小户型白领公寓互联网营销推广方案（共五篇）

第一篇：小户型白领公寓互联网营销推广方案

小户型白领公寓网络行销推广方案

一、完成“不可能”的任务

广州是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然广州房地产市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌、信誉不如大发展商外，最大的短板就是资金实力的不足。

众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果，是这些小型开发商最为关心的事情。

今年5月，有一家发展商（姑且称其为S发展商）找上我所任职的公共关系公司，希望我们为其开发的某小户型白领公寓制定一套具体市场营销方案。S小户型白领公寓位于广州东部，处于广州“南扩东进”的热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。在其周围有几个大盘环绕，其他发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，S公寓所面临的压力不小。

S白领公寓是S发展商进军房地产行业的第一个产品，所以他们很2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.xiexiebang.com QQ:23107290 希望借此楼盘一炮而红，为日后的开发与销售奠定基础。由于总体资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为10万元左右。按照以往的市场推广操作流程，10万的启动费用不要说是用在投入巨大的房地产行业，就是用在市场启动相对迅速的快速消费品，这笔款项也是远远不够的。在《广州日报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万。客户所能提供的10万元无疑是杯水车薪。

这个项目能否做？如何做？作为项目的负责人，我陷入了困惑之中。

二、准确定位，剑走偏锋

经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：对S白领公寓的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，因为客户所提供的第一笔预算几乎连平面媒体的一次广告投入费用都承受不起。我们绝不敢期望靠着这区区10万元就能为S公寓引来如潮人流，只是希望能通过独特有效的营销方法，能在众声喧哗的房地产广告中，一枝独秀地亮出S公寓鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣。

史玉柱用八篇软文打下脑白金的全国市场的奇迹至今为人颂道。我们深信，在产品推广营销上，只要策略正确，执行着力，是可以达到四两拨千之结果。

既要达到宣传推广的目的，又要把费用控制在客户所能承受的范围，这就要求我们必须独辟蹊径，剑走偏锋——我们想到了网络行销。

相比于平面媒体的宣传推广，网络行销具有费用低、针对性、互动性、吸引力更强等特点，更重要的网络行销而我们的目标客户——S白领公寓的客户是一致的。

我们为S白领公寓所定位的是面向23岁--35岁年轻人的纯住宅楼，2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.xiexiebang.com QQ:23107290 目标客户具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对S白领公寓的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来--布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对居住的要求，是S白领公寓所要努力的方向，也是我们这份网络行销方案所宣扬的重点所在。

布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。

S小户型白领公寓=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活。这条长长的等式就是我们此次市场推广方案所要围绕的核心，这份市场推广方案将全程在网络上进行。我们选择了一家在广州地区最具影响力的门户网站，实施了我们的计划。

目标客户群圈定

S公寓的性格特征：

*是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。

*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化……

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.xiexiebang.com QQ:23107290

*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。

主要客户群的性格特征：

*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。

*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。

*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。

市场推广方案

策略

一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意

1、在网络上发布如下消息：寻找布波族--如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：

A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？

B、你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？

C、你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？

D、你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？

E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？

F、你是否会觉得如果居住的空间体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？

G、你是否觉得住在千篇一律毫无特色的住宅里是一种精神折磨？

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.xiexiebang.com QQ:23107290

如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：

1、免费从化一日游。

2、参加S公寓的布波族联盟开幕式。

3、获得精美礼品一份。

4、……

2、开展“广州最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得S公寓的购房九折优惠及其他丰厚礼品。

3、S公寓主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式--布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。

4、………………

策略

二、推广S公寓品牌形象，博取目标客户群好感

1、在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出S公寓将设置的各种生活配套，向目标客户群征集这些生活配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获购房优惠或现金奖赏或礼品馈赠。

2、由S公寓赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群竞登韶关丹霞山。

3、………………

策略

三、建立S公寓品牌价值，刺激目标群体购买欲望。

1、在门户网站上开展“住得透明，活得诗意”自我价格剖析活动。一反其他房地产开发商对楼房成本与利润讳莫如深的做法，公开S公寓的各种成本购成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的居住理由。

2、以一个虚拟S公寓住户的角色，在门户网站进行“爱在诗意的2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.xiexiebang.com QQ:23107290 翅膀上飞翔--一个布波族的生活自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名S公寓住户的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。

3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福生活”FLASH动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现幸福生活＝自由＋财富＋经过思考这一核心概念，向客户展示购买S公寓的生活价值与现实价值所在。

4、………………

后记：在许多人眼中，用10万元去撬动房地产的需求市场是一种天方夜谭。但作为营销策划人员，我们的工作就是要将这种不可能的任务化为可能。虽然作为整个项目的负责人，我对网络行销方式对房地产营销究竟能起到多大的作用与影响，心中同样没有底。愿以此文引子，抛砖引玉，与诸位高人共同探讨。

2006精品地产资料免费下载！数万套专业地产资料、电子书和地产讲学VCD等，680元一网打尽！正规经营，货到付款。网址:www.xiexiebang.com QQ:23107290

第二篇：白领公寓行销推广方案1

小户型白领公寓行销推广方案

中山是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然中山房地产市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌、信誉不如大发展商外，最大的短板就是资金实力的不足。

众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果，是这些小型开发商最为关心的事情。

今年5月，有一家发展商（姑且称其为S发展商）找上我所任职的公共关系公司，希望我们为其开发的某小户型白领公寓制定一套具体市场营销方案。S小户型白领公寓位于中山东部，处于中山“南扩东进”的热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。在其周围有几个大盘环绕，其他发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，S公寓所面临的压力不小。

S白领公寓是S发展商进军房地产行业的第一个产品，所以他们很希望借此楼盘一炮而红，为日后的开发与销售奠定基础。由于总体资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为10万元左右。按照以往的市场推广操作流程，10万的启动费用不要说是用在投入巨大的房地产行业，就是用在市场启动相对迅速的快速消费品，这笔款项也是远远不够的。在《中山日报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万。客户所能提供的10万元无疑是杯水车薪。

这个项目能否做？如何做？作为项目的负责人，我陷入了困惑之中。

二、准确定位，剑走偏锋

经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：对S白领公寓的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，因为客户所提供的第一笔预算几乎连平面媒体的一次广告投入费用都承受不起。我们绝不敢期望靠着这区区10万元就能为S公寓引来如潮人流，只是希望能通过独特有效的营销方法，能在众声喧哗的房地产广告中，一枝独秀地亮出S公寓鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣。

史玉柱用八篇软文打下脑白金的全国市场的奇迹至今为人颂道。我们深信，在产品推广营销上，只要策略正确，执行着力，是可以达到四两拨千之结果。

既要达到宣传推广的目的，又要把费用控制在客户所能承受的范围，这就要求我们必须独辟蹊径，剑走偏锋——我们想到了网络行销。

相比于平面媒体的宣传推广，网络行销具有费用低、针对性、互动性、吸引力更强等特点，更重要的网络行销而我们的目标客户——S白领公寓的客户是一致的。

我们为S白领公寓所定位的是面向23岁——35岁年轻人的纯住宅楼，目标客户具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想像与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对S白领公寓的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对居住的要求，是S白领公寓所要努力的方向，也是我们这份网络行销方案所宣扬的重点所在。

布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。

S小户型白领公寓=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活。这条长长的等式就是我们此次市场推广方案所要围绕的核心，这份市场推广方案将全程在网络上进行。我们选择了一家在中山地区最具影响力的门户网站，实施了我们的计划。

目标客户群圈定

S公寓的性格特征：

*是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。

*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化„„

*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。

主要客户群的性格特征：

*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。

*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。

*对生活充满浪漫美好的想像，愿意为自己所追求的生活不断努力。

市场推广方案

策略

一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意

1、在网络上发布如下消息：寻找布波族——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：

A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？

B、你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？

C、你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？

D、你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？

E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？

F、你是否会觉得如果居住的空间体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？

G、你是否觉得住在千篇一律毫无特色的住宅里是一种精神折磨？

如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：

1、免费从化一日游。

2、参加S公寓的布波族联盟开幕式。

3、获得精美礼品一份。

4、„„

2、开展“中山最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得S公寓的购房九折优惠及其他丰厚礼品。

3、S公寓主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式——布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。

4、„„„„„„

策略

二、推广S公寓品牌形象，博取目标客户群好感

1、在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出S公寓将设置的各种生活配套，向目标客户群征集这些生活配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获购房优惠或现金奖赏或礼品馈赠。

2、由S公寓赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群竞登韶关丹霞山。

3、„„„„„„

策略

三、建立S公寓品牌价值，刺激目标群体购买欲望。

1、在门户网站上开展“住得透明，活得诗意”自我价格剖析活动。一反其他房地产开发商对楼房成本与利润讳莫如深的做法，公开S公寓的各种成本购成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的居住理由。

2、以一个虚拟S公寓住户的角色，在门户网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的生活自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名S公寓住户的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。

3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福生活”FLASH动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现幸福生活＝自由＋财富＋经过思考这一核心概念，向客户展示购买S公寓的生活价值与现实价值所在。

4、„„„„„„

后记：在许多人眼中，用10万元去撬动房地产的需求市场是一种天方夜谭。但作为营销策划人员，我们的工作就是要将这种不可能的任务化为可能。虽然作为整个项目的负责人，我对网络行销方式对房地产营销究竟能起到多大的作用与影响，心中同样没有底。愿以此文引子，抛砖引玉，与诸位高人共同探讨。

第三篇：互联网营销推广方案

互联网营销推广方案

——浙江科亚启电子有限公司 方案制作：刘凯莫彩华 傅荷红

一、互联网网络推广服务平台有以下几种：

1，搜索引擎主要有：百度、谷歌、雅虎、搜搜、搜狗五大搜索引擎网站 2，商贸网站主要有：阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等B2B商贸网站以及广告位投放等

3，发布引擎主要有：天助网、点金等发布引擎网站

4，联盟推广、SEO等主要是利用网站点击率来提升网站的知名度。

二、从事互联网营销的必要。

1、中国有着庞大数量的网民，互联网已经成为许多人工作生活中不可缺少的一部分。2008年，中国互联网用户数量已达到2.3亿，并以每年超过10%的增长率增长，预计到2010年7月底已达到4.2亿。中国互联网用户已经进入快速、持续、平稳的发展阶段。

2、B2B电子商务平台是企业从事互联网营销必须的选择。

1）事实证明，B2B电子商务平台是企业从事互联网营销的首要选择。B2B电子商务平台作为专业的商务平台，因其受众的准确性和费用低廉受到了广大企业的青睐。2006年中国B2B电子商务的交易额达到了12800亿元，较2005年增长了97%，占中国整个电子商务市场比例在95%左右。从2007 年起中国B2B 电子商务市场将会迎来第二个高速的增长期，预计2010年中国B2B电子商务市场交易额将会达到14.47 万亿元。

3）国内许多企业已经开始抢占国家互联网市场，尤其是B2B的交易市场。据艾瑞市场咨询

中心统计发现，截至2005年底中国进行过网上B2B 交易行为的企业数量已经达到153万，预计到2010年这一数字将会达到约306万。

现代社会，企业的竞争就是信息和时间的竞争，而互联网在信息即时传播中的优势是其它

媒介无法抗衡的，因此，企业的网上竞争日益激烈，做好互联网营销也就意味着抢占了先机，开拓了市场，而B2B电子商务平台是企业的必须选择。

三、各大网络推广的费用及其效果：

1、搜索引擎：在中国就人们的搜索习惯以及市场占有率来说，百度和谷歌占据了90%的市场，其中百度市场占有率有绝对优势，但费用很高，主要的推广方式有两种：竞价排名和火爆地带；

1>竞价排名：首付存款5000，关键词按点击收费，每点击一次扣除相应的费用，效果明显直观，输入关键词直接出现在百度首页前十位，点击群体有三种人：潜在的客户、竞争对手、百度内部员工，70%的费用会被竞争对手和百度内部员工点击掉。总结其特点：效果明显直观，对于提升品牌是个很好的选择，但费用大

2>火爆地带：按年收费，一年5000左右，出现在百度首页右边方框内，效果有但相对竞价排名来说相差很多，一般人不会注意到这边，但位置比较显眼，总结特点：费用低，效果一般，可以抓到一些客户。

2、B2B商贸网站：比较知名的有阿里巴巴、慧聪、中国制造网、中国供应商等等，以阿里巴巴为例，它的收费种类有很多：1688元、2800元到20000元的不等，它能带来的效果是在一个平台上找到很多的与我们行业相关的客户，有一个很好的交流沟通的工具阿里旺旺，同时也能给公司品牌带来一定的推广，但是在阿里巴巴几千万或者更多的会员中被找到很难，网站每个礼拜的流量也就100多，这就要求我们要主动去寻找合适的客户，收集相关求购信息。其他的网站都是差不多类型的，对于公司来说B2B商贸网站是必不可少的，投资较低，对于品牌的长期建设及发展有着很重要的作用。

3、发布引擎：主要是天助网、点金两个比较大，按年收费每年4500元左右，它能带来的效果：1>能够在几千个网站上发布公司和产品的信息，但实际上只有一百个左右网站对我们有用，2>因为信息量的大所以被百度、谷歌搜索到第一页的概率非常高，一个月左右就可以出现到第一页，可以选择好多关键词，比如：电子指纹锁、电子密码锁、电子门锁等等都是有可能的出现在第一页，但出现在第一页的不是我们自己的主网站，而是我们公司在商贸网站的页面，总结其特点：费用相对较低，效果还可以。

4、网站联盟推广和SEO：主要是靠点击率和网站流量来提升效果，特别是SEO容易被屏蔽掉，那样就得不偿失了，个人认为可以不考虑。联盟推广主要是通过加入联盟网站，利用联盟网站平台使公司网站链接出现在搜索栏第一页，增加收录情况，特点：费用中等，效果要看长期。

四、决策

企业网络推广是一个长期投资的计划，所以公司要确定每年要在网络上的投资预算，在预算和计划内选择一种或两种相对有利又有效的推广方式，不用太多，当然好的推广方式会不断涌现，效果一般的也会随着时间淘汰，有更好的推广方式可以留做备案以便下一年的网络推广决策，以下是三种决策方案计划，可做参考：

1、每年网络推广投资额一万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元+商机发布引擎每年4500元+相关五金网投入2000元

<1> 预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；商机发布引擎能够大量在几百几千个商贸或专业网站上发布企业的产品和公司信息，一种广撒网的方式，能够让更多的潜在和意向客户看到，提高企业的影

响力；专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户，提高成交率；总体的效果是我们既能找到大量的意向和潜在客户也能让大量的潜在和意向客户发现我们,但针对性不强;

<2>具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不断的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；个人负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；两人同时负责商机发布引擎的基本操作，大量的发布公司和产品信息，覆盖竞争对手的信息，争取客户第一时间发现我们的产品信息；并负责网络上面的疑问咨询。

2、每年网络推广投资额三万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元（加网销宝）+百度推广投入25000左右+相关五金网投入2000元

<1>预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；百度推广能够准确的抓住意向客户，让客户第一时间发现我们的企业和产品信息，提升我们公司的知名度和企业形象，以便长期的品牌发展战略;专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户，提高成交率;总体的效果是我们能够找到大量的潜在和意向客户，同时能够有针对性的挖掘客户，提升企业形象和品牌知名度。

<2>具体执行：两个人员，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不但的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；一个人负责百度推广，及时调整百度关键词，让客户更加准确有效的第一时间的找到我们；两个人同时负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；以及客户的来电咨询。

3、每年网络推广投资额五万以内：商贸网站阿里巴巴每年2800元+百度推广投入40000元左右+商机发布引擎4500元左右+相关五金网投入2000元

<1>预期效果分析：阿里巴巴能给企业带来一个企业与企业的交流互动平台，能够让我们找到更好更合适的合作伙伴，能够在阿里巴巴平台上展示企业的公司形象；百度推广能够准确的抓住意向客户，让客户第一时间发现我们的企业和产品信息，提升我们公司的知名度和企业形象，以便长期的品牌发展战略;商机发布引擎能够大量在几百几千个商贸或专业网站上发布企业的产品和公司信息，一种广撒网的方式，能够让更多的潜在和意向客户看到，提高企业的影响力；专业的五金网推广能够准确的找到企业的意向客户,高成交率;总体效果：专业针对性强，影响范围广，能够大范围的搜集潜在和意向客户资料，便于市场的规划和管理，可以有效的提高企业品牌知名度和企业形象，促进企业发展。

<2>具体执行：两个或三个人，一个负责阿里巴巴的网络平台，要不但的更新企业的产品和公司信息，同时要主动去寻找我们的潜在客户和意向客户；一个人负责百度推广，及时调整百度关键词，让客户更加准确有效的第一时间的找到我们；两个人同时负责专业的五金网站，更新企业的产品和公司信息，准确的找到我们的意向客户；以及客户的来电咨询。以及负责商机发布引擎的基本操作，大量的发布公司和产品信息，覆盖竞争对手的信息，争取客户第一时间发现我们的产品信息；并负责网络上面的疑问咨询。

备注：阿里巴巴还可以适当的开通网销宝功能，商机发布和五金网可以只开通半年的费用实现一年的宣传效果，是因为一旦在这些网站上发布了公司和产品信息半年后，它的信息会在网站上保持三个月左右不会下来，能够做到六个月的费用实现九个月或更长的推广效果，从而实现资源利用最大化。另外，如果公司想在短期大力建设品牌，可以做一些广告位的投放。

第四篇：广州小户型白领公寓宣传广告语及推

广洲小户型白领公寓宣传广告语及推广文案精选集

一、完成“不可能”的任务

广州是中国房地产业最蓬勃发展的城市之一，除了本土房地产云集之外，越来越多的外来“过江龙”也加入到这场市场争抢战之中。虽然广州房地产市场竞争激烈，但是还没有到形成寡头垄断的态势，市场除了几头“巨鳄”长袖善舞外，同时也存在大量小规模的房地产开发商在争抢市场的各个补缺点。这些小型的房地产商除了品牌、信誉不如大发展商外，最大的短板就是资金实力的不足。众所周知，房地产行业是资金密集的行业，房地产的营销推广同样需要大手笔的投入，市场推广及广告费用动辄就是几百万、上千万的资金。这笔资金的支出对大发展商来说并不成问题，但对某些小型的发展商特别是资金实力有限的发展商来说，就是一笔天文数字。但是即使资金再有限，只要楼盘建成待售，就一定要做相应的市场推广，才能吸引潜在的客户前来。如何从有限的资金预算中以最小的投入而实现最大的宣传效果，是这些小型开发商最为关心的事情。今年5月，有一家发展商（姑且称其为S发展商）找上我所任职的公共关系公司，希望我们为其开发的某小户型白领公寓制定一套具体市场营销方案。S小户型白领公寓位于广州东部，处于广州“南扩东进”的热点开发地段，离市中心大约20分钟的车程，位置优越。在其周围有几个大盘环绕，其他发展商也虎视眈眈图谋加入，该地段还有不少楼盘正处于建设或待售阶段，S公寓所面临的压力不小。

S白领公寓是S发展商进军房地产行业的第一个产品，所以他们很希望借此楼盘一炮而红，为日后的开发与销售奠定基础。由于总体资金预算总额的限定，他们第一笔所能投入的推广宣传费用为10万元左右。按照以往的市场推广操作流程，10万的启动费用不要说是用在投入巨大的房地产行业，就是用在市场启动相对迅速的快速消费品，这笔款项也是远远不够的。在《广州日报》这种一线媒体做全版广告一次，其费用都要超过30万。客户所能提供的10万元无疑是杯水车薪。

这个项目能否做？如何做？作为项目的负责人，我陷入了困惑之中。

二、准确定位，剑走偏锋

经过项目的仔细论证与研究，我们一致肯定：对S白领公寓的市场推广肯定不能按以往的操作流程进行，因为客户所提供的第一笔预算几乎连平面媒体的一次广告投入费用都承受不起。我们绝不敢期望靠着这区区10万元就能为S公寓引来如潮人流，只是希望能通过独特有效的营销方法，能在众声喧哗的房地产广告中，一枝独秀地亮出S公寓鲜明的旗帜，吸引目标客户群的注意与兴趣。史玉柱用八篇软文打下脑白金的全国市场的奇迹至今为人颂道。我们深信，在产品推广营销上，只要策略正确，执行着力，是可以达到四两拨千之结果。既要达到宣传推广的目的，又要把费用控制在客户所能承受的范围，这就要求我们必须独辟蹊径，剑走偏锋——我们想到了网络行销。

相比于平面媒体的宣传推广，网络行销具有费用低、针对性、互动性、吸引力更强等特点，更重要的网络行销而我们的目标客户——S白领公寓的客户是一致的。

我们为S白领公寓所定位的是面向23岁——35岁年轻人的纯住宅楼，目标客户具有如下特点：年轻、高学历、有一定的收入基础、对生活充满想象与激情、喜欢自由自在的生活氛围，性格外向、喜欢与人交流，崇尚旅游，对生活有自己独特的看法。在对S白领公寓的目标客户群的性格及外在特征进行总结的过程中，一种最能概括这种性格特征的人物形象逐渐在我们脑海中清晰起来——布波族。为布波族创建一处诗意的栖息地，满足他们各种精神与思想上对居住的要求，是S白领公寓所要努力的方向，也是我们这份网络行销方案所宣扬的重点所在。布波族意指那些高学历、有主见、热爱旅游、独立意识强、寻求诗意的生活的成功或正在走向成功的年轻人，他们一方面追求世俗的物质享受，同时也渴望着心灵的不羁和流浪。布波族是由“布尔乔亚”和“波希米亚”折衷而成的词汇，在２００２年成为最有感染力的时尚概念之一，其来源可追溯到2000年出版的《天堂里的布波族》一书。“幸福生活＝自由＋财富＋经过思考的生活”，这就是布波族们（BoBos）的生活理念。迅速蔓延的布波族正成为城市最为活跃的一个群体，他们赋予了城市与这个时代无数的灵感与亮点，而他们迅速增长的收入能力也让他们成为许多行业最为关注的目标客户群。

S小户型白领公寓=布波族诗意的栖居地=幸福生活＝自由＋财富＋经过思

考的生活。这条长长的等式就是我们此次市场推广方案所要围绕的核心，这份市场推广方案将全程在网络上进行。我们选择了一家在广州地区最具影响力的门户网站，实施了我们的计划。

目标客户群圈定

S公寓的性格特征：

*是一种完善配套的精致小户型，不仅能完全满足客户生活上的各种需要，也能满足客户的精神需求。

*是一种诗意的生活方式，代表了自由、独立、文化……

*是一种个性化的存在，处处体现匠心独运的艺术品味与人文关怀。主要客户群的性格特征：

*追求生活的品质，既追求高的物质享受也追求有品味的精神享受。*要求个性化的生活空间，拒绝千篇一律人云亦云。

*对生活充满浪漫美好的想象，愿意为自己所追求的生活不断努力。

市场推广方案

策略

一、寻找目标客户群，引发目标客户群注意

1、在网络上发布如下消息：寻找布波族——如果你符合以下任何一项条件，请与我们联系：

A、你买冰箱时，取决的条件是够酷而不仅仅是能够冷冻吗？

B、你在那种许多人都穿戴着登山鞋和滑雪眼镜，或者经常有人标新立异地穿着奇怪的服饰来上班的时髦公司工人吗？

C、你会忽然有一天放弃掉目前的工作，跑到一个边远的地方自由自在呆上一个月吗？

D、你是否觉得就算一辈子独身也不是件什么大不了的事情？

E、你是个无神论者，但忽然有一天遇见一个你所爱的人，你又觉得这完全是神的恩旨？

F、你是否会觉得如果居住的空间体会不到生活的诗意是一件让人忍无可忍的事情？

G、你是否觉得住在千篇一律毫无特色的住宅里是一种精神折磨？

如果你符合以上一项或多项条件，恭喜你，你已经是一名典型的布波族了。我们将畅开我们温暖的双臂来欢迎你——只要你填好如下表格，邮回对应的邮箱，我们就会有专人与你联系。你将获得的回报是：

1、免费从化一日游。

2、参加S公寓的布波族联盟开幕式。

3、获得精美礼品一份。

4、……

2、开展“广州最酷十大布波族”评选。参赛者寄上相关的资料，详细描述自己做过的一件自认为是最酷、最有诗意、最有个性的事情或生活体验，最后由相关人士评定。中选者被授予21世纪布波爵士称号，更获得S公寓的购房九折优惠及其他丰厚礼品。

3、S公寓主办，在门户网站上开设专栏：21世纪新模式——布波族与诗意生活。此专栏可以是专家论点，网友讨论，也可以是有奖征文。

4、………………

策略

二、推广S公寓品牌形象，博取目标客户群好感

1、在门户网站上开展“诗意生活你决定”，列出S公寓将设置的各种生活配套，向目标客户群征集这些生活配套的最酷名称或最富想像力的设计图，入选者获购房优惠或现金奖赏或礼品馈赠。

2、由S公寓赞助，门户网站支持，开展“青春活力布波族，健康诗意好生活”登山活动，组织一批目标客户群竞登韶关丹霞山。

3、………………

策略

三、建立S公寓品牌价值，刺激目标群体购买欲望。

1、在门户网站上开展“住得透明，活得诗意”自我价格剖析活动。一反其他房地产开发商对楼房成本与利润讳莫如深的做法，公开S公寓的各种成本购成：土地、建筑成本、配套成本、管理成本等。以理性说服的做法给布波族们一个明明确确的居住理由。

2、以一个虚拟S公寓住户的角色，在门户网站进行“爱在诗意的翅膀上飞翔——一个布波族的生活自白”故事连载，以煽情、浪漫、富于鼓动性的文字全方面描述作为一名S公寓住户的诗意生活，引发其他客户群的购买欲望。

3、鉴于我们目标客户群对FLASH动漫的爱好，可以制作精美的题为“布波族的幸福生活”FLASH动漫，以图文文茂的形式，通过虚拟人物与虚拟图景的介绍，体现幸福生活＝自由＋财富＋经过思考这一核心概念，向客户展示购买S公寓的生活价值与现实价值所在。

4、………………

后记：在许多人眼中，用10万元去撬动房地产的需求市场是一种天方夜谭。但作为营销策划人员，我们的工作就是要将这种不可能的任务化为可能。虽然作为整个项目的负责人，我对网络行销方式对房地产营销究竟能起到多大的作用与影响，心中同样没有底。愿以此文引子，抛砖引玉，与诸位高人共同探讨。

第五篇：蓝白领公寓整改方案

天津市开发区西区蓝白领公寓用电工程

线路整改方案

天津蒙源电力建筑工程有限公司

蓝白领公寓用电线路整改方案

一、综述

本期线路改造工程涉及四个方面，分别是电线杆位置矫正、变压器整改、拉线顶杆重新纠正位置和架空线路紧线等。

二、施工准备阶段：

本次工程施工前由工作负责人召开班前会，并向全体作业人员说明作业内容，停电范围，带电部位和危险点及防范措施，具体整改的施工方案、质量标准及人员分工等，在施工前已经检查确认施工是否符合安全要求，并是否带好绝缘拉杆、验电器、绝缘手套、接地线等相关工具。

经过双方的工作负责人共同核对变压器名称及杆号是否有误，确定停电范围、带电部位、危险点和防范措施及注意事项。并叫现场作业人员全部清楚。

二、停电阶段

先断开两边四台变压器的低压出线开关，再拉开相应的低压总开关或隔离开关；

低压验电：在变压器二次隔离开关上端逐相验电，确无电压后装接低压地线；

其次拉开各变压器的高压跌落开关，拉高压跌落开关时，应先拉中间相，再拉下风相，最后拉上风相；

高压验电：戴好绝缘手套，在一次母线逐相验电，确无电压后装接高压地线；

然后依次断开圣3800067#杆上的高压柱上开关； 最后断开圣3800071#杆上的户外高压刀闸。待现场负责人检测安全以后方可进行施工。

四、电线杆位置矫正阶段

由于电线杆位置发生倾斜，柱上变压器等整体发生错误偏向、需要进行合理矫正，才能确保安全供电。

在矫正前，必须检查变压器台、架、各高压电气元器件是否牢固可靠连接，作业中人员、工具与带电部位必须保持在0.7m以上的安全距离。（其它起吊设备）选好适当位置，派专人指挥，统一指挥，统一信号，分工明确，做好防范。使用吊车等工具对电线杆进行矫正，矫正过程中，需要动作缓慢，防止拉断架空导线等。待位置矫正准确核实无误以后，施工人员将电线杆基础夯实、确认位置准确后进行下一项工作。本次工程需要矫正的电线杆总计7棵，依次按上述方法矫正，矫正时先从中间的一颗开始，然后是两边变压器的支撑电线杆，待工程负责人确认符合规范后方可。五，拉线、顶杆重新纠正位置

待7棵电线杆位置矫正好以后，将中间电线杆的顶杆矫正到正确的位置，牢固可靠。再将两边两棵电线杆的拉线从新拉紧。待工程负责人确认许为止。

六、变压器矫正阶段

所有的电线杆矫正结束后，利用吊车等辅助工具对四台变压器进行矫正。待准确的放在变压器固定架台上后，用铁丝绑扎牢固。

七、架空线路紧线阶段

待所有的设备位置矫正好以后，进行架空线路整改紧线作业。本次总共有五段线路需要紧线。电线杆位置确定。所有线路将紧线至规范的米数之内为止。

最后，依次恢复变压器全部接线，接点接触牢固。先合两边四台变压器的低压出线开关，再合相应的低压总开关或隔离开关；其次合各变压器的高压跌落开关。检查各开关和线路连接是否牢固。做最后的检查和确认。

然后合圣3800071#杆上的户外高压刀闸。最后合圣3800067#杆上的高压柱上开关。

八、安全撤离场地