太平洋保险开业典礼发言稿

第一篇：太平洋保险开业典礼发言稿

在太平洋产险淀山湖支公司开业典礼上的讲话

（2012年3月20日）

各位领导、各位来宾：

大家上午好！

今天，我很高兴参加太平洋财产保险淀山湖支公司开业典礼。在此，我谨代表淀山湖镇党委政府对太平洋产险淀山湖支公司的开业表示热烈的祝贺，向参加今天开业典礼的各位来宾、各界朋友表示热烈的欢迎！

淀山湖镇位于江苏昆山与上海青浦交界处，坐落在美丽的淀山湖畔。这里绿树成荫，风景如画，拥有15公里湖岸线，是“国家卫生镇”、“全国环境优美乡镇”、“中国民间文化艺术（戏曲）之乡”。近年来，在加快推进率先基本实现现代化的历程中，全镇经济社会保持又好又快的发展势头。

中国太平洋财产保险公司是一家实力雄厚的全国性专业财产保险公司，在国内外享有较高的社会信誉和商业信誉。太平洋产险公司扎根昆山16年来，通过创新经营管理理念，积极适应昆山保险市场的经营环境，不断扩大发展空间，现已发展成为一家备受客户青睐、深得社会认同、具有较强竞争力的保险公司。今天，太平洋产险淀山湖支公司正式开业，标志着太平洋产险正在迅速布局、完善在昆山地区的服务网络，对我镇提速发展服务业、丰富保险产品市场具有重要意义。

如今支公司刚刚起步，发展的机遇和挑战同在，镇党委政府将大力支持支公司的发展壮大。希望支公司开业后，充分发挥自身优势，努力拓宽业务领域，创新服务方式，提供优质并具特色的保险服务，实现经济效益和社会效益双丰收，为促进淀山湖镇经济社会又好又快发展，全力决胜现代化作出新的更大贡献。

最后预祝太平洋产险淀山湖支公司开业大吉，事业兴旺！祝大家身体健康，阖家幸福，万事如意！

谢谢大家！

第二篇：在太平洋保险XX支公司开业典礼讲话

在太平洋保险XXXX支公司开业典礼上的讲话

（2012年 月 日）

各位领导、各位来宾：

大家上午好！

今天，我很高兴参加太平洋财产保险XXXX支公司开业典礼。在此，我谨代表XXXX镇党委政府对太平洋产险XXXX支公司的开业表示热烈的祝贺，向参加今天开业典礼的各位来宾、各界朋友表示热烈的欢迎！

XXXX镇位于江苏昆山与上海青浦交界处，坐落在美丽的XXXX湖畔。这里绿树成荫，风景如画，拥有15公里湖岸线，是“国家卫生镇”、“全国环境优美乡镇”、“中国民间文化艺术之乡”。近年来，在加快推进率先基本实现现代化的历程中，全镇经济社会保持又好又快的发展势头。

中国太平洋财产保险公司是一家实力雄厚的全国性专业财产保险公司，在国内外享有较高的社会信誉和商业信誉。太平洋产险公司扎根昆山16年来，通过创新经营管理理念，积极适应昆山保险市场的经营环境，不断扩大发展空间，现已发展成为一家备受客户青睐、深得社会认同、具有较强竞争力的保险公司。今天，太平洋产险XXXX支公司正式开业，标志着太平洋产险正在迅速布局、完善在昆山地区的服务网络，对我镇提速发展服务业、丰富保险产品市场具有重要意义。

如今支公司刚刚起步，发展的机遇和挑战同在，镇党委政府将大力支持支公司的发展壮大。希望支公司开业后，充分发挥自身优势，努力拓宽业务领域，创新服务方式，提供优质并具特色的保险服务，实现经济效益和社会效益双丰收，为促进XXXX镇经济社会又好又快发展、全力决胜现代化作出新的更大贡献。

最后预祝太平洋产险XXXX支公司开业大吉，事业兴旺！祝大家身体健康，阖家幸福，万事如意！

谢谢大家！

第三篇：太平洋保险实习报告

太平洋保险实习报告

太平洋保险实习报告1

实习目的

纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在五天的实习过程中，我深深地感受到课堂上所学知识的肤浅和实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难受。在学校自认为学得不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。学无止境，保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息，解答客户对保险的疑问和困惑。

实习单位

中国太平洋保险公司福州分公司

实习单位简介

该公司（简称太保福州分公司）是中国太平洋保险公司（简称太保总公司）设在福州的分支机构，系全国性的股份制保险企业，不具有法人资格，其民事责任由总公司承担。前身为交通银行福州支行保险业务部。1991年开始为中国太平洋保险广州分公司代理保险业务，1991年8月，经人行省分行批准成立福州代理处。1991年5月，经人行省分行批准，由代理处改设办事处。1991年11月18日，经人行总行批准，由办事处升格为分公司，时任公司副总经理张庆永主持工作，全辖正式职工96人，其中公司本部49人，地址在福州市福新路华威大饭店15层。

公司内部设人秘处、行政保卫处、业务管理处、业务处、计划财务处、电脑处、市场管理处、监察审计处及人身险部；下设泉州、三明、漳州和福州市台江等支公司及福清、马尾、亭江等办事处。其业务经营范围：承保人民币和外币的各种财产保险、责任保险、信用保险、农业保险、人身保险等业务；办理各种国内、国际再保险业务和法定保险业务；与国内外保险及其有关机构建立代理关系和业务往来关系，代理外国保险机构办理对损失的鉴定和理赔等业务及其委托的其他有关事宜；有价证券投资、实业投资和经人行总行批准经营的其他资金运用业务，以及经人行总行批准的其他业务。

年升格后，公司业务运行正常。当年底实现利润625万元。由于上半年水灾等因素影响，亏损594万元，下半年经采取扭亏增盈的措施，至年底实现扭亏目标。当年财产险保费收入12885万元，赔款支出6061万元，赔付率47、04%；人身险保费收入16735万元。

实习方式

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常学习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

实习内容

参加业务培训及考核

在中国太平洋保险公司福州分公司，20xx年10月1日至3日我先后参加了新人培训班和衔接班，接受了保险业基础理论和中国太平洋的各个险种的基本条款及规定的培训和学习。

学预测，进一步引发了我对职业取向的思虑，对我在进行的职业规划和职业生涯设计时给予了莫大的帮助。

业务实习阶段

经过3的培训后，从10月4日起我便在师傅的指导下开始了我的业务实习。新人上道，自然容易多犯错尽管我试图认真做好每件事但是还是会出小差错，还是会紧张，遇到了许多这样或那样的问题。

我所推销的主要是人身保险。就是缘故再结合陌生，通过走访客户，并根据其具体情况制定出相应的寿险计划书，进而跟单促成。人身保险是以人的生命或身体为保险对象的，保险人对被保险人的生命或身体因遭受事故、意外伤害、疾病、衰老等原因导致的死亡、残疾、丧失工作能力或者年老退休责任给付保险金的一种保险方式。该险种所涉及的往往是人的老、死、疾、残等，但在中国这样一个儒教的国度了人们大多忌讳谈论这些话题。所以即使人们有巨大的保险需求，也很少有人主动的去购买保险产品。另外，由于极个别保险业务员的对客户欺诈行为，使得许多人对保险业务员持不信任态度，根本听不进合理意见，使我们在实际工作中遇到很大的阻力和困难。再有，在金融危机的影响下，保险业务量明显降低，而且公司的考核标准相比以前也更加严格，比如，公司要求职员在保住原有客户资源的基础上开拓更多的新客户，如果在规定时间内完不成任务就是卷铺盖走人。因此，在此时进入保险行业，我感觉自己正面临着前所未有的挑战。

虽然在这段时间里遇到了许多挫折和困难，但我一直坚信：年轻时遇到这些挫折其实是一种福气，因为从中获得的经验教训足以让我们终生受用。也不例外，在刚刚过去的近一个星期的'实习中我也学的了不少让我受益终生的实用知识。通过这段时间走访客户的种、种经历和与市府及同事的交流沟通，让我学会了如何工作，更重要的是让我明白了成为一个优秀保险推销员应具备的基本素质。

实习收获

通过这段实际的实习，我总结了几点实习心得：

要有广博专业精深的知识

人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济计划。它不但牵涉到法律。税金、医学、金融投资、社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况、收入状况、收入状况及未来的经济计划和投资方向及客户的心理状态和消费习惯。所以一个优秀的业务员应储备专业的保险知识，以及由保险衍生出来的金融、法律、财税、医学等多方面的知识。除此之外，寿险业务员还要不断地学习顾客心理学、行为科学、社会学、人际关系等多学科内容，并在实践中不断地感悟和总结。

要善于沟通，要有良好的口才

要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。尽管在大学里有过不少这方面的锻炼，现在发现那些远远不够，所以往后我要注重这方面能力的提高。

要有积极进取的工作态度

在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，像我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事来积累经验。特别是现在实习工作并不像正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

要有团队精神

工作往往不是一个人的事情，是一个团队在完成一个项目，在工作的过程中如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。一位资深人力资源专家曾对团队精神能力要求有这样的观点：要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各尽所长，团结合作，配合默契，共赴成功。个人要想成功及获得好成绩，必须牢记一个规则：我们永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上，在团队工作中，会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况，反过来看，自己本身受益其中，这是保证自己成功的最重要的因素之一。

这次实习把我们从学校纯理论学习中拉到了在实践中学习的环境。通过这段时间的实习，我深刻地体验到在一线战场上营销保险的酸甜苦辣，但路漫漫其修远兮，吾将上下而求索，在未来的日子里，我定会通过更多的渠道来锻炼自己。多读书、多学习，多经验才是前途的保障！在此，特别感谢中国太平洋保险公司福州分公司这段时间对我的栽培！

太平洋保险实习报告2

一、实习单位及岗位简介

（一）实习单位的简介

中国太平洋保险（集团）股份有限公司是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，注册资本77亿元。

中国太平洋人寿保险股份有限公司，20xx，公司保费收入742.36亿元，较上年增长32.5%，其中人寿保险业务保费收入为506.86亿元，较上年增长34%，根据保监会公布的数据，在中国人寿保险行业排名第三，市场占有率达到10.2%。20xx，财产保险业务保费收入为234.74亿元（不含太保香港子公司），较上年增长29.4%，根据保监会公布的数据，在中国财产保险行业排名第二，市场占有率达到11.2%。20xx，公司归属于母公司的净利润为68.93亿元，较上年增长583.8%。

目前，公司拥有约185000名寿险营销员，约18400名从事人寿及财产保险产品销售和市场营销活动的员工，各级分支机构及营销服务部5000余个，拥有比较完善的销售和服务网络，为各地的个人和公司客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司在积极追求自身发展的同时，还致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。经过十几年的发展，太平洋保险已成为中国最著名的综合性保险服务商之一。

（二）实习岗位的简介

我在太平洋保险公司哈尔滨分公司营销服务部的实习。在实习期间，我的工作岗位是营销部的寿险顾问，工作内容主要是保单的销售。将课本上所学的专业保险知识与公司的保险产品相结合，通过分析分析和评估客户的财务状况，身体健康情况及其个人需求，在以服务客户为中心的基础上，站在专业的角度，帮助客户选择适合的产品，制定切实可行的寿险计划书，并且积极促成保单。在实习期间虽然我并没有成功的促成一份保单，但是我对保险销售这一行业有了深刻的理解，这为我以后的工作有了很大的帮助。

二、实习内容及过程

一段时间的实习生活，不仅仅丰富了我对保险的认知状态，而且教会了我如何做人，确切来说，是如何做一个社会人。

1、改变心态

尊敬你所从事的行业，肯定自我的价值。你所卖给客户的不是产品，而是产品的功能，真正去帮助客户解决问题。因此，你的无偿服务为给客户提供保障，甚至带来巨大的收益。你应该尊敬你的职业，不要羞于说出口，不要怕被客户拒之门外。不屈不挠，从任何事情都要有恒心。100个客户访问中，可能只有20个愿意听你的讲解，其中可能只有一个人与你签单，但不要因此而气馁。你应该看到，你又帮助了一个客户。提出问题的客户是我们最好的老师，赞美每一个提出反对意见的人，把反对意见当成是客户在咨询更多的信息。不要追究外界环境，清楚的分析自己的优势所在，并将它充分发挥出来。一个饱读圣贤书的人，并不一定能够把他的工作做到尽善尽美。懂得了知识，重要的是要知道如何去运用它，并将他它贯彻执行。知识的缺乏也并不意味着你就差人一等，知识是可以慢慢积累的，但懂得实践的好习惯却是难以养成的。所以，不要懊恼，你所需要做的，就是为自己设立一个切实可行的目标，并且围绕它去努力、去奋斗。

2、沟通的重要性

太平洋保险公司有个很吸引人的地方就是它开放型的`学习环境。每个营业区都集中有几个部门，每个部门又分为多个小组。每个部门在月初都会下达指定目标，各个小组在既相互竞争又相互合作的基础上完成任务。公司早上都要开一个小时的会议，前二十分钟是公司大会，由本部工作人员主持，其它各个部门采取电视视频的方式参与会议，会议的内容主要是唱司歌、朗读公司宗旨与准则、公司信息的上传下达、员工的直接激励。接下来的二十分钟是部门内部会议，内容主要包括：部门内部员工工作经验分享、疑难问题的交流与探讨。采取的方式有：游戏、个人发言、钻石员工讲话。最后二十分钟是各小组内部的交流，由小组长跟踪各成员的工作状况，组员之间的相互学习，进一步的帮助各成员完成工作任务。它们重点强调的是学习型的组织。

同样，要想在短暂的实习时间内，尽可能能多的学一些东西，这就需要跟老师有很好的沟通，加深彼此的了解，刚到太平洋保险公司，老师并不了解你的工作学习能力，不清楚你会做那些工作，不清楚你想了解的知识，所以跟老师很好的沟通是很必要的。刚开始指导老师就让我们各自叙说来太平洋保险实习的目的，想学些什么知识。在两天的学习之后又再次问了我们这个问题，只有目标明确了才能更好的达到目的。后来，几个指导老师为我们和新员工设定了培训课程，组织一起学习，还分成了几个小组，相互之间学习与竞争。每天在讲授的课程完了之后都会布置相应的任务，在第二天由老师及时的跟踪与指导。

3、积极主动、挑战自我

首先要有积极主动的态度，遇到不懂的问题要及时向老师请教，并且主动提出要担当的工作。纳粹德国某集中营的一位幸存者维克托·弗兰克尔曾说过：“在任何特定的环境中，人们还有一种最后的自由，就是选择自己的态度。”

其次，承担工作之后要对自己的一切负责。不要把不确定的或困难的事情一味搁置起来，而是竭尽自己全力去完成任务。在工作中遇到的问题应及时记录下来，第二天就可以向老师或者他们的同事去请教了。一方面考验了自己工作的能力，一方面又增加了自己的自信心。譬如有一个任务是：搜集50个准客户的名单，然后分别打电话过去调查市民对保险的看法。对于这个任务，先应该用各种方式去搜集名单，可以去各个公司索取名片、可以使用企业黄页、可以让朋友转介绍、可以利用网络社区搜寻联系方式。紧接下来就是打电话了，之前要做好充分的准备，例如设计的问卷题目、客户可能做出的反应与提出的问题，根据不同的情景作答，同时记录他们的信息与疑问，最后进行分类、整理。

最后，要保持“一切归零”的心态去学习。只有当杯子是空的时候，才能装到容量最大的水。虚心向身边的每一个人学习，学习别人的长处为自己所用，这是一笔宝贵的财富。

4、养成良好的工作学习习惯

知识可以不断积累、心态可以慢慢去调整、技能也可以不断的从实践中获得、惟有习惯难以改变。一个好的工作习惯直接决定了工作的成败。这点以前没有觉察过，工作中才真正体会到。

第一、要做到准时，这是最起码的要求，它能反映一个人的工作态度与作风，所以提前去工作点已成为了我的第一个工作习惯。

第二、达标，承担了的任务就一定要完成。这需要有一个合理的计划，把可能出现的意外也放置于计划中，工作就不会因为突发事件的发生而受影响了。有了好的工作习惯就更加明确自己所处的位置，不会为工作而工作，就如同有了航海图的船只才不容易迷路。老师要求很严格：要是当天任务完成不了，第二天就不要去上班了。我们也第一次感受到了责任的意义所在。

第三、学会做笔记。老师说过一句话：“只听不记，就像听演唱会一样，做完笔记之后还要马上把它运用出去，有了知识不用，一切都等于0”。早上接受了课程的培训，下午就一定要马上行动，把所学的理念讲授出去或者把所学的技巧马上拿来为工作所用。

第四、虚心听取别人的批评与意见。每天早上在检验前一天的工作情况的时候都要上台作个小结，然后由小组成员提出意见，包括好的与需要改进的地方，这样会有更大的进步。

第五，善于推销自己。勇于说出自己对问题的看法，并把它合理的表达出来是问题的关键所在。清楚自己的优缺点，管理好尚存的优点，将缺点慢慢转变成为自己目标所服务的优点。合理的转移自己的兴趣爱好，譬如，如果你把将来的目标设置为管理者，那么你就要现在培养适合的爱好：爱好演讲、爱好领导、爱好等等。

5、“大学生”到“社会人”角色的转换

从一个学生转化为一个社会人，在思想的层面上，必须认识到二者的社会角色之间存在着较大的差异。社会人多了一份责任感，多了一份成熟，保持好的心态显得尤为重要。从现在起，我们就必须对自己的行为负责，以后想要成为一个什么样的人，现在就应该选择什么样的方式去做。

三、实习收获与体会

在学校与社会这个承前启后的实习环节，我们对自己、对工作有了更具体的熟悉和客观的评价。本次实习采取分散形式，原则上以就业实习为主，实习收获主要体现在三方面。

1、工作能力

主动参与保险市场调查等工作，同时认真完成实习周记、撰写实习报告。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2、实习方式

实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。我们同单位员工一样上下班，完成单位工作。又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3、实习收获

主要有三个方面。

一是通过直接参与公司的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是为毕业论文积累了素材和资料。指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助我们学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导我们做好具体工作；在业务不多的实习点，挖掘他们的实践经验；检查我们实习工作日记，把握实习情况，指导工作及时有效；督促我们认真完成实习报告。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在这段的实习过程中，我深深的感受到所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知道所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这些与实践还有一段距离。

“学无止境”。以前总觉得自己有多厉害，自认为自己学到了很多知识，可以去公司大展身手，好好表现一下自己，体现一下自己的能力，但是直到去了公司实习后才发现自己有多肤浅，多浅薄。的确，在大学学到了很多关于财经保险方面的知识，但是保险是一块相当广阔的领域，它不仅要求你有专业的保险知识，更要有相关的财经知识，以及知道包括历史，地理，政治，文化等等方面的知识，这样在介绍保险时才能跟客户对答如流，全面的向客户介绍保险信息。解答客户对保险的疑问和困惑。

b四、致谢

在这次实习期间，感谢太平洋保险公司给了我这次宝贵的实习机会，让我可以丰富我的工作经验，了解我自己所学的专业，将课本上所学到的东西运用到了实际的工作当中去。我还要感谢在实习这段时间里老师们对我的热切帮助和关心，使我懂得了那些从书本上得不到的知识，那些都是我的宝贵的财富。感谢你们无私的帮助和支持，使我能够充满自信的面对我未来的工作，谢谢你们。

太平洋保险实习报告3

按照学院的要求，我很荣幸能够再次在中国太平洋人寿保险股份有限公司诸城支公司进行实习，通过这段时间段的实习，我对公司业务流程有了更加深刻的体会和认识，对这个行业也有了更加浓厚的兴趣，同时对之前的一些问题也有了新的认识。下面就是我对这段实习的总结。

首先介绍一下我的实习单位太平洋人寿保险公司：

中国太平洋保险简介中国太平洋保险（集团）股份有限公司（以下简称“中国太平洋保险”）是在1991年5月13日成立的中国太平洋保险公司的基础上组建而成的保险集团公司，总部设在上海，20xx年12月25日在上海证交所成功上市，20xx年12月23日在香港联交所成功上市。中国太平洋保险以“做一家负责任的保险公司”为使命，以“诚信天下，稳健一生，追求卓越”为企业核心价值观，以“推动和实现可持续的价值增长”为经营理念，不断为客户、股东、员工、社会和利益相关者创造价值，为社会和谐做出贡献。中国太平洋保险旗下拥有太平洋人寿保险公司、太平洋财产保险公司、太平洋资产管理公司和长江养老保险等专业子公司，保持持续领先的市场地位。20xx年，中国太平洋保险保费收入963亿元，投资资产规模达到3660亿元，养老保险受托管理资产规模247亿元。中国太平洋保险建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，目前拥有5700多个分支机构，6.7万余名员工与27万多名营销员，为全国4700万个人客户和285万机构客户提供包括人身险和财产险在内的全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。中国太平洋保险在积极追求可持续价值增长的同时，致力于各类公益活动，履行企业公民的职责。自成立以来，积极开展关爱孤残、捐资助学、扶贫赈灾等公益活动：已建立60余所希望小学，总投资超过了3000万元；在特大洪涝灾害、非典、南方雪灾、5.12抗震救灾、云南地区干旱、青海玉树地震期间踊跃捐款捐物，总额超过1亿元。

现在市面上有很多各种各样大大小小的保险公司，保险的种类也五花八门，可是太平洋人寿保险为什么能在这么长的时间内占据中国这么大的市场，并且有着很好的声誉和客源，在这段实习的日子里，我翻看了很多太平洋人寿保险公司的内部杂志以及年刊，纪念刊发现，太平洋人寿保险公司之所以能够取得今天的成绩，是有它内在的原因的；是与太平洋人寿保险公司的经营理念，宣传方式以及公司员工的不懈努力分不开的。在众多的业务里面，最能体现出太平洋人寿保险公司顾客信誉的还是它的人寿保险业务。

人寿保险，是以人的生命和身体为保险标的保险，主要包括人寿保险（狭义）、意外伤害保险和健康保险三大类。狭义的人寿保险是以人的生存或死亡为给付保险金条件的保险。

人寿保险作为保险的一个种类、其基本原理仍服从于保险的一般原理，分摊损失、风险均等、大数法则仍是人身保险理论的基础。只不过由于人寿保险锁具有的特殊性，其原理也具有特定的内容。而影响人身保险风险分摊的、和大数法则发生作用的主要因素有：性别、年龄、职业、健康状况、体格、居住环境、家庭病历。

人寿保险的费率与财产保险相似，是由净费率和附加费率两部分构成的。按净费率收取的保费泳衣地府各种人寿保险金的给付，称为纯保费；按附加费率计算收取的保费用来偿付寿险公司开展业务所必须的各种专用支出，称为附加保险费。纯保险费与附加保险费合起来就是寿险公司向投保人实际收取的营业保险费。

由于人寿保险额保险事故是被保险人的生存或死亡，故其保险费的计算应依据被保险人的死亡率及生存率。又由于人寿保险是长期性合同，保险人收保险费在先而给付保险金在后，而且相隔时间较长，因此要考虑利息因素。另外，寿险公司开展寿险业务，为保户提供服务的各种营业费用也应由被保险人来负担。因此，人寿保险费率是根据预定死亡率、预定利息率和预定费用率来厘定的，此三项称为人寿保费的三要素。

人寿保险的预定死亡率是根据死亡表来确定的。死亡表，又称生命表，是根据一时期内某一国家或地区的人群年死亡统计资料编制的各年龄或各年龄组死亡和生存概率表，一般是折算成以1000万同龄人为基数的、从出生到全部死亡期间的逐年生存与死亡的数字。死亡表科学地、完整地反映了一定时期、一定地区、一定人群的生死规律．反映了生命在不同年龄阶段的死亡风险程序，因此，厘定寿险保费率的预定死亡率采自死亡表。

人寿保险的预定利率是厘定寿险保费时所采用的资金利息率，以计算寿险保单从投保到给付之间的利息，这些利息一般是归保单持有人所有。预定利率在计算纯保费时，一般采取年复利计算的方式，所以，纯保费的数量对预定利率是非常敏感的，尤其是在其限较长的保单上更为显著。预定利率一方面决定着纯保费的高低，从而影响寿险公司的'承保能力和营销效果，另一方面，也决定着寿险公司的资金运用的最低收益率要求。因此，预定利率的选择和确定是厘定寿险费率的一个非常关键的问题。在实践中为避免经营风险，寿险公司一般是在预测未来市场利率和资金动用收益率基础上打一安全折扣后作为预定利率。

人寿保险的缴费方式主要有两种：自然保费和均衡保费。自然纯保险费是直接以各年龄的死亡率为标准计算的保险费。由于死亡率有随年龄提高而增大的特点，保险费也随被保险人年龄的增大而增加，造成年轻的投保人缴费负担较轻、年老的投保人缴费负担过重的情况。于是，年老的投保人都可能由于费用负担过重而放弃投保，这将不利于保险业务的开展。因此，在现代寿险业中，自然保险已很少采用．仅适用于以青壮年为对象的时间较短的定期保险。

为了克服自然保费方式年龄负担的不平衡性，目前绝大部分的人寿保险，尤其是是长期性险种，都采取了均衡保费。均衡保费的做法是．保险人每年收取的保费的数最不随被保险人死亡率的变化而变化，而是每年收取相同数量的保费；费率在整保保险期内保持不变。均衡费率不反映被保险人当年的死亡率。因此，它与反映被保险人当年死亡率的自然费率是不一致的。在投保人缴费的早期，均衡保费高于自然保费，超过部分为溢缴金额；而在晚期，均衡保费低于自然保费，保险人用溢缴金额及其利息来弥补保险后期不足的保费。这样做，既可以均衡投保人的经济负担，又能保障被保险人在晚年也能享受到保险的保障。

太平洋人寿保险公司的早期的个人寿险产品比较单一，内容页大致相同，从事个人寿险的代理人只需具备一定的保险知识和取得代理人资格证书。随着寿险产品的不断的细分，一些需要更为专业的保险和相关的金融、投资、医疗等知识的产品在市场上开始出现，太平洋人寿保险公司对此采取谨慎的态度，要求营销员通过更高级的培训和取得新的资格证书才具备营销资格，与此同时，市场上很多保险公司的营销人员不具备销售资格，很多用来推销的方法用在了保险业务中，这样很多群众就对保险业务产生了反感，太平洋人寿就凭借着其专业的销售人员和谨慎的态度逐渐的赢得了大部分人中的声誉。

通过这次的实习，我觉得太平洋人寿保险公司的强大主要有以下几个方面：第一、不断完善寿险营销模式，强化管理。太平洋人寿保险公司在个人代理寿险营销存在着管理难度高、售后服务困难等保险业普遍存在的问题上有自己专门的系统化的方案，大大提高了工作效率同时也优化了理赔能问题的处理程序。

第二、加强“基本法管理”。从国外的经验来看，个人寿险营销经过在西方发达国家上百年的历史，而且仍然是各国或地区个人寿险营销的主要模式。公司里面的年刊中对这方面的规划非常的重视，并且很有创意的将西方国家的保险业务的理念应用到中国的社会钟来，比如目前太平洋人寿保险公司报寿险营销和社会服务二者结合，在老百姓的居住地设立客户服务网点，并且取得了很不错的效果。这种做法可以挖掘东方文化的思想深邃与现代商业竞争关系上找出根据。

第三、不断的完善培训体系和代理人资格认证制度。太平洋人寿保险对销售人员的管理是非常严格的，每一个销售人员都必须经过严格的培训，必须持有经过长时间培训获得的证书。太平洋保险公司还把保险的经营理念和各项规章制度通过日常的培训和管理灌输到销售人员中去。

另外，通过这次的实习，让我对以后要面临的工作生活有了新的认识，我对处理同事之间的关系有了更多的经验，处理突发事件的能力有所提高，最重要的是提升了自己的团队合作能力。以上只是我工作中一点点学习的总结，收益匪浅，不胜枚举。

最后，非常感谢学院让我有机会在暑假参加实习这么有意义的事情；非常感激太平洋人寿股份有限公司能给我提供这次珍贵的实习机会，我相信经过这次实习，自己得到了很大磨练，现在的我对未来充满信心，对工作充满期待！

太平洋保险实习报告4

一、实习目的：

接触实际，了解社会，增强劳动观点和社会主义事业心、责任感;学习业务知识和管理知识，巩固所学理论，获取本专业的实际知识，培养初步的实际工作能力和专业技能。

二、实习内容：

1、了解保险企业及其他企事业单位的性质，企业的经营管理目标及形成的体制，企业文化与发展史。

2、了解保险企业内部的组织体系，管理体系，总公司、分公司、支公司、营销部之间管理与责权利的划分。

3、了解财产保险公司在展业、承保、理赔等业务流程和熟悉主要险种和相关单证。

4、了解太保保险公司在个险、团险、企业年金险营销中的主要环节、主要险种、相关单证。

5、学会机动车和非机动车的承保，其中包括安居综合保险、机损利损险、企业财产保险

三、实习总结：

中国太平洋保险公司是我国最早设立的全国性国有股份制保险公司，成立于1991年，总部设于上海，为中国三大保险公司之一，其中产险类业务规模位居全国第二位。我们太平洋产险聊城中心支公司隶属山东分公司，成立于，在聊城七县市均有分支机构。自成立以来、诚信经营、稳健发展，业务规模不断扩大，连续多年被省公司评为“先进单位”在业务发展、内控管理、服务质量以及社会美誉度等方面都有出色的表现，受到广大客户的认可与支持。

3月12号是我踏入太平洋保险公司聊城中心支公司的第一天。我怀着一份激动和好奇的心情来到中国太平洋保险财产股份有限公司，开始了大学以来的第二次实习实践活动。但这次与上次不同的是，这是我的毕业实习。现在回想起来，虽然只有短短的三个月的实践期，但在这三个月的实习中我学到了很多在课堂上学不到的知识,让我受益匪浅;并且接触了很多优秀、积极工作、热爱生活的人，在这里我度过了一段快乐而又难忘的时光。咋眼看去，保险和我的专业压根儿挨不到边，但在里面学到很多东西对我终身受用。在学校我虽然学习的是会计专业但我这次的实习没有和我的专业有太大的关系，但是我觉得无论我们干哪一行都要把它做的最好。实习结束之际，我想从专业知识和人生价值两方面对这三个月的实习做一个工作小结。

我实习的部门是业管部，还清晰的记得在刚来的那两天自己觉得非常的沮丧,因为公司的每个人都在不停忙自己的事情，根本就没有人理会我这个初来乍到的实习生，于是自己就很无聊的坐在那看一些资料和条款，背一些最基础的费率.看了几天的条款有点看烦了，对于一些词语跟本就不理解并且对其中的一些险种也是搞不清楚的，没有人对于我这种现象给我过多的解释,所以我就开始讨厌这样工作式的生活了，开始想念在学校的那些同学和朋友。

回到家我把自己的想法告诉了父母，他们就很认真的开导我说刚接触社会都是这样的，做什么事情都要有个适应的过程，再说了你又是一个新人，你自己有什么不懂的事情就应该主动向老员工请教，你不问人家怎么知道你不会什么啊。经过了父母的开导于是自己突然就觉醒了，原来一直都是自己的方法不对啊.

在第二天的时候我见一个姐姐不是很忙就鼓足了很大的勇气走到她的面前问到:姐姐你现在忙吗?她告诉我现在不是很忙,那我就接着说到我来了这么长时间了这两天一直都在那看条款,您现在不是很忙那你能教给我一些简单的事情吗?,那姐姐很爽快的说：你看了这么长时间的条款应该对于车险很熟悉了吧,那我现在就教给你摩托车的承保和它的出单吧。在这一天我学会了摩托车的出单,感觉这一天比我前几天学到的都要多而且更加的实用。

其中我还了解到我们的任务就是：

1、负责保险理赔业务的上传工作，沟通保险公司与本公司业务关系及工作事宜，熟练掌握保险业务知识;

2、负责保险车辆的文件收集、整理被保险人理赔时所需要的真实有效的各项手续;

3、定期为服务经理提供详细的保险报表;

4、妥善保管保险理赔各种文件、证件;

5、完成领导交办的其他工作。

其实机动车的承保和摩托车的承保的出单没有太大的区别,机动车承保的险种就是特别的多，摩托车只是一个交通强制险，而机动车有一个“神行车机动车综合险”也就是我们平常说的“商业险”。在一开始我连商业险和交强的区别都分不清楚，以致于到现在我能熟练的出单子。到现在我才明白在我刚来的那两天为什么经理先让我看了几天的条款，因为你对自己的业务不熟悉的话根本就没有办法向客户介绍险种，如果被客户问到你，自己什么也不知道那不就完了吗?在出单的过程中有些客户要把事情问的很明白，就拿我经常碰到的问题来举个例子吧：顾客就会说我不保交强可以吗?

其实交强险是我国对机动车第三者强制的一种险种，伴随着改革开放的春风，我国国民经济持续快速的增长，家庭的收入不断地增高人民的物资生活条件得到了极大的改善;机动车已经成为越来越多的人的代步工具，大大地提高了家庭生活的水平和质量，与此同时也带来了一系列意想不到的风险和灾难：如车辆自身的风险、地理环境的风险、社会环境的风险、驾驶人员的风险以及不断发生的交通事故等;为了维护国家利益、稳定社会、促进经济发展、保障道路交通事故当事人的合法权益和妥善处理道路交通事故，政府部门加大了力度改善交通环境，加强了道路交通安全的宣传;同时《中华人民共和国道路交通安全法》也作了相关规定：如第十七条“国家实行机动车第三者责任强制保险制度，设立道路交通事故社会救助基金，具体办法由国务院规定”。

机动车第三者责任强制险的书面语是这样定义的：责任保险是财产保险的一种，是以被保险人依法应负的民事损害赔偿责任或经过特别约定的合同责任为保险标的的保险。关于第三者按通常的理解保险合同中的保险人是第一者，被保险人是第二者，除他们以外的均属于第三者;依据国际通行的保险理念，机动车第三者责任险中的第三者是指除被保险人和保险车辆上人员之外的所有人。各保险公司对第三者的定义大致也相似，如：第三者：是指除被保险人与保险人之外的、因保险车辆的意外事故致使保险车辆下的人员或财产遭受损害的受害方(1);第三者：是指除投保人、被保险人、保险人以外的，因保险车辆发生意外事故遭受人身伤亡或财产损失的保险车辆下的受害者(2)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和保险合同的规定给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理(3)。第三者责任险：被保险人或其允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中，发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照《道路交通事故处理办法》和本保险的规定，在保险单载明的赔偿限额内给予赔偿。但因事故产生的善后工作，保险人不负责处理(4)。第三者责任险：

被保险人允许的合格驾驶员在使用保险车辆过程中发生意外事故，致使第三者遭受人身伤亡或财产的直接损毁，依法应由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照保险合同的规定给予赔偿，但因事故产生的善后工作，由被保险人负责处理(5)。第三者责任保险是责任保险的一种，与其它责任保险一样，其承保的标的是一种无形的民事损害赔偿责任，其承保的是投保特定财产保险的被保险人所负的第三者责任;所谓的第三者责任是指由于疏忽或者过失致使他人财产损失或人身伤亡而依法应负有的.赔偿责任。

强制保险是以法律、行政法规为依而建立保险关系的一种保险，一般基于国家实施有关政治、经济、社会和公共安全等方面的政策需要而开办，凡是法律、行政法规规定的对象都必须依法参加保险;设立强制保险的目的在于利用保险聚集众人的力量，分散风险的原理和大数法则，将被保险人个人原本难以承担的赔偿数额分散于社会之中，以减轻被保险人的损害、维护受害人的利益、保障社会的稳定。

还有一种顾客也回问到第三者强制责任险赔偿的归责原则“归责原则是确定侵权行为人承担民事赔偿责任的原则，包括：过错责任原则、无过错责任原则、公平责任原则;其中过错责任原则有四个构成要件，即违法行为、损害事实、违法行为与损害事实之间的因果关系和主观过错;无过错责任原则则是根据法律的规定，当损害发生时，不管加害人主观上是否存在过错，均应当承担责任的一种归责原则;公平原则是指当损害事实发生时，双方当事人都没有过错，基于公平的考虑，由双方当事人公平地分担损失的原则。

每个公司也都有各自的规定：首先我们看看各保险公司的规定：中国人民财产保险股份公司机动车保险条款第十二条规定“被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据”，第十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任”;

中国人民财产保险股份公司机动车辆第三者责任保险条款第二十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶人员在事故中所负的责任比例，承担相应的赔偿责任”;

华安全国机动车辆保险条款

第十三条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任”;

太平保险有限公司机动车辆保险条款第十三条规定“被保险人索赔时，应当向保险人提供保险单、事故证明、事故责任认定书、事故调解书、判决书、损失清单和有关费用单据。”第十四条规定“保险人依据保险车辆驾驶员在事故中所负责任比例，相应承担赔偿责任”。

从以上各家保险公司的相关条款我们可以看出他们都是以机动车驾驶人员的过错程度来承担相应的赔偿责任的，即都是按照过错责任来进行赔偿的。

我们太平洋产险不但承保各种车辆，还有家庭安居理财，各种进出口货运险什么的。而我不仅要学会车险，同时还要把这不同种类的各种险别学会，这一个个都看着简单可操作起来就没有那么简单了，而且也不能粗心大意，马虎了事，心浮气躁。我们保险出单员主要是将保户或保险代理人提供的保险单信息录入到保险公司专门的业务程序中去,虽然没有太大的难度,但要仔细认真，然后将保险单提交核保员,当核保员将保单核对并提交回出单员时,出单员按规定打印保险单证等。业务流程中:

出单员应注意核对保户或保险代理人所提供的信息是否准确,并认真录入业务程序,需掌握一般的保险业务知识。我一开始就出的错误特别的多，出错之后就不能再改变了，而且就直接关系着钱的多少，做任何事都一样，需要有恒心、细心和毅力，那才会到达成功的彼岸，我们的工作是整个工作的把关口，如果第一个环节就出错了就后面的结果就会乱做一团。

在我国加入wto之前，保险条款和费率基本是由保险监管机构统一制定的，并有严格的监管措施，加之当时保险市场的竞争主体不多，竞争不甚激烈，各家公司正常经营一般都有较丰厚的利润。我国加入wto之后，根据市场经济发展的客观要求，保险监管机构逐步取消了统一制定条款和费率的做法，改由各家公司根据市场需求和自身经营能力，自主地制定各种条款和拟定费率，实行费率市场化，这一改革的必然性和正确性是不容置疑的。所以我们的条款和费率经常的更换，我们要不停的学习才能跟上时代的脚步，才能不被社会所淘汰。

我觉得实习可以让我们更实际的机了解和熟悉工作实际的机会，只有在实际工作中，我们才可以知道工作到底是怎么一回事、自己更适合做什么、哪些知识是有用的、对自己的知识结构做哪些补充和调整、如何处理工作中的人际关系等等，这将有助于我们更全面地认识自己和了解职业，并据此科学地设计自己的职业生涯。我首先要充分认识自己，进而不断地去改造自己;善于发挥自己的长处，敢于接受批评，弥补不足------这就是我对自己实习的态度。

很感谢学校和中国太平洋财产保险股份有限公司聊城中心支公司给我提供了这样一个机会。

太平洋保险实习报告5

实习目的

通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。

实习单位和实习岗位介绍

实习单位的基本情况

中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，20xx年12月25日在上海证交所A股上市（601601），20xx年12月23日在香港联交所上市（021601）。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7、4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能（集团）有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草（集团）公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。

实习岗位基本情况

在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责：

1、对各个保险险种有了熟悉的了解；

2、对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好工作；

3、根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划；

4、对客户的售后服务要做到全面细致；

5、将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。

实习过程和内容

此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。 对保险的认识

保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。

在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺；保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。

对太平洋人身保险业务的认识

人身保险范围

人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性；人身保险事故的发生具有分散性；人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。

人身保险的市场营销

人身保险的营销，就是在不断变化的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销渠道中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工学习经验和人际关系的处理。做好对客户的服务工作，过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等，如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。

人身保险的核保与理赔

人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。

对企业管理的认识

对于员工而言：跟对一个领导就解决了路线问题。

为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键，企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。根据每个人的特点，安排适合他们的工作，并要让他们感受到一定的工作压力，在能够做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换。为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。

企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度，奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。

实习过程中其他能力的提升

通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。

在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等。

实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举。保险实现网络营销是一种新兴的.发展模式，因为这种营销模式更加方便、快捷，也更节省成本。

实习总结和体会

能够来到太平洋实习，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，并且还为你安排一位实习老师，我觉得还是蛮幸运的。回顾此次实习，我感慨颇深，期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多。

从实习开始，我们的实习过程就已经被安排得有条不紊，先是巴立乐巴总对我们进行培训，了解保险行业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件。看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程。待熟悉之后就由我来操作，他则在一旁指导。慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务。对直赔定损熟悉之后，我就开始跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件。大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦。但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快。

面对一个这样复杂的交际圈，我接触了许多人，他们中有有素质的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。因此公司难免会产生一些不必要的经济损失，但却无能为力。社会的色彩很浓也很杂。

能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强。

今天，我的实习结束了。在这三个月中，我付出了辛劳，同时也收获了硕果。我要感谢我的母校 学院，一直以来对我的培养，感谢XX专业全体老师传授给我专业知识。感谢当初录用我的集团XX，感谢XX所有给予我帮助的人。

太平洋保险实习报告6

这个暑假里，我在太平洋保险公司实习了一个月的时间。在这段时间里，我了解了有关保险的知识，并体验了一种新的生活。

第一天去见了主管的经理，据说口才是很棒的，初次见面，感觉她很干练。保险公司的氛围与其他地方相比是很不同的，这里有一种很活跃的气氛，在这里真的感受到了一些以前没有感受过的东西。由于我没有什么经验，不能跑业务，所以就呆在办公室和经理、组训一起。

在保险公司，每天早上都会有晨会，晨会早上8点准时开始，迟到会扣钱的，但只是形式上的，一般会扣一块钱的样子，主要还是调动大家的积极性。晨会由主持人主持，一般就是组训或负责的经理，但为了锻炼各个业务员，也经常的会让业务员上去主持。晨会首先会让全体同仁起立做晨操，很有激情，在音乐的节拍下做各种滂湃的动作，会舒缓紧张的心情，还会让沉睡中的身体舒展开。记得第一天去公司，要让我上台作自我介绍，本来刚刚到的时候还有些紧张，但跟着做完晨操后紧张感就没了，很从容的上台作了自我介绍。在晨会中，还会公布昨天各个业务室的业绩，给予鼓励。从早会中，让我看到了朝气，想必开完早会后一天的工作将会充满激情。

还有就是创说会，公司有像是雷霆行动等扩员活动，增员的任务是很重的。业务员会带领自己邀请的新进人员来听创业说明会，之后有意者将会留下面试。从事保险行业，首先必须通过从业资格考试，拿到资格证书，于是，新进人员会进行考试培训。考试内容是关于保险的`一些基本知识和其他的与保险相关的法律法规，像是《民法通则》《保险法》《消费者权益保护法》等等。为了了解更多的知识，我和这些新进人员一起进行了学习，在此期间，尤其学到了很多关于保险法的知识，收获颇丰。

“让客户满意”不是一句空洞的口号。在实际工作中，公司里有许许多多的客户服务团队和员工在为此努力。他们在各自平凡的岗位上，勤勤恳恳，认真负责，用微笑耐心的态度和专业的服务水平，让客户满意，用真诚的服务体现自身价值，也在为客户创造价值。他们也是公司在第一线和客户打交道的“形象代言人”。

还记得有一次晨会中，经理请来了两名其他地区的先进工作者和大家交流，至今令我印象深刻。第一位上台交流的，声音很响亮，很有自我表现能力，一上台就唱起了歌以吸引大家注意。这是一位56岁的女士，但是她的语气，气色，情绪，都无法让人猜出她的实际年龄，感觉充满活力。从她的身上，我看到了激情与真诚的魅力，无论任何人与她想出一段时间后，都会感到她身上所散发的激情，并被此所感染，变得拥有生机活力。在激情的背后，她又不缺真诚，所以很多客户只对她所推荐的险种感兴趣，于是她的业务越来越好。只要对自己工作充满激情，我想任何工作都会变得有意义。“精诚所至，金石为开”，只有自己真诚地对待别人，别人才有可能接纳你，才会信任你，那样工作也会变得顺利。另一位上台的女士，与前一位是十分不同的，她很文静，感觉很踏实，也很真诚。这是两种不同的风格，但她同样的优秀，据说很快会升为副经理。她不会充满激情的与你交流，但是，她却发展了很多的下线，因为她待人真诚，有耐心，很多人都信任她，都愿意跟着她干，于是她的业务室人员越来越多，而且，她关心每个同事。从她身上，我同样看到了真诚，我想在以后的生活中，无论从事什么工作，都要有对工作的热情和待人的真诚。

每个营销员要做得更多，要努力提升自己，要诚信热情，要学会自我管理，要真正为客户考虑问题……每一个非保险人也应该对营销员多一些宽容、多一些理解`方案范#文.库整-理^，对保险多点认识，不要厌恶，不要恐惧——它只不过是一份契约而已。

坚持是一种美德，而在保险公司，正是有很多人因为坚持不了，所以中途放弃了这样一份为人类造福的事业；也因为坚持不了，所以看不到保险这个职业的崇高和伟大。无论从事任何职业，只有那些坚持和守望着自己理想的人，才能继续在自己选择的道路上走得坚定和安稳，努力着，打开自己成功的大门，坚持着，走出属于自己的明天。

这次社会实践，我深切地感受到了在社会中，并不是每件事都会是一帆风顺的，挫折处处存在，这需要我们鼓起勇气迈出第一步，吸取教训继续向前冲。我想，这次实践将会给我很大的启发，在这过程中，我不仅仅学到了有关保险的知识，对工作和社会也有了更加新的认识。

太平洋保险实习报告7

一、实习目的

通过此次实习让我提前体验步入社会后的生活，学习保险行业的基本知识和企业理念，提升自己的实际工作能力和专业技能。进一步接触社会、了解社会。逐步增强自己的事业心、责任感，提高自己的人际交往能力。为将来就业积累一些宝贵的实践经验。

二、实习单位和实习岗位介绍

(一)实习单位的基本情况

中国太平洋保险集团股份有限公司成立于1991年5月13日，总部位于上海，20xx年12月25日在上海证交所A股上市(601601)，20xx年12月23日在香港联交所上市(021601)。中国太平洋旗下拥有寿险、财险、资产管理、养老保险等专业子公司。建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，拥有5700多个分支机构，7.4万余名员工和30多万产寿险营销员，为全国5600万个人客户和330万机构客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。公司总部大楼位于上海浦东新区陆家嘴金融中心。股东包括：宝钢集团、申能(集团)有限公司、美国凯雷集团、保德信金融集团、上海国有资产经营有限公司、上海烟草(集团)公司、上海久事公司、云南红塔集团有限公司、大连实德集团等。

(二)实习岗位基本情况

在三个月的实习中，公司安排我从事寿险业务工作。寿险业务岗位的职责： 1.对各个保险险种有了熟悉的了解;

2.对客户的资产家庭状况做全面的了解并做好保密工作; 3.根据客户的需求为客户做全方位的寿险规划; 4.对客户的售后服务要做到全面细致; 5.将保险责任与免赔条款向客户解释清楚。

三、实习过程和内容

此次实习过程总体可分为三部分，即岗前培训、衔接训练、正式岗位实习。(一)对保险的认识

保险可分为社会保险和商业保险，社会保险是在既定国家政策的引导下，由国家通过立法对公民强制征收保险费，形成保险基金。用以对其中因年老、疾病、生育、伤残、死亡和失业而导致丧失劳动能力或失去工作机会的成员提供基本生活保障的一种社会保障制度。社会保险不以盈利为目的。而商业保险是一种以营为目的的保险形式，它专门的.保险企业经营。保险公司的经济补偿以投保人交付保险费为前提，具有有偿性、公开性和自愿性，并力图在损失补偿后有一定的盈余。在保期间，保险人和被保险人都以保险合同来约定彼此的权利和义务。

在我看来，保险也是给自己和他人的一份爱，一份责任，一个承诺;保险不是必需品，但是必备品，人们总是在造成损失后才后悔没有投保，但此时后悔已无法挽回所造成损失。虽然保险不能预防和防止事故的发生，但是它能在事故发生后最大限度的弥补事故所造成的经济损失。使被保险人不至于因为经济的问题而走投无路。

(二)对太平洋人身保险业务的认识 1.人身保险范围

人身保险以人的寿命和身体为保险标的。当被保险人发生死亡、伤残、疾病、年老等事故或保险期满时给付保险金的一种险种。人身保险的投保人按照保单的约定，向保险人缴纳保险费，当被保险人在合同期限内发生死亡、伤残、疾病等保险事故或达到人身保险合同约定的年龄、期限时，保险人依照合同约定向被保险人或其受益人给付保险金。人身保险的具有保险事故发生通常具有必然性;人身保险事故的发生具有分散性;人身保险中死亡事故的发生概率随被被保险人年龄增长而增加，其具有相对稳定性。

2.人身保险的市场营销

人身保险的营销，就是在不断变化的人身保险市场环境中，旨在满足消费者各种人身保险需求、实现保险公司利润目标的商务活动过程。它包括人身保险产品的构思、开发、设计、费率厘定、分销、促销及售后服务等一系列与人身保险市场有益的计划与实施活动。我在太平洋保险公司主要从事间接营销渠道中的个人人身保险业务，主要作为营销员从事人身保险的销售，跟随老员工学习经验和人际关系的处理。做好对客户的服务工作，过程主要包括咨询、约访、面谈、缔约、收费等，如果保险标的的发生符合合约规定的保险事故，还要包括审核、理赔、契约变更、附加价值服务等过程，还有可能发生投保人和保险人之间的法律申述过程。

3.人身保险的核保与理赔

核保是保险人对申请保险保障的准被保险人的风险程度进行选折或评估，以决定是否承保和确定承保条件的过程。核保流程要经过四次风险选择，既业务员核保、体检医师核保、专业部门核保以及生存调查。主要通过对投保单、体检报告书、病历报告书和生存调查报告等资料来进行核保。进而将核保对象划分为标准体、次健体、拒保体和延期体。人身保险的理赔流程有受理登记，审核各项单证和证明材料，现场查勘，责任审核，理赔计算。

4.人身保险的给付人身保险金的给付主要包括人寿保险金的给付，人身意外保险金和医疗费用保险金的给付。

(三)对企业管理的认识

对于员工而言：跟对一个领导就解决了路线问题。

为了使企业能够更好的发展，管理者首先要制定一个完备的企业发展战略模式，其次想办法提高工作效率、降低劳动成本以及节省企业不必要的开支。再者就是管理者必须优化资源配置，对企业资源进行资源整合。其中最主要的就是人力资源整合。人力资源是企业核心竞争力的关键，企业要提高盈利能力、市场形象、社会影响力必须先提升员工的技术水平和素质。对员工要定期组织开例会，及时交流工作经验、提出工作中存在的问题，以便解决，并附带企业工作技能培训，培训之后要进行考核，以检查培训效果。根据每个人的特点，安排适合他们的工作，并要让他们感受到一定的工作压力，在能够做好自己本职工作的同时，要能够胜任其他工作，实现工作角色的转换。为了降低企业风险，尽量不要让某一人负责企业某项工作的全部内容，这样一是增加了企业的风险性，二是不便于实现企业员工角色的转换。

企业在用人上要秉承公开、公正、公平的人才选拔制度，奖罚分明。建造一个和谐、温馨的工作环境。让员工对企业有一种归属感，这样他们才会认同企业文化、全心全意为企业发展出谋划策，克忠职守为企业服务。

(四)实习过程中其他能力的提升

1.通过此次实习让我了解了保险行业的一些基本知识，特别是人身保险。同时我还熟悉了人身保险的基本险种以及直赔中心理赔流程和给付流程。

2.在实习过程中我还学会了如何使用复印机、传真机、扫描仪、理赔系统的操作和查价以及一些客户服务方式等。

3.实习让我明白保险公司的业务结构主要有直销、营销和代理业务，保险公司必须对被保险人履行如实告知义务和理赔服务承诺。其理赔模式主要有自做和外包模式，也可以两种模式并举。保险实现网络营销是一种新兴的发展模式，因为这种营销模式更加方便、快捷，也更节省成本。

四、实习总结和体会

能够来到太平洋实习，感受太平洋的工作氛围，学习他们的工作技能，并且还为你安排一位实习老师，我觉得还是蛮幸运的。回顾此次实习，我感慨颇深，期间有辛苦、有疲惫、也有欢笑。虽然只有短短的三个月，但我却收获了很多。

从实习开始，我们的实习过程就已经被安排得有条不紊，先是巴立乐巴总对我们进行培训，了解保险行业，熟悉保险条款、理赔流程和企业文化。之后就随着我的老师进行现场实习接触各种各样的案件。看着他怎样对待客户的处理咨询、及理赔和对客户的整个展业过程。待熟悉之后就由我来操作，他则在一旁指导。慢慢地我就能够完成一些简单的客户服务。对直赔定损熟悉之后，我就开始跑外勤，去接触各种客户，接触各个类型的大案件。大案件在处理起来就比较费神，也比较辛苦。但我觉得更能够历练自己，让自己成长得更快。

面对一个这样复杂的交际圈，我接触了许多人，他们中有有素质的，也有蛮横不讲理的，他们利用公司一些制度的不健全以及现实社会的可操作性大来保全自身利益。因此公司难免会产生一些不必要的经济损失，但却无能为力。社会的色彩很浓也很杂。

能够拥有这样一次独一无二的实习机会我觉得是幸运的，因为我能够接触到形形色色的人，我可以从他们身上学习到许多优秀的品质，改正自身的一些不良行为，同时也通过接触不同的人，增强自己的人际交往能力和社会适应能力，让自己在以后的生活中更加自信，更加坚强。

五、致谢

今天，我的实习结束了。在这三个月中，我付出了辛劳，同时也收获了硕果。我要感谢我的母校——________学院，一直以来对我的培养，感谢_____专业全体老师传授给我专业知识。感谢当初录用我的集团_____，感谢______所有给予我帮助的人。

第四篇：太平洋保险伴你一生

进入21世纪后，中国越来越凸显出作为世界超级大国的形态，朴槿惠访华演讲，坦桑尼亚总统对习主席造访的期盼，安倍晋三对中国的服软，无不展现出中国的强盛。中国人爱好和平，这是人所共知的，从小日本侵略我们开始，我们一直期盼和爱好和平，那时我们太落后，别人笑话我们，现在我们强盛了，就引起了别人的恐慌了，就像李强老师讲课时说的比喻一样，现在的中国就像一头游走于瓷器店里的大象，一边把店里的瓷器碰的叮当乱响，一边嘴里说着：我们爱好和平，别人会不害怕吗？

但是返回头来看看，我们真的强盛了吗？中国的贫富悬殊逐渐拉大，很多人还游走于吃不饱穿不暖的边缘，即使有点积蓄的，在一场大病过后，也就濒临破产了，事实是我们都害怕生病，我们的社会保障体系还不够健全。看电视的时候，大家都在羡慕外国人的条件，生病不用花钱，住院不用花钱，但大家不知道的是外国的这些优越条件都是靠商业保险来实现的，我们公司前些时候来过一个德国人，在闲谈的时候，他说，在德国，他的工资大概是2000欧元左右，但每个月要扣去1000欧元的保险费用，来用于社会保障体系的支出和维持，那笔费用是强制性收取的，但人家外国人没有丝毫的怨言，因为人家在生病的时候，可以不花钱就能住院，就能康复。在我们国家，像德国等欧洲国家那样优越的社会保障体系，短期内是不会实现的，这就要求我们每一个有责任心的人，为你的亲人存下一份保障，不至于在你出现意外的时候，让你的亲人因为没有钱而沮丧、而手忙脚乱、无所适从，在你生病的时候，从而可以安心的住院，安心的期盼健康的恢复。这样一份保障哪里来呢？说直接一点，就是通过商业保险，在你还能健康的赚取高额薪酬的时候，拿出很少的一部分储存积累，到你急用的时候，可以获取高额的利益。我们公司有一句话就是对我们从事职业性质的最好诠释：“平时注入一滴水，难时拥有太平洋”。确实是这样的，什么东西都贵在积累，生病时让你一下拿出五至十万元来，可能并不是件容易的事情，但是在你健康的时候，从你的资金中挤出3000元至5000元来，相信大家都是可以做到的，但现在的问题是观念的问题，在我们国家大部分人都不认可保险。我经常问大家一个问题：你说人重要还是车重要呢？大部分的回答是人重要，但我接着问：你的车买保险了吗？你买保险了吗？大部分的回答是车买了，但人没买，那我接着问：那为什么不重要的东西你买了保险而重要的你却不买呢？大家就无法回答了，这充分反映出我们国人观念的错误，当然这个错误是因为大环境的影响而产生的，所以现在为了转变大家的错误观念，国家从2013年开始设立保险日，还设置了初高中保险课程，真正将保险从娃娃抓起，真正从根本上解决不认可保险的错误观念问题，可以说10年以后，你如果没有买保险，就是一件很out的事情了。

我公司是财富世界500强企业，旗下拥有寿险、产险、资产管理、养老保险和在线服务等专业子公司，建立了覆盖全国的营销网络和多元化服务平台，为全国超过7,600万客户提供全方位风险保障解决方案、投资理财和资产管理服务。截至2012年末，公司拥有8.5万余名员工和29.5万名寿险营销员。

您是一个有责任心的人吗？您的观念走在别人的前头吗？您会对自己的未来做好规划吗？请联系我吧：***夏女士，我愿成为你规划未来和理财的良师益友。

中国太平洋保险（集团）股份有限公司

邹平支公司

第五篇：太平洋保险承保规则

各位老师： 大家好！

现就相关险种规则及系统设置的调整通知如下：

一、未成年人投保金尊人生等险种累计份数超限转核

为防范未成年人投保金尊人生等险种时累计份数过高的风险，特进行

如下控制：

1、未成年人（0-17周岁）投保金尊人生终身寿险（分红型）、幸福人生终身寿险时，被保险人名下上述两险种累计份数超过60份（不含60份）时，转人工核保，转核提示：未成年人投保寿险累计

份数超限转核；

2、此类转核任务级别统一设置为14级。

二、《附加银泰人生提前给付重大疾病保险》单险种累计承保上限的调整

0-9周岁，单险种累计承保保额上限调整为20万元；

10-17周岁，单险种累计承保保额上限调整为50万元。

该险种其他规则保持不变。

相关程序将于1月16日晚上发布，1月17日开始执行，请周知，谢

谢！

神行太保的快捷使用方法

一、快捷查看条款

1.热卖产品APP【产品海报】页面，点击产品特色说明，可以查看条款或产品说明书。2.热卖产品APP【本次购买保障一览表】页面，点击险种名称条款内容可以快捷显示。3建议书APP【我的选择】页面，点击险种名称可随心查看条款。4.量体裁衣APP【权益一览表】页面点击产品名称，也可浏览条款详细内容。

二、看看我的钱袋子

1.点击“我的佣金”进入“我的佣金”APP点击“个人本次FYC”，即刻了解最近一笔保单的暂记佣金，点击“我的业绩”，输入起止时间，可以查询选定时间段内的个人新保佣金。如果是业务主管通过“团队业绩”，查询上月团队的FYC情况。2.已开通“神行车保”的小伙伴点击“交叉销售”，车险暂记手续费也一览无余

三、如何输入生僻字

1.找到应用商店在里面找到搜狗输入法。点击下载按钮完成安装。进入“设定”，在“个人”、“语言和输入”项下降默认输入法改为搜狗输入法。在碰到生僻字点击【搜狗符号】选择输入方法，输入生僻字。

购买重疾险的三大理由：不要太指望社保

很多经济条件好的客户对保险特别是重大疾病保险，有3点不认同： 一是有社保：

二是认为自己的生活水平比较高，身体也很健康，发生重大疾病的概率几乎没有，而且自己的运气也不会那么差：

三是自己很有钱，即使发生了重大疾病，他也有钱治疗。

燥现实生活中，拥有这种想法的大有人在，他们都认为自己有社保，身体好，经理情况也还可以，而且“幸运之神”也会青睐于自己，所有不需要保险。事实上，几乎每一个人都有购买保险尤其是重疾险的必要和理由。

罹患概率极大

医学实践证明，人的一生罹患重大疾病的概率高达72%。2012年中国的癌症发病几乎占了全球一半，高居第一位。在我国历年的死亡人口中，大部分都集中在恶性肿瘤、心血管疾病等慢性病症中。

伴随着经济的快速发展，大多数人的工作金额生活节奏非常快，体力和精神透支很严重，加上经常应酬，作息也很不规律，甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等，这些都严重地损害身体健康，处于身体亚健康的人非常多。这种情况下，及早规划重大疾病和医疗等保险，不仅是明智之举，更是迫切需要。

治疗费用奇高

在2013年举办的第十三届中国企业家论坛年会上，阿里巴巴马云所说的一句话，引起了广泛的关注和讨论：“肝癌，很多可能是因为水;肺癌，因为我们的空气；胃癌，因为我们的食物，30年以前，癌症是一个稀有的名词，今天癌症变成了一种常态。我担心我们这么辛苦，最后所有挣的钱都是医药费。”

确实，在我们的周围，因为一场大病而让整个家庭陷入经济困境甚至“家破人亡”境地的情况并不少见。许多人最终都将会为罹患癌症而倾其所有。正如我们常说的：30岁以前拿命挣钱，30岁以后拿钱买命。

事实上，目前随着医疗水平的不断提高，大约70%的重大疾病都是可以被治愈的，往往高昂的医疗费用成为了罹患癌症家庭一笔难以承受的开支。

不要太指望社保

社保中包括医疗保险，但社保医疗保险的基本设计原理是低水平、广覆盖，而且基本医疗保险对于用药、报销额度、报销比例等方面都有一些限制性的规定。

目前我国城镇居民医保的保障水平还比较低，制度还不够健全。患大病后，社保基金所能给予的保障极少，对于高额的医疗费用来说无异于杯水车薪。同时，患了重大疾病后，除了初期的诊疗费用外，还会产生大笔的后续医疗费、营养费、护理费等。仅有社保是远远不够的。

如何准备30万重大疾病基金

常见的方式有以下3种

第一种，专款专用。重大疾病基金30万不动。很多人不一定有；有也不一定愿意；愿意也准备了，中途也不一定不被挪用。它的缺陷很明显，对绝大多数人不可行。

第二种，长期储蓄。每年存一笔钱，几十年存下一大笔重大疾病基金。20年存20万，每年就需一万元。为题问题是，不是每个人都能坚持；即使存了一段时间，中间也有可能被挪用，但重大疾病什么时候发生，谁也不知道。如果第3年发生，那账户中就只有3万多元，还需要从其他方式准备10多万。

第三种，重大疾病保险。每年交一点，长期缴费，一定时间之后，发生保险产品责任范围内的事情，保险公司提供对应额度的保险金。

清肠、除口臭、色斑、大肚腩

一、阴阳水清肠法: 过夜的凉开水两公斤+当时烧沸的热开水两公斤+盐半两

二、服用方法

1.早上5-7点钟。在已给小时内将4到刘平加盐的“阴阳水”分二至三次大口饮完。2.间隔期间可自然站立，以两膝为中心使身体上下抖动。

3。开始联系三天，隔12天在排一次，以后一个月至少排一次

让爱没有缺口，人生七份保险购买顺序

第一份、意外险

无论是小孩大人，收入低也好，一份意外险是必备的，每年几百元保费就当买一套衣服钱，却能让风险提前规避，也许你能提前安排好明天该干什么，却无法预测明天会发生什么。花一点小钱把风险转移给保险公司。因为意外无处不在，生命是无常变化的，我们不是神仙无法算命，就为了家人也要早规划意外险，社保医疗或新农村医疗不报销第三方因素造成的意外事故。

第二份，重疾险

因为环境因素，空气污染，人吃五谷杂粮，现代人每人一生中发生重大疾病的概率在72%左右，而社保不报销进口药，护理费，收入损失费。而一个家庭一个家庭成员因病致贫困案例很多了，年轻规划费率低，早作准备，未雨绸缪。重疾的保额至少是年收入的3倍以上。

第三份、寿险

你是否有房贷，车贷还有许多责任未完成，比如赡养父母，对孩子抚育，对配偶的承诺，万一发生风险你尽责了吗？有足够钱留给他们吗？要做到留爱不留债，请提前规划寿险。寿险最好为年收入5-10倍，根据贷款，负债等适当规划。

第四份、子女教育险

望子成龙，望女成凤是所有做父母的心愿，教育支出成为刚性需求，而保险本金安全追求稳健收益，养成定期储蓄，应该提前规划，最好带有投保人保障豁免功能。双重保障

第五、养老险

中国进入老龄化社会，家庭结构发生改变，养儿防老已不现实，想追求高品质的老年生活，唯有靠年轻的自己提前规划，不要等到孤老终生才悔恨年轻挥霍

第六、投资险

你是否是月光族，不懂控制消费，不会理财，投资渠道单一，又没有时间打理呢？那就让保险公司为你节约时间，养成强制储蓄习惯，长期定投分享复利价值吧。利率虽不很3 高但是积少成多，长期每月定投对于不会理财月光族还是适合的方式。

第七份、财富传承

有钱人最怕留不住钱，富不过三代也是许多有钱人最担心的，如何把自己辛苦一生积累的财富安全的全部传承给下代是所有富人的心声，而保险的免税功能是不可替代的。指定受益人功能免财产起纠纷。分红理财险，终身险，信托都是有钱人可以考虑财富传承方式。

拥有超常记忆力的23个小习惯

一、唤醒身体

1、闭上眼睛吃饭

2、用手指分辨硬币

3、带上耳机上下楼梯

4、捏住鼻子喝咖啡

5、放开嗓子大声朗读

6、闻咖啡看鱼的图片

二、寻求脑刺激

7、到餐馆点没吃过的菜

8、把自己的钱花掉

9、专门绕远路

10、用左手端茶杯

11、听不同类型的歌曲

12、每天睡觉6小时

三、积极锻炼左右脑

13、去陌生的地方散步

14、判断自己是右脑型还是左脑型

15、用直觉作决断

四、补充脑营养

16、甜食让你变聪明

17、吃早餐能活化大脑

18、多咀嚼可以提高成绩

五、越运动脑子越好

19、每天快走20分钟 20、多做“手指操”

21、尝试全新的运动

六、改善脑活性 激发灵感

22、记住每次成功的感觉

23、对自己说“肯定能行”

24、写100个自己喜欢的东西

25、变换视角看问题

26、一想到就说出来

27、让脑偶尔无聊一下

28、看从来不看的电视节目

29、亲身体验是脑最宝贵的财富 30、做个倾听者十分科学

根据以上总结23个可以再日常生活中养成的小习惯

1、每当桌上满是食物的时候，就闭着眼睛吃饭

2、经常用手指分辨钱币

3、带上耳机上下楼梯

4、放开嗓子大声朗读

5、到餐馆点没吃过的菜

6、左手端茶杯

7、听不听类型的歌

8、每天23:00前睡觉，5:00起床

9、在陌生的地方散步

10、每天吃点甜食

11、吃早餐

12、多咀嚼

13、每天快走20分钟

14、一天十次“手指操”

15、每季度学一项新运动

16、记录成功的事

17、每天出门前对着镜子里的自己微笑并说：我肯定能行

18、写100个自己喜欢的东西，每天拿出来看看

19、站在对方的立场看问题

20、每周给自己半个小时的无聊时间

21、每周看一到二次自己没看过的节目

22、做个倾听者

23、每天找个时间专门背一些东西

我们太平洋保险第五次蝉联《财富》世界500强，排名大幅攀升至328位。从2011年的467位，到2012年的450位；从2013年的429位，到2014年的384位，再到今年的328位，五年时间，五个新高，提升139个名次，这是我们太保人的骄傲，是我们在 座每一位优秀业务主管的荣耀！这成绩是你们的，这功劳也是你们的，是你们及你们团队的每一个人用心承诺、用爱负责，将太平洋保险“爱”的种子撒进每个客户的心间，让它生根、发芽、开花、结果；是你们及你们团队的每一个人不畏艰难、勇往直前，充5

分践行“诚信天下、稳健一生、追求卓越”的企业核心价值观，将太平洋保险的品牌打造地更具价值！在此，向各位精英们表示最诚挚的感谢，谢谢你们，你们辛苦了！并通过你们向你们团队的每一个人道一声感谢，感谢你们为公司的发展做出的突出贡献！

在公司蓬勃发展的今天，我们欣喜地看到，寿险公司个人业务2015年上半年交出了一份令人满意的答卷！2015年1至6月，新业务价值68.67亿，同比增长45.1%；新保保费166.5亿，同比增长31.0%；标保680.7亿，同比增长41.1%，标保预算达成率74.7%，远远高于时间进度，成为有史以来目标达成最神速的一年！优异的成绩离不开你们的努力，是你们及你们团队的每一个人充分发扬“特别能吃苦、特别能战斗、特别能胜利、特别能经受考验”的个险精神，不畏严寒、不畏酷暑、勤奋耕耘、努力拼搏，换来了一张张沉甸甸的保单，聚沙成塔，集腋成裘，奠定了公司的辉煌业绩。是你们及你们团队的每一个人用你们的诚信与专业认真对待每一个客户，时时刻刻把客户满意放在心上，为千家万户送去保障。你们是连接公司与客户的坚实可靠的桥梁，公司感谢你们，客户感谢你们，你们是最可爱的人，向你们致敬！

我们都知道，业务的背后是队伍。快速增长的业务背后，是惊人的健康的人力发展！2015年1至6月，个险营销累计新晋升主任10532人，同比增长86.1%；累计新晋升经理1723人，同比增长206.6%；累计新晋升总监183人，同比增长281.3%。生生不息的健康增员、源源不断的健康晋升带动了个险营销队伍的持续健康发展！我们的队伍长大了：2015年1至6月月均健康人力达成126067人，同比增长36.7%；月均绩优人力达成60688人，同比增长40.7%。我们的队伍变强了：业务伙伴们组织收入不断提升，组织收入过20万的人员，2012年531人，2013年650人，2014年759人，2015年预计将达成1500人，同比实现翻番！在此，向大家收入的提升以及在公司得到的成长表示衷心地祝贺，祝贺你们！

今天，我们相聚在成都。成都不仅有“天府之国”的美誉，更是“创业之城、成功之都”，成都是一座朝气蓬勃、充满活力的创新、创业的城市。我们之所以在这里召开盛会，就是因为我们所从事的保险事业，我们热爱并致力的营销组织发展，就是一种创业，年轻且极有魅力的创业！今天，你们中的很多人已经晋升为总监、资深总监，这是我们营销伙伴职业生涯的顶峰，更是我们寿险事业的新起点，大家要把团队当成自己的企业一样去经营、去壮大！像我们的李彦涛总监，连续两年蝉联“育成王”，并且是本届表彰大会的“组织发展会长”，团队人力2000多人，成为太平洋个险营销全国第一大营业区，获得总公司“模范团队”荣誉称号。李彦涛总监能取得如此辉煌的成绩，一方面因为他有大梦想、大格局、大胸怀，这是企业家的风范；另一方面也源于他和他的伙伴们对组织发展的执着，是组织发展这条正确的道路成就了李彦涛和他团队中的每一位业务伙伴！像我们的卢小美总监，她是连续六年总公司“群英会”的会长，也是我们本届表彰大会的“组织收入王”，2014年7月至2015年6月累计组织收入167万。卢小美总监殊荣无限，她不仅是我们个人绩优的领头人，在组织发展上也有很深的造诣，是基本法组织发展的最大受益者！李彦涛和卢小美用他们的实际行动向我们证明，组织发展最有生命力，组织发展是寿险营销的精髓和真谛。我们在座的伙伴们，要像他们一样坚定不移地走组织发展的道路，放大格局，自主经营，创业增才，永续发展！

今天，很荣幸我们的“最美营销员”林萍也来到了表彰大会的现场，林萍的事迹大家都不陌生，她无偿捐肝救人，大爱无疆，感天地，泣鬼神，听到她故事的人都热泪盈眶。一幕《生命密码》的现代话剧打动了每一个观众的心。2009年6月，太平洋寿险“林萍工作室”成立，将保险咨询、保险服务、保险宣传与爱心公益融为一体，将爱无限延伸，六年来，林萍大爱的脚步从未停止，林萍是我们的道德楷模，更是我们太保的骄傲！我们公司获得“最美营销员”提名奖的还有江苏分公司卢小美总监、天津分6 公司常艳总监、重庆分公司赵学容主任。当然，我们团队中还有很多伙伴都热衷于公益事业，在自己获得成功的同时，不忘回馈社会，造福他人。无数个“林萍”用他们的实际行动践行着保险人的大爱与担当，在社会上传播大爱与正能量。我们要以他们为榜样，将这种大爱精神贯穿到我们的保险事业与组织发展中，热爱公司、关爱属员、厚爱客户，让更多的家庭拥有足够的保障，让更多的孩子能够无忧地成长，让更多的老人可以安享晚年。注入了大爱精神的保险事业和组织发展，一定会所向披靡、战无不胜、攻无不克！

在李克强总理“大众创业、万众创新”的号召下，在公司个险渠道“打造万名企业家”实施规划的发展策略下，我们来自五湖四海的伙伴们，有缘相聚在“创业之城、成功之都”成都，共同分享组织发展的喜悦、共同探讨组织发展的经验，慧眼赢、众志擎、耀我行！我本人也是第一次参加“个险营销组织发展表彰大会”，今天短短的几个小时，我为大家对组织发展的热情深深地感动，更为大家在组织发展领域的耕耘细作感到欣慰！

今天，我们生活在最好的新时代！为什么这么说呢？2014年8月，《新国十条》的颁布，9大方面29条举措加快发展保险业，保险业迎来飞速发展的黄金十年；2014年9月，寿险公司组织架构优化，大个险经营体系形成，强大的资源投入、优秀的管理队伍、快捷的营运服务、领先的科技手段，全面支撑个险业务腾飞；2015年1月，《2015版基本法》重磅登场，强力推进组织发展，凸显组织健康持续发展利益，组织发展迎来新时代！新时代下，我衷心地希望你们放大格局，树立企业家思维，从自身做起，并带动团队的每一个人紧抓机遇、锐意进取，借助太保的大平台，寻求合伙人，尽情创业，尽展风采！新时代下，我衷心地希望你们长远谋划，强化自主经营，打铁还需自身硬，加强新“五项修炼”，舍得投入，不等不靠，与公司经营相向而行，实现互利共赢！新时代下，我衷心地希望你们胸怀宽广，勇担社会责任，在林萍精神的指引下，做人要实，谋事要实，创业要实，为更多的百姓送去关爱和保障，为社会的和谐稳定贡献力量；带领更多的人在太保创业致富，并在自身获得成功的同时，关爱他人，帮助他人，弘扬真善美，一言一行代表太保形象，争做太保最好的形象代言人！

最好的时代，最好的机遇，最好的平台，愿你们每一个人都能在太平洋这艘航母上飞得更高更远！有你们在，太保的明天一定会更美好！

谢谢大家！

从刘备的成长看组织发展的重要意义

我从孩提时期起就熟读《三国演义》，深深被其中的人物所吸引：赵云、关羽、诸葛亮……他们都是我心目中了不起的英雄。然而，随着年龄的增长和不断温故知新，我才真正被一个人所折服。他曾是一名家道中落的“皇叔”、一名贩履织7 席的庶民，是什么原因使他一步步发展壮大，并建立了与魏、吴抗衡的蜀国？他——就是刘备。接下来，让我们看一看刘备的成长之路，为我们的组织发展带来什么启示。

一、慧眼赢——选才是前提

经验证明，一个人创业很难成功，只有找到一群人，和自己共同开创事业才会真正取得成功。那么，应该找到一群什么样的人合作对我们来说非常关键！刘备的首次慧眼选才——桃园三结义，找到了志同道合的两兄弟关羽和张飞；刘备的第二次慧眼选才——三顾茅庐，找到了核心智囊诸葛亮；刘备的第三次慧眼选才——五虎将，打造了具有核心竞争力的人才团队。

从刘备的三次最重要的慧眼选才来思考我们的组织发展：创业初期的“桃园三结义”——你是否找到了与自己目标一致、有着共同理想的伙伴？你的团队中有“五虎将”吗？——你对有潜力的新人给予过重点培养吗？你是否建立了团队的核心人才梯队？你对优秀的人才能否做到“三顾茅庐”——你用你的诚意和精神去打动人才了吗？你像追踪一张大单一样坚持不懈地去经营人才了吗？我们来看看浙江分公司张尧琴总监和无锡分公司顾玲凤总监的例子，她们的组织收入分别达到了127.8万元、87.2万元，之所以能够取得如此的成绩，正是因为她们用慧眼发现、用精神吸引到了自己的“五虎将”，加盟到她们的团队共同去打拼。这些优秀的人才创造自己事业的同时，也为张尧琴、顾玲凤赢得了更灿烂的辉煌。我们的基本法最大的魅力正在于此——找到志同道合的人，培养他们，帮助他们，和我们一起迈向成功。

但是，我们也不能否认，并不是每一个人都拥有刘备这样的“慧眼”。但是没有关系，总公司帮助大家打造了一双“慧眼”。今年，我们推出了“慧眼测试系统”，通过一套更加科学、更加专业的评分系统，帮你找到适合在这个行业成长、发展的“五虎将”。经验数据显示，参与慧眼测试的人员评分越高，首月健康的占比越高，留存情况越好，晋升发展的可能性也越大。“慧眼测试”将帮助你找到一群更加优秀、更高素质的人，与你一同向梦想的目标打拼。

二、众志擎——发展是关键

刘备，一名没落的贵族，早年丧父，和母亲以织席贩履为业。但他有着远大的志向，将光复汉室作为自己的目标。他的发展志向成为团队前进的灵魂。当你的伙伴走进你团队的时候，你能不能清晰地告诉他团队的文化和发展目标？如果没有，会议结束回到团队的时候，请立即制定你团队目标、文化和灵魂的思想，让团队的每一位伙伴都有和你一样的发展愿望和前进动力。

刘备创业初期不断失败，颠沛流离，寄人篱下，但凭着坚韧不拔的意志，在挫折中总是站起来，而且每次站起来，实力都更加强大。创业的过程总是会遇到各种各样的困难，我们能够看到今天站在台上被表彰的伙伴们的光鲜亮丽，却没有看到他们受过的挫折，他们也许并不比别人拥有更好的背景、更美丽的容颜、更优秀的口才，但是他们所拥有的，是一颗颗永远不会被打败的坚强的心。经历一次次的挫折和打击，不断成长，最后终将破茧成蝶，展翅高飞。意愿+坚持+方法=成功。如果你有远大的目标和强烈的意愿；如果你有执着的信念和一颗永远不会被击败的心；如果你有专业的方法和持续学习的能力，成功一定会属于你！

在座的各位外勤伙伴，你们是这个行业真正的企业家。你们只要付出努力，就一定会获得越来越好的事业和人生！即使你现在的团队还不够大，收入还8 不够高，但是不要忘记，今天中国保险业才刚刚开始20年，我们的保险密度和深度都不到10%和20%，十年、二十年后中国保险业达到千万人的时候，你的团队会有多大，你的收入有多少，你的价值在哪里？

做一名真正的企业家，你必须要有企业家的思维意识，有企业家的经营能力，有企业家的管理动作。

培养企业家的思维意识：做一名企业家，我们需要具备发展意识。即树立自主经营意识、做好团队表率、积极倡导晋升文化、大力提升团队产能等；做一名企业家，我们需要具备经营意识。即为团队设立清晰的目标规划、做好团队成员分工、关注合规经营、推动团队人员能力建设等；做一名企业家，我们需要具备投入意识。即舍得投入、建立时间成本意识、做好绩效评估等。

提升企业家的经营能力：积极培养增募选才、辅导训练、客户经营、会议经营和活动管理五种经营能力。

规范企业家的管理动作：2241——2：召开两个会议；2：举办两个活动；4：每周召开新人“四个一”；1：做好一张行事历。

本次大会的会长李彦涛总监也正是本着企业家的经营意识和思路，坚持基础管理动作，率领龙凤督导区团队持续发展。数年来，他坚持系统增人、训练育人、工程留人、制度成人，坚持自主经营，打造了一支近2000人的“铁军”。今天的李彦涛绝对不是一个简简单单的保险人，而是黑龙江省一名优秀的企业家！

三、耀我行——大爱赢事业

刘备说：“夫济大事，必以人为本。”他也正是凭借着“以人为本”发展壮大的。刘备离开荆州，荆州百姓纷纷追随。曹操大军追击，刘备并未因百姓行动缓慢而弃他们于不顾。正是仁义精神一路支持刘备成就霸业。今天，在我们身边，一个平凡的人同样用她的大爱精神做着让我们感动的事情——她就是林萍。正是这样一种精神，让林萍在她的客户中，在她的行业中，获得了所有人对她的尊敬。

大爱无疆——对行业的大爱，对客户的大爱，对团队的大爱。

对行业的大爱：保险业是充满机会的朝阳事业，保险业是互助互爱的慈善事业，保险业是永不失业的事业。请相信，当你对行业有无比的自信、无比的热爱的时候，你才能吸引到比你自己更加优秀的人才！

对客户的大爱：当我们的客户出险，当我们把理赔金递到客户手中的那一刻，我们才会深刻理解到，保险对于客户来说，是大爱。保险人是爱与责任的传播使者。而在座各位，是企业家，是团队的领袖，我们的使命则是帮助和培养成百上千的传递爱的使者。

对团队的大爱：你是否思考过你的属员为什么要追随你——收入提升，晋升发展，改变生活，实现自己的价值！但是，我们仍然要记住：管理是严肃的爱。严格的管理、教育训练、增员选才、客户经营„„让团队的每一个人按照你的要求和方法一步步迈向成功，这才是真正的爱。

思路决定出路，格局决定结局。作为一名企业家，公司为你提供了免费的场地、最好的产品、最好的盈利模型，而你，只需要有最远大的志向、最宽广的胸怀、最专业的方法，以及百折不挠的勇气、永远向上、决不抱怨的精神，去实现自己的目标和梦想。

最后，期望各位营销精英们，将这里作为新起点，再踏新征程，去创造属于我们的伟业，带领我们的团队去创造更大的辉煌！祝福大家！（三、依据生命周期规划保障型保险

人生每个阶段面临着不同的风险，可将人生分为单身期、家庭形成期、家庭成长期和退休期4大阶段，每个阶段的保险规划也都有所不同，具体如下： 单身期

工作不久、尚未成婚的年轻人，又没有多少家庭负担，应重视的是自身的意外和意外医疗类保障。可考虑一定数额的定期寿险，万一发生意外，可得到充分的赔偿用于治疗和渡过受伤后的难关，万一身故，也可为父母提供抚恤金用于晚年的生活费。若收入尚可，可考虑重疾险，毕竟“年纪越轻，保费越便宜”，这是购买寿险产品的最基本观念。如果有医保或单位能报销一部分，就可选择津贴类保险，也可考虑购买一些住院医疗中报销型和津贴型的保险产品，以填补社保的不足；反之，则需要购买住院费用险或包括手术费用、住院津贴的综合医疗保险。建议年轻人的组合应为意外险＋定期寿险＋住院医疗险。

家庭形成期

此时的家庭责任感逐渐形成，而夫妻双方也正出于收入高峰期和责任高峰期。夫妻对双方、对父母都承担着责任，可选择保障性高的终身寿险、附加定期寿险、意外险、重疾险和医疗险。另外，可以购买适量的两全保险储备孩子的教育费用以及自己年老以后的养老金。建议成年人（有家庭）的组合应为终身寿险＋重疾险＋意外险＋医疗险。

家庭成长期

是人生最辛苦的“上有老，下有小”的夹心时代。作为家庭的经济支柱，应当为自己构筑充分的保障。中年人承载着整个家庭的压力和责任，要考虑家庭、家人健康的双重保障，根据家庭状况选择适当的健康险就显得尤为重要，建议首选重疾险，同时，需为自己购买较高额的寿险、意外险和特种疾病险，再配合住院险和津贴型保险，万一发生意外，可使孩子和家庭得到经济保障。需要提醒的是，人到中年，鉴于女性的高发病率，中年女性可再考虑购买女性疾病险。建议中年人的保险组合应为重疾险＋住院险＋津贴型保险。退休期

在这个阶段，一般的保障保险已不宜购买。由于这一阶段各种保险的费率都很高，应该主要依靠自己早年积累的健康保险金和子女赡养。如果考虑到为子女减轻压力，也可投保一些保费不是很高的意外险等险种。建议老年人的保险组合应为意外伤害险＋意外医疗保险。

四、购买保险应做好保单检测

先来看看中国香港地区和日本居民的做法：

香港人一生的8份保单 香港的大学生大约23周岁毕业，他们刚毕业时一般要为父母买一张保单，算是对父母养育之恩的报答。第二张保单是为自己的生活、疾病提供保障。香港人通常晚婚，婚后他们一般要为对方买一份保险。在自己出现意外时，对方仍然可以正常生活。这是第三张保单。结婚之后，香港人一般享受一两年的两人世界，然后考虑要孩子，为孩子购买一些意外或者疾病保单，是家庭必须的第四张保单。第五张是孩子的教育保单。30岁之后，香港人才开始拥有自己的房子。买房之后，通常也会买车，第六张就是为车房购买保险。第七张是预防身故、提供还债保障的保单。30岁左右，为晚年生活着想，香港人通常要买一张大病养老保险，这是第八张保单。在晚年，为自己的遗产转移购买一份保单，也是必不可少的。

日本人均6份寿险

日本人有一种习俗，订婚时，男方要买一张寿险保单，写上女方的名字，这是一种爱与责任的体现。同时，原有的保单不能满足需求，就要增加和扩大。35岁以后，还贷压力很大，需要买一份保险，为家庭提供财富保障。买一份与贷款相当金额的人寿保险，比如贷80万元，就为自己买一份保额为80万元的保险。万一出险，有保险公司替自己还房贷。到了四五十岁，应该考虑养老。买养老保险是越早越好。这个时候，房子买了，孩子大了，应该考虑增加一份养老金。到了50岁，快退休了，要考虑一旦去世，财产税很高，会买一份保险避税。

家庭环境在发生变化，保险的需求也在发生变化。国内的家庭往往保险意识不强，对保险需求不清晰。如已购买保险，不妨学习中国香港地区、日本等地居民的做法，在人生不同阶段添置保险，并将保险定期整理。主要体现为：

重新整理保单，要清楚保额是否足够。要知道自己购买的是什么险种，有什么责任，注意免责条款和赔付标准。看保单是否有保障的缺口，是否存在没保障到的。银行账户是否正常使用，保单13 交费是否有效。如果有房贷车贷，要注意把意外险的保额和车、房的贷款相持平，经济能力较强的应注意补充定期寿险，寿险的保额也要和车、房贷款相持平，这样可以花最少的保费拿到最高的保障。

调整后，也将意味着如果风险来临时，房贷、车贷、家庭生活费用、教育费用、父母赡养费用都有保险公司赔付，保险的意义就在于此，这才是完善的保险保障。

如果还没买保险，那要先做保险需求分析——分清自己在单位拥有的保障（社保情况、是否有团体险）、自己的资产和负债，家庭责任的情况，按需选择保险。

若全面开放二胎得以实施，预计每年将有可能新增新生儿100-200万人，2018年新生儿有望超2000万人。短期内将直接刺激母婴医疗、儿童用药、奶粉、母婴生活用品、玩具、婴幼儿教育、儿童服饰、MPV汽车等消费需求。长期内，将为整个经济提供劳动力供给，提高潜在经济增长动力。算算我们的儿女债

大部分父母对于是否要二胎的纠结，主要在于其带来的家庭经济压力。因此，我们要首先理性测算一下养一个孩子所需的费用，然后跟家庭的储蓄和财务情况做比较。

出生前的生育费：几千到几万不等

哺乳期的相关费用：一万到几万不等

孩子上学的教育费用：3万到30万不等

其他费用我们也不能忽视。比如旅游，才艺、辅导班支出，宿舍费，交通费，书本费，出国留学相关费用等等。这些费用的总额有时甚至会比学费还高!

不同父母有不同的养育标准，好规划建议父母考虑自己的实际情况进行测算。如果实在没有概念，好规划理财师听说有好事之人算过这么一笔账：养一个孩子到大学毕业参加工作，最贵的北京需要276万，即使是排名第十的长春，也需要131万!而在湖北、陕西等二三线城市，正常的养儿成本价，接近63万!

教育金早规划

很多父母家庭常常在孩子年幼的时候，不惜一切给孩子最好的东西，非进口东西不买，非贵不买，但却忘记了为子女的教育早早规划。一旦家庭在未来发生变故，或者因为前期过于挥霍，在孩子15 该上学的年纪，无法支付足够的费用，那一定是让人悔恨终身的事情。因此，子女教育金这笔花费一定要早早准备!

作为归属于少儿保险的一个特殊险种，教育金保险是指以孩子为被保险人，按照保险合同约定，在其成长的不同年龄段提供教育金支持。该险种一千元左右即可起购(总保额约在一万元至一千万元)，不论富裕家庭还是普通工薪家庭皆可配置。因其具有强制性，资金一旦投入，家长需按合同约定定期支付保费，如此“长期投资”，即可确保子女未来教育支出专款专用。

值得一提的是，教育金保险还向身为投保人的家长提供储备教育金期间的风险保障。因为，其一大特色就在于设有“保费豁免”条款，若家长发生疾病或意外身故及高残等风险，无法继续孩子的教育金储备计划，险企将豁免投保人以后应交保费，而保单原有权益不受影响，仍能按照合同约定的时间点，为孩子提供教育经费，免除后顾之忧。

买教育金要注意什么？

当然，教育金保险也有注意事项：

一方面，作为一项长期保障计划，教育金保险交费时间较长，短期不能提前支取，资金流动性较差。因此，家长应根据自身经济收入、家庭实际状况，以及计划孩子未来受教育水平的高低等因素综合考虑，看能否满足对子女教育经费储备的预期，避免由于各种原因中途退保，以至面临费用损失。保险业内人士的建议是，一般家庭不妨购买承保到孩子25岁前的教育金保险，因为随着孩子的成长，其保障的内容与重点需发生改变，到孩子25岁后，可选择购买成人险种，这样保障会更高。另一方面，教育金保险应从孩子出生就开始准备，不仅享受的保障期限更长，且可获得较好的收益。目前，市场上该类产品的保险对象一般为0周岁(出生满28天且已健康出院的婴儿)至17周岁。不过，此间要防止一个“另类”误区：有家长急于为2岁的儿子投保教育金保险，因其通过险企提供的费率表发现，儿子每晚一岁投保，费率就上涨数百元，好象越早投保越“便宜”。但家长有所不知，保险精算师在设计教育金保险产品时，对于每个年龄需多少保费，已综合考量各年龄段的死亡率、性别、教育金返还时间及数额等因素，并不存在“某个年龄投保特别划算”之说。每个年龄投保教育金保险的价格之所以有差异，体现的只是不同年龄的各种保险因子不同，并非资金投入的报酬率差异有多大。因此，家长为孩子购买教育金保险，切勿盲目走入只贪保费便宜，才图“早投保”的误区，还是应当根据实际情况，为孩子作出最合适的选择。

理财金字塔，指一种理财观点，认为理财应先规划一个稳健的基座，然后逐步增加高收益理财产品。理财金字塔的原理是：最底层较宽较稳健，它是建立理财规划的基石，包括风险较小的理财产品，如储蓄、保险、国债等等；中层是年期、风险、回报都在中等水平，如企业债券、金融债券、优先股、各类基金等等；顶部较窄，投入资金不多，承担风险多，收益相对较高的具有进取性的投资产品，如房产、股票、期货等等。

金字塔的尖顶有多高，底边有多长，要根据建设金字塔的人本身的希望，需要和能力，而这些东西又要视投资者的年纪，收入稳定性，资金规模，预计投资年期，税收政策，流动需要等等而定。经常大家见到的资产分配比例有以下几种：

这是最长见的一种资产分配方式，将50%的资产投资于固定收益类产品中，在这其中，活期存款，定期存款，保险，国债等等的分配比例也是有些学问的,一般来说活期存款以留足个人六个月的月支出为限，保险的开支以个人年收收入的10%——20%为优，定存和国债要根据具体情况来安排。30%的以各种投资基金和各类债券来安排，20%投资于股市。这种配比方式适用于绝大多数人，尤其是40岁以上的人士；其特点是稳健，收益也相对较好。缺陷是对于追求较高收益的人来说，收益还是不能让他们满意的。

与同足球赛中的阵型一样，这是一种进取型的理财方式，比较适用于30岁以下年轻人或投资经验丰富的人，及风险偏好人士，增加了高风险部分的投入，也就是说增加了理财者亲自出马参与直接投资的部分，可充分满足其追求高收益和成就感的心理。是一种平衡性资产分配方式，攻守平衡，难点在于中层的40%的具体安排，在债券型基金和平衡型基金应多投入一点，股票型基金还是不要超过15%为好，35岁左右的人比较适用，因为它进可攻退可守，在经济不明朗时可变为5---3---2，在经济形势好时可变为4---3---3。

专家指出，与营养“金字塔”需要五谷杂粮做根基一样，理财金字塔也需要一个稳固的基座，虽然很多家庭的可支配收入日渐宽裕，但手中的“闲钱”却不足以应付突发事件，比如重大疾病、意外死亡、严重伤残等等，所以首先要考虑为家庭成员配备意外险和重疾险。否则，基座上一旦出现了一个大窟窿、无底洞，财富就会面临大幅缩水甚至被消耗殆尽。

此外，要善于利用保险“强制储蓄+专款专用”的特点，通过储蓄型保险帮助家庭进行子女教育、储蓄、退休等各项财务规划。通过购买养老金和教育金产品来满足家庭长期理财的需求，还可以充分利用手头的闲置资金，避免冲动消费，实现财富积累，换取长期、稳定的现金流，用来支付未来生活所需，或作为旅游、医疗、养老、教育等专项资金，平滑未来收入不稳定的风险。

国家大力推广保险，竟然是这5个原因！大力推广保险的主要原因：一是中国开始进入老龄化；二是各种大病癌症越来越多；三是国家要富强，老百姓要知道用保险保护自己！

李克强总理强调：“老百姓有安全感，社会才有安定感，国家才能稳定发展。” 为什么要买商业保险？

一、意外保障，保险可在发生意外时用来维持生活；

二、保险可用来支付大额医疗费；比如重疾险；保险还可以维持手术后的生活水平；

三、保险可先期赔付，后治病；

四、保险还可以解决贷款造成的压力；

五、保险可提供子女教育金和养老金；

六、保险可免税，可用来避债！保险是制造现金计划

1、买保险，好比是将你钱包里的零钱，放一部分到你的另一个口袋里，平时你不用这些零钱也不会影响你生活，放到口袋里的零钱也不会少，你可以用钱包里的钱，万一发生大事，你这个口袋里零钱，就可以变成巨额资金，有保险公司赔。

2、买了保险，身价跟别人就不同了，传统生意人不买保险，得了大病就得借钱，甚至变卖资产，有现代经济头脑的人，买了保险，只要住进医院去就可以了，所发生的费用，有保险来帮你跟进！

3、有经济头脑的人买了保险，发生意外身故了，配偶、子女，获赔一大笔巨款，以后不受人欺负！

应该拿多少钱来买保险： 双十原则：

拿出年收入的10%，保未来10年的收入； 花年收入的10%能够买来多少保障？ 保监会在央视做的广告！字字珠玑！

没有重疾保障的父母，是在透支孩子的明天！没有意外保障的父母，是拿孩子幸福做赌注！没有养老保险的父母，是在増加孩子的负担！保险就是强制的储蓄。万一不幸是雪中送炭，一生健康是锦上添花。天地虽宽，难润无根之草；保险虽好，不保未买之人。【您可以不买保险，但请问5个问题？】

1、你能否保证在退休前不会生大病？

2、你能否保证在退休前绝对不发生意外？

3、你能否毫不犹豫拿出50万医疗费并且不影响生活？

4、如果你没50万，能否保证有朋友给你并且不用还。

5、你能否保证，面对大病和意外，有亲友像你一样照顾你的家人？ “投保容易理赔难”，绝大部分是因为不知道保险到底管什么，以为买了保险就啥都管，结果是发生保险事故时得不到理赔，引发不满，对保险产生了误解。殊不知保险是分类的，保险是“保”而不是“包”，打个比方，空调和冰箱同属于制冷产品，但是起的作用却是不一样的！

灾难和事故面前，保险永远冲在第一线

现在，很多人认为：投保容易理赔难！其实，那些认为保险公司不理赔的，都是完全没有涉猎过保险行业或者说是从来没有买过保险产品的。而现如今我们从各个新闻或媒体的资讯报道来看：发展保险业已经成为党中央国务院重要的战略部署。无论大大小小的各种灾难，走在前面的永远都是消防官兵、医生、保险公司，每一次公益慈善活动保险公司从来都不会缺席。

一旦灾难发生，不管是天灾还是人祸，医院和消防队的应急速度最快，而和医院、消防队同一时间行动的，总是保险公司。汶川地震，云南鲁甸地震，东方之星沉船，失联的MH370，天津爆炸……都证实了这一点。灾难和风险的来临不会因人而异，而保险却能让人在任何情况下，都感受生活的温暖所在。

一直以来，保险公司始终默默地诠释着以客户为中心的服务理念和诚实守信的庄重承诺，并用自己的实际行动践行着保险理赔不难的好声音、正能量。

从保险责任来讲，保险分三类

第一类，裸险，只有一种责任，只管身故，不死不赔钱。第二类，半险，两种责任，管身故和重疾。

第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴，保险责任非常全面，有的还带保费豁免功能。

看看自己的保单吧，有时候真不是保险公司不赔，而是你买的保险根本不在理赔范围内！很多人都说买保险了，可问他买的是什么险种，他就会摇头。

1、不是保险不赔，而是有没有及时通知保险公司，是否及时报案。不要时间都过了，才想起去报案。

专家论点 保险索赔时的第一个环节就是报案。根据保险合同的规定，保险标的遭到损毁或发生保险事故时，投保人、被保险人、受益人及他们的委托代理人应当尽快通知保险公司，否则由此而造成的损失由受益人自行承担。一般情况下，投保人应在保险事故发生后10日内通知保险公司，但由于各个险种的理赔时效都不尽相同，所以一定要根据保险合同的规定及时报案，以防自己的利益遭到损失。

若投保人是用口头通报的形式报案的，则事后须补填正式的出险通知单。报案时应详细说明下列问题：报案人及被保险人的基本情况，保险事故发生的时间、地点、原因、经过和结果等。

2、不是保险不赔，而是理赔对应的险种对不对，电视可实现不了冰箱的功能，理赔要求是否符合责任范围。

专家论点

报案后，保险公司或业务员会告知客户发生的事故是否在保险责任范围内。客户也可以通过阅读保险条款、向代理人咨询或拨打保险公司的热线电话进行再确认。保险公司只对被保险人确实因责任范围内的风险引起的损失进行赔偿，对于保险条款中的除外责任，如自杀、犯罪和投保人和被保险人的故意行为，保险公司并不提供保障。

3、不是保险不赔，而是资料是否齐全，是否备齐所需单证。去银行取钱，没带存折可取不了钱。专家论点

保险公司为防止有人提出无根据的或夸大的索赔，一定会要求被保险人在指定时间内提供损失证据并说明详细情节。不论是什么险种，受益人均需准备保险单正本、被保险人和受益人的身份证件（身份证、户口本军官证、士兵证均可）的原件及最近一次所缴保费的发票，若委托他人办理索赔手续的还需填写委托授权书。

4、不是保险不赔，而是是否如实准备医疗分割单。医保已经报了的，保险公司不会给您重新赔。专家论点

如果被保险人有公费医疗，单位和社保已经给报销了一部分，那么需事先向保险公司出示由单位开具的医疗费用分割单，并注明所花费的医疗费用总额和单位已支付的费用，连同原始单据的复印件一起交给保险公司，保险公司将依据上述材料在医疗费用的剩余额度内进行理赔。

5、不是保险不赔，而是要进行事故调查。玻璃坏了，天花板公司肯定不会赔钱，玻璃公司肯定会负责。

专家论点

资料收齐后，保险公司的理赔部门开始着手进行调查。保险公司也许要求客户配合公司进行调研，并提供附加材料和证据。如果投保人在投保时有隐瞒病史的带病投保或被保险人没有亲笔签名等情况，都会给索赔工作的顺利进行带来障碍。最后，保险公司将审核、计算、确定赔付金额，并通知客户前往领取保险金。

6、不是保险不赔，而是理赔的很多没人知道，路边的谣言传得很远。

专家论点

每年保险公司都要进行大量的理赔工作，理赔的资金帮助很多困难的家庭度过难关。这些媒体不报道，没人会知道，然而“保险公司不赔”的谣言，却总是能够传得很远很远。

有相当一部分人，总说保险好买理赔难，其实很大一部分原因是以讹传讹，另一部分则是我们自己的原因。不要听信保险不赔的谣言，大胆的买保险，保险公司绝对不敢不赔。法律会保护你，消协会保护你，保险监管部门会保护你。