做保险心得体会发言稿

第一篇：做保险心得体会发言稿

做保险心得体会发言稿

推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧？品才网整理了做保险的心得体会，欢迎大家阅读。

做保险心得体会发言稿

1、推销保险，必须对保险条款吃透。

条款能否吃透，关系到您对保险好处能否说清楚的大问题。比方一个人存钱5年定期利息有多少，买保险的收益是多少，买保险的优势在哪，如果这都不清楚，人家也很难购买你推销的保险。所以一定要把条款弄懂弄通，磨刀不误砍柴工。

2、推销保险，语言的技巧更为重要。

同样是一张嘴，人家几句话就说到客户的心坎上。同样是讲保险好处，人家几句话就说得一清二楚。有的人不研究语言的技巧，话没少说，却把人家说烦了，哪还谈得上推销保险。推销保险就是全靠嘴，因此，当你在推销之前，除了选准对象、选准突破口之外，还要捉摸语言的技巧，对象不同，表达的语言也不同。应该先说什么、后说什么，从哪儿说起。可千万注意，险种的条款那么多，也不要面面俱到。要把条款的话，变成自己的话，通俗易懂、简单明了。

3、推销保险，如何选择营销对象，如何找准突破口，也事关重要

当人们保险意识还不那么强烈，当人们的经济收入没有那么高的情况下，选择投保对象很重要。很简单，当人们吃穿住行都解决挺好，资金有剩余，肯定考虑是剩余的钱在尽量低的风险下获得最大的收益。一般情况下，定期的以及活期存折里面的钱取款次数不多并有剩余的可以作为销售对象。当然，有的有钱也不买，这没关系，帮助对方提高风险意识，加深对保险的了解，好事多磨，客户最终会买的。

4、推销保险，必须学会做人。

推销保险时，往往有些人不是站在客户的利益上去做工作，不按条款规定说话，动员客户有随意性，对客户不负责任。请大家记住，保险保障是有范围的，不能为了佣金见利忘义。即使动员人家购买了，当人家一旦明了，回过头来找你算帐。我们有些人为了提取佣金，误导宣传，不顾客户利益，那么最后的结果如何呢?退保率很高。这里，我提醒大家，推销保险，实际是交朋友的过程，买也好，不买也好，都没关系，咱们交个朋友总算可以吧!那么如何交朋友呢?与朋友交往，就得说点真话、说点实话。我们交朋友就得实实在在，以诚相见，心诚则灵。

一流业务员推销理念、思想，二流的推销方案，三流的推销商品，末流的什么都卖不出去。我们要给客户推销保险，就应该时时刻刻在想这些目标客户在想什么，怎样让他认识到你是在帮他。让客户非常高兴地把口袋里的钱拿出来并给你，还要说声谢谢你。其中最重要的是让客户在短时间内信任你，让彼此成为朋友，做到诚恳待人不误导。另外，每个人都有自己的性格特点，推销保险也注重察言观色和随机应变，了解客户的需要才能更好地迎合客户。

5、推销保险，要有失败是成功之母的思想。

大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆风顺。没有失败，不可能有成功，成功总是在失败中产生的。我们多数是在失败中成长起来的，每个人都有自己的难处，每个人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面对挫折，向着自己的理想目标奋发，这样才能获得成功。相信自己，决不放弃~ 做保险心得体会发言稿

今天是公司区域收展部职前培训的第二天：和第一天一样，在“把爱心送给每一人，把真情送给每一人。。”的司歌中开始一天的授课内容(呵呵~，说清楚点我还是学员，是接受听课的)

班主任很年轻，同岁的年纪却有着比我成熟的阅历和装扮，好是让我羡慕!大方，严肃又不失风趣的主持让整个班级的气氛很是活跃。据说她进入人寿有四年，一直坚持着。这让我对她不由敬佩起来，毕竟我很了解自己，自己是个做什么都很难坚持的人，所以到今天还在“忧郁”着。希望在人寿的培训中能让自己改变。

扯远了，还是继续我听课心得：没记错的话是陈老师辛苦了一天的授课，为我们八期的学员详细讲解了寿险的意义与功能，用财务知识帮我们了解到了人的一生的生涯规划以及我们一生中最大的愿望和现实社会所处的关系。

“健康、金钱、家庭关系、婚姻、事业有成 ”这五项想必是每个人进入成年后都在一直思索着的问题。

“意外、健康、养老” 三大人生风险想必是每个人进入成年后都不可避免要自己承担的。

“追求快乐，逃避痛苦”想必是每个人进入成年后都有的一直的追逐。

感觉陈老师的一句话说的很实在“人寿保险可能不会帮你真的解决什么，但至少可以帮你保持现有的生活不变。”切身的体会。在莫名的情况下。我真的可以感觉到这句话的含义。怎么说，我也是人寿的一名客户。

记得比较深的几句话摘录下来“保险，把未来不确定的风险转化为现在的保费支出，用较少的钱来规划未来。保险，用一定的经济支付来换取风险的转移和获得经济补偿。最重要的一点认识保险是人类经济生命的延伸。”

接着在谈到“收展之路”的发展，使我们了解到了收展制的由来，发展与现状，以及的收展队伍的目标，让我们有理由相信跟着团队领导走，我们的队伍会越来越大。

很有幸能听到前几期的三位学姐师兄的成功分享，在他们慷慨激昂的分享中让我们体会到了他们的辛苦，他们的努力，他们的持之以恒的做事做人的决心，以及他们带队的成长经历。让我明白一个优秀的团队的形成必定有着一个优秀的主管，一个引以为傲的骄人业绩，一个出色的学习带领者，一群对着制度有着严格遵守的执行者们，和一群快乐着的生活上的挚友!做保险心得体会发言稿

在公司5月举行的“忠诚”教育活动中，我认真学习了裘强董事长在五月份业务调度会暨员工大会上重要讲话。董事长的讲话，高屋建瓴，一语中的，目标明确，他所提出的“忠诚拼搏，艰苦创业”两句话是我们天安保险全体干部、员工的根本宗旨和崇高使命，是对我们天安保险全体干部、员工提出的总希望与总要求，为我们天安保险当前和今后的工作指明前进方向。我们必须坚持和围绕董事长的讲话精神，认真学习，努力工作，做到“忠诚拼搏，艰苦创业”，为天安保险事业的发展作出应有的贡献。

俗话说“磨刀不误砍柴工”，一个人静下心来学习是非常有必要的。当前，要认真学习裘强董事长的讲话，深刻领会董事长“忠诚拼搏，艰苦创业”的精神与涵义，要树立为公司发展而学习，为完善自我，超越自我而学习的理念;要把学习作为一种政治责任、一种精神追求、一种思想境界来认识和对待。要通过学习，在政治思想上树立正确的世界观、人生观、价值观，严格遵守公司纪律，做到绝对忠诚公司，永葆蓬勃朝气，昂扬锐气和浩然正气;在业务工作上，掌握科学文化和保险业务知识，加快知识更新，优化知识结构，不断丰富做好本职的工作的科学文化知识与业务技能;要发扬艰苦创业的精神，坚持勤俭节约，反对奢侈浪费，努力拓展保险业务，扩大经营范围，为公司创造良好经济效益。在学习和工作中，我们要具有铁的意志、铁的作风、铁的纪律，这里面的关键点是要政治合格，做到忠诚拼搏。我们要不断学习社会主义法治理念、本公司企业文化，提高自己的政治素质和道德规范，净化思想和灵魂，增强争先创优意识，顽强拼搏，把董事长的讲话精神和主要内涵、倡导的价值观念、提倡的工作作风融入到实际工作之中，把各项工作干好，促进天安保险事业的全面发展。

学习的目的是为了应用，学习董事长的讲话精神要做到学以致用，用有所成;要干一行、爱一行，学一行、钻一行、精一行，努力成为本职岗位上的行家能手;要发扬“敢为人先，特别能创业，特别能吃苦”精神;要在“用心”上下功夫，用心思考问题，用心谋划事情。要在“用力”上下功夫，从实际出发出实招、办实事、求实效;要把嘴上说的、纸上写的变为具体的行动、实际的效果;要做到位、做到家，着眼于解决工作中的实际问题，有谋划工作的思路，促进工作的措施。要把思想用在干事业上，把精力集中到做实事上，把功夫下到抓落实上，兢兢业业完成公司布置的各项工作任务，努力做到工作精益求精，争创一流成绩，争做先进的楷模。严于律已，要时时刻刻，事事处处把握好自己，做工作上的带头人，做员工的贴心人，始终走在时代的前列，为公司的健康、持续发展贡献力量。

学习董事长的讲话精神，努力工作，必须做到爱岗敬业。一是对待工作抱有积极认真的态度，世界上只有平凡的人，没有平凡的岗位，任何岗位都是重要必需的，到了岗位，要积极要有热情，认真地做好每一件事，每一项工作，在做的时候，不仅要想到如何完成任务，更要想到如何把它做得更好，做出成绩。二是对待领导要尊重和服从，领导之所以是领导，就因为他的责任比员工要大，他的所想所思比员工要深要远。所以作为下级要尊重和服从领导，尊重领导的决定和安排，自觉地服从领导，按他的旨意做好每一项工作。三是对待同事要互相尊重，和睦相处。大家在一起工作，同事就是自己的兄弟姐妹，要做到互相关心，互相爱护，有事大家帮着干，有困难一起解决，决不能有小心眼，妒忌心。家和万事兴，一个单位同事和睦，同舟共济，就一定能兴旺发达。

学习董事长的讲话精神，要加深对本公司企业文化的理解与认同。公司的成长与发展离不开文化的支撑，企业文化是在一定社会、经济、文化背景下和一定时间内逐步形成和发展起来的稳定、独立的价值观以及以此为核心形成的行为规范、道德准则、群体意识，风俗习惯。良好的企业文化会影响一个企业对员工的根本看法，影响企业的领导风格、领导方式、组织结构及其控制职能的应用方式。良好的企业文化不但可以激发全体员工的热情，统一企业成员的意念和欲望，齐心协力的为实现企业战略目标而努力。我们天安公司在成长与发展过程中已形成了自己独特的文化，这些文化提升了公司的管理理念，加强了员工对公司的凝聚力和向心力，促进了公司各项工作的发展，建设了稳定和谐的工作生活秩序。我们要进一步理解本公司企业文化的内涵，认同本公司企业文化，用本公司企业文化指导、规范自己的工作行为，创造优良业绩。

学习董事长的讲话精神，促进各项工作的发展，必须加强执行力建设。一要求真务实增强执行力，想实招、办实事、求实效，不尚空谈，做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实。二要依法行政依规办事加大执行力，在平常的工作中正确运用各种法律法规，大力增强法制观念和规则意识，按照法定的职责权限和程序履职，切实把公司的各项工作按公司的规定与要求做完做好，有成绩，有效果。三要开拓创新发展执行力，要把握规律，因时因地制宜，大胆开拓创新，以创新的工作思路与创新的工作方法去做好每一项工作，在创新中发展，在创新中为公司创造经济效益，实现公司的目标任务。

第二篇：一句话做保险

一句话做保险

1、我已经投保了

没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一些而已。

2、等过一段时间再说

为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保费

如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？

4、我死后钱给别人领，不需要买保险

人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？

5、保险都是骗人的

您所买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付。

6、现在没空，改天再谈

您要我改天再来，但我没有把握下次是不是还能来。

7、让我考虑几天

您该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上，而把不是您事业的保险问题留给我来处理。

8、我对保险没兴趣

保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备。

9、我不需要买保险

谁都不喜欢保险，但必要时，却是谁也不能拒绝。

10、我要搬家，买保险有用吗？

搬家与保险并不相抵触，移民到国外去，保险照样用得上。

11、对未来不抱乐观，不想买保险

保险是景气低迷时最佳护身符，为了防止霉运接二连三发生，买保险是最保险的。

12、万一发生战争，保险岂不泡汤？

万一在战争来临前发生事故，岂不是要自己负担损失？

13、我信佛不需要保险。

每个人都依赖上天，上天势必分身乏术。

14、等我老一点再买

当您想买保险的时候，很可能就是保险公司不想接受您的时候。

15、我的朋友说保险不能买

若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。

16、我要和太太商量一下

提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应刻自己下决定。

17、我太太很节俭，恐怕不答应

可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗？

18、我不想买保险给太太当嫁妆

如果一家之主走了，妻小未来生活没有着落，才是逼太太再嫁的原因。

19、保险死了才有赔，一点意思都没有

人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？

20、我有朋友在保险公司，我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概不会在意认识的先后吧！

21、保险不吉利，不买没事，一买就出事

买保险是众善凝聚，吉神当然庇佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢？

22、没听过你们这家公司，可靠吗？

保险公司须经政府严格筛选，因此选择产品的重要性大于公司。

23、等我付完贷款后再说

假如在偿债期间，收入突然中断而又无法递补，岂不是乱了生活脚步。

24、我要参加互助会，不买保险

其实保险就是互助会，一点点的入会互助金，广大的会友替我们担保医疗费、退休费、生活费。

25、以前的人没有保险都过了，我何必买。

只要大家把以往互助的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些。

26、客户沉默不语

吃了闭门羹后，可在第二天带份小礼物向客户赔罪致意。

27、你把计划书留下，我研究完再说

契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，可以凭着经验给您作最好的组合。

28、等老李买了我再买

如果他不买您也不买的话，万一您发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？

29、养儿育女就是保障，何必买保险

保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，或者万一自己用不到时，给家人处理[最后一件事]使用。

30、我先生不肯签字投保

先生平日不买保险，一到紧要关头，自然得有人替他应付一切费用，这个人通常是他太太。

31、我宁可把钱存银行

银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回；而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。

32、保险期间太长了

保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？

33、我已经很有钱，不需要保险

您的财产很多，可是能让财产更充实的建议，您不反对听听吧？

34、买保险还要体检，太麻烦了

除了投保时需要体验外，以后更要养成定期体检的习惯，才能防患未然。

35、等过几年保费降低后再买

身为表率者都不愿买保险以提升保险率，大批中下阶层人士何时才能享受因投保率提高而带来的保费降低的好处呢？

36、我投保就可以了，太太不用

女性对社会的贡献甚至比男性还多，所以有人还认为太太不用买保险，我觉得这是一个很危险的想法。

37、满期金比缴的保费少，划不来

保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴得愈久，价值愈高。

38、解约吃亏，怎能投保

买了保险后，怎么可以轻易想解约呢？

39、保费可不可以少算些

您忍心看著降低服务费用，而仍然维持长期热诚的服务吗？

40、除了保险，谈什么都可以

避得了保险业务员，避不了洪水猛兽，到时候后悔就来不及。

41、我不知道怎么买

保险不要买太少而不切实际，或一次买太多而影响家计，过与不及皆非合宜，取得平衡点才是最佳保险

42、我已有劳保（公保）不需要再买保险了

有公劳保，再参加人寿保险最是合适。光有人寿保险，没有公劳保，此张保险并不完整。

43、我有车险、火险、房屋保险，已经够了

当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？

44、我有三长两短时，家人都可以独立生活

以往的人或许以没有一个有钱的爸爸感到遗憾，为什么不让我们的下一代以有一个富有的爸爸为荣呢？

45、我和别家公司产品比较后再决定

最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种最适合的保险。

46、别家公司的条件比你们好太多了

有的公司看起来数字较高，这是因为预估时用较高数据的缘故。

47、保费太高了，给我换个便宜的

拿出这笔钱买保险，不会让您的生活因而变贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加财富。

48、加费投保我不要

保险公司无法确实估计到被保险人的身体状况，已危害到保险公平的原则。

49、若招揽的业务员很快就离职时怎么办？

您买的是什么东西？有那些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚朋友，就可以不求甚解。

50、钱会贬值，不要买保险

最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人的能力。

51、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮

如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？

52、我宁可把钱拿去投资，利润比保险高

如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资当然比保险好太多了。

53、不知道什么样的保险最好

以运用部分资金，弥补自己的不足及不必要的支出为原则。

54、我买消费性的定期保险或意外险就好了

在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快购买一张完整性的保单。

55、公司已替我保了险，我自己不用再买

除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障吗？也正符合您的身分--丁克族。

56、投保后如果无法继续缴费怎么办

人在遭逢困难时，仍应尽力维持保险的正常运作，为的是避免再有突发事故，造成雪上加霜的窘迫。

57、保险公司倒了怎么办

投保前考虑这家公司以往的声誉形象，先评估，后投保。

58、条款对你们有利，打起官司我们赢不了

要避免争执，有一个方法对保户最为有利，就是赶快把保险办好。

59、每五年还本一次的保险太贵了

若银行做不到，而保险公司做得到，您还会认为这些费用太贵？

60、买保险到底有那些好处?

保险能提供的好处是明显而易见的。

一、可提供保障

二、能完成自己的退休计划

三、是忠心耿耿的患难之交

四、可作为财产保值之用

五、可作为工作能力受损的赔偿

六、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失

七、可作为子女教育基金

八、可以免为债务清偿的工具

九、可为营利单位提供保障

第三篇：用敬业做保险

用敬业做保险

鄂尔多斯一个神圣、美丽、富饶的地方，2007年合众人寿鄂尔多斯中心支公司从这片沃土乘风启航，几年来公司以矫健的步伐，骄人的佳绩引起了鄂尔多斯市人民的瞩目，我们看到了合众人寿的优势，也看到了广大客户朋友的信赖与支持。做为一名土生土长的鄂尔多斯市市民，我有幸见证了鄂尔多斯市的繁荣昌盛，也经历了金融危机与借贷崩盘所造成的灰色阴影，更做为首个成功举办全国少数民族运动会的地级城市而作为一名鄂尔多斯人深感自豪。作为家乡寿险公司的一员，我由衷的高兴，因为我可以用我的热诚与服务去回报家乡，让保险深入到父老乡亲的心间，让家乡再次温暖世界。

时光荏苒，2011年我有幸加盟了合众人寿保险股份有限公司鄂尔多斯中心支公司，做为合众人同年我迎来了内蒙古分公司五年华诞，2015年又度过了公司十周岁生日，公司的飞速发展与跨越起航无不历历在目，公司兴衰也直接影响到我们每位员工的荣辱，转眼间已与公司走过了4年半的日夜，我对公司由朦胧到熟悉，由熟悉到责任，由责任到敬业，这每一个阶段对公司都有深深地眷恋与割舍不断的情谊。

合众像家一般地温暖，在公司的每一瞬间，我都能感受到她“和合”文化独特的感染。首先，主动承担更多的责任或者自动承担责任是敬业者的一项必备素质，做为综合管理部人事行政岗的一名普通后援员工，恪守本职工作兢兢业业，尽职尽责，让自己时刻拥有清醒的头脑，必须要有认真负责的敬业态度，在致力于干好分内工作之余，也要利用自身的特长全力地去干好看似与已无关的边缘工作，并且要尽心尽力的干出成效。因自身计算机专业的优势，中支产酒会的邀请函、部分门票、抢购卡等物料的设计及全部彩色打印工作都由我来负责，中支使用的彩色打印设备较为落后，打印一张高品质的彩色照片需要3分钟时间，而且每张打印都需要人在旁边辅助送纸才能继续完成下一页打印，也正是由于打印工作非常耗费时间，一些大型的会议，打印就需要十四、五个小时的不阶段工作才能勉强完成，2014年在中支领导的指领下逐步利用ps、premiere、ae等图像、视频后期处理软件对公司司歌、季度、会议,设计制作中支特色的VCR短片，虽然在此期间付出了艰辛与汗水，但是依靠着坚持不懈、精益求精的敬业精神也为公司有效的降低了费用支出，更借此提高了自身的专业技能水平。其次，敬业精神要敢于面对困难。任何事物都不是一帆风顺的，做为一名合格的合众人要具备敢于向困境挑战的胆魄，将公司的利益放到首位不要怕得罪人，不要因暂时受到的一些挫折和委屈而改辕易辙。2012年中支受到当地同业的恶意挖角，导致了大量个险讲师的流失，也照成了酒店外部供应商与公司对接的缺口。在中支领导的指派下，我毅然挑起了产酒会布置、联系，广告公司制作的任务，先后与四家酒店，三家广告供应商进行了商谈，签订了合作协议，保障了公司平台运作的有序开展。第三，将公司比作是一个大家族，那么每位员工就是家族的成员，像对待家人一样去对待工作。一个篱笆三个桩，一个人能力再强，一旦离开了团队的力量，就无异于缘木求鱼。中支现职场因建筑时间较久，当时装修欠缺考虑，影响了部分办公室的采光及通风，12年、13年分别有2次晕倒在职场现象发生，作为后援保障工作的责任人，我责无旁贷地参与了相关护送工作，隐患的发生，给中支敲响了警钟，中支进行了紧急预案处理，通过向分公司求助电扇设备，大力组织员工开展防范讲解等工作，杜绝了类似事件的再次发生。2015年8月又是一个炎热的酷暑，一位外勤伙伴因疑似美尼尔氏综合症再次昏倒在职场，有了之前的经验中支快速经行了紧急处理，我随同救护车与患者的家属赶到了医院，协助办理了急救、住院手续，2个小时的奔波看着脱离危险的伙伴，满头汗水的我也欣慰地露出了笑容。团队有我，我为人人的这种敬业精神激励着我，我知道这种爱正在滋润着我们这个团结的大家族，无论是内勤还是外勤大伙们都更为珍惜彼此相聚的时光，脸上也总会洋溢着家的温馨。

没有辛勤的汗水,就没有成功的泪水；没有艰辛的付出,就没有丰硕的果实；成绩代表过去，理想展望未来，如何将工作做的出色，敬业是必不可少的核心动力，只有全身心的投入到工作中，才能在工作中不断的激发出热情，也只有充分的发挥出这种敬业精神，才能取得令人瞩目的成绩。

内蒙古分公司鄂尔多斯中心支公司

综合管理部人事行政岗

任照

2015年8月19日

第四篇：保险心得体会

保险心得体会

人常说：风险无处不在。我却说：机遇也无处不在。这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅不足一周时间，便擦出爱的火花。下面是小编整理的相关内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助!

篇一

公司对这次培训非常重视，体现了“重视人才、培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团结、增长才干”的目的。

参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队?二是如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法?三是作为职业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。

在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量?课程里，老师通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现状有了不同的认识和理解：

第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是“权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换位思考，就会更好地理解上司和公司的政策;中层干部对公司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风险。

第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会偏离方向，才能与公司的策略保持一致。

第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会迎来美好的明天。从xx进出口的数据显示，我们的经济正逐步走出低迷走向复苏，我相信XX年将是丰收的一年，也是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到达成功彼岸的双桨。

在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么?我们又如何才能做一名称职的职业经理人?我相信两点是我们作为职业经理人需要不断提高的必备素质：

一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。

篇二

我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方，希望大家谅解!

首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去，让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改善，就得有打持久战的决心和毅力!如果没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险，换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们拒绝的对象吗?我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢?不要害怕拒绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量!

其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1万元来买保险呢?除非他是疯了!所以，我们在拜访客户时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就不要多花费时间和精力了!这就要求我们非常善于观察和分析，争取用最短的时间内判断出对方是否有财力买保险;或者说，对方有财力买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。如果有，就继续跟进，如果没有就赶紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。我觉得我们做保险，要用20%的时间和精力，排除其中80%的无价值客户;要用80%的时间和精力，跟进其中20%有价值的客户。总而言之，要有所侧重，对无财力、无愿望的无价值客户，要迅速判断，迅速脱离，不要浪费时间和精力!

还有就是，我个人主张做保险，最好不要在亲朋好友中寻找目标，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!除此以外，不要再多说一句话!因为如果你向人家推销保险，人家是买还是不买?买吧，也许人家根本不想买;不买吧，你已经开口了，没准儿伤你的面子。如果买了，你很难判断是人家真正想买，还是给你面子，这就对你今后和人家相处造成心理障碍，亲朋好友是要一辈子交往的，是因为血缘关系和感情相投才成为亲朋好友的，如果加入了金钱因素，很有可能使本来单纯简单的关系变得疙疙瘩瘩，那样就太得不偿失了!所以，我觉得我们做保险，顶多告诉他们一声：我现在做保险呢!想入保险就找我!就可以了!你入更好，不入也没关系!再者说，自己的亲朋好友数量毕竟有限，我们想持续地挣到钱，还得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒绝，拒绝就拒绝了，不会留下心理障碍，如果被亲朋好友拒绝了，恐怕你要心里犯嘀咕好长时间，甚至一辈子了，那又何必呢?大家说是不是?

最后是我的一点忠告，如果大家有时间参加公司的早会，还是尽量参加的好，因为可以学习各个险种的知识，可以非常清晰、有条理地向客户介绍，以增强客户对我们的信任，促进最终的成交。如果我们对各个险种一知半解，经不住客户的询问，势必降低以后成交的可能性!

这些就是我的一点体会，仅供大家参考，希望大家在实战中逐渐摸索出适合自己的、行之有效的方法!让我们互相帮助、相互扶持、一起发大财!篇三

昨天保监会组织学习新保险法，听完有些许领会。

首先感慨中国人智慧的集中表现--变通性，略微改两个字就可以和原法有很大的区别，并延展出很多信息。比方很多中央把原来的‘保险监视管理机构’改成了‘国务院保险监视管理机构‘，这就意味着有些事情必需经保监会，而不是保监局可以做主的了。

在进一步的学习中，魏副主席提到了贯彻保险法的三个根本准绳。

一、社会公共利益准绳。

二、老实信誉准绳。

三、保险专营准绳。貌似还有第四个增强监管方面的，没记上去。

保险业对诚信的要求高于普通行业，这就是爲什麼最大诚信准绳是保险法的根本准绳。而如今我国的保险业中的诚信缺失曾经成爲障碍了保险业的安康开展的最次要要素，不只让投保人蒙受损失，得到决心，还对损害了社会公共利益。比拟新旧保险法中总则第一条就可以看出差异：

第一条 爲了标准保险活动，维护保险活动当事人的合法权益，增强对保险业的监视管理，促进保险事业的安康开展，制定本法

第一条 爲了标准保险活动，维护保险活动当事人的合法权益，增强对保险业的监视管理，维护社会经济次序和社会公共利益，促进保险事业的安康开展，制定本法。

既然诚信如此重要，我们来讨论一下诚信的实质。

记得我在某次严重的升学考试中语文作文题是诚信，估量99%的先生都是围绕世界观、价值观、品德观来抒发本人对诚信的信心，对投机倒把的不耻。在理解社会，学习历史之后，会发现以德服人太不靠谱，参考方世玉他岳父就晓得了。在拜读明朝那些事儿时，才发现博弈论是中华民族的智慧的精华，比纳什要早几千年了，只是没无形成文字和实际而已，毕竟假如大家都晓得就没得玩了。假如你想要某团体做某件事或到达某个目的，必需有才能制定好规则，当规则制定的足够有程度，不论这团体是聪明(看破局的除外)，还是笨，不管他处在什麼样的立场，都可以到达目的。就好像走迷宫，迷宫设计的好，不论是人还是骡子都只能走一条路到达那独一的出路。

假如指挥一团体，那还是很容易的，推着他往前走就是了。那假如要一个行业两百五十万人都按一个诚信的方向走呢，假如要整个市场都按一个诚信的方向走呢，这麼多不同思想不同程度不异性格的人都要求本人修善其身，损己利人或损人不利己，不免太悲观，也太不靠谱了。所以要让一切人到达一个目的，我觉得得有三个力气，首先，完善精准的规则。毕竟我们不是英美法系，首先规则一定要到位;其次，互相牵制的力气，监管单位就是朱元璋在世也一致不了那麼多人的详细行爲，各个层次之间必需是互相牵制的，比方魏副主席提到的，保监会惩戒有成绩的保险公司，保险公司惩戒有成绩的销售、理赔人员和中介公司等等。第三，品德方面的诚信力气。这里说他是品德，更不如说是习气。这个规则的头开好了，要让业内坚持保持眼前利益，着眼久远利益，就得构成习气，而品德方面的作用，就是让你看着眼前的肥肉不能吃时聊以慰藉的肉体鸦片，当久远利益终于到来时，你会感慨坚持就是成功，于是诚信就成爲了真正能作爲法律补充的无力手腕。

总的来说，无效规则制定是重要的，让规则得以执行的严刑峻法更爲重要。诚信的实质就是规则。有了诚信当前，保险业的外伤才干得以恢复，再打江山，即可手到擒来…

第五篇：保险职场发言稿

中国人寿保险公司家属代表发言稿

尊敬的各位领导，各位精英及来宾朋友们，大家，上午好!今天能够代表中国人寿保险精英家属站在这里，感到非常荣幸。首先，感谢以中国人寿为核心的公司领导，为我们提供了一个难得的相聚机会，让我们共同见证我们多年来一直默默支持的保险精英们，在2016年取得辉煌的成绩，这一刻，将成为我们在座每一位，来宾朋友及亲朋家属们永存的美好记忆!在此，我代表所有家属，对人寿公司的诚挚邀请、人文关怀，表示衷心的感谢!今天的一切成绩，是所有员工的骄傲，同样也是我们家属们的骄傲。人寿公司的员工爱人寿，我们家属也用同样的深爱着人寿。

展望未来，2017年是保险发展道路上犹为关键的一年，各行各业市场萧条，经济持续滑坡，但人寿保险在机遇中求发展，连年取得辉煌的业绩，晋升为央企，位列中国五百强前54位，新的一年中，我们的精英们面临前所未有的机遇和挑战，这就更需要我们家属和朋友们一如既往地理解和支持，让他们更好的开展工作，也在工作中实现自身的价值。人寿辉煌的明天，凝聚着我们精英们的心血和贡献，更有我们各位家属朋友们不可分割的一份功劳。人寿保险事业是一份充满了神圣，充满爱心的大爱事业，是人生中永随相伴的财富，是其他任何事物不可替代的，她也是我们每一个人、每一个家庭幸福安康的守护神。当您不需要她的时候，或者是您已经把她遗忘，她仍然在您身边忠实地默默守候；当您遇到困难的时候，她会为您排忧解难，助你渡过难关，他可以让你转嫁风险，规避风险。年少时，人寿保险的教育金可以帮助莘莘学子顺利完成学业，造就国家建设的栋梁之材；中年时，人寿保险的救助金（如：医疗保险金、意外伤害保险金）可以帮助危难家庭度过难关，构建平安和谐大家庭；年老时，人寿保险的养老金是老年生活的忠实伴侣，是开启晚年幸福的最终保障。

曾经有这样一句话说：人寿保险的精英是神派到人世间的幸福使者，他们营销的人寿保险就是把幸福送给千家万户，把快乐带给每一个人，让生命活得更有尊严，让爱心布满人间，我为他们这份神圣的爱心职业感到骄傲自豪，我代表所有员工家属们在此表个态，我们会一如既往地支持你们的工作，永远是你们坚强的后卫，希望你们能为人寿的发展贡献更多的力量。

最后，我诚挚祝福在座的各位领导、各位来宾、家属朋友们，身体健康、家庭幸福、岁岁平安 天天快乐;祝人寿保险公司今后的发展取得更大的辉煌。谢谢大家。