用敬业做保险

第一篇：用敬业做保险

用敬业做保险

鄂尔多斯一个神圣、美丽、富饶的地方，2007年合众人寿鄂尔多斯中心支公司从这片沃土乘风启航，几年来公司以矫健的步伐，骄人的佳绩引起了鄂尔多斯市人民的瞩目，我们看到了合众人寿的优势，也看到了广大客户朋友的信赖与支持。做为一名土生土长的鄂尔多斯市市民，我有幸见证了鄂尔多斯市的繁荣昌盛，也经历了金融危机与借贷崩盘所造成的灰色阴影，更做为首个成功举办全国少数民族运动会的地级城市而作为一名鄂尔多斯人深感自豪。作为家乡寿险公司的一员，我由衷的高兴，因为我可以用我的热诚与服务去回报家乡，让保险深入到父老乡亲的心间，让家乡再次温暖世界。

时光荏苒，2011年我有幸加盟了合众人寿保险股份有限公司鄂尔多斯中心支公司，做为合众人同年我迎来了内蒙古分公司五年华诞，2015年又度过了公司十周岁生日，公司的飞速发展与跨越起航无不历历在目，公司兴衰也直接影响到我们每位员工的荣辱，转眼间已与公司走过了4年半的日夜，我对公司由朦胧到熟悉，由熟悉到责任，由责任到敬业，这每一个阶段对公司都有深深地眷恋与割舍不断的情谊。

合众像家一般地温暖，在公司的每一瞬间，我都能感受到她“和合”文化独特的感染。首先，主动承担更多的责任或者自动承担责任是敬业者的一项必备素质，做为综合管理部人事行政岗的一名普通后援员工，恪守本职工作兢兢业业，尽职尽责，让自己时刻拥有清醒的头脑，必须要有认真负责的敬业态度，在致力于干好分内工作之余，也要利用自身的特长全力地去干好看似与已无关的边缘工作，并且要尽心尽力的干出成效。因自身计算机专业的优势，中支产酒会的邀请函、部分门票、抢购卡等物料的设计及全部彩色打印工作都由我来负责，中支使用的彩色打印设备较为落后，打印一张高品质的彩色照片需要3分钟时间，而且每张打印都需要人在旁边辅助送纸才能继续完成下一页打印，也正是由于打印工作非常耗费时间，一些大型的会议，打印就需要十四、五个小时的不阶段工作才能勉强完成，2014年在中支领导的指领下逐步利用ps、premiere、ae等图像、视频后期处理软件对公司司歌、季度、年度会议,设计制作中支特色的VCR短片，虽然在此期间付出了艰辛与汗水，但是依靠着坚持不懈、精益求精的敬业精神也为公司有效的降低了费用支出，更借此提高了自身的专业技能水平。其次，敬业精神要敢于面对困难。任何事物都不是一帆风顺的，做为一名合格的合众人要具备敢于向困境挑战的胆魄，将公司的利益放到首位不要怕得罪人，不要因暂时受到的一些挫折和委屈而改辕易辙。2012年中支受到当地同业的恶意挖角，导致了大量个险讲师的流失，也照成了酒店外部供应商与公司对接的缺口。在中支领导的指派下，我毅然挑起了产酒会布置、联系，广告公司制作的任务，先后与四家酒店，三家广告供应商进行了商谈，签订了合作协议，保障了公司平台运作的有序开展。第三，将公司比作是一个大家族，那么每位员工就是家族的成员，像对待家人一样去对待工作。一个篱笆三个桩，一个人能力再强，一旦离开了团队的力量，就无异于缘木求鱼。中支现职场因建筑时间较久，当时装修欠缺考虑，影响了部分办公室的采光及通风，12年、13年分别有2次晕倒在职场现象发生，作为后援保障工作的责任人，我责无旁贷地参与了相关护送工作，隐患的发生，给中支敲响了警钟，中支进行了紧急预案处理，通过向分公司求助电扇设备，大力组织员工开展防范讲解等工作，杜绝了类似事件的再次发生。2015年8月又是一个炎热的酷暑，一位外勤伙伴因疑似美尼尔氏综合症再次昏倒在职场，有了之前的经验中支快速经行了紧急处理，我随同救护车与患者的家属赶到了医院，协助办理了急救、住院手续，2个小时的奔波看着脱离危险的伙伴，满头汗水的我也欣慰地露出了笑容。团队有我，我为人人的这种敬业精神激励着我，我知道这种爱正在滋润着我们这个团结的大家族，无论是内勤还是外勤大伙们都更为珍惜彼此相聚的时光，脸上也总会洋溢着家的温馨。

没有辛勤的汗水,就没有成功的泪水；没有艰辛的付出,就没有丰硕的果实；成绩代表过去，理想展望未来，如何将工作做的出色，敬业是必不可少的核心动力，只有全身心的投入到工作中，才能在工作中不断的激发出热情，也只有充分的发挥出这种敬业精神，才能取得令人瞩目的成绩。

内蒙古分公司鄂尔多斯中心支公司

综合管理部人事行政岗

任照

2015年8月19日

第二篇：用敬业书写青春

用敬业书写青春 用责任守护岗位

记龙钢公司炼钢厂天车自动化维护的第一人---翟鹏波 広有这样一个人，岗位平凡，外表朴实无华。但是却在平凡的岗位上兢兢业业十几载，将自己整个青春奉献给了自己的事业。用他金子般的奉献精神，书写着青春，用责任守护者他热爱的岗位。他就是龙岗公司炼钢厂天车自动化维护的第一人。---翟鹏波

2003年，毕业于西安建筑科技大学通信工程专业的他。一毕业就分到了龙钢公司炼钢厂。10余年来，不负所学，脚踏实地，在锻炼中时间成长。从一名普通的炼钢厂电气维修人员成长为电工工长。先后参与16吨、32吨大车控制改造，200吨变频行车安装调试，新系统23台行车安装调试、40+40吨行车调试、加料2号主钩程序设计改造、完成主钩同步控制等。付出总有回报，他先后获得全国技能大赛团体第三名；公司技术比武第一名、第二名，炼钢厂突出贡献个人等称号。

一、勤于钻研，用实干铸就成长

当时，他刚成为一名电气维修人员时，为了尽快掌握电气专业技术，他每天认真学习天车继电器控制技术，甚至每天下班还缠着师傅讲原理；为了把图纸和实物联系起来，他常常在行车上查线路、对图纸，一呆就是一整天；每次遇到设备故障时，他都第一个冲上行车抢修、维修，并把每次出现的电气故障都记录在本子上，研究故障发生的特征和原因，积累故障应急措施和方法，梳理处理过程；为了全面了解行车设备，他每天一台行车，从备件型号、安装尺寸、使用年限，都一一对应记录，先后对全部行车设备明细，备件结构及控制原理都一一校对，通过该方法，他成功绘制出炼钢厂首套完整的天车设备明细表，为设备的日常维护和备件的统一管理提供了有力的数据支持。

功夫不负有心人，经过不懈的努力。2004年他成为炼钢厂天车维修电工班的一名小组长，首次提出把设备的日常检修纳入行车故障控制的必要措施中，提出“定修定项目定负责人”，实行设备维修质量跟踪责任考核的办法，同时还针对重要部位备件实施周期更换。此方案的成功实施，不仅使电气故障下降了40%左右，还大大提高了设备隐患的检查排查力度，降低了行车在线设备事故影响。技术改造 助力行车自动化运行

通过多年的摸索，他自己总结出了一套成熟的经验。2006年，担任天车维修电气技术员的他，第一次提出了在行车上采用自动化控制的课题。自此他就开始收集资料，最早设计筹划了16吨行车自动化改造项目和相关技术协议，在没有图纸和技术资料的情况下，他从构思到设计先后查找了3种不同厂家的自动化设备。历经半年时间，他最终完成了“罗克韦尔自动化天车设备”的线路设计，设计方案得到分厂及相关技术人员的统一肯定。相关厂家在参考他的设计思想后，采纳并完成了炼钢厂第一台全变频控制的自动化行车，因此，他当年被炼钢厂评为优秀员工和突出贡献个人。

在公司成功实施并安装了炼钢厂第一台200吨全变频控制的行车，是当时全国第一台采用全变频控制的桥式起重机。2008年，面对自动化技术在特种设备上的投入使用，为了赶进度和学习自动化技术，他跟随调试人员学习研究，全天候参与行车图纸的审查，安装线路的布置，尤其是在最后的调试阶段，他积极配合厂家调试人员，甚至连续3天3夜不下车。就是这种吃苦耐劳的精神，以及爱岗敬业的责任感。让他成为行业的领军人物。

投产后的200吨行车是公司新高炉铁水向炼钢转运的唯一一台行车，它的运行直接关系着公司生产系统的稳定。然而新投运后的行车电器故障频发，厂家对此也没有一套完整的故障处理方案，分厂也没有技术先例。为了尽快解决问题，在没有技术经验，没有师傅指导的情况下，他硬是一步一步自学研究，每天都呆在行车上观察变频器故障状态，查找说明书对应的故障原因，对行车故障类型进行汇总，分析研究，常常一呆就是一整天，有时还连续几天不回家。为了能更多地了解自动化设备工作原理，他甚至把设备模块带回家自己研究学习。他的手机24小时不关机，无论白天黑夜，还是半夜两点，只要设备有问题他总是第一个赶到现场，配合值班人员处理解决。正是由于他有这种锲而不舍的精神, 200吨行车电器故障的频发生问题最终得到了控制。同时，在2009年安装投运100吨全变频控制行车时，他又带领员工自主完成了100吨行车安装调试工作。当年，他取得了龙钢集团电气技能大赛一等奖，炼钢厂突出贡献个人奖，集团公司技术能手奖的成果。他用他精湛的技术，赢得了领导同事肯定的同时，也得到认可和荣誉。

呕心沥血 全力以赴促进新项目投产

2010年，正值公司规模壮大的一年，作为炼钢厂新系统项目建设的一员，他积极投入到新系统建设中去。也是在这一年，炼钢行车设备取得了突破性变化，变频控制技术正式大规模进入特种设备。一年多的建设期间，从行车开始安装到炼钢新系统第一炉钢水出炉，他共配合安装行车23台。在行车安装调试阶段，为了工程进度，他昼夜加班，从线路铺设到程序调试，他都全程参与，每一项变频行车安装工艺技术要求他都严格把关，对每段程序都逐一确认。在工程即将竣工的最后6天，为了使每台行车安全运行，他逐一校队线路及设备，六天没有离开过行车，吃饭喝水都是别人带上车。正是有他这种不怕苦不怕累的精神，才确保了新系统行车全部按期安全投运，为700万吨产能提供了有力的设备保障。逆境寻出路 为企业降成本、增效益

近几年，钢铁行业遭遇寒流。面对钢铁严冬，为了应对低迷市场，他又挺身而出，自动化设备正式运行以来，他先后解决了200吨行车溜钩问题，240吨行车电流互查保护问题及同步控制通讯问题和变频器频逆变器爆管问题；先后独立完成了加料1号变频行车的调试，加料2号行车主起升程序设计调试，改造钢水1号付钩变频扩容；设计改造100吨行车大车变频控制系统等50多项，节约备件成本200多万，为天车自动化维修提供了可靠技术支持。在2013年老系统5台100吨、75吨行车改造为冶金铸造吊过程中，他全面负责行车线路设计布置、程序设计调试，借鉴以往行车出现的程序缺陷，他在此次改造过程中查缺补漏，第一次成功的在冶金铸造吊上采用以太网实现同步控制，节约初装成本50多万。五台行车在2013年也全部成功改造。他默默的奉献，凭着坚定的信念，满腔的热血，为公司打好这场“降本增效”攻坚战做出了应有的贡献。

天车是他的生命，技术是他的灵魂，工作展现着他的热情，他是天车维修的行家里手，他是技术改造、项目改造的功臣，他是降本增效的排头兵，他用敬业和责任谱写龙钢的新华章。

第三篇：【保险培训】用许三多精神做保险(18页)

许三多语录 连长在上面讲部队的新装备，许三多在下面背，连长：我说的话你都能背下来？ 许三多全背下，连长大喜：你懂什么意思么？ 许三多：不懂。连长：不懂你背什么？

许三多：给俺爹写信时写给他。许三多犯错误，连长让他写5000字的深刻检查。

指导员：连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么？ 许三多：连长为了锻炼我的写作能力。许三多语录 4.三多和成才一起坐在坦克边，一只刺猬背上扎满果子跑了过去，一只黄鼠狼紧随其后„„ 三多看后感慨的对成才说：

“人不能过得太舒适，太舒适就会出问题。”

5、许三多不做某事时，常说这件事没意思。班副问许三多：你说说什么事才算有意义!许三多：好好活就意义。

班副：那你说说怎么就算好好活了？

许三多：好好活就是做很多很多有意义的事。

6、齐桓对许三多说：知道什么是老A吗？ABCDE，A是老大。许三多：那还有大A和小A 许三多语录 7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说，被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！

三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说：

“班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。” 8.当三多遇见蜗牛„„ 无比感慨的说：

“光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。” 李梦晕„„

9.三多在腹部绕杠的时候„„ 绕了三百多个后„„

三多：“安静，安静，只有风只有我，我一直在飞，一直在飞。” “人前的眩晕和说不出的苦处，这就是成功的味道吧。”

10.白铁军：“狗熊是怎么死的？” 三多：“„„怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白铁军晕倒„„

用许三多精神作保险。勤奋 “钝感”一点 不抛弃，不放弃 “慎独”精神 把每件小事都当事情做 不成功的你离成功就不远了 成功的你一定会更成功 压力太大，试试252量化减压法 美国精神学会推荐一种“252”减压法 第一个“2”，每天早晨花2分钟时间计划上午要做的事情。上班后最好抽出2分钟时间把一上午要做的事情写道便签上，然后放在一眼就可以看得见的地方。这样做能让你把工作具体化，而且有助于理清思路，不盲目地抓东抓西。第二个“5”即午饭后用5分钟的时间，不妨闭上眼睛，找一个舒服的姿势，感受自己每一次呼吸，任由思绪天马行空，这样会让你紧绷了一上午的大脑得到放松。第三个“2”，即花2分钟时间计划下午的工作，与上午的2分钟不同，这次主要是查漏补缺，看看上午还有哪些工作没有做完，就把他作为下午工作的重点。下午不适合做太有挑战性的工作，如果做些补充性的工作更完善，同时容易让我们产生成就感。圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经授权请勿转载转发，违者必究 用“许三多”精神做保险 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 大 纲 前言 许三多语录人物特征 “钝感”一点 不抛弃，不放弃

“慎独”精神

把每件小事都当事情做

前 言 《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许 三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为电视节目； 饰演许 三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节 目；许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007新锐任务和第 一位首页LOGO人物„„ 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 人物特征 每一句都堪称经典，许三多这个角色朴实、可爱、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞。看过 的很多人想说,一开始确实觉得许三多冒着傻气,最 后却被他深深感动,甚至流泪,并成为他的粉丝,在他身上找寻自己的影子,捍卫 他的“许三多精神”.许三多之所以打动人,也确实因其善良?淳朴的“傻劲”唤起了 人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西.一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力,正是因为他身上闪现 的许多特质符合了这个时代的要求.而对销售人员而言,许三多同样是一个值得 学习的榜样.圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 “钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著名作家渡边淳一的最新著作 ,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功." 学着“钝感”一点 在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。

按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧，挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个很好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以我们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成，我们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也结交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。学着“钝感”一点 当初征兵的时候班长不肯收他，他没有放弃，在最后的的演习中多次面临生命危险，他没有放弃，参加各种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友，在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许三多坚守并因此赢得成功的信条。

不抛弃，体现出许三多强烈的伙伴意识，他与身边所有人为善，将每一个人当做朋友，这种伙伴意识，是一种非常宝贵的品质，尤其为现在生存所必须。当今社会任何一项工作的专业读和复杂度都极大提升，只有借重伙伴们的交流、分享与协作，才能达致成功，无论何种情况都不轻易抛弃，与伙伴携手共赢。我们一定会像许三多一样，朋友多，贵人多，福气多！

不抛弃,不放弃 不放弃，则体现出许三多直面困境的毅力和决心，这是所有成功认识必须具备的基本素质，保险销售行业较少设置“高门槛”因此要进入行业相对容易，但这并意味这随随便便就可以在这个行业取得成功。每一个行业都有其风光诱人的地方，也都有艰难险阻之处，保险行业也不

列

外。

正

是

那

些

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放弃，一路坚持的人成为这个行业的经营，正所谓“千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始得金！”简单、坚持、习惯、成功。不抛弃,不放弃 如果你像许三多那样独自守营房，你会如何表现？一般人可能不会彻底“放羊”，但很可能会有偷懒散漫吧？许三多则是好不含糊的遵守条例，一丝不苟地完成着所有规定动作。他的表现暗合了古代先贤所推崇的“慎独”精神，体现的是高度自律意识和自我管理能力。“别混日子，小心日子把你们混了。”许三多这句话可谓至理名言。用“慎独”精神自我管理

保险销售是一份独立性很强的工作，需要像许三多那样一样善于自我管理，如果你是一个独立的营销员，没有人会规定你一个月要完成多少业绩指标，也没有人在你的销售现场监督你是否诚信，每天早会结束后你是回家睡觉还是和朋友打麻将或者在街上毫无目的地闲逛都由你自己决定。所以你必须管理好自己的时间，设定好自己的目标，脑子里时时装着职业道德规范，当好自己的老板，有所为、有所不为，你获得的报酬将不是来自领导的肯定，而是来自市场的褒奖。

用“慎独”精神自我管理

从“小屁孩”到孬兵，从孬兵到好兵，从好兵到“兵王”，在许三多的成长历程中，他做每件小事都好象抓住唯一的救命稻草一样，虽然艰难，但始终非常执着，到最后大家发现，他抱住的已经是参天大树了。从小事做起，许三多一步一步渐行高处。今天，我们的社会机会多了，一夜暴富、一夕成名的故事不时发生，以致不少人不愿意沉下心来做好手头的小事，而希望一步到位干大事，迅速登顶。确实，把每件小事都当事情做，认真、较真，看起来真不是那么大气、潇洒，也需要坐得住冷板凳，耐得住寂寞。但成功是一个多么复杂的程序，细数周围，不管是做保险、做学问、做电影，有多少人的成功不是象许三多这样得来？日积月累，积累了口碑，培养了做事能力，必然水到渠成，成就大事。把每件小事都当事情做 保险营销员的日常工作就是由很多件“小事”构成，包括每天按时出勤参加早会，随时随地学习、充电、记笔记，设定每年每月每天的工作目标并全力实现，认真填写工作日志，建立健全客户档案，记住客户说过的每一句话，记得每一个客户的生日并送上祝福„„把这些小事都当事情做,你就是一名优秀的保险营销员,离成功也就不远了.把每件小事都当事情做 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究

第四篇：做敬业奉献（精选）

做敬业奉献，医德高尚的“白衣天使”

启东市第四人民医院 杨锐珍

医院之本，救死扶伤，医生之本，德术并举。救死扶伤，全心全意地为人民的健康服务，是我们医务工作者的职业道德。在卫生局、医院领导和科室同志的关怀和帮助下，我一直坚守这样的做人底线：兢兢业业行医，清清白白做人。

随着市场经济大潮的冲击，人们的道德观念及价值取向也朝着多元化方向发展。拜金主义、享乐主义、个人主义、见利忘义、荣辱混淆、诚信失范等现象不同程度地出现在社会的各个领域，医疗行业也不能幸免。曾几何时，一些人忘记了自己的使命和职责，收受“红包”，索要“回扣”，小病大治等不正之风愈演愈烈，使往日的圣洁蒙上了阴影。

君子爱财，取之有道。我一直认为，既然选择了医生这一职业，就是选择了奉献，当患者的利益与个人利益发生冲突时，只能牺牲个人利益；当自我利益与他人利益发生冲突时，必须顾全大局，妥善解决，切实表现出医务人员的高尚与无私，维护医疗行业的名誉与道德。

当前，国家医改方案未出台前，医患关系还是比较紧张，在这种状况下，我没有消极退却，而是选择了积极面对，忠实履行着性命相托、救死扶伤的诺言。在工作中，我习惯于换位思考，努力了解病人的所需，面对病人，不论职位高低，不管贫富贵贱，都能尊重每位患者的人格，理解他们的渴望。以真诚的微笑迎接他们就诊，以亲切的问候拉近与患者的距离，以通俗易懂的解释为他们释疑，不仅注意帮助解除他们的肉体痛苦，同时关注病人的心理负担。

我时刻警醒自己尽力做一位有良心的医生，严格遵守国家的法律法规及院纪院规，合理用药，科学治疗，从不为了个人的不当利益而去损害患者的利益，力求以最经济、最实惠的治疗方案达到最佳治疗效果，决不为了“回扣”去乱开大处方，从不暗示甚至索要“红包”。每当一些病人以物质形式表示感谢的时候，则向他们致谢并耐心解释，最后婉言谢绝。有时手术前，病人的家属误认为送了“红包”，医生就会手术严谨、费用降低、照顾周到，为了排除不必要的疑虑，除了对病家做说服工作外，有时则在手术后或出院时悄然退回。

一年来，在科主任的带领下，我严格地要求自己，自觉抵制红包、“回扣”等行业不正之风。已多次婉拒“红包”，不为金钱所惑，不为所谓“回报”所动心，与本科室及医院相关科室的同志一起，严格遵守公平、公开、公正的原则，切实维护了医院和科室的荣誉。

今后，我要继续以白求恩同志为榜样，使病人进院便如沐春风。发扬科室的优良美德，告别 “大处方”、滥检查、乱开药，杜绝回扣、“红包”等医界劣习，赢来社会各界对医院满意度的提升，为纠正行业不正之风做出表率，为医院创无“红包”活动作出贡献，努力创造农村卫生事业更辉煌的明天。

2009-8-28

第五篇：一句话做保险

一句话做保险

1、我已经投保了

没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一些而已。

2、等过一段时间再说

为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件悔恨莫及的悲痛？

3、付不起保费

如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？

4、我死后钱给别人领，不需要买保险

人在危急时才会想到有父母可以依靠，而是否曾想到自己危急时父母要依靠谁？

5、保险都是骗人的

您所买的保险可能没有附加医疗险，才得不到理赔给付。

6、现在没空，改天再谈

您要我改天再来，但我没有把握下次是不是还能来。

7、让我考虑几天

您该把宝贵的时间用在经营和发展企业的运作上，而把不是您事业的保险问题留给我来处理。

8、我对保险没兴趣

保险不能当兴趣来看待，保险是绝对的必需品，无法省却的配备。

9、我不需要买保险

谁都不喜欢保险，但必要时，却是谁也不能拒绝。

10、我要搬家，买保险有用吗？

搬家与保险并不相抵触，移民到国外去，保险照样用得上。

11、对未来不抱乐观，不想买保险

保险是景气低迷时最佳护身符，为了防止霉运接二连三发生，买保险是最保险的。

12、万一发生战争，保险岂不泡汤？

万一在战争来临前发生事故，岂不是要自己负担损失？

13、我信佛不需要保险。

每个人都依赖上天，上天势必分身乏术。

14、等我老一点再买

当您想买保险的时候，很可能就是保险公司不想接受您的时候。

15、我的朋友说保险不能买

若您的朋友愿意替保险公司承担您的风险，您可以不用买保险。

16、我要和太太商量一下

提供一个温暖的家及衣食无缺的生活，是一家之主的责任，除非您把这权利丢给太太，否则应刻自己下决定。

17、我太太很节俭，恐怕不答应

可以用一点点代价买到给太太一辈子生活安定基金，如果她不喜欢，难道您就可以不买了吗？

18、我不想买保险给太太当嫁妆

如果一家之主走了，妻小未来生活没有着落，才是逼太太再嫁的原因。

19、保险死了才有赔，一点意思都没有

人死了有钱赔才是保险，否则干嘛去买保险呢？

20、我有朋友在保险公司，我要向他投保

如果您能接受我是您的朋友的话，那么在投保之前您大概不会在意认识的先后吧！

21、保险不吉利，不买没事，一买就出事

买保险是众善凝聚，吉神当然庇佑，怎么会连累买保险的人经常出事呢？

22、没听过你们这家公司，可靠吗？

保险公司须经政府严格筛选，因此选择产品的重要性大于公司。

23、等我付完贷款后再说

假如在偿债期间，收入突然中断而又无法递补，岂不是乱了生活脚步。

24、我要参加互助会，不买保险

其实保险就是互助会，一点点的入会互助金，广大的会友替我们担保医疗费、退休费、生活费。

25、以前的人没有保险都过了，我何必买。

只要大家把以往互助的费用挪出一部分来买保险，社会问题自然可少一些。

26、客户沉默不语

吃了闭门羹后，可在第二天带份小礼物向客户赔罪致意。

27、你把计划书留下，我研究完再说

契约是死的，无法对任何人特别有利，但我却是活的，可以凭着经验给您作最好的组合。

28、等老李买了我再买

如果他不买您也不买的话，万一您发生重大状况，他能帮助您脱离困境吗？

29、养儿育女就是保障，何必买保险

保险最起码能保证给我们一笔基金，让我们在老年时可以自己支配，或者万一自己用不到时，给家人处理[最后一件事]使用。

30、我先生不肯签字投保

先生平日不买保险，一到紧要关头，自然得有人替他应付一切费用，这个人通常是他太太。

31、我宁可把钱存银行

银行是先付费后享受，保险是先享受后付费。银行是晴天借你伞，雨天赶紧收回；而保险是晴天不借伞，雨天有伞拿的地方。

32、保险期间太长了

保险本来就是愈长愈好，时间短，买保险的人怎么能得到好处呢？

33、我已经很有钱，不需要保险

您的财产很多，可是能让财产更充实的建议，您不反对听听吧？

34、买保险还要体检，太麻烦了

除了投保时需要体验外，以后更要养成定期体检的习惯，才能防患未然。

35、等过几年保费降低后再买

身为表率者都不愿买保险以提升保险率，大批中下阶层人士何时才能享受因投保率提高而带来的保费降低的好处呢？

36、我投保就可以了，太太不用

女性对社会的贡献甚至比男性还多，所以有人还认为太太不用买保险，我觉得这是一个很危险的想法。

37、满期金比缴的保费少，划不来

保险费缴足两年后，即开始有现金价值，缴得愈久，价值愈高。

38、解约吃亏，怎能投保

买了保险后，怎么可以轻易想解约呢？

39、保费可不可以少算些

您忍心看著降低服务费用，而仍然维持长期热诚的服务吗？

40、除了保险，谈什么都可以

避得了保险业务员，避不了洪水猛兽，到时候后悔就来不及。

41、我不知道怎么买

保险不要买太少而不切实际，或一次买太多而影响家计，过与不及皆非合宜，取得平衡点才是最佳保险

42、我已有劳保（公保）不需要再买保险了

有公劳保，再参加人寿保险最是合适。光有人寿保险，没有公劳保，此张保险并不完整。

43、我有车险、火险、房屋保险，已经够了

当您有一部印钞机，您是应该照顾机器呢？还是印出来的钞票？

44、我有三长两短时，家人都可以独立生活

以往的人或许以没有一个有钱的爸爸感到遗憾，为什么不让我们的下一代以有一个富有的爸爸为荣呢？

45、我和别家公司产品比较后再决定

最重要的是确定您投保的目的，然后从中选择一种最适合的保险。

46、别家公司的条件比你们好太多了

有的公司看起来数字较高，这是因为预估时用较高数据的缘故。

47、保费太高了，给我换个便宜的

拿出这笔钱买保险，不会让您的生活因而变贫困，自己储蓄这笔钱，也不见得会增加财富。

48、加费投保我不要

保险公司无法确实估计到被保险人的身体状况，已危害到保险公平的原则。

49、若招揽的业务员很快就离职时怎么办？

您买的是什么东西？有那些权利与义务？不要因为卖保险的人是亲戚朋友，就可以不求甚解。

50、钱会贬值，不要买保险

最怕贬值的东西其实不是保险或财产，而是一个人的能力。

51、买保险最傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮

如果您买保险的这家公司不赚钱，您还敢投保吗？

52、我宁可把钱拿去投资，利润比保险高

如果能把风险和各种不利于投资的因素除掉，投资当然比保险好太多了。

53、不知道什么样的保险最好

以运用部分资金，弥补自己的不足及不必要的支出为原则。

54、我买消费性的定期保险或意外险就好了

在经济许可或是经济不充裕期过了之后，应该赶快购买一张完整性的保单。

55、公司已替我保了险，我自己不用再买

除了公司给的保障外，自己再买一份，这不是所谓的双重保障吗？也正符合您的身分--丁克族。

56、投保后如果无法继续缴费怎么办

人在遭逢困难时，仍应尽力维持保险的正常运作，为的是避免再有突发事故，造成雪上加霜的窘迫。

57、保险公司倒了怎么办

投保前考虑这家公司以往的声誉形象，先评估，后投保。

58、条款对你们有利，打起官司我们赢不了

要避免争执，有一个方法对保户最为有利，就是赶快把保险办好。

59、每五年还本一次的保险太贵了

若银行做不到，而保险公司做得到，您还会认为这些费用太贵？

60、买保险到底有那些好处?

保险能提供的好处是明显而易见的。

一、可提供保障

二、能完成自己的退休计划

三、是忠心耿耿的患难之交

四、可作为财产保值之用

五、可作为工作能力受损的赔偿

六、可补偿疾病（如癌症）所造成的经济损失

七、可作为子女教育基金

八、可以免为债务清偿的工具

九、可为营利单位提供保障