管理技巧诸葛亮的故事1

第一篇：管理技巧诸葛亮的故事1

刘备病逝后，诸葛亮扶助刘禅即了帝位。刘禅即位后，诸葛亮兢兢业业，治理国家，想使蜀汉兴盛起来，再行北代。没料到南中地区（今四川大渡河以南的云南、贵州一带）几个郡倒先闹起来了。

益州郡有个豪强雍闿，听说刘备死去，就杀死了益州太守，并发动周遭各部落也跟随叛变。这样一来，蜀汉差不多丢掉了西南地区一半的土地。

可是，当时蜀汉刚遭到猇亭大败和先主死亡，顾不上出兵。诸葛亮一面派人和东吴重新讲和，稳住了这一头；一面奖励生产，兴修水利，积蓄粮食，训练兵马。过了两年，局面稳定了，诸葛亮决定发兵南征。

诸葛亮在出兵前，曾与刘禅说明出征意图：南中少数民族部落依仗地形险要，离开都城又远，早就不服管了。即使用大军把他们征服了，以后还是要闹事的。所以此次出兵，主要在于攻心，一定要叫南人心服，才能够一劳永逸。公元225年三月，诸葛亮率领大军出发。不出两月，大部分叛军就掩旗息鼓了，但唯独还剩南中酋长孟获继续反抗蜀兵。

诸葛亮一打听，知道孟获不但打仗骁勇，而且在南中地区各族群众中很有威望。诸葛亮决心把孟获争取过来。他下了一道命令，只许活捉孟获。

蜀军和孟获交锋的时候，故意败退下来。孟获仗着他人多，一股劲儿追了过去，很快就中了蜀兵的埋伏。南兵被打得四处逃散，孟获本人就被活捉了。孟获被押到大营，心里想，这回一定没有活路了。没想到进了大营，诸葛亮立刻叫人给他松了绑，好言好语劝说他归降。但是孟获不服气，说：“我自己不小心，中了你的计，怎么能叫人心服？”

诸葛亮也不勉强他，陪着他一起骑着马在大营外兜了一圈，看看蜀军的营垒和阵容。然后又问孟获：“您看我们的人马怎么样？”

孟获傲慢地说：“以前我没弄清楚你们的虚实，所以败了。今天承蒙您给我看了你们的阵势，我看也不过如此。像这样的阵势，要打赢你们也不难。” 诸葛亮爽朗地笑了，说到：“既然这样，您就回去好好准备一下再打吧！” 孟获被释放以后，逃回自己部落，重整旗鼓，又一次进攻蜀军。但是他哪里是诸葛亮的对手，第二次又乖乖地被活捉了。

诸葛亮劝他，见孟获还是不服，又放了他。像这样又放又捉，一直把孟获捉了七次。

到了孟获第七次被捉的时候，诸葛亮还要再放。孟获却不愿意走了。他流着眼泪说：“丞相七擒七纵，待我可说是仁至义尽了。我打心底里敬服。从今以后，不敢再反了。” 孟获回去以后，还说服各部落全部投降。

叛乱平息后，诸葛亮又命令各部落首领照旧管理他们原来的地区。有人对诸葛亮说：“我们好不容易征服了南中，为什么不派官吏来，反倒仍旧让这些头领管呢？” 诸葛亮说：“我们要是派官吏，就得留兵。留下大批兵士，粮食接济不上，叫他们吃什么。再说，刚刚打过仗，难免死伤了一些人，如果我们留下官吏统治，一定会发生祸患。让各部落自己管理，汉人和各部落相安无事，岂不更好？” 大家听了诸葛亮这番话，都钦佩他想得周到，此后几十年，南中再无纷争。【案例点评】

诸葛亮是历史上罕有的政治家和军事家，以“未卜先知”而著称，擅长运筹维幄而决胜千里。针对南中叛乱，采取“先练内功、稳住东吴”的长远策略，不急功近利，着眼于全局考虑；根据南中地区民情，提出“攻心为上，攻城为下，心战为上，兵战为下”的决策，抓住问题关键和本质。在七擒七纵孟获这件事上，也很少有人能有此决断力和耐心，但正是让敌人充分信服后，并采用“以夷制夷”的经营方针，才使西南地区享有长远的太平，这不愧为前瞻未来的深谋远虑。

第二篇：诸葛亮故事（模版）

诸葛亮少年时代,从学于水镜先生司马徽，诸葛亮学习刻苦，勤于用脑，不但司马德操赏识，连司马的妻子对他也很器重，都喜欢这个勤奋好学，善于用脑子的少年。那时，还没有钟表，记时用日晷，遇到阴雨天没有太阳。时间就不好掌握了。为了记时，司马徽训练公鸡按时鸣叫，办法就是定时喂食。诸葛亮天资聪颖，司马先生讲的东西，他一听便会，不解求知饥渴。为了学到更多的东西，他想让先生把讲课的时间延长一些，但先生总是以鸡鸣叫为准，于是诸葛亮想：若把公鸡呜叫的时间延长，先生讲课的时间也就延长了。于是他上学时就带些粮食装在口袋里，估计鸡快叫的时候，就喂它一点粮食，鸡一吃饱就不叫了。

空城计

一天，十余万魏军直奔西城而来，诸葛亮不慌不忙，虽然他身边没有大将，只有两千多文官，和一些老弱残的军人。他命令打开城门，让一些老兵去扫地，魏军见状，司马懿就说：“诸葛亮平生谨慎，不曾弄险。今大开城门，必有埋伏。”然后他下令大家赶快撤退。

相传，诸葛亮在临死前对后代说：“我死后，你们中的一个将来会遇到杀身大祸。那时，你们把房拆了，在墙里面有一个纸包，自有补救的办法。”说完，就离开了人世。

诸葛亮死后，司马懿打下天下当了皇帝。他得知，朝廷中的一员将军是诸葛亮之后，想起过去曾屡次败在诸葛亮的手下，仍然羞怒难禁，便想找个机会

治治这个将军。

有一天，司马懿找了个借口，把这个将军定了死罪。在金殿上司马懿问这个将军说：“你祖父临死前说了些什么？”这个将军就一五一十地把诸葛亮的话说给他听。司马懿听后，便命令士兵把房子拆了，取出红包。只见纸包里面有封信，上面写着“遇皇而开”。士兵把信递给皇帝，皇帝打开信，只见里边写道：“请向后退三步。”皇帝立即站起身退后三步。他刚站稳，只听“咔嚓嚓”一声响，皇帝龙案上面正对的屋顶上，一根玉檩掉了下来，把桌椅砸得粉碎。皇帝吓得出了身冷汗。反过来再看信后写道：“我救你一命，请你留我后代一命。”

皇帝看完这封信，暗暗佩服诸葛亮的神机妙算。后来，他把那个将军官复原职。

三国时期，周瑜和诸葛亮各司其主，因诸葛亮才学渊博，计高一筹，使周瑜十分嫉妒。周瑜总想找个借口杀掉他。

有一次在酒宴上，周瑜故意对诸葛亮说：“孔明先生，我吟一首诗你来对，对得出，有赏；对不出，就心杀头为罚。如何？”诸葛亮从容一笑：“君子无戏言，请都督先说。”

周瑜大喜，便开口念道：有水也是溪，无水也是奚，去掉溪边水，有佳便是雞。得志猫儿胜过虎，落坡凤凰不如雞。

诸葛亮笑笑，开口吟道：有木也是棋，无木也是其，去掉棋边木，有欠便是欺。龙游浅滩遭虾戏，虎落平阳受犬欺。

周瑜听罢大怒，但有言在先，不好发作。沉吟片刻，便又出一句：有手便是扭，无手便是丑，去掉扭边手，加女便是妞。隆中有女长得丑，万难千选挑一妞。诸葛亮知道这话是在嘲笑自己的老婆黄阿丑长得丑，便应立刻道：有木也是桥，无木也是乔，去掉桥边木，加女便是娇。江东美女大小乔，曹操铜雀锁二娇。周瑜知道这话是在奚落自己的夫人。怒发冲冠，几欲发作，辛好鲁肃在一边说了一句：有木也是槽，无木也是曹，去掉槽边木，加米便是槽，当今之计在破曹，龙虎相争岂不糟。

草船借箭三气周瑜舌战群儒七擒孟获挥泪斩马谡 六出祁山

诸葛亮第六次兵出祁山北伐中原，在渭水同魏军统帅司马懿相持许久，终于积劳成疾，病死于五丈原。弥留之际，诸葛亮预料他死后司马懿必定乘人之危，驱军追赶蜀军，为了保障蜀军撤退中不受任何损失，他特意在病榻前嘱咐杨仪道：“我死之后，不可挂孝开丧..我军可叫后面的营寨先撤，一营一营慢慢撤退。如果司马懿来追，你们可以布成阵势，擂鼓迎战。并将先时所雕的我的木偶像，置放在小车上，推出军前，让大小将士分列两旁。司马懿见了一定大为惊疑，慌忙撤兵。”诸葛亮死后，蜀军遵照他的遗嘱有秩序地缓缓撤退。魏国将领夏侯霸到五丈原查看，不见一人，急忙回报司马懿：“蜀兵已经撤退了。”

司马懿追到山脚下，望见蜀兵不远，便奋力追赶。忽然山后一声炮响，喊杀声大起，只见蜀兵杀出，树影中飘出军旗，上面写着一行大字：“汉丞相武乡侯诸葛亮。”司马懿大惊失色。睁眼细看，只见蜀军几十个将领拥出一辆四轮

车，车上端坐着戴着纶帽、摇着鹅毛扇的孔明。司马懿大惊，叫道：“诸葛亮还没有死！我军中了他的埋伏了！”急令全军撤退。

背后姜维大叫，“不要逃，你中了我们丞相的计策了！”魏军吓得魂飞魄散，弃甲丢盔，各自逃命，自相践踏，死伤无数。司马懿奔走了50里，背后两员魏将赶上，扯住他的马嚼环安慰道：“都督不要慌张。”

司马懿摸摸头颅：“我的头还在吗？”两个将领说：“都督不要怕，蜀军去远了。”司马懿喘息了半晌，神色才安静下来，率部慢慢退回本寨。

过了两天，乡民相互传告道：“蜀兵退入山谷后，哀声震天，军中扬起了白旗。孔明果然死了，只留姜维率1000名将士兵断后。前天车上的孔明是个木偶人啊。”司马懿听了长叹一声道：“我能测料诸葛亮生前的计谋，不能测料他死后的安排。他真是天下奇才，我不及啊。”于是“死诸葛吓退活司马”的谚语就此流传开了。

第三篇：诸葛亮的故事

诸葛亮的故事

舌战群儒

东汉末年，刘表去世，刘琮投降曹操，形势对刘备与孙权极为不利。刘备派诸葛亮随鲁肃一起前往东 吴去说服孙权联合抗曹。诸葛亮在孙权的殿前先后把张昭，虞翻、步陟、陆绩的投降主义驳得体无完肤，孙权终于同意联刘抗曹。

借东风

正史上诸葛亮并没有参与赤壁之战，也并没有呼风唤雨之能，指挥赤壁之战的人是周瑜，东风是长江上的一种自然现象，长期在当地操练水军的周瑜和黄盖对什么时候起东风非常清楚，他们聪明地抓住了这一战机打败了曹军，此外周瑜心胸也非常宽广，与演义描写不同。不过《三国演义》本属小说，此段诸葛亮神坛作法借东风一事，为作者编撰以塑造丰满其神机妙算的人物形象。

小说《三国演义》中有一段脍炙人口的「借东风」故事。

在曹操进攻荆州的时候，刘备孙权两家结成了抗曹联盟。孙权大将周瑜十分嫉妒刘备军师诸葛亮的才 能，想把他置于死地。他让诸葛亮十天之内造出十万支箭，并立下军令状，若误期造不出便以军法从事。诸葛亮巧妙地利用长江的大雾，在夜里用数十只绑满稻草人的船只在曹营前击鼓呐喊。曹军用箭射击，结果全都射在稻草人身上，诸葛亮不费吹灰之力便得箭十多万支。

三气周瑜

一气：赤壁大战后，第二年，周瑜去夺取荆州，被诸葛亮抢先夺去。周瑜大叫一声,箭伤复发.二气：周瑜本想借把孙权的妹妹嫁给刘备，把刘备扣下，逼诸葛亮交出荆州，不料诸葛亮用计使周瑜 “赔了夫人又折兵”。周瑜大叫一声,箭伤复发.三气：周瑜向刘备讨还荆州不利，又率兵攻打失败，结果病死了。临死前，他说：“既生瑜，何生亮！” 便被自己活活的气死了。

七擒孟获

七擒孟获讲的是三国时，诸葛亮出兵南方，将当地酋长孟获捉住七次，放了七次，使他真正服输，不再与诸葛亮为敌。比喻运用策略，使对方心服。

空城计

《三国演义》中写，魏国派司马懿挂帅进攻蜀国街亭，诸葛亮派马谡驻守失败。司马懿率兵乘胜直逼西城，诸葛亮无兵迎敌，但沉着镇定，大开城门，自己在城楼上弹琴唱曲。司马懿怀疑设有埋伏，引兵退去。等得知西城是空城回去再战，赵云赶回解围。

挥泪斩马谡

在街亭之战中，马谡自荐去守街亭。并立下军令状，若失街亭愿被斩首。后果失街亭。马谡虽是诸葛 亮喜爱的将领，很多将领也为马谡求情，但诸葛亮觉得军法无情，不能被人情左右，最后挥泪斩马谡。

第四篇：诸葛亮的故事

在路上

卧龙岗上卧龙起，旷世奇才一布衣。巧借东风烧赤壁，尤凭妙策解重围。三分天下终如愿，六出祁山竟不归。长恨鞠躬空尽瘁，中原未换帝王旗。

———题记

汉献帝建安十二年，刘备三顾茅庐，诸葛亮答应出山相助。诸葛亮于博望坡一战成名，从此，诸葛亮在帮刘备一统天下的道路上鞠躬尽瘁，死而后已。

东汉末年，蜀丞相诸葛亮受昭烈帝刘备托孤遗诏，立志北伐，以重兴汉室。在这时，南蛮孟获举兵犯蜀，于是诸葛亮带兵踏上讨伐南蛮之路。为使孟获服输、不再为敌，孔明七擒七纵，使得孟获发誓：以后绝不再反。孔明见他已心悦诚服，觉得可以利用，于是便委派他掌管南蛮之地，孟获等听后不禁深受感动。

诸葛亮恢复与吴联盟、平定南中后，就准备北伐曹魏。

第一次北伐在蜀汉建兴六年(228年)春，他令赵云等作疑兵，摆出由斜谷攻郿城的态势，吸引魏军；自己则率主力向祁山方向进攻，陇右的天水、南安、安定等郡相继叛魏降蜀，又收服了姜维，一时关中大震。可是马谡违背诸葛亮部署，丢了街亭；赵云等出兵也不利，诸葛亮只得退回汉中。不久，天水、南安、安定三郡又叛汉附魏。

第二次北伐是同年冬，攻打二十多天未破，魏的援军赶到，他不得已又退回汉中。

第三次北伐是建兴七年，亮进攻武都、阴平，打败魏援军，占了这两郡，留兵据守，自己率部回师。次年，魏军进攻汉中，诸葛亮加强防守，又增调援军，再由于连续大雨，子午谷、斜谷等道路不通，魏军撤退。

第四次北伐是建兴九年，蜀军包围祁山，魏军统帅司马懿迎击，诸葛亮准备决战。司马懿知蜀军远来，军粮不多，凭险坚守，拒不出战。诸葛亮想用退兵的办法引诱敌人，但司马懿追赶很谨慎，蜀军一停，他就扎营拒守。此时李严假传刘禅要求退兵的圣旨，加上蜀军粮草将尽，诸葛亮只得班师，在归途中以伏兵杀了魏国名将张郃。

第五次北伐是十二年春，诸葛亮率十万大军出斜谷口，到达郿县，在渭水南岸五丈原扎营。司马懿也筑营阻拦，不与蜀军作战，料知蜀军远来，粮草运输困难，想把蜀军拖垮。诸葛亮也有准备，在渭水分兵屯田，作长期战争的打算。诸葛亮在这次出兵前曾与孙权约定同时攻魏，五月吴军十万攻魏，不胜，撤回江东，所以蜀军只得与魏军单方面周旋。

诸葛亮出师北伐共为五次，但在最后一次北伐中诸葛亮积劳成疾，临终与众将诀别，并安排了军国大事。

在路上，虽在千里之外，也不忘蜀国大事；在路上，虽有重病在身，也不忘三顾之恩；在路上，虽已无力回天，也不忘汉家基业。

第五篇：诸葛亮“七字识人”中的管理技巧

诸葛亮“七字识人”中的管理技巧

来源： | 编辑：华企在线 | 发表时间：2009-01-05 14:35 | 人气指数：283三国时期的诸葛亮不仅谋略过人，在选人、用人方面也有独到的见解。他善于从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面来考察识别人才。

一、“问之以是非而观其志”

是指向对方提出大是大非的问题，看他的志向、志趣。人们是用思想来支配自己的行动，对大是大非问题的看法也最能反映出一个人的人生观、价值观。一个人只有具备坚定的信仰，才能不怕困难、不惧艰辛，也才能成就一番大事业。从这个意义上说，要了解一个人是否值得你重用，首先就得了解他的立场、观念和志趣。

二、“穷之以辞辩而观其变”

即要专门考察对方的应变能力。在诸葛亮看来，在诸多智能因素中，应变能力是十分重要的。在当今社会，“变化是唯一不变的”，一个领导者面临的形势、问题和情况瞬息万变，一些突发事件对官员的应变能力提出了严峻的挑战。为官一任，造福一方，只有具有能够驾驭复杂问题的能力，才能担当重任。

三、“咨之以计谋而观其识”

是要考察对方的见识。向对方提出方方面面的问题，让他思考相应的计策，看他的谋略是否深远，看他的见识是否独特。人无远虑，必有近忧。那些毫无计谋、遇事便束手无策的官员，即使有心为上级解愁，为百姓排忧，也终究力不从心，无法左右大局。只有那些善于从战略上考虑问题、从战术上处理问题的领导干部，才能真正为老百姓带来切实的好处。

四、“告之以难而观其勇”

诸葛亮在重用一个人之前，常常人为地创造一个逆境，观察对方是否具备足够的勇气。一个没有坚持真理的勇气的人，一个面对困难畏惧退缩的人，不可能惩恶扬善，也不可能为了百姓的利益勇往直前。

五、“醉之以酒而观其性”

向对方劝酒，待他醉后再观察他属于何种类型的人。酒后吐真言，要了解一个人，最好是等待他喝醉的时候。一些人挖空心思掩饰自己的内心世界，往往在酒醉之后将卑鄙无耻的灵魂暴露无遗。看看今天那些贪官污吏，哪个不是得意忘形，甚至肆无忌惮，就像一个醉汉一样失去了清醒的头脑，从而低估了我党反腐败的决心和能力。

六、“临之以利而观其廉”

投其所好，以小恩小惠引诱对方，考察他是否清正廉明。自古以来，中国老百姓希望自己遇到的是清官、廉官，而非贪官。是富贵不能淫还是见利忘义，往往是判别一个人尤其是一个领导干部品行高低的重要标准，事实证明，经受不住金钱诱惑的人，不可能利国利民，反而会危害国家利益、损害政府威信、伤害百姓感情。

七、“期之以事而观其信”

与对方商定某事，看他能否说到做到，是否讲究信用。“言而无信，不知其可也”。一个人说话不算数，就不值得别人信赖。自古以来，诚信是对一个人最基本的道德要求，一个不诚信的人不是真正的人才，也是没有资格成为领导干部的。

诸葛亮的这七条用人之道，给我们各级领导提供了一个极有价值的用人策略。我们讲，要用好的制度选好的人，诸葛亮的识人、选人方法，对我们仍然有借鉴的价值。