做保险行业标兵(保险发言)

第一篇：做保险行业标兵(保险发言)

此时此刻，当我站在这灯火辉煌的讲台上，听着激动人心的掌声，我的心情格外激动。我深深地感谢“平安”，因为是“平安”给了我一个成就梦想的舞台。

四年多来，我无数次的付出，就是为了能有今天这样的机会来了却我的一个心愿--向所有关心和帮助过我的人，献上我的一份感恩之心。首先，请允许我向上海分公司的领导说声“感谢你们，”是你们的谆谆教导和精心培养，才让我拥有了今天的成功；我要感谢我的客户，是他们的信任和支持，使我在寿险道路上不断奋进；我也要感谢我的父母，是他们的理解和帮助，使我能全身心地投入寿险事业；我还要感谢在座的每一位精英，是你们的掌声给了我站在这讲台上的勇气；我特别要感谢的是我的恩师--陆峥嵘总监，是他，用卓越的才华把我一步步地引向成功。我不会忘记，每当我遇到挫折，陆总监总是给我亲切的鼓励和无私的帮助；每当我获得成功，陆总监总是给我真诚的祝福和冷静的告诫。我的成功有陆总监的一份心血！请让我向您道声感谢，谢谢你，尊敬的陆老师！

来“平安”前，我是一家有名的外贸企业的财务主管。当时，我的工作环境相当优越，不仅有高薪，还有非常诱人的福利待遇，每天上下班还有专车接送，这是一份令许多人羡慕的工作。然而不甘于平静的我却喜欢更具有挑战的职业，一直在寻找一个真正属于我的事业空间，来实现我的自身价值。

于是，“平安”--一个充满吉祥的名字，跳入了我的眼睑。我来到了“平安”。一进门我就被“平安”的文化氛围和现代化气息吸引住了，看到了“平安”的发展空间和成功机会。当我把想闯一下的想法向父母说的时候，被他们骂了一通，他们无法想象平时娇生惯养，看到“宠物”吓得要跑的独生女去从事推销工作。然而倔强的我还是不顾所有人的反对，毅然放弃了十万元企业内部住房基金、会计师职称和一系列优厚待遇，踏上了保险代理人的新的事业旅途。

如果说选择需要勇气的话，那么创业更需要毅力。进入保险业的初期，我面临的是难以言尽的挫折。当我满怀信心向同学、朋友讲解保险时，却遭到讥笑，更不用说购买了。抱着一丝希望，大年初二向上海唯一的亲戚销售每年只交138元保费的保险时，也被严辞拒绝。新年里给了我当头一棒……

我想，没有缘故可做，难道就不能做保险了？“不，我一定要做保险！我一定要在”平安“成功！”坚强的我开始了陌生拜访的寿险之路。不论刮风下雨，还是酷暑严寒，我走街串巷，坚持每天十访以上。

我不会忘记，在我最初展业中的一次经历。那是一个风雨交加的日子，我从下午1点一直到晚上8点，也不知敲了多少家门，好不容易敲开一户人家的门，开门的是一位中年妇女，她让我进门，可是也许是由于又冷又饿，我的手指不听使唤，怎么也解不开又湿又滑的鞋带，此时，屋里的男主人不耐烦了，大声嚷嚷“让你进来，你反倒磨磨蹭蹭。”委曲的泪水在眼眶里直打转，于是，我向女主人要了把剪刀，一刀剪断了鞋带。进去之后，那家主人坐在开着空调的房里，让我坐在过道里，给他们讲保险，我从保险条款讲到风险意识，从给小孩的礼物讲到家长的责任心，足足讲了一个多小时。，突然那男主人从屋里出来，只见他手里抓着一把名片，往桌上一扔，真把我吓了一跳。只听他大声的说：“你看看，这些都是保险代理人的名片，我们楼下就是中保的营业部，多少人来找过我，可没有一个人能打动我，你是第一个能让我听上一小时的人，我现在决定为小孩购买10份少儿终身险。”

可是，几天后，当我把保单给他去时，正碰上他太太住院手术。此时，我看他家里孩子实在太小，而且他工作又忙，于是，我就主动提出代他去医院陪他太太，整整一个晚上，我一步都不敢离开。第二天清晨，当我的这位客户赶到医院，看到疲倦的我时，十分感动。他激动地对我说，你教会了我应该怎么待人。从此，这位客户成了我的“影响力中心”。不断地为我推荐客户。

如果选择保险是挑战自我，那么追求成功是实现自我。我从进公司的第一天起，就给自己定下目标“在'平安'脱颖而出，无论是公司还是营业区的竞赛，都要争取名列前茅。”强烈的成功欲望，使我放弃了一切，全身心地投入寿险事业。每天总要工作12小时以上。四年多来，我几乎没有看过一次电视，也没有好好地玩过一次。经常是把住院通知搁在一边，瞒着家人继续工作。辛勤的付出，终于换来了骄人的成绩。1998、1999、2000连续三年参加上海分公司精英高峰会议，1999、2000年连续两届参加总公司全国精英高峰会议，1998、1999、2000连续三年入围美国MDRT百万圆桌会议，1999、2000连续两届被评为“上海市优秀保险代理人” ……终于，父母也开始理解我从事的事业，并鼓励我不断向高层次发展。

如果说鲜花和掌声代表成功，那么我的成功包含着汗水和泪水。

四年来的寿险之路，让我品味了许多甜酸苦辣。然而，我始终保持着良好的心态。因为我爱“平安”，我要做保险。我坚信，真诚一定能打动客户，勤奋一定能取得成功。

记得一个寒冷的冬季，为了一位高层次客户全家能拥有保险保障，我整整去了21次！虽然天冷路远，客户又很犹豫，但我仍然坚持与客户沟通，一次次地调整计划书，因为我知道客户全家需要保障。同时，我又想通过这位客户，让更多的人了解“平安”，理解保险。强烈的责任感驱使我一定要坚持。真诚打动了客户，在第21次时，终于签下了全家5万元的保单。我的认真让客户信赖，从此，只要提到保险，这位客户就会说“平安人”敬业“并不断地为我推荐新客户。

我不会忘记，100份”世纪理财“的由来。那是1999年9月的一天，我接到一个客户的电话，说是听到我在电台里为客户设计的保险，很感兴趣，约我上门为他设计保单。我处理完手头的事务后，花了一个多小时赶到他家，认真地为他们三口之家设计了一份全面的保障计划。他相当满意，当场签下了3万元的家庭组合险投保书。不料事隔一周，当我给他送上已签发的正式保单和一份礼物时，他却要我把第一年的佣金全部返还给他。我花了整整3个小时与他沟通、解释，但仍无济于事，他仍然执意要退保。按理，我完全可以让他自己去公司办理退保事宜，然而，我想到客户工作繁忙，路途又远，我还是让他写了委托书，帮他在公司办理了撤保手续，并再次抽时间上门把退款如数送到他手中。

不久，我又接到这位客户的电话，说以前的代理人不做了，问我能否为他办理以前保单的一些事宜，我爽快地答应了，并抓紧为他办妥了一切。客户非常感动。

年底，当公司新推出”世纪理财“时，我再次去这位客户办公室推荐，他听完我的详细介绍后，当场购买了20份。同时又向办公室的同事推荐我，仅仅一个小时，我顺利地签下了100份”世纪理财“。

四年多来，我一直恪守着”认认真真做事，踏踏实实做人“的原则。有一次，一位多年的好友来找我，说要替太太买10份”平安康泰保险“（重大疾病险）。我感到有些蹊跷，他原来对保险根本就不认同，现在怎么会突然改变呢？高度的责任心促使我反复追问，终于弄清楚，原来他的太太已经得了重病，现在买保险，纯粹是为了能得到公司的理赔款。我断然拒绝了这份保单。当时朋友很生气，他无法理解我这种做法。为这件事，我被不少朋友误解，但我很踏实，我用自己的行动为公司避免了不必要的损失。事后，我还多次去医院看望他太太，替他联系最好的医生，并帮助他太太树立战胜病魔的勇气。我的诚意渐渐得到他们的理解，也赢得了其他病员和医护人员的高度信赖，最终他们中的很多人成了我的客户。

四年来，我最愧对的是我的父母。为了把更多的时间留给客户，我只能把照顾父母的时间挤掉了。我的父亲患有高血压和眼疾，反而还要帮我整理客户资料，给客户寄贺卡。我母亲患有严重的颈椎病，却替我包揽了全部家务。有一次，我母亲不幸遇上交通事故，脚不能走动，这时是非常需要人照顾，但这段时间，正巧公司新推出”世纪理财“，为了让客户早日了解公司的新产品，我只能心疼地离开母亲，继续不停

地在客户中间奔波。当我每天很晚踏进家门时，怀着一股内疚的心情看到母亲时，母亲总是非常理解地说，”家里的事，你不用操心，我们自己会照顾好自己的。“父母的支持，给了我极大的动力，使我在”世纪理财“的销售活动中名列第一，得到了马总的嘉奖。

如果说，超负荷的工作是透支生命，那我宁愿让生命在有限的时间里铸造辉煌。繁忙的工作，使我常常忘记自己的身体。没有规律的生活，使我经常胃病复发，常常靠止痛药支撑着工作。今年上半年，我连续高烧不退，而且白血球一直高达两万，医生要我好好检查，可是我不忍心放下手中的工作，每天边打点滴边继续工作。当我晚上回到家，父母看到我浮肿的双脚，心疼地说：”你应该休息了。“是啊，我也想休息，然而，时间老人不肯多给我一分钟，我只能透支生命了。

”不经历风雨，怎么见彩虹。“四年多来，这句话时时激励着我向前迈进。”平安“这所培养高级人才的学校，她塑造了一个更具有价值的我，让我真正享受到成功的喜悦。如今，成功对我来说，已经属于过去，未来的道路，我会更加认真面对。今天，我可以自豪的说，”平安“，你是我无悔的选择。我爱你，就象爱我父母一样。”平安"你是我事业的最后一站，我将为你奋斗终

第二篇：做保险行业的心得体会

做保险行业的心得体会

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂!所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们!

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的高兴;同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗?

再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、如何挣更多的钱!大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇!坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗?有这么好的总经理，咱们应该感到自豪和骄傲!让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总!

我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚爱，同时也为我们自己的发展添柴加火!我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区部的展业高手和增员高手!我们一定要加入XX年精英俱乐部会员的行列!请伙伴们把鼓励和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧!只要心中有目标!不怕路途有多远;你的梦想有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心!希望更多的伙伴努力增员和展业，争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火!心若在，梦就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意?

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年!祝大家身体健康、全家幸福、事事顺利、今年旺旺发大财!

第三篇：福建省保险行业机动车辆保险自律公约

福建省保险行业机动车辆保险自律公约

第一章 总 则

第一条 为维护福建省（不含厦门，下同）保险市场正常秩序，规范机动车辆保险经营行为，建立和完善自我约束和相互监督机制，防范和化解经营风险，督促保险公司从以价格和手续费为主的低层次竞争向以服务、管理、内控为主的综合实力竞争转变，充分维护投保人和被保险人的合法权益，促进车险业务又好又快发展，经各财产保险公司省级分公司（以下简称“各财产保险公司”）共同协商，特制定本公约。

第二条 本公约一经签订，各签约财产保险公司（包括所属所有分支机构）必须严格遵守。

第二章 承保管理

第三条

各财产保险公司必须严格执行经中国保监会审批的机动车辆保险条款和费率以及中国保险行业协会交强险（2008版）实务。若有变更，以变更后为准。

第四条 各财产保险公司承保时（包括电话销售业务，下同）必须核对《机动车行驶证》原件（新车依据《机动车整车出厂合格证》），并严格按照《机动车行驶证》（《机动车整车出厂合格证》）登记的车辆信息承保。以下不同类别车辆按以下规定承保：

（一）行驶证车主为个人的车辆

1、《机动车行驶证》上车主为个人（含与单位名称并列的情形，下同）的车辆，必须使用对应个人车辆的费率，严禁套用单位车辆的费率（不含投保人、被保险人、付款人均为政府行政机关的情况）。个人车辆承保不得以任何理由使用团体投保车辆保费调整系数。

2、《机动车行驶证》上车主为个人的使用年限在一年以内的新车（含营业用车）最大优惠幅度为18.78％。其中，同时使用 “多险种同时投保”、“平均年行驶里程”系数，优惠幅度达14.5％；若投保车辆约定行驶区域，各财产保险公司必须明确向客户说明条款中规定“投保时约定行驶区域，保险事故发生在约定行驶区域以外的，增加免赔率10％，且不计免赔率特约条款不负责由此增加的免赔率”，经投保人签字确认，并在保单正本特别约定中注明后，可使用“约定行驶区域”优惠系数。

（二）行驶证车主为单位的车辆

各财产保险公司承保时必须根据《机动车行驶证》上车主的单位机构性质使用相应的费率，不得套用与单位机构类型不符的使用性质。机构性质以技术监督部门颁发的《组织机构代码证》上注明的机构类型为准。

（三）行驶证上使用性质登记为“货运”的货车

对于《机动车行驶证》车主为个人的核定载质量为0.75吨（不含）以上的货车；《机动车行驶证》车主为企业的核定载质量为2吨（含）以上的货车；运输公司、物流公司、汽车服务公司、搬家公司、储运公司等主营业务为运输的企业的货车，若行驶证上使用性质登记

为“货运”的，各财产保险公司承保时应使用对应吨位营业货车的费率。其他情况以福建省保险行业协会（以下简称省行业协会）闽保协[2007]17号文规定为准。

第五条 新车购置价以省行业协会公布的《常见车型新车购置价表》提供数据为参照标准，12座以下（含）客车及5吨以下（含）货车下浮比例不得超过10%，其他车型下浮比例不得超过20%。

通知：从今天开始，贷款车辆第二、三年保单使用无赔优待系数，必须在第一年、三年保单上加特约。特约内容重新修改如下：

本车若在本保单出险，需补交已预付的下一无赔款优待保费或在本保单项无赔款优待保费。

第六条 投保人为单位且涉及保费减少的批改业务，退保费款项必须转帐至投保单位帐户。

第七条 按照福建保监局闽保监发[2008]53号文要求，自2008年9月1日所有车险业务实行见费出单制度。

第三章 保费、手续费及其他费用管理

第八条 保费资金要严格执行财务收支两条线管理规定。在实行车险业务“见费出单”前，各财产保险公司对于中介业务不得采取扣除手续费后的净额方式与保险中介机构结算保费，只能采取全额保费转帐方式结算保费，否则，不得与保险中介机构发生业务往来。

第九条 各财产保险公司手续费支出应全额在“手续费支出”科目中列明。电话销售等直销的车险业务不得支付手续费。

各财产保险公司应严格执行总公司向中国保监会报批的车险手续费(佣金)标准支付手续费(佣金)。根据现行各公司报批的手续费（佣金）比例，支付给保险中介机构、个人代理人（营销员）的每笔商业车险业务手续费（佣金）比例不得超过实收保费的15％，每笔交强险业务手续费（佣金）比例不得超过实收保费的4%。保费未到帐不得支付手续费。

今后经批准的产品手续费（佣金）比例如有调整，各财产保险公司执行新手续费（佣金）标准。

第十条 各财产保险公司只能与具有合法资格的保险中介机构（包括兼业代理、专业代理、经纪）发生业务往来，并与其签订委托代理协议。支付给中介机构的手续费必须取得对方开具的“保险中介服务统一发票”，且必须以银行转帐方式支付，不得支付现金。同时，必须建立健全代理手续费台帐。对不提供中介发票的中介机构，各财产保险公司不得与其发生业务往来。

第十一条 严禁各财产保险公司以赠送险种、汽油票、电话充值卡、礼券或扩大保险责任等方式招揽业务，或变相通过保险代理人、营销员等以上述方式招揽业务。不得承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益。

第四章 自律检查

第十二条 为履行本公约的各项规定，省行业协会下设福建省车险自律领导小组（以下简称领导小组），领导小组成员由各财产保险公司分管车险的副总经理和省行业协会秘书长组成，主要负责车险

自律政策制定、重大事项决策和自律工作的协调。同时，领导小组下设车险自律执行小组（以下简称执行小组），负责本公约执行情况的监督与检查，执行小组成员由省行业协会秘书处及各公司派员组成。

第十三条 建立定期和随机抽查制度，具体检查方案由执行小组决定。执行小组有权根据自律检查任务的需要，对各公司的业务、财务系统及相关报表、帐簿、凭证和业务资料进行检查。各财产保险公司应积极配合，不得寻找任何借口予以拒绝。执行小组成员应认真履行职责，做到客观公正、实事求是，真实反映检查情况，不得弄虚作假，不得泄露被检查公司的商业信息。对检查中不提供真实资料、隐瞒事实或弄虚作假的保险公司和人员，由省行业协会移交福建保监局处理。

第十四条 被检查的财产保险公司应对所检查出来的违约事实进行现场确认，如对其违约事实有异议的，应当场向执行小组提出，由执行小组及时组织复查，违约事实以复查结果为准。如再有异议，可向领导小组提出申诉。

举报情况经执行小组现场核对证实（无需录音、录像），即为事实。

第十五条 建立履约保证金制度，各财产保险公司将履约保证金存入省行业协会指定的帐户。其中，人保产险、平安产险和太保产险公司交纳履约保证金20万元，其他财产保险公司交纳10万元。如未发生违约行为，年末结算时本息一起归还各公司，次年1月15日前再将履约保证金存入指定帐户。

第十六条

违约行为一经确认，由省行业协会向违约公司发出《违约处理及整改意见书》，并在行业内予以通报。省行业协会按照本公约的有关规定从履约保证金中扣除违约金（如履约保证金不足以支付违约金，违约公司应在一周内补足），违约公司必须在《违约处理及整改意见书》中所列明的时限内整改完毕并把整改结果报福建保监局和省行业协会。对拒不接受处理、拒不整改、拒交违约金的，由省行业协会予以业内通报，并报告福建保监局。

第十七条 省行业协会将开通和设立违反车险自律公约举报专线电话0591-87092120和举报邮箱fjsbxhyxh@sina.com，各地市举报专线由各地市行业协会设立。举报情况一经查实，将对举报人进行奖励并予以保密。对查实违反本公约第三条至第六条规定的，每单（同一辆车在同一公司承保的交强险和商业险视为一笔保单，下同）奖励举报人3000元（含税，下同），但每次不超过10000元；对查实违反本公约第七条至第十一条规定的，对举报人每次奖励10000元，奖励金从违约公司的履约保证金中支付。

第五章 罚 则

第十八条

违反本公约第三条至第六条规定的，每查实一笔保单从违约公司履约保证金中扣除5000元违约金。

第十九条 违反本公约第七条规定的，每查实一笔保单从违约公司履约保证金中扣除30000元违约金。

第二十条 违反本公约第八条至第十一条规定的，每查实一次从违约公司履约保证金中扣除30000元违约金。

第六章 附 则

第二十一条 本公约在福建省范围内实施，省行业协会负责对机构所在地为福州地区的保险公司履约情况的监督检查和违约处罚。各地市保险行业协会负责对当地保险公司履约情况的监督检查和违约处罚。

第二十二条 各地市发生违反本公约行为的财产保险公司，按照本公约第十八条至第二十条的规定向当地保险行业协会交纳违约金。对拒不交纳违约金的，由当地行业协会上报福建保监局和省行业协会，并由省行业协会从履约保证金中扣除违约金拨付当地保险行业协会。

第二十三条

本公约经各财产保险公司总经理（或主持工作的副总经理）签字加盖公章后正式生效，有效期一年。期满前一个月，如有财产保险公司提出书面修改意见，并经三分之二以上车险自律领导小组成员同意，省行业协会将组织审议修改；期满前一个月，各财产保险公司没有提出书面修改意见，公约自动延长一年。

第二十四条 本公约自2008年7月16日起实施，并由福建省保险行业协会负责解释。

第四篇：关于保险发言

比尔盖茨说“到目前为止，我没有发现有哪一种方法比购买人寿保险更能有效地解决企业的医疗财务问题”。以下是小编为大家整理的保险发言，供大家参考学习。

保险发言1

我一直在等待，等待一个邀约，这本是很多年以前该奔赴的约会，却姗姗来迟。这是一次迟到的相约，我的等待在暮霭中沉默，岁月在静静等待中流逝，一转身，就又过了一季，转眼间，已过了二十多年;这也是一次美丽的相约，更是用智慧驱散我心中迷雾的完美邂逅。

一直以来，保险之于我，是遥远而混沌的，虽然我受过高等教育。我们这一代人常被称为保险缺失的一代，在少年时代，我没有受过系统的保险知识教育，连知之甚少的保险知识也是来自于道听途说，其中更有许多歪曲和误解，更别说去购买一份有保障的保险。

在生命人寿的专业学习，让我心中的疑惑如迷雾遇到阳光一样逐渐消散。在此之前，我和很多人一样，保险意识淡薄，认为自己年轻身体健康不需要保险。我参加了新人班培训，认真学习了“生命人寿”的发展历程从这个故事中我彻底顿悟了，原来我和我所有人一样，都在无意识地每年重复着这样的游戏。根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率恰巧是千分之三!也许有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。但是真正有谁敢朝自己的脑袋开枪呢?因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。

既然这是一个逃不了的游戏，既然人生中存在着不可规避的风险，我为什么不及早做准备呢?

我明白，天晴的时侯修房子的人，才是真正的智者。就像胡适先生说的：“保险的意义只是今日作明日的准备，生时作死时的准备，父母作儿女的准备，儿女小时作儿女长大的准备，如此而已!”用通俗的话说人寿保险就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，在风险事故发生时，能保障我们和家人，可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。

思想的升华促成我心态的转变，让我真正地投入到保险事业当中来，拉开了与吉祥三宝相约的序幕。

吉祥三宝”的名字源于佛典《吉祥经》中最为上乘的部分。“奉养父母亲，爱护妻与子，从业要无害，是为最吉祥.”其中《吉祥经》中提到父辈爱、妻子爱及儿女爱，被视为人生三宝。吉祥三宝作为全世界第一张开光保单，以社会、公司、客户吉祥，以父母、妻子、儿女吉祥，完美诠释《吉祥经》及人生三宝的内涵。“吉祥三宝，大爱无疆”，客户每购买一张“吉祥三宝”保单，生命人寿将代客户捐赠10元给玉树灾区。

吉祥三宝，它集吉祥与爱心一体，给人们带来平安和祥和，更是融入了万千人士的爱心和希望，它如此珍贵与美好，怎能让我不对它充满期待?怎能不让我激情澎湃?

“吉祥三宝”采用当前市场上先进的保额分红方式，同时更注重保障功能，特设双倍人身保障，另外，吉祥三宝还配属了大病额外给付特别保障责任。在客户不幸患大病享受高额赔付后，主险责任继续有效，不影响客户理财收益及意外保障。真正实现了生命人寿“以人为本”的产品设计理念。

保险发言2

我叫x，来自x区客户服务部，我今天演讲的题目是：让一线无忧。2007年2月份我入司到泰康人寿保险股份有限公司x分公司业务处理中心至今，一直从事客户服务工作。只因入司时间短，需要掌握的专业知识多。为了配合其他其他岗位工作的顺利进行，我不断的学习、不断的积累，慢慢从中学习到很多的基础业务知识，同时也提升自己面对突发疑难问题的处理手段，丰富了自己对业务处理的综合水平。提高自身素质，牢固树立优质服务的意识和高尚的职业道德，提高工作效率，以便提高业务处理技能，完善客户服务工作。我一丝不苟、认真、仔细，不让自己的工作出现任何的差错。同时，对于其它相关环节岗位的职能和工作，也要加强基础知识的掌握和认识。在面对于客户对于缴费以外的业务咨询，准确、专业的为客户排忧解难，做一名综合即专业的客服人员。在做好基础业务知识的锻炼下，培养自己爱岗敬业的涵养。

干好一个工作，只有自己首先热爱这个岗位，才能充分发挥自已能力，为客户做好每一件事。每天以微笑的心情、以专业和真诚，服务于客户。我热情、我大方、我周到，让客户高兴而来，满意而归。做到不断改进，完善服务，为树立公司优质文明服务建立良好的形象。遵守公司规定，加强自我的管理意识，严格要求自己，以更好的工作状态，让领导满意。使自己成为一名合格的业务管理人员!

一座桥梁，要有桥墩为之作柱，否则难以流通千车万人;一枝红玫瑰，要有根茎为之作柱，否则难以飘香于情人节;一座高楼，同样要有支柱，否则，难以拔地而起，而我们的公司，其支柱又是什么?是全体员工的敬业精神。古今中外，敬业被多少有志之士视为人生的座右铭，敬业也成就了多少伟业和功名。“为人性僻耽佳句，语不惊人死不休”体现了一代诗圣杜甫对写作的敬业精神，做几千次试验，甚至拿自己的胡须作试验品，体现的是一代发明家爱迪生对发明事业的敬业精神。从毕业到今天，加入泰康这个大家庭已经有接近半年的时间了，泰康这个团结一致，积极向上，爱司敬业三高团队，让我完成了从一名学子到社会一分子的小蜕变。保险业是一个服务性的行业，经常挂在同事们嘴边的便是“服务没有小事”，“服务到绝望为止”，他们不仅说到了，做到了，而且还做得让服务的客户人人满意。一封封的表扬信，充分的说明了泰康人的敬业精神，我们的客服人员，每周几次往返于市内与郊县之间，用自己最真的心去和企业之间沟通、交流，为他们面对面提供的服务;我们的理赔人员??

作为泰康人寿郑州本部的一名内勤员工，肩负在我们身上的使命就是一切工作以业务发展为导向，公司的荣誉为前提，不影响业务代表的利益全心全意的作好自己的本职工作。

那么怎样我们才能做到真正的配合营销的脚步，让奋战在业务前沿的伙伴们及公司的客户对我们放心呢?

首先从自身来讲，我们要提高自我的学习动力，提升自己的专业技能，快速全面获取信息和知识，符合时代发展要求更新观念的能力，及符合实际有利于推动发展的创新思维能力。只有我们不断的学习创新，提升自己的综合素质，我们才能把我们的专业发挥在实处，用我们所拥有的专业知识为客户和业务代表服务，同时也能提高我们的工作效率。和我自身的岗位相结合，投保规则、投保单填写的不断更新及险种的责任，保单的审核受理核保出单，问题件的处理的流程,及时的上早会宣导,都是我在工作中所要学习和不断反思的工作范围。通过自己的努力，尽可能的使保单的问题件将至最低,，减少问题初审差错率及受理差错，提高保单的出单时效，在工作中，全心全意的为营销，为业务一线服务，尽到自己的义务，为一线伙伴作好后勤工作，让他们无忧无虑的在业务一线上冲锋陷阵，无后顾之忧。再次，我们应该具有高度的执行力，对个人而言，执行力是“流程、技能和意愿”的统一。想好了，说好了，答应了我们就一定要主动的用行动来执行，并且要做到快和准，并且做到“心中有大，眼里有小，手头做细，敢于承担责任”。“快”就是要求我们迅速的行动，迅速的执行，及时的了解客户和业务伙伴的需求，及时的拿出办法去满意客户和业务代表的需求;“准”就是我们要做正确的事，正确的做事，拿出的办法一定要有效。工作有缓急之分，但是所有我们要做的工作都是重要的，业务代表，客户及我们在一起共同工作的伙伴所交代的事情我们都要做到认真对待，不随意推给他人，尽自己努力完成，如果我们不能够完成的也一定要放在心上询问他人，这样不尽可以丰富我们业务其他领域的专业知识，而且对于客户来说，也可以尽显我们专业的服务水准，收到他人的好评。

最后，就像我们的员工宣言所讲，我的薪水来自于客户和业务代表，我要用对待家人的态度，用发自内心的真诚和体察入微的服务对待客户和业务代表。我的岗位、荣誉和尊严来自于公司，我要像关心自己的家庭一样关心集体，并积极成为学习型组织的一员。我所处的这个时代充满了变化、竞争和挑战，我随时落伍和被淘汰，我必须学习、自省、创新，决心捍卫团队荣誉和泰康品牌，用自己的城市劳动创造价值，回馈社会，为民族保险业的发展和人民的幸福安康风险力量，和泰康人寿共同成长!做到真正让一线无忧!

保险发言3

大家下午好!我叫某某某，是中国平安区域收展一名普通的收展员。很高兴公司能给我一个与大家交流的机会，一个展示自我的平台。我今天演讲的题目是“相信你，寿险“

我曾经是一名老师，在我们本地一所比较有名的小学担任高年级语文教学及班主任，我勤勤恳恳为教育事业奉献了我14年人生的时光。可是学校并没有给予我什么说法，在我觉得入编无门的情况下选择辞职重新寻找适合自己的工作。

在我最迷茫的时候，不知何去何从时，我在网上不断的发求职信息。终于被我的师傅李主任带入了平安，在此先谢谢我的师傅以及师傅的师傅曹主任和我的美女领导郦红仙课长!

对于保险我并不陌生，我哥哥应该是第一代保险人了，他毕业于上海金融国际保险系，91年分配进入中国人寿，一直到至今。他曾多次要求我去中国人寿，但是虽然我在他的潜移默化中有点了解保险，但是还是无法接受它的展业的模式以及不能真正了解寿险的功用与意义。于是一次次拒绝了他。至今，我哥哥每次看到我都会夸张的叫我一声光荣的人民教师啊。那音调绝对拖出老长老长的。

谈到人寿保险，对它的了解还是比较抽象，虽然早期也购买了一些人寿保险，那都是在熟人的面子攻势下购买的。对保单的条款，以及保险责任一点不懂。

真正的思想转变应该是在01年的十一月份，我参加了新人班培训，认真学习了“中国平安人寿”的发展历程、经营业绩、发展远景以及《保险法》，使我逐步认识并相信了公司的实力。听了“寿险的意义与功用”的这节课程后触动很大，才清楚地了解到人寿保险的真正含义，人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时准备，在需要时使用的特殊商品，它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金，补偿经济损失，保证生活来源，维护人生尊严。特别是在当今社会中，风险无处不在，无孔不入，无法预料天灾人祸，旦夕祸福，而且人人都有生、老、病、死、伤、残等等说不完、道不尽的风险。那我们如何进行规避及减少各种风险带来的苦痛与伤害咧?这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择，同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家两个老村民因车祸相继离世，因为他们没有投任何保险，留给了妻儿无限的悲伤，也使这两个家庭完全陷入了困境。此时我在想：假如他俩投了充足的人寿保险，他们的妻儿最起码能保证生活来源，毕竟逝者已逝，而生者还将继续生活。而对于这些既没有交通意识又没有保险意识的村民来说，我觉得我作为一个保险人，任重道远啊。与此同时，我的另一位好朋友的女儿同样在放学的路上被车撞了，生命危在旦夕，因治疗及时在某医院花去医疗费用8万余元巨资，这对于一个正处于创业阶段的小家庭来说，无疑是沉重的负担，然而幸运之神仍然眷顾着这个家庭，仅仅因为孩子在学校投了50元的学生平安保险，一切经济困难都迎刃而解，可以说这个家庭的幸运之神就是保险。因此我要做有准备的人，结合自己的实际情况，首先为自己及家人做全保障，为家庭添加一份关爱和责任，因为我深信人寿保险一定能帮我解决我的后顾之忧。

既然了解到人寿保险这么重要，那么我感觉我有必要也有义务告诉我的亲朋好友以及我所熟识的所有人，为他们的家庭送去保障，这就是我成为寿险代理人的初衷。如今我成了一名寿险代理人，更有责任为他们送去幸福，挽救生命。这就需要我们抱着自信、诚信、乐观、爱心、、耐心、行动的心态，抱着造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原则，主动与他们接触、沟通，传播保险理念，用自己专业的保险业务知识为客户进行需求分析，制定完整、准确的寿险计划书，以满足人们购买保险的需求。在满足客户风险保障的基本需求的基础上，使用各种金融工具及投资工具为客户提供更好的理财需求，满足人们追求高品质生活的愿望，以实现客户与自我的双赢。

沙漠里的人最想看到绿洲，而我们的寿险就是你想看到的绿洲。

总而言之，我坚信寿险是最有效转嫁风险的方法，能给人们的生活带来幸福、安宁、关爱、快乐、享受、平安……寿险，我相信了，你呢?还犹豫什么?

保险发言4

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!很荣幸站在这个演讲台上。我为大家演讲的题目是《中国梦、保险梦、平安梦》。

记得有一本书上这样说过：雄鹰选择了蓝天，因为蓝天给了它翱翔的空间;鲜花选择了春天，因为春天的阳光格外娇艳;骏马选择了草原，因为草原壮美辽国一望无边。当我刚刚走进平安保险这个集体，成为大家庭的一员后，我对这句话有了更深刻的理解。崇高的事业追求，仿佛在一夜之间点燃了我的平安梦。入职一个月，虽然我和身边同事还不熟悉，但我能看到他们那种对事业的执着与坚守，看到那种关心公司业绩而不计个人得失的付出与责任;我能从平安客户的脸上，看到热情与微笑，理解与信任。

于是，我的心中就满怀了一种深深的感恩，对未来的路有了一种强烈的自信。我知道，选择了平安保险，就意味着选择了无限的发展空间!每个人都有一个梦想，每个集体都怀揣这一个梦想。我们的梦是平安梦，平安的保险梦就是让社会的每一个人都能平平安安。是的!中国平安从她诞生的那一天起，一路风雨一路歌，把吉祥的春风吹遍神州大地，把希望的种子播撒到每个人的心田。

它是守护神，让祝福守护万千生灵，以信誉保佑万家吉祥。

保险发言5

尊敬的各位领导，各位同仁：

大家上午好，我今天演讲的题目是“合规从你我做起”合规，通俗的讲就是合乎规范，考试不作弊是合规;开车遵守交通规则是合规，我们在工作中按照要求，恪尽职守更是合规，包括今天我们大家安静地坐在这里听演讲，也是合规的表现，它无所不在的渗透在我们的现实工作和生活当中。

古人云，“不以规矩，不成方圆”，合规能够规范员工的行为，合规能够提高工作的效率，合规能够让公司更加健康、稳定的发展，对于我们农业保险公司来说，合规的意义和作用不言而喻。可以说，合规文化贯穿于我们安华发展的方方面面，贯穿于我们工作生活的方方面面，合规就在你我身边。

今天我们所在着力构建的安华公司的企业文化，如果缺失合规文化这一关键一环，那么带来的不仅仅是我们企业文化的缺失，更重要的是让我们一直坚持的稳健经营没有了立足点，健康发展丧失了可持续性!

那么将合规真正升华成一种文化，成为每个安华人的习惯和信仰，是我们规范操作行为之必然，是提升管理水平之必然，也是保证我们安华事业大发展的坚实基础。要始终坚持将合规的观念和意识渗透到每个员工的理念中，使每位员工充分认识到合规经营绝不仅仅是合规部门或者合规人员的事情，它与保险机构的各个流程、各个工作环节和每个员工都息息相关，使之形成大众性的合规文化，并在这种文化的熏陶下合规经营。只有这样才能达到全员合规、人人合规，才能有效控制合规风险，确保保险经营不偏离目标，实现经营价值的化。

从我自身的工作角度来讲，我是一名出纳员，我每天在工作中严格遵守财经纪律，按章办事，作好收支凭证单据的填写、多种原始和记帐凭证的复核工作。每天我都会按时的将保费上划，清点库存，严格遵守我公司“收支两条线”的财务要求。我把合规管理的工作要求铭记在心，并且努力用自己最平常最真实的行动遵守公司的合规管理，从小事做起，从自身工作做起。

万丈高楼平地起，虽经风雨而岿然不动，是因为地基牢固。而安华事业大厦的拔地而起，历经风雨而面无惧色，更需要我们大家的共同付出和合规文化的深入人心。

相信在同业竞争激烈、机遇与挑战并存的今天，我们安华的员工，不论你身处哪个岗位，工作在哪个地方，只要不断学习，不断提高自身理论水平和业务素质，用自己的实际行动，用高尚的人品和操守，用实实在在的人生，肩负起自己的责任，就能为安华事业贡献自己一份的力量。

我相信，平凡的一滴水也会折射出太阳的光辉，平常的一块砖也会垒起万丈高楼，最后我想说的一句话就是，合规从你我开始，共同努力，希望就在前方。

谢谢大家!

关于保险发言精选5篇

第五篇：保险行业协会上的发言

尊敬的秘书长，各位领导：大家上午好！

感谢秘书长给我一个发言机会。我受公司董事长指派第一次参加中保协中介委员单位办公会议。虽然xx还没到春暖花开的时节，但听了秘书长如沐春风的会议开场白，xx主任振奋人心的工作报告，各位老总激情飞扬的发言，让我很受教育，很受启发，也很受感召。会风务实求实，气氛亲切亲和，本人的心境恰如春暖花开。借此机会谈一点感触，做一个介绍，提两点建议。

一，一个感触：保险中介有潜力，有前途，发展的势头犹如宽沟的春天，春暖花开已属必然。刚才各位老总说保险难做，中介更难做，我感同身受。我从事保险14年，5年在平安，8年在xx，来到xx刚好一年。保险的社会地位已经让人毫无从业的自豪感，保险中介就更别提了。社会上不知中介为何物，保险公司更把中介当做跟班的。但有一条可以肯定：中介用10年的成长证明了自己存在的价值，也展示了成长的魅力，社会与行业对中介已经刮目相看了。烦恼是成长的烦恼。中国的保险中介，有协会的重视，有各位泰山北斗的拓荒精神和播种精神，我作为一个中介的追随者，感到中介有奔头，有盼头，有干头！

二，一个介绍：大家对人保不陌生，可能对xx国际不太熟悉。xx国际是人保集团三家中介公司中规模最大的。人保集团进军中介行业，完成在北京，上海和广州三大战略要地的布局，充分说明人保集团领导的高瞻远瞩。大家也听闻了人保集团正在做经纪版块的重组

整合，目的就是要实现“合则强，合则大”的协同目标。2005年的xx，行业排名134位，微不足道。但到了xx年，一跃而为市场第9位，说明了市场的潜力和希望，说明了集团战略决策的重要和英明。xx国际在宋董事长的规划下，愿意同行业一道，携手同心，共谋发展，再写中国保险业的第二个神话！

三，两点建议：今天的会议是办公会议，就是研究工作如何办。对郑涛主任的报告，我们表示支持。中介要发展好，关键在行业协会的功能与作用要发挥好。

第一个建议：中保协要在优化中介行业的发展环境这项工作上发挥充分的协调作用。一个10年的行业与一个30多年行业，就像一个10岁的孩子与一个30多岁的成年人，不能放在同一个竞赛规则下面，这是不公平的，也是不利于成长的。行业监管要，但区别性对待也要。协会是中介的靠山，希望在今年的行业整治过程中，不要在中介行业搞风暴，搞运动。10年的稚嫩中介需要关爱和包容。

第二个建议：中保协要在中介的宣传和培训上发挥主导作用。专业寿险的发展是我们中介可以借鉴的。中国平安和中国人寿一直在领跑着中国的寿险业，他们在营销体制，产品精算，教育培训和风险管理上已经成为寿险业的约定俗成的规则，指导和带领全行业跑步前进。行业需要共识，更需要标杆和榜样！咱们中介的10年，同样磨砺出了自己的的标杆和榜样，长城，长安，江泰，联合等已成为行业事实上的发展标杆，是行业的领头羊。建议协会出面，整理他们成功的发

展经验和管理经验，大家交流学习，市场的格局在共同培育当中无限的大，寿险的发展已经证明了竞争的压力与动力是双驱。闭关自守，结果是大家都做不大。

三点发言，是书生之见，不对之处，请秘书长和各位领导批评指正Q345无缝方管 环保锡线 U型钢支架

谢谢！

文章来源

莲山课件

防水密闭门！