【保险培训】用许三多精神做保险(18页)

第一篇：【保险培训】用许三多精神做保险(18页)

许三多语录 连长在上面讲部队的新装备，许三多在下面背，连长：我说的话你都能背下来？ 许三多全背下，连长大喜：你懂什么意思么？ 许三多：不懂。连长：不懂你背什么？

许三多：给俺爹写信时写给他。许三多犯错误，连长让他写5000字的深刻检查。

指导员：连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么？ 许三多：连长为了锻炼我的写作能力。许三多语录 4.三多和成才一起坐在坦克边，一只刺猬背上扎满果子跑了过去，一只黄鼠狼紧随其后„„ 三多看后感慨的对成才说：

“人不能过得太舒适，太舒适就会出问题。”

5、许三多不做某事时，常说这件事没意思。班副问许三多：你说说什么事才算有意义!许三多：好好活就意义。

班副：那你说说怎么就算好好活了？

许三多：好好活就是做很多很多有意义的事。

6、齐桓对许三多说：知道什么是老A吗？ABCDE，A是老大。许三多：那还有大A和小A 许三多语录 7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说，被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！

三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说：

“班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。” 8.当三多遇见蜗牛„„ 无比感慨的说：

“光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。” 李梦晕„„

9.三多在腹部绕杠的时候„„ 绕了三百多个后„„

三多：“安静，安静，只有风只有我，我一直在飞，一直在飞。” “人前的眩晕和说不出的苦处，这就是成功的味道吧。”

10.白铁军：“狗熊是怎么死的？” 三多：“„„怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白铁军晕倒„„

用许三多精神作保险。勤奋 “钝感”一点 不抛弃，不放弃 “慎独”精神 把每件小事都当事情做 不成功的你离成功就不远了 成功的你一定会更成功 压力太大，试试252量化减压法 美国精神学会推荐一种“252”减压法 第一个“2”，每天早晨花2分钟时间计划上午要做的事情。上班后最好抽出2分钟时间把一上午要做的事情写道便签上，然后放在一眼就可以看得见的地方。这样做能让你把工作具体化，而且有助于理清思路，不盲目地抓东抓西。第二个“5”即午饭后用5分钟的时间，不妨闭上眼睛，找一个舒服的姿势，感受自己每一次呼吸，任由思绪天马行空，这样会让你紧绷了一上午的大脑得到放松。第三个“2”，即花2分钟时间计划下午的工作，与上午的2分钟不同，这次主要是查漏补缺，看看上午还有哪些工作没有做完，就把他作为下午工作的重点。下午不适合做太有挑战性的工作，如果做些补充性的工作更完善，同时容易让我们产生成就感。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 用“许三多”精神做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 大 纲 前言 许三多语录人物特征 “钝感”一点 不抛弃，不放弃

“慎独”精神

把每件小事都当事情做

前 言 《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许 三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目； 饰演许 三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节 目；许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐任务和第 一位首页LOGO人物„„ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 人物特征 每一句都堪称经典，许三多这个角色朴实、可爱、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞。看过 的很多人想说,一开始确实觉得许三多冒着傻气,最 后却被他深深感动,甚至流泪,并成为他的粉丝,在他身上找寻自己的影子,捍卫 他的“许三多精神”.许三多之所以打动人,也确实因其善良?淳朴的“傻劲”唤起了 人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西.一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力,正是因为他身上闪现 的许多特质符合了这个时代的要求.而对销售人员而言,许三多同样是一个值得 学习的榜样.圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 “钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著名作家渡边淳一的最新著作 ,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功." 学着“钝感”一点 在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。

按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧，挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个很好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以我们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成，我们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也结交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。学着“钝感”一点 当初征兵的时候班长不肯收他，他没有放弃，在最后的的演习中多次面临生命危险，他没有放弃，参加各种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友，在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得成功的信条。

不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人当做朋友，这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现在生存所必须。当今社会任何一项工作的专业读和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协作，才能达致成功，无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢。我们一定会像许三多一样，朋友多，贵人多，福气多！

不抛弃,不放弃 不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功认识必须具备的基本素质，保险销售行业较少设置“高门槛”因此要进入行业相对容易，但这并意味这随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方，也都有艰难险阻之处，保险行业也不

列

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放弃，一路坚持的人成为这个行业的经营，正所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金！”简单、坚持、习惯、成功。不抛弃,不放弃 如果你像许三多那样独自守营房，你会如何表现？一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有偷懒散漫吧？许三多则是好不含糊的遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神，体现的是高度自律意识和自我管理能力。“别混日子，小心日子把你们混了。”许三多这句话可谓至理名言。用“慎独”精神自我管理

保险销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多那样一样善于自我管理，如果你是一个独立的营销员，没有人会规定你一个月要完成多少业绩指标，也没有人在你的销售现场监督你是否诚信，每天早会结束后你是回家睡觉还是和朋友打麻将或者在街上毫无目的地闲逛都由你自己决定。所以你必须管理好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着职业道德规范，当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。

用“慎独”精神自我管理

从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从好兵到“兵王”，在许三多的成长历程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。从小事做起，许三多一步一步渐行高处。今天，我们的社会机会多了，一夜暴富、一夕成名的故事不时发生，以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事，而希望一步到位干大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做，认真、较真，看起来真不是那么大气、潇洒，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序，细数周围，不管是做保险、做学问、做电影，有多少人的成功不是象许三多这样得来？日积月累，积累了口碑，培养了做事能力，必然水到渠成，成就大事。把每件小事都当事情做 保险营销员的日常工作就是由很多件“小事”构成，包括每天按时出勤参加早会，随时随地学习、充电、记笔记，设定每年每月每天的工作目标并全力实现，认真填写工作日志，建立健全客户档案，记住客户说过的每一句话，记得每一个客户的生日并送上祝福„„把这些小事都当事情做,你就是一名优秀的保险营销员,离成功也就不远了.把每件小事都当事情做 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

第二篇：许三多精神

这是电视剧在第一集中就向观众重点介绍清楚的，即许三多是个道德品质上完美无缺的好人。到了部队中的许三多又是怎样的呢？因为愚钝，新兵训练结束后，许三多被分派到红三连的一个“问题班”中，这个班算上班长只有四个人，孤零零承担着看守驻防部的闲差，日间主要活动是打扑克赌输赢，插科打诨，聊以度日。许三多来了之后就显出了另类，他处处以军人准则要求自己，与四位老兵格格不入。但是，他的伟大人格力量再次感染了这些孬兵，并因为带头修路，受到团长重视，抽调到有名的钢七连。许三多在钢七连面对的是另外一种军人规范，即争强好胜，处处不甘下风，集体荣誉高于一切，包括个体生命。许三多虽然品德高尚，但军事技术疲软，除了班长史今，从连长到老末白铁皮，几乎都是冷嘲热讽。许三多自卑，愧疚，不知所措。还是在史今的疼爱和打骂声中，终于战胜了自己，再加上超人般的意志，终于成为享誉全军的A大队的一员。一个真正的战士，锻造成功。

许三多就此成了神话。

许三多固然也有着众多优秀的品质，比如顽强的意志，友善的作风，集体荣誉感，生命庄重性，鲜明的是非观念，笨鸟先飞的竞争哲学，事在人为的实践美学，追求有价值、有意义的生命体验，等等。但是，这些因素，只能论证出许三多是一个优秀的士兵，一个积极上进的人，一个称职的螺丝钉(听歌,螺丝钉吧)。导致许三多被神话化的，应该是两个关键之点:一是超人的完美道德，二是本能地对部队军事纪律的严格服从和执行。

我们知道，任何社会的具体环境，比如官场，商界，学校，甚至慈善机构，都有各成员必须遵循的种种规范。这些规范虽然大部分是正确的，但没人敢说它全是正确的，当然更不可能全是错的。而且还有许多无法简单正误判别的灰色地带。如果要让一个道德完美的许三多完全避开那些错误的明规则或潜规则，或者灰色规则，就要找一个只有正确规则的环境，而这个环境只能是军队。当然，类似的也有，比如监狱，感化院，教会等等。但军队尤其明显。军人只要服从，就是正确的。从而由果推因，只要是军令就都是正确的。服从这种军令，自然也是正确的。这一点已经被约瑟夫·海勒的《第二十二条军规》论证得很成功了。在正确地服从正确的军令的士兵面前，任何人都会感到无地自容。何况本来就是一个完美道德的许三多。于是，剧情中我们就发现一个凡人面对上帝时候的感慨，即张干事前往看守驻防部采访许三多的先进事迹，在逆光之中，看到坚守岗位的许三多的身姿，连声惊呼，感叹完美那一段落。

许三多身上有很多值得人学习的地方。有些人认为许三多一根筋，也许是吧，但最后成功的正是这个一根筋，这话再次证明了“唯有偏执狂才能生存”这句安迪·葛洛夫的名言。

但我在许三多身上看到的是职业精神。什么是职业精神，职业精神就是把事情做好，在任何岗位上都水滴石穿的把事情做好。正如杂志所说，许三多是这个浮躁时代的反义词。他正是对我们这个白领越来越多，职业人士却越来越少的浮躁社会的反动。

和大家分享几句许三多的名言：

许三多名言一：“不抛弃，不放弃。”这是职业精神的典型解读：坚持职业精神。面对形形色色的诱惑，要完全秉持职业精神肯定是短期会吃亏的。但是，正如我在职业生涯中所见，最后攀上顶峰的也全部都是这样“不抛弃，不放弃”的人。投机取巧者最后都半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。从这个意义上讲，许三多无论对职业还是对人生，都是抱着投资的态度而不是投机的态度。投资才有可能成功，投机绝对不会长久的成功。

许三多名言二：“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。”这句话我转赠大家，好好工作，就是做对销量有帮助的事情，做对销量有帮助的事情，就是好好工作。

许三多名言三：“人不能太舒服，太舒服就会出问题。” 同样的，要客户感觉舒服很容易，你只要拿着公司的资源去讨好客户就得了。但那样的经理，是缺乏职业精神的。太舒服的客户，市场就会出问题！这又如秦王赢政所言“养士如养鹰”，不能太饱了。太饱就会缺乏斗志。这点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。

许三多名言四：“日子是问题叠着问题。” 没有问题就不需要管理人员，经理人员的使命是解决问题，而不是提出问题。拿几个客户的小道消息来危言耸听，或者一鳞半爪地向公司提出几个问题绝对是不职业的表现。问题谁不会提？问题是，你要如何解决它们。记住，解决问题是经理人员的价值，而不是提问题。一个光会提问题的经理一定是个饭桶，公司需要的是能解决问题的职业人士。

许三多名言五：“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。” 的确，压力谁没有啊，关键是谁能挺的住压力！这才是职业精神。

许三多名言六：“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。”这才是真正的细节觉得成败，这才是水滴石穿的职业精神！

许三多名言七：“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣在于平淡，艰巨在于漫长。”每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，所以，坚韧才是体现一个真正职业人士精神的所在。能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。

许三多名言八：“别混日子了，小心日子把你们给混了。”混日子你会感觉自己赚了，但是长久看来，混久了终究是把自己给混了。十多年前混日子的人，我没见过一个现在还在挑大梁的。你可以选择现在混，但时间对你的酬劳是日子会混你。

许三多名言九；“你玩命了，你的班长也得玩命”。每个公司，每个层级的干部，包括高级管理层，都有混的人存在。有时候，也不要因为你的上司不玩命，你就不玩命。你是为自己而活而工作，而不是为上司。你真正有能力，没有人能挡得住你。你玩命，你的上司也得玩命。群众的眼光永远是雪亮的，知道哪些人是玩的，哪些人是玩命的。

应该是不抛弃、不放弃吧！呵呵！具体来说就是精诚所至，金石为开，坚韧不拔，勇往直前。

许三多固然也有着众多优秀的品质，比如顽强的意志，友善的作风，集体荣誉感，生命庄重性，鲜明的是非观念，笨鸟先飞的竞争哲学，事在人为的实践美学，追求有价值、有意义的生命体验，等等。但是，这些因素，只能论证出许三多是一个优秀的士兵，一个积极上进的人，一个称职的螺丝钉(听歌,螺丝钉吧)。导致许三多被神话化的，应该是两个关键之点:一是超人的完美道德，二是本能地对部队军事纪律的严格服从和执行。

【角色】：许三多

【身份】：列兵、一级士官

【性格】：朴实善良憨厚，反应迟钝，理解能力差，顽强独立，有责任心。

【语录】：“有意义就是好好活，好好活就是做很多很多有意思的事。”

【点评】：这是一根地道的„草根‟，没有别人拥有的„优点‟，却拥有别人没有的„缺点‟。从开始的„三呆子‟到后来的„许木木‟，直至到最终完全成形的„许三多‟，这部电视剧为我们打造了一个普通士兵的成长历程，同时，也打造了一个感动了千万人的平民神话。许三多用他平凡的形象和经历为我们讲述了一个关于执着和信念的生存定理，他告诉我们：“有意义就是好好活，好好活就是做很多很多有意思的事。”

摘自《士兵突击》的几句话 ：

光荣在于平淡，艰巨在于漫长。

想头就是想办法让自己不用数着分分秒秒挨时间的那么一个东西。我真羡慕你，现在还有事干。

玩扑克牌有什么不对的，又能打发时间又能动脑子。是四个人齐心努力才能够完成的。

有意义的事就是好好活，好好活就是做有意义的事，做很多很多有意义的事。

想要和得到，中间还有两个字，那就是要做到，你只有做到，才能得到。

只要今天比昨天好，这不就是希望吗？

人前的眩晕和说不出来的苦处，这就是成功的味道吧。

传言都是论吨装，可还是论吨装的传言。

记住一个人的好，总强过记住一个人的坏。

有些事受了点伤才能明白。

有容乃大，无欲则刚，容是别人，欲是自己。

信念这玩意真不是说出来的，是做出来的。

最难受的是晚上，不管你有没有作为，不管你学了多少，到了该休息的时候全都一样。

有很多人天天都在焦虑，怕没得到，怕寂寞。

二十二是什么年龄，十二点吃饭，十二点半就饿，论追求，俩字，新鲜。

鬼和你怕的东西不都是自己想出来自己吓自己的吗？

有些人很习惯去评论别人，但是对着镜子又看不到自己。

一种人的通病是，太相信自己的嘴，而不相信自己的耳朵。

日子就是问题叠着问题，你唯一能做的，就是迎接这些问题。

别以为我到七连没几天，就长不出七连的骨头！

不抛弃、不放弃

第一次看的时候。没有太多的想法，只是有一些感动，感动于那种强烈的士兵精神，多少有一些感动。当我再一次看完时，突然之间又多了一些新的想法。当许三多一次一次被

别人当成傻子来取笑的时候，他没有太多的想法，用他的话说“我脑子笨，要多想一想。”他的思想简单，甚至是傻，但是他的傻对于现在人来说就真的是难能可贵了。现在的人们有很多的想法，有自己的理想，有很多争斗的地方，在得不到满足时就会失望、得到了就更加的空虚。而三多好象一张白纸，他的到任何东西都会感到珍贵，就会有生命在保护，他怕失去所以。班长史今离开时他哭了，很伤心，因为他认为的精神支柱要倒了。在以后的十几天甚至是几十天的冥想后，终于相通了。当在老A的一次演习中，所有战友都牺牲后，还能坚持到最后演习结束。那是一种什么样的精神，用袁朗的话说“人在绝对的逆境中，最能看清楚一个人的本质。”同队的一个精明的战士，在演习还没有开始的时候就已经看出了很多的破绽。因此，模拟正是战争的演习对他来说没有用了，而这场演习的真正受益者就是看似木纳的许三多。许三多明白了做人要自信，要坚强，要独立，另外就是善

良不是针对所有人的。

初入军队，许三多面歧视奚落，没有对峙抵牾，默默尽力是ta的回应。ta坦言本身“可笨了”，甚至养成了急着认错的习性。人贵在自知，自知者明。这样看，许三多的胜利又多了一个理由。一个人草原五班筑路，是许三多选择的一种“有意义”的“活法”。路的每一块石头，都闪耀着ta的纯朴、耐劳、坚忍以及蛰伏的要强。这条路，成绩了ta人生的第一桶金，意外地成为踏进钢七连的敲门砖。成长，须要实在的实践。不刻意，或许能力在不经意间收获如意。

钢七连的生涯，是许三多成长历程中承前启后的要害期。史班长用激将法成绩了许三多第一次的胜利体验―――学会“抡锤”。随后又善意地“忽悠”许三多发明了“腹部绕杠三三三”的超级纪录，让ta尝到了超出自wo的极限体验。史班长临行前的话：“wo走了，就是割掉了ni心里的最后一把草„„”让wo想起日本记载《狐狸》中母狐狸想尽措施驱逐小狐狸分开自身的情景。没有依附，会让人成长得更快。许三多是荣幸的，ta总能遇上推着它前进的人。

许三多，无论是谁看到他，最初的印象都会和“傻”字挂钩。他真的傻吗？提到他让我想起了另一个人。《射雕》中的郭靖，我倒觉得他们有许多相似之处。首先，他们都属于心

地善良的人。其次是他们都经历了一个由弱到强的过程，其结果是他们最后都成了最出色的人。所以在这我借用该剧导演康洪雷所说的一句话说一句——许三多才是最强大的人。

第三篇：许三多精神

我所体会到的许三多精神

二零一三年暑假这是上大学来的第一个暑假，看了电视剧《士兵突击》，让我感受到了那震撼人心的许三多精神。

看到了许三多的事迹，从一开始的不会说话不会做事的龟儿子到每一件事都能做得很出色的兵王，这其中虽然不乏史今班长伍六一乃至更多人的帮助，但还有的是他心中的信念和他做人做事的准则。这是极其值得我学习的，这种精神是一种财富，学习这种精神不仅能让我们做事做得更好，还能使我们的人生更加有意义，能让我们好好活，能让我们做很多很多有意义的事。

每天按时起床、坚持出操；甚至连班长随意的话都当成命令…当被分到看守训练场的五班，在那样的被嘲笑的孤独的环境中却没有改变他的意志和原则，相反他却用他的意志和原则让那里的老马、老魏、薛林和李梦他们不再迷茫。他修的那条路不仅仅是一条路，更是对信念的坚持；对理想的执着；因为“信念这玩应真不是说出来的，是做出来的”。在那样难以想象的环境中不仅不被影响反而做的更加出色，这是信念的强大作用。对于我们每个人而言坚持信念又何尝不是一个极其重要的品质呢﹖结合大学生活我似乎体会的更加深刻。

刚调到七连他是全连的笑柄，为了不给班里拖后腿，不让班长走人，他用他的信念和意志不断的挑战自己，他做的让我很敬佩很感动，我觉得那就是对集体对朋友乃至对自己的负责吧。真诚的对待每个朋友，对集体对朋友乃至对自己负责这是多么重要的品质啊，我觉得许三多的这些事太值得我学习了。

进老A的考核里，许三多和老七连的战士在一起的合作与表现很让我感动，那是对集体里每个人的真挚的发自内心的感情，伍六一的腿受伤了，在筋疲力尽的最后时刻成才却放弃了他们自己离开，与成才截然不同的是许三多的举动足以证明了他对友情的坚持，他信念的坚定。

许三多还在不断的挑战自己，让自己做的更加出色的时候成才也在不断地挑战自己或者说发展自己，与与许三多有着皆然不同反映的成才为了达到自己的目的而做的不择手段，为了自己的目的丢弃了信念放弃了原则。我忽然有了很多的感触，想到了许多许多，反思了许多许多。

我时刻都应该意识到不能为了达到自己的目的而放弃自己做人的信念。

第四篇：用敬业做保险

用敬业做保险

鄂尔多斯一个神圣、美丽、富饶的地方，2007年合众人寿鄂尔多斯中心支公司从这片沃土乘风启航，几年来公司以矫健的步伐，骄人的佳绩引起了鄂尔多斯市人民的瞩目，我们看到了合众人寿的优势，也看到了广大客户朋友的信赖与支持。做为一名土生土长的鄂尔多斯市市民，我有幸见证了鄂尔多斯市的繁荣昌盛，也经历了金融危机与借贷崩盘所造成的灰色阴影，更做为首个成功举办全国少数民族运动会的地级城市而作为一名鄂尔多斯人深感自豪。作为家乡寿险公司的一员，我由衷的高兴，因为我可以用我的热诚与服务去回报家乡，让保险深入到父老乡亲的心间，让家乡再次温暖世界。

时光荏苒，2011年我有幸加盟了合众人寿保险股份有限公司鄂尔多斯中心支公司，做为合众人同年我迎来了内蒙古分公司五年华诞，2015年又度过了公司十周岁生日，公司的飞速发展与跨越起航无不历历在目，公司兴衰也直接影响到我们每位员工的荣辱，转眼间已与公司走过了4年半的日夜，我对公司由朦胧到熟悉，由熟悉到责任，由责任到敬业，这每一个阶段对公司都有深深地眷恋与割舍不断的情谊。

合众像家一般地温暖，在公司的每一瞬间，我都能感受到她“和合”文化独特的感染。首先，主动承担更多的责任或者自动承担责任是敬业者的一项必备素质，做为综合管理部人事行政岗的一名普通后援员工，恪守本职工作兢兢业业，尽职尽责，让自己时刻拥有清醒的头脑，必须要有认真负责的敬业态度，在致力于干好分内工作之余，也要利用自身的特长全力地去干好看似与已无关的边缘工作，并且要尽心尽力的干出成效。因自身计算机专业的优势，中支产酒会的邀请函、部分门票、抢购卡等物料的设计及全部彩色打印工作都由我来负责，中支使用的彩色打印设备较为落后，打印一张高品质的彩色照片需要3分钟时间，而且每张打印都需要人在旁边辅助送纸才能继续完成下一页打印，也正是由于打印工作非常耗费时间，一些大型的会议，打印就需要十四、五个小时的不阶段工作才能勉强完成，2014年在中支领导的指领下逐步利用ps、premiere、ae等图像、视频后期处理软件对公司司歌、季度、会议,设计制作中支特色的VCR短片，虽然在此期间付出了艰辛与汗水，但是依靠着坚持不懈、精益求精的敬业精神也为公司有效的降低了费用支出，更借此提高了自身的专业技能水平。其次，敬业精神要敢于面对困难。任何事物都不是一帆风顺的，做为一名合格的合众人要具备敢于向困境挑战的胆魄，将公司的利益放到首位不要怕得罪人，不要因暂时受到的一些挫折和委屈而改辕易辙。2012年中支受到当地同业的恶意挖角，导致了大量个险讲师的流失，也照成了酒店外部供应商与公司对接的缺口。在中支领导的指派下，我毅然挑起了产酒会布置、联系，广告公司制作的任务，先后与四家酒店，三家广告供应商进行了商谈，签订了合作协议，保障了公司平台运作的有序开展。第三，将公司比作是一个大家族，那么每位员工就是家族的成员，像对待家人一样去对待工作。一个篱笆三个桩，一个人能力再强，一旦离开了团队的力量，就无异于缘木求鱼。中支现职场因建筑时间较久，当时装修欠缺考虑，影响了部分办公室的采光及通风，12年、13年分别有2次晕倒在职场现象发生，作为后援保障工作的责任人，我责无旁贷地参与了相关护送工作，隐患的发生，给中支敲响了警钟，中支进行了紧急预案处理，通过向分公司求助电扇设备，大力组织员工开展防范讲解等工作，杜绝了类似事件的再次发生。2015年8月又是一个炎热的酷暑，一位外勤伙伴因疑似美尼尔氏综合症再次昏倒在职场，有了之前的经验中支快速经行了紧急处理，我随同救护车与患者的家属赶到了医院，协助办理了急救、住院手续，2个小时的奔波看着脱离危险的伙伴，满头汗水的我也欣慰地露出了笑容。团队有我，我为人人的这种敬业精神激励着我，我知道这种爱正在滋润着我们这个团结的大家族，无论是内勤还是外勤大伙们都更为珍惜彼此相聚的时光，脸上也总会洋溢着家的温馨。

没有辛勤的汗水,就没有成功的泪水；没有艰辛的付出,就没有丰硕的果实；成绩代表过去，理想展望未来，如何将工作做的出色，敬业是必不可少的核心动力，只有全身心的投入到工作中，才能在工作中不断的激发出热情，也只有充分的发挥出这种敬业精神，才能取得令人瞩目的成绩。

内蒙古分公司鄂尔多斯中心支公司

综合管理部人事行政岗

任照

2015年8月19日

第五篇：许三多的精神

许三多的精神-----------------------《士兵突击》观后感

名言一：“不抛弃，不放弃。”

这与马云所说的：今天是残酷的，明天更残酷，后天是美好的，但大多数企业都死在了明天晚上是相吻合的．面对形形色色的诱惑，要完全秉持职业精神肯定是短期会吃亏的。但是，真正达到巅峰的都是“不抛弃，不放弃”的人。投机取巧者最后都半途落马，暴发户终究成不了真正的贵族。从这个意义上讲，许三多无论对职业还是对人生，都是抱着投资的态度而不是投机的态度。投资才有可能成功，投机绝对不会长久的成功。

名言二：“好好活，就是做有意义的事，做有意义的事情，就是好好活。”

对于销售经理来说，好好工作，就是做对销量有帮助的事情，做对销量有帮助的事情，就是好好工作。其它的什么规章＼制度＼报表全部都是扯淡，我见过很多企业都有完善的规章制度和报表管理系统，但他们都死掉了，原因很简单，他们做了没意义的事情．

名言三：“人不能太舒服，太舒服就会出问题。”

销售经理太舒服了就不会去开拓市场，研发人员太舒服了就不会开发新产品．太舒服的客户，市场就会出问题！这又如秦王赢政所言“养士如养鹰”，不能太饱了。太饱就会缺乏斗志。这点上，无论客户管理还是内部管理，都是一样的。

名言四：“日子是问题叠着问题。”

没有问题就不需要管理人员，经理人员的使命是解决问题，而不是提出问题。解决问题是经理人员的价值所在，一个光会提问题的经理一定是个饭桶，公司需要的是能解决问题的职业人士。同时，解决问题需要时间，经理人解决问题的能力就如同怀孕，时间越长，能耐越大．

名言五：“世界上有能喝酒的人吗？没有！只有能扛的人。”

你有压力，我也有压力，关键是看谁能挺的住压力！在企业中压力最大的就是老板，没办法不是他不想轻松，而是他不扛起来就没有人抗了。销售总监＼市场总监也有压力同时又伴随着高风险，每个企业的革新都是从高层开始的．

名言六：“他做的每件小事就好像抓住一颗救命稻草一样，到最后你才发现，他抱住的已经是参天大树了。”

你无法预计一个婴儿20年后的生存状态，同样你也无法估算一个企业或一个产品的销售走势．马云的能力够大，但他的下属也都精干，直到公司上市了才出来了21个亿万富翁和几百个千万富翁．努力吧，把你的企业＼产品做大．

名言七：“信念这玩意不是说出来的，是做出来的。光荣在于平淡，艰巨在于漫长。”每个企业家＼每个决策者都是孤独的，在前行中没人能够顶替他，他必须要忍受．每天的工作其实做久了都枯燥，长路无轻物，能不断重复的做好每一件事，才是真正的职业人士。成功就是简单的事情不断重复的做，这说来简单，做起来不易。

名言八：“别混日子了，小心日子把你们给混了。”

生活就象强奸，如果你不玩它，它就会玩你．混日子，短时间内你会感觉愉悦，但是长久看来，混久了你会发现不是你在玩它，而是它在玩你．

名言九；“你玩命了，你的班长也得玩命”。

每个公司，每个层级都有混子，对此，你看着就好了．但自己必须要豁得上去，时间，我一直在强调时间，时间过去了，如果你没有挺得住，如果你没有拿出玩命的精神去做，那你就玩完了，你的生活就会ＧＡＭＥＳＯＶＥＲ！

这个时代，有人说钱难赚，有人是说事难干，更有人说只有依靠关系和权术比单靠毅力更能成功．

不错，是难，但我们有选择吗？没有！

在没有选择的前提下，你该如何抉择呢？

干吧，努力干吧，其它都是扯淡．