，而且这里涉及的求职者的那些能力，如团队合作精神等等，显得太过于空洞。什么叫团队精神，你为什么认为自己有团队合作精神，不是你一说就是的。

最后的期望，也不用说，我们当然知道你投简历就是要得到和我们共同成长的机会，当然知道你投简历不是没事做的时候逗我们玩一下，而且我们接受你的简历也就是想招聘到人才。

所以，我个人认为，既然大多数招聘者不去看你的求职信，除非你文笔特别好，能写得一手让人声泪俱下的文章来，或是专门对该公司写一封有针对性的求职信，否则，这种毫无针对性的求职信，有没有，无所谓。而且一旦你的求职信中出现病句、错字、不合适的语句，又会影响我们对你表达能力的判断。

我在一次招聘专场中就看过这样一封求职信。前面已经说了，我很少看求职信，所以在这里先解释一下为什么要看这封求职信，很主要的一个原因它是后粘上的，粘贴的痕迹很明显，开始我以为是因为这孩子太粗心，忘了这页，但是很快我不否定了这个想法，这一页纸足以引起我的好奇心去搞明白，为什么这封求职信和简历原来不是一体的，而求职者不重新装订一下，却使用这么拙劣的手法？其实，看完求职信，我才发现这个求职者很有心，似乎知道我们不会读这封信，所以没有选择一般的拿订书机一订了事，而是找了胶水粘在封面之后，以此来引起我们对这封信的注意力。他的目的达到了，我被他牵着走了，细细地读了一下这封求职信，发现这封信不仅有了我们公司的名头，而且里面的内容全是针对我们公司的讲的，把我们公司的发展历史、经营状况、取得的成绩，如数家珍般地讲了个清清楚楚，好像比我知道的都多。最后这个求职者在信的末尾很诚实的写道：他也不是很了解我们公司，只是从我们公司网站上看到这些信息，觉得公司不错，非常想来。

一封求职信给了我三个信号：一是这个孩子特别用心，真正认认真真地去做一件事了。二是这个孩子特别有心，知道用什么办法引起别人对他的关注。三是这个孩子对我们公司特别热心，能如此用心良苦地引起我们对他的注意，可见他很想来。这样的孩子，我们还有什么理由拒绝呢？于是我便毫不犹豫地决定，给他一个面试机会。所以说，不一样的求职信也可以给你带来不一样的结果。

另外，还要说明一点，有针对性的求职信不是说写上某某公司的名头就行了，关键是信的内容要有针对性，否则，你那种换汤不换药的伎俩是骗不过招聘老油子那双贼亮的眼睛的。

3、附不附照片，因人而易

对于那些相貌出众，让人看一眼还想再多看几眼的应聘者来说，附上一张效果不错的照片，会给你嫌得不少印象分。我在翻看简历的时候就是如此，如果哪份简历突然冒出一张美丽如花的女孩子的照片，总会禁不住多看几眼，然后把这份简历看个究竟，并且希望这份简历能够过关，给自己一个和这女孩子见面的机会。别说我太那个，这也是人之常情，应聘者贴上照片不就是想要达到这个目的吗！

对于那些相貌平平的人，最好别贴什么照片，这样的照片往往会达到适得其反的效果，让我们通过照片把你所有的优点全给否了。咱们换一下位置，如果你是我，碰到一个长得没什么特点的人，会想看第二眼吗？反倒不如不贴照片，给我们一个幻想的空间，把精力全都用在你的简历上。

你可能会说，我是第二眼美女。有些人就是这样，越看越耐看。这种想法也不对，我们不是在相亲，要反复把你看个遍，我们的时间很紧，没时间盯着你的照片发呆。就一眼，喜欢就多看，不喜欢就过去。你可能会说，我照张明星照，把自己整得漂亮点不就行了吗！那就可就犯了大忌，本来我们看了那么美好的照片，浮想联翩，等到了面试却发现本是另一番模样，面试者心中的落差，得需要你面试如何出色地发挥才能弥补啊。

这种事情不是没有发生过，有一年看到一份简历，一个小伙子，照得那叫一个帅啊，领导立刻喜欢上了，赞不绝口。等面试的时候，才发现眼前这个人并不上眼，只感觉和照片上的完全是两个人，就象那张照片是眼前这个人不知从哪淘来的别人的照片一样，再加上那孩子有点紧张，没发挥好，自然被淘汰了。这是一个很好的例子，领导的意见是这孩子没发挥好，我想更多的可能是看了这孩子的长相和照片不一样，太失望。其实在我看来，那孩子长得还不错，但是最后却被淘汰，那些不如他长得帅气的反而被录用了，与那种照片有很大关系。

我还遇到过一种情况，一个应聘者在自己的简历上贴了张很久以前的照片，让我们感觉就象是个孩子。面试的时候问他为什么不贴张近照，他的回答是觉得这张照片不错。我们是银行，银行就得给人以稳重的形象，你却要贴张天真一点的，这显然与我们的企业形象背道而驰，要不是那孩子在简历中写着“英语六级”，必然会在初选时就被淘汰。还有一个例子，是一个应聘者贴上了自己的一张两寸照片。这就没必要了。你贴照片是为什么？是为了让我们认识你吗？当然不是，而且在我们决定录用你之前，根本还会想着和你相识。你既然贴照片了，就是为了向我们展示你某一方面的特质，比如女孩子的美丽大方，比如男孩子的阳光稳重，而你贴张两寸照片，我们从中看不出任何信息，只有一个木木的人。这就得不偿失了。

总结一下，如何在简历上贴照片：

一是你本人很吸引人，绝对可以附上一张照片。

二是照片要体现你的本色，不能刻意用明星照来美化自己。

三是照片必须能展示你现在的性格、特质，并能通过照片把你想要表达的意思有效地传达给招聘人员。

四是不要选最漂亮的，那会让人期望太高。

——————————————我是华丽丽的分割线——————————————

三、简历的具体内容

1、个人基本信息

姓名：必须写，好象没什么疑问吧。写名字，你得让我们知道你是张三不是李四，否则真让你面试，都不知怎么称呼你，总不能让我们一开口就说：“那谁，明天几点到哪儿面试！”这一点大家做的比较好，从没遇到过忘写名字的。对于一个忘写名字的人，我们是不敢录用的，原因很简单，连自己的名字都能忘写，他还有什么不敢忘的？

性别，最好写。在招聘过程中遇到过不写性别的，女生居多，我们猜想可能是怕被人知道了性别被歧视。我建议还是标明性别好，不是想歧视大家，只是感觉不标性别有点别扭。

年龄，我觉得这个无所谓，想写就写，不想写也没关系。刚毕业的大学生年龄能大到哪去？再说我们又不是查户口的。有些研究生毕业时年龄可能偏大，常常因35岁上而被搞个年龄歧视，所以建议这些毕业生不要写年龄，否则会因为年龄问题把你其他优点全给否了，连个面试的机会都没有。

学历、学位、专业：一定要标明，这是我们关注的重点词。

政治面貌：如果你不是党员，就不要写了。我们这样的公司，对党员还是很看重的，所以如果你是党员，一定要注明，在同等条件下，你绝对有优势。身高体重：没必要写，我们又不是选美，银行员工也不全是人高马大。而且你不是很高，又不是很轻，写出来也不好看。除非你1米8以上的大个儿，能让我们仰视。我在招聘的过程中就碰到过一份简历，一个男生，把自己1米6多点的个儿写了出来，我只能说这孩子太实在，他很可能是想向招聘者表明自己不是很高，其实，过早的暴露这些无关紧要的信息，很可能让你失去展示自己其他优点的机会，道理很简单，不是所有公司都象我们一样对身高没有要求。

还有一些毕业生的简历上会写着身体状况，往往就两个字：良好。在签订正式合同之前，我们都会组织员工进行一些常规性的体检，所以这一点你也不用写。当然，我们也不存在什么乙肝歧视、爱滋歧视。

有些人喜欢把自己的联系方式写在前面，我的建议是把这些放到后面去，没有哪个招聘人员一上来就对你的联系方式感兴趣，还是把重要的信息放在前面好。

2、求职意向：

求职意向这一栏是很难写。原因有两个，一是应届毕业生对工作认识不足，没参加过工作，当然不会对工作有很深入的了解，往往很多毕业生在写简历的时候对自己到底能做什么、想做什么，没有个明确的概念。二是应届毕业生的简历没有针对性，很多人的简历就是一站通，求职意向上写着无数个职位，而且有的职位跨度很大，没有丝毫的联系。我见过很多简历都是这样，本人毕业那会儿也是如此，我是学管理的，毕业时求职意向就填了很多内容：战略管理、市场营销、会计、财务管理、人力资源……可能还不止这些，很可惜，找不到以前的简历了，否则可以拿出来贻笑一下大方。这其实是一种让人摸不着头脑的做法，看起来好象是个全才，什么都能做，可是你到底能做些什么呢？求职者的这种心态可以理解，写少了怕局限了自己的选择。其实你可以换一种做法，多准备几份不同的简历，每份简历只写一个求职意向，比如人力资源，简历的其他内容全部围绕着这一主题写，这样你的简历看起来会更有针对性。

另外一点，毕业生要记住，一个公司录用你们，往往都是从基层做起的，至于向战略管理这样大的事情，还是交给那些领导或是有经验的人去做吧。

我们行在招聘时，很少看求职者的求职意向，而且也很少在招聘说明中写明应聘的岗位，只看专业，专业对口，不论你是否有这个求职意向，都会考虑。在我们看来，毕业生可塑性极强，一个毕业生被录用后，我们会对其进行一年左右入职培养，把他改造成我们需要的人才，所以对于毕业生的求职意向，一般不太关注。

3、教育背景/学习经历：

这一点没什么说的，只提两点。一是有些毕业生会把自己中学的学习情况写上，这个不需要，从大学写起就行。二是一些毕业生在校可能参加过一些相关技能的培训，这些培训经历也应该写到简历中。

4、工作经验/社会实践：

一般来说，应届毕业生没什么工作经历，所以在招聘过程中，我们不是很强调这一点。至于社会实践，你可以把你在校期间的实习或其他经历写上，如在学生会任某部长，做过哪些事，出过哪些力，取得过哪些成绩，一定要写得详细写，不要只说个大概，比如我任系学生会生活部长，组织过系辩论赛。这样写就不太详细，你应该把在辩论赛中做了哪些工作、发挥了什么作用简单说一下。切记一点，这部分简历不能随便乱编，你以为你编的天衣无缝，但是面试者往往几句话就能让你原形毕露。我在招聘过程中遇到过这样一个毕业生，说自己在陕西某集团的重组过程中，做过资产评估。这让我们很感兴趣，问了几个问题，那个毕业生含糊地说了一通之后，终于承认，自己只不过是帮导师编了几个表、排了个版而已。

最常见的情况，就是毕业生会写上自己担任学生会干部，很少看到没当过的。这就让人怀疑其真实性。不过也有特例的，我曾经就碰到过这样一份简历，附着一张学生会干部任职证明，且不说这份证明的含金量有多高，至少学生会的那个印章比你空口一说可信多了。

另外，工作经历或社会实践要挑重点的写，不要胡子眉毛一起抓，是个事儿就写上，你觉得重要的要写在前面，不要没个主次。

5、课程：毕业生往往只是在罗列自己学过的课程，没什么条理性，我们看起来也比较乱比较烦，往往对毕业生学过的课程没什么系统的认识。建议毕业生最好把自己的课程分下类。比如管理系的学生，在写自己的课程时可以分为管理类、营销类、财会类、金融类、经济类等等，这样招聘人员在看你的课程时就一目了然了，更有针对性。毕业生列课程时，要挑出与应聘职位相关的课程，不要学过的课都给写上。我见过一份简历，连自己军训都写上了，这就对你应聘的职位没什么帮助，我们又不是招保安的。

6、计算机、外语水平：一般来说，我们不要求毕业生计算机过级，即使你过级了，也未必计算机如何了得，而且计算机等级考试的内容很多在工作中根本用不上。你记住，只要你一些办公软件熟练就行，包括WORD、EXCEL、PPT。外语水平要求过四级，这是一个硬指标，我个人认为完全没有必要这样要求，大学生英语几级，并不能反映这个学生真实英语水平，不过没办法，行里就这么规定。很多毕业生在写英语能力时，常用的字眼是良好的听说读写能力。这是个很模糊的概念，你应该说的具体些，比如能和外国人自由交流或在某比赛中获得什么奖项。这样写会使你更具竞争力，也会让我们更能也解你到底良好到什么程度，所以说写简历切忌那些空洞的词语。

7、奖励/证书/科研成果：凡是获得奖励的都要写上，如奖学金、优秀干部等。证书，比如注会，这样的证书会增加你获得面试的机会。这也是许多在校生为什么热衷于考证。象注会这样多科目考试的，即使你没有完全通过，也不要紧，把你通过的科目写上。我面试的时候，有个毕业生说自己注会过了三科，我问他为什么没在简历上写这些事情，他说觉得没有全过，写出来作用不大，没必要写。其实是很有必要的，别无意中把你自己的优势给抹杀了。科研成果，把你的毕业论文或发表过的文章写上就行了，我们也不会期望毕业生能有什么科研成果的。

8、特长/爱好：很多毕业生在这里会罗列很多词语，比如，性格开朗、待人热情、工作细心、办事高效、能吃苦耐劳、有较强的组织能力等等，看得我们都觉得这样的毕业生太优秀了，几乎没什么缺点，是个不可多得的人才。其实，告诉你吧，对于这样的特长字眼，我们很少看。要想吸引我们的眼球，你不如只挑几个词，在这些词的后面举个简单的例子证明一个，比如，你说自己组织能力强，你可以说自己独立组织了某某活动，在系里反响很好，受到了学校表扬等等。那些与工作相关的特长一点要展开写，比如你说自己写作水平好，你可以说自己非常擅长写应用文、各种报告等，这样比你只说自己写作水平好，让我们误你为你是写散文写诗歌的高手，而这些，我们用不上。另外，与职位无关的特长、爱好你不要写，你说你喜欢足球，我们并不会给你准备个足球场，再比如你说自己爱唱歌，我们不是招歌唱家或办KTV，这些特长、爱好都是需要你以后在工作中有机会展示的，而不是在简历中，写多了，会让你的简历没有重点。